Está en la página 1de 33

PROYECTO ANÁLISIS PEST EMPRESA PINTUCO

Yuli Andrea Prieto


Sofía Galeano
Norma Johana Contreras
Fanny Johanna Barrera Maldonado
Junio de 2017

Universidad Politécnico Grancolombiano.


Depto. de investigación.
Proceso Estratégico
Introducción ii

Este documento contiene la investigación realizada sobre la empresa Pintuco donde se


elaboró el análisis Pest sobre la misma y donde se investigaron factores Políticos-legales,
Económicos, Socio-Culturales y Tecnológicos que dan una muestra de la importancia que tiene
esta compañía en nuestro país.

Objetivo General

Determinar la importancia de la empresa Pintuco en Colombia a partir del análisis Pest


teniendo en cuenta el macroentorno, el sector y diferentes matrices entregadas.

Objetivos específicos

Explicar conceptos necesarios para poder entender la información expuesta, pasando


luego por un breve relato histórico sobre el origen de las pinturas y el nacimiento de una
industria entorno a este producto

Analizar la producción a nivel nacional incluyendo información sobre exportaciones e


importaciones de pinturas.

Recoger una imagen o primera impresión de la realidad actual de la industria de las


pinturas en Colombia.

Describir las tendencias del mercado desde el Marketing, analizando los tipos de mercado
y los canales tipos de distribución, políticas de fijación de precios entre otros aspectos.
Tabla de Contenidos iii

Capítulo 1 Información general del sector .......................................................................... 1


Sector Pinturas ...............................................................Error! Bookmark not defined.
Portafolio de productos y servicios ................................Error! Bookmark not defined.
Cadena productiva. ..................................................................................................... 2
Gremios. ...................................................................................................................... 2
Capítulo 2 Dimensión Político-Legal ................................................................................ 3
Capítulo 3 Dimensión Tecnológica. .................................................................................. 4
Capítulo 4 Dimensión Económica. .................................................................................... 6
Capítulo 5 Dimensión Socio-Cultural ................................................................................ 8
Proyectos de responsabilidad social grupo Orbis. ..................................................... 8
Capítulo 6 Oportunidades y Amenazas............................................................................ 15
Capítulo 7 Informe del análisis del Macroentorno del sector ........................................... 17
Capítulo 8 Matrices del sector .......................................................................................... 23
Capítulo 9 Conclusiones ................................................................................................... 26
Lista de Referencias .......................................................................................................... 28
Lista de graficas iv

Tabla 2. Resultados de la EMA. Encuesta Anual Manofacturera para el año 2007. .......... 2
Grafica 1. Cadena productiva del sector Pinturas. .............................................................. 2
Grafica 2. Rivalidad Pintuco año 2010. ............................................................................ 18
Grafica 3. Oportunidades y amenazas matriz de las 5 fuerzas…………………………...22
1

Capítulo 1

Información general del sector

Sector Pinturas

Las pinturas hicieron su primer aparición hace unos 30.000años, Habitantes de las

cuevas utilizaron pintura cruda para dejar una representación gráfica de sus vidas que aún

hoy decoran las paredes de sus viviendas arcaicas. Después de la revolución industrial la

industria de las pinturas tuvo reconocimiento en la economía Estadounidense.

La primera fábrica de pintura registrada en EE.UU se estableció en Boston en

1700, fundada por Thomas Child. Un siglo y medio más tarde, en 1867, D.R. Averill de

Ohio patentó las primeras pinturas preparadas o «ready made» como conocemos hoy a

las disoluciones empacadas y listas para vender. A mediados de la década de los 80 las

fábricas de pintura comenzaron a surgir en los centros industriales (de mayor población)

en todo el país.

Referirse a la historia de las pinturas en Colombia es hablar de PINTUCO, la

primera fábrica colombiana de pinturas fundada en el año de 1945 y que hasta el día de

hoy es la marca líder del mercado Colombiano; unos pocos años siguientes a su

fundación en el país surgen también varias empresas fabricantes de pinturas que entrarían

a fortalecer el mercado nacional de las pinturas como: la Fábrica Nacional de Pinturas,

fundada en 1955, ICO Pinturas S.A. en 1961, Lumos Ltda en 1966 y pinturas Phillac en

1968; durante los siguientes años el número de fabricantes de pinturas siguió creciendo,

generado así un aumento de la oferta, evento que a su vez incremento la competitividad


2

de sector al existir un mayor número de oferentes. Hoy en día existen aproximadamente

54 empresas fabricantes de pinturas, que emplean alrededor de 3297 trabajadores fijos;

según datos de la encuesta anual manufacturera de la industria colombiana (DANE,

2007). Ver tabla 2.

Portafolio de Productos y Servicios

Hoy por hoy encontramos en el mercado gran variedad de productos y servicios

en el sector Pinturas, se encuentran pinturas en polvo, líquidas y barnices entre otros, a

nivel servicios se encuentran domicilios, expertos en decoración, pintores profesionales

etc.
3

Cadena productiva.

En la gráfica que se puede observar a continuación se describe la cadena

productiva del sector:

GRAFICA 1. Cadena productiva sector pinturas.

Gremios.

El sector industrial y manufacturero abarca empresas que realizan un amplio

número de actividades de transformación tanto químicas como físicas de materias primas.

La industria de pinturas, lacas y barnices, pertenece al sector manufacturero, debió a su

naturaleza fabril, ya que su actividad produce bienes nuevos a partir de materia prima; la

fabricación de pinturas está relacionada con diversos sectores de la economía

Colombiana, generando relaciones con la industria de productos químicos que le provee

de diversos derivados del petróleo, con la industria de extracción minera quienes le

suministran pigmentos y agregados, también con la industria de productos agregados

como el carbonado de calcio y el talco, necesarios para la fabricación de pinturas.

Plásticos que le proveen los envases y empaques, por ultimo con el sector terciario con
4

empresas de transporte y de servicios financieros.

Entre algunas empresas participantes en el sector pinturas encontramos

constructoras, firmas de arquitectos, productoras de cerámicas, productores de madera y

fabricantes de autopartes y en general el sector automotriz.


5

Capítulo 2

Dimensión político-legal

La dimensión político- legal en el sector pinturas hace referencia a las normas o

leyes aplicables en la producción, manipulación, almacenamiento y embarque del

producto.

Para el caso de la pintura las normas aplicables en el uso de solventes para la

producción, las normas o leyes para el cuidado en su almacenamiento, la norma aplicable

al embarque o a etiquetas, e incluso las normas referentes a las descargas líquidas, a la

seguridad y salud durante su elaboración, etc.

En nuestro caso el Instituto Colombiano de normas Técnicas y Certificación,

ICONTEC, es el organismo nacional de normalización, según el decreto 2269 de 1993.

La norma NTC 6018 fue ratificada por el consejo Directivo de 2013-09-18 para

regir la industria de pinturas en nuestro país.

La norma se establece con el fin de promover la oferta y la demanda de estos

productos y servicios que causen menor impacto en el ambiente, adicional se enmarca en

la implementación del esquema del Sello Ambiental Colombiano, cuya reglamentación

de uso se estableció mediante la resolución 1555 de octubre de 2005 de los ministerios de

ambiente, Vivienda y Desarrollo territorial y de Comercio, Industria y Turismo.

Se espera que esta norma permita a los productores de pinturas, responder a

requisitos ambientales y les permita demostrar que sus productos cumplen integralmente

las exigencias de los mercados verdes.


6

Capítulo 3

Dimensión Tecnológica.

Colombia es el segundo país en tener disponible la tecnología de plástico en frío,

y Pintuco®, el primero y único en desarrollarla para este mercado. Brasil es el otro país

que actualmente cuenta con esta oferta.

Pintuco cuenta con tecnología de punta para llevar al mercado soluciones

innovadoras que benefician la vida de todos.

A nivel mundial, los clúster nacen como concentraciones de empresas o

instituciones interconectadas en un campo particular, con el objetivo de obtener

beneficios comunes y aprovechar sinergias. Esta es por tanto una herramienta de

competitividad basada en la cooperación de sus miembros, en síntesis un clúster es

colaboración: colaborar para competir.

Es así como se pueden encontrar gran variedad de clústeres en industrias como la

automotriz, turismo, tecnologías de la información, minería, petróleo, trasporte, logística

entre otros sectores.

Actualmente, Pintuco está adherido al Clúster de la Construcción. Esta estrategia

de desarrollo empresarial, busca promover acciones de cambio en las empresas para

lograr mayores tasas de crecimiento de forma rentable y sostenible, además de identificar

nuevos negocios basados en conocimiento y tecnología.

El portafolio de Pintuco cuenta con productos para la preparación de superficies,

masillas, bases o fondos, colores originales, endurecedores, barnices, ajustadores y


7

thinners de máxima durabilidad y desempeño, que cumplen con la normatividad

colombiana y con altos estándares de tecnología.


8

Capítulo 4

Dimensión Económica.

En los factores que influyen en la economía encontramos que PINTUCO debe

depender mucho de la multiculturalidad ya que maneja presencia en varios países

(Colombia, Ecuador, Venezuela, Aruba y Curazao, Costa Rica, Panamá, Honduras,

Salvador, Guatemala, Nicaragua) por ende debe buscar estrategias muy claras y

mecanismos de coordinación local y regional. Al cierre del 2015 se alcanzaron más de

160 tiendas en el país y más de 260 a nivel regional.

Igualmente todos los proyectos de infraestructura son una fuente importante de

crecimiento que se intensificarán por las inversiones asociadas a las vías 4G, uno de los

proyectos más ambiciosos de la historia de la infraestructura nacional que planea la

construcción y operación en concesión de más de 8.000 km de carreteras, incluyendo

1.370 km de doble calzadas y 159 túneles en más de 40 nuevas concesiones.

Durante el 2015 Pintuco suministró cerca de un millón de galones para las vías

nacionales, entre ellos Pintutráfico acrílica base agua para la intervención de cerca de

1.600 kilómetros en las autopistas concesionadas a lo largo del país.

Depende del cargo u ocupación varia el salario, encontramos que maneja entre

• Menos de $ 700.000

• Más de $ 700.000

• Más de $ 1.500.000

• Más de $ 3.000.000

• Más de $ 3.500.000
9

Además maneja dos tipos de contrato:

• Contrato de aprendizaje

• Contrato a término definido

De las noticias más importantes podemos destacar esta:

Pintuco suscribe convención colectiva con trabajadores por 2 años

El Ministerio de Trabajo informó que la negociación del pliego de peticiones para

los próximos dos años (2015-2017) de la empresa Pintuco y sus dos sindicatos quedó

solucionada, luego del acompañamiento que hiciera el despacho oficial.

Los miembros de la Comisión Negociadora de la empresa, organización líder en

pintura en la región andina, con plantas de producción en Colombia, Venezuela y

Ecuador, y los sindicatos Sintraquim y Sintrainquigas, llegaron a un acuerdo luego de

casi siete meses de negociación y cuya convención colectiva de trabajo suscrita quedó

acompañada de un acta de garantías.

Pintuco es uno de las unidades de negocio estratégicas del Grupo Orbis, del que

hacen parte Andercol, O-tek y Mundial.

Podemos añadir que de las ultimas participaciones que manejo esta empresa,

encontramos importante la de Colombiamar, es un “encuentro organizado por Cotecmar,

Corporación de Ciencia y Tecnología de la Armada Nacional, para impulsar el desarrollo

de la industria naval, marítima en medio de un ambiente académico, científico,

tecnológico y comercial” donde se abren espacios para la creación y fortalecimiento de

vínculos entre los participantes para permitir la promoción de productos y servicios en la

industria..
10

Capítulo 5

Dimensión Socio Cultural.

Como parte del Grupo Orbis, Pintuco® S.A tiene el compromiso de efectuar

operaciones tomando las medidas necesarias para prevenir o minimizar el impacto

ambiental Trabajando en iniciativas para la protección del planeta por medio de

innovación en el diseño y desarrollo de productos amigables con el ambiente y que a la

vez satisfagan las necesidades de los clientes.

Proyectos de responsabilidad social grupo Orbis

Productos que mejoran la calidad de vida de las personas y el aporte a las

comunidades son los factores que posicionan a Orbis como una de las mejores compañías

del país. Uno de los grupos empresariales más importantes de Colombia, Orbis, con una

trayectoria de más de 90 años y presencia en 15 mercados internacionales, le ha apostado

a la sostenibilidad como estrategia para potenciar su crecimiento constante. En sus

negocios de pinturas, aguas, químicos y comercio, Orbis trabaja por integrar criterios

sociales, económicos y ambientales, creando valor para la compañía, la sociedad y el

entorno en el que se desempeña.

Al interactuar con clientes, proveedores, empleados, socios y gobiernos en las

diferentes geografías, ha visto la necesidad de incorporar el desarrollo sostenible como

pilar fundamental de su estrategia y de su propósito superior: “mejorar el hábitat

brindando acceso a soluciones innovadoras y sostenibles”.


11

La visión de sostenibilidad de esta organización reposa en la necesidad de

contribuir al desarrollo regional, por ello su adhesión al Pacto Global de las Naciones

Unidas y a importantes estamentos como Responsabilidad Integral, Consejo Privado de

Competitividad, Pacto por la Transparencia, y Juntas Nacional y Regional de la Andi,

entre otros.

Durante 2013, Orbis fortaleció el concepto de sostenibilidad, entendida como la

capacidad de crear valor económico, medioambiental y social, mientras contribuye al

bienestar y al progreso de las generaciones presentes y futuras. En esta tarea, Fundación

Orbis y la Mesa de Sinergia de Sostenibilidad, ente que orienta estos asuntos al interior

de la organización, fueron fundamentales para alinear las diferentes iniciativas en las

compañías del grupo. Igualmente, en un estudio de materialidad priorizó los asuntos

relevantes, que dieron como resultado un modelo de gestión de sostenibilidad con cuatro

pilares básicos:

Productos para un hábitat sostenible

Cadena de valor sostenible

Producción sostenible

Aporte a comunidades y sociedad.

Definido este norte, el Grupo Orbis viene trabajando e identificando

oportunidades que se traducen en acciones puntuales de cara a la sostenibilidad dentro y

fuera de la organización. El 2015 fue un año clave para establecer acciones y cifras

retadoras en busca de esos objetivos. La mesa de sinergia definió una directriz de


12

sostenibilidad, enmarcada dentro de la política integral, una de las siete políticas

corporativas. El trabajo de esta mesa se enfocó además en el seguimiento a la gestión de

sostenibilidad por procesos y áreas, en el conocimiento de prácticas de clase mundial y en

entender cómo dialogar con los grupos de interés por procesos.

El Grupo Orbis busca promover un modelo de compras sostenible, en el cual los

proveedores compartan los principios sociales, ambientales y éticos descritos en el

Código de Conducta para Proveedores, y cuyos productos y servicios cumplan con los

requerimientos de disponibilidad, calidad, desempeño, seguridad, responsabilidad

ambiental y competitividad. El área de compras corporativas es otro claro ejemplo del

avance.

En la vigencia 2015 no solo logró incorporar conceptos de sostenibilidad en la

compra de algunas categorías en las cuales no se tenían en cuenta, sino que realizó un

piloto de autoevaluación de proveedores en términos de sostenibilidad bajo los criterios

del Pacto Global.

El área de Investigación y Desarrollo de Pintuco Colombia definió criterios

internos para catalogar un producto como sostenible. Luego de haber realizado un

ejercicio de referenciación con empresas líderes en fabricación de pinturas en el mundo,

estos fueron algunos de los criterios establecidos para productos sostenibles:

Con beneficios para la salud o el medioambiente

Que propicien mejoras en eficiencia operacional, fabricación o aplicación

Que no involucren en su formulación, materiales riesgosos para la salud o

medioambiente
13

Mayor durabilidad

Que provean confort y bienestar

Basado en esta referenciación y en los asuntos que en sostenibilidad manejan las

grandes empresas de pintura en el diseño y desarrollo de productos, Pintuco se

comprometió internamente con un indicador que mide la gestión de sostenibilidad en el

área de investigación y desarrollo de productos. La meta a 2021 es que el 30% de las

ventas correspondan a productos con atributos sostenibles.

En La Macarena, Meta, gracias a una alianza público privada se pintaron 1.222

viviendas, tres placas polideportivas, las fachadas de los colegios y otros espacios.

Orbis busca contribuir al desarrollo económico y social de comunidades

vulnerables, implementando proyectos en línea con su saber hacer y de acuerdo con las

necesidades identificadas y priorizadas por ellas mismas, con visión de largo plazo y de

sostenibilidad.

Para sus empresas en Colombia esta labor la lidera la Fundación Orbis. En 2015,

el Grupo Orbis invirtió 1.440 millones de pesos en gestión social:

16.694 viviendas intervenidas

72.994 personas beneficiadas

4.608 niños atendidos

49 instituciones educativas mejoradas

24.500 galones de pintura entregados


14

2016 impone nuevos retos, dada la actual y nutrida Agenda Global. El

lanzamiento de los acuerdos climáticos de París y de los Objetivos de Desarrollo

Sostenible (ODS), invitan a mirar estratégica y exhaustivamente una nueva alineación de

los negocios para trabajar sobre propuestas innovadoras, de colaboración público-

privada, que generen valor económico, social y ambiental. Así mismo, esta realidad

recuerda la importancia de un diálogo profundo con los grupos de interés para analizar la

pertinencia del modelo de gestión de sostenibilidad, con miras a fortalecer temas de

derechos humanos, estándares laborales, medioambiente, lucha contra la corrupción,

entre otros aspectos relevantes.


15

Capítulo 6

Oportunidades y Amenazas.

A continuación, se describen algunas oportunidades y amenazas que Pintuco

presenta:

Amenazas:

 Contrabando de la competencia.

 Tendencia de compra de los pintores en artículos de baja calidad.

 Alto costo del producto.

 Una mayor cantidad de empresas competidoras en los últimos años.

 Mayor requerimiento de marketing en el mercado.

 Algunos competidores están aliándose y ofreciendo mayor cobertura.

 Aumento ene el costo de algunas materias primas.

Oportunidades:

 El acompañamiento y orientación por parte de asesores expertos al

momento de escoger ambientación en color y decoración de espacios.

 Elaboración de material de apoyo con información acerca de los productos

facilitando a los clientes la selección del producto adecuado.

 La presencia en el sector automotriz fortalece la gama de productos.

 Ser grande exportador le da gran ventaja, geográficamente abarca varias

zonas cubriendo hasta el último rincón de nuestro país.


16

 Socialmente no tiene en cuenta un estrato especialmente definido al cual

dirigirse.

 Genera empleo gracias a su amplia participación en el país.

 Se identifica una demanda creciente en cuanto a remodelación.


17

Capítulo 7

Informe del análisis del Macroentorno del sector.

A continuación, se identificarán las características, oportunidades y amenazas del

sector con base en el análisis de las 5 fuerzas.

Rivalidad: En Colombia se venden anualmente 100.000 millones de pesos en

pinturas, equivalentes a 20 millones de galones. De esa demanda, el 60 por ciento es

abastecido por Pintuco, el 10 por ciento por Ico-Pinturas y el siete por ciento por

Algrecco. Otras empresas como Terinsa, Philaac, Every, Sherwin Williams y 65 más, se

reparten el 23 por ciento restante.

La marca de pintura líder en Colombia Pintuco es la marca de pintura con mayor

recordación en las encuestas realizadas teniendo un 33% y 44%.

Pintuco también es la marca que según las encuestas es la más utilizada y cuyos

atributos son satisfactorios para los usuarios. Esta marca fue la elegida por el 34% y 38%
18

Rivalidad de Pintuco:

Ranking grandes empresas 2010

Grafica 2.

Poder de negociación de los proveedores: los proveedores para Pintuco son

especialmente la industria química, industria de empaques y plásticos entre los cuales se

puede destacar la empresa Petroquímica y Acoplásticos, no se localizan más proveedores

ya que ellos elaboran las materias primas con la calidad que solo Pintuco requiere y no

son fáciles de conseguir en el mercado. Sin embargo, Pintuco ha presentado licitaciones

frente a otros proveedores, pero los precios y la calidad no son competitivos frente a las

marcas Acoplasticos y Petroquímica.


19

Poder de negociación de los clientes: sus principales clientes son corporativos,

como constructoras, contratistas de obras civiles y en general clientes domésticos. El

origen de la demanda de cada mercado es motivado por diferentes razones, Los

principales agentes o factores demandantes de pinturas, se definen de acuerdo a las líneas

de trabajo donde sean utilizadas o aplicadas, en el mercado Arquitectónico los principales

consumidores son las firmas constructoras, lo que lo hace altamente dependiente de la

construcción, cuyo desempeño está relacionado con el comportamiento general de la

economía, un incremento en el número de proyectos Civiles (viviendas urbanas: casa y

Edificios) incidirá en un crecimiento en la demanda de las pinturas, por tanto el poder de

negociación es bastante alto ya que Pintuco, por su variedad de productos, precios

competitivos, calidad y la no estratificación de mercado lo permiten.

Sustitutos: Se evidencia que Pintuco tiene gran variedad de color y nuevas tecnologías

en sus productos. Las exportaciones de producto para otros países aventajan su gran

desarrollo y crecimiento, la trayectoria en el sector lo dejan en primer lugar en las

estadísticas contando adicionalmente con maquinaria de primera y siendo una marca

reconocida en calidad, también por tener en sus fábricas personal especializado en cada

área logrando así gran penetración en el mercado adicionando alta inversión en

publicidad.

Se observa que puede llegar a darse la competencia desleal por parte de otras

marcas brindando al mercado precios bajos e incrementándose la estadística de la

cantidad de empresas competidoras logrando alianzas entre estas empresas y así


20

proveedores disminuirán el costo en las materias primas por el requerimiento del

mercado.

Nuevos Competidores: en el mercado nacional han comenzado a preparar sus estrategias

publicitarias para defender su posición ante los dos nuevos competidores, BASF Química

de Alemania y Montana de Venezuela.

Aunque BASF lleva muchos años establecida en Colombia, e inclusive, desde

hace una década está participando en el comercio de pinturas para vehículos, su ingreso

al renglón de la construcción hizo que las industrias colombianas dieran las primeras

pinceladas, en busca de nuevos planes de ventas que les permitirá mantener o aumentar

su participación en el abastecimiento de la demanda interna

Ico-Pinturas, por su parte, se alió con la firma estadounidense Glidden, reconocida en el

mundo por la producción de vinilos y esmaltes de alta calidad, y la más avanzada

tecnología en equipos y sistemas para mezcla. Según el gerente de Ico-Pinturas, Carlos

Hugo Escobar, la empresa buscará aumentar sus ventas en el grupo de pinturas de

calidad, cuyo mercado ha sido tradicionalmente abastecido por Pintuco.

La alianza establecida entre Glidden de Estados Unidos e Ico-Pinturas de Colombia

implica la llegada al país de la tecnología más avanzada del mundo en materia de

mezclas, pues a través de un equipo de alta precisión, los colombianos podrán escoger

entre 6.134 colores que le ofrecerán los expendios de Ico-Pinturas en todo el país.
21

La poca diversidad de colores que tradicionalmente ha existido en el mercado

colombiano de pinturas, constituye el frente de ataque que reforzarán algunas de las

empresas productoras.

Llegan dos más La trayectoria y la dimensión internacional de BASF Química constituye

un factor especial para los productores nacionales de pinturas, aunque todos afirman que

este nuevo competidor beneficia a los consumidores y a la industria de la construcción en

general.

La BASF lleva un mes en el mercado interno ofreciendo todas las líneas de pinturas, pero

se inclinará por los acrílicos, con el propósito de diversificar los colores en paredes

externas y ofrecer mayor resistencia de las pinturas a la intemperie.

El producto novedoso de la línea Suvinil de BASF, es el acrílico hidrorrepelente, que

disminuye los costos de aplicación debido a que hace las veces de pintura y retoque final

de la pared.

Montana, por su parte, penetrará al mercado colombiano con los productos tradicionales,

y aunque todavía no se ha confirmado la fecha en que comenzará a ofrecer sus pinturas

en el país, las empresas nacionales reconocen la importancia de esa industria venezolana


22
Grafica 3. Oportunidades y amenazas matriz de las 5 fuerzas.

SUSTITUTOS
AMENAZAS: -Competencia desleal.
-Costos en las materias primas.
OPORTUNIDADES: -Variedad de
color y nuevas tecnologías.
-Personal especializado en cada
área.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA


INDUSTRIA PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES AMENAZAS: -Incremento de los CLIENTES
AMENAZAS: -Pueden convertirse en
competidores minoristas en ferreterías.
competidores. -Robos tipo hormiga en los grandes AMENAZAS: -Multiculturalidad.
-Variación de la calidad de las materias primas establecimientos.
afecta la elaboración del producto. -Precios Altos.
OPORTUNIDADES: -Mayor elección por los
OPORTUNIDADES: -Precios especiales por clientes. OPORTUNIDADES: -Variedad de productos
compras al por mayor. para cada necesidadd.
- Marca de mayor recordación.
- Nunca cambiara la calidad del producto. - Dirigirse a todos los estratos económicos.

ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZAS: -Incremento de la
competencia en variedad y precios.
-Uso de nuevas tecnologías.
OPORTUNIDADES: -Ser top of Mind
y el top of Heart en estadísticas.
- Lealtad y compromiso.
23

Capítulo 8

Matrices del sector.

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTOR EXTERNO (MEFE)

FACTOR EXTERNO CLAVE


R ESU LT A D O
PON D ER A C ION C LA SIF IC A C ION
PON D ER A D O

OPORTUNIDADES

Mercado Internacional muy explorado 0,3 4 1,2

Creacion de tratados de libre comercio 0,1 4 0,4

Crecimiento de la demanda en estratos 1,2, 3 y 4 0,1 3 0,3

Asesorías y otros servicios 0,3 3 0,9

Elaboración de material informativo de apoyo 0,3 3 0,9

Generación de empleo 0,4 3 1,2

Gran demanda en sectores automotriz y de la construcción 0,8 4 3,2

Mayor elección por los clientes 0,3 4 1,2

Calidad del producto 0,2 4 0,8

Proveedores exclusivos 0,1 2 0,2

AMENAZAS

Alianzas entre competidores 0,1 1 0,1

Robos tipo hormiga en los grandes establecimientos 0,2 2 0,4

Competencia desleal 0,2 2 0,4

Multiculturalidad 0,1 2 0,2

Precios altos 0,2 2 0,4

Incremento en la competencia 0,5 3 1,5

Uso de nuevas tecnologías 0,9 4 3,6

Costos en las materias primas 0,2 2 0,4

Proveedores pueden convertirse en competencia 0,1 2 0,2

Contrabando 0,8 3 2,4

TOTAL 6,2 -- 19,9


24

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTOR INTERNO (MEFI)

FACTOR INTERNO CLAVE PON D ER A C ION C LA SIF IC A C ION


R ESU LT A D O
PON D ER A D O

FORTALEZAS
Negocio atractivo para proveedores 0,2 4 0,8
El sistema de distribución de pinturas es el mas grande del país 0,2 4 0,8
Contar con personal de publicidad, inteligencia de mercados,
0,1 4 0,4
vendedores, promotores, etc.
Contar con reputación y credibilidad 0,5 3 1,5
Centro del color y escuela de formación Pintuco 0,1 2 0,2
336 distribuidores exclusivos y sistemas de distribución de otras
0,5 3 1,5
compañías del grupo.
Buen servicio al cliente 0,2 2 0,4
Reconocimiento del logotipo en el mercado 0,1 2 0,2
Lider dentro de las primeras 20 marcas 0,5 3 1,5
Plantas necesarias para la producción de pintura 0,6 3 1,8
DEBILIDADES
No ser fabricante de los productos 0,2 2 0,4
Algunos de los distribuidores son actualmente distribuidores de
0,1 2 0,2
productos que Pintuco pretende lanzar
Despachos lentos, inconsistentes e incompletos 0,2 3 0,6
Perdida de motivación ante posibles dificultades 0,1 2 0,2
Inestabilidad política de los países a ingresar 0,1 2 0,2
Barreras en el transporte 0,2 3 0,6
Descontrol de precios en el país con la inflación 0,1 3 0,3
Bajo poder adquisitivo de la población 0,4 3 1,2
Legislación laboral de los países 0,1 2 0,2
Fallas en el stock suficiente para cubrir la demanda 0,5 4 2
TOTAL 5,0 15
25

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

PINTUCO PINTURAS TONNER PINTUBLER DE COLOMBIA


FACTORES CLAVES DE ÉXITO PON D ER A C ION
C lasif . R esult C lasif . R esult C lasif . R esult

a b c d e f g h

PARTICIPACION EN EL MERCADO 0,2 4 0,6 2 0,3 3 0,5

COMPETITIVIDAD EN PRECIOS 0,1 3 0,3 1 0,1 2 0,2

CANALES DE DISTRIBUCION 0,1 2 0,2 1 0,1 1 0,1

CALIDAD DEL PRODUCTO 0,2 4 0,6 2 0,3 2 0,3

DESARROLLO TECNOLOGICO 0,1 2 0,2 1 0,1 1 0,1

PUBLICIDAD 0,1 4 0,4 2 0,2 3 0,3

POSICIÓN FINANCIERA 0,1 4 0,2 1 0,1 2 0,1

EXPANSIÓN GLOBAL 0,1 3 0,3 1 0,1 1 0,1

OFERTA DE LÍNEAS DE PRODUCTOS 0,2 4 0,6 1 0,2 2 0,3

FIDELIZACIÓN 0,1 4 0,4 1 0,1 3 0,3

TOTAL RESULTADO PONDERADO 1,0 -- 1,8 -- 0,9 -- 1,1


26

Capítulo 9

Conclusiones.

A continuación, se relacionan las conclusiones a partir de las matrices y del

proyecto en general.

Pintuco está enfocada en sus procesos para lograr la calidad total en sus productos

y seguir posicionándose como la empresa líder en el mercado nacional de pinturas.

Está orientada al desarrollo humano integral por medio de incentivos hacia el

trabajador y su núcleo familiar.

Pintuco se encuentra bien dotada y cuenta con las garantías necesarias para

ingresar e incursionar en nuevos mercados, pero tiene en su contra las restricciones que

hay por parte de los países en los cuales hay opción de ingresar, son muchas las normas y

garantías que solicitan estos países además de los grandes beneficios y auxilios que hay

para las empresas nacionales con el fin de no generar desequilibrios en su industria y

protegerla. Otro factor determinante es la posición de los productos nacionales que

dificultan el ingreso de nuevas competencias, es así como se refleja de igual forma el

ingreso de nuevas competencias a Colombia.

Los proveedores del sector están sincronizados con la cadena de productividad, de

esta forma es más dinámica la cadena de producción en la cual se desarrolla este sector

convirtiéndose en parte fundamental del proceso.

La relación con los compradores es estable, las negociaciones de los productos

están claras.
27

La rivalidad con nuevos competidores se verá reflejada a partir de la expansión e

incursión en nuevos mercados, este choque va a permitir que el sector genere estrategias

que contrarresten las amenazas.

La publicidad es la mejor forma de atraer al consumidor y promover sus nuevos

productos.

El servicio debe fortalecerse fuertemente en nuevas propuestas teniendo en cuenta

los tiempos de entrega y el servicio post-venta.

La variedad de sus productos posiciona a Pintuco en el nivel más alto de

producción a nivel nacional supliendo las necesidades del sector con alto estándar de

adquisición.

Pintuco ha forjado su éxito implementando las estrategias de crecimiento con la

ayuda de proveedores y la inversión en tecnología para creación de nuevos productos.

La implementación de programas y proyectos en pro del medio ambiente han

generado el reconocimiento de Pintuco a nivel nacional.


28

Lista de referencias

Revista Semana Sostenible, julio de 2016.

En Grupo Orbis Recuperado el 2 de junio de 2017 de


http://www.grupoorbis.com/noticias/newsletter/563-el-grupo-orbis-y-su-apuesta-por-la-
sostenibilidad.

Recuperado el 2 de junio de 2017 de http://www.pintuco.com/index.php/inicio-


construccion/243-pintuco-recibio-el-precio-de-camacol-antioquia-a-la-
responsabilidad-social-empresarial.

Recuperado el 2 de junio de 2017 de http://www.habamadrina.com.

Recuperado el 2 de junio de 2017 de http://www.portalcalidad.com.

Recuperado el 2 de junio de 2017 de


http://www.minambiente.gov.co/images/normativa/Otros/NTC

Recuperado el 16 de junio de 2017 de


http://decisionempresarial.com/co/index.php/recurso/admon-empresarial/84-
inteligencia-empresarial/120-analisis-pest.

Recuperado el 16 de junio de 2017 de


http://biblioteca.unitecnologica.edu.co/notas/tesis/0061866.pdf

Recuperado el 16 de junio de 2017 de http://repositorio.ug.edu.ec

Recuperado el 16 de junio de 2017 de


http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-220038

Recuperado el 17 de junio de 2017 de


http://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2015-lideres-pinturas-y-
tintas-de-Colombia.html

Recuperado el 17 de junio de 2017 de


http://biblioteca.unitecnologica.edu.co/notas/tesis/0061866.pdf
29

Recuperado el 17 de junio de 2017 de http://www.grupo-


orbis.com/noticias/newsletter/441-pintuco-lidera-posicionamiento-en-la-mente-y-
el-corazon-de-los-colombianos

Recuperado el 17 de junio de 2017 de https://issuu.com/misionpyme/docs/revistamp69