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LOS ESTILOS DE VIDA EN EL PERÚ

Rolando Arellano es un peruano reconocido por su gran trayectoria en conocer los perfiles
del consumidor peruano. Estudios de marca país, de gustos, preferencias, consumos y
muchos temas más son los que día a día investiga de la mano con su equipo de trabajo.

Para Arellano, existen aquellos estilos de vida que se miden según cómo se gasta, que
tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones
racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información entre otros. Son
aquellas formas de ser, tener querer y actuar compartidas por un grupo significativo de
personas. Por otro lado, las clasificaciones socioeconómicas en América Latina responden
a un criterio social y económico. No obstante, en la mente de las personas los niveles
socioeconómicos altos van de la mano con tener mucho dinero, niveles de educación altos,
citadinos, modernos, tecnológicos. Los niveles socioeconómico sestán llenos de
estereotipos ya que, en la realidad, son un problema al presente en donde los inmensos
cambios sociales de los últimos 30 años reflejan que las personas de muy alto ingreso no
van de la mano necesariamente con los estereotipos creados. Es por esto de la
segmentación por estilos de vida.

Arellano separa 6 estilos de vida en dos partes. Por un lado, los estilo de vidas proactivos
donde encontraremos a los afortunados, los progresistas, las modernas; y por otro lado los
estilos de vida reactivos donde encontraremos a los adaptados, las conservadoras y los
modestos.

1. Los afortunados son tanto hombres como mujeres por lo general de mediana edad.
Confiados en sí mismos, son aquellos innovadores preocupados por su apariencia,
tecnológicos, “triunfadores”, cosmopolitas, buscan la calidad y el servicio. Por lo general se
encuentran en el nivel socio económico A, B y C. Suelen ser líderes de opinión con un alto
ingreso y alto nivel de instrucción. Para ellos la marca es un símbolo de diferenciación y los
precios altos van de la mano con una buena calidad.
2. Los progresistas son hombres de carácter activo, pujante y trabajador; Aquellos
buscadores permanentemente del progreso, poco interesados por la imagen, muy
trabajadores, utilitarios del consumo. Se pueden encontrar todos los niveles
socioeconómicos. Se encuentran entre los 35 y 45 años. Son autocríticos y exigentes
confiando en sí mismos para un futuro mejor, por lo general gracias a un estudio o un trabajo.
Ellos son racionales al momento de comprar y, aunque son fácilmente influenciables, suelen
informarse bien gustando de las promociones ya que para ellos es importante ahorrar.
3. Las modernas, quienes se encuentran en todos los niveles socio económicos, son
mujeres con carácter pujante y trabajador que buscan el equilibrio entre su familia y sus
aspiraciones económicas y profesionales. Por lo general tienen carreras técnicas. Se
preocupan e interesan por su apariencia, dando prioridad en sus compras a la calidad y las
marcas. Son abiertas a la innovación, buscan la legitimidad social y ven en las marcas el
reconocimiento. El dinero es importante para ellas.
4. Los adaptados son hombres buscadores del respeto social, menos ambiciosos y con
menos aspiraciones que otros estilos de vida con edades entre 46 y 55 años y entre 25 y 35
años. No les gusta el riesgo y se interesan en la familia y en los amigos, respetuosos de la
religión, buscan la marca como garantía. Buscan el ahorro y educarse, tradicionales en su
consumo, aspiran a ser honrados y respetados. También se encuentran en todos los niveles
socioeconómicos.
5. Las conservadoras son mujeres pacificas y calmadas. Segmento más creyente donde
tiene una moral rígida. La familia es el centro de su interés, son machistas, tradicionalistas,
no innovadoras, se las encuentra en todos los niveles socioeconómicos. Son ahorrativas y
tradicionales en su consumo para ellas lo importante es el precio y luego la calidad.
6. Los modestos reciben tanto a mujeres y hombres por lo general de raza mestiza o
andina. Son pobres, poco educados, resignados, tradicionalistas, poco informados. Suelen
llevar una vida de sacrificio creyendo que uno no es dueño de su propio destino. Son
fatalistas, sin embargo creen que para conseguir algo hay que sacrificarse. Con bajo nivel
de ingresos se les pueden encontrar en los niveles socioeconómicos C/D/E. No suelen
comprar productos de marca, buscan productos nutritivos y baratos haciendo sus compras
todos los días. El dinero es el medio para subsistir y mantener a su familia.