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11/4/2018 LEONA SE LE METIÓ AL RANCHO A BAVARIA - Archivo Digital de Noticias de Colombia y el Mundo desde 1.990 - eltiempo.

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LEONA SE LE METIÓ AL RANCHO A BAVARIA


Cuando nadie se lo esperaba, y justo en vísperas de lo que parecía una calmada Navidad, Leona saltó sorpresivamente al
mercado con un nuevo producto para dar inicio a otro capítulo en la denominada guerra de la cerveza .

Por: CARLOS FERNANDO GAITAN OLAYA Redactor Económico de EL TIEMPO


Comentar 01 de diciembre 1997 , 12:00 a.m.

La semana pasada, luego de mantenerlo en el más riguroso secreto, Leona lanzó al


Facebook mercado la Cerveza Caribe, la cual fue diseñada y producida para competir
directamente contra Aguila, la más popular y consentida de las cervezas del grupo
Santo Domingo.
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Guardar Aguila, la sin igual de Bavaria, es una de las cervezas con mayor arraigo en la Costa
Atlántica. Mejor dicho, en el Caribe colombiano.

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Con este lanzamiento se rompió, prácticamente, la relativa calma que venía reinando
Google+ entre las dos cerveceras desde que protagonizaron, hace dos años, la más intensa
rivalidad publicitaria y mercantil nunca antes vista en este segmento del mercado.

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Pero ahí no termina todo. Leona tiene preparada otra sorpresa. EL TIEMPO conoció
que la cervecería de Ardila Llle tiene lista una nueva cerveza para competir de tu a tu
contra Club Colombia, la perfecta de Santo Domingo.

Se trata de una cerveza extrafina y cuyo nombre aún no ha sido definido. Se barajan
varias posibilidades como Gold y Cristal, entre otras.

El desarrollo y lanzamiento de los nuevos productos de Leona se ha mantenido en el


más completo sigilo.

El presidente de Leona, Héctor Fernando García, dijo que la junta directiva de la


compañía le tenía prohibido hablar con la prensa acerca de los nuevos proyectos de
la cervecera. Tampoco respondió un cuestionario que el mismo solicitó que se
enviara. No es por mi boca que se va a enterar la competencia , dijo.

El lanzamiento de Caribe estuvo enmarcado por una seductora campaña de


expectativa que se llevó a cabo el martes pasado en la televisión nacional y en la cual
se invitaba a solo machos a estar frente al televisor a las once de la noche, hora en
que fue dada a conocer al público.

En la prensa nacional también apareció, al otro día y también de manera sorpresiva,


este anuncio: Nueva Cerveza Caribe. Siempre la verá con machos .

La campaña fue craneada por la agencia Sancho y según pudo establecer EL TIEMPO,
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está dirigida a los buenos consumidores. Es decir, a aquellos que se sientan a beber
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cerveza tieso y parejo . Sin embargo, algunos se preguntan qué pasó con ellas?.

En días pasados Leona también lanzó de manera inesperada su cerveza en lata con lo
cual entró a competir en este otro segmento del mercado cervecero.

La reacción de Bavaria Ante el sorpresivo lanzamiento de la nueva cerveza de Leona,


el presidente de Bavaria, Augusto López, dijo que no tenía ningún comentario al
respecto.

EL TIEMPO también trató de contactar al vicepresidente de mercadeo de la


compañía, Luis Fernando Córdoba, pero tampoco dio resultado.

Sin embargo, la respuesta de grupo Bavaria quedó plasmada en los nuevos avisos que
salieron publicados ayer en varios periódicos del país.

En una jornada relámpago, la firma J. Walter Thompson diseñó una campaña para
reforzar el posicionamiento de Aguila en el mercado.

El aviso a color, que abarcó dos páginas, en letras muy grandes y con una seductora
modelo acostada sobre la playa, le recordó a sus seguidores que la Cerveza Aguila es
sin igual y siempre igual , por si se les olvida. Como en los viejos tiempos.

Hacía mucho rato que no se veía en un diario de circulación nacional, como EL


TIEMPO, un aviso tan grande de Cerveza Aguila.

Promesa lejana Yo había dicho que sería el primer productor de cerveza del país al
final de la década, pero tengo el pálpito de que será antes , había dicho Carlos Ardila
durante el lanzamiento de Leona en enero de 1995.

Sin embargo, tres años después de enfrentar una dura competencia, esa promesa está
aún lejos de cumplirse. Leona solo ha podido morder el 10 por ciento de un mercado
que vende anualmente más de 800.000 millones de pesos.

Pero con el lanzamiento de nuevos productos, Leona oxigena su presencia en el


mercado y desata un round más en la disputa por el negocio cervecero.

De ahora en adelante ya no será Leona contra todos los productos de Bavaria, sino
que será una competencia mucho más pareja, lo que indica que la pelea por el
mercado puede ser a otro precio.

Tal y como están las cosas, Leona seguirá compitiendo con Costeña, Caribe se
enfrentará con Aguila y la nueva cerveza extrafina irá por una tajada del mercado de
Club Colombia.

Sin embargo, conocedores de este mercado advierten que Bavaria no se quedará con
los brazos cruzados, pues sabe del riesgo que significa la llegada de nuevos
productos.

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Cabe recordar que con el boom, Leona alcanzó a pellizcar hasta un 43 por ciento del
mercado en Bogotá, porcentaje que luego bajo al 20 por ciento, entre mayo y junio del
mismo año. En el resto del país esa tasa ascendió a 7,6 por ciento.

La rápida reacción de Bavaria, que sacó Costeña para contrarrestar el lanzamiento de


Leona, logró frenar en buena parte el boom de la primera cerveza producida por
Ardila Llle y en cuya producción se invirtieron más de 200 millones de dólares.

Pelea cazada La competencia por el mercado cervecero entre los dos grupos se
remonta a 1994 cuando la organización Ardila Llle anunció que entraría a competir
con Leona.

Como respuesta a dicha intromisión , Santo Domingo decidió ingresar al mercado de


las gaseosas y en septiembre de 1994 lanzó Link, Wizz y Konga, con la idea de morder
un pedazo del mercado de Postobón. Posteriormente lanzó los jugos Tutti Fruti.

En enero de 1996, el grupo Ardila Llle cumplió su promesa y lanzó su cerveza Leona
con la aspiración de conquistar el 50 por ciento del mercado en el año 2000.

Pero mientras esto sucede, aún están por verse muchos round más en esta disputa
por uno de los sectores más apetecidos y espumosos del mercado colombiano: la
cerveza.

Hasta me dieron antojos de tomarme una.

Horizontal: La reacción de Aguila no se hizo esperar. Ayer sacó este seductor aviso.

Vertical: Leona sorprendió con su nueva cerveza, pa machos

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