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Gestión de Mantenimiento e Indicadores. 21-07
Gestión de Mantenimiento e Indicadores. 21-07
GERENCIA DE MANTENIMIENTO
Gestión de Mantenimiento
e Indicadores
FACILITADOR INTEGRANTES
Aleidys Tineo D., M.Sc Ing. Ricardo Camacho
Ing. Francisco López
Ing. Ricardo Cermeño
Ing. Jesús Figueroa
Ing. Aniyaris Galindo
Visto lo anterior, el siguiente trabajo tiene la finalidad de dar conocer como debe ser el
proceso de planificación y programación del sistema de mantenimiento, la gestión del
mantenimiento, el sistema de medición de desempeño del mantenimiento y la estrecha
relación con las técnicas de confiabilidad de tal forma de mejorar la rentabilidad de un
proceso productivo, salvaguardando el medio ambiente y la seguridad industrial.
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PLANIFICACIÓN Y PROGRAMACIÓN DE MANTENIMIENTO DE ACTIVIDADES
El proceso de iniciación se centra en la identificación adecuada del trabajo. Esta etapa del
proceso debe tener lugar tan pronto como el trabajo se identifica y es donde se coloca
toda la información que el solicitante considera pertinente para la ejecución correcta del
trabajo, como por ejemplo: Numero del equipo, fecha del requerimiento, texto corto de la
descripción del problema, nombre del solicitante y cualquier otro información relevante
que contribuya a la identificación de los equipos y del conocimiento sobre el problema.
Una vez que una solicitud de trabajo se crea, la información está disponible en el Sistema
Computarizado de Gestión de Mantenimiento (CMMS por sus siglas en ingle). Los
planificadores consultan este sistema sobre una base diaria para identificar las nuevas
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solicitudes de trabajo. Las solicitudes de trabajo, serán ordenados por prioridad y tipo de
trabajo para determinar la disposición correcta y generar una orden de trabajo (ODT).
Un factor clave para la ejecución eficiente de los trabajos de mantenimiento es que todos
los recursos estén disponibles antes de la programación de los mismos. Debe asegurarse
que todos los materiales estarán en el almacén, los procedimientos desarrollados, y los
equipos, maquinarias y herramientas identificadas. Esto asegura que los técnicos pueden ir
directamente a ejecutar las actividades una vez que el trabajo está programado y no
perderán el tiempo cazando las piezas o herramientas que necesiten. Igualmente el
Planificador prepara una solicitud de compra para todos los materiales que no estén en
stock en el almacén. Esta solicitud estará vinculada a una orden de compra y esta a su vez
a la solicitud de trabajo, la cual, se colocara automáticamente en un estatus de “a la espera
de Materiales” cuando la solicitud de compra se emite.
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mano de obra, antes de pasar a la ejecución de los trabajos. Por esta razón, todos los
trabajos se planificarán en base al conocimiento y a las habilidades especiales que se
requieran, el planificador es responsable de determinar estas necesidades. La
disponibilidad de mano de obra será determinado durante la etapa de programación, y el
plan de ajustará en ese momento solo si es estrictamente necesario.
Solo después de haber completados todos los pasos anteriores se procede a la generación
o creación de una orden de trabajo, la cual inmediatamente toma el estatus de
"Planificada".
Las órdenes de trabajo es el documento más importante en todo este proceso, deben
contener como mínimo la siguiente información:
4. Las horas estimadas a ser utilizadas por el personal que ejecutara el trabajo.
Igualmente debe contener espacio para los datos de cierre de la orden de trabajo:
Reunión de Coordinación
Con una programación preliminar concluida el programador debe convocar a una reunión
de coordinación donde estarán presente todos los involucrados en la logística para la
ejecución de los trabajos. Así pues debe convocarse a: Compras, almacenes, operaciones
de producción, ingeniería de confiabilidad, supervisores de mantenimiento y de Seguridad,
Higiene y Ambiente (SHA), como mínimo.
Ejecución de la actividad
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Una vez la planificación ha sido preparada y la programación haya finalizado, el
programador debe distribuir los planes de trabajo a los supervisores de mantenimiento,
los cuales se convertirán en ese instante en los responsables de las tácticas de ejecución.
Los planes se utilizarán para informar a los técnicos de mantenimiento de la descripción
del trabajo, con esto se asegura que el personal entienda los requerimientos del trabajo,
los aspectos seguridad, Higiene y Ambiente (SHA) que están involucrados y otras
consideraciones necesarias para completar el trabajo, una vez ejecutado este, el técnico
debe ser bien estricto en cumplir con los aspecto de integridad, orden y limpieza, cierre de
permisos y re-comisionamiento de los equipos antes de ser entregados a operaciones.
Indicadores de Gestión
Los indicadores de gestión son claves para medir el rendimiento del proceso de
planificación y programación y para optimizar la utilización de recursos, controlar el Back-
log, y aumentar la eficacia de la programación. Los indicadores de Gestión deben ser
medidos y reportados, dentro de los tiempos adecuados y el resultado debe ser
comparado con los objetivos de la empresa, las mejores prácticas del sector y contra las
causas de las desviaciones detectadas.
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La planificación y programación de las actividades de mantenimiento aumenta la
capacidad para ejecutar exitosamente las solicitudes de trabajo requeridas. Los planes de
trabajo y procedimientos previamente elaborados evitan demoras y permiten la
programación de los mismos. La programación de mantenimiento, por su parte, permite a
los supervisores asignar y controlar la cantidad adecuada de trabajo. La planificación y
programación está ligada a una coordinación detallada, con los grupos de apoyo logísticos,
con las actividades de producción y con una gestión de materiales y repuestos eficiente,
esto permite que los equipos de trabajo estén listos para ir inmediatamente a ejecutar los
trabajos de manera eficiente, al recibir una asignación correctamente coordinada, con
instrucciones claras y con los materiales, repuestos, herramientas, permisos y otros
aspectos logísticos listos para su uso. Todo este conjunto de acciones se traduce en un
aumento de la productividad de entre un 25% a 35%, evaluado a través del tiempo
efectivo de mano de obra del personal.
GESTIÓN DE MANTENIMIENTO
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Gestión de mantenimiento consiste en coordinar, dirigir y organizar los recursos
materiales, humanos y flujos de información destinados al correcto funcionamiento,
reparación y prolongación dela vida de los equipos disponibles (mantenimiento), para que
además de lograr el buen funcionamiento en las labores propias de mantenimiento se
consiga una contención del gasto y la optimización de costos. Para que los trabajos de
mantenimiento sean eficientes es necesaria la planificación, el control, la planeación del
trabajo y la distribución correcta de la fuerza humana. El mantenimiento representa un
arma importante en seguridad laboral, ya que un gran porcentaje de accidentes son
causados por desperfectos en los equipos que pueden ser prevenidos. También el
mantener las áreas y ambientes de trabajo con adecuado orden, limpieza, iluminación, etc.
Es parte del mantenimiento preventivo de los sitios de trabajo. Por lo tanto la Gestión del
Mantenimiento se orienta a la búsqueda de metas comunes que deben ser desarrolladas y
entendidas con el fin de reducir las restricciones, cuya esencial que establece el logro dela
Excelencia en la organización y sirve para enfocar el prestigio de la empresa.
Planificación:
Apoyo institucional: El gerente general del organismo debe proporcionar los apoyos
necesarios para desarrollar el programa de mantenimiento deseado. Este apoyo se debe ir
más allá de proporcionarlos fondos, herramientas, materiales y personal adecuados para
el mantenimiento; se requiere la participación activa del equipo directivo. El apoyo
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institucional debe llegar de todos los niveles gerenciales, incluyendo al gerente general del
organismo.
Sistema de mantenimiento: Para asegurar un mantenimiento efectivo de los equipos,
instalaciones y estructuras, las responsabilidades deben quedar claramente definidas y el
personal de mantenimiento debe tener las herramientas y destreza necesarias para
ejecutar su trabajo correctamente.
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aún, el uso incorrecto de estos recursos puede ocasionar graves interrupciones en los
servicios de abastecimiento de agua o drenaje
Programación
Ejecución:
Supervisión y control:
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índices como medios de control, se puede determinar la calidad del mantenimiento
efectuado y así poder corregir las deficiencias en el sistema
INDICADORES EN MANTENIMIENTO
Uno de los problemas a los que se enfrenta un responsable de mantenimiento que quiere
mejorar los resultados del departamento a su cargo es que debe MEDIR la evolución de los
aspectos más importantes que definen o determinan la calidad de su trabajo. ¿pero cuáles
son esos indicadores? ¿Qué parámetros determinan que el trabajo de un departamento se
está haciendo bien o mal?
Una de las cosas que debemos definir es, pues, cuáles serán esos indicadores. Hay que
tener cuidado en la elección, pues corremos el riesgo de utilizar como tales una serie de
números que no nos aporten ninguna información útil. Corremos el riesgo de tomar datos,
procesarlos y obtener a cambio otros datos.
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Si ahora procesamos esta lista, sumando los tiempos de parada de cada equipo y
calculando el tiempo que han estado en disposición de producir, obtenemos una lista con
la disponibilidad de cada equipo. En una planta industrial con, por ejemplo, 500 equipos,
esta lista contendrá de nuevo datos, no información. Como mucho, contendrá algo de
información mezclada con muchos datos.
Si en esa lista agrupamos los equipos por líneas, áreas, zonas, etc., y procesamos los datos
de manera que obtengamos la disponibilidad de una de las líneas, áreas o zonas en su
conjunto, el nuevo listado ahora sí contendrá información. Esta información nos permitirá,
tras un análisis más o menos rápido, tomar decisiones acertadas sobre las actuaciones que
debemos realizar para mejorar los resultados.
Insisto en el hecho de que no todos son necesarios: entre todos ellos habrá que elegir
aquellos que sean realmente útiles, aquellos que aporten información, para evitar
convertirlos en una larga lista de datos. Además, hay que tener en cuenta que en la
mayoría de los casos es necesario adaptarlos a cada planta concreta, efectuando pequeñas
modificaciones que hagan que los indicadores seleccionados estén perfectamente
adaptados a las necesidades concretas de información de una planta.
En caso de que el Sistema de Información sea el soporte papel, para el cálculo de estos
indicadores es conveniente desarrollar pequeñas aplicaciones (una hoja de cálculo puede
ser suficiente) para obtener estos índices. En este caso hay que seleccionar mucho más
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cuidadosamente los indicadores, pues es más costoso calcularlos. Además la frecuencia
con que los obtengamos deberá ser menor.
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Los KPI desde una perspectiva ‘lean’: lograr metas, reducir desperdicios
Cualquiera que sean los indicadores clave de rendimiento seleccionados, deben reflejar los
objetivos de la organización, deben ser clave para su éxito, y deben ser cuantificables
(medibles).
La definición de lo que son y cómo se miden no debe cambiar a menudo. Los objetivos de
undeterminado indicador clave de rendimientopueden cambiar a medida que cambian
lasmetas de la organización, o como se acerca a la consecución de un objetivo.
Los KPI son importantes para la organización por que son altamente efectivos para
exponer, cuantificar y visualizar deficiencias. Además son efectivos motivadores.
El conjunto ideal de KPI deberá estar fuertemente alineado con los objetivos estratégicos
de la compañía y activados por el personal de planta. Estos KPI deben manifestarse en
indicadores como son la Eficiencia Global del Equipo y el conjunto de Indicadores
deMantenimiento de Clase Mundial, por tanto:
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Reglas fundamientales para un buen sistema de mantenimiento
internos.
indicador.
ANALISIS DE CRITICIDAD
Confiabilidad: Se define como la probabilidad de que un equipo o sistema opere sin falla
por un determinado período de tiempo, bajo unas condiciones de operación previamente
establecidas.
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El objetivo de un análisis de criticidad es establecer un método que sirva de instrumento
de ayuda en la determinación de la jerarquía de procesos, sistemas y equipos de una
planta compleja, permitiendo subdividir los elementos en secciones que puedan ser
manejadas de manera controlada y auditable.
Donde la frecuencia esta asociada al número de eventos o fallas que presenta el sistema o
proceso evaluado y, la consecuencia está referida con: el impacto y flexibilidad
operacional, los costos de reparación y los impactos en seguridad y ambiente. En función
de lo antes expuesto se establecen como criterios fundamentales para realizar un análisis
de criticidad los siguientes:
Seguridad
Ambiente
Producción
Costos (operacionales y de mantenimiento)
Tiempo promedio para reparar
Frecuencia de falla
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Matriz de criticidad
Mantenimiento
Inspección
Materiales
Disponibilidad de planta
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Personal
En el ámbito de mantenimiento:
Al tener plenamente establecido cuales sistemas son más críticos, se podrá establecer de
una manera más eficiente la prioritización de los programas y planes de mantenimiento de
tipo: predictivo, preventivo, correctivo, detectivo e inclusive posibles rediseños al nivel de
procedimientos y modificaciones menores; inclusive permitirá establecer la prioridad para
la programación y ejecución de órdenes de trabajo.
En el ámbito de inspección:
En el ámbito de materiales:
La criticidad de los sistemas ayuda a tomar decisiones más acertadas sobre el nivel de
equipos y piezas de repuesto que deben existir en el almacén central, así como los
requerimientos de partes, materiales y herramientas que deben estar disponibles en los
almacenes de planta, es decir, podemos sincerar el stock de materiales y repuestos de
cada sistema y/o equipo logrando un costo optimo de inventario.
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A nivel del personal:
De ahí surge la necesidad de crear una nueva metodología para medir las actividades de
una compañía en términos de su visión y estrategia, proporcionando a los gerentes una
mirada global del desempeño del negocio. El CMI es una herramienta de administración
de empresas que muestra continuamente cuándo una compañía y sus empleados alcanzan
los resultados definidos por el plan estratégico. Adicionalmente, un sistema como el CMI
permite detectar las desviaciones del plan estratégico y expresar los objetivos e iniciativas
necesarios para reconducir la situación.
Según el libro The Balanced ScoreCard: Translating Strategy into Action, Harvard Business
School Press, Boston, 1996:
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"El BSC es una herramienta revolucionaria para movilizar a la gente hacia el pleno
cumplimiento de la misión a través de canalizar las energías, habilidades y
conocimientos específicos de la gente en la organización hacia el logro de metas
estratégicas de largo plazo. Permite tanto guiar el desempeño actual como apuntar
al desempeño futuro. Usa medidas en cuatro categorías -desempeño financiero,
conocimiento del cliente, procesos internos de negocios y, aprendizaje y
crecimiento- para alinear iniciativas individuales, organizacionales y trans-
departamentales e identifica procesos enteramente nuevos para cumplir con
objetivos del cliente y accionistas. El BSC es un robusto sistema de aprendizaje para
probar, obtener retroalimentación y actualizar la estrategia de la organización.
Provee el sistema gerencial para que las compañías inviertan en el largo plazo -en
clientes, empleados, desarrollo de nuevos productos y sistemas- más que en
gerenciar la última línea para bombear utilidades de corto plazo. Cambia la manera
en que se mide y maneja un negocio".
El CMI sugiere que veamos a la organización desde cuatro perspectivas, cada una de
las cuales debe responder a una pregunta determinada:
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Interna del Negocio (Internal Business): ¿En qué debemos sobresalir?
Perspectivas
Perspectivas financieras:
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que dirigir una compañía prestando atención solamente a indicadores financieros es
como conducir a 100 km/h mirando por el espejo retrovisor.
"Este comentario es exagerado pues existe una herramienta llamada presupuesto que
se realiza anualmente y se ajusta cada tres meses, presentando estados financieros
proyectados con margen de error de 5 a 10%.
Lo que es posible, es utilizar el CMI como una herramienta adicional para ver de mejor
forma las estrategias utilizadas en el presupuesto proyectado."
Esta perspectiva abarca el área de las necesidades de los accionistas. Esta parte del
BSC se enfoca a los requerimientos de crear valor para el accionista como: las
ganancias, rendimiento económico, desarrollo de la compañía y rentabilidad de la
misma.
Valor Económico Agregado (EVA), Retorno sobre capital empleado (ROCE), Margen de
Operación, Ingresos, Rotación de Activos son algunos indicadores de esta perspectiva.
Índice de liquidez.
Índice de endeudamiento.
Metodología DuPont.
Para lograr el desempeño financiero que una empresa desea, es fundamental que
posea clientes leales y satisfechos. Con ese objetivo en esta perspectiva se miden las
relaciones con los clientes y las expectativas que los mismos tienen sobre los negocios.
Además, en esta perspectiva se toman en cuenta los principales elementos que
generan valor para los clientes integrándolos en una propuesta de valor, para poder así
centrarse en los procesos que para ellos son más importantes y que más los satisfacen.
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La Perspectiva de clientes, como su nombre indica, está enfocada a la parte más
importante de una empresa: sus clientes, puesto que sin consumidores no existe
ningún tipo de mercado. Por consiguiente, se deberán cubrir las necesidades de los
compradores entre las que se encuentran los precios, la calidad del producto o
servicio, tiempo, función, imagen y relación. Cabe mencionar que todas las
perspectivas están unidas entre sí. Esto significa que para cubrir las expectativas de los
accionistas también se deben cubrir las de los consumidores para que compren y se
genere una ganancia. Algunos indicadores de esta perspectiva son: satisfacción de
clientes, desviaciones en acuerdos de servicio, reclamos resueltos sobre el total de
reclamos, e incorporación y retención de clientes.
El conocimiento de los clientes y de los procesos que más valor generan es muy
importante para lograr que el panorama financiero sea próspero. Sin el estudio de las
peculiaridades del mercado al que está enfocada la empresa no podrá existir un
desarrollo sostenible en la perspectiva financiera, ya que en gran medida el éxito
financiero proviene del aumento de las ventas, situación que es el efecto de clientes
que repiten sus compras porque prefieren los productos que la empresa desarrolla
teniendo en cuenta sus preferencias.
Una buena manera de medir o saber la perspectiva del cliente es diseñando protocolos
básicos de atención y utilizar la metodología de cliente incógnito para la relación del
personal en contacto con el cliente (PEC).
- Tiempo.
- Calidad.
- Rendimiento y servicio.
- Costo. (precio es sólo parte del costo), otras partes son: Transporte, tiempo
perdido entre fallas, etc.)
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Los instrumentos que usualmente se utilizan para obtener el valor de tales indicadores
son entrevistas y encuestas:
Perspectiva de procesos
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Características del cuadro de mando integral
A partir de los años 80, es cuando el Cuadro de Mando pasa a ser, además de un concepto
práctico, una idea académica, ya que hasta entonces el entorno empresarial no sufría
grandes variaciones, la tendencia del mismo era estable, las decisiones que se tomaban
carecían de un alto nivel de riesgo.
Para entonces, los principios básicos sobre los que se sostenía el Cuadro de Mando ya
estaban estructurados, es decir, se fijaban unos fines en la entidad, cada uno de éstos eran
llevados a cabo mediante la definición de unas variables clave, y el control era realizado a
través de indicadores.
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En definitiva, lo importante es establecer un sistema de señales en forma de Cuadro de
Mando que nos indique la variación de las magnitudes verdaderamente importantes que
debemos vigilar para someter a control la gestión.
A la hora de elaborar los cuadros de mando, muchos son los criterios que se pueden
entremezclar, siendo los que a continuación se describen, algunos de los más
importantes, para clasificar tales herramientas de apoyo a la toma de decisiones:
El horizonte de tiempo.
Los niveles de responsabilidad y/o delegación.
Otras clasificaciones:
La situación económica.
Los sectores económicos.
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empresa y que quizás para un "dashboard" solo puede buscar y dirigir su mirada a un
conjunto focalizado y parcial de indicadores.
La periodicidad de los CMO puede ser diaria, semanal o mensual, y además está focalizado
en indicadores que generalmente representan procesos, por lo que su puesta en
funcionamiento es más barata y sencilla y suele ser un buen punto de partida para
aquellas compañías que intentan evaluar la implantación de un cuadro de mando integral.
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6. Configuración del cuadro de mando según las necesidades y la información
obtenida.
En una primera etapa, la empresa debe conocer en qué situación se encuentra, valorar
dicha situación y reconocer la información con la que va a poder contar en cada
momento o escenario, tanto la del entorno como la que maneja habitualmente.
Esta etapa se encuentra muy ligada con la segunda, en la cual la empresa habrá de
definir claramente las funciones que la componen de manera que puedan ser
estudiadas las necesidades según los niveles de responsabilidad en cada caso y poder
concluir cuáles son las prioridades informativas que se han de cubrir, cometido que se
llevará a cabo en la tercera de las etapas.
Por otro lado, en una cuarta etapa se han de señalizar las variables críticas necesarias
para controlar cada área funcional. Estas variables son ciertamente distintas en cada
caso, ya sea por los valores culturales y humanos que impregnan la filosofía de la
empresa en cuestión, o ya sea por el tipo de área que se esté analizando. Lo
importante en todo caso, es determinar cuáles son las más importantes en cada caso
para que se pueda llevar a cabo un correcto control y un adecuado proceso de toma
de decisiones.
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Elaboración y contenido del Cuadro de Mando
Los cuadros de mando han de presentar sólo aquella información que resulte ser
imprescindible, de una forma sencilla y por supuesto, sinóptica y resumida.
No se puede olvidar la importancia que tienen tanto los gráficos, tablas y/o cuadros
de datos, etc., ya que son verdaderos nexos de apoyo de toda la información que
se resume en los Cuadros de Mando.
De alguna manera, lo que se incorpore en esta herramienta, será aquello con lo que se
podrá medir la gestión realizada y, por este motivo, es muy importante establecer en
cada caso qué es lo que hay que controlar y cómo hacerlo. En general, el Cuadro de
Mando debe tener cuatro partes bien diferenciadas:
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Primero: se deben constatar de forma clara, cuáles son las variables o aspectos
claves más importantes a tener en cuenta para la correcta medición de la gestión
en un área determinada o en un nivel de responsabilidad concreto.
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Se han de poner en evidencia aquellos parámetros que no marchan como
estaba previsto. Esta es la base de la gestión por excepción, es decir, el Cuadro
de Mando ha de mostrar en primer lugar aquello que no se ajusta a los límites
absolutos fijados por la empresa y, en segundo lugar, advertir de aquellos otros
elementos que se mueven en niveles de tolerancia de cierto riesgo.
Por último y como objetivo más importante esta herramienta de gestión debe
facilitar la toma de decisiones. Para ello, el modelo debería en todo momento:
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Facilitar el análisis de las causas de las desviaciones. Para ello se precisaría de
una serie de informaciones de carácter complementario en continuo apoyo al
Cuadro de Mando además de la que pudiera aportarle el "Controller", ya que
en muchas ocasiones disfruta de cierta información de carácter privilegiado
que ni siquiera la Dirección conoce.
Los principales elementos que pueden hacer que el Cuadro de Mando muestre notables
diferencias con respecto a otras herramientas contables y de gestión son:
Otro aspecto a destacar, es la relación mutua que ha de existir entre el Cuadro de Mando y
el perfil de la persona a quien va destinado. Precisamente, las necesidades de cada
directivo, han de marcar la pauta que caracterice y haga idónea a esta herramienta en
cada caso y situación, sobre todo con respecto al nivel de mayor responsabilidad de la
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jerarquía actual de la empresa, debido a que se precisa un esfuerzo mucho mayor de
generalidad y síntesis.
CMI vs ISO. El Cuadro de mando integral es compatible con otros modelos de gestión de la
Calidad, como la ISO9001, ISO TS 16949, etc. Si bien, estas normas de calidad, se centran
más bien en el control de proceso interno y no establecen las relaciones de causa efecto
entre las distintas perspectivas desde la perspectiva financiera hasta la perspectiva de
aprendizaje y desarrollo. El CMI es perfectamente compatible con estos modelos de
calidad y en los sectores muy desarrollados, es común compaginar distintos modelos:
Lean, ISO y CMI.
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fórmula para todas las empresas, sino que para cada tipo de organización habrá que tomar
unas variables determinadas con las que llevar a cabo la medición de la gestión.
Con respecto a los indicadores, éstos son elementos objetivos que describen situaciones
específicas, y que tratan de medir de alguna manera las variables propuestas en cada caso.
Al analizar los indicadores necesarios, se establece una distinción básica entre los
financieros y no financieros.
El Cuadro de Mando se nutre de todo este tipo de indicadores, tiene en cuenta los
aspectos prospectivo y retrospectivo, configurando un punto de vista global mucho más
completo y eficaz. Su función es conjugar una serie de elementos para suministrar una
visión de conjunto y ofrecer soluciones en cada caso.
La mayoría de las técnicas tienen como elemento común, el mostrar las relaciones que
existen entre las categorías de las variables más que entre las propias variables. El Cuadro
de Mando, no debe profundizar tanto en estas técnicas, sino en la obtención de la
información mínima necesaria, para que, junto a las variables de carácter monetario,
pueda llevar a cabo la ya mencionada gestión globalizada.
ALIANZA ESTRATEGICAS
Las Alianzas Estratégicas son acuerdos, convenios o asociaciones que se realizan entre dos
o más empresas, generando sinergía entre ellas, cuyo objetivo de aliarse es obtener
beneficios que solos no podrían lograr como ampliarse en el mercado o hasta conseguir un
producto o procesos nuevos, entre otros beneficios, es una opción para el crecimiento de
la marca o empresa.
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Estas alianzas se realizan en la mayoría de las veces entre empresas que son competidoras
entre sí, pero que ofrecen productos complementarios o tienen el mismo público
objetivo. Pueden ir desde complejas alianzas de joint venture, donde dos empresas se
pueden unir para crear un nuevo negocio o un nuevo producto; o alianzas más sencillas
donde simplemente las empresas se apoyen por ejemplo colocando el folleto de la otra
empresa en su mostrador.
Existen varios tipos de alianza estratégicas, que se basan en diferentes aspectos pero al
final todas tienen el mismo objetivo que es favorecer a ambas empresas y hacer que
crezcan:
– Alianzas de mercadotecnia: el propósito es aumentar las ventas sin tener que hacer
nuevas inversiones o acceder a costos indirectos, utilizando un sistema de distribución de
otras compañías o ingresando en otros mercados.
Ventajas y Desventajas
Existen varias ventajas que proporcionan las alianzas estratégicas como por ejemplo el
hecho de tener nuevas producciones o segmentos pero que la inversión no sea tan grande,
mejorar la promoción, conseguir más clientes, reducir costos, entre otras.
Asimismo tienen desventajas, como lo difícil que podría ser la implementación y gestión
de la alianza debido a que cada socio de la empresa tendrá su manera de operar, la
desconfianza que se crea en muchos casos por el hecho de tener de dar información
privada o competitiva, esto hace que se creen dudas y también es de inconveniente que
los socios sean dependientes entre sí, porque si más adelante deben independizarse será
más difícil funcionar como entidades separadas.
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PROVEEDORES
Lo primero que vamos a llevar a cabo es el establecimiento del origen etimológico del
término provedor que ahora nos ocupa. En concreto, al analizar a fondo el mismo nos
topamos con el hecho de que procede del latín, más exactamente de la suma de tres
partículas latinas como son las siguientes: el prefijo pro-, que puede traducirse como
“adelante”; el verbo videre, que es sinónimo de ver; y finalmente el sufijo –dor, que es
equivalente a “agente”.
Proveedor es la persona o empresa que abastece con algo a otra empresa o a una
comunidad. El término procede del verbo proveer, que hace referencia a suministrar lo
necesario para un fin.
Tipos de proveedores
Proveedor de bienes
Proveedor de servicios
Empresa o persona física, cuya actividad busca responder las necesidades del cliente, que
por su característica principal de servicio es intangible, es decir que no se pude tocar, pero
así mismo el servicio está apoyado por bienes tangibles para lograr dicha actividad.
Ejemplo de proveedores de servicios: Compañías telefónicas, de internet, transporte de
mercancías y personal, servicios públicos y para estatales como luz, agua, así como
servicios de entretenimiento, televisión, mantenimiento y otros. Es de vital importancia
para las empresas establecer relaciones comerciales con este tipo de proveedores ya que
una adecuada selección de estos, significara un beneficio en el funcionamiento y
operación de la empresa.
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Proveedores de recursos
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CONCLUSION
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BIBIOGRAFIAS
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PREGUNTA:
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