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2.3.3. CALCULO DE PRONOSTICO DE VENTAS.

Se define como el arte y la ciencia para predecir el futuro para un bien, componente o servicio en particular; Existen muchos métodos para
calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son:

MÈTODO DEFINICIÒN FORMULA EJEMPLO


MÉTODO DE El método de
MÍNIMOS mínimos cuadrados,
es un método que
CUADRADOS sirve para proyectar
las ventas de futuros
períodos con base a
ventas de gestiones
pasadas.

PROMEDIOS Los promedios 𝐕𝐭 + 𝐕𝐭−𝟏 + 𝐕𝐭−𝐧+𝟏


móviles son 𝐏 𝐭−𝟏 =
MÒVILES 𝐧
promedios
calculados a partir de
subgrupos artificiales
de observaciones
consecutivas.
MEDIA Es el valor promedio
ARITMETICA de las muestras y es
independiente de las
amplitudes de los
intervalos.

SUAVIZACIÒN Es una manera de


EXPONENCIAL pronosticar la
demanda de un
producto en un
periodo dado. Estima
que la demanda será
igual

EJEMPLO DE MÉTODO DE MINIMOS CUADRADOS

CONCLUSIÒN
PADRON JIMENEZ JESUS NEFTALI: Como observamos el pronóstico de venta nos ayuda para saber las estimaciones para poder saber con
eventualidad lo que posiblemente pueda suceder y así beneficiar a gran medida a las empresas, ya que esta herramienta no solo consta de una
sola, si no que de igual manera hay diferentes estrategias para poder llegar a un resultado satisfactorio. Para tener un pronóstico que pueda ser
de utilidad para la empresa esta debe de utilizarse con sesiones anteriores para así llevar un mejor pronóstico y saber que otra estrategia se
puede implementar en un futuro
SOLIS ORTEGA IVAN AURELIO: El pronóstico de ventas, es una herramienta esencial para las empresas, ya que permite predecir la demanda
en un determinado periodo al igual que garantiza si dicho negocio es rentable o no. El pronóstico de ventas, determinará que puede venderse
con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice. Guiando el resto de los planes operativos para
así apoya a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y
exacta, la cual se calcula utilizando métodos matemáticos.
MESOGRAFÀ

https://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/ (CONSULTADA EL DÌA 03/03/18 15:30 HRS)