Presentaciones Eficaces

ESQUEMA DE LA PRESENTACIÓN

INTRODUCCIÓN

1. Saludo y bienvenida. Agradecer la asistencia

2. Presentación del orador y equipo (datos relevantes para los asistentes que
refuercen el contenido: cargo, responsabilidad en la empresa-proyecto…)
3. Introducir el tema (de qué se va a hablar)
4. Presentar el contenido (introducir las ideas principales a exponer)
5. Plantear el objetivo de la presentación, lo que se quiere conseguir. Hacer
referencia a la respuesta que se espera de los asistentes.
6. Informar de la duración aproximada de la presentación
7. Informar de las medidas adoptadas para las interrupciones (llamadas telefónicas,
descansos, preguntas, participación de la audiencia…)

CUERPO

Técnicas AIDA y 4Ps

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RESUMEN

1-Anunciar el cierre con frases del tipo:

“Para terminar, podemos concluir…”
“Permítanme unos minutos para concluir diciendo…”
“Mi último punto antes de concluir…”
2-Repetir los puntos clave (ideas principales), incorporando los puntos planteados
por los asistentes durante la presentación.
3-Responder a preguntas y objeciones ANTES del cierre.
4-Solicitar respuesta (pedir acción)
5-Agradecer la participación