EL USO DE ASFALTOS MODIFICADOS A BASE DE POLIESTIRENO COMO MEZCLA PARA BACHEO POLIMYX AVANCEZ Formulaci6n y Evaluaci6n de Proyectos KsUS JURADO CAB GARCIA JARED ISMARI ADRIAN ORTEGA MATEO CHAVEZ POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE Contenido INTRODUCCION ANTECEDENTE! OBIETIVO DEL ESTUDIO. MARCO DE DESARROLLO MARCO TEORICO...... DEFINICION DEL PRODUCTO., NATURALEZA Y USO DEL PRODUCTO....0 NICHO DEL MERCADO Proveedores ESTUDIO DE MERCADO .. ANALISIS DE LA DEMANDA 0 COPILACION DE INFORMACION FUENTES PRIMARIAS ENCUESTA NO.1 APLICADA A LOS CIUDADANOS CAMPECHANOS. ANALISIS DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA NO. 1 ANALISIS DE DATOS. MINIMOS CUADRADOS-Poblacién total en la Cd. de Campeche. ‘NUMERO DE ENCUESTAS - RANGO DE EDAD. ESTRATIFICACION CON DATOS OFICIALES DEL GOBIERNO -... MEDICION CALCULO DEL CONSUMO DE MATERIAL PARA BACHEO POR M2 A PARTIR DE LOS RESULTADO DE LA SIGUIENTE ENCUESTA. ENCUESTA NO.2 APLICADA A LOS CIUDADANOS CAMPECHANOS. RESULTADO DE LA ENCUESTA ESTRATIFICADA POR ZONA CUANTIFICACION DE LA DEMANDA....... ANALISIS DE RESULTADOS. FUENTES SECUNDARIAS DEMANDA PROYECTADA - MINIMOS CUADRADOS. DEMANDA HISTORICA EN FUNCION DEL NUMERO DE CANTIDAD DE AUTOS EN LA CD DE CAMPECHE.... DEMANDA HISTORICA-. sstnnninnnnnninninnne PROYECCION OPTIMISTA Y PESIMISTA DE LA DEMANDA .... POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA 41 2 4B‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO © THSTMTUTOSECAOLSLICO DE CAMPRCRE ANALISIS DE LA OFERTA jonoussnsnnninninnninnininnnnnn snnnnnnnnnnnnnn $4 ENTREVISTA DIRECTA Y A CONSUMIDORES 45 ANALISIS HISTORICO DE LA OFERTA TOTAL -. 47 PROYECCION OPTIMISTA Y PESIMISTA DE LA OFERTA NACIONAL DE ASFALTO. TOTAL, 48 PROYECCION DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA OPTIMISTA Y PESIMISTA. 49 ANALISIS DE PRECIOS. 50 PROYECCION DE PRECIOS. st ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO. 53 ESTRATEGIA DE PRECIO... 54 Estrategia de penetracién utilizando la web. 34 Estrategias de penetracién por medio de la localizacién de los nichos de mercado 55 CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO DE MERCADO. 56 Medicién y forma de pago, 37 3 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE INTRODUCCION Los caminos son de cardcter eminente social por permitir la circulacién de personas, vehiculos que dan acceso de un sitio a otro y en materia de infraestructura carretera se constituyen como uno de los elementos de mayor relevancia. Sin embargo, estas obras han sufrido inconvenientes y fallas que han generado una disminucién considerables en su efectividad y durabilidad. El extenso uso de pavimentos impermeables trae consigo problemas en la evacuacién de aguas lluvias, incrementando el escurrimiento superficial aumentando el escurrimiento superficial aumentando el riesgo de inundaciones en las partes més bajas. El mantenimiento es el trabajo rutinario realizado para mantener un pavimento que se encuentre en condiciones de transito y medio ambiente normales, tan cerca como sea posible a su estado 0 condicién original. En cuanto a los dafios viales tenemos la existencia de baches que perjudican a los ciudadanos por tanto hacen lento el tréfico, también provocan dafio en los vehiculos y ademés la existencia de aguas grises estancadas los ocultan de una manera que ponen en riesgo al conductor al transitar en ella. La falta de mantenimiento de las calles es otro factor que aceleran su deterioro. Estos dafios han llevado a la béssqueda de nuevas alternativas para los material s que componen la mezcla asféltica buscando mejorar su capacidad de respuesta mecénica y dindmica. Una de estas alternativas es la aplicacién de polimeros, la cual ha demostrado mejorar las propiedades de la carpeta. POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE Hoy en dia se presentan proyectos en el que demuestran la efectividad del uso de polimeros en mezclas asfiltica; Innovando en materiales para carreteras a partir del empleo de desechos no biodegradables que es una preocupacién mundial. Paises como Espafia, Francia y Estados Unidos han realizado trabajos con la utilizacién de llanta, vidrio, polietileno, el SBS (Estireno butadieno estireno), SBR (Estireno, butadieno, hule), ademés de implementar otro tipo de mejoradores como: latex naturales o sintéticos, cal, azufre, fibras y escorias de fundicién, entre otros e incluso se tiene normativa sobre su empleo, la cual se ha obtenido a partir de los resultados de investigacién. POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO ¢ INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE ANTECEDENTES En la ciudad de Campeche se han presentado un gran deterioro de las Colonias, vias de a stos so, debido a que la falla temprana de caminos se ha dado por la mala calidad de los materiales, la mala aplicacién del procedimiento constructivo y entre otros factores de disefio mal efectuados; el conjunto de estos problemas yacen por la falta de investigacién para encontrar técnicas adecuadas que ayuden a mejorar las propiedades fisico/mecénicas de las falticas. Tabla. Historia del asfalto (Conferencia: Esquema Actual y Futuro de Produccién de Asfaltos en PEMEX Refinacién. Ing.: Jorge Rodriguez Villar.. 2000) ‘AN. ‘USO c000a.¢, _| En Sumeria, se utiizaba en ta industria de navegacién. La torre de Babel C. | es una de las tantas construcciones en donde se utiiz6 cSmo mortero. 3200-2600 a. .__| Uilizado por los egipcios para impermeablizar. Excavaciones arqueolégicas recientes indican el amplio uso del asfalto 2600. 640 a.¢, | &7 Mesopotamia y el Valle del Indo como aglomerante para albafileria y “C- | construccién de carreteras y para capas de impermeabilzacién en estangues y depdsitos de agua 300. C. | Se emplea amplamente en Egiplo para embalsamamientos. qe020.c. | EM Francia se emplea roca asfalica para pavimentacion de suelos, 1S. | puentes y aceras. En Filadelia se emplea roca asfalica importada en la construccion de tessd.c. | En Fe 18704.c. | Construccion del primer pavimento asfatico en Newark, Nueva Jersey S| por el profesor E. J. DeSmedt. quimico belga. 1a76a.c. | Construccion del primer pavimento de tipo sheet asphalt en Washington D.C. con asfalto de ago importado. 19020.¢, | EM Estados Unidos se obtienen de ta destilacién del petidleo aproximadamente 120,000 barriles al afio. POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE La Investigadora del Departamento Agricultura, Sociedad y Ambiente Esperanza Huerta Lwanga, Sefialé que en los sitios tropicales, como Campeche y Tabasco, existen tiraderos de basura a cielo abierto donde cientos de plasticos se convierten en microplasticos al fragmentarse por el efecto de la luz solar, el viento y la lluvia, y sobre todo cuando son quemados. Los procesos de modificacién de asfaltos con polimeros naturales y sintéticos fueron patentados en 1943 sin embargo, en la década de los 30 ya existian proyectos en Europa . POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO rave INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE OBJETIVO DEL ESTUDIO El objetivo general del estudio del proyecto de instalacién de una planta productora de emulsién asfaltica sera proponer las pautas iniciales para la instalacién de una planta productora de emulsién asfaltica, para un horizonte de vida del proyecto de 12 afos. OBJETIVOS GENERALES Establecer cual fue el aporte del polimero a las propiedades de la mezcla por medio del andlisis de los resultados de las pruebas de laboratorio, principalmente para la estabilidad y el flujo. © Determinar la existencia cuantitativa de la demanda insatisfecha a nivel nacional y definir el porcentaje de la demanda insatisfecha que abasteceré el proyecto. oe Viabilidad técnica y econémica del producto desarrollado. POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE MARCO DE DESARROLLO Desde hace 20 afios, los programas de bacheo en el pais de México han subsanado las estructuras viales con mezclas de bacheo que no se disefiaban y ni tenfan especificaciones con Control / Aseguramiento de calidad. Dichas especificaciones se basan en ensayos empiricos que se realizaban en una sola y determinada temperatura cuyo resultado era comparado con un rango determinado por otra especificacién. Las Dependencias Federales, Estatales y municipales aplican anualmente 15,000 m3 de mezcla en bacheo , entre las cuales se encuentran mezclas con productos patentados muy caros que tampoco tienen especi nes ni Control / Aseguramiento de calidad, pero que ofrecen mejores condiciones de comportamiento. Esta situacién impulsa encontrar nuevas alternativas para los materiales que componen la mezcla asfaltica buscando mejorar su capacidad de respuesta mecénica y dindmica. Una de esi alternativas es la aplicacién de polimeros, la cual ha demostrado mejorar las propiedades de la carpeta. Los plasticos més utilizados a nivel mundial son el Polietileno tereftalato (PET), Polictileno de baja densidad (LDPE4), el Poliestireno (PS6) ‘hados, careciendo Polictilenterftalato (PET) y por consecuencia, los més de: en su mayoria de un proceso de reciclado, por lo que su acumulacién es significativa, produciendo graves dafios ambientales. Para erradicar los problemas que generan estos artfculos se han desarrollado planes de manejo con el propésito brindarles una nueva utilidad. POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE Queda por aclarar que el uso de este nuevo producto serd solo en casos de baches, pues la siguiente tabla muestra los deterioros que puedan existir y la forma en que deberén ser reparados. CONDIGION DEL PAVIMENTO. TRABAJO DE REPARAGION ‘ederas (menores de § em) Ning (considera agregr una junta roderas (mayores de 5 om) Fresad © nvelado Desplazamiento Fresado Baches, Rellenar con roca trturade, mezcla fia 0 mezcla caliente. Falla de la subrasante Remover y reemplazar/reparar Agriotamionto tipo cocodlo Ninguno AAgrietamiento tipo bloque Ninguno Grietas transversales Ninguno Grietas longitudinales Ninguno Desprendimiento NNinguno Exceso de astato Ninguno 10 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA__SEP _ TECNOLSGICO NACIONAL DE México aia ee TNA NE ete MARCO TEORICO DEFINICION DE BACHEO SUPERFICIAL AISLADO N-CSV. ‘AR-2-02-003/16 Es el conjunto de actividades que se realizan para reponer una porcién de la carpeta asfaltica que pr enta dafios como oquedades por desprendimiento 0 desintegracién inicial de los agregados, en zonas localizadas y relativamente pequefas, cuando la base del pavimento se encuentra en condiciones estables y sin exceso de agua. Se considera bacheo superficial aislado cuando las areas afectadas tengan una extensién menor de (100) metros cuadrados, por cada siete mil (7,000) metros cuadrados de pavimento. DEFINICION DE BACHEO PROFUNDO AISLADO N-CSV-CAR-2-02-004/15, Es el conjunto de actividades que se realizan para reponer una porcién de pavimento asfaltico que presenta dafios como deformaciones y oquedades por desprendiendo 0 desintegracién en zonas localizadas y relativamente pequefas, cuando las capas subyacentes del pavimento se encuentran en condiciones inestables 0 con exceso de agua. Se considera bacheo profundo aislado cuando las areas las areas afectadas tengan una extensién menor de (100) metros cuadrados, por cada siete mil (7,000) metros cuadrados de pavimento. 1 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE I. Caracterfsticas del producto MEZCLA - POLFATO Mezcla asfaltica modificada con polfmeros reciclados, fabricada en caliente para aplicar en frfo. Sin emulsién, sin herramientas pesadas, sin desperdicio de material. Te ofrece un rendimiento superior al producto _utilizado convencionalmente. Debido a su granulometria consistente, sabrés la cantidad exacta de producto necesaria para bachear un area determinada, lo que representa mayor control. No tendrés desperdicio ni merma debido al manejo, ya que no se enfria ni se pega en las paredes de la unidad. El sobrante puede reutilizarse. Es un producto que cumple con rigurosos estandares de calidad en su elaboracién y disefio. Desde su composicién hasta su granulometria y desempefio han sido cuidadosamente observados y son objeto de un proceso de mejora continua. Todo esto con la intencién de ofrecer a nuestros clientes una garantia exclusiva de 8 afios en producto aplicado. 2 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE EL TIPO DE MEZCLA A UTILIZAR SERA UNA MEZCLA ASFALTICA MODIFICADA, B. definicién y clasificacién Los materiales asfalticos modificados son el producto de la disolucién o incorporacién en el asfalto, de un polimero o de hule molido de neumiticos, que en el tiempo y a cambios d temperatura, que se afiaden son sustancias estables al material asfaltico para modificar sus propiedades fisicas y reologicas, y disminuir sus susceptibilidad a la temperatura y a la humedad, asi como a la oxidacién. Los modificadores producen una actividad superficial iéni que crementa la adherencia en la interface entre el material pitreo y el material asfaltico, conservandola aun en presencia del agua. ‘También aumenta la resistencia de las mezclas asfélticas a la deformacién y a agrictamiento, asi como la susceptibilidad de las capas asfélticas a las variaciones de temperatura. Estos modificadores por lo general se aplican directamente al material asfaltico, antes de mezclarlo con el material pétreo. Los principales modificadores utilizados en los materiales asfalticos son: 2B POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE DEFINICION DEL PRODUCTO USO DE LA MEZCLA ASFALTICA MODIFICADA CON POLIMEROS DE PS6 EN BACHES DE LA CIUDAD DE SAN FRANCISCO DE CAMPECHE 0 NATURALEZA Y USO DEL PRODUCTO. Y Clase del producto de acuerdo a su almacenamiento : Durarero (no perecedero) ¥ Tipo de producto en cuanto a su consumo: Este producto se adquiere por su especialidad, de acuerdo al tipo de mezclas asfalticas que la industria de caminos proporciona. O NICHO DEL MERCADO. MERCADOS POTENCIALES El consumo de asfalto destinado a obras viales registro en el primer bimestre del afio 2017 un volumen total de 81.900 toneladas, lo que representa la mejor marca para este periodo de los seis ultimos afios, en base a relevamientos realizados por las principales empresas del sector. Y en este afio los volimenes van en aumento. 4 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE La industria del asfalto esta fuertemente vinculada a la construccién vial. La recuperacién del sector durante el segundo semestre del 2016 a partir de la puesta en marcha del Plan Vial Federal que prevé la construccién de 2.800 km de autopistas, 4.000 km de rutas seguras y mas de 11.000 pavimentaciones. La mezcla asfaltica producida seré dirigida a las empresas que ejecutan la construccién y mantenimiento de carreteras durante la ejecucién de las concesiones adjudicadas; por esta razén, el tipo de mercado del producto es el mercado de bienes intermedios, con cuya transformacién se obtiene otros bienes de consumo o de capital, como son en este caso las carreteras. Con esta informacién nos podemos dar cuenta que las mezclas asfalticas son muy demandantes en el sector de construcciones viajes siendo este un nicho de mercado muy importante. Ya sea mediante empresas constructoras de infraestructura vial privadas 0 ptiblicas. Proveedores Este mercado estaré conformado principalmente por los proveedores de las materias primas seleccionadas por el proyecto; cemento asfaltico, agua, acido clorhidrico, y emulsificante. Los proveedores de cemento asfaltico son aquellas empresas que durante la destilacién de petréleo lo obtienen como residuo, como las refinerfas; 15 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIASEP | 4 ‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE ubicadas en la costa y selva del pais; en nuestro caso por la ubicacién de nuestro proyecto. Especificacién de los problemas que se investigaran Estimar la cuantia de los bienes y servicios provenientes de un nueva unidad de produccién que la comunidad estarfa dispuesta a adquirir a determinados precios, pues con ello se obtendran datos exactos que se plantean para obtener informacién relacionada con: oristic s de los producto La modificacién de asfalto es una nueva técnica utilizada para el aprovechamiento efectivo de asfaltos en la pavimentacién de vias. Esta técnica consiste en la adicién de polimeros a los asfaltos convencionales con el fin de mejorar sus caracteristicas mecanicas, es decir, suresistenciaa las deformaciones por factores climatolégicos y del trénsito (peso vehicular). Los objetivos que se persiguen con la modificacién de los asfaltos con polimeros, es contar con ligantes mas viscosos a temperaturas elevadas para reducir las deformaciones permanentes, de las mezclas que componen las capas de rodamiento, aumentando la rigidez. Por otro lado disminuir el fisuramiento por efecto térmico a bajas temperaturas y por fatiga, aumentando su elasticidad. Finalmente contar con un ligante de mejores caracteristicas adhesivas. 16 POLIMYX ~ JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE ESTUDIO DE MERCADO El objetivo es estimar la cantidad de productos y/o servicios que podria adquirir el mercado al cual se desea proveer de acuerdo con el proyecto de inversi6n. I SSN KKS SARK < Mercado meta Construccién, mantenimiento y rehabilitacién de vialidades Dirigido a problemas: Baches Hundimiendos Bordos Acocodrilados Fracturas en concretos hidraulicos Se tomara en cuenta los siguientes puntos para la realizacién del estudio del mercado Cuantificar la cantidad productos que se generaraén Establecer el precio al que se debe vender el producto Estacién adecuada para generar los productos 0 servicios Fijar el lugar idéneo de produccién y venta de los productos produce 6ptimos resultados bajo cualquier condicién climatica (almacenaje a granel, a la intemperie) Disefiar los canales de distribucién de los productos Caracteristicas de los competidores y de sus productos Facil proceso de aplicacién wv POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO rave INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE ANALISIS DE LA DEMANDA El tipo de demanda esta en funcién a la necesidad clasificada como: Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios - son los que requiere la sociedad para su desarrollo y crecimiento, y se relacionan con la alimentacién, el vestido, la vivienda y otros rubros. Actualmente en el estado de Campeche los principales acreedores de productos asfalticos son las constructoras de renombre como lo son, Constructores Unidos de Campeche S.A., Constructora Escalante, Constructora Gordillo, por mencionar algunas, no contamos con datos exactos de las toneladas anuales que utilizan dichas empresas, pero para eso se recopilarén los datos a continuacién. RECOPILACION DE INFORMACION FUENTES PRIMARIAS Son fuentes constituidas por el propio usuarios o consumidor del producto, de manera que para obtener informacién de él es necesario entrar en contacto directo. La Manera en la que se obtendra la informacién es por Medio de una aplicacién de cuestionario al usuario. Crear encuestas que demuestren la necesidad del producto en las colonias afectadas por baches y otras encuestas que proporcionen informacién del reciclaje del poliestireno en la ciudad. POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIASEP ees ‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO Saige ay ISTITUTO TECNOLOGICO DE CAMPECHE oven roca ca PROCEDIMIENTO DE MUESTREO Y TERMINACION DEL TAMANO. DE LA MUESTRA Muestreo: Es la seleccién de una pequefia parte estadisticamente determinada, para inferir el valor de una o varias caracterfsticas del conjunto. Es necesario evaluar nuestro producto puesto que nos interesa conocer que le gustarfa a la poblacién campechana que se empezara a utilizar como material para bacheo. Dejando en claro los problemas existentes por la falta de efectividad de otros productos utilizados en la actualidad. Para esto nos dimos a la tarea de preguntar directamente a nuestra poblacién afectada por medio de un cuestionario piloto, 19 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE ENCUESTA NO.1 APLICADA A LOS CIUDADANOS CAMPECHANOS. Conteste de manera adecuada la siguiente encuesta: 1) ¢Considera que hay un problema de baches en Campeche? a) Si b) No é Por qué? 2) Cree que el tiempo que se utiliza para bachear calles es: a) Demasiado b)Normal c) Muy poco 3) ¢ Cuanto es el tiempo de vida ttil que tiene el mantenimiento correctivo de las calles (bacheo)? a) Eficiente b) Regular c) Deficiente 4) éConsidera factible la innovacién de un nuevo producto y técnica de bacheo que proporcionen una mejor calidad en nuestras calles? a) Si b) No c) No se 5) ¢Cudles considera que son las zonas mas afectadas de Campeche en cuestién de baches? Ubiquelas en el mapa que se muestra a continuacién y escriba el porcentaje de dafio que considere tiene la zona sumando las 6 zonas un 100%, acto seguido tache la zona a la que usted pertenece. 20 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO 4 INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE a) Z1:Resurgimiento, Lomas del NOTA: El total de personas Castillo, FOVI, ete % encuestadas fue de 50. d) Z4: Sascalum, Las Flores, b) 22: inp, Bide Gredelupe 2 Solidaridad Urbana, ete: 9% San Fco., ete: % e) Z5: Polvorin, Jardines, Lomas, Santa Ana,etc:_____% c) Z3: Fidel Velazquez., P. de M€ x., aniayAnaee Montecarlo, ete: % £} 26: Colonial, Kala, Concordia, Arboledas, ete: % 21 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA_SEP__ TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO . 4 Gonrur reno Seico OE CANNER ANALISIS DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA NO. 1: Neos a) b) °) @ °) 9 1 47 3 2 16 32 2 3 5 28 17, 4 35, 3 12 5 9 8 i 7 10 5 Total de personas encuestadas: 50 La encu sta piloto arroja como resultado que definitivamente hay un problema de mantenimiento de baches el cual no ha sido resuelto de manera eficiente, por lo tanto la media de calles afectadas en nuestra ciudad es de 94% (47 si reconocen que han problemas de baches), pero también existen calles, avenidas en buen estado por el uso de concreto hidréulico en estas. Pregunta 1: a) 47 b)3 Pregunta 5: 22 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIASEP _ ee TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO re 4 ISTITUTO TECNOLOGICO DE CAMPECHE Promedio de baches a yy ona) 008 ANALISIS DE DATOS Nivel de confianza 35% Error 6% Desviacién estindar 3 _ #0? _ 370.947 nS 0.062 El tamafio de la muestra para aplicar a la encuesta: N= 2,210, debido na encuestar es un valor alto, tomamos el 10% del resultado arrojado el cual resulta ser 221. MINIMOS CUADRADOS-Poblaci 6 n total en la Cd. deCampeche P=atbe Datos censales mn |x y= poblacion xD XY v2 1 1970 81,155, 3,880,900 159,875,350 | 6,586,134,025 2 1980 151,80 3,920,400 300,573,900 | 23,044,758,025, 3 1990 | 173,645 3,960,100} 345,553,550) 30,152,586 025 23 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA_ SEP ‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO © 5; 4 TnsrITUTO TeenoLOeIco DE CAMPECNE 4 2000 193,848 4,000,000 387,696,000 | 37,577,047,104 3 | z010 | 230,588 | a 040,100] — 442,979,880 | 8 STO.NTO SA BORA | 19,801,500] 1,656,678, 680] 145997 395,723 7. SE N p= NEM bay WExt= Oa? [| Pros 24,422.70 Para el aito 2040 se estima una poblacién de 324,423 habitantes. NUMERO DE ENCUESTAS - RANGO DE EDAD RANGO DE EDAD (ANos) % Habitantes % corregido 0-14 10.6 15-30 20.4 31-45 28.2 46-60 19.6 21.95 Mayores de 60 211 Se elimina la poblacién de 0-15 afios para efectos de la encuesta, el porcentaje de la poblacién restante es 89.30, El factor de correccién es factor = = 1120 89.30 24 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO : INSTITUTO TECNOLOGICO DE CAMPECHE vues ‘es RANGO DE EDAD (ANos) % Habitantes Numero de encuestas o-14 0 0 15-30 22.84 505 31-45 31.58 698 46-60 21.95 485 Mayores de 60 23.63 522 Total de encuestas 2210 ESTRATIFICACION CON DATOS OFICIALES DEL GOBIERNO — HABITANTES POR RANGO DE EDAD Y NUMERO DE ENCUESTA APLICADAS POR ESTRATO RANGO DE EDAD % Poblacién Habitantes Numero de (ARs) encuestas o-14 0 15-30 20.4 45,979 505 31-45 28.2 698 46-60 19.6 44,176 485 Mayores de 60 21.1 47,587 522 La suma de los habitantes en la tabla anterior no es la poblacién total de 225,388 porque no se consideraron los nifios de hasta 14 afios. MEDICION REAL APLICADO PARA EL 10 % DE LA POBLACION TOTAL 25 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIARANGO DE % Poblacién Numero de Numero de (ANos) encuestas, encuestas %10 0-14 0 0 15-30 20.4 50 31-45 28.2 698 70 46-60 19.6 485 49 Mayores de 60 211 522 52 MEDICION — NUMERO DE ENCUESTAS DE ACUERDO A LAS ZONAS AFECTADAS POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA 5 ‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO : ISTITUTO TECNOLOGICO DE CAMPECHE 26‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE Rango de edad Numero de Estrato por Numero de (aitos) encuestas zona~% encuestas 15-30 50 pea) 2 2-2 1 3-24 12 4-11 6 14 16 w 31-45 70 46-60 49 Mayores de 60 Total de encuestas 221 7 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIATeeNOLScIco NACIONAL DE México © THSTMTUTOSECAOLSLICO DE CAMPRCRE NUMERO DE ENCUESTAS PROPORCIONALES AL PORCENTAJE DE LAS SEIS ZONAS AFECTADAS 28 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA_ SEP TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO © ; ‘ TnsrITUTO TeenoLOeIco DE CAMPECNE CUANTIFICACION DE LA DEMANDA A PARTIR DE ENCUE: En consumo promedio anual por cada estrato se consideran el nimero en m* de baches que afectan directamente a las personas con autos y a los medios de transportes de cada zona estratific ZONAS ANALIZADAS | # habitantes por zona | Consumo anual ZONA 1 7 6,761 11429 ZONA 2 4 4,508 6,742 ZONA 3 53 54,093 81,140 ZONA 4 24 24,793 37,190 ZONA 5 62 63,109 94,632 ZONA 6 71 72,124 108,166 Total: 339,281 m? 29 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE CALCULO DEL CONSUMO DE MATERIAL PARA BACHEO POR M2 A PARTIR DE LOS RESULTADO DE LA SIGUIENTE ENCUESTA Con los datos anteriores se obtiene un total anual de m2 de material para consumo directo de 339 Toneladas anuales, cifra que es casi similar a la donacién del afio pasado 2017, en donde Pemex doné casi 500 Toneladas pues las calles anteriormente si se encontraban en peores estados de mantenimientos (dato proporcionado por la Secretaria de Desarrollo Urbano, Obras Publicas e Infraestructura, que emprendié trabajos de bacheo anual) 30 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIAENCUESTA NO.2 APLICADA A LOS CIUDADANOS CAMPECHANOS. 1) ¢En algin momento usted ha pensado en demandar o demandado con respecto a los baches de las calles del Estado? Poblacion Jnconforme - Poblacién inconforme 20% Potlacién que no se quel Poblacién que reporta alas autoridades Poblacion que ‘no se queja 10% a) Si b) No 2) é Tiene conocimiento del tema referente a la creacién de los baches? a) Si b) No sa) =) Un 60% de esas personas, desconocen 31 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIAel problema de cuando el pavimento no esta bien compactado y le entra agua, esa se filtra hasta la parte baja donde se encuentra una base de tierra y arena 3) ¢Considera viable que se utilicen productos derivados del plastico para la construccién y reparacién de las carreteras? a) Si b) No Asi mismo se le pregunto a los ciudadanos si encontraban factible la probable integracién de mezclas asfalticas con productos derivados de plastico, a lo que en su mayorfa contestaron que sf. 4) ¢ Por qué crees que se origine los baches? Las personas entrevistadas concuerdan en un 30% con que es problema del agua tanto de Iluvia como aguas jabonosas 0 negras, mientras que un 40% dice que es a las autoridades por el pésimo trabajo y material que usan. 32 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIAVIONVD VO IVINS] GANVE - XAWITOd ee oue /ZUI Z2€9 = Zw LT WouNsuOD A sepEIDazE UFISD SO||L9 SE] OP %O'9E = OOT + our /ZUI £50 = Zw LLT UauNsuoD K sepeyaye Uy|SA So][29 SP] AP %LS'BZ = OT * : TY¥NOZ VT VaVd OSHYONT Ad OLVELSS “ovenso 4od seysonous op upio40do1d ews e[ UOUDTUeWI 9s ONb A ‘1Zz ap So SEISonoUD Op [e}01 OJoUMU Jo OND Ae) Og 9 6P 620 te 9 VNOZ 8 828 280 29 S$ VNOZ z I BEA 260 ve v VNOZ D} e681 80 ss € VNOZ € I SII I ¥ @ VNOZ 8% ia LL1 60 Z T VNOZ gui ud [eloyeur eysondsad seysonou oue epeg sasoul g epeg ap owmnsuog ap ofequaas0g 2 a sv, ON SVINQDAS OFHOVE VUVd ‘TV ALVIN 3d IVANV ONNSNOD VNOZ 40d VAVOIILVALSA VLSANONA V1 Ad OdVLINSAY aeD44nv> 30 09!9910N231 OLNLLLSNE fons 091K3W 30 TVNOIDYN ODID0TONIaL.VIONVD VO IVINS] GANVE - XAWITOd ve oue /ZUI*9 = ZU 9pg UoUMsUOD K sepeIoze URISA SAI|29 SE] AP %0 = OOT “f our /ZUI"99TB0T = ZW Z97'T UaUINSUOD A sepEyDae UP|SO S9||PD SE] AP %TL'SB = OOT * 5 J WNOZ VT Vavd OSAYONT Ad OLVEISA oue /ZU 2e9r6 = ZW zg UOUINSUOD A sepEjoaye ULISO SOIJED SE] OP HEIL = OOL owe /ZUrg = ZU gzg UowNsUOD A sepeaye UEISO S: SP] 0p 0 = 00T t TVNOZ VT Vad OSAYONT Ad OLV oye /ZU-ZZ1¥Z = ZW 9¥g UaUINsUOD A seperaye UP]SO Sol[29 SE] OP %LS'8Z = OOT af our /ZU STOEL = ZU 16 weuUNsuoD A sepeDaye UES 2 Se] ap %GzT = OOT*$ FVNOZ VT Vavd OSAUONT a oue /ZUL OPT'TS = ZW €68'T UouNsuod A sepeyoye UE}: 9 SE] Op H98'ZH = OOT *Z oue /ZUI0 = Zu £ZT Uaunsuod < seperaye UE}SA SA||Bd SE] Ap 0 = OOT * é € VNOZ VT VaVd OSAYONT Ad OLVELSA oye /ZtU9g0s = Zu BLL UauNsuOD & sepenDaye Ui 9 SE] Op NBR = OOL +2 oue /ZUr ‘9997 = Zui gTT UatUNsuOD A sepeaye UP} 9p %62'PT = O01 *$ ZWNOZ VT Vavd OSAYONT ad OLVELSA SHO4NY9 30.0210970N2AL OLALLLSNI sees 091X330 TYNOISYN OD1D0TONIaL| eum © CUANTIFICACION DE LA DEMANDA # habitantes por Consumo en # Encuestas antes Por zona m2 anual ZONA 1 7 6,761 11,429 ZONA 2 4 4,508 6,742 ZONA 3 53 54,093 81,140 ZONA 4 24 24,793 37,190 ZONA 5 62 63,109 94,632 ZONA 6 7 24 108,166 LA SUMA DE LAS DEMANDAS DE LOS SEIS ESTRATOS ES DE $39)2811H12 QUE SE ACERCAA LADEMANDA OPTIMISTA PRONOSTICADA PARA EL ANO 2017, ANALISIS DE RESULTADOS De acuerdo a la informacién recabada en cada una de las encuestas podemos notar que la gente del Estado de San Francisco de Campeche se ha percatado que existe un problema grave de baches dentro de la ciudad, ya que un 94% coincidié con esta respuesta. Se dividié el estado en 6 zonas, las cuales mencionaremos a continuacién: Z1: Resurgimiento, Lomas del Castillo, FOVI, ete Zz & : Centro, B. de Guadalupe, B. de San Fco., ete. 23: Fidel Velazquez., P. de Méx., Montecarlo, etc. 24: Sascalum, Las Flores, Solidaridad Urbana, ete 25: Polvorin, Jardines, Lomas, Santa Ana, etc. 26: Colonial, Kala, Concordia, Arboledas, ete. 35 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE De acuerdo a la gréfica las zonas 3, 5 y 6 resultaron ser las mas dafiadas, puesto que como ya se habfa mencionado son las colonias populares, donde resulta ser mas conveniente descuidar la problematica que genera el transitar de los vehiculos, a esto se le suma que la gente tira agua jabonosa a la calle, las altas temperaturas, el agua estancada debido a que las alcantarillas se encuentran sucias, entre otras cosas. Posteriormente se realizé una encuesta a 3 empresas que manejan dentro de su stock de productos los 3 tipos de asfalto que necesitébamos estudiar, como lo son: - Las mezclas asfalticas en caliente - Las mezclas asfalticas en frfo - Las mezclas asfalticas modificadas De las cuales result6 ser més factible utilizar las modificadas por cuestién de precio, viscosidad, ductilidad, penetracién, entre otras cosas resulté ser la mas viable, la que mas adelante compararemos con nuestro producto, esperando tener resultados ain més factibles en comparacién con lo que se encuentra en el mercado actualmente. 36 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE FUENTES SECUNDARIAS — Dado que, en el estado de Campeche, ni en el pais no existe ninguna empresa que venda residuos poliméricos para mezclas asfalticos eso nos indica que vamos por un buen camino y que es un lugar atractivo para poder empezar a innovar este producto, ya que se podria decir que es un “mercado virgen” Dentro de las fuentes secundarias podemos encontrar empresas que venden aditivos para el asfalto pero que vendan asfalto hecho de polimeros como tal no, ain no hay empresas dedicadas a este tipo de practicas, por la tanto contamos con gran ventaja para emprender el producto en el mercado. En base a los registros de Obras Pablicas del Estado de Campeche determinamos que el grupo para el que va dirigido nuestro proyecto es para los habitantes del Estado de Campeche, como parémetro tomamos el asfalto usado del 2012 a la fecha, es decir 5 afios y lo que va del afo, en el municipio de Campeche, Camp, La clasificaci6n de las fuente de informacién secundaria a considerar. a) Ajenas a la empresa. Es decir, la informacién generada por otras empresas u organismos péblicos y privados; esta contenida en revistas, periédicos, estadfsticas, etcétera. 37 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIASEP ‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO CANTIDAD DE VEHICULOS EN LA CD, DE CAMPECHE ‘fo | Total | utoméviles | Camiones para pasajeros | Camiones y camionetas para carga _| Motoccletas seo] 21,766| 11,070 295 7,082 3,319 sei] 26,209[ 12,446 332 9,242 4,279 1982| 35,866| 17,702 364 13,206 4,594 1983| 39,302[ 18,743 413 15,113 5,073 asea| 44359 [20,134 434 17,823 5,968 3985 | 46907 | 21,321 457, 18,659 6,470 1986] 48,001| 22,000 470 19,058 6,473 1987| si66| 24528 52 20,346 6471 1988 52,951| 25,257 549 20,751 6,394 seo] 61,715| 30,533 569 23,944 6,669 1990| 66,288] 33,589 579 25,136 6,984 1901] 72,562| 36,947 635 27,649 7,331 1992| 92,783[ 41,178 634 30,638 10,333 1993 [108,889 | 48,907 786, 33,569 25,627, 1994]113,092[ 50,372 519 33,483 28,718 1995 | 87,601 36,626 323 41,659) 9,033, 1996 | 1,737[ 37,863 343 33,096 10,435, 1997] 87,350| 40,979 375 34,248 11,748 998|/52,057| 29,793 387 17,864 4.013 1999| 66,409 39,293 620. 21,988 4,508 2000] 73,60 [44,451 686 24,276 4,231 zoo] 80,316[ 49,731 549 25,599 4437 2002| 90,883 56,952 578 28,409 4,945 2003106062] 64,485, 804 32,502 231 2004 | 131,339 77,259 1,073 38,881 14,126 2005] 97,928| 55,963 801 28,674 12,490 2006 | 164,682 92,739 1,156 44374 26,413 2007|175,095| 100,36 1,396 46,761, 26572 2008 |196,759| 106,098 1,227 50,324 39,110 2009 | 169,739| 90,701 870 40,931, 37,237 2010 193,74 | 101,462 915 47,520 43,877 2011 /192,858| 100,653 829 47572 43,804 2oi2|2i6a18[ 112,303 870. 51,729 52,016 2013| 240,445 [123,771 912 55,311 60,451 2014 | 266,161 | 136,057 933 59,199 69,972 2015 | 262,109| 134,163, 865 57,496 69,585 2016] 284,605] 144,234 891 59,899 73,581 FUENTE: INEGI. Estadisticas de vehiculos de motor registrados en circulacion 38 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIAVIONVD VO MVE - XAWI1Od SL8'9ve a ovoz a T8'vee oT seoz oT L98'2ze ST o£0z st e98'0Te vr soz vr 6s8'86z et ozoz et sse’98z zw. stoz zw. S0E‘66r'ST 905 99 spr’ege'z 99 TsB'p q e ‘SOQVLINSIY 30 YOLD3A SOGVUGVND SOWININ 3G V193¥ 30 ZINLVIN SL8‘9VE 905 8 + 99 v = E0E66HST Xd @ + VaN3 = XA3 XO+V=A 999 + ITV =SYLesez X49 d+ VeN=A3 wi0au v1.40 ‘293 NoISa¥93Y 30 “293 NoIsau93u 30 993 SHO4NY9 30.0210970N2AL OLALLLSNI 091X330 TYNOISYN OD1D0TONIaLVIONVD VO IVINS] GANVE - XAWITOd Ww £9 S —® — SBaWKaND SORUININ BO VI33H—PE— ror or tr fF tf fF tf 6 © £ 9 § bv € zt o1ak0¥d 30 SONV X 313 coo'os 00°00 coo'ost 00'00z ooo'esz 00000 soavgayno SOWINIW 3G NOIS393¥ ooo'ese 40193A0¥d 30 SOLVG ad NODVYYEWOD | a0'0ar NoDvigodaara }=SOCVYCYND SOWINIW 30 WLO3u “3HO3d VO 3G GD V1 NA SOLNV 30 GVGLINVD 30 O¥3WNN 730 NINN NJ VOJYOLSIH VaNVW3G SHpadnv> 30 0319910N2AL OLALLISNI ‘021XGW 30 TYNOIDYN ODID01OND3L‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE DEMANDA HISTORICA— Para calcular la demanda histérica del mercado de emulsiones asfalticas catiénicas tipo RS, MS o SS convencionales, se analizaran los datos obtenidos sobre los kilémetros que requerfan ser intervenidos con mantenimiento rutinario de la red vial rehabilitada entre los afos 2001 y 2011, considerando que se requiere de emulsién asféltica para la preparacién de slurry seals que permite hacer un mantenimiento de las carreteras de calidad y a menores costos que extienda la vida de las mismas por un perfodo de 5 afios mas. Afio INFLACION PIB % OPERATIVO DEMANDA 1 6742 4.2 8.5 2 11429 34 6.5 3 37190 3.9 6 4 81140 28 5.8 5 94632 41 6 ASOCIACION MEXICANA DEL ASFALTO, A.C. 95000.00 5000.00 $ 75000,00 ~ «5000.00 5000.00 4500000 : 35000000 5000.00 + 15000.00 seoa09 == 1452S DEMANDA HISTORICA DE MEZCLAS ASFALTICAS (M2) 42 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE PROYECCION OPTIMISTA Y PESIMISTA DE LA DEMANDA ANo INFLACION DEMANDA. INFLACION — DEMANDA OPERATIVO = OPTIMISTA — OPTIMISTA_——- PESIMISTA__PESIMISTA 6 6.3 10286.00 13 13109.00 7 8 15461.00 24 8422.00 8 3 80100.00 12 75123.00 9 3.9 99958.00 10.5 94705.00 10 38 121320.00 7 95100.00 @-OPTIMISTA =~@=PESIMISTA Observe cémo decir que la demanda para el afio 10 puede estar entre 121,320 m2 y 95,100 m2 es un resultado més factible que comprometerse al declarar un pronéstico puntual. También se observa que en la medida en que la inflacién se mantiene baja, el consumo de mezclas asfalticas tiende a aumentar y viceversa. 43 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO " INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE ANALISIS DE LA OFERTA Determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, asf como establecer la posibilidad de participacién del producto del proyecto en la satisfaccién dye dicha demanda. El tipo de analisis de oferta a realizar es la: Oferta competitiva 0 de mercado libre que es aquella en la que los productores se encuentran en circunstancias del libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del mismo articulo, que la participacién en el mercado esta determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. PLANEACION ESTRATEGICA En este apartado se declara que es importante conocer el analisis FODA, para ello se realizé un cuestionario para las partes afectadas que necesiten el producto. 44 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.SEP _ = TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO re 4 ISTITUTO TECNOLOGICO DE CAMPECHE ENTREVISTA DIRECTA Y A CONSUMIDORES — ¢Qué caracteristicas desean los consumidores que tengan las mezclas asfalticas en el area de Infraestructura vial Un asfalto de buena calidad el cual garantice cumplir con los principios basicos de durabilidad, adhesién y cohesién, susceptibilidad a la temperatura y humedad, endurecimiento y capacidad de soportar cierto peso. — Qué precios pueden pagar los clientes de las mezclas asfaltica? Los precios que los consumidores de esto tipo pueden pagar tienes que ser un precio razonable ya que apenas se empezara a relacionar en el mercado, el precio de los asfaltos para bacheo en frio rondan entre los $100 y $120 el saco de 25kg a lo que tenemos que ajustarnos a estos precios e incluso bajarlos un poco al monto. — ¢Qué medios de promocién son los mas convenientes para dar a conocer una mezcla en esa area? Los podemos dar a conocer a través del internet y por distintos medios de comunicacin o haciendo pruebas de sus beneficios y caracteristicas en empresas que ocupan este tipo de mezclas. 45 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE ANALISIS FODA Los resultados de la encuesta determinaron un anilisis foda: But Tee Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Calle Tener una calle Las El poco transitada mejor autoridades _transito Ruta mas_pavimentada le dan poca —_Perdidas corta a algin — Que mas personas importanci_—_econémicas destino transiten diario aa la calle para los Ubicacién Oportunidades de por la zona _—_comerciantes abrir negocios con Provocara producto accidentes si ecolégico no se restaura Mejor resistencia Mas inundaciones ya que se aran mas — grande los baches 46 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE ANALISIS HISTORICO DE LA OFERTA TOTAL ~ A continuacién se presentan los datos histéricos de la venta de asfalto de una empresa e particular, ‘AN VENTA DE OFERTA OPERATIVO TO. TOTAL 1 8.8 8.8 2 12.5 12.5 3 20 20 4 11.3 11.3 5 34.1 34.1 [DATO MERCADO DE MEZCLAS ASFALTICAS PETROLERA OFERTA HISTORICA DE ASFALTO (ANO-OFERTA(TON) a7 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.: 5 ‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO : ISTITUTO TECNOLOGICO DE CAMPECHE PROYECCION OPTIMISTA Y PESIMISTA DE LA OFERTA NACIONAL DE ASFALTO TOTAL ANO INFLACION, OFERTA INFLACION OFERTA OPERATIVO OPTIMISTA, ome PESIMISTA Bee 6 6.3 17 13 10 7 8 20 24 14.5 8 3 274 12 215 9 3.9 34.5 10.5 12 10 3.8 59 7 36 @-OPTIMISTA “@=PESIMISTA 6 6s 7 78 ® as ° as 20 PROYECCION OPTIMISTA Y PESIMISTA DE LA OFERTA, 48 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA__SEP _ s TEENOLBGICO NACIONAL DE MExICO aT ame eens or came PROYECCION DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA OPTIMISTA Y PESIMISTA. OPTIMISTA DEMANDA. OFERTA DEMANDA ARO) POTENCIAL POTENCIAL POTENCIAL OPERATIVO OPTIMISTA. OPTIMISTA, INSATISFECHA, OPTIMISTA, 6 10286.00 1700 8586.00 Gy 15461.00 2000 13461.00 8 0100.00 27400 52700.00 9 99958.00 34500 65458.00 10 121320.00 59000 62320.00 PESIMISTA «, DEMANDA. OFERTA DEMANDA ARO POTENCIAL, POTENCIAL, POTENCIAL OpERATIVO —PESIMISTA—PESIMISTA_—_INSATISFECHA PESIMISTA. ce 13109.00 1000 12109.00 7 8422.00 1450 6972.00 e 75123.00 21500 53623.00 9 94705.00 12000 82705.00 10 95100.00 36000 59100.00 49 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIAi ‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO 4 INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE ANALISIS DE PRECIOS. Tipo de precio El tipo de precio que manejaremos seré local, el cual solo se respetara en el Estado, fuera de Campeche su precio se modificara de acuerdo a la zona en la que se venda el asfalto. Asi mismo se considerard igual respecto a la competencia, con la ventaja de que es el precio que el comprador o consumidor espera, segin su propia valoracién, determinado por su relacién costo—valor y la desventaja de que las empresas buscan mis alla de la competencia para tener mejores ingresos afectando a la economia del cliente. La nueva empresa piensa hacer asfalto con residuos plasticos, se investig6 los precios de la competencia en diferentes estados. Cabe destacar que los productos que se cotizaron son nacionales y el precio esta dado en m’. Para tener una base de cdlculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio promedio, que se calcula como se muestra en la siguiente tabla: Tabla de precios de asfaltos sin considerar intermediarios. Empresa, Estado Precio ‘ipo de asfalto Jabri S.A. de} Yucatan 3,005 Caliente CV. Triaso Tabasco 9,450 Frio Surfax Veracruz 2,163 Modificado POLYMIX Campeche 4,873* Modificado *Precio promedio: $4,873.00 sin considerar intermediarios. 50 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE Precios de asfalto 10000 3000 8000 ‘7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 ° Jab Triaso sirfox Pounyx PROYECCION DE PRECIOS. Por razones obvias solo se proyectaré el producto nacional, puesto que no tiene sentido hacerlo con productos importados. ANO INFLACION PIB % operative PEMANDA 1 6742 4.2 8.5 2 11429 3.4 6.5 3 37190 3.9 6 81140 2.8 5.8 94632 4.1 6 51 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.Operative S| Operative & Operative 3 yl Operativo 2 o 0 20 Sw ‘Demand (x2000) mPIB % minflacion La tasa de crecimiento del producto depende de la tasa de inflacién del Banco de México. Considerando que el precio de nuestro producto es de $4,873.00, afectandolo de la inflacién (considerando que el factor de inflacién es: 6.3), queda en un precio de $5,180.00 52 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO. Comercializacién del producto. Se entiende que por cada intermediario que haya entre nuestra empresa y nuestros clientes finales nuestro producto aumentara entre un 25% y un 30% su valor. Canales de distribucién y su naturaleza El tipo de canal de distribucién del producto que vendemos es del tipo: IC (Productores-mayoristas~minoristas~consumidores), el cual genera dos intermediarios, por lo tanto, al precio del producto considerando la inflacién hay que afectarlo del 50% que generan estos dos intermediarios hasta que el producto quede en su ultimo lugar de venta, quedando asf en un precio parcial de: $7,770.00 Por otro lado, esta la estrategia de introduccién al mercado. El producto presenta la caracterfstica que, al ser de productos reciclado este lleva ventaja por ser sustentable, por esto mismo tiene mas probabilidades de aprobacién, también por el tiempo que tarda en degradarse el plastico, lo hace mas duradero en comparacién con otros productos. Esto es una buena base para la publicidad introductoria, es decir no promoverlo como una mezcla asfaltica m4s sino como Ja dnica mezcla asfdltica nacional que esté hecha en su mayorfa por productos reciclados y que no pone en riesgo el medio ambiente. La promocién se hara personal en las principales constructoras de Campeche, asf como en el H. Ayuntamiento de Campeche, puesto que son los acreedores potenciales de nuestro producto. Las tareas cotidianas del departamento de comercializacién o de ventas dentro de la empresa serén elaborar la factura correspondiente para que el producto sea liberado del almacén, cargar el vehiculo que lo entregaré llevarlo al distribuidor y regresar a la planta para realizar otra entrega bajo el mimo procedimiento. Se espera que tnicamente en los primeros meses de funcionamiento de la planta sea necesario contratar vendedores y una vez acreditada la marca en el mercado, la plantilla se pudiera reducir sustancialmente. 53 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE ESTRATEGIA DE PRECIO Una estrategia de precio, consiste en ofrecer un producto de similar o mejor calidad a un menor costo que la competencia. Como hasta este punto no tenemos datos econémicos para realizar este anélisis, se le recomienda que se remita a la parte final del estudio, esto es, la parte final de evaluacién econémica del proyecto, justo antes de las conclusiones generales. Ahi se presenta una estrategia de precio basada en datos monetarios de costos, precios y ganancia estimada. Bajando la rentabilidad a su nivel minimo es decir 15%, el precio también se vera afectado, es decir, nuestro producto tendré un menor costo, ofreciendo la misma calidad. Obsérvese que en la disminucién del precio de venta como estrategia de penetracién al mercado, no se esta hablando de cuestiones tecnolégicas ni de costos, lo cual implica que la materia prima y el producto van a mantener la misma calidad; simplemente se esta disminuyendo la utilidad, expresada como rentabilidad anual. Pero este anélisis sélo es posible cuando ya se cuenta con todos los datos de costos, ingresos y rentabilidad. El procedimiento presentado es la forma més segura de disefiar una estrategia de precio para penetrar en el mercado. Estrategia de penetracién utilizando la web, Para satisfacer esta necesidad se contratara a un especialista con el fin de que elabore una pagina en internet de la empresa, donde se mostraré no solo las caracteristicas del producto, sino que se hara énfasis en las ventajas de su uso. En esta pagina también se podraén consultar los puntos de venta del producto, tales como sucursales y tiendas especializadas que lo tendran a la venta. Hay que recordar que la empresa no es muy grande y que la cantidad producida no alcanza a cubrir sino un pequefio porcentaje del mercado. 54 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.SEP__ ‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE Estrategias de penetracién por medio de la localizacién de los nichos de mercado. Es posible identificar los nichos de mercado de un producto con datos obtenidos de las encuestas realizadas. Dichos resultado, por ejemplo, indican que las empresas con menos recursos, son excelentes consumidores del productos, y aunque el consumo per cépita no es muy alto, la elevada cantidad de personas que pertenecen a este estrato de ingreso, hace que su consumo también sea alto, pues incluso supera al consumo de estratos de mayores ingresos, que aunque consume mayor cantidad del producto per cépita, la poblacién que conforma al estrato de menores ingresos. Este tipo de anilisis, aunado al registro en las encuestas del sitio donde fueron entrevistadas dichas personas con menores ingresos y que declararon que estarfan a favor del consumo del producto, facilitara la identificacién de los nichos de mercado. Esta determinacién es importante para empresas pequefias, como la que esta bajo estudio, pues ante la incapacidad de cubrir un amplio mercado por su tamafio, tendré que haces un mayor esfuerzo por identificar los sitios donde la venta sea més probable, incluyendo las ventas por la web. 55 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.SE ‘TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO INSTITUTO TECNOLOCICO DE CAMPLCHE CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO DE MERCADO El producto en cuestién que se pretende elaborar es del tipo que requiere cuidados especiales para su conservacién, presenta fuertes variaciones estacionales y se ve afectado de la situacién econémica del pais. Se habra observado en el andlisis de demanda como en la crisis econémica en el afio tres, donde la inflacién lego al 52%, la demanda del producto disminuyé considerablemente en comparacién en el afio de la crisis, para considerarse a su nivel de crecimiento normal para el siguiente afio; lo anterior habla por si mismo de las bondades del producto. También se espera que la novedad de presentar en el mercado un asfalto hecho con productos reciclados, sea un atractivo extra en el mercado, a pesar de que no mas de 10% de la produccién no tendra esta caracteristica. La demanda potencial insatisfecha se estimé, en el escenario optimista, en 8586 m * para el primer afio y de 62320 m * en el dltimo afio de operacién. En el escenario pesimista esta demanda potencial se estimé en 12109 para el primer afio y de 591000 para el ultimo afio de operacién, siempre que los pronésticos macroeconémicos se mantengan dentro de los limites sefialados. Sobre el precio del producto y su comercializacién, no se detectan probables problemas, por lo que, desde el punto de vista del mercado, el proyecto se presenta atractivo. 56 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.__SEP__ | 2, recnousciconactonar oe mésaco es Tae eNASa oat DIVERSAS: Medicién y forma de pago. La unidad de medicién y pago sera el metro cuadrado (m2) de bacheo superficial aislado, con aproximacién a dos decimales Precio por unidad de obra terminada (P.U.O.T.) COSTO DE METRO CUADRADO DE BACHEO DE CAJA ( 20cm. De profundidad } costo poR OSTO DIRECTO $ 65000 1 M2 —_|COSTO INDIRECTO $162.50 CUADRADO eens DE BACHEO IVA $ 12.88 COSTO TOTAL $ 934.38 Costo aproximado por bache con dimensiones aproximadas de 1m x Lm| x 5em, solo materiales porque depende de la cantidad y dimensiones del bache COSTO POR | Dimensiones METRO | aproximadas CUADRADO | de Im x 1m x para caleular—el__—_proceso DE BACHEO 5cm, COSTO APROXIMADO DE $ 115,00. 57 POLIMYX - JARED ISMARI CAB GARCIA.