NEGOCIACIÓN

¿ LOS LICENCIADOS EN DERECHO NEGOCIAMOS?

En otras disciplinas es más común mencionar que el perfil de sus egresados está vinculado con la
negociación. Tradicionalmente poco se mencionaba en los licenciados en derecho, sin embargo con
los cambios de paradigma que han implicado varias reformas constitucionales en nuestro País
podemos afirmar que no sólo en efecto lo hacemos, sino que es sumamente importante para quien
desee desempeñarse en esta profesión.

Intuitivamente sabemos qué es negociar, no obstante podemos averiguarlo con mayor precisión
presentando a continuación algunas definiciones.

“forma de toma de decisiones en la que dos o más partes hablan entre sí en un esfuerzo por resolver
sus intereses contrarios” Pruit D.G.1

“Negociación es cualquier situación en la que dos o más partes interactúan y por lo menos una de
ellas busca ganar como desultado de esta interacción” Jim Hennig PhD

≠concertación situaciones competitivas donde uno gana y otro pierde

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