“AÑO DE LA DIVERSIFICACION PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO

DE LA EDUCACION”

INSTITUTO DE EDUCACION
SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
“SUIZA”

OBRA:
EL ARTE DE LA GUERRA
UNIDAD DIDACTICA:
TECNICA DE LA COMUNICACIÓN

ESPECIALIDAD :
CONTABILIDAD I

PROFESOR :
MARINO MARIN SALAZAR

INTEGRANTES :
 TORRES CASTRO, LUCERO
 GOMEZ SHUPINGAHUA, JAHAIRA
 ZUÑIGA PEÑA, JUANITO
 NUÑEZ LOPEZ, PATRICK
 VARGAS PEREZ, GIOMAR
 REGINALDO ZANABRIA, DAYANA

FECHA DE ENTREGA:
07/08/2015

Pucallpa – Perú
2015
 DEDICATORIA

A nuestros padres por el apoyo que día a día nos

brindan, por que confían en nuestras metas
propuestas para realizarnos como futuras
profesionales en la especialidad de
CONTABILIDAD.
 INDICE

Pág.

CAPITULO I
EL ARTE DE LA GUERRA 05
CAPITULO II
LA DIRECCION DE LA GUERRA 06
CAPITULO III
LA ESTRATEGIA OFENSIVA 08
CAPITULO IV
DISPOSICIONES 09
CAPITULO V
ENERGIAS 09
CAPITULO VI
PUNTOS DEBIBLES Y PUNTOS FUERTES 10
CAPITULO VII
MANIOBRA 11
CAPITULO VIII
LAS NUEVE VARIABLES 12
CAPITULO IX
MARCHAS 13
CAPITULO X
EL TERRENO 14
CAPITULO XI
LAS NUEVE CLASES DE TERRENO 14
CAPITULO XII
EL ATAQUE POR EL FUEGO 15
CAPITULO XIII
LA UTILIZACION DE LOS AGENTES SECRETOS 16
BIOGRAFIA DEL AUTOR 17
PERSONAJES PRINCIPALES / SECUNDARIOS 18
VALORES DE LA OBRA 18
VOCABULARIO 21
CONCLUSIONES 23
ANALISIS Y OPINION 24
ANEXOS 26
 INTRODUCCIÓN
Sun Tzu, El Arte de la Guerra Sun Tzu fue un general chino que vivió alrededor
del siglo V antes de Cristo. La colección de ensayos sobre el arte de la guerra atribuida
a Sun Tzu es el tratado más antiguo que se conoce sobre el tema. A pesar de su
antigüedad los consejos de Sun Tzu siguen manteniendo vigencia. El Arte de la Guerra
es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspiró a Napoleón, Maquiavelo,
Mao TseTung y muchas más figuras históricas. Este libro de dos mil quinientos años
de antigüedad, es uno de los más importantes textos clásicos chinos, en el que, a pesar
del tiempo transcurrido, ninguna de sus máximas ha quedado anticuada, ni hay un solo
consejo que hoy no sea útil. Pero la obra del general Sun Tzu no es únicamente un libro
de práctica militar, sino un tratado que enseña la estrategia suprema de aplicar con
sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación.
No es, por tanto, un libro sobre la guerra; es una obra para comprender las raíces de un
conflicto y buscar una solución. “la mejor victoria es vencer sin combatir”, nos dice
Sun Tzu, “y ésa es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante”. La obra de
Sun Tzu llegó por primera vez a Europa en el periodo anterior a la Revolución
Francesa, en forma de una breve traducción realizada por el sacerdote jesuita J. J. M.
Amiot. En las diversas traducciones que se han hecho desde entonces, se nombra
ocasionalmente al autor como Sun Wu o Sun TziEl núcleo de la filosofía de SunTzu
sobre la guerra descansa en estos dos principios: Todo el Arte de la Guerra se basa en
el engaño. El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar. Los seres
humanos estamos constantemente en situaciones de conflicto en todos los ámbitos de
nuestra vida, desde los negocios a nuestras relaciones personales. El libro del que os
voy a hablar en este artículo es un clásico de la literatura universal cuyas enseñanzas
tienen a día de hoy una vigencia absoluta. En este artículo os daré mi opinión sobre el
libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu.
 EL ARTE DE LA GUERRA

La obra se divide en los siguientes campos.

CAPÍTULO 1. APROXIMACIONES

Sun Tzu dice: la guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida
o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del

Imperio: es forzoso manejarla bien.

No reflexionar y/o analizar seriamente sobre lo que es mas querido por nosotros, es
una prueba culpable de la indiferencia de la realidad.

Existen cinco factores fundamentales

 Influencia Moral o la doctrina. Es todo aquello que hace que el pueblo este en
armonía con sus dirigentes sin temor de poner en peligro su vida. Esto es en todas
partes, el ejército también debe estar unido y tener espíritu de equipo.
 Condiciones Meteorológicas. Las fuerzas de la naturaleza, las tenemos que tener
en cuenta. El calor, el frio día o noche y los cambios de estación.
 Terreno. Por éste entiendo el lugar en donde se va a realizar la guerra para saber la
facilidad o dificultad si es abierto o cerrado la influencia de supervivencia.
 Autoridad o mando. Son las cualidades del comandante o general: sabiduría,
equidad, humanidad, coraje y severidad, disciplina.
 Disciplina. Es la organización, la autoridad y la promoción de los oficiales al rango
conveniente, y el cuidado de mantener las necesidades esenciales del ejército.

Por lo tanto, al trazar los planes, han de compararse los siguientes siete factores,
valorando cada uno con el mayor cuidado

 ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?

 ¿Qué comandante posee el mayor talento?
 ¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?
 ¿En qué ejército se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?
 ¿Qué tropas son más fuertes?
 ¿Qué ejército tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?
 ¿Qué ejército administra recompensas y castigos de forma más justa?

Y los cuales su puede sacar las siguiente frases.

 Cuando seas capaz, finge la incapacidad; activo, la pasividad.

 Haz creer que estás lejos; alejado, que estás cerca. Simula el desorden a tu enemigo
y sorpréndelo.
 Irrita a su general y desoriéntale. Si el general está colerizado, su autoridad puede
ser quebrantada fácilmente. Su carácter no es estable.
 Finge estar en inferioridad de condiciones, estimula su arrogancia. Como hicieron
los Hu a Mo Tun, pedían cosas que eran difíciles de conceder solo para demostrar
su arrogancia, la estrategia de Mo Tun, era entregarles todo lo que pidieran, siempre
y cuando estuviera a su alcance, para fingir inferioridad y estimular su arrogancia,
pero cuando los Hu pidieron gran parte del territorio Mo Tun, se encorajinaron y
se lanzaron a la guerra, derrotando al, en ese entonces, grandioso estado de Hu del
este, con un ataque sorpresa.
 Ponle en aprietos y acósale. Si está en descanso, fatigadle. Cuando vaya a socorrer
a la derecha, atacad a la izquierda; cuando vaya a socorrer a la izquierda, atacad a
la derecha; dejadle sin aliento haciéndole correr constantemente de un lado para
otro...
 Si está unido, divídele. Enemistadle con sus aliados
 Atácale donde no esté preparado, haz una salida por donde no se lo espere. Hay una
cosa que es de gran importancia en la guerra, y es ser rápido como el relámpago;
no se puede dejar pasar la ocasión.

CAPÍTULO 2. LA DIRECCIÓN DE LA GUERRA

En este siguiente capítulo nos dice que en la guerra se necesita saber las cantidades que
se van a gastar y como el ejército va a cubrir las expectativas del estado, con la mayor
eficacia y eficiencia.
Sun Tzu dice:

 Se necesitan carros rápidos para facilitar la batalla

 Cada vez que el ejército avanza en el territorio extranjero se agotará el tesoro en el
territorio nacional
 La victoria es el principal objetivo de la guerra, si tarda demasiado en llegar, las
armas se embotan y la moral decae
 Si el ejército emprende campañas prolongadas los recursos del Estado no
alcanzarán.
 Debes tener tus armas con filo, tu ardor y tus fuerzas al 100% y tu tesorería bien
dotada para que tu enemigo no se aproveche de ti.
 Un ataque puede carecer de ingenio, pero es necesario que se realice con la
velocidad del relámpago, porque nunca se ha visto que la guerra prolongada
beneficie a un país.
 Los que no ven los peligros inherentes de las tropas, son incapaces de ver como
emplearlas ventajosamente.
 Llevar víveres proporcionados por el Estado pero también es de vital importancia
quitar suministros al enemigo así el ejército dispone de alimento y arma en
abundancia.
 Donde se encuentra el ejército, los precios son elevados; cuando los precios suben,
las riquezas del pueblo se agotan. Cuando las riquezas del país se agotan los
ciudadanos son abrumados con impuestos
 Los gastos del gobierno es cuando gastan en arreglar y comprar equipo nuevo
armaduras cascos, flechas, y los suministros.
 Cuando hay guerra es por el fin de saquear al enemigo porque se codician las
riquezas.
 Tu recompensa es reemplazar las banderas y estandartes del enemigo por los tuyos.
 Una vez derrotado el enemigo, cuida bien a los prisioneros a fin de que puedan ser
utilizados por nosotros
 Esto es lo que se lama <<ganar una batalla y convertirse en el más fuerte>>, y así
podemos decir que lo esencial en una batalla es la victoria.
CAPÍTULO 3. LA ESTRATEGIA OFENSIVA

Es esta parte es el avance teniendo en cuenta toda la información necesaria del

enemigo.

 Generalmente en la guerra la mejor política es la de tomar el Estado intacto, no

fomentéis el asesinato es mejor capturar el ejército enemigo que destruirlo.
 Debes combatir la estrategia del enemigo, el que sobresale en las victorias sobre
sus enemigos triunfa antes de que las amenazas de éstos se concreten, "combatid
sus planes desde el principio".
 No permitas que tus enemigos se unan, si un enemigo tiene aliados, es fuerte, y si
no las tiene, su posición es débil.
 Luego de no permitir lo anterior, debes atacar a su ejército.
 La peor política consiste en atacar las ciudades, No las ataques, a menos de que ya
no haya otra opción. Hacia el final de la dinastía de los Wei T"ai Wu conducía una
guerra contra los Sung y ordenó a sus tropas a atacar la ciudad, en donde murieron
más de la mitad de su ejército si alcanzar la victoria.
 Tu meta es ser intacto de ésta forma tus tropas estarán frescas y tu victoria será
total.
 El arte de llevar las tropas al combate, consiste en esto: Si estás en superioridad de
diez contra uno, rodea al enemigo; si es de cinco a uno, atácale; si es de dos a uno,
divídele; si las fuerzas son iguales, puedes emprender el combate, si numéricamente
eres inferior, debes ser capaz de batirte en retirada (evitar temporalmente a que el
enemigo tome la iniciativa de ataque).
 Si eres inferior en todos los puntos, debes ser capaz de esquivarlos, pues un pequeño
ejército es una presa fácil para uno más poderoso (armas y equipo), también nos
menciona que la confusión del ejército conduce a la victoria del enemigo.
 Hay que saber cuándo hay que combatir y cuándo no.
 Aquel cuyas tropas estén unidas en torno a un objetivo común será el vencedor.
 El que es prudente y espera a un enemigo que no lo es, será el vencedor. "organiza
un ejército invencible y espera el momento en el que el enemigo sea vulnerable".
 Conoce al enemigo y conócete a ti mismo y, en cien batallas, no correrás jamás el
más mínimo peligro. Cuando no conozcas al enemigo, pero te conozcas a ti mismo,
las probabilidades de victoria o de derrota son iguales, y si en otro caso ignoras al
enemigo y no sabes nada de ti, estás en peligro en cada batalla.

CAPÍTULO 4. DISPOSICIONES

Para tratar éste parte veremos un poco en donde los guerreros se hacían invencibles y
se les creaba fama por el número tan grande de victorias obtenidas, con el fin de que
el enemigo temiera tan solo de escuchar su nombre.

Sun Tzu dice:

 Debes atacar en base a dos cosas: debes defender y cuando dispongas de medios
más que suficientes, debes atacar. Con esto quiere decir que la preparación del
ejército y a las armas que llevas.
 Debes conseguir una victoria sin divagaciones. Esto quiere decir que, haga lo que
haga, tiene asegurada la victoria; vence a un enemigo ya derrotado. Es por ello la
existencia de ejércitos victoriosos
 En una apariencia para la guerra dice Sun Tzu que debemos tomar en cuenta los
elementos de arte militar que son: grado de dificultad del terreno, la estimación los
cálculos para saber lo que el ejército tiene que sobrepasar para conocer el territorio
y al enemigo.
 Hay que asemejar la fuerza del ejército con "aguas embalsadas" cuando se tiene un
buen general que sabe disponer de sus tropas, ya que el agua cuando rompe una
barrera, se abalanza con una fuerza irresistible.

CAPÍTULO 5. ENERGÍA

En éste capítulo Sun Tzu nos hace referencia a la autoridad de un general en cuestión
a la organización se tiene que confiar en un general para que pueda mandar a todo un
ejército debe tener las agallas y un rango de confianza alto para que se puedan creer en
todo lo que dice.

Sun Tzu dijo:

 No es posible mandar a todo una agrupación como si se tratara de un pequeño grupo

de individuos, se tiene que tener la fuerza de mando para que toda una población
pueda atender tus órdenes, y un general debe estar consciente de que no solo se
dirige a una sola persona, se dirige a una gran asociación siempre con el respeto y
guardando jerarquías.
 Se requiere de una fuerza normal y de una fuerza como regla general se emplea tu
fuerza normal para trabar el combate y una fuerza extraordinaria para obtener la
victoria. "Si un halcón destroza el cuerpo de su presa, es porque lo descarga todo
en el momento preciso" las fuerzas extraordinarias y las normales van de la mano
y un general debe saber cuándo utilizarlas.
 Un general debe saber escoger a sus hombres para la situación requerida para que
así se aproveche mejor. Una tropa bien dirigida, se puede rodar como un tronco y
destruir todo a su paso, en cambio si no lo es, el tronco es cuadrado y se titubeará
cada vez que dé un paso, se detendrá.

CAPÍTULO 6. PUNTOS DÉBILES Y PUNTOS FUERTES

Aquí Sun Tzu nos trata lo que un ejército tiene que hacer para ganar ventaja sobre el
enemigo, así tendrá para alcanzar la victoria, la victoria es lo que el ejército quiere,
Sun Tzu nos habla de los siguientes puntos:

 Generalmente el que ocupa el terreno primero y espera al enemigo tiene una

posición más fuerte, ya que el que llega más tarde y se precipita al combate está ya
debilitado.
 Tienes que ser sabio para poder hacer cambiar el rumbo del enemigo, por ejemplo,
"cuando un gato está enfrente de una ratonera, diez mil ratones no se atreverán a
salir", así... cuando el enemigo esté en posición más fuerte has de saber mermarlo,
 cuando está bien nutrido hazle pasar hambre. Trasládale rápidamente donde no te
espere. Atacar un punto en donde el enemigo no proteja.
 Si me centro en un lugar específico el enemigo se dispersará y entonces pondré a
toda mi fuerza del ejército para que derrotemos solamente a una pequeña porción
del suyo y así ganaré por número. En este caso el enemigo debe ignorar donde me
propongo librar la batalla, porque de esa manera deberá estar preparado en muchos
puntos y así tendré la oportunidad de derrotarlo por unidad.
 Averigua los planes del enemigo y sabrás qué estrategia será eficaz y cuál no.
 Ponle a prueba y observa los puntos en los que es fuerte y en los que es deficiente.
 En conclusión: el que sabe conseguir la victoria modificando su táctica de acuerdo
con la situación del enemigo, merece ser considerado como un adivino y un
victorioso, porque sabiendo las debilidades, fuerzas y tácticas del enemigo,
alcanzará lo que todos deseamos: La victoria.

CAPÍTULO 7. MANIOBRA

Es de suma importancia la disciplina interna del ejército, ya que sin una buena
"armonía" entre los integrantes, no se puede llevar a la guerra

Sun Tzu ha dicho:

 "Nada es más difícil que el arte de la maniobra. La dificultad en este terreno consiste
en convertir un camino tortuoso en vía más directa y en cambiar la mala suerte en
ventaja". "hay que sacar ventaja de tu infortunio, y así tu ejército podrá contra
cualquier cosa tomándolo de un lado positivo" como dijera Tu Mú.
 Con esto Sun Tzu nos dice que por lo anterior, al ejército se le deberá hacer parecer
un recorrido por más duro que parezca de lo más sencillo, ya que con esto, el
ejército se verá obligado a caminar cien li para obtener ventaja sobre el enemigo,
tomando en cuenta que 1 de cada 10 llegará pero eso bastará para defender el
territorio mientras que el enemigo avanza 30 lis al día y los primeros en llegar serán
los hombres más vigorosos, por lo mismo, el equipo que carezca de equipo pesado,
forraje, víveres y material... estará perdido.
 Debes conocer el terreno a recorrer, con el objetivo de saber la ubicación de ríos y
montañas para no dudar cada vez que tengas que llevar carretas o equipo básico
para los soldados, y saber por dónde pasar los vastos caminos de la naturaleza.
 Debes ser rápido como el viento; majestuoso como el bosque; en la incursión y el
pillaje semejante al fuego; en los altos, inconmovible como las montañas.
Insondable como las nubes, desplázate como el rayo.
 Espera a que el enemigo ya no sienta ardor, atácalo cuando esté relajado, cuando
esté decayendo su interés, y sus soldados estén llenos de nostalgia.
 No pongas obstáculos en el camino de un enemigo que se dirige hacia su casa.
Hazle pensar que hay una salida a un enemigo que está cercado, así el confiado de
que hay una solución diferente de la muerte, podrás fácilmente caer sobre él.

CAPÍTULO 8. LAS NUEVE VARIABLES.

Un general nunca se debe olvidar su deber ante el estado, y por ello, Sun Tzu nos dice
en este capítulo de "las nueve variables", otros aspectos que un general debe tomar en
cuenta en el "Arte de la guerra", así como es el terreno que debe utilizar y lo que no
debería ser un comandante para ser respetado por su ejército y no ser calumniado por
su enemigo.

Sun Tzu ha dicho:

 No hay que instalar el campamento en una depresión del terreno.

 En un terreno propicio a las comunicaciones, únete a tus aliados
 En un terreno despejado, no debes retrasarte.
 En un terreno cerrado, recurre a tu ingenio
 En un terreno mortal, lucha.
 Con esto nos dice que hay caminos que no se deben recorrer, tropas a las que no
hay que atacar, ciudades que no se deben sitiar y terrenos que no hay que disputarse.
CAPÍTULO 9. MARCHAS

En el arte de la guerra, se trata de ver los beneficios del ejército viendo el plan del
enemigo, de esto nos habla Sun Tzu en esta parte del capítulo, la manera de distinguir
lo verdadero de lo falso que es una habilidad que debe tener un general y si cuenta con
ella podrá saber las debilidades y virtudes de su oponente y así tener más armas para
poder derrotarlo y estar consciente de cuando atacarlo, y cuando abstenerse al ataque.
Mencionaré ahora lo que propone Sun Tzu.

Sun Tzu dice:

 Siempre ataca a favor de la pendiente, haz que tu enemigo se canse más que el
ejército al que diriges, nunca ataques cuesta arriba, instálate en un terreno elevado
frente al sol.
 También debes de ver lo que a tu ejército le conviene, por ejemplo, siempre trata
de que tu campo de batalla sea frente al sol, y que por ejemplo si el terreno es llano
ocupa una posición que facilite tu acción, entre otras cosas que por lógica un
general debe hacer lo más factible para su ejército y así obtener un mejor resultado.
Un ejército prefiere un terreno elevado a uno hundido; aprecia el sol y detesta la
sombra.
 Sun Tzu explica la manera de distinguir lo verdadero de lo falso entre las
apariencias del ejército enemigo. Nos demuestra cuando un ejército tiene miedo,
cuando está cansado, cuando tiene sed entre otras cosas. Como por ejemplo el saber
distinguir cuando unas tropas están desordenadas es porque el general carece de
prestigio.
 Basta con estimar correctamente la situación del enemigo y concentrar las fuerzas
propias para apoderarse de él nada más. El que carezca de previsión y subestime al
enemigo será, sin duda, capturado por él.
 Este punto, que realmente menciona Sun Tzu es muy importante, ya que si las
tropas son castigadas antes de haber conseguido su fidelidad, serán desobedientes;
si no obedecen, serán difíciles de utilizar; si las tropas son fieles, pero no se aplican
sanciones, no se le podrá utiliza
CAPÍTULO 10. EL TERRENO

El terreno es a donde el ejército va a desplegar sus conocimientos de la guerra, su

fuerza y coraje, por ello es muy importante estudiarlo y tener en cuenta la desventaja
o ventaja en la que nos encontramos ante el enemigo, es el lugar de la vida o de la
muerte, es la lucha constante por alcanzar la victoria.

Sun Tzu dice:

 Un terreno por naturaleza, puede clasificarse en accesible, insidioso, indiferente en

el que uno puede quedar encerrado junto con el enemigo, cerrado un valle rodeado
de montañas, accidentado.
 Éstas seis clases diferentes de terrenos deben ser sumamente estudiados por los
generales con responsabilidad total para orientar al ejército a tomar decisiones
acerca de dónde se va a desenvolver la batalla.
 Si las tropas son fuertes y los oficiales débiles el ejército es insubordinado. Aquí
habla de los soldados y suboficiales indisciplinados y arrogantes y de generales y
jefes de ejército timoratos y débiles.
 En cambio si los oficiales son valientes y las tropas ineficaces, el ejército está en
apuros. Hay que entender que si las tropas son débiles, los esfuerzos de los oficiales
son tan inútiles como si estuviesen metidas en un pantano.
 La configuración del terreno es de mayor importancia en el combate, por ello el
general debe dominar el arte de estimar la situación del enemigo y calcular las
distancias, asegurando con ello la victoria.
 Si un general ama a sus hombres como a sus hijos y sus hijos están dispuestos a dar
la vida por él y por su estado, obtendrá de ellos el máximo. Pero no debe sobrepasar
los límites, debe también de imponer respeto, si es como un padre que tiene hijos
mimados, le harán caso obsoleto, serán sus hijos inútiles.

CAPÍTULO 11. LAS NUEVE CLASES DE TERRENO

La primitiva disposición de este capítulo deja mucho que desear. Muchos versículos
no se encuentran en el contexto apropiado. Otros se repiten; probablemente se trata de
comentarios que se han deslizado en el texto. Algunos los he ido cambiando de lugar
y los que parecían añadidos han sido eliminados.

Sun Tzu ha dicho:

 Atendiendo a la utilización de las tropas, el terreno puede ser clasificado en:

 Terreno de dispersión: Cuando alguien lucha por su propio terreno
 Terreno fronterizo: Si se penetra levemente en territorio enemigo
 Terreno clave: Cuando es igual de ventajoso para las dos partes
 Terreno de comunicación: Terreno igualmente accesible para las dos partes
 Terreno de convergencia: Si un Estado está rodeado de otros tres, su territorio es
un territorio de convergencia. El que primero se apodere de él obtendrá el apoyo de
"todo bajo cielo".
 Terreno hostil: Cuando un ejército penetra profundamente en territorio enemigo
 Terreno difícil: Cuando un ejército atraviesa lugares difíciles de atravesar
(pantanos, bosques, ciénagas, etc.)
 Terreno cercado: Es difícil tender una emboscada y se corre el riesgo de ser
totalmente derrotado
 Terreno mortal: En el cuál no se puede sobrevivir de otra manera si no es peleando
enérgicamente.
 Por todas estas razones es mejor tomar un terreno virgen para que ninguno de los
dos ejércitos, tanto el tuyo como el del contrincante, se encuentren en desventaja,
así cuando el enemigo se encuentre fallo, has de ser rápido como una liebre y ser
capaz de resistir a sus golpes.

CAPÍTULO 12. EL ATAQUE POR EL FUEGO

En este contexto, hay diversas formas de interpretarlo, esto depende del lector, por
ejemplo de mi parte, diría que se trata de lanzar las flechas incendiarias sobre el
campamento del enemigo, otros dirían que proponen interpretaciones diferentes de Sun
Tzu, que realmente es un personaje bastante metafórico, así que analicé el caso según
lo que yo pensé. Y creo que es destruir a como dé lugar al enemigo.
Sun Tzu ha dicho:

 Existen cinco métodos para atacar ya que para utilizar el fuego, hay que valerse de
ciertos medios:
 Quemar a las personas
 Quemar los almacenes
 Quemar el material
 Quemar los arsenales
 Utilizar proyectiles incendiarios

CAPÍTULO 13. LA UTILIZACIÓN DE LOS AGENTES SECRETOS

"No hay lugar en donde no se haya utilizado el espionaje", es una parte esencial en el
arte de la guerra y que todo capitán también debe tener una habilidad para esto, ya que
le interesa conocer cada movimiento de su enemigo, debe tener aliados en la parte
enemiga para que le informen de todas los planes de su contrincante. Por ello, Sun Tzu
nos menciona los puntos nuevamente importantes y nos propone otros muy
interesantes.

Volvemos a recalcar esto, un general debe estar enterado de la situación del enemigo
para acortar la batalla y asegurar la victoria, una persona que no hace esto, no puede
ser llamado general, porque no representa una ayuda para su soberano y de manera
alguna es dueño de la victoria.

La "información previa" que debe tener un general no es obtenido de los espíritus, ni

de la divinidades, ni de cálculos. Es necesario obtenerlo de hombres que conozcan la
situación del enemigo.

Quien no sea prudente, sagaz, humano y justo, no podrá utilizar los agentes secretos y
quien no sea fino y sutil no logrará arrancarles la verdad. ¿Es este un tema delicado en
verdad?, ¡ciertamente delicado!, jamás ha existido lugar en donde el espionaje no haya
sido utilizado. Con esto concluyo el capítulo diciendo que las operaciones secretas son
esenciales en la guerra, de ellas depende el ejército para realizar cada uno de sus
movimientos.

BIOGRAFIA DEL AUTOR

Sun Tzu nació hacia el año 544 a.C en el estado de Qi, uno de los reinos combatientes
de la historia china. Llevaba el nombre de Sun Wu y que su familia pertenecía a la
clase de los shi, aristócratas que habían perdido sus tierras durante las luchas. Sun Tzu
antes de los estudios prefirió desempeñarse como mercenario. Después de haber
combatido en diversas regiones, el gobernante del estado de Wu; el rey Helu solicitó
sus servicios como general en el año 512 a. C. Como resultado de su experiencia militar
al servicio del monarca, Sun Tzu redactó "El arte de la Guerra"

La obra El arte de la guerra, es también controvertida respecto a su datación. En esta

recoge la biografía de Sun Tzu y sitúa el momento en que se escribieron los llamados
"Trece Capítulos", aproximadamente hacia el año 500 antes de nuestra era. Ya en el
siglo XI, Yeh Cheng Tse ponía en duda la veracidad de la propia biografía de Sun Tzu
y afirmaba que El arte de la guerra no era sino "una invención de sofistas tramposos"
de la época de los Reinos Combatientes (481-221 a. C.).

En apoyo de su tesis menciona el hecho de que Tso Ch'iu Ming, en sus Anales de la
Primavera y el Otoño, que comprende la época que va desde 771 al 481 a. J.C., no hace
alusión alguna a Sun Tzu como General del Estado de Wu bajo el reinado de Ho Lu,
tal y como pretende Ssu Ma Ch'ien.

Mei Yao Ch'en (1002-1060 d. C.) uno de los comentaristas de Los trece capítulos,
afirma rotundamente que estos son "una recopilación de teorías de la época de los
Reinos Combatientes, durante la cual todo el mundo se esforzaba en demostrar más
ingenio que el vecino". Que es una de las teorías que tiene más peso de veracidad.

Específicamente sobre El arte de la guerra, reafirmando su autoría y la vida misma de

Sun Tzu, es que en el texto no se menciona la caballería. Ésta no fue incorporada al
ejército hasta el año 320 a. C. Es lógico pensar que, de haberla conocido, la habría
tratado con el mismo detalle que dedica al resto de los componentes del ejército. Por
consiguiente, Los trece capítulos fueron escritos antes del 320 a. C., fecha en la que
Wu Ling, rey de Chao, introdujo la caballería en el ejército.

PERSONAJES PRINCIPALES
 Sun-Tzu
 Wu Tzu-yü
 Ho-lü

PERSONAJES SECUNDARIOS

 Las concubinas
 El general
 El ejército

IMPORTANCIA
EL ARTE DE LA GUERRA es el mejor y mas famoso tratado de estrategia del mundo,
que se ha convertido en un libro de culto en el mundo de la economía y de la empresa.
Nos propone unos principios validos tanto en el mundo de la estrategia militar como
en el de los negocios o la política. A pesar de su antigüedad (2500 años) es un libro
terriblemente moderno que ayudara a reflexionar sobre cualquier tipo de problema y a
plantear las estrategias necesarias para atacarlo,

VALORES DE LA OBRA
SE GANA ANTES DE PELEAR

Esta es seguramente la lección más importante que todos tenemos que aprender. La
guerra se ha de evitar a toda costa. La guerra consume muchos recursos y es muy
dolorosa. Evítala a toda costa.
Esto aplicado al mundo profesional es un mensaje muy claro. Evita el conflicto con tus
compañeros, competidores, proveedores. Analiza la situación y si puedes ganar, actúa
con decisión y rapidez. Si no puedes ganar, negocia la mejor salida posible. Si ves que
puedes aplastar a tu rival, sencillamente muéstrale la puerta de salida.

DECISIÓN Y RAPIDEZ

Una lección muy importante del Arte de la Guerra es que las contiendas tienen que ser
breves. Una guerra larga es un error grave. Si vemos que hay una oportunidad de ganar
una posición a nuestros rivales, debemos ejecutar la operación de una forma rápida y
decidida.

Si vamos a entrar en un nuevo mercado o vemos la oportunidad de conseguir un nuevo

cliente, esas operaciones comerciales, deben ser breves y claras. Si vemos que la
operación se prolonga, debemos cortar. Algo irá mal.

Actuar con decisión quiere decir que seguramente tendremos que invertir un poco.
Dinero, tiempo, gente. Pero lo dicho, esa inversión tiene que ser breve para controlar
el riesgo.

NEGOCIAR LA MEJOR SALIDA POSIBLE

Si vas a perder una guerra, intenta salir quedándote con la mejor posición posible.
Muchas veces los proyectos son complicados y puedes perderlo por muchas causas.
Proveedores amigos del amigo, mejores ofertas que la tuya, descuidos por tu parte...
Mil causas. En caso de pérdida, intenta salir llevándote algo.

Quizás una parte del proyecto valiosa y de la que tu solo tienes conocimiento, te puede
servir como punto de agarre para no perderlo todo. Perder una guerra ha de ser algo
igualmente rápido y claro. Si ves que no vas a ganar, retírate y evita el desgaste de un
confrontamiento.

DEJAR UNA SALIDA A TU ENEMIGO

Esta idea es una de esas ideas que te encontrarás en el libro. El libro realmente es muy
pacifista y ante todo busca evitar el conflicto. Por tanto es importante dejar siempre
una salida a tu enemigo. Un enemigo acorralado se tirará al conflicto como única
salida. Siempre hay que dejar una puerta abierta por donde puedan salir y dejarte en
paz.

Esa puerta abierta puede ser dinero, tiempo, recursos, partes del proyecto, cualquier
cosa... pero es bueno que ante una oportunidad de ganar algo a un competidor, dejemos
algo a nuestros rivales para evitar el confrontamiento.

FLEXIBILIDAD

Este es otro aspecto muy importante para la vida. No hay dos guerras iguales y no
debes enfrentarte a las batallas de la misma forma. Esta idea también me la enseño un
amigo: "Un mago nunca repite sus trucos".

Es esa idea. Si un enemigo sabe como vas a actuar, sabrá como atacarte. Si nunca
atacas igual, nunca sabrán como defenderse. Si un día esgrimes la estrategia A, a la
siguiente debes ir con la estrategia B. Esto hace que tanto tu como tu empresa, tus
empleados, socios, deben aceptar este juego de la flexibilidad.

Aquí no se viene a fichar, aquí se viene a jugar. Y jugar requiere imaginación y

capacidad de cambio.
UNIDAD

Sin duda lo más complicado. ¿Cómo conseguir que todos hablen una misma voz? Esta
es una idea que aunque puede ser fácil de entender, luego es complicado de aplicar. La
unidad dentro de una empresa u organización es muy complicada.

No hay que cansarse de repetir ciertas ideas y valores. Si tus ideas y valores suena
retóricos, cámbialos y dales una clara intención y finalidad. Una vez los tengas
claramente definidos, extiéndelos a toda tu organización. Haz que todas crean en esos
valores y haz que se ellos se conviertan en defensores de esos valores. Si ves que eso
no ocurre, haz que esas personas salgan. Personas que no comparten unos valores se
convertirán en problemas en el futuro.

VOCABULARIO
 Doctrina

Conjunto de ideas, enseñanzas o principios básicos defendidos por un

movimiento religioso, ideológico, político

 Pasividad
Cualidad de pasivo

 Ejercito
Del latín exercĭtus, un ejército es el conjunto de las fuerzas terrestres o aéreas
de un país. El ejército está formado por distintos cuerpos, unidades y servicios
auxiliares, que tienen como fin la defensa de la nación ante amenazas externas.

 Confrontamiento
Careo o enfrentamiento entre dos o más personas
 Concubinas
Se llama concubina a la manceba o la mujer que vive y cohabita con algún
hombre como si fuera su marido.

 Tropas
Conjunto de cuerpos militares que componen un ejército, una división, una
guarnición, etc.

 Dispersión
Acción de dispersar o dispersarse. "se mantenía en su postura como si solamente
el lenguaje pudiera vencer la dispersión de las formas"

 Convergencia
Unión en un punto de varias líneas o trayectorias

 Sagaz
Que tiene facilidad para comprender las cosas y de percibir con claridad lo que
conllevan.
 Soberano
Que se gobierna a sí mismo sin estar sometido políticamente a otro

 Arsenales
Depósito de armas y material de guerra
 CONCLUSIONES

Más de dos mil años después, Sun Tzu sigue inspirando a directivos, militares,
estrategas y políticos; pero, a ciencia cierta, poco se conoce de él y de su vida. La
biografía misma del militar, desde sus orígenes en Wu, es una gigantesca nebulosa. Ha
pasado a la historia como un gran general que ganó decenas de batallas y contiendas
pero nadie es capaz de glosar, aunque solo sea de forma somera, alguna de sus grandes
gestas. Pese a ello, ha pasado a la historia como el general con mayúsculas y el gran
filósofo de la guerra.

Miles de directivos, empresarios y militares han leído o reflexionado sobre las

máximas de Sun Tzu. Muchos de ellos reservan en su mesilla de noche o en su
biblioteca personal un lugar destacado a El arte de la guerra. Este ha sido, a decir
verdad, el verdadero triunfo del gran artífice (o artista) de la guerra. En suma, la verdad
de Sun Tzu hecha engaño, el engaño de la guerra: la paz. Y su lección magistral sigue
inspirando a los grandes líderes.

Conocen bien esa máxima los generales que están en el frente de batalla. Douglas
McArthur, el brillante general de Estados Unidos, durante la Segunda Guerra Mundial
lo resumió de forma admirable: “El soldado es el primero que quiere la paz, ya que es
el que debe sufrir y soportar las más profundas heridas y cicatrices de la guerra”.
AUTOR:
Sun Tzu o Sun Wu
EDITORIAL:
Ediciones Obelisco

AÑO:
2.009 (Escrito en el siglo IV a.C.)

PÁGINAS:
108

ANÁLISIS Y OPINIÓN

El arte de la guerra es uno de los libros más antiguos cuyas enseñanzas todavía siguen
vigentes. Fue escrito por el general chino Sun Tzu, el cual consiguió pasar a la historia
tanto por este libro como por sus hazañas bélicas. Se calcula que el libro probablemente
fue escrito entre los años 400 a.C. y 320 a.C.

¿Por qué me interesé en un libro tan antiguo?

La verdad es que me gustan los clásicos de la literatura universal, pero la verdad es

que la película “Wall Street” ayudó que muchos inversores nos interesásemos en las
enseñanzas de Sun Tzu aplicadas a los negocios y a la inversión en bolsa.

Aunque el libro está orientado en un principio a su aplicación en conflictos bélicos, sus

enseñanzas pueden ser aplicadas a todas las facetas de la vida en el caso de que exista
un conflicto, ya que analiza la guerra en sentido amplio y no se centra únicamente en
la batalla. Eso sí, debemos hacer un pequeño esfuerzo en abstraernos y no aplicar el
libro de forma literal, sino aplicar sus enseñanzas analógicamente a otros aspectos de
la vida.
Como curiosidad para los que nos gusta la economía, es posible que sea el primer libro
de la historia que trata, aunque sea sólo superficialmente, el problema del aumento de
precios debido al aumento de demanda. En concreto, lo hace en el segundo capítulo al
decir que:

“la proximidad de un ejército hace que aumenten los precios y los precios altos agotan
la sustancia de la gente”

Uno de los aspectos en los que Sun Tzu hace especial hincapié en el arte de la guerra
es en la importancia vital de la información. Eso sí, lo que no debemos hacer es utilizar
espías y buscar información privilegiada a la hora de invertir en bolsa si no queremos
acabar entre rejas.

A continuación, para terminar, os dejaré una pequeña selección de citas del libro que
creo que vale la pena destacar:

“El arte de la guerra se basa en el engaño”

“Luchar y vencer en todas tus batallas no es la excelencia suprema; la excelencia

suprema consiste en quebrar la resistencia del enemigo sin luchar”

“Está en nuestras manos asegurarnos contra la derrota, pero la oportunidad para

derrotar al enemigo nos la proporciona el propio enemigo”

Mi frase favorita, totalmente aplicable a la inversión en bolsa:

“Si conoces bien al enemigo y te conoces bien a ti mismo, no tienes por qué temer el
resultado de cien batallas. Si te conoces bien a ti mismo, pero no al enemigo, por
cada victoria que alcances sufrirás también una derrota. Si no conoces al enemigo ni
te conoces a ti mismo, sucumbirás en cada batalla”
ANEXOS
Impreso y Editado por los Alumnos Del Instituto de Educación Superior
Tecnológico Publico Suiza 2015