CUESTIONARIO SOBRE MODELO DE ANALISIS ESTRATEGICO DE M.

PORTER

1. Usted revisa un análisis sectorial y observa que las empresas del sector se
caracterizan por una elevada inversión en activos fijos y productos con escaso
grado de diferenciación. Con estos dos indicadores (no suponga otros, es un
ejercicio preliminar) ¿cómo calificaría el grado de rivalidad entre las empresas
del sector? Alto o bajo, argumente. Lo mismo desde la perspectiva de las
barreras de entrada al sector (son por lo tanto, cuatro respuestas).

Respuesta

La intensidad de la rivalidad juega un papel principal en determinar si las empresas

existentes expandirán agresivamente su capacidad o si elegirán el sostener la
utilidad.

El ubicarla determina si la utilidad de una empresa está por arriba o por debajo del
promedio del sector. Una empresa que se puede ubicar bien, puede obtener altas
tasas de rendimiento aunque la estructura del sector sea desfavorable y la utilidad
promedio del mismo sea, por tanto, modesta.

Al observar que las empresas del sector se caracterizan por una elevada inversión
en activos fijos y productos con escaso grado de diferenciación podemos decir que la
rivalidad entre las empresas es alta ya que si el sector crece lentamente existe mayor
esfuerzo para posicionar el producto dentro del mercado ya que tiene una cuota de
participación en el mercado fija, con lo cual se realizan elevados costos unitarios
competitivos con lo se podría alcanzar economías de escala y aumentar el volumen
productivo.

Sin embargo, no se puede ignorar las bases de diferenciación porque si no se

percibe como comparable o aceptable para los compradores, los sectores se verán
obligados a descontar los precios por debajo de sus competidores para lograr ventas.
Esto puede nulificar los beneficios de su posición favorable con los costos.

De igual forma, cuando hay más de uno la rivalidad entre ellos es normalmente alta
porque cada punto de participación en el mercado se considera crucial. La paridad
implica el ofrecimiento de un producto idéntico a los competidores o una combinación
de atributos diferentes del producto que sea igualmente preferida por los
compradores.

Además, como se puede observar se requiere de mayor inversión para establecerse

en el sector con lo que aumenta la barrera de entrada.
 2. En otro sector, se observa la inexistencia de marcas bien posicionadas y
abundancia de canales de distribución. ¿Cómo calificaría este sector desde el
punto de vista de las barreras de entrada al mismo? Lo mismo a cómo será el
grado de rivalidad en el sector.

3. Cómo calificaría la sensibilidad al precio de sus clientes potenciales si: a) la

calidad es de un nivel Standard muy generalizado en el sector, b) no se
observa fidelidad a marcas, c) ha ingresado un nuevo competidor enfocado a
su mismo segmento; f) un competidor reposiciona su producto y abandona el
segmento en el que competía con su empresa.

Conteste cada opción por separado, sin relacionar unas opciones de otras.

4. Cuál será la tendencia del precio en cada caso anterior (a, b, c, d, e, f)

5. “Una rivalidad muy intensa entre los competidores de un sector suele llevar
consigo fuertes barreras de entrada para el ingreso de nuevos competidores”.
Señale y explique cinco factores (del listado de doce factores de rivalidad,
disponible en los apuntes del modelo de Porter) que cumplen con esta
afirmación y tres que no es cierto.

6. “La única ventaja de enfrentar barreras de salida a un sector es que son, a la

vez barreras de entrada al mismo” Argumente.

7. Usted pretende penetrar un mercado caracterizado por un proceso de

concentración en los canales de distribución: a) ¿lo considera favorable o no
para sus intenciones?, b) señale algunas estrategias para superar lo anterior.
c) ¿qué sucederá con el grado de intensidad de la rivalidad entre
competidores (ya desde antes de su entrada)?

8. Exponga tres ejemplos de medidas a tomar para crear “costos de cambio” a

sus compradores.

9. Si en un sector las empresas que compiten tienen claras posiciones

estratégicas no coincidentes, tenderá a ser menor el grado de rivalidad.

10. Dos ejecutivos polemizan: “Una fuerte inversión en escala productiva es una
poderosa barrera de entrada”. El otro replica: “Una fuerte inversión en
diferenciación y posicionamiento, eso sí una fuerte barrera de entrada”. ¿A
quién le daría la razón?. Argumente.

11. El segundo interlocutor, de la pregunta anterior, replica “La mía es más fuerte
y de largo plazo”. ¿Qué opina?