PLAN DE VENTAS

CAPITULO l

ANÁLISIS SITUACIONAL

1.1 DATOSGENERALES

1.1.1 Nombre de la Empresa

1.1.2 Producto

1.2 HISTORIA DE LA EMPRESA

1.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

1.4 VISION Y MISION

1.5 ANÁLISIS FODA

1.5.1 Análisis Interno (Matriz Factores Internos

1.5.2 Análisis Externo (Matriz de Cinco fuerzas Porter – Matriz Análisis PEST)

CAPITULO II

DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJ ETIVO

2.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR

2.1.1. Segmentación Geográfica

2.1.2. Segmentación Demográfica

2.1.3. Segmentación Psicográfica

2.1.4 Segmentación Conductual

2.1.5. Definir el mercado Potencial , Disponible y meta

2.1.6 Estimación de la Demanda

2.2. DESEOS, NECESIDADES, HÁBITOS DE COMPRA Y DE CONSUMO

2.2.1. Necesidades Según la Pirámide de Maslow

2.2.2. Hábitos de Compra y de Consumo

2.2 .3. Clientes

2.2.4. Hábitos de consumo

2.3. TIPO DE COMPRA DE NUESTRO CLIENTE

2.4. DESCRIPCiÓN DEL PROCESO DE COMPRA - VENTA

2.4.1. Proceso de Atención - pre Venta

2.4.2. Post Venta

2.5. MOTIVADORES DE COMPRA DE LOS PRODUCTOS PARA CADA CLIENTE

2.5.1. Moda

2.5.2. Seguridad

2.5.3. Orgullo

2.5.4. Servicio

2.6. NIVEL DE DECISIÓN DE COMPRAS AL QUE SE DIRIGIRÁ LA CAMPAÑA DE VENTAS

CAPITULO III

OBJ ETIVOS DE VENTAS

3.3. OBJETIVO GENERAL

3.4. OBJETIVOS ESPECíFICOS

CAPITULO IV

ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

4.1. ESTRUCTURACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

4.1.1. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS: POR PRODUCTO

4.1. 2. ORGANIGRAMA

4.2. FUNCIONES DEL ÁREA DE VENTAS

4.3. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

4.4. ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS

4.4.1. UNIDAD DE CONTROL GEOGRÁFICO

4.4.2. SITUACIÓN y POTENCIAL DE LOS CUENTES

4.4.3. DETERMINACIÓN DE LOS TERRITORIOS BÁSICOS

4.4.4. ASIGNAR PERSONAL DE VENTAS A LOS TERRITORIOS

4.4.5. REVISIÓN DE DEMARCACIÓN TERRITORIAL

4.4.6. RUTAS PARA VENDEDORES

CAPITULO V

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENT AS

CAPITULO VI

PREVISIONES y PRONÓSTICO DE VENTAS

6.1. RESUMEN DE VENTAS DEL AÑO

6.2. PREVISIONES AÑO 2012

6.3. DISTRIBUCIÓN POR ZONA Y CANALES.

6.4. PRESUPUESTO POR PRODUCTO

6.5. ESTIMACIÓN DE VENTAS A CINCO AÑOS

CAPITULO VII

PLAN OPERATIVO

ANEXOS