Está en la página 1de 3

CAPITULO N° 7 "DIRECCIONES Y MÉTODOS DE DESARROLLO"

CASO - TESCO TIENE PENSADO GANAR MÁS

PREGUNTA 1:

ANÁLISIS DAFO
-Debilidades:
* Al estar posicionado como líder en precios puede ver reducidos sus márgenes
en algunos productos
* Los productos de mayor margen pueden verse afectados aún por la huella de
la crisis
* Para entrar en el mercado de la telefonía, deben adquirir el know-how, ya que
consiste en un nuevo tipo de venta diferente al de hasta ahora, de estar frente
al cliente y hablar de las diferentes opciones que ofrecen, y esto deben hacerlo
de una forma que pegue con el contexto de supermercado.
* La compañía ha sido criticada por el control ejercido sobre los proveedores y
los conflictos con los sindicatos agrícolas.
* Tesco ofrece el servicio de compra on-line, que permite que te traigan la
compra a casa. Algunos clientes se quejan del reparto, sobre todo de que tarde
demasiado.
* Trato al cliente menos personalizado que en las pequeñas tiendas.

Fortalezas:
* Ganancias de Tesco en Reino Unido y crecimiento internacional
* Reputación de calidad, bajos precios y enfocado al cliente.
* Fortaleza en relaciones públicas, publicidad y en enfoque local del marketing.
* Es el minorista número uno en Reino Unido
* Se encuentra entre los mayores y más exitosos minoristas vía internet en el
mundo. Tesco.com atrae un millón de visitantes regulares. El sistema de venta
online de Tesco es muy simple. Toda la información de los diferentes productos
y servicios de todas las marcas están en la misma web. A diferencia de otras
compañías que abren un sitio web completamente diferente para sus empresas
del mismo grupo.
* También es considerado como una de las empresas financieras europeas que
más está creciendo
* Los Tesco pequeños presentan la ventaja de estar abiertos las veinticuatro
horas del día. Además son auto-servicio en el que tú mismo pasas los
productos por el código de barras y después pagas y son rápidos; para una
tienda pequeña tienen hasta 6 cajeros.
Oportunidades:
* Expansión internacional en Europa, Asia y Estados Unidos.
* Es el cuarto mayor supermercado en el mundo, lo que le da la ventaja para
ganar economías de escala por su alto volumen de ventas.
* Fuertes ambiciones para el sector de telefonía móvil. Intenta propulsar sus
propios servicios y aumentar su número de puntos de venta.
* Intenta expandirse a través de su creciente influencia como vendedor de
libros y entretenimiento.
* Se ha unido con Amber Entertainment para hacer películas de libros best-
seller y ha hecho tratos con otras compañías (Miramax, Dreamworks) para
obtener derechos de venta exclusivos en algunas películas.

Amenazas:
* Menos disponibilidad de crédito hoy en día que antes, lo que puede tener un
impacto sobre sus inversiones.
* Sus principales competidores en Reino Unido son Asda , Sainsbury, y
Morrison
* Wall-Mart en Estados Unidos
* Minoristas especializados en áreas específicas pueden ganar terreno
* Oposición hacia el supermercado por parte de los pequeños comercios por
acabar con el negocio de éstos, sobre todo en algunos pueblos lo llaman el
“efecto Tesco”
* Restricciones por parte del gobierno en el reino Unido a la hora de abrir
nuevos supermercados que pudieran acaparar una posición dominante
* Facilidad de esta medida del gobierno para que los rivales de Tesco se abran
en el mercado

2) PARA CADA UNA DE LAS CUATRO DIRECCIONES DE DESARROLLO DE SU


CLASIFICACIÓN ,COMPARE LOS MÉRITOS RELATIVOS DE CADA MÉTODO DE
DESARROLLO INTERNO,ADQUISICIÓN O ALIANZA ESTRATÉGICA)

Los métodos de desarrollo para cada dirección de desarrollo de la estrategia son

* Desarrollo interno; se produce cuando se desarrollan las estrategias partiendo y


desarrollando las propias capacidades de una organización. Por tanto ,la dirección de
desarrollo de la estrategia a aplicar mencionada anteriormente será el desarrollo del
mercado, ya que sus supermercados están en Reino Unido .

* A fusiones o adquisiciones; se produce cuando las estrategias de desarrollo


consisten en asumir la propiedad de otra organización .Por tanto ,la dirección de
desarrollo de la estrategia seria la protección y creación a partir de la situación actual ,
ya que Tesco se convertirá en líder en el mercado
* Alianza estratégicas se produce; cuando dos o más organizaciones comparten
recursos y actividades para practicar determinada estrategia por lo que la dirección de
desarrollo de la estrategia que le correspondería es diversificación y desarrollo del
producto, por la flexibilidad a la hora de satisfacer cualquier necesidad de sus clientes.