“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO

“SABIO NACIONAL ANTUNEZ DE MAYOLO – TELESUP”

PROYECTO DE INVERSIÓN

“DISTRIBUIDORA DE GAS (GLP) PARA COCINA”

PARA OPTAR POR EL TITULO PROFESIONAL DE LA CARRERA TÉCNICO EN

CONTABILIDAD.

INTEGRANTES:

- ELIAS NAPAN, Sorely Aurelia

- SALAZAR MOZO, Jenny Pilar

- TAPIA MOZOMBITE , Rocío Elizabeth

- ZÁRATE COZ, Cinthya Denys

ABRIL - 2015
INSTAN GAS S.A.C.
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 DEDICATORIA

Dedicamos este trabajo a nuestros padres y hermanos;

quienes han sido el pilar fundamental en nuestras

vidas y un gran ejemplo de perseverancia a lo

largo de nuestra carrera tecnológica.

INSTAN GAS S.A.C.

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 AGRADECIMIENTO

Agradecemos principalmente a Dios por mostrarnos el camino correcto en la

búsqueda de nuevos logros personales y profesionales. A las autoridades y
profesores del Instituto Superior Tecnológico Telesup, por todos los conocimientos
impartidos durante nuestra preparación tecnológica y a nuestros profesores: Miguel
Silva Amaya y Luz Moscoso, a quienes agradecemos infinitamente su amistad y
todos los conocimientos que supieron enseñarnos en las aulas y para la realización
de este proyecto, aún sin importarles que muchas veces no poníamos atención en
clase (anécdotas), nos llevamos un hermoso recuerdo académico en nuestra casa
de estudios. Gracias.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 3
 INTRODUCCIÓN

En la actualidad el GLP obtenido de las refinerías y en algunos casos importado

por la asociación de envasadoras de GLP del país es transportado a través de
camiones tanque a las plantas envasadoras donde se realiza el envasado de los
cilindros de GLP en sus diferentes presentaciones, para ser distribuidos en todos
los hogares del país; sin embargo no todos los locales distribuidores cumplen con
las normas de seguridad requeridas por el Organismo Supervisor de la Inversión en
Energía y Minas (OSINERGMIN) generando un peligro tanto para sus
colaboradores como para los vecinos principalmente porque el GLP es un producto
altamente inflamable.

El Gas Licuado de Petróleo es la principal fuente de energía en la mayoría de

hogares peruano, es utilizado principalmente en cocinas y hornos; a su vez también
es utilizado en termas y últimamente se está utilizando como combustible para los
vehículos motorizados por lo cual la industria del GLP está entrando en proceso de
crecimiento ya que la sustitución por el GLP trae como consecuencia directa un
ahorro significativo de dinero por el bajo costo que representa este combustible.

La importancia del uso del GLP radica en que al ser combustible cuya combustión
es completa no contamina el ambiente, además al ser usado en los hogares como
fuente de energía ayuda a preservar el ambiente ya que se deja de talar árboles
para la producción de leña y carbón; a la vez se deja de lado el consumo del
petróleo y ya se extinguió el kerosene los cuales contaminan el ambiente.

Como todo proyecto, siempre existe una etapa de investigación de

mercado, investigación en la cual se elaboró un análisis económico y financiero
para determinar la rentabilidad de la empresa por medio
de herramientas financieras como son el cálculo de la inversión, margen de
contribución y punto de equilibrio, flujo de caja económico, la proyección
de ventas entre otros; de lo cual se concluyó que el proyecto es económica y
financieramente viable con altas tasas de utilidad (rentabilidad).

INSTAN GAS S.A.C.

Página 4
 ÍNDICE.

Dedicatoria
Agradecimiento
Introducción

CAPITULO I: RESUMEN EJECUTIVO ........................................................ 11

1.1 NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIOS ................................................ 12

1.2 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ..................................................... 12

1.2.1 Breve reseña histórica / giro empresarial ................................ 12

1.2.2 Presentación de la empresa.................................................... 13
1.2.3 Razón social ............................................................................ 13
1.2.4 Ubicación ................................................................................ 14

1.3 OBJETIVOS ........................................................................................ 14

1.3.1 Objetivos a corto plazo ............................................................ 14

1.3.2 Objetivos a mediano y corto plazo .......................................... 15
1.3.3 Objetivos específicos .............................................................. 15

CAPITULOII: IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO ....................................... 16

2.1 Identificación Del Mercado .................................................................. 17

2.1.1 Perfil potencial de clientes: análisis de la demanda ................ 17

2.1.2 Perfil de competidores: análisis de la oferta ............................ 17

2.2 PLAN DE MERCADEO/ESTRATEGIA COMERCIAL ......................... 18

2.2.1 Producto .................................................................................. 18

INSTAN GAS S.A.C.

Página 5
 2.2.2 Precio ...................................................................................... 19
2.2.3 Promoción ............................................................................... 19
2.2.4 Plaza ....................................................................................... 20

2.3 INVERSIÓN INICIAL ........................................................................... 21

2.3.1 Activos tangibles ..................................................................... 21

2.4 FUENTE DE FINANCIAMIENTO ........................................................ 21

2.4.1 Capital de trabajo .................................................................... 21

2.5 INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA ................................................ 22

2.5.1 Resultado de los principales indicadores de la

Evaluación económica financiera ............................................ 22
2.5.2 Principales conclusiones y recomendaciones. ........................ 22

CAPITULO III: ANÁLISIS DE ESTUDIO DE MERCADO ............................. 23

3.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA .............................................................. 24

3.1.1 Definiciones del bien y/o servicios .......................................... 24

3.1.2 Demanda histórica y presente ................................................. 24
3.1.3 Variables que afectan a la demanda ....................................... 25
3.1.4 Demanda Futura ..................................................................... 26
3.1.5 Resumen de la demanda proyectada...................................... 28
3.1.6 Segmento de mercado ........................................................... 28
3.1.7 Clasificación de Clientes ......................................................... 29
3.1.8 Características del producto.................................................... 29
3.1.9 Tamaño y Potencial del Mercado ............................................ 29

INSTAN GAS S.A.C.

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3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA ................................................................. 30

3.2.1 Tipo de estructura de mercado competencia

monopolística. ......................................................................... 30
3.2.2 Variables que afectan a la Oferta ............................................ 30
3.2.3 Competencia presente ............................................................ 31
3.2.4 Competencia Futura ............................................................... 32

3.4 ANÁLISIS DE LAS VARIABLES DE DECISIÓN COMERCIAL ........... 33

3.4.1 Decisiones sobre el producto o Servicio ................................. 33

3.4.2 Decisiones sobre el Precio ...................................................... 33
3.4.3 Decisiones sobre la plaza ....................................................... 33
3.4.4 Decisiones sobre la Promoción ............................................... 33

3.5 ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO ..................................... 34

3.5.1 Entorno económico ................................................................. 33

3.5.2 Entorno Socio Cultural ........................................................... 34
3.5.3 Entorno Tecnológico ............................................................... 34
3.5.4 Entorno Institucional y Político ................................................ 34

CAPITULO IV: ASPECTOS TÉCNICOS ...................................................... 35

4.1 PROCESO .......................................................................................... 36

4.1.1 Análisis del proceso ................................................................ 36
4.1.2 Diagrama de flujo del proceso ................................................. 36
4.1.3 Plano del local ......................................................................... 38
4.1.4 Análisis de la eficiencia del proceso ........................................ 39
4.3 CAPACIDAD: TAMAÑO ...................................................................... 39
4.3.1 Demanda Proyectada.............................................................. 39
4.3.2 Disponibilidad de Insumos ...................................................... 41

INSTAN GAS S.A.C.

Página 7
4.4 UBICACIÓN ........................................................................................ 41
4.4.1 Macro Localización.................................................................. 41
4.4.2 Micro Localización ................................................................... 41

CAPITULO V: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN, ASPECTOS LEGALES

Y DE IMPACTO AMBIENTAL ...................................................................... 41

5.1 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN .................................................... 42

5.1.1 Estructura de la organización .................................................. 43

5.1.2 Funciones de las diversas gerencias y/o
Departamentos ........................................................................ 43
5.1.3 Planeamiento estratégico ........................................................ 45
5.1.4 Análisis FODA ......................................................................... 46

5.2 ASPECTOS LEGALES ....................................................................... 47

5.2.1 Forma societaria ..................................................................... 47

5.2.2 Proceso de constitución de la empresa................................... 48
5.2.3 Licencia de funcionamiento ..................................................... 54
5.2.4 Obligaciones tributarias ........................................................... 54
5.2.6 Legislación laboral................................................................... 55

5.3 IMPACTO AMBIENTAL ..................................................................... 56

5.3.1 Diagnóstico ambiental - situación actual ................................. 56

CAPITULO VI: INVERSIÓN FINANCIAMIENTO .......................................... 57

6.1 ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO .......... 58

6.1.1 Inversión de Activos Tangibles ................................................ 59
6.1.2 Depreciación de Activos Tangibles ......................................... 60
6.1.3 Proyección de Depreciación Anual ......................................... 60

INSTAN GAS S.A.C.

Página 8
 6.1.4 Capital de Trabajo ................................................................... 60
6.1.5 Resumen de la Inversión total ................................................. 61
6.1.6 Gráfico de la composición de la inversión total ....................... 61

6.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO ......................... 61

CAPITULO VII: ESTIMACIÓN Y PROYECCIÓN DE LOS COSTOS

E INGRESOS ............................................................................................... 62

7.1 COSTO DE VENTAS .......................................................................... 62

7.1.1 Costo de Ventas......................................................................... 62

7.1.2 Proyección de Costos de Ventas…………………………………. 62

7.2 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN………………………………………. 62

7.2.1 Gastos Administrativos……………………………………………. 62

7.2.1.1 Planilla de Sueldos……………………………………………….62
7.2.1.2 Otros gastos Administrativos…………………………………… 62
7.2.2 Proyección de los gastos administrativos………………………..62

7.3 GASTOS DE VENTAS……………………………………………………63

7.3.1 Gastos de Ventas………………………………………………….. 63

7.3.1.1 Planilla de Sueldos…………………………………………….... 63
7.3.1.2 Otros Gastos de Ventas………………………………………… 64
7.3.2 Proyección de los gastos de ventas……………………………... 64

7.4 INGRESOS…………………………………………………………………64
7.4.1 Ingreso de ventas………………………………………………….. 64
7.4.2 Proyección de los ingresos de ventas…………………………… 64

INSTAN GAS S.A.C.

Página 9
CAPITULO VIII: EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA ................... 65

8.1 FLUJO DE CAJA OPERATIVO .............................................................. 66

8.1.1 Flujo de caja de Capital .............................................................. 67
8.2 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO ............................................................ 67
8.3 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS .............................................. 67
8.4 INDICADORES DE RENTABILIDAD...................................................... 68
8.4.1 Valor Actual Neto…………………………………………………...68
8.4.2 Tasa Interna de Retorno………………………………………….. 68
8.4.3 Rentabilidad sobre la Inversión…………………………………... 68

CAPITULO IX: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ....................... 69

9.1 CONCLUSIONES ............................................................................... 70

9.2 RECOMENDACIONES ....................................................................... 70

BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................ 71

INSTAN GAS S.A.C.

Página 10
 CAPITULO I: RESUMEN EJECUTIVO.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 11
1.1 NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIOS
“CREACIÓN DE EMPRESA DISTRIBUIDORA DE GAS (GLP) PARA
COCINA.”

1.2 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

1.2.1 Breve reseña histórica / giro empresarial
En el Perú, el ámbito empresarial privado ha tenido
un notable crecimiento en los últimos años, en
especial la creación de nuevas empresas. Una de
las grandes tendencias actuales es que la mayor
parte de la población consume productos que no
contaminen el ambiente y de alta calidad.
Por el lado de la oferta, nuestro país ha sido
importador de GLP. En el 2001, el 46% de la
demanda era cubierta con importaciones
provenientes en su mayoría de Venezuela, siendo
los principales importadores: Zeta Gas y Repsol. Por otro lado, la producción
nacional estuvo encabezada por Petroperú (Talara) con 58%, seguido de Repsol
(La Pampilla) con 21%, Maple 16% y EEPSA con un 5%. Con el inicio de la
explotación del Gas Natural de Camisea, se esperó revertir esa situación debido a
la producción de GLP de los líquidos del Gas Natural. Actualmente la oferta la
constituye únicamente la producción nacional, puesto que ya no se importa GLP
desde el año 2009, esto se debe a la entrada en operación del Proyecto Camisea,
que incrementó significativamente la producción de GLP desde el año 2004.
Podemos decir, que esta tendencia es alentadora debido a que se trata de un bien
de consumo masivo y de esta manera aseguramos un consumo sostenido a lo
largo del año sin sufrir cambios en el volumen del consumo del producto por
estaciones, gustos o preferencias, etc.
Es así, bajo esta situación, que surge la idea del negocio de la distribuidora de gas
licuado de petróleo (GLP) para cocina. Así mismo atender a esa brecha de oferta–
demanda con un establecimiento que les de seguridad y garantía a nuestros
futuros clientes para que se forme una cadena de confianza y fidelidad.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 12
 1.2.2 Presentación de la empresa

Somos una empresa dedicada a la distribución y

venta de gas licuado de petróleo (GLP) para
cocina dirigida al uso doméstico o negocio,
para su bienestar y comodidad, brindándole un
servicio de calidad y la atención que los clientes se
merecen.

1.2.3 Razón social

NOMBRE: “EMPRESA DISTRIBUIDORA INSTAN GAS

S.A.C.”

INSTAN GAS S.A.C.

Página 13
 1.2.4 Ubicación

INSTAN GAS S.A.C. estará ubicado en una zona céntrica y

estratégica de comercialización, con un nicho de mercado establecido, del cual se
aprovechará y se posicionará por la calidad del producto, disponibilidad inmediata,
buen stock del producto, ofertas y precios bajos.

DIRECCIÓN : Libertad Nº 300 – LURIGANCHO (Chosica)

1.3 OBJETIVOS

1.3.1 Objetivos a corto plazo

En los primeros meses ingresados al mercado INSTAN GAS S.A.C. desea:

 Posicionarse e identificarse como una opción de servicio confiable y seguro.

 Contar con un amplio abastecimiento de los productos, con buena calidad y
precios por debajo del promedio del mercado y con buena competitividad.
 Tener un buen servicio personalizado y de calidad; así poder satisfacer la
necesidad de los consumidores finales.
 Buscar establecer vínculos de confianza, cooperación, compromiso de los
colaboradores para realizar lo necesario y razonable, de esta manera, lograr
la misión y visión de la empresa.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 14
 1.3.2 Objetivos a mediano y corto plazo

 Generar y mantener en toda la organización una cultura de servicio al

cliente interno y externo con altos estándares de calidad.
 Ser líderes en la comercialización de productos de GLP y relacionados para
la cocina. (Válvulas normal - Premium, mangueras, etc.)
 Buscar alianzas estratégicas con los proveedores de nuestros productos,
con la finalidad de lograr un apoyo e identificación de los clientes
estratégicos con nuestros productos.
 De ser posible modificar los objetivos cuando surgen contingencias
inesperadas, aunque no debería ser inestable, sino lo suficientemente firme
para asegurar la dirección y futuro de la empresa.

1.3.3 Objetivos específicos

 Comprar, almacenar y vender productos que cumplen los requisitos técnicos

de calidad total, como un medio fundamental para lograr como contrapartida
una rentabilidad económica prudente y sostenible.
 Ser líderes en el mercado.
 Contar con una administración eficiente.
 Tratar que nuestros objetivos trazados, se cumplan en el tiempo previsto, en
la magnitud deseada o aún mejor, sin que los objetivos personales se
interpongan.
 Elaborar objetivos prácticos y alcanzables, tomando en consideración el
punto de visión del negocio: el producto y el servicio.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 15
 CAPITULOII: IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO

INSTAN GAS S.A.C.

Página 16
2.1 Identificación del Mercado
Este capítulo nos permitirá determinar las variables que repercutirán en los
consumidores que habrán de adquirir el bien y servicio que se va a ofrecer en el
mercado, indicará si las características y especificaciones de los productos y
servicio corresponden a las que busca el cliente.
También determinará qué tipo de clientes son los interesados en nuestro bien y
servicio, además de las expectativas que tiene la población de Lurigancho -
Chosica. Adicionalmente, nos proporcionará la información acerca del precio
apropiado para colocar nuestros productos y servicio en el mercado.

2.1.1 Perfil potencial de clientes: análisis de la demanda

 Poder negociador de los clientes:

Al existir mucha competencia los clientes
buscan distribuidores con precios bajos,
productos de calidad, atención inmediata y un
buen servicio. Los clientes tienen muchas
opciones de elegir dónde comprar los productos
para satisfacer la necesidad de cocinar
sus alimentos.
 Podemos agregar que la demanda total del
producto es inelástico dado que es un bien cuyo
uso es indispensable en todos los hogares. En
tal sentido nuestro mercado principal serán las
amas de casa, teniendo así una rotación
mensual de nuestro capital.

2.1.2 Perfil de competidores: análisis de la oferta

Rivalidad en el sector: el mercado al que ingresaremos es un mercado estable
con competidores conocidos en el distrito, con clientes establecidos, pero no
fidelizados; así como años en este rubro de negocio pero a su vez se encuentran
desorganizados y con deficiencia en la buena atención al cliente.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 17
Riesgo de ingreso de nuevos competidores: Tenemos a los competidores
directos e indirectos. (Distribuidores de GLP y pequeñas bodegas). También son
competidores los grifos donde como producto secundario venden GLP y gozan de
buena reputación. Para este tipo de negocio no existen economías de escala, no
existen altas barreras de ingreso, por lo tanto el ingreso de nuevos competidores es
posible.

2.2 Plan de Mercadeo/Estrategia Comercial

2.2.1 Producto
El Gas Licuado de Petróleo (GLP) es una mezcla de
hidrocarburos de petróleo los cuales son gaseosos a
la temperatura y presión ambientales normales. Esta
mezcla de gases puede ser licuada aplicándole una
presión moderada para facilitar su transporte y
almacenaje. El GLP en forma líquida es 250 veces
más denso que en la forma gaseosa. El GLP se
deriva principalmente del gas natural o de los gases
de la refinación del petróleo. El GLP comercial
contiene una mezcla de gases principalmente
propano y butano o sus derivados.
Elegimos a VITA GAS, porque es bien aceptada por
los Chosicanos, teniendo como respaldo sus años 100% PERUANO

de trabajo. En la actualidad Vita Gas S.A. se

encuentra ubicada en el tercer lugar en ventas en el mercado nacional, con un
promedio de 120,000 balones mensuales. Asimismo están considerados por la
SUNAT en el directorio de principales contribuyentes. En Noviembre de 1999 Vita
Gas S.A. fue condecorada como empresa Peruana del año, otorgándole el título de
master en dirección de empresas y master en organización gerencial.
Nuestro objetivo será comercializar los balones de 10 Kg. ya que es el que ocupa el
mayor porcentaje en la demanda local, la ventaja de nuestro producto será que los
adquiriremos directamente de la planta envasadora, evitando el sobreprecio de la
reventa de los mayoristas o una posible reducción en el peso del producto.
INSTAN GAS S.A.C.
Página 18
 2.2.2 Precio

Para lograr establecerse en el mercado INSTAN GAS S.A.C, comercializará

productos de alta calidad a precios bajos, con ofertas incomparables y una buena
atención al cliente. A continuación se detallan los precios para el mercado
competitivo:

PRECIO ACTUAL DE PRECIO DE

PRODUCTOS LA INTRODUCCIÓN
COMPETENCIA S/.
GAS DE 5K 17.00 16.00

GAS DE 10K 31.00 30.00

VÁLVULAS

KIT PREMIUM 28.00 25.00

KIT VÁLVULAS NORMALES 25.00 23.00

VÁLVULAS INDUSTRIALES 15.00 13.00

BALONES VACIOS

BALONES DE 10 K 65.00 60.00

2.2.3 Promoción

Para lograr un mayor alcance y cobertura del público

objetivo, en la etapa de lanzamiento se recurrirá
principalmente “volanteo”, al merchandising y publicidad en
la vía pública, de esta forma incrementar la cantidad de
clientes.

o Promociones de ventas (como por

ejemplo el obsequio de artículos como
los fósforos, platos, lavavajillas, tapers,
etc.). Además de brindarle un servicio periódico
de limpieza y mantenimiento de cocinas a los
clientes estables.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 19
 2.2.4 Plaza

La plaza objetiva al cual se dirigirá INSTAN GAS S.A.C. son los hogares familiares
del distrito de Chosica y zonas aledañas, donde la principal fuente de energía para
cocinar es el GLP procesado y envasado, además tenemos como objetivo a los
comercializadores de venta de gas como principales clientes tenemos a los
restaurantes, negocios de comida rápida (venta de hamburguesas, Salchipapa,
chifa, caldo de gallinas, etc).

Capital Chosica
Idioma oficial español
Entidad Distrito
• País Perú
• Departamento Lima
• Provincia Provincia de Lima
Alcalde Luis Bueno Quino (PSN)
(1997-2018)

Eventos históricos

• Fundación Creación
Ley del 9 de
noviembre de1896
Superficie
• Total 236,47 km²
Altitud
• Media 850 msnm
Población (2012)
• Total 212 987 hab.
• Densidad 900,69 hab/km²

INSTAN GAS S.A.C.

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2.3 INVERSIÓN INICIAL

2.3.1 Activos tangibles

Para poder adquirir los bienes tangibles necesitaremos una inversión de S/.
8,250.00.

Costo Unitario
Nro. ACTIVOS TANGIBLES Unidad TOTAL S/.
S/

1 Equipos 800.00

2 Unidades de trasportes 4,000.00

3 Muebles y Enseres 3,450.00

Total 8,250.00

2.4 FUENTE DE FINANCIAMIENTO

2.4.1 Capital de trabajo

El Capital aportado por las accionistas será de S/. 40,000.00 (Nuevos Soles) en
efectivo.

UNIDAD
ACCIONISTAS
MONETARIA
ELIAS NAPAN, SORELY 10,000.00

SALAZAR MOZO, JENNY 10,000.00

TAPIA MOZOMBITE, ROCIO 10,000.00

ZARATE COZ, DENYS 10,000.00

TOTAL DE ACCIONES 40,000.00

INSTAN GAS S.A.C.

Página 21
2.5 INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA

2.5.1 Resultado de los principales indicadores de la evaluación

económica financiera

Los indicadores nos presentan que el proyecto de negocio es rentable (VAN

positivo) y el TIR es mayor a la tasa de descuento, siendo la Tasa de Descuento
Financiero el 20%.

VALOR ACTUAL NETO

268,419.98
ECONÓMICO (VAN)

TASA INTERNA DE RETORNO

231.89%
ECONÓMICA (TIR)

2.5.2 Principales conclusiones y recomendaciones.

CONCLUSIONES:

Para lograr nuestro objetivo tenemos que trabajar estratégicamente, constante,

tener un buen control administrativo y brindar un servicio de calidad, así asegurar
nuestro posicionamiento en el mercado.

RECOMENDACIONES:

 Se deberá tener mucha responsabilidad y seguridad en el servicio que

brindaremos, satisfaciendo plenamente la necesidad al cliente más exigente.
 Contar con personal humano óptimo.
 Lo más importante es que nuestros clientes siempre tendrán la razón de
decir y sentir que son protagonistas del negocio empresarial al cual nos
dirigimos.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 22
 CAPITULO III: ANÁLISIS DE ESTUDIO DE MERCADO

INSTAN GAS S.A.C.

Página 23
3.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
3.1.1 Definiciones del bien y/o servicios
Los bienes y servicios representan un término importante en los principios de la
economía. Los bienes son cosas tangibles que pueden consumirse, como por
ejemplo la ropa, el gas doméstico y los alimentos. Los servicios son las acciones
que las personas realizan, como un corte de cabello o un servicio de delivery.
El servicio que ofrecemos es la entrega a domicilio de GLP para cocina sin recargo
alguno sobre el precio del producto, una entrega inmediata con la mayor cortesía y
seguridad posible. Lo cual irá acompañado de su respectivo regalo por cada balón
adquirido.

3.1.2 Demanda histórica y presente

En los últimos años en nuestro país se ha incrementado el uso del Gas Licuado de
Petróleo (GLP) como combustible, sustituyendo al kerosene, petróleo, carbón y
leña; este incremento se debe a que el GLP es un combustible limpio y de fácil
manipulación siempre y cuando se tengan presentes las normas de seguridad.
Las proyecciones de las inversiones públicas para el ejercicio económico: 2012 –
2020, se orientan hacia una reforma de la matriz energética peruana. Las
inversiones extraordinarias en la producción gradual de gas con valor agregado,
constituye una externalidad económica con flujos financieros positivos a favor de
nuestro proyecto.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 24
Los programas, proyectos y competencias del gobierno nacional hacia los
gobiernos regionales y locales; pueblos vulnerables, en el marco de la
descentralización y la gobernabilidad como principal reforma del estado Peruano,
también constituye una oportunidad para consolidar el mercado energético.

3.1.3 Variables que afectan a la demanda

Entre las variables más importantes que determinan a la demanda señalaremos los
siguientes:
PRODUCTO: La falta o escases de GLP, si bien es cierto somos un país con
abundante materia prima (gas), en tiempo del fenómeno anómalo de marea alta
planta envasadoras de gas como Repsol y Zeta se ven afectados al no poder
desembarcar en el puerto su producto ya que ellos exportan gas de Venezuela,
esto hace que Petroperú tenga que venderles gas, reduciendo así la productividad
de otras plantas envasadoras de gas.

PRECIO: Si bien el precio del GLP estaba por las nubes, con la recuperación del
gas de Camisea se tuvo una baja considerable, el precio por barril se redujo al 50%
de su precio anterior, el precio internacional del GLP es una variable muy
importante en la demanda, siendo el comerciante el que tome la decisión de su
precio, ya que al estar en un país de libre comercio no está obligado a un precio
establecido.

MERCADO: La población Chosicana ha ido incrementando, aunque mucha de esta

población está en zonas de riesgo no apto para viviendas, muchas de esta
población son familia inmigrantes de provincias, lo que ha generado una mayor
demanda de GLP doméstico, con el fin de satisfacer la necesidad de alimentarse.

Gustos y preferencias: Es importante determinar las necesidades de nuestro

segmento de mercado ya que a ellos direccionaremos nuestro esfuerzo y por ende
lo que buscamos es su satisfacción. Gracias al libre mercado en nuestro país existe
una gran variedad de marcas, y con ello la compra de su marca preferida, habiendo
realizado una encuesta y teniendo en conocimiento que Chosica es un distrito
donde predomina el consumo de la marca Vita Gas tenemos un mercado amplio.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 25
 3.1.4 Demanda Futura

De acuerdo a las variables que afectan a la Demanda, se puede identificar que la

principal variable del consumo de GLP es el precio. La baja del precio Internacional
del GLP y la recuperación del gas de Camisea hace mucho más alentadora y
provechosa la demanda de GLP. También ayuda a esta demanda la difusión y
realización del gobierno en los proyectos: Cocina Perú y el Fondo de Inclusión
Social Energético (FISE), hace aún mucho más alta la demanda del gas doméstico
GLP para cocinas, ya que con estos proyectos de gobierno muchas familias de
Lima metropolitana y demás provincias del Perú se verán beneficiados, esto
significa que deberán recargar su balón de gas por lo menos cada 25 ó 30 días, al
incluir este beneficio las amas de casa harán su labor un poco más descansado,
fácil y lo más importante ayudarán a cuidar del medio ambiente y evitarán la
contaminación del mismo.

Acontecimientos del GLP impulsado por el Gobierno

Lima (Andina).- A partir del 6 de julio se implementará el Fondo de Inclusión Social
Energético (FISE), que subsidiará el precio del gas envasado, para que más de 600
mil familias compren gas a precio más barato.
Humala precisó que este fondo empezará en la ciudad cusqueña de Quillabamba,
para luego distribuirlo en todo el territorio nacional, para las personas de menores
recursos.
“Este año empezamos con
645 mil familias, que van a
tener un subsidio para que
tengan gas barato para su
casa. De esta manera
empezamos a trabajar
también y a cumplir lo que
señalamos al pueblo peruano”.
De igual forma, informó que su administración está trabajando en el tema del gas
por tuberías directas a los hogares, a fin de poder llevar el gas natural domestico a
las principales capitales del Perú.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 26
Indicó que ya está en marcha el proyecto del polo petroquímico, al que definió
como el más grande que se ha desarrollado en el Perú en los últimos 50 años.
Refirió que en una primera etapa se tiene proyectado construir un gasoducto que
llevará el gas del interior del país hacia la costa para poder industrializarlo y
comercializarlo con valor agregado.
“Necesitamos industrializar nuestro país, no podemos seguir dependiendo de la
venta de materias primas. Necesitamos utilizar la inteligencia y la capacidad de
nosotros y de nuestros hijos para crear industrias”, subrayó.
Aseveró que de esta manera se va a fortalecer la economía del Perú ante la crisis
financiera global.
Destacó el crecimiento económico que ha experimentado el Perú en los últimos
años, aunque remarcó la necesidad de que ese crecimiento redunde en una justa
distribución de la riqueza para cubrir las necesidades básicas de la población.

 Cocina Perú
El gobierno enfatizó la importancia del programa “Cocina Perú”, que consiste en el
reparto gratuito de un paquete que incluye una cocina, sus implementos (válvula,
manguera), balón de gas GLP de 10 kg y una recarga.
Luego resaltó el hecho de que antes del primer año de su Gobierno haya podido
cumplir su promesa de campaña de entregar gas barato, pero dijo que la tarea no
fue fácil, pues primero se tuvo que recuperar el Lote 88 del gas de Camisea.

 El FISE (Fondo de Inclusión

Social Energético)
Consiste en la entrega de un vale por 16
soles aplicable a cada balón de GLP de
10 kg. para todos los usuarios del
servicio de electricidad que tengan un
consumo menor a 100 Kwh. (podrán ser
canjeados en distribuidores autorizados)

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 3.1.5 Resumen de la demanda proyectada

3.1.6 Segmento de mercado

Nuestro mercado se orienta básicamente hacia la clase B, C y D (en algunos

pequeños lugares a la clase A). El distrito donde se posicionará la empresa es
Lurigancho - Chosica. Este es un público que se preocupa mucho en la calidad del
servicio y del producto, así como en la infraestructura del local y en la capacidad de
los colaboradores. Alternativamente, hemos segmentado a nuestros clientes en al
menos dos categorías teniendo en cuenta su frecuencia de consumo:
Las casas donde se consume en promedio un balón cada 20 días o un mes. Estos
son los clientes que tendremos en mayor número.
Los pequeños puestos de comida de los mercados y las casas donde se preparan
comida para venta. Además de pequeños restaurantes, pastelerías, salchipaperías,
dulcerías, etc. donde la frecuencia de consumo es a lo más tres balones por
semana.

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Página 28
 3.1.7 Clasificación de clientes

 Cliente Ocasional con bajo volumen de compra

Presenta una capacidad promedio de compra de un balón cada 20 días o un mes,
la compra se realiza al contado, pueden comprar en diversos ofertantes o locales.
 Cliente de Compra Habitual con volumen de compra promedio
Presenta una capacidad promedio de compra de tres balones por semana, la
modalidad de compra es directamente en el local o telefónicamente, la compra la
realiza al contado, pueden comprar a diversos ofertantes o locales.
 Cliente Frecuente con alto volumen de compra
Presenta una capacidad promedio de compra de 2 ó 3 balones cada 3 días, lo
pueden hacer telefónicamente, tiene un mayor grado de fidelización. Las compras
la pueden realizar al contado o al crédito.

3.1.8 Características del producto

El Gas Licuado de Petróleo o GLP, es una mezcla de hidrocarburos gaseosos a

condición normal de presión y temperatura, se encuentra en estado gaseoso, pero
a la temperatura normal y moderadamente alta presión es licuable. Usualmente
está compuesto de propano, butano, polipropileno y butileno o mezcla de los
mismos. En determinados porcentajes forman una mezcla explosiva. Se le
almacena en estado líquido, en recipientes a presión.
El gas es una energía eficaz, rentable y limpia por sus precios competitivos y su
eficiencia como combustible, permite alcanzar considerables economías a sus
utilizadores. Por ser el combustible más limpio de origen fósil, contribuye
decisivamente en la lucha contra la contaminación atmosférica.

3.1.9 Tamaño y potencial del mercado

La población en Chosica ha incrementado un promedio considerable de habitantes

por año, lo que ha generado una mayor demanda de uso de GLP, para poder
satisfacer una de la necesidad primordial en ser humano el de la alimentación, por
ser este un medio de subsistencia de vida.

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El siguiente cuadro presenta el crecimiento promedio de la población en el año
Mayo del 2014 según INEI.

INDICADORES DEMOGRÁFICOS

Población (en miles) Km² Habitantes / km²

212.987 236,47 900.69

Fuente: INEI - Proyección de población – Mayo 2014

3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA

3.2.1 Tipo de estructura de mercado competencia monopolística.

Los locales distribuidores de GLP doméstico en Chosica, presentan un mercado

libre y una competencia perfecta, por los siguientes motivos:

1. El precio lo establecen los compradores y vendedores.

2. Existen muchos ofertantes y demandantes.
3. Los locales distribuidores poseen similar estructura de costos.
4. Tienen una variedad de marcas y promociones.

3.2.2 Variables que afectan a la oferta

Producto: La falta o escases de GLP, si bien es cierto somos un país con

abundante materia prima (gas), en tiempo del fenómeno anómalo de marea alta
planta envasadoras de gas como Repsol y Zeta se ven afectados al no poder
desembarcar en el puerto su producto ya que ellos exportan gas de Venezuela,
esto hace que Petroperú tenga que venderles gas, reduciendo así la productividad
de otras plantas envasadoras de gas.

Precio: A menor precio y buenas promociones mayores serán los ingresos en un

distribuidor por ende las ventas.

INSTAN GAS S.A.C.

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Desastres Naturales: Siniestros como ocurrió en marzo del 2015 es una de
variables que afectan a la distribución de GLP en la zona, es por eso, que cualquier
desastre natural es perjudicial, ya que la carretera que cruza Chosica es la
carretera central por lo cual al suceder desastres como éstos crea un gran
congestionamiento vehicular e inclusive el cierre de la vía y a su vez los precios
incrementarían.

3.2.3 Competencia presente

Se tiene en cuenta que en este rubro de negocio existen muy pocos locales
formales en la distribución de GLP, ellos son nuestra competencia directa y
frecuente; no olvidando a los competidores informales que son una cantidad
considerable.

Brindan un servicio con muy poca calidad, inseguridad en el transporte infringiendo

las normas. No cuentan con un uniforme que los identifique.

Principales Competidores directos:

RAZON SOCIAL DIMICILIO FISCAL DISTRITO
Dionys Gas Calle Echenique Chosica
Rochas Gas Av. San Martin Chosica
Beny Gas Av. Enrique Guzmán y Valle 125 Chosica
Sol Gas Jr. Iquitos Chosica
Distribuidora Chamos Av. Independencia Nº 101 Chosica
Richard Gas Quirio Chosica

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Página 31
Características de su venta:
NOMBRE O OFRECEN ESTRATEGIAS
RAZON
PRODUCTO SERVICIO PRECIO VENTAS PROMOCION
SOCIAL
Venta a Venta
Dionys Gas Alfa gas BUENA ALTO contado personal s/
y crédito promociones
Venta a Venta
Rochas Gas Vita gas REGULAR ALTO contado y personal c/
Crédito promociones
Venta
Venta a
Beny Gas Canta gas REGULAR BAJO personal s/
contado
promociones
Venta
Venta a
Sol Gas Sol gas REGULAR ALTO personal s/
contado
promocione
Venta a Venta
Distribuidora
Inti gas BUENA ALTO contado y personal c/
Chamos
crédito promociones
Venta
Venta a
Richard Gas Vitas gas REGULAR BAJO personal s/
Contado
promociones
Podemos observar en el cuadro, que el servicio que brindan es en su mayoría
regular, precios altos y en su mayoría no brindan promociones (obsequios), la
marca que predomina Vita Gas.

3.2.4 Competencia futura

El GLP doméstico, al ser muy comercial y de mucha demanda por todo el país,
dispondrá de varias empresas o locales de distribución nuevos, que van a querer
posicionarse de algún espacio en el mercado del GLP. Como competencia futura y
directa tenemos lo más visible y conocido las conexiones de gas por tuberías
directo a las casas, departamentos, etc.

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Página 32
 3.4 ANÁLISIS DE LAS VARIABLES DE DECISIÓN COMERCIAL

3.4.1 Decisiones sobre el producto o Servicio

 La presentación de nuestros productos se diferenciará de los demás competidores,
dado que ofreceremos GLP en balones nuevos o bien conservados para que el
cliente se sienta complacido; además las válvulas ofrecidas tendrán garantía.
 Amenazas de productos sustitutos, es muy baja, debido a que ningún producto
puede reemplazar al GLP. No es posible que se invente otro producto parecido que
sirva como combustible para cocinar.
 Los bienes como el kerosene, la leña, el carbón están en caída y algunos ya
desaparecieron, además cada vez hay menos gente que utilicen esos bienes.

3.4.2 Decisiones sobre el precio

Existe una relación producto/precio ya que de acuerdo al producto elegido (balón
de gas, válvulas, etc.), el cliente podrá saber cuánto deberá pagar por su producto.

3.4.3 Decisiones sobre la plaza

 Nuestro servicio será único en el mercado dado que la distribución será a través del
servicio motorizado, repartidores debidamente entrenados y con experiencia,
conocedores de la zona desde hace muchos años, generaremos confianza en los
clientes sobre el servicio porque cada repartidor contará con una identificación y
uniforme, poseerá licencia de conducir, SOAT, carnet de la empresa, etc.
 De la venta obtendremos como beneficio la publicidad de nuestros clientes ya que
se quedarán con la idea del buen un servicio y un producto seguro, y la satisfacción
de haber adquirido un producto de calidad.

3.4.4 Decisiones sobre la promoción

 Realizaremos promociones y ofertas especiales como regalos de artículos para la
cocina (lavavajillas, fósforos, encendedores, vasos, etc.), se realizará sorteos
periódicamente de balones de GLP para cocina entre los clientes.
 Tendremos una política de descuentos por volumen consumido, es así que los
restaurantes especialmente tendrán ese descuento dado su gran potencial de
consumo diario de nuestro producto.
INSTAN GAS S.A.C.
Página 33
3.5 ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO

3.5.1 Entorno económico

La economía peruana empezará a repuntar
en el segundo trimestre del año y registrará
el mayor crecimiento en América Latina en
2015, proyectó el representante residente
del Fondo Monetario Internacional (FMI) en el
Perú, Alejandro Santos.

3.5.2 Entorno Socio Cultural

Las personas tienen muchas necesidades, pero son diferentes dependiendo del
lugar donde vivan, el nivel social etc. Si existe una necesidad entonces se ofrece el
servicio y esta es la gran oportunidad para hacer empresa.

3.5.3 Entorno Tecnológico

Hoy en día la tecnología avanza a pasos

gigantes, y no podemos darle la espalda,
tenemos que estar actualizados con las nuevas
tecnologías que influirán en la empresa y el
servicio al cliente.

3.5.4 Entorno Institucional y Político

Los Gobiernos Locales pueden imponer normas,

impuestos para todo negocio que se encuentren en
su jurisdicción, esto incrementaría en los precios de
los servicios, y por consiguiente la empresa puede
necesitar despedir a empleados

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Página 34
 CAPITULO IV: ASPECTOS TÉCNICOS

INSTAN GAS S.A.C.

Página 35
4.1 PROCESO
4.1.1 Análisis del proceso
INSTAN GAS S.A.C. será una empresa comercial que recepcionará y almacenará
el producto en el local de venta desde su origen, sin ninguna alteración o variación
en el producto.

4.1.2 Diagrama de flujo del proceso

PLANTA ENVASADORA – LOCAL DISTRIBUIDOR.

PLANTA ENVASADORA
VITA GAS

TRANSPORTE DE
MERCADERÍA

RECEPCIÓN DE LA
MERCADERIA EN EL
LOCAL DE VENTA

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Página 36
Diagrama de flujo del proceso

LOCAL DISTRIBUIDOR – VENTA AL PÚBLICO (delivery).

DISTRIBUIDORA
INSTAN GAS

RECEPCIÓN DE
LLAMADA

TOMA DE PEDIDOS
(nombres, dirección,
teléfono)

VENTA NO
DISTRIBUCIÓN REALIZADA
MOTORIZADA DEL
BALONES
PRODUCTO POR DELIVERY
CON ALGUNA
FALLA, VAN
AL CAMBIO

VENTA REALIZADA
Recepción de la ama de casa.

REGRESO
AL LOCAL

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Página 37
 DISTRIBUCIÓN DEL LOCAL - PLANO

INSTAN GAS S.A.C.

Página 38
4.1.3 Análisis de la eficiencia del proceso

La eficiencia en nuestro servicio, se deberá al compromiso de cada colaborador

que labora dentro de la empresa, teniendo como resultado una excelente atención
y servicio a nuestros clientes.

4.3 CAPACIDAD: TAMAÑO

4.3.1 Demanda proyectada

Proyectamos una demanda por el servicio de delivery de 50 balones diarios de
lunes a sábado. Adicionalmente los servicios domingos y feriados.

CANTIDAD ANUAL
N. SERVICIOS PRESTADOS
SERVICIOS SERVICIO
A BALONES DE GAS
1 GAS DE 5K 2 24
2 GAS DE 10K 1250 15000
B VÁLVULAS
1 KIT PREMIUM 2 24
2 KIT VÁLVULAS NORMALES 2 24
3 VÁLVULAS INDUSTRIALES 2 24
C BALONES VACIOS
1 BALONES DE 10 K 10 120

4.3.2 Disponibilidad de Insumos

Balones de gas para la venta de 10

Kg
Kit válvulas Premium

Válvulas normal

Válvulas normal industrial

Abrazaderas

Manguera normal

Manguera industrial

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Página 39
 Kit Premium kit Normal

Regulador: normal - Premium

Mangueras de alta - baja presión y abrazaderas

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4.4 UBICACIÓN

4.4.1 Macro Localización

Para la ubicación de nuestro proyecto se

tomó la decisión de escoger el distrito de
Lurigancho – Chosica, debido a que en
este mismo la competencia directa en el
mercado de distribución de gas doméstico
es relativamente baja en comparación a
otros, además contamos con la ventaja
que aún las instalaciones de gas natural
por tuberías no ingresa a este sector,
podemos decir que este sector es
relativamente virgen a la conexión del gas
natural, el cual permitirá a la empresa
abrirse camino fácilmente.

4.4.2 Micro Localización

De acuerdo a los resultados obtenidos

para la localización del proyecto, se
determina como el lugar de mayor
favorabilidad el Jr. Libertad cuadra 3, se
ubica en el centro de la localidad
accesible a mercados, restaurantes,
entre muchos otros.

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Página 41
 CAPITULO V: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN, ASPECTOS
LEGALES Y DE IMPACTO AMBIENTAL.

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Página 42
5.1 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
5.1.1 Estructura de la organización

JUNTA
GENERAL DE
ACCIONISTAS

GERENCIA
GENERAL

GERENCIA
GERENCIA
DE
COMERCIAL
FINANZAS

ÁREA DE ÁREA DE
ÁREA DE ÁREA DE
TESORERIA LOGÍSTICA -
CONTABILIDAD VENTAS
O CAJA COMPRAS

5.1.2 FUNCIONES DE LAS DIVERSAS GERENCIAS Y/O

DEPARTAMENTOS

5.1.2.1 Gerencia General

 Será responsable de liderar y coordinar las funciones

de la Empresa.
 Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto
con los objetivos propuestos.
 Velar por los intereses de la empresa, elaborando
estrategias que guiaran a la empresa al crecimiento.
 Realizar evaluaciones periódicas acerca del
cumplimiento de las funciones de los diferentes trabajadores.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 43
5.1.2.2 Gerencia de Finanzas

Área de contabilidad:

 Encargado de llevar los registros

contables (Libro de Compras y Ventas)
 Emisión, Recepción y Revisión los
Comprobantes de Pago (Facturas, Boletas, etc.)

Área de Tesorería o Caja:

 Lleva control de Caja y caja chica.

 Pagos de la mercadería realizada.
 Solicita y verifica los pagos de los gastos de
servicios realizados.

5.1.2.3 Gerencia comercial

Área de Ventas

 Repartir y contactar a todos los

pedidos solicitados por los clientes
potenciales.
 Velar por la fidelidad de los clientes
con un buen servicio.
 Brindar un trato amable, eficaz, cortés
y seguro al cliente.
 Analizar la frecuencia con la cual los clientes compran el producto.
 Notificar al cliente los posibles cambios de precio del producto.
 Gestionar la cobranza al contado y crédito.

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Página 44
Área de Logística o Compras

 Realizar la compra de la mercadería. (seguimiento de stock del producto)

 Crear y mantener buenas relaciones con los clientes y proveedores para
mantener el buen funcionamiento de la empresa.
 Coordinar con el área de contabilidad y tesorería para asegurar que los
registros y documentación se estén ejecutando correctamente.
 Recepción y control de la mercadería diaria.

5.1.3 Planeamiento Estratégico

La misión

La empresa tiene como misión la satisfacción del cliente a través de nuestros

productos y servicios, teniendo productos de calidad y combinaciones de ofertas,
brindando seguridad y garantía en nuestros productos y en nuestro servicio.

La visión

Ser una empresa líder en el distrito de Chosica y zonas aledaños con productos de
calidad, manteniendo estándares en nuestro servicio de entrega a domicilio. De tal
manera que seremos la mejor alternativa del mercado en cuanto al producto y
servicio se refiere.
Para lograr la visión prestaremos atención a las siguientes actividades:

 Satisfacer las necesidades con EFECTIVIDAD, con un servicio basado en la

confiabilidad, capacidad, puntualidad y atención personalizada.
 Desarrollo del capital humano (capacitación de personal de logística,
recepción, ventas y distribución)
 Desarrollo del nombre de la distribuidora para generar identificación entre los
clientes.
 Optimizar inversiones en publicidad y ofrecimientos de ofertas y regalos.
 Dar a conocer la política de la empresa para generar confianza entre los
clientes actuales y potenciales para que se decidan venir a nuestra empresa.
INSTAN GAS S.A.C.
Página 45
 La estrategia

La estrategia principal será la diferenciación, buscando atraer a los potenciales

clientes que están buscando un servicio de calidad y productos de acuerdo a sus
preferencias. Ofreceremos no sólo el producto (GLP) sino que ofreceremos más
que eso; ofreceremos satisfacción a los clientes con un servicio rápido de entrega a
domicilio, ofertas y regalos, seguridad y confianza.

5.1.4 Análisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Personal capacitado y debidamente

 La poca difusión y accesibilidad del
entrenado para realizar sus
gas natural por tubería en la zona.
funciones.
 La gran demanda del GLP por ser
 Publicidad informativa.
un bien de primera necesidad.
 Conocimiento del mercado y la
 Distribuidores con mala
zona.
organización.
 Productos de buena calidad.
 Desabastecimiento de productos en
 Buen stock de productos.
otros distribuidores.
 Buena administración.
 La estación de invierno, las
personas consume alimentos
calientes.

DEBILIDADES AMENAZAS

 No contar con local propio.  Desastres naturales (huaycos).

 No contar con reemplazo o  Competencias directas e indirectas
por la zona.
sustitutos de trabajadores
 Accidentes de tránsito.
motorizados.  La inseguridad ciudadana que se
 No contar con vehículos vive.
 Fluctuación del dólar porque influye
motorizados de repuesto.
mucho en el precio internacional del
GLP.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 46
5.2 ASPECTOS LEGALES

5.2.1 Forma societaria

INSTAN GAS se constituirá como una empresa de SOCIEDAD ANÓNIMA

CERRADA (S.A.C.) puesto que la empresa estará integrado por cuatro socios, con
un capital social de cuarenta mil nuevo soles (S/. 40,000.00) divididos en cuatro mil
acciones de diez nuevos soles de valor nominal de cada uno e indivisible.

ÓRGANO SOCIAL

La ley de sociedades anónima cerrada considera como órganos necesarios de toda

sociedad son: La Junta General y la Gerencia; la sociedad no tiene directorio.

INSTAN GAS siendo una S.A.C. seguirá las disposiciones de la ley de sociedades,
por lo tanto estará constituida de la siguiente manera:

Junta General de Accionistas

En Junta General está compuesta

por todos los accionistas y
representa la universalidad de los
mismos.

Es la suprema autoridad de la
sociedad y sus decisiones, tomadas
de acuerdo con los requisitos
establecidos por el estatuto y la Ley
General de sociedades, son
obligatorias para todos los
accionistas, aun para aquellos que hayan votado en contra o estuviesen ausentes,
sin perjuicio de los derechos que la ley les conceda.

La Gerencia General

La Administración de la sociedad estará a cargo de uno o más gerentes que serán

designados por la junta general. El cargo de gerente es por tiempo indefinido.
INSTAN GAS S.A.C.
Página 47
  Gerente General
En caso de elegirse un solo gerente, se entenderá que este será el gerente
general. En caso de elegirse más de un gerente, deberá indicarse cuál de
ellos ocupará el cargo de gerente general.
El Gerente General es el ejecutor de todas las disposiciones de la junta
general y de la gerencia, teniendo la representación jurídica, comercial y
administrativa de la sociedad.

5.2.2 Proceso de constitución de la empresa

Para poder constituir nuestra empresa INSTAN GAS S.A.C. seguiremos los
siguientes pasos:

Reserva del nombre

Se Iniciara con la búsqueda y reserva del nombre de la

Empresa en la SUNARP (Superintendencia Nacional
de Registros Públicos).

Elaboración de Minuta

Elaborar la minuta de constitución para luego ser firmado y

autorizado por un letrado (Abogado), especificando el
monto total del capital aportado, que debe ser suscrito y
pagado , además se debe señalar, quién ejercerá el cargo
de Gerente General; y todo lo concerniente conforme a
Ley.

Elaboración de Escritura Pública

Solicitar ante un Notario que la Minuta tenga la

condición de Escritura Pública y presentarla ante
la SUNARP, previo los pagos correspondientes,
para su inscripción en el registro de Personas
Jurídicas, terminada ésta gestión se puede decir que la empresa “existe”.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 48
Inscripción en el Registro Único de Contribuyentes (RUC)

El RUC es un registro que contiene

información del contribuyente. Por ejemplo,
mis datos de identificación, mis actividades
económicas, mi domicilio fiscal, así como los
tributos a los que me encuentro afecto, entre
otros datos.
El registro se encuentra a cargo de la Superintendencia de Aduanas y
Administración Tributaria (SUNAT), en esta etapa debemos elegir a que
Régimen del Impuesto a la Renta se acogerá la empresa.

Inscripción al Régimen Laboral REMYPE

Es un registro administrativo que permite inscribir a las empresas para ser

reconocidos como MYPE. Este registro está a
cargo del Ministerio de Trabajo y Promoción del
Empleo.

Los requisitos para inscribirse en el sistema son

los siguientes:

 El RUC de la empresa debe

encontrarse vigente.
 Tener el Usuario y Clave SOL.
 Tener como mínimo un trabajador.
 No pertenecer al rubro de bares, discotecas, casinos y juegos
de azar.
 Para las Micro Empresas:
o Contar con hasta 10 trabajadores.
o Ventas Netas anuales hasta por un monto máximo de 150
UIT.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 49
Registro de Trabajadores al SIS

En esta etapa se deberá inscribir a nuestros trabajadores dependientes al SIS, con

este registro podrán acceder a las prestaciones que otorga dicha entidad.
La afiliación de los trabajadores se realiza a través del Programa de Declaración
Telemática - PDT, Formulario Virtual N° 601 PLAME. Esta declaración, así como el
pago correspondiente, deberá realizarse mensualmente en las entidades bancarias
autorizadas, conforme a la fecha establecida por SUNAT, y estará a cargo de la
entidad empleadora.

El Seguro Integral de Salud (SIS), como

Organismo Público Ejecutor (OPE), del Ministerio
de Salud, tiene como finalidad proteger la salud de
los peruanos que no cuentan con un seguro de
salud, priorizando en aquellas poblacionales vulnerables que se encuentran en
situación de pobreza y pobreza extrema. De esta forma, están orientados a
resolver la problemática del limitado acceso a los servicios de salud de nuestra
población objetivo, tanto por la existencia de barreras económicas, como las
diferencias culturales y geográficas. Su finalidad es dar cobertura a los asegurados
y sus derechohabientes a través del otorgamiento de prestaciones de prevención,
promoción, recuperación, rehabilitación, y prestaciones sociales que corresponden
al régimen contributivo de la Seguridad Social en Salud, en un marco de equidad,
solidaridad, eficiencia y facilidad de acceso a los servicios de salud.

Licencia Municipal de Funcionamiento

Es la autorización que me otorga la

municipalidad para el desarrollo de actividades
económicas (comerciales, industriales o de
prestación de servicios profesionales) en su jurisdicción, ya sea como persona
natural o jurídica, entes colectivos, nacionales o extranjeras.
En nuestro caso debemos tramitar ante la Municipalidad Distrital Lurigancho -
Chosica, la licencia de funcionamiento de la empresa.
INSTAN GAS S.A.C.
Página 50
Licencia de Funcionamiento de Local de Venta de Gas Licuado de Petróleo
(GLP)
Para obtener su INFORME TÉCNICO
FAVORABLE (ITF) para Uso y
Funcionamiento de Local de Venta de Gas
Licuado de Petróleo (GLP, que le permitirá gestionar ante la Municipalidad que le
corresponda su Licencia de Funcionamiento y luego su Constancia de Registro
ante la Dirección General de Hidrocarburos (DGH) del Ministerio de Energía y
Minas, hágalo de la manera más simple y en el tiempo más corto.
1. Averigüe en la Municipalidad de su distrito si su local reúne los requisitos
establecidos para obtener una Licencia de Funcionamiento para Local de
Venta de GLP.
2. Su LOCAL debe ser TOTALMENTE INDEPENDIENTE, es decir, no debe
tener puertas, ventanas, o rejas, que den a pasadizos o patios comunes, ni
ambientes ajenos a la actividad de comercialización de GLP.
3. Su LOCAL debe estar CONSTRUIDO SÓLO DE MATERIAL NOBLE
(cemento, ladrillo, concreto, fierro, eternit, etc.) y no tener absolutamente
NINGÚN MATERIAL INFLAMABLE en su construcción (madera, cartón,
plástico, etc.). Además, el área de VENTILACIÓN permanente de su local
debe sumar como mínimo 12 metros cuadrados (considerando puertas,
ventanas y/o techos descubiertos). El PISO debe ser de material no
absorbente (cemento pulido de preferencia, loseta o cerámica), del mismo
nivel o más elevado que la vereda que está fuera del local.
4. Su LOCAL DEBE TENER INSTALACIONES ELÉCTRICAS Y/O
TELEFÓNICAS especiales (a prueba de explosión), caso contrario tendrán
que retirarlas.
5. Su LOCAL no debe estar en, sobre o al costado de sótanos, ni en el
segundo piso de su casa o de la edificación, y debe ser de VENTA
EXCLUSIVA DE GAS, no puede vender ningún otro producto.
6. A menos de 100m de su local de venta de GLP debe haber UN HIDRANTE
de la red pública de agua. Si no existe un Hidrante sólo podrá almacenar
hasta 200 Kilos de GLP (20 cilindros de 10 kilos o su equivalente en cilindros
de 45 kilos).

INSTAN GAS S.A.C.

Página 51
Legalización de Libros Contables

Adquirir y legalizar los libros contables

(compra y venta) necesarios ante un notario.

Apertura de Cuenta Corriente

Para primera cuenta

Documentos de la Empresa
En copia simple (para todas las
Sociedades).
Copia Literal de la Constitución de la Empresa y las modificaciones vigentes a la
misma.

Documento de Identidad vigente de los apoderados en copia legalizada o

fedateada por el Funcionario de Negocios o Asistente.
Testimonio de Escritura Pública de Constitución.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 52
 RESUMEN DE PROCESO DE CONSTITUCIÓN.

RESERVA DE NOMBRE

MINUTA

ESCRITURA PUBLICA

SUNAT - RUC

REMYPE

SIS

LICENCIA DE
FUNCIONAMIENTO

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO DE
LOCAL DE VENTA DE GAS LICUADO
DE PETRÓLEO (GLP) OSINERGMIN

LEGALIZACION DE LIBROS
CONTABLES

APERTURA DE CUENTA
CORRIENTE.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 53
 5.2.3 Licencia de funcionamiento

Es la autorización que otorga la

municipalidad para el desarrollo de
actividades económicas
(comerciales, industriales o de
prestación de servicios profesionales)
en su jurisdicción, ya sea como
persona natural o jurídica, entes
colectivos, nacionales o extranjeras.

En nuestro caso debemos tramitar

ante la Municipalidad Distrital
Lurigancho - Chosica, la licencia de
funcionamiento de la empresa.

5.2.4 Obligaciones tributarias

INSTAN GAS S.A.C. se acogerá al REGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA

RENTA (RER) por las siguientes condiciones:

 No superara los 150 UIT

de las ventas netas anual.
 Pagará 1.5% de renta
mensual sobre el valor total de ventas.
 Estará obligado a llevar
dos libros contables: registro de compra
y registro de venta.

Realizara la declaración mensual del

PDT (programa de declaración
telemática) del formulario 621.
1.

INSTAN GAS S.A.C.

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 5.2.6 Legislación laboral

Los trabajadores de la empresa estarán inscritos en el Ministerio de trabajo,

conforme a Ley. Todos los trabajadores estarán en planilla.

Remuneración Mínima Vital SÍ (S/. 750.00)

Jornada de trabajo 8 horas diarias o 48 horas semanales

Remuneración por trabajo

SI
en sobretiempo

Descansos Semanal y en días feriados.

CTS. NO APLICA

Descanso Vacacional SÍ (15 días calendarios)

Gratificación de Fiestas
NO APLICA
Patrias y Navidad

Seguro Integral de Salud SÍ

Sistema Pensionario No

Seguro de Vida No

Cobertura Previsional SÍ en caso lo amerite.

Asignación Familiar NO APLICA

Utilidades NO APLICA

10 días de remuneración por año

Indemnización por despido
de servicios (con un tope: 90 días de
Injustificado
remuneración)

INSTAN GAS S.A.C.

Página 55
 5.3 IMPACTO AMBIENTAL

5.3.1 Diagnóstico ambiental -

situación actual
El estudio de impacto ambiental
constituye un documento que tiene
como fin anticiparse a las consecuencias
ambientales del pre operación,
operación y funcionamiento del local de
distribución de GLP, a fin de proteger el
medio ambiente y la salud de la
población. Es por esta razón que se
debe considerar una etapa preferencial
en el planeamiento y desarrollo de un
proyecto.
 Por eso debemos mantener nuestro compromiso ambiental con el desarrollo
sostenible, así como con la mejora continua de nuestro sistema de gestión
ambiental, basado en el compromiso de prevención de la contaminación en el
desempeño de la empresa. De esta manera debemos promover iniciativas y
actividades que ayuden a controlar y reducir los gases de efecto invernadero, que
se generan como resultado de nuestras actividades.
 Los recursos energéticos que se utilizaban en el país eran el carbón, petróleo; en la
actualidad se utiliza el gas, considerado como el más compatible con el medio
ambiente; que pertenece al grupo “llamado Limpias”, al igual que el sector
hidroeléctrico.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 56
 CAPITULO VI: INVERSIÓN FINANCIAMIENTO

INSTAN GAS S.A.C.

Página 57
6.1 ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO

6.1.1 Inversión de Activos Tangibles

Al inicio de nuestras operaciones necesitamos los siguientes activos tangibles:

A. Equipos Cantidad P.Unit S/.

1 Computadora 1 800.00 800.00
Sub Total 800.00

B. Unidades de Transporte Cantidad P.Unit S/.

1 Vehículos Motorizados 2 2,000.00 4,000.00
Sub Total 4,000.00

C. Muebles y Enseres Cantidad P.Unit S/.

1 Escritorio 1 100.00 100.00
2 Silla de plástico 2 5.00 10.00
3 Pizarra acrílica 1 10.00 10.00
4 Estante 1 50.00 50.00
5 Extintor 1 200.00 200.00
6 cartilla de seguridad 1 50.00 50.00
7 Envases vacíos de gas 60 50.00 3.000.00
8 Botiquín 1 30.00 30.00
Sub Total 3,450.00

Por lo tanto necesitaremos un total de S/. 8,250.00 en Activos Tangibles:

Nº ACTIVOS TANGIBLES TOTAL S/.

1 Equipos 800.00
2 Unidades de trasportes 4,000.00
3 Muebles y Enseres 3,450.00
Total 8,250.00

INSTAN GAS S.A.C.

Página 58
 6.1.2 Depreciación de activos tangibles

La Depreciación Anual de nuestros activos tangibles será:

Valor
Tasa Depreciación
Nº ITEMS Inicial del
Anual Anual
Activo
1 Equipos 25% 800.00 200.00
2 Unidades de transporte 20% 4,000.00 800.00
3 Muebles y Enseres 10% 3,450.00 345.00
Total Anual 8,250.00 1,345.00

6.1.3 Proyección de depreciación anual

Según lo mencionado la depreciación total en los próximos 5 años será:

Valor
Deprecia
Tasa Inicial AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO Valor
Nº ITEMS ción
Anual del 1 2 3 4 5 Residual
Anual
Activo
1 Equipos 25% 800.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00
Unidades
2 de 20% 4,000.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 -
Transporte
Muebles y
3 10% 3,450.00 345.00 345.00 345.00 345.00 345.00 345.00 1,725.00
Enseres
Total Anual 8,250.00 1,345.00 1,345.00 1,345.00 1,345.00 1,345.00 1,145.00 1,725.00

6.1.4 Capital de trabajo

El capital de trabajo está constituido por la compra de los primeros 1250 balones de
GLP y el costo de la mano de obra del periodo en que se recuperará el valor de
esta compra. Nuestro capital de trabajo será:
RUBRO S/.
ÚTILES DE OFICINA 33.00
PROMOCIÓN DEL SERVICIO 345.00
SUELDOS 4,087.50
OTROS GASTOS 932.00
SERVICIOS 85.00
ALQUILER DE LOCAL 150.00
COMPRA DE MERCADERÍA 25,090.00
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA 850.00
TOTAL 31,572.50

INSTAN GAS S.A.C.

Página 59
 6.1.5 Resumen de la inversión total
UNIDAD
Nº COMPONENTES %
MONETARIA
1 TOTAL ACTIVOS TANGIBLES 8,250.00 20.63%
2 CAPITAL DE TRABAJO 31,572.50 78.93%
3 IMPREVISTOS 177.50 0.44%
INVERSIÓN TOTAL EN UNIDAD MONETARIA 40,000.00 100.00%

6.1.6 Gráfico de la composición de la inversión total

IMPREVISTOS, TOTAL ACTIVOS

0.44% TANGIBLES,
20.63%

CAPITAL DE
TRABAJO,
78.93%

6.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

La única fuente de financiamiento de Instan Gas S.A.C. es el capital propio, que

consiste en las aportaciones de cada accionista y se realizará de la siguiente
manera:

ACCIONISTAS TOTAL

ELIAS NAPAN, Sorely 10,000.00

SALAZAR MOZO, Jenny 10,000.00
TAPIA MOZOMBITE, Rocío 10,000.00
ZARATE COZ, Denys 10,000.00
TOTAL DE APORTE 40,000.00

INSTAN GAS S.A.C.

Página 60
 CAPITULO VII: ESTIMACIÓN Y PROYECCIÓN
DE LOS COSTOS E INGRESOS

INSTAN GAS S.A.C.

Página 61
 7.1 COSTO DE VENTAS

7.1.1 Costo de Ventas

PRODUCTOS PRECIO X UNIDADES COSTO

Nº COSTO ANUAL
UNIDAD MENSUAL MENSUAL
A BALONES DE GAS
1 GAS DE 5K 10.00 2 20.00 240.00
2 GAS DE 10K 20.00 1250 25,000.00 300,000.00
B VÁLVULAS
1 KIT PREMIUM 15.00 2 30.00 360.00
2 KIT VÁLVULAS NORMALES 13.00 2 26.00 312.00
3 VÁLVULAS INDUSTRIALES 7.00 2 14.00 168.00
TOTAL DE EGRESOS 25,090.00 301,080.00

7.1.2 Proyección de costos de ventas

CONCEPTOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

COMPRAS 301,080.00 316,134.00 331,940.70 348,537.74 365,964.62

7.2 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

7.2.1 Gastos Administrativos

7.2.1.1 Planilla de Sueldos

Cantidad

Total Pagos
Sueldo
Sueldo Total Pago Anual por
Nº Cargo neto en SIS
mensual Mensual Personal
S/.
Administrativo
GERENTE
1 750.00 9,000.00 30.00 780.00 9,360.00
1 GENERAL
Total área de
750.00 9,000.00 30.00 780.00 9,360.00
Administración

INSTAN GAS S.A.C.

Página 62
 7.2.1.2 Otros gastos Administrativos

Valor Gasto
N. Ítems Cantidad unitario Anual
S/ S/.
1 Archivadores 2 4.00 8.00
2 Sello 1 5.00 5.00
3 Engrapador 1 5.00 5.00
4 Perforador 1 6.00 6.00
5 Lapiceros (DOCENA) 1 5.00 5.00
6 Cuadernos A-4 2 2.00 4.00
Total de otros gastos de
33.00
administración

7.2.2 Proyección de los gastos administrativos

Ítems Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5

Gastos de Administración
(Planilla Administrativa + otros
gastos) 9,393.00 9,862.65 10,355.78 10,873.57 11,417.25

7.3 GASTOS DE VENTAS

7.3.1 Gastos de Ventas

7.3.1.1 Planilla de Sueldos

Cantidad

Sueldo Total Total Pagos

Sueldo
Nº Cargos neto en SIS Pago por Mano de
mensual
S/. Mensual Obra Directa

1 Recepcionista 1 1 750.00 9,000.00 30.00 780.00 9,360.00

2 Recepcionista 2 1 750.00 9,000.00 30.00 780.00 9,360.00
3 Motorizado 1 1 750.00 9,000.00 30.00 780.00 9,360.00
4 Motorizado 2 1 750.00 9,000.00 30.00 780.00 9,360.00

Total Mano de Obra 3,000.00 36,000.00 120.00 3,120.00 37,440.00

Directa

INSTAN GAS S.A.C.

Página 63
 7.3.1.2 Otros Gastos de Ventas
Valor Gasto Gasto
Ítems Cantidad
unitario Mensual Anual
Teléfono fijos 2 30.00 60.00 720.00
Alquiler Local 1 150.00 150.00 1,800.00
Luz 1 25.00 25.00 300.00
Gasolina 25 20.00 500.00 6,000.00
Póliza de seguro y SOAT 330,00 - 330,00
Publicidad 110.00 1,320.00
Promociones 235.00 2,820.00
Chalecos 5 15.00 - 75.00
Goma (balde) 1 15.00 - 15.00
Escoba 1 5.00 - 5.00
Recogedor 1 2.00 - 2.00
Tacho 1 5.00 - 5.00
Total de otros gastos de ventas 1,080.00 13,392.00
7.3.2 Proyección de los gastos de ventas
Ítems Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 año 5
Gastos de Ventas (Pagos al
Personal de Ventas + otros 50,832.00 53,373.60 56,042.28 58,844.39 61,786.61
gastos de venta)

7.4 INGRESOS
7.4.1 Ingresos de ventas
VALOR X SERVICIOS INGRESO INGRESO
Nº PRODUCTOS
SERVICIO POR MES MENSUAL ANUAL
A BALONES DE GAS
1 GAS DE 5K 16.00 2 32.00 384.00
2 GAS DE 10K 30.00 1250 37,500.00 450,000.00
B VÁLVULAS
1 KIT PREMIUM 25.00 2 50.00 600.00
KIT VÁLVULAS
2 NORMALES
23.00 2 46.00 552.00
VÁLVULAS
3 INDUSTRIALES
13.00 2 26.00 312.00
C BALONES VACIOS
1 BALONES DE 10 K 60.00 10 600.00 7,200.00
TOTAL DE INGRESOS 38,254.00 459,048.00
7.4.2 Proyección de los ingresos de ventas
CONCEPTOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

INGRESOS 459,048.00 482,000.40 506,100.42 531,405.44 557,975.71

INSTAN GAS S.A.C.

Página 64
 CAPITULO VIII: EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

INSTAN GAS S.A.C.

Página 65
8.1 FLUJO DE CAJA OPERATIVO

DISTRIBUIDORA INSTAN GAS S.A.C.

FLUJO DE CAJA OPERATIVO 0 1 2 3 4 5

INGRESOS
1 INGRESOS POR VENTAS 459,048.00 482,000.40 506,100.42 531,405.44 557,975.71

Total ingresos 459,048.00 482,000.40 506,100.42 531,405.44 557,975.71

EGRESOS

1 COMPRA DE MERCADERÍA 301,080.00 316,134.00 331,940.70 348,537.74 365,964.62

Sub Total Costos de Producción 301,080.00 316,134.00 331,940.70 348,537.74 365,964.62
9,393.00 9,862.65 10,873.57 11,417.25
Gastos de Administración 10,355.78

Gastos de Ventas 50,832.00 53,373.60 56,042.28 58,844.39 61,786.61

Depreciación 1,345.00 1,345.00 1,345.00 1,345.00 1,145.00

Total Egresos 362,650.00 380,715.25 399,683.76 419,600.70 440,313.49
Utilidad Antes de Impuestos
96,398.00 101,285.15 106,416.66 111,804.74 117,662.23
(UAI)
Impuestos a la renta 6,885.72 7,230.01 7,591.51 7,971.08 8,369.64
Utilidad Neta 89,512.28 94,055.14 98,825.15 103,833.66 109,292.59
Más Depreciación 1,345.00 1,345.00 1,345.00 1,345.00 1,145.00

TOTAL FLUJO OPERATIVO 90,857.28 95,400.14 100,170.15 105,178.66 110,437.59

INSTAN GAS S.A.C.

Página 66
 8.1.1 Flujo de caja de capital
Año Año Año Año
FLUJO DE CAJA DE CAPITAL Año 0 Año 5
1 2 3 4
Inversión en activos tangibles e
intangibles (8,427.50)
Valor residual 1,725.00
Capital de trabajo (31,572.50)
Recuperación de capital de trabajo 31,572.50
Flujo de Caja de Capital (40,000.00) - - - - 33,297.50

8.2 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO

FLUJO DE CAJA
ECONÓMICO
Flujo de Caja de Capital (40.000,00) - - - - 33.297,50
Flujo de Caja Operativo
- 90,857.28 95,400.14 100,170.15 105,178.66 110,437.59
Flujo de Caja
Económico (40.000,00) 90,857.28 95,400.14 100,170.15 105,178.66 143,735.09

8.3 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

Cuenta Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos Operacionales
1 INGRESOS POR VENTAS 459,048.00 482,000.40 506,100.42 531,405.44 557,975.71
Total ingresos 459,048.00 482,000.40 506,100.42 531,405.44 557,975.71
Costo de Ventas
1 COMPRAS DE MERCADERIA 301,080.00 316,134.00 331,940.70 348,537.74 365,964.62
Sub Total Costos de Producción 301,080.00 316,134.00 331,940.70 348,537.74 365,964.62
Utilidad Bruta 157,968.00 165,866.40 174,159.72 182,867.71 192,011.09
Gastos Operativos
Gastos de Administración 9.393,00 9.862,65 10.355,78 10.873,57 11.417,25
Gastos de Ventas 50.832,00 53.373,60 56.042,28 58.844,39 61.786,61
Depreciación 1,345.00 1,345.00 1,345.00 1,345.00 1,145.00
Utilidad Operativa 96.398,00 101.285,15 106.416,66 111.804,74 117.662,23
Ingresos y Gastos Financieros
Total Ingresos/Gastos Financieros
Resultados antes de 96.398,00 101.285,15 106.416,66 111.804,74 117.662,23
Participaciones e IR
Impuestos a la renta 6,885.72 7,230.01 7,591.51 7,971.08 8,369.64
Total Participaciones e Impto. Renta 6,885.72 7,230.01 7,591.51 7,971.08 8,369.64
Utilidad (Pérdida) Neta del
89,512.28 94,055.14 98,825.15 103,833.66 109,292.59
Ejercicio

INSTAN GAS S.A.C.

Página 67
8.4 INDICADORES DE RENTABILIDAD

8.4.1 Valor Actual Neto

VALOR ACTUAL NETO

268,419.98
ECONÓMICO (VAN)

8.4.2 Tasa Interna de Retorno

TASA INTERNA DE RETORNO

231.89%
ECONOMICA (TIR)

8.4.3 Rentabilidad sobre la Inversión

La Rentabilidad sobre la Inversión es de 224%, esto quiere decir que en el primer

año generaremos una ganancia adicional a nuestro capital invertido de 124% y
recuperaremos nuestro capital invertido en aproximadamente seis meses.

RENTABILIDAD SOBRE LA
224%
INVERSIÓN

INSTAN GAS S.A.C.

Página 68
 CAPITULO IX: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

INSTAN GAS S.A.C.

Página 69
9.1 CONCLUSIONES

El presente estudio de proyecto de inversión

denominado INSTAN GAS S.A.C. es una opción
viable y muy rentable porque la inversión se
recuperará al inicio de los seis meses
aproximadamente, alcanzando un Valor Actual
Neto (VAN) de S/.268,419.98 y una Tasa Interna
de Retorno (TIR) del 231.89% (para una tasa de
corte del 20%)

Se deduce también que existe un escenario muy

favorable para la ejecución del presente proyecto de inversión dado que existe la
necesidad de un mercado potencial insatisfecho debido al aumento de la población,
a los programas sociales de gobierno (Cocina Perú y el Bono FISE) y la exigencia
de un mejor servicio por parte de los clientes.
Conforme a lo expuesto, se puede concluir que el proyecto presenta un gran
atractivo, y la posibilidad de desarrollar esta oportunidad de negocio, fomentando el
uso de las fortalezas a fin de lograr el éxito propuesto y apuntando a la reducción
de las debilidades y amenazas por la creación de un nuevo nicho de mercado y las
posibilidades que este ofrece.

9.2 RECOMENDACIONES
 Ante todo se debe tener en cuenta que el negocio de venta de GLP involucra
riesgos para la vida e integridad física de una persona, de los trabajadores,
clientes y vecinos. Por ello, es obligatorio que se cumplan estrictamente las
normas de SEGURIDAD para minimizar esos riesgos potenciales.
 Ejecutar el proyecto de manera razonable, con la finalidad de obtener los
resultados proyectados.
 Lograr un clima y un ambiente laboral óptimo e integrado, para que el
personal se sienta valorizado e incluido en el logro de la visión y misión de
la empresa.

INSTAN GAS S.A.C.

Página 70
 BIBLIOGRAFÍA

http://www.osinergmin.gob.pe/newweb/pages/Publico/1.htm?5048

http://www2.osinerg.gob.pe/Pagina%20Osinergmin/Gas%20Natural/Contenido/Faq.
html

http://www.osinergmin.gob.pe/newweb/pages/Publico/1.htm?5048

http://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_Lurigancho-Chosica

http://vitagas.com.pe/index.html

http://www.inei.gob.pe/

INSTAN GAS S.A.C.

Página 71