Está en la página 1de 7

Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior De Comercio y Administración

ESCA Tepepan

Actividad 1

“Vendedores Perros”

Alumno:

Daniel Fabián Mejía Mondragón

20160BF147

Profesor:

María del Carmen López Basilio.

Materia:

Técnicas y Habilidades de la Venta


Vendedores Perros
CAPITULO 1
¿Eres un vendedor Perro?
Vives en un mundo donde todo es blanco o negro. Solo se recompensa al primer
lugar donde el ganador toma el premio y el perdedor se aleja hambriento. Así que
es un juego de todo o nada, donde solo dos palabras importan: SI y NO.
Para muchos vendedores el mundo de las ventas es una vida de perros. Y esto lo
constatamos al observar el comportamiento de los perros, ¿Alguna vez has visto a
un perro perseguir una vara? En él se refleja una sonrisa de oreja a oreja, su mente
baila emocionada porque en ese momento es el cielo, porque ¿el perro vive para
atrapar esa vara? Alguna vez te has preguntado ¿Que hace que a los perros les
guste ir tras las varas? Alguna vez te has preguntado ¿Porque yo aún persigo
contratos?
Si alguna vez has preguntado, rogado, tratado de convencer, negociado,
maniobrado o incluso manipulado el punto de vista de otra persona, de esta manera
ESTAS DENTRO DE LAS VENTAS. De hecho, si realmente disfrutas cuando ganas en
ese tipo de situaciones, puedes tener más en común con el canino y probablemente
mucho más que aprender de él. Solo así serás un vendedor perro.
Los vendedores perros campeones del mundo se encuentran entre los héroes
corporativos más respetados, sin ellos los negocios no tendrían Éxito. Los líderes,
empresarios e inversionistas obtienen su éxito en su entrenamiento y experiencia
en el terreno de las ventas.
La habilidad de ir tras una presa, sin duda cuando mejor seas para vender,
convencer o negociar, más el mundo estará abierto en termino de riquezas,
oportunidades y buenas relaciones.
Las recompensas: son sumas de comisiones, elogios importantes, un estilo de vida
libre y sin preocupaciones, están disponibles para todos. La clave del éxito no es
copiar las aptitudes de otros, sino aprender a explorar tus propios talentos, aprender
cuáles son tus fortalezas naturales e identificar tus puntos débiles para convertirlas
en un resultado positivo. Identificaras la raza que eres y la de quienes te rodean así
crecerán tus posibilidades de alcanzar el éxito. Todas las personas que están en
contacto con tus prospectos son parte de tu equipo. Precaución, no todo el mundo
es un perro, si eres un perro, debes ser capaz de cazar. Y si dudas que seas un
perro hazte el siguiente cuestionamiento:

1. ¿Sientes emoción cuando un prospecto te dice sí?


2. ¿A veces la cacería es mejor que la recompensa?
3. ¿Tienes una veta de tenacidad natural en ti?
4. ¿Tienes debilidad por una buena historia?
5. ¿Tiendes a tratar de convencer a otros?
6. ¿Te parece que cuando estás hablando en un grupo sobre algo en lo que estás interesado,
tu voz se hace más fuerte y de manera natural eres más dramático?
7. ¿Experimentas diversos rangos de emociones al verte mentalmente como leyenda o
completo fracaso?
8. ¿A veces te diviertes observando a la gente?
9. ¿Pasas tiempo tratando de descubrir la psicología de las otras personas?
10. ¿Te gusta ganar?

Si respondes si a algunas de estas preguntas, puedes llegar a ser un verdadero


vendedor perro, con el potencial de hacer toneladas de dinero.
CAPITULO 2
¿Por qué vendedores perros? (Vendedores perros y Vendedores)
Se ha dicho que los amos tienen una extraña semejanza con sus perros, esto es
aterrador cuando empiezas a hablar con los dueños descubres que las similitudes
van más allá de los rasgos físicos. Desconozco si es que con el paso del tiempo el
perro sea quien toma la personalidad del amo o, al revés. Puedes saber mucho de
un perro si conoces la raza a la que pertenece, pues cada uno tiene personalidad y
rasgos diferentes.
Si Comprendes la dinámica del mundo canino y estarás vendiendo con la precisión
y tenacidad de un excelente perro de caza, el error más común es creer que hay un
conjunto de características que los vendedores deben poseer para ser exitosos, y
esto los lleva a frustración y envidia.
Debes encontrar y desarrollar al excelente vendedor que llevas dentro.
Primero necesitas identificar tu tipo de raza, y luego las de quienes los rodean y con
este conocimiento aprovechan sus puntos fuertes y personalidades y las de tu
equipo.
Dentro del proceso de ventas necesitas ponerte a ti y a los miembros de tu equipo
en papeles para los cuales nacieron. A muchas personas les pareciera que
comparar vendedores es ofensivo. Pero viéndolo a fondo es coherente.
Los vendedores parecen tener el don de regresar por más y nunca rendirse ante la
adversidad. Piénsalo y pregúntate:

A. ¿Quién es el mejor amigo de hombre?


B. ¿Cuál es la mascota más fiel que puedes tener?
C. ¿Quién te defenderá hasta el final?
D. ¿Qué animal soportará casi cualquier cosa por una palmadita en la cabeza?
E. ¿Quién permanecería sentado a tu lado en los buenos y malos momentos?
F. ¿Quién te ama sin importar nada?
G. ¿A quién le encanta ir por la varita?
H. ¿A quién le encanta rastrear un olor?
I. ¿Quién puede sacudirse la adversidad y regresar por más?

¡Claro! ¡Podría ser un vendedor o un perro!


Un vendedor perro llamado Sydney (headhunter), en una presentación ante el
director ejecutivo sufrió un percance pues el rota folió cayó y como el vendedor
estaba recargado en el rota folió también cayo, así que no se rindió y siguió
hablando como si nada hubiese pasado. Porque no iba a darse por vencido sin
luchar, anuqué© nada estuviese a su favor, no se rindió en ningún momento, se
portó como un verdadero perro necio que no está dispuesto a que lo hagan menos
y no lo contemplen., es como decirle que se eche y renunciar a ir tras la varita.
Rompió el hielo gracias a su tenacidad, al terminar el director le dijo: ¡está! bien si
tanto lo quieres ¡lo conseguiste!
Es simple: vender es convencer a otros que llevan a cabo algo que no
necesariamente se sentían inclinados a hacer antes. Los perros pueden ser
excelentes campeones, cazadores y compañeros. Pero también requieren de
mantenimiento y cuidados porque si los descuidas pueden volverse malos e
indomables.
Los vendedores pueden ser iguales si no se entrenan adecuadamente. Venderos
perros es una metodología Única para entender las razas de los vendedores,
diseñada para ser entendida y fácil de aprender. Describe cinco razas de
vendedores perros. Al comparar rasgos y características de vendedores con las de
esas cinco razas, tenemos un método efectivo y fácil de entender y desarrollar para
motivar mejor a nuestro equipo. Un vendedor perro sabe que la educación y un buen
entrenamiento significan satisfacción como efectivo, siempre desea buscar las
oportunidades que proporciona el mejor entrenamiento posible no la mejor
comisión.
El primer paso es determinar la habilidad innata y la de los miembros de tu equipo
para vender. Esta prueba determinara si tienes la mentalidad adecuada para vender
y tener éxito. Cualquier perro puede cazar. Vender es divertido, rápido y
emocionante.
CAPITULO 3
¿Cómo identificar la Raza?
La metodología de los vendedores perros funciona donde haya una transacción de
ventas. Cada día incluso cada hora vendemos algo, a nuestros jefes, vecinos en
nuestras reacciones desde preguntas como: ¿Qué hay un aumento? ¿Qué vamos
a ver en la televisión esta noche?, en todo momento tienen lugar las transacciones
de ventas.
Existen más de 400 razas distintas de perros, pero para el mondo las ventas solo
hay 5 razas, la pregunta es ¿a cuál de ellas perteneces y a cuál pertenece tu jefe?
Si eres entrenador de perros (gerente), ¿Qué tipo de canes tienes en tu jauría? Si
trabajas en mercadotecnia de multinivel, ¿Qué razas están ladrando más fuerte en
tu mismo nivel? Como vendedor perro o entrenador de perros, saber cuál es la raza
de tus prospectos te dará una ventaja. Para ellos una presa puede ser una
corporación grande, dueños de negocios.
Diferentes perros son para conseguir diferentes presas. Asignar un vendedor
adecuado en el trabajo preciso será clave para el éxito. ¿Cuál es tu objetivo y cual
tu conducta natural? Cuando un vendedor perro ha sido evaluado, probado,
entrevistado y analizado antes de ser contratado, no hay apuesta segura.
Los vendedores perros tienen la habilidad de hacer amigos fácilmente, son tus
mejores amigos en tiempos de necesidad. Tienen las habilidades de oler el lugar en
donde la mayoría no olerá. Rastrean, olfatean, lamen, corren, ladran, lloriquean y
ruegan. Para el mundo de los vendedores perros sólo hay cinco razas con pedigrí:
pit bull, golden, retriever, poodle, chihuahueño y basset hound. Sin embargo, hay
infinidad de cruzas. Y ¿a cuál perteneces?
1.- Pit bull: Es el más agresivo y estereotipado. Atacarán cualquier cosa que
remotamente huela a un prospecto, de forma feroz, agresiva y tenaz. Se especializa
en cerrar ventas y el manejo de objeciones. Nada impedirá que logren su objetivo.
Tiene un sonido característico demasiado agresivo es el grrr. El éxito del Pit Bull
está basado en su fuerza y su audacia. Si un Pit bull leva un teléfono celular solo es
para llamar a la mayor cantidad de prospectos mientras maneja del punto a al punto
b. Esquivaran más objeciones y venderán más que cualquier otra raza, incluso en
las ocasiones que deberán desistir. Para ellos la adversidad es simplemente una
llamada de alerta. Sin embargo, por un lado, son agresivos y perseverantes, por el
otro carecen de tacto y no cuentan con una estrategia bien definida, por este motivo
deben ser entrenados eficazmente. Es necesario aventarles carne constantemente,
sacúdelos frente a ellos y hazlos entrar en frenesí y arrójalos al mercado. Jamás los
envíes a cocteles, sin un bozal, cadenas de castigo y sedantes; mándalos a una
cantina. Los Pit Bulls pueden ser personas muy adineradas o muy frustradas.
2.- Golde retriever: son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y eterno
optimismo, esperando que su prospecto lo llegue a amar. Ellos conquistan a sus
clientes tratando de complacerlos, irán, harán cualquier favor y tratarán de hacer
hasta lo imposible para complacer a su cliente. Ellos se sienten un tanto
avergonzados cuando se usa la palabra ventas. Para el Labrador, el servicio al
cliente lo es todo. El piensa que mientras más cosas le pueda ofrecer a su
prospecto, este lo apreciarán aún más y en última instancia harán la compra.
3.- Poodle: Este es el tipo de vendedor que tiende a ser sofisticado, extrovertido,
refinado y con clase viste trajes de corte elegante, zapatos de marca y le gusta
manejar coches llamativos. Pero no consideran que la ropa, autos y joyería sean
artículos de lujo, viven tensos y muy conscientes de verse de maravilla. Viven y
trabajan en un mundo de clase y glamour, juzgan por las apariencias, pasan más
tiempo en el centro comercial que es su escritorio. Habla con tono distinguido y con
clase, les encanta hablar en grupo y ser el centro de atención, si al prospecto le
encanta la apariencia este es la mejor raza. Pero a ellos no se les puede pedir que
se ensucien las manos, que se adentren en lugares pantanosos, que se metan al
agua fría o que caminen por un callejón oscuro en una zona insegura de la ciudad.
Ellos socializan en cálculos civilizados.
4.- Chihuahueño: Nunca te dejes engañar por su pequeño tamaño. Son
increíblemente brillantes en cuestiones técnicas. Su extenso conocimiento acerca
de sus productos y procesos es asombroso. Son de los que suelen llevarse el
trabajo a casa. Con una energía sin límites, pueden trabajar toda una noche sin
descanso logrando ser más productivos que las demás razas. Cuando otros están
durmiendo, el Chihuahua navega frenéticamente en la Internet, busca reportes y
cataloga información para crear un informe que a cualquier otro le llevará el doble
del tiempo realizar. Los Chihuahuas deben aprender a contener su increíble pasión,
se apasionan tanto de su trabajo que pueden hablar y hablar durante largo tiempo
de un tema que les apasione. A menudo están muy tensos, simplemente porque
son pequeños y hay muchas cosas sucediendo en su cerebro, no son los mejores
perros falderos, pero su pasión, conocimiento del producto y comprensión de los
productos no tiene igual. Son buenos investigadores, pueden desvelarse más que
cualquier perro. Ten cuidado con esta raza, son muy brillantes, pero pueden ser
muy sentidos y en ocasiones paranoicos si no se les trata con cuidado, la docilidad
no está dentro de su vocabulario, son esenciales para los ciclos de ventas
sofisticados.
5.- Basset hound: Es el clásico de los clásicos. Este compañero de ojos tristes se
quedara contigo en las buenas y en las malas. Puedes intentar alejarlos, regañarlo
y amenazarlo, pero simplemente se echara y lo soportará, minutos después regresa
con ojos tristes y rogando que lo perdones. Nunca se turban, ni estresan son
constantes y confiables. No parecen tener clase y glamour, y rara vez rezuman
pasión o confianza. Su capacidad para construir fuertes relaciones, leales y
duraderas mediante el contacto de su personalidad es sorprendente. Siempre se
ven maduros, cuando venden son humildes. Esta raza no conoce la renuncia. No
tienen celular, son excelentes perros de cacería, se sabe que son capaces de
rastrear el aroma más leve en varios kilómetros de terreno difícil. Tiene habilidad
increíble para olfatear tratos y ganar corazones donde otros fracasan.

Referencia:
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/67833/mod_scorm/content/4/
recursos/pdf/vendedores%20perros.PDF

También podría gustarte