Está en la página 1de 59

#ClaseONROOM

Antonio Luis Rivera

Introducción a Google adwords


Profesor: Antonio Luis Rivera
Introducción a Google adwords

CONTENIDOS

Publicidad online.
Tipos de publicidad online.
Puntos básicos de la publicidad CPC.
Introducción a Adwords.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Introducción a Google adwords
Publicidad online.

“La manera de incentivar el consumo sufrió cambios radicales”

La publicidad es una forma de La publicidad online es la adaptación


comunicación comercial que de las técnicas de comunicación
intenta incrementar el consumo de comercial a los nuevos métodos de
un producto o servicio a través de comunicación relacionados con
los medios de comunicación y de internet en un entorno web.
técnicas de Propaganda.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Introducción a Google adwords
Publicidad online.

Nuevas Tendencias en el mercado

→ Investigación inmediata
→ Proceso más crítico toma de decisiones
→ Combinación de diversos medios
→ Ampliar información para respaldar la decisión
→ Consolidación de opiniones más rápidas
→ Sin Escalas, barreras o limitaciones.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Introducción a Google adwords
Tipos de publicidad online.

*Si atendemos a la forma de presentación

Marketing de Afiliados Banners Publicitarios

Redes Sociales
Videos

Email Marketing Publicidad Móvil

Splash y Popups Inserción

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Introducción a Google adwords
Tipos de publicidad online.

*Si atendemos a la manera de monetizar

Coste por cada mil impresiones (CPM)

Coste por clic (CPC) Coste por lead (CPL)

Coste por acción (CPA)


Click Through Rate (CTR)

Tap Through

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Introducción a Google adwords
Puntos básicos de la publicidad CPC.

Coste por clic (CPC) Es un modelo de precios de publicidad online en la que el


anunciante solo paga por los clics que se realicen en su anuncio.

La validez es Adwords:
Es la cantidad de determinada por sistema que
dinero que un estrictas reglas utiliza Google
anunciante paga acordadas entre para los
por cada Clic que ambas partes. anunciantes
un determinado El precio que se
anuncio recibe. paga por el clic es
acordado
previamente.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Introducción a Google adwords
Introducción a Adwords.

El programa de publicidad online de Google,


que permite llegar a clientes mientras buscan palabras
o frases o visitan sitios web de terceros vinculados al programa.

1. Los vendedores Crean un anuncio


2. Los usuarios ven el anuncio en Google
3. El Vendedor gana visitas y posibles clientes

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Introducción a Google adwords
Introducción a Adwords.

¿Qué Ventajas tiene?


Elimina las suposiciones del marketing

Publico objetivo muy focalizado

Alcance del 96% del trafico mundial

De una manera cercana y accesible

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Introducción a Google adwords
Introducción a Adwords.

Red de búsqueda de Google


Permite a los anunciantes mediante
unas palabras clave orientadas mostrar
anuncios de texto a los usuarios en una
posición muy atractiva para que puedan
ser vistos y hacer clic en ellos.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Introducción a Google adwords
Introducción a Adwords.

Red de display
Páginas web de terceros que usan el programa Adsense

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Introducción a Google adwords
Introducción a Adwords.

Resumen Mecánica de Adwords


1 Selección de Palabras claves

2 Estudio previo estimado del impacto

3 Google subasta los anuncios

4 Se muestra el anuncio a los usuarios

5 El anunciante paga si el usuario hace clic

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Muchas Gracias

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


#ClaseONROOM

Antonio Luis Rivera

Crear una campaña en Adwords


Profesor: Antonio Luis Rivera
Crear una campaña en Adwords

CONTENIDOS

Crear una cuenta


Configurar una campaña
Facturación

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Crear una campaña en Adwords
Crear una cuenta de Adwords

Crear una cuenta de Google

Crear una primera campaña (rápida)

Datos de facturación

Revisión de todos los datos

https://www.google.es/adwords/
#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera
Crear una campaña en Adwords
Crear una cuenta de Adwords

PRESUPUESTO

UBICACION

REDES

PALABRAS CLAVE

OFERTA

ANUNCIO DE TEXTO

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Crear una campaña en Adwords
Crear una cuenta

País
Pagos automáticos:
se paga después de que se publiquen los anuncios.
Información Fiscal Normalmente, los anuncios empiezan a publicarse casi
inmediatamente después de enviar los detalles de
facturación. Solo pagará cuando se acumulen costes a
Nombre y Dirección través de un cargo automático tras alcanzar el límite
de facturación o 30 días después del último pago
automático, lo que se produzca antes.
Pagos Automáticos
Pagos manuales:
Forma de Pago Se paga antes de que se publiquen los anuncios.
Normalmente, los anuncios empiezan a publicarse una
vez procesado el primer pago. Cada vez que su cuenta
Código Promocional acumula un coste, deducimos los cargos
correspondientes de su saldo de prepago. Si este no es
el caso, dejarán de mostrarse hasta que realice otro
Zona Horaria pago.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Crear una campaña en Adwords
Configurar una campaña

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Muchas Gracias

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


#ClaseONROOM

Antonio Luis Rivera

Principios de optimización SEM


Profesor: Antonio Luis Rivera
Principios de optimización SEM

CONTENIDOS

Seleccionar palabras clave

Crear texto del anuncio

Estructura de la cuenta

Localización del público objetivo

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Principios de optimización SEM
Seleccionar palabras clave

Palabras clave = Elemento Nuclear del anuncio

• Póngase en el lugar del cliente


(palabras que emplearía al buscar)

• Palabras clave concretas en lugar de expresiones generales


("zapatillas deportivas de piel" mejor que "zapatillas")

• 10 a 20 palabras clave por grupo de anuncios.

• Coherencia y Concordancia son básicos

• La selección de palabras clave es lo más importante

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Principios de optimización SEM
Seleccionar palabras clave

Herramientas de selección de palabras clave

PLANIFICADOR DE PALABRAS CLAVE DE ADWORDS


Herramientas > Planificador de palabras clave

BUSCAR NUEVAS IDEAS


Herramientas > Planificador de palabras clave > Obtener ideas

GOOGLE TRENDS
http://www.google.com/trends

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Principios de optimización SEM
Seleccionar palabras clave

Criterios de selección básicos de sus palabras clave

AGRUPAR POR TEMATICA

ESCOGER EL NUMERO ADECUADO

PALABRAS CLAVE NEGATIVAS

INFORME DE TERRMINOS COMO


HERRAMIENTA DE FEEDBACK

PALABRAS CLAVE OBJETIVO DEL


CLIENTE (SITIOS WEB QUE VISITARÁ)

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Principios de optimización SEM
Texto de un anuncio

Crear anuncio con editor


Enviar anuncios a revisión
Proceso de revisión
Comprobar aprobación

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Principios de optimización SEM
Estructura de la cuenta

CUENTA
CAMPAÑA

GRUPO DE ANUNCIOS GRUPO DE ANUNCIOS

PALABRAS CLAVE, PALABRAS CLAVE,


ANUNCIO PALABRAS CLAVE ANUNCIO PALABRAS CLAVE

PALABRAS CLAVE, PALABRAS CLAVE,


PALABRAS CLAVE PALABRAS CLAVE

PALABRAS CLAVE, PALABRAS CLAVE,


ANUNCIO PALABRAS CLAVE, ANUNCIO PALABRAS CLAVE,
PALABRAS CLAVE, PALABRAS CLAVE,
PALABRAS CLAVE PALABRAS CLAVE

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Principios de optimización SEM
Localización de público objetivo

¿Cuándo tengo que orientar mi campaña por país?

Mi empresa tiene presencia en ese país


Mi empresa tiene capacidad de dar servicio en ese país.

¿Cuándo tengo que orientar mi campaña por idioma?

Mi cliente potencial es de idioma diverso


He creado un anuncio por cada idioma *

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Principios de optimización SEM
Localización de público objetivo

IDIOMA

Tipos de clientes
Redes Sociales
Herramientas externas(Alexa)
UBICACIÓN Mapas de empatía
Tendencias

KEYWORD

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Muchas Gracias

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


#ClaseONROOM

Antonio Luis Rivera

Técnicas avanzadas de optimización SEM


Profesor: Antonio Luis Rivera
Técnicas avanzadas de optimización SEM

CONTENIDOS

Incremento del tráfico

La red de Google

Presupuesto idóneo

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Técnicas avanzadas de optimización SEM
Incremento del tráfico

+ cantidad de visitas + calidad de visitantes

Factores Aumento del Trafico Factores Aumento de la Efectividad

Aumento del presupuesto Estudio global del impacto


de los anuncios
Mayor cantidad de palabras clave Página de destino
de los anuncios
Mejora de los anuncios Selección meticulosa
De las palabras clave

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Técnicas avanzadas de optimización SEM
Incremento del tráfico

Quality Score

Medida que Google da a cada anuncio entre 1 y 10

#ClaseONROOM PALABRAS CLAVE > COLUMNAS > ATRIBUTOS > NIVEL DE CALIDAD Antonio Luis Rivera
Técnicas avanzadas de optimización SEM
Incremento del tráfico

Quality Score conceptos relevantes

Valor CLASIFICACIÓN % COMPONENTE

1–3 MALO Probablemente el anuncio no se 58% CTR Porcentaje de clics por impresión
publicará.

33% AFINIDAD Es coherente la estructura del anuncio


4-6 MEJORABLE El anuncio es normal y se publicará con con la web de destino o LANDING
normalidad aunque no alcanza la COHERENCIA PAGE.
optimización de resultados.

7 - 10 BUENO El anuncio es de buena calidad por lo 9% LANDING LANDING PAGE tiene palabras clave y
tanto aumentará la EFECTIVIDAD una estructura adecuada.
PAGE

Lapso
Instantáneo Calculo de factores que influyen en Qs Y Ranking ( Se evalúa en cada busqueda)

Retardado Representación de la información en el panel (12 -48 horas)

#ClaseONROOM PALABRAS CLAVE > COLUMNAS > ATRIBUTOS > NIVEL DE CALIDAD Antonio Luis Rivera
Técnicas avanzadas de optimización SEM
Incremento del tráfico

Anunciante CPC Qs CPC X Qs Ranking


(nivel de calidad)

A1 0,40 1 0.40 NO
A2 0,30 3 0.90 2
A3 0,20 6 1.20 1
A4 0,10 8 0.80 3

Mejorar Ranking
{ • Aumentar CPC

• Mejorar Qs

Antonio Luis Rivera


#ClaseONROOM
Técnicas avanzadas de optimización SEO
Incremento del tráfico

Mejorar Qs / Palabras clave y Anuncios


SEGMENTAR 3-5 Palabras por anuncio
Modificar con feedback

AGREGAR PALABRAS CLAVE NEGATIVAS


Palabras clave que deben anular nuestro anuncio

CONCORDANCIA Palabras clave que entre ellas tienen más efectividad


o menso que las dos palabras individualmente

CALL TO ACTION Anuncio visualmente atractivo, claro


Llamativo y con relación.

INCLUIR KEYWORD EN TITULO La primera frase del anuncio suele tener


Un punto influenciado extra.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Técnicas avanzadas de optimización SEO
Incremento del tráfico

Mejorar Qs / Landing Page


DENSIDAD Contenido relacionado
Con el anuncio

CIRCULO COHERENTE
Coherencia de lo qu se ofrece y lo que se demanda

INDEXADA La página debe debe estar indexada con google


GOOGLE + ADWORDS = MEJOR COMBINACIÓN

MERMA El nivel de calidad se pierde


No empezar campañas para probar y luego reanudar

PRIMER IMPULSO Mejor una campaña FUERTE


Y luego disminuir que viceversa.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Técnicas avanzadas de optimización SEO
Incremento del tráfico

Mejorar Qs / CONSEJOS

1 LANDING
PAGE POR FEEDBACK
GRUPO DE CONTINUO
ANUNCIOS

USAR
PALABRAS MEJOR 1
CLAVE ANUNCIO
NEGATIVAS ATRACTIVO

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Técnicas avanzadas de optimización SEO
La red de google

CONSEJOS PARA OPTIMIZAR LAS CAMPAÑAS EN LA RED DE GOOGLE

INTERACTIVIDAD SEGMENTACIÓN
(Crear anuncios con preguntas o ORIENTADA
frases interactiva) (criterios de segmentación
orientados a temas o intereses)

“JUGAR” CON
LA TÉCNOLOGÍA
EMPATIZAR LA EXPERIENCIA
(Qué desea el cliente que puedo
EN SU PÁGINA
Relacionar con mi objetivo) (Videos, juegos, contenido interesante
en la landing page)

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Técnicas avanzadas de optimización SEM
El presupuesto idóneo

Calculo de presupuesto desde sugerencia de Google

Por tanto, si tenemos por ejemplo:


Búsquedas mensuales: 107.286
ADWORDS (31% de 107.286): 33.259
CTR del 1º en ADWORDS: 3.326 clics
CPC medio: 0,92€
Importe sugerido mensual: 3.326 clics * 0,92€ = 3.060€

Hay algo que jamás podrá comprar con dinero: Un Dinosaurio

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Muchas Gracias

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


#ClaseONROOM

Antonio Luis Rivera

Control y medición de resultados SEM


Profesor: Antonio Luis Rivera
Control y medición de resultados SEM

CONTENIDOS

Seguimiento de conversiones.

Google Analytics.

Editor de Adwords

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Control y medición de resultados SEM
Seguimiento de conversiones.

ROI Es un porcentaje que se calcula en función de la inversión y los beneficios


obtenidos. Este porcentaje refleja el ratio de retorno de la inversión.

Beneficio obtenido – Inversión


ROI = Inversión

Seguimientos de conversiones

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Control y medición de resultados SEM
Seguimiento de conversiones.

Llamamos conversión cuando


conseguimos el objetivo individual planificado
tras el clic de un usuario en nuestro anuncio.

Descarga
Compra de Solicitud de demo o
Subscripción o
producto información o instalación
registro
presupuesto.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Control y medición de resultados SEM
Seguimiento de conversiones.

?
HERRAMIENTA DE SEGUIMIENTO DE CONVERSIONES

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Control y medición de resultados SEM
Seguimiento de conversiones.

HERRAMIENTA DE SEGUIMIENTO DE CONVERSIONES

1 OBTENER
CODIGO 2 INSERTAR
EN WEB 3 VISUALIZAR
ADWORDS

<>fragmento</>
Gracias!

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Control y medición de resultados SEM
Seguimiento de conversiones.

CONFIGURAR UNA NUEVA CONVERSIÓN

HERRAMIENTAS NOMBRE Y FUENTE CONFIGURACIÓN


PAGINA WEB VALOR
NUEVA CONVERSIÓN LLAMADA RECUENTO
VENTANA (PLAZO MAXIMO)
CATEGORIAS

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Control y medición de resultados SEM
Google Analytics.

Vincular la cuenta de Adwords con la cuenta de Analytics


Ayuda a conocer la cantidad de trafico y ventas
Además de ayuda a mejorar los anuncios y el sitio web.

1. Acceder a Google Analytics 1. TENER INSTALADO ANALYTICS


2. Administrador 2. Acceder a Google Adwords
3. Columna CUENTA seleccione la cuenta de ADWORDS 3. HERRAMIENTAS seleccione ANALYTICS
4. Columna PROPIEDAD seleccione la propiedad de ANALYTICS 4. Columna CUENTA la cuenta de ANALYTICS
5. Columna CUENTA seleccione GESTIÓN DE USUARIOS 5. Columna PROPIEDADES seleccione
6. PERMISOS DE CUENTA seleccione EDITAR en su cuenta VINCULAR/ENLAZAR ANALYTICS
6. Marque la casilla de la cuenta
7. Introduzca el NOMBRE y las VISTAS

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Control y medición de resultados SEM
Google Analytics.

VENTAJAS DE ENLAZAR ANALYTICS Y ADWORDS

• Conocer la interacción con los anuncios de tus campañas.


(y lo que hacen después de hacer clic en su anuncio )
• Visualizar de las métricas más importantes de Adwords
• Conocer el porcentaje de rebote, el porcentaje de nuevas sesiones
• Hacer Listas de ReMarketing
• Fijar objetivos y transacciones de Analytics como Conversiones
• Panel global con toda la información sin necesidad de cruzar datos

DESCARGAS
PETICIONES DE UN
VALOR DE VIA ARCHIVO O
MINUTOS
LAS FORMULARIO INSTALACIÓN
VISUALIZAN
COMPRAS REGISTRO DE LOS VIDEOS
USUARIOS

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Control y medición de resultados SEM
Editor de Adwords.

GOOGLE EDITOR

Utilice herramientas de edición masiva para realizar varios


cambios rápidamente.

Exporte e importe archivos para compartir propuestas o realizar


cambios en una cuenta.

Vea las estadísticas de todas las campañas o de un subconjunto de.

Copie o mueva elementos entre grupos de anuncios y campañas.

Siga trabajando incluso si está offline.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Muchas Gracias

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


#ClaseONROOM

Antonio Luis Rivera

Problemas comunes en Adwords


Profesor: Antonio Luis Rivera
Problemas comunes en Adwords

CONTENIDOS

¿Por qué no veo mi anuncio?

Problemas comunes de facturación y pago.

Errores comunes y cómo evitarlos.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Problemas comunes en Adwords
¿Por qué no veo mi anuncio?
Modificar palabra
Palabra clave clave y revisar
rechazada.
Realizar el pago
actualizar datos
de pago Contenido para
adultos.
Transacción o
Categorizar como
pago contenido adulto.
pendiente.
Anuncio
rechazado.
Palabra clave
pasa a inactiva. Palabra clave
negativa Ver motivos del
Aumentar CPC
Mejorar texto
solapada. rechazo y cambiar.
Sustituir palabras Modificar palabras
negativas evitar
solapamiento

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Problemas comunes en Adwords
Problemas comunes de facturación y pago

El trafico diario varía.


Google permite 20% +
Mensualmente se
agregar creditos por
sobreimpresión Bonos
promocionales
Me cobran más Eliminar campaña
del presupuesto cuando se consuma
diario el saldo promoción
Campaña
detenida sigue
facturando
Pagar mediante
una transferencia
bancaria Clics no Anuncios se
validos. muestran durante
Mi cuenta >
1 hora más.
Efectuar pagos
Google devuelve el
crédito en la
cuenta

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Problemas comunes en Adwords
Errores comunes y como evitarlos

PROBLEMA EVITARLO

NO USAR PALABRAS CLAVE COMO


1 ELEMENTO NUCLEAR
Evite el uso de palabras clave poco acertadas o muy
generales.
NO USAR PALABRAS CLAVE
2 NEGATIVAS
Es una herramienta muy importante para perfilar
nuestra campaña y refinarla.
CPC NO EVALUADO
3 Apueste por un CPC correcto, no se deje llevar por
incrementar el presupuesto únicamente.
UN ANUNCIO POR CAMPAÑA
4 Segmentar es la clave para obtener Conversiones.

LANDING PAGE ABURRIDA


5 Su web es el elemento que más puede mejorar, use
esto como su mejor arma. No deje escapar a visitantes.
CAMPAÑAS SIN FEEDBACK
6 El feedback puede aumentar sus conversiones un 50%
no lo olvide
HACER UNA MALA DIVISIÓN
7 Debemos hacer una división de campañas, grupos,
anuncios… adecuada agrupada por temas mejor.

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera


Muchas Gracias

#ClaseONROOM Antonio Luis Rivera