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Que Es El Presupuesto de Gasto de Ventas
Que Es El Presupuesto de Gasto de Ventas
Es un medio para integrar los planes funcionales de la organización, este presenta los recursos
necesarios para investigar, desarrollar y entregar los productos hasta el consumidor final.
Es importante que el presupuesto de gasto de ventas este bajo control, es decir que se
monitoree, se haga seguimiento y acompañamiento para evitar que tome una dirección
errónea, este presupuesto se relaciona en dos formas con los planes de venta, la primera forma
es que las ventas le impulsan, es el caso que a mayores volúmenes de ventas de cómo
resultado mayores gastos de publicidad , la segunda forma, es que los gastos se usen para
impulsar las ventas ,como es el caso en que se planean actividades de publicidad por lo tanto el
presupuesto de ventas y gasto de ventas es un medio para integrar los demás planes de la
organización.
Estos gastos están formados por diferentes partidas, algunas fijas y otras variables
FIJOS.- No varían con los resultados de las ventas y se incurren asi no haya esfuerzos en las
ventas , cambian a largo plazo por ejemplo salarios y depreciación.
VARIABLES.- Varían de manera directa según los resultados de las ventas, son controlables y
cambian a corto plazo por comisiones y publicidad.
DISTRIBUCION
Empaque y despacho
Facturación
Créditos y cobranzas
Garantía de producto
Devoluciones
Muestras
ADMINISTRACION
Reclutamiento
Capacitación
Reuniones de ventas
Útiles de escritorio
Gastos de comunicaciones
Depreciación de equipos
Para determinar el presupuesto de gasto de ventas se debe analizar los factores fundamentales
de operación que confiar en la historia o en los estándares, por lo tanto es mas valioso trabajar
con presupuesto base cero