PASO 2 MOMENTO INTERMEDIO 1

Unidad 1: Tendencias de la Negociación

Leonardo David Arias

Carmen de la Hoz
Tutora

Grupo 102024_188

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

FEBRERO 23 DE 2018
 INTRODUCCIÓN

Con la presentación del siguiente trabajo se da inicio con la actividad de

reconocimiento de la unidad 1 enfocado en el aprendizaje de la estrategia Basado en
problemas realizando estudio de caso, donde aplicamos lo visto en el entorno de
conocimiento (videos, lecturas), para así dar solución al planteamiento de un problema, que
debe ser comprendido, valorado y resuelto por el grupo colaborativo, con el
acompañamiento de tutor.

Las habilidades de negociación hace parte de la formación de un profesional, donde

se enmarca en las condiciones que debe tener un profesional para afianzar sus estrategias en
las diferentes formas de negociación, que afronte en su desempeño profesional, empresarial
y laboral, propias de en su entorno, donde a partir de unas técnicas prepara los escenarios
propicios para llegar a acuerdos, que beneficien a las partes interesadas.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Reconocer los contenidos de la unidad 1 del desarrollo de habilidades de negociación,

realizando lectura del caso propuesto, donde estudiamos y proponemos una respuesta al
estudio del caso, cada integrante presenta una lluvia de ideas e identifica que se conoce y
desconoce, lo que debe hacerse para resolver la situación, finalmente se define el tema a
trabajar y se construye un informe grupal que resulte del análisis de la situación y la
orientación del tutor en su Acompañamiento.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Determinar las acciones a seguir en una negociación empresarial, apoyados en las

negociaciones bilaterales vigentes en Colombia, que faciliten al estudiante sugerir
acciones a seguir para adelantar un acuerdo, aplicando el estudio de caso.

 El estudiante propone estrategias de negociación empresarial, considerando los

acuerdos bilaterales, que le proporcionen alternativas para alcanzar un acuerdo.

 Realizar lectura de manera individual del caso problema a desarrollar con su grupo.

 Realizar una revisión del material de estudio de la Unidad.

PASO 2 MOMENTO INTERMEDIO 1

 Aporte Uno (20 puntos): El estudiante realiza una revisión de los temas de la
Unidad I, donde elabora un resumen de cien (100) palabras.

La negociación, es un proceso donde se busca darle solución a un conflicto por medio

del dialogo o la intervención legal, se negocia para llegar a acuerdos y buscar soluciones a
un problema buscando mejores resultados. Se negocia entre dos o más personas, o más
partes, con intereses comunes, pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se reúnen
para presentar y discutir propuestas comunes con el propósito de llegar a un acuerdo. Las
personas que negocian deben cumplir con ciertas características como son: entusiasmo,
comunicador, persuasivo, observador, respetuoso, firme, resolutivo y creativo.

El método de Harvard, es un conjunto de estrategias de negociación basadas en

principios que permite una discusión estructurada para logra un objetivo y logrando una
nivelación; el MAAM, es un nemotécnico de 'Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado.

REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS
Método Harvad de Negociación. Disponible en aula virtual Unad:
http://66.165.175.209/campus17_20152/file.php/10/Unidad_1/Referencias_bibliogr
aficas_complemenatrias/El-Metodo-Harvard-de-Negociacion.pdf

Labrador, H. (2007). Método de Negociación de Harvard. Universidad Católica Andrés

Bello.Chile.
Recuperadodehttp://www.fundacionepj.org/master/abogacia3/M1/juridico/3/4/Harvar
d.pdf