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Estrategia de lanzamiento de nuevo producto

Desarrolla una estrategia de lanzamiento del producto comprensiva para la mejor


posibilidad de éxito.

El lanzamiento exitoso de un nuevo producto lleva investigación, planificación y un


equipo de comercialización habilidoso y experto. El producto debe satisfacer las
necesidades del consumidor y proporcionar una conexión emocional a través de la
promesa y la marca. Las empresas a menudo cometen el error de presentar
nuevos productos a los consumidores sin la investigación o la estrategia de
planificación adecuada. Los consumidores inteligentes de la actualidad demandan
productos que los satisfagan en muchos niveles incluyendo calidad, precio,
estatus y función. Prepara la estrategia de lanzamiento de un nuevo producto para
la mejor posibilidad de éxito con tu nuevo producto.

Propósito
El propósito principal del lanzamiento de un producto es el crecimiento de la
empresa. Las empresas deben dominar el concepto y el proceso del lanzamiento
de un producto para permitir el crecimiento a través de introducir exitosamente
nuevos productos en el mercado. Los lanzamientos de productos aumentan las
ventas e ingresos a través de la expansión de una base de clientes. Al introducir
nuevos productos, una empresa puede apuntar a mercados de clientes sin
explotar previamente. El resultado de crecimiento permite a las empresas
contratar personal de ventas y de apoyo adicional.

Etapas
La estrategia de lanzamiento de un producto define varias etapas del lanzamiento
incluyendo desarrollo, prueba interna, prueba externa, establecimiento de
objetivos y metas, posicionamiento, construcción de entusiasmo y tiempo del
evento. El equipo de diseño debe desarrollar un producto que se ajuste a la
necesidad de un cliente para satisfacerla confiablemente. La etapa de
establecimiento del objetivo y las metas involucra establecer metas de ventas e
ingreso para el evento de lanzamiento para una fecha futura fijada. El equipo de
marketing posiciona el producto relativo a la competencia y comienza las tácticas
de comercialización diseñadas para construir el entusiasmo. El evento de
lanzamiento debe tener lugar en el momento ideal para maximizar las ventas. Por
ejemplo, los accesorios de natación deberían tener una fecha de lanzamiento en
primavera o a comienzos del verano, y las tablas de snowboard de nueva
tecnología deberían tener lanzamientos de otoño o comienzos de invierno.

Después del evento


Una estrategia de lanzamiento comprensiva para un producto nuevo proporciona
un plan para mantener el momentum ganado durante las actividades previas al
lanzamiento y el evento de lanzamiento. Este plan puede consistir en campañas
promocionales posteriores al lanzamiento e incentivos al cliente, así como viñetas
informativas sobre la historia del desarrollo del producto, desafíos superados a lo
largo del camino y las lecciones aprendidas. La gente a menudo disfruta de
lecturas sobre los detalles del desarrollo de un nuevo producto y las anécdotas
pueden ganar la confianza y lealtad del cliente.

Consideraciones
Considera si agregar el producto a la alineación actual aumentará el valor de la
marca o irá en detrimento de ella. El valor de la marca es un activo intangible
regulado por la percepción del consumidor sobre la marca de la empresa en
general. Introducir productos que no se alineen con los objetivos y la visión de la
empresa va en detrimento del valor de la marca, causando que los clientes se
alejen de la marca completamente. Asegúrate de que los nuevos productos
ofrezcan valor en conjunción con los productos actuales o mantén el tema del
producto.

Dificultades
Un lanzamiento de producto mal planificado puede no tener el apoyo del equipo de
ventas o del conocimiento adecuado del cliente para tener éxito. Evita construir un
falso entusiasmo en los consumidores con un producto de mala calidad. Esto
causa que los clientes pierdan confianza y seguridad en la empresa en su
totalidad. Una falla al mantener el momentum inicial puede resultar en una
disminución irrecuperable en las ventas del producto y la influencia positiva de la
marca.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LANZAMIENTO DE UN NUEVO


PRODUCTO
No ACTIVIDADES 1ER 2DO 3ER TRIMESTRE
TRIMESTRE TRIMESTRE
1 DESARROLLO X
2 PRUEBA INTERNA X
3 PRUEBA EXTERNA X
4 OBJETIVOS Y X
METAS
5 CONSTRUCCIÓN X
DE ENTUSIASMO
6 TIEMPO DEL X
EVENTO