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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE NICARAGUA

RECINTO UNIVERSITARIO RUBÉN DARÍO


FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERIAS
Departamento de Química

Tema: Proyecto de Inversión y Estudio de Mercado


Material N° 4
1. Introducción
Día a día y en cualquier sitio donde nos encontremos, siempre hay a la mano una serie de
productos o servicios proporcionados por el hombre mismo. Desde la ropa que vestimos, los
alimentos procesados que consumimos, hasta las modernas computadoras que apoyan en gran
medida el trabajo del ser humano. Todos y cada uno de estos bienes y servicios, antes de
venderse comercialmente, fueron evaluados desde varios puntos de vistas, siempre con el
objetivo final de satisfacer una necesidad humana.
Después de ello, "alguien" tomó la decisión para producirlo en masa para lo cual tuvo que
realizar una inversión económica. En la actualidad, los proyectos de inversión requieren una
base que los justifiquen. Dicha base es precisamente un proyecto bien estructurado y evaluado
que indique la pauta que debe seguirse.
Para tomar una decisión sobre un proyecto es necesario que éste sea sometido al análisis
multidisciplinario de diferentes especialistas. Una decisión de este tipo no puede ser tomada
por una sola persona con un enfoque limitado, o ser analizada sólo desde un punto de vista.
Aunque no se puede hablar de una metodología rígida que guíe la toma de decisiones sobre un
proyecto, fundamentalmente debido a la gran diversidad de proyectos y sus diferentes
aplicaciones, si es posible afirmar categóricamente que una decisión siempre debe estar basada
en el análisis de un sin número de antecedentes con la aplicación de una metodología lógica
que abarque la consideración de todos los factores que participan y afectan al proyecto.
El hecho de realizar un análisis que se considere lo más completo posible, no implica que, al
invertir, el dinero estará exento de riesgo. El futuro siempre es incierto y por esta razón el
dinero siempre se está arriesgando. El hecho de calcular unas ganancias futuras, a pesar de
haber realizado un análisis profundo, no asegura necesariamente que esas utilidades se vayan a
ganar, tal como se haya calculado.

2. Concepto
El concepto de proyecto está relacionado de acuerdo al ámbito de desarrollo y la perspectiva
que adopte el proyectista en un determinado trabajo. En primera instancia, debe saber qué tipo
de estudio está por realizar, por ejemplo, si es un Proyecto de Inversión.
Los proyectos surgen de las necesidades individuales y colectivas de las personas, son las
personas las que importan, son sus necesidades las que deben ser satisfechas a través de una
adecuada asignación de recursos, teniendo en cuenta la realidad social, cultural y política en la
que el proyecto pretende desarrollarse.
Entonces ya sabemos que es proyecto lo cual, podemos decir que es la inversión.

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Para Massé, en el acto de invertir tiene lugar el cambio de una satisfacción inmediata y cierta,
a la que se renuncia, a cambio de la esperanza que se adquiere y cuyo soporte está en el bien
invertido. Por tanto, en toda inversión se produce un desembolso de efectivo del que se espera
obtener unas cantidades superiores en el futuro.
Nosotros vamos a considerar la inversión en su sentido amplio, teniendo en cuenta tanto la
inversión en elementos de activo fijo como la inversión en circulante, ya que como hemos
mencionado es complementaria de la anterior. A este conjunto le llamaremos proyecto de
inversión.

3. Proyecto de inversión
Hoy en día para realizar una inversión es necesario algo que sustente al proyecto de inversión
esa base se encuentra en el desarrollo de un proyecto bien estructurado, ya que este estudio
será la base sobre la cual se tome la decisión de si se debe de invertir o no en dicho proyecto.

¿Qué es un Proyecto de Inversión?


Es una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad utilizando un
conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y
tecnológicos entre otros. Es un documento por escrito formado por una serie de estudios que
permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es
viable, se puede realizar y dará ganancias.
Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las condiciones de vida de una
comunidad, pudiendo ser a corto, mediano o a largo plazo. Comprende desde la intención o
pensamiento de ejecutar algo hasta el término o puesta en operación normal.
Responde a una decisión sobre uso de recursos con algún o algunos de los objetivos, de
incrementar, mantener o mejorar la producción de bienes o la prestación de servicios.
3.1. Fase de Identificación de los proyectos de inversión

3.2. Fase de Formulación del Proyecto

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3.3. Fase de Evaluación del Proyecto

3.4. Fase de Financiamiento para el proyecto

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4. Formación: Un proyecto está formado por cuatro estudios principales.

4.1. El estudio del mercado:


El objetivo aquí es estimar las ventas. Lo primero es definir el producto o servicio: ¿Qué es?,
¿Para qué sirve?, ¿Cuál es su "unidad": piezas, litros, kilos, etc.?, después se debe ver cuál es la
demanda de este producto, quien lo compra y cuanto se compra en la ciudad, o en el área
donde está el "mercado".
Una vez determinada, se debe estudiar la OFERTA, es decir, la competencia ¿De dónde
obtiene el mercado ese producto ahora?, ¿Cuántas tiendas o talleres hay?, ¿Se importa de otros
lugares?, se debe hacer una estimación de cuanto se oferta. De la oferta y demanda, definirá
cuanto será lo que se oferte, y a qué precio, este será el presupuesto de ventas. Un presupuesto
es una proyección a futuro.

4.2. El estudio técnico.


El objetivo aquí es diseñar como se producirá aquello que venderás. Si se elige una idea es
porque se sabe o se puede investigar como se hace un producto, o porque alguna actividad
gusta de modo especial.
En el estudio técnico define:
1. Donde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto.
2. Donde obtener los materiales o materia prima.
3. Que maquinas y procesos usar.
4. Que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto.

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En este estudio se describe que proceso se va a usar, y cuanto costará todo esto, que se necesita
para producir y vender. Estos serán los presupuestos de inversión y de gastos.

4.3. El estudio financiero.


Aquí se demuestra lo importante: ¿La idea es rentable?,. Para saberlo se tienen tres
presupuestos: ventas, inversión, gastos. Que salieron de los estudios anteriores. Con esto se
decidirá si el proyecto es viable, o si se necesita cambios, como por ejemplo, si se debe vender
más, comprar maquinas más baratas o gastar menos.
Hay que recordar que cualquier "cambio" en los presupuestos debe ser realista y alcanzable, si
la ganancia no puede ser satisfactoria, ni considerando todos los cambios y opciones posibles
entonces el proyecto será "no viable" y es necesario encontrar otra idea de inversión.
Así, después de modificaciones y cambios, y una vez seguro de que la idea es viable, entonces,
se pasara al último estudio.

4.4. El estudio de organización.


Este estudio consiste en definir como se hará la empresa, o que cambios hay que hacer si la
empresa ya está formada.
1. Qué régimen fiscal es el más conveniente.
2. Qué pasos se necesitan para dar de alta el proyecto.
3. Como organizarás la empresa cuando el proyecto este en operación

5. Etapas
5.1 El proceso de los proyectos de inversión
Un proyecto de inversión es un trabajo multidisciplinario de administradores, contadores,
economistas, ingenieros, psicólogos, etc., es un intento de explicar y proyectar lo complejo de
la realidad en donde se pretende introducir una nueva iniciativa de inversión.
Tiene el objeto de elevar sus probabilidades de éxito. La intención natural de investigación y
análisis de estos profesionales, es detectar la posibilidad y definir el proceso de inversión en un
sector, región o país.
Hacer un proyecto tiene sus ciclos, es decir, etapas sucesivas que abarcan el nacimiento,
desarrollo y extinción de un proyecto de inversión.
El proyecto de inversión comprende 4 etapas:
1. Pre inversión
2. Decisión
3. Inversión
4. Recuperación

Modelo programático del proceso de inversión

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6. Tipos de proyectos
6.1 Privado.
Es realizado por un empresario particular para satisfacer sus objetivos. Los beneficios que la
espera del proyecto, son los resultados del valor de la venta de los productos (bienes o
servicios), que generará el proyecto

6.2. Público o social

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Busca cumplir con objetivos sociales a través de metas gubernamentales o alternativas,
empleadas por programas de apoyo. Los terminas evolutivos estarán referidos al termino de las
metas bajo criterios de tiempo o alcances poblacionales.

7. Organización del proyecto


La Organización de un proyecto es tan importante que puede haber muchos proyectos técnica y
económicamente viables peor por carecer de algunos de los aspectos de la organización no se
pudieron materializar, o bien su materialización fue un fracaso.

7.1. Aspectos jurídicos


Se podrá constituir una Sociedad Anónima, Cooperativa, Civil, etc. Las consideraciones
básicas son la finalidad que tiene la empresa, el capital a invertir, el aprovisionamiento de las
materias primas y las características del mercado consumidor.
Una Asociación civil por ley, no puede procesar o transformar materias primas, de tal forma un
proyecto de transformación no puede asumir esta forma jurídica.
El capital a invertir también perfila el tipo de organización que deberá asumir. La propiedad
del capital necesario para emprender el proyecto y las disponibilidades del grupo promotor
determinará si el tipo de organización es abierto y anónimo o bien implica nominativo y
específico, representando exclusivamente pro personas en cuyo caso el capital lo representa en
acervo de conocimientos del grupo que lo constituye y los requerimiento de capital monetario
no condicionan las funciones de la empresa.
El aprovisionamiento de materias primas condiciona el tipo de organización. Los proveedores
de la materia prima fundamentalmente al asociarse para llevar a cabo el proyecto garantizarán
el aprovisionamiento y por lo tanto el éxito. Cuando la materia prima condicionante no puede
asegurarse mediante la incorporación de los productores a la empresa se corre el riesgo de
someter el proyecto a riesgos de volumen y precios de materia prima y por lo tanto al fracaso.
Un ejemplo en México son las cuencas lecheras, las empresas forestales y las minas.

7.2. Organización Técnico productiva


Es necesario ponderar las actividades de los procesos de producción para hacer conciencia en
el grupo promotor, en las fuentes financieras y en el aparato administrativo de la dependencia
del éxito del proyecto basado en una adecuada estructura operativa.
La gerencia, jefatura de producción, el control de calidad, la supervisión y las exigencias de
empaque, muchas veces suponen la presencia de muchos supervisores e inspectores. Todos
estos rubros deberán ser consignados en éste aparato a efecto de lograr la calidad necesaria del
producto.

7.3. Organización Administrativa


La organización administrativa deberá contemplar el esquema general y específico para operar
normalmente la empresa. Se consideran los niveles jerárquicos, número de personas, montos,
salarios y prestaciones que se requieran para satisfacer las características de cada uno de los
niveles de responsabilidad. Se deben de asumir funciones y responsabilidades de los puestos
estratégicos de la organización.

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Se podrá formular un organigrama que permita visualizar gráficamente tanto el número de
personas como sus niveles jerárquicos.

7.4. Organización durante la Gestión de los Recursos


Concluida la etapa de pre inversión entra la etapa decisoria de invertir o no en el proyecto
estudiado. Esta etapa puede depender de la evaluación reportada y de la disponibilidad de
recursos. Cuando el proyecto implica grandes inversiones y no se dispone de los recursos
suficientes, la decisión de inversión se complementa con la etapa de gestión de recursos, o sea
la de obtener financiamiento necesario.
Al formular la etapa de pre inversión se identifica la capacidad financiera del grupo o entidad
que se realizará el proyecto. Por lo tanto se estará en condiciones de prever las necesidades de
una organización que sustente la gestión de recursos financieros., el lapso y el personal que
podrán consolidar la viabilidad del proyecto. Esto implica inversión ya que la presentación del
proyecto ante las fuentes de financiamiento representa un tiempo y costo.

7.5. Organización para la Ejecución


Cuando el proyecto sea muy complejo y grande es conveniente que se estructure una
organización temporal para su ejecución. Se entiende como tal delimitación de
responsabilidades para la licitación o invitación a diferentes proveedores, para la construcción,
adquisición de maquinaria y equipo, etc.
Prever la organización para la ejecución es necesario desde el momento en que se formula el
estudio, en atención a que implica un costo, mismo que tiene que deberá estar contenido en los
renglones de inversión diferida.

7.6. Previsiones de Impacto Ecológico


Hay que tomar en consideración que una actividad puede ser prohibida por la legislación local
si no se investiga oportunamente y los costos que resulta para proteger el ambiente puedan
resultar honrosos que la rentabilidad de las inversiones y sea poco atractiva. Cuando el
proyecto no afecta el medio ambiente o en el caso presenta beneficios ecológicos, es
importante advertirlo en un renglón de la evaluación y en el capítulo correspondiente a
aspectos ecológicos.

8. Preparación y presentación de un proyecto en inversión


La estructura e intensidad del documento de "proyecto de inversión", se prepara teniendo en
cuenta varios factores, como naturaleza (sector) y complejidad del proyecto, requisitos
solicitados por la entidad a quien se dirige el proyecto y función esperada del documento, esta
puede ser una solicitud de crédito, solicitud de recursos presupuéstales, justificar la
autorización, entre otros. Si bien hay especificidades por topología del proyecto por
requerimientos institucionales, hay guías generales que sirven de pauta para la presentación de
documentos de proyecto.
A continuación presentamos un ejemplo, para la preparación y presentación de los proyectos
de inversión, que tiene como propósito solicitar recursos de inversiones.

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9. Evaluación de un proyecto de inversión
9.1. ¿Qué es la evaluación de un Proyecto de Inversión?
Es el análisis del conjunto de antecedentes donde se establecen las ventajas y desventajas de
asignar recursos a una actividad u objetivo determinado. La información recopilada y
analizada, y las premisas y supuestos a partir de los cuales se elaborarán los antecedentes,
deben nacer de la realidad en la cual el proyecto está inserto.
La evaluación se enmarca en una rutina metodológica que en general puede aplicarse a
cualquier proyecto. Un proyecto está asociado a múltiples circunstancias que al variar afectan
su rentabilidad esperada. Cambios en la tecnología, en el contexto político, en el marco legal o
en el marco financiero pueden transformar un proyecto rentable en no rentable o a la inversa.

9.2. ¿Qué se busca cuando se evalúa un Proyecto de Inversión?


Se busca evitar la realización de proyectos que no cumplan los objetivos para los que fueron
concebidos (‘eliminar los malos proyectos’). La calidad de la información disponible tiene
para el que realiza el análisis un costo tanto financiero como de tiempo. Lo que se busca es
obtener la mejor información que permita evitar la decisión de llevar a cabo un mal proyecto,
ya sea porque no alcance los objetivos para los que fue diseñado, o se contradiga con la
estrategia de la empresa.

9.3 ¿Quién lo analiza?


Lo debe analizar un equipo interdisciplinario pues los niveles decisorios son múltiples y
variados.

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En términos generales, los estudios que deben realizarse para evaluar un proyecto son: los de
factibilidad comercial, técnica, legal, de gestión y financiera, si se trata de un inversionista
privado, o económica, si se trata de evaluar el impacto en la estructura económica del país. Por
lo cual el equipo estará formado fundamentalmente por un analista de mercado, un asesor
técnico, un asesor legal y un asesor económico, que trabajaran en comunicación permanente.
Cualquiera de ellos que llegue a una conclusión negativa determinara que el proyecto no se
lleve a cabo.
A continuación se presenta un esquema sobre la estructura general de la evaluación de
proyectos:

10. Temas desarrollados a la inversión


10.1 Inversiones planificadas: una forma de alcanzar del éxito empresarial.
La causa fundamental del fracaso en la implementación de un proyecto o portafolio
empresarial se produce a causa de la falta de planeación y la creencia creer que los problemas
de la empresa van a solucionarse en el medio plazo.

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En este mundo cambiante, no se puede asegurar el éxito financiero de las empresas, es por ello
que decir que existe una verdad única y una metodología para alcanzarlo es una utopía; pero si
se pueden tomar una serie de precauciones que minimicen el riesgo o la posibilidad de cometer
errores que afecten el criterio y permitan la indebida toma de decisiones.
Lo fundamental en la toma de decisiones empresariales frente a un proyecto de inversión es la
debida planificación, ya que al realizar un buen estudio de los pros y contras se podrá evaluar
de una manera a priori el cumplimiento de los objetivos que se quieren conseguir al margen de
los gastos (que también deben ser estratégicamente planeados) ya que son estos en realidad los
que se debe destinar en la aplicación de un proyecto o proyectos de inversión.
El concepto se fundamenta en que si se toman todos los recursos y se invierten en un solo
modelo de inversión que no dependerá enteramente de la evolución de un mercado o el
funcionamiento de una compañía. Las inversiones de renta variable ofrecen rendimientos
mayores que los de las de renta fija, una adecuada diversificación de este tipo de inversiones
puede ofrecer una gran liquidez.
Es vital recordar que es mejor repartir su capital entre varios valores y no exponer sus futuros
beneficios a las eventualidades de una sola entidad empresarial.
La historia demuestra que cada tipo de activo financiero tiene sus momentos de crisis y de
bonanza, el combinarlos de una manera eficiente permite que en un momento unos puedan
compensar unos con los otros, además, los activos con menor rentabilidad reducen el margen
de pérdidas implícito en los más inestables.

10.2. ¿Por qué ciertas inversiones son rentables y otras no?


A veces es difícil para los inversores convertirse en expertos de los distintos negocios, como
por ejemplo, ¿Cómo saber cuáles son las mejores compañías de acero, o teléfonos? Ellos
dependen, a menudo, de profesionales capacitados para investigar a las compañías y
recomendar las que posiblemente pueden tener éxito.
Puedes ganar dinero en una inversión si:
La gente que maneja el negocio es honesta, trabajadora, y talentosa.
La compañía se desempeña mejor de lo que lo hacen sus competidores. Otras inversiones
reconocen que es una buena compañía, de modo que, cuando es tiempo de vender tus
inversiones, otros desean comprarlas.
La empresa tiene ganancias, lo que significa que ganan suficiente dinero para pagar el interés
de tus bonos o quizás el dividendo de tus acciones.

10.3.Puedes perder dinero cuando:


La gente que maneja el negocio es deshonesta. Usa tu dinero para comprar vivienda, ropa y
vacaciones, en vez de usarlo para el negocio.
Miente sobre cualquier aspecto del negocio.
Los consumidores no desean comprar sus productos. Sus competidores son mejores que la
gente con quien estás pensando invertir.

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No manejan bien su negocio, gastan demasiado dinero y sus gastos son mayores que sus
ganancias.
El mejor profesional en materia de inversiones es el que comprende tus metas completas y
adapta sus recomendaciones a tus objetivos.
Además debe ser alguien que tú puedas comprender porque un profesional en inversiones
deberá enseñarte no sólo cómo invertir, sino también cuáles son los productos de inversión.

10.4. ¿Dónde invierto mi dinero?


Si esta pregunta le ha despertado curiosidad, probablemente sea porque usted disponga de unos
ahorros a los que le quiere sacar el máximo provecho. Sin embargo, si es usted uno de los
pocos que, a pesar de no tener dinero, continúa leyendo estas líneas, se alegrará, pues lo
primero que hay que decir es que para invertir no es necesario disponer de dinero.
Seguramente esto le sorprenda, pero ¿qué le impide a usted ir a un banco, pedir prestado e
invertirlo en bolsa?
Esta es la filosofía de los Administradores de Fondos o fondos de inversión, tan de actualidad
en estos días. En contra de lo que su nombre parece indicar, estos fondos de inversión de
cobertura (traducción literal) se apalancan pidiendo prestado el dinero y colocándolo en
inversiones de alto riesgo.
Volviendo a la pregunta, diremos que la respuesta depende de su horizonte temporal. Si usted
quiere invertir a largo plazo para, por ejemplo, pagar los estudios de sus hijos cuando vayan a
la universidad, o para vivir mejor cuando le llegue la jubilación, usted debería invertir en bolsa.
Si su horizonte de Inversión es de corto plazo, por ejemplo a un día, podemos realizar
operaciones de reporto sin ningún riesgo y que nos aseguro un rendimiento similar al del
mercado ese día, aunque si contamos con poco dinero, las sociedades de inversión son una
excelente opción, ya que nos pagan rendimientos superiores a los pagares bancarios con
condiciones de liquidez atractivas.
Esta serie de ideas empresariales, tienen como finalidad mostrarle a usted, los diferentes
mecanismos de inversión que ofrece el mercado de valores mexicano, sus instrumentos, las
diferencias con los instrumentos tradicionales bancarios y los riesgos que cada uno de estos
instrumentos genera.
Pero lo más importante, darle alternativas a usted para obtener el mejor provecho a su dinero.

11. El financiamiento de los proyectos de inversión


Cuando estás formulando un proyecto de inversión, lo primero es determinar si la idea es
viable y será un buen negocio, independientemente de la forma en que se va a financiar, esto es
lo que se conoce como un “Proyecto de Inversión” o “Plan de Negocios”.
Pero una vez realizado tu Proyecto, y concluyendo que es viable, la siguiente pregunta que
probablemente te harás es ¿cuánto me conviene pedir prestado, y cuanto invertir de mi propio
dinero? Muchas veces, tenemos la preocupación de cumplir los requisitos del Banco o del
Fondo que nos va a prestar el dinero, y tratamos de que nos presten lo máximo posible, esto no
es siempre lo mejor, pues a veces trabajamos sólo para pagar la deuda y no tenemos ganancias.

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Entonces ¿entre más deuda mejor? No necesariamente... hay algo más que debes tomar en
cuenta, el riesgo.
Si algo no sale bien en tu negocio, por ejemplo, que vendas menos de lo que tenías pensado, o
que tengas que vender a un menor precio, entonces tu propio capital puede tener un
rendimiento menor que los intereses de la deuda, si esto ocurre, y tu porcentaje de deuda es
muy alto, tu rendimiento se puede desplomar, e incluso puedes llegar a no tener dinero para
pagar tu deuda, poniendo en riesgo la existencia misma de tu negocio. ¡Ahora entre menos
deuda mejor!
Entonces ¿Cuál es el mejor porcentaje de deuda? Busca un equilibrio Es muy difícil saber qué
va a suceder, por eso, cuando estimes cuánto van a ser tus ganancias, utiliza todos los datos
que puedas: cómo se han comportado tus ventas y costos en años anteriores y qué tanta
aceptación tienen tus productos, busca los datos más realistas, y planea por lo menos dos
escenarios: uno optimista, donde "todo sale bien", y otro más pesimista, donde " todo sale
mal".

12.- Estudio Financiero

Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la información de carácter monetario
que proporcionaron las etapas anteriores, elaborar los cuadros analíticos y antecedentes
adicionales para la evaluación del proyecto y evaluar los antecedentes anteriores para
determinar su rentabilidad.

La sistematización de la información financiera consiste en identificar y ordenar todos los ítem


de inversiones, costos e ingresos que puedan deducirse de los estudios previos. Sin embargo, y
debido a que (no se ha proporcionado) toda la información necesaria para la evaluación, en
esta etapa deben definirse todos aquellos elementos que siendo necesarios para la evaluación,
los debe suministrar el propio estudio financiero.

Comienza con la determinación de los costos totales y de la inversión inicial, cuya base son los
estudios de ingeniería, ya que tanto los costos totales como la inversión inicial dependen de la
tecnología seleccionada. Continúa con la determinación de la depreciación y amortización de
toda la inversión inicial.

Otro de sus puntos importantes es el cálculo del capital de trabajo, que aunque también es parte
de la inversión inicial, no esta sujeto a depreciación y amortización, dada su naturaleza liquida.
Dentro del Estudio Financiero se puede encontrar:

12.1.- Necesidades Totales de Capital: Son las necesidades de recursos monetarios


necesarios para el desarrollo y puesta en marcha del proyecto, comprende los activos fijos
tangibles e intangibles y el capital de trabajo.

12.2.- Requerimiento Total de Activos: En este ítem se indica el destino que se dará a los
recursos.

12.3.- Activos Fijos Tangibles e Intangibles: Se desglosan detalladamente todos los activos
tangibles e intangibles, que se van a usar en el proyecto.

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12.4.- Capital de Trabajo: Es aquel que se va destinar en el proyecto en el tiempo que se
estime el mencionado proyecto.

12.5.- Modalidad de Financiamiento: Se indica la modalidad de la inversión, el aporte propio


del promotor y el crédito solicitado.

12.6.- Fuentes de Financiamiento: Se señala en el proyecto si el financiamiento se presenta


por endeudamiento con algún ente financiero y la situación actual del mismo, de igual manera
se indica el ente financiero al que solicitará el crédito actual.

12.7.- Condiciones del Crédito: Indica el monto del crédito, tasa de interés, periodo de
amortización, periodo de intereses diferidos, período de pago de interés diferidos, período de
gracia y cantidad de cuotas

12.8.- Amortización de la deuda: Presentar la tabla de amortización del crédito.

12.9.- Inversión Anual durante la vida del proyecto: Reflejar en un cuadro las inversiones
necesarias durante la vida útil del proyecto.

12.10.- Depreciación y Amortización de la Inversión: Explicar el método utilizado para la


depreciación de los activos fijos tangibles y el método para la amortización de los activos fijos
intangibles.

12.11.- Otros Gastos de Fabricación: Indicar y analizar los gastos a realizar por concepto de
servicios y gastos conexos a la producción.

12.12.- Otros Gastos de Administración y Ventas: Analizar y explicar el uso de los gastos
que se incurrirá por concepto de administración y ventas.

12.13.- Estructura de Costo con Financiamiento: Indicar y realizar un análisis descriptivo


del cuadro de estructura de costo.

12.14.- Estado de Ganancias y Perdidas con Financiamiento: Realizar un análisis


descriptivo de los resultados del Estado de Ganancias y Perdidas, durante la vida útil del
proyecto.

12.15.- Flujo de Caja con Financiamiento: Realizar un análisis descriptivo de los resultados
del Flujo de Caja, durante la vida útil del proyecto.

12.16.- Ingresos Totales Anuales: Indicar las fuentes de los ingresos y su proyección en el
tiempo.

12.17.- Capacidad de Pago: Realizar un análisis descriptivo sobre la Fuente y Uso de los
recursos del proyecto, donde se indique la disponibilidad de efectivos anuales.

3.18.- Índices de Evaluación del Proyecto: Definir conceptualmente los índices financieros y
realizar un breve análisis descriptivo de los resultados de los mismos para el proyecto.

1. Tasa interna de Retorno


2. Valor Presente Neto
3. Periodo de Recuperación de Capital

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4. Relación de Beneficio Costo
5. Inversión por Empleo
6. Punto de Equilibrio
7. Costo Unitarios

12.19.- Análisis de Sensibilidad: Realizar un análisis descriptivo del resultado obtenido de


aumentos o disminuciones porcentuales de por lo menos las tres variables que afecten mas
significativamente al VAN y a la TIR.

12.20.- Aspectos Legales: Considerar la normativa legal nacional y local vigente relacionada
con su proyecto. Registro de la Empresa, Especificar el capital social suscripto y pagado, los
nombres y cédulas de los socios su participación accionaría y conformación la Junta Directiva.
Permisos requeridos, zonificación urbana y garantías a presentar.

12.21.- Aspectos Ambientales: Explicar la incidencia o afectación positiva o negativa del


desarrollo del proyecto en el ambiente.

12.22.- Aspectos De Higienes Y Seguridad Industrial: Contemplar las medidas necesarias a


tomar en el desarrollo del proceso, para evitar accidente de tipo laborar y contaminación que
vaya en perjuicio e integridad del personal que labora en la empresa (también debe enumerar
los equipos a utilizar y los artículos de higienes y seguridad).

13. El riesgo en un proyecto

Todo proyecto se basa en proyecciones de escenarios. Al no tener certeza sobre los flujos
futuros que ocasionará cada inversión, se estará en una situación de riesgo o incertidumbre.
Existe riesgo en aquellas situaciones en las cuales al menos una de las decisiones tiene más de
un resultado posible donde la probabilidad asignada a cada resultado se conoce o se puede
estimar. Contrariamente se estará frente a una situación de incertidumbre cuando esas
probabilidades no se pueden conocer o estimar.

Toda toma de decisión lleva implícito un riesgo. Cuanto mayor riesgo sea el riesgo esperado,
mayor será la rentabilidad que se le exigirá al proyecto para ser aceptado.

Existen dos tipos de riesgo el sistemático y el no sistemático. El riesgo sistemático depende de


la economía en su conjunto es independiente del proyecto; en cambio el riesgo no sistemático
depende del proyecto en si mismo por lo cual será responsabilidad del analista buscar la forma
de diversificarlo.

El analista debe identificar, analizar e interpretar la variabilidad implícita en un proyecto.


Intentará diversificar el riesgo y tratar de realocarlo entre las distintas partes intervinientes.
Una forma eficaz de lograrlo es a través del diseño de contratos. Se han desarrollado varios
métodos para incluir el riesgo. Algunos incorporan directamente el efecto del riesgo en los
datos del proyecto, mientras que otros determinan la variabilidad máxima que podrían
experimentar algunas variables para que el proyecto siga siendo rentable (análisis de
sensibilidad).

14. Resumen

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Para realizar un proyecto de inversión se deben tener en cuenta una serie de pasos para su
elaboración, así mismo se establece que la presentación de proyectos de inversión se diferencia
metodológicamente entre las empresas privadas y públicas ya que generalmente para estas
últimas se establecen criterios y formatos estándar dependiendo del gobierno o entidad que
requiera de su presentación. Del mismo modo los proyectos de inversión no solo tienen riesgo
financiero sino también riesgo no financiero.

En los proyectos de inversión se requiere del manejo matemático, para el estudio de la relación
costo-beneficio, tasa de retorno y de oportunidad, así como para conocer el rendimiento
económico de la inversión.

15. Conclusiones

El Proyecto de Inversión, es un sistema, que pueden definirse como un conjunto de recursos


dispuestos de forma coordinada hasta alcanzar algún o algunos objetivos que, al menos en
parte, tienen un carácter económico. Al mismo tiempo, dicho sistema puede ser
razonablemente analizado y evaluado como una unidad independiente.

La estructura de preparación y presentación de proyectos de inversión, comienza con una idea.


Cada una de las etapas siguientes es una profundización de la idea inicial, no sólo en lo que se
refiere a conocimiento, sino también en lo relacionado con investigación y análisis.

La última parte del proceso es, por supuesto, la cristalización de la idea con la instalación física
de la planta, la producción del bien o servicio y, por último, la satisfacción de la necesidad
humana o social, que fue lo que en un principio dio origen a la idea y al proyecto, buscando
recopilar, crear y analizar en forma sistemática un conjunto de antecedentes económicos que
permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a
una determinada iniciativa.

La evaluación de un Proyecto de Inversión, cualquiera que este sea, tiene por objeto conocer
los aspectos de análisis más significativos del Estudio de Mercado, del Estudio Económico y
Estudio Financiero, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en forma
eficiente, segura y rentable. Solo así es posible asignar los escasos recursos económicos a la
mejor alternativa.

16. Estudio de Mercado


En términos generales el estudio de mercado deberá ser instrumento básico en la toma
decisiones, que permita verificar las necesidades en cantidad y calidad que se requieren
en el mercado, de forma que se reduzcan los niveles de incertidumbre ligados al proyecto.
En el caso de proyectos de carácter social toma importancia el estudio de aspectos
sociales y económicos que determinen la situación de la población que es objeto de
estudio, de forma que permita valorar los cambios ocurridos con la ejecución del proyecto.

En el caso de un proyecto, la finalidad del estudio de mercado es probar que existe un


número suficiente de individuos, empresas y otras entidades económicas que dadas
ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un
determinado programa de producción -de bienes o servicios- en un cierto período. El
estudio debe incluir asimismo las formas específicas que se utilizarán para llegar hasta los

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demandantes.

1. Objetivos del Estudio

a) Declarar y medir la necesidad actual o futura de un bien o servicio, y las


posibilidades del proyecto de de satisfacer total o parcialmente la necesidad,
colocando diversas cantidades de producto, sean estos bienes o servicios.

b) Cuantificar el número de individuos, empresas y otras entidades económicas, que


dada ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en
marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios, en un
cierto período.

c) Estimar los precios o tarifas a los que serán vendidos u ofrecidos los bienes o
servicios producidos por el proyecto y que rendirá la rentabilidad adecuada
(financiera o económica) tanto a los productores como a los participantes en el
sistema de distribución y comercialización.

d) Determinar los canales a través de los cuales se comercializará la producción del


proyecto, así como las funciones a cumplir en el proceso de comercialización.

2. Alcance del Estudio

El alcance y profundidad de un estudio de mercado depende de la naturaleza y magnitud


del proyecto que se este formulando y evaluando, ello influirá en el nivel de profundidad
del documento, el cual puede ser perfil, prefactibilidad o factibilidad.

Si el estudio de mercado es para un proyecto de naturaleza sencilla y magnitud pequeña,


significa, que la profundidad del documento bastará con el nivel de perfil, por lo tanto, la
información necesaria será de carácter secundaria y las variables a considerar pueden
estar referidas a caracterizar los consumidores, determinar la demanda, reflexionar sobre
los oferentes y determinar la demanda insatisfecha con el proyecto.
La estimación de algunas variables del mercado en la etapa preliminar de un documento
de proyecto (nivel de perfil) es de suma importancia porque de no existir la potencialidad
requerida para generar ventas o consumo del producto (bienes o servicios) del proyecto,
las otras etapas o áreas del estudio dejan de tener sentido (técnico, financiero,
económico, social y ambiental).

Para un estudio de prefactibilidad, en cambio, será necesario realizar investigaciones en


diversas oficinas, bibliotecas y entidades técnicas en las que sea posible obtener
información pertinente. Esto significa que tendrán que consultarse las publicaciones
existentes sobre el tema, así como documentos técnicos, aún cuando no estén publicados
sino a nivel de archivo o de documentos de trabajo e igualmente, se tendrá que
entrevistar a personas, técnicas o autoridades en la materia que pueda contribuir con
información valiosa.

17
El análisis del mercado para el proyecto en esta etapa de prefactibilidad debe ser
exhaustiva, en cuanto a profundizar las variables anteriormente analizadas y a determinar
el número de unidades del producto, determinar el precio a que puede venderse o
suministrarse.

En el estudio de factibilidad, para el análisis del mercado, es necesario en casi todos los
casos, llegar hasta la investigación de campo, de tal manera que los datos con que se
trabaja, sean completamente actualizados, precios y confiables. ¨Esto implica el uso de
técnicas de investigación, encuesta y experimentación con frecuencia costosas y
laboriosas, pero necesarias para este nivel de estudios¨.

Las únicas dimensiones del estudio del mercado que pudieran postergarse con propiedad
para etapas posteriores del estudio (factibilidad), son aquellas que se relacionan con las
características de diseño del producto y el proceso de comercialización, en cuanto se
determine que las variaciones posibles dentro de ellas no tendrán un impacto significativo
en la demanda final.

En esta etapa de factibilidad, es conveniente llegar a materializar, o por lo menos a iniciar


compromisos contractuales o similares, que aseguren la colocación de los bienes o
servicios que ha de producir el proyecto. Esto no implica que no se permita iniciar las
investigaciones y los posibles compromisos en la etapa de prefactibilidad.

3. Objetivo del Estudio de Mercado

Con el estudio de mercado durante la formulación de un proyecto, se busca determinar la


cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad productora o de
servicios que, para una cierta área geográfica y bajo ciertas condiciones, estaría la
comunidad dispuesta a adquirir, a efectos de satisfacer sus necesidades.

Dicha cantidad representa la demanda desde el punto de vista del proyecto y se


especifica para un período determinado de tiempo.
4. Metodología para el análisis del mercado

El análisis del mercado actual y potencia] (futuro) de un bien o de un servicio es el


elemento básico durante la formulación y posterior evaluación de un proyecto de
inversión.

Con el estudio de mercado se busca conocer, previamente a la instalación de un


proyecto, aspecto tales como las cantidades de un producto y los precios/ tasas/tarifas a
los cuales la comunidad estaría dispuesta adquirir dicho producto.

De ahí que, el análisis del mercado sea la columna vertebral de un proyecto y que todos
los demás aspectos del mismo (tamaño, localización, tecnología más adecuada,
financiamiento, etc.), tengan su base en dicho análisis.

De lo anterior se puede colegir que se debe dedicar el máximo esfuerzo al análisis del
mercado, ya que del grado de exactitud de dicho análisis depende el grado exactitud de

18
todos lo demás aspectos que se deben de estudiar durante la formulación y evaluación de
un proyecto.

5. La metodología que se sugiere seguir durante el análisis del mercado de un bien o


servicio:

Como el objetivo de un proyecto es en esencia proporcionar a la comunidad


determinados bienes o servicios a ser producidos (u ofrecidos), se debe averiguar si la
comunidad estaría dispuesta a adquirir esos bienes a determinados precios (o a pagar
determinadas tarifas por la utilización de esos servicios, por ejemplo: mercado,

La nueva producción (o los nuevos servicios ofrecidos) se sumará,en algunos casos, a


los bienes o servicios existente; en otros, reemplazará parte o la totalidad de otros
bienes o servicios; por lo que es necesario estimar el comportamiento futuro de todos los
bienes o servicios (los existentes y los que serían reemplazados).

Como la determinación cuantitativa de la demanda sólo tendrá sentido con


determinados precios, tasas ó tarifas futuros, y estos son necesarios para determinar los
presupuestos de gastos e ingresos del proyecto, se deben estimar dichos precios y tarifas
futuros.

Como el estudio de mercado deberá proporcionar criterios útiles y suficientes para


determinar las capacidades que se deberán proveer en las nuevas unidades
productores (o de servicios) y para estimar los costos y los ingresos más probables
durante la vida útil del proyecto; se deberán realizar análisis para estimar estos
aspectos para los insumos, en forma similar a la que se utilice para los bienes (o
servicios) a ser producidos.

El orden recomendado durante la ejecución del estudio de mercado es empezar con la


recopilación de antecedentes y seguir luego con el desarrollo de las premisas básicas de la
demanda, para la determinación de la demanda actual y futura

Por último, se debe analizar el problema de qué parte de esa demanda que será atendida
por el proyecto considerando las conclusiones y previsiones derivadas del estudio y de
todos los antecedentes que se hayan podido conocer.
5. Etapas en el Estudio de Mercado

En el estudio de mercado de un bien o de un servicio se deben seguir dos etapas: en la


primera se debe recopilar la información básica, y en la segunda procesar y analizar dicha
información, aspecto que constituye el análisis de la demanda propiamente dicha.

5.1. Recopilación de Antecedentes

Se debe recolectar información específica sobre los usos y especificaciones del bien (o
servicio) objeto del proyecto, sobre costos y precios actuales de dichos bien, sobre las
características de los consumidores, sobre fuentes de abastecimiento, mecanismos de
distribución o ruteo como en el caso del servicio de recolección de desechos sólidos, la

19
información sobre bienes o servicios competitivos, información sobre políticas
económicas, etc.

Los datos de tipo estadística, adecuadamente depurados, permitirán computar algunos


coeficientes empleados en el análisis de la demanda A continuación se presenta una
breve descripción de la información específica adicional mencionada:

La información básica para el estudio de mercado de un bien se encuentra en censos,


registros de producción nacional, series de población y de ingreso nacional, etc.

Cuando no está la información disponible, o es insuficiente para los fines propuestos, se


debe recurrir a investigaciones de campo mediante la técnica del Muestreo Estadístico.
Este es el caso cuando se requiere realizar encuestas para conocer la opinión de los
usuarios de un mercado (comerciante, población, transportistas, etc.)

En el primer caso, se debe organizar, procesar y analizar la información de acuerdo a las


técnicas que proporciona la estadística" y en segundo caso, se debe diseñar la muestra de
acuerdo a criterios que proporciona la misma estadística.

Las informaciones (datos) necesaria para la investigación del mercado de un proyecto


pueden ser obtenidas de fuentes primarias o secundarias, según provengan de la
anotación y observación directa efectuada por parte del investigador de publicaciones
oficiales y entidades que elaboran estadísticas, respectivamente.

Según su origen, los datos se clasifican en:

Datos Primarios
Son aquellos que no han sido recopilados anteriormente por parte de organismos que
trabajan en la obtención y elaboración de datos y que por consiguiente, son observados y
anotados por el investigador de mercados, a partir de las fuentes directas constituidas
principalmente por consumidores, comerciantes mayoristas, comerciantes minoristas,
importadores, exportadores y productores.

Datos Secundarios
Son aquellos que ya han sido recopilados y elaborados y que provienen principalmente de
publicaciones oficiales o privadas o de entidades que elaboran estadísticas.

Las fuentes de las cuales se pueden obtener los datos secundarios son muy variadas,
pero pueden agruparse tentativamente en las siguientes:
Datos provenientes de las empresas Esta información puede referirse a aspectos
contables, cifras retrospectivas de producción, ventas, precios, etc.

Datos de censos

Datos de censos de población


Que se utilizan principalmente para los siguientes objetivos:

Hacer pronósticos económicos o de ventas

20
Analizar los mercados potenciales
Analizar la distribución
Ubicar las fábricas
Determinar los sitios de venta (observaciones)
Determinar las muestras en los estudios de investigación de mercado o diagnósticos
socioeconómicos

Datos de los censos de manufacturas


Con estos datos se puede conocer:

• Número de establecimientos
• Cantidad y valor de productos específicos fabricados o vendidos
• Costos de materias primas
• Salados pagados, etc.

Datos de censos de agricultura


En estas publicaciones se encontrarán datos relacionados fundamentalmente con:

• Número y tipo de propiedades (Base de dato SISCAT)


• Volúmenes y valor de la producción agrícola y pecuaria
• Áreas sembradas por tipo de producto
• Disponibilidades de equipo agrícola, etc.

Datos de los registros

Son datos reunidos en forma rutinaria como parte de un requisito legal o procedimiento
administrativo. Esta información es principalmente recopilada por oficinas estatales o
municipales y llevan registros como los siguientes: Nacimientos, defunciones,
matrimonios, matrículas escolares, registro de contribuyentes, Impuesto de bienes
Inmuebles, registro de importaciones o exportaciones, listas de comerciantes, industriales,
etc.

Datos de informes particulares o asociaciones profesionales

Estos datos se obtienen de publicaciones que presentan información variada, incluida


información relativa a mercado. Entre los tipos de entidades que producen estas
publicaciones periódicas, se pueden mencionar: Instituciones del gobierno nacional o
local, dedicadas a realizar estudios específicos, universidades, asociaciones profesionales y
asociaciones empresariales, industriales o comerciales.

Información Comercial
Con el crecimiento de la demanda de datos para estudios de mercado, para proyectos,
etc. se han formado compañías que se dedican a recoger, preparar y vender información,
ejemplo el Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI)

Según las unidades en que estén expresados los datos, éstos se dividen en:

Datos primitivos (o brutos)

21
No poseen mayor grado de elaboración, aparecen en sus unidades originales (kg, C$,
US$, etc,)

Datos Derivados (o elaborados):


Se presenta en comparación con otros datos como números índices, densidad
demográfica, etc. Los datos derivados más usuales son:

Porcentajes:
Se equivale el total de datos a un 100% y se calcula el porcentaje correspondiente a
una porción por medio de la regla de tres simple:

Índices
:
Son comparaciones entre dos datos, cuando uno no está incluido en el otro, Por
ejemplo: la densidad demográfica es la relación entre la población y la superficie, etc.

Tasas o coeficientes:
Compara el número de ocurrencias con el número de ocurrencia total. Por ejemplo, la
tasa de mortalidad que es igual a la relación entre el número de muertos y la población
total, etc.

Bancos de Datos:
Es importante que los encargados de formular y evaluar proyectos de desarrollo
municipal, tengan disponible un banco con los datos estadísticos más utilizados en el
estudio de mercado.

5.2. Los submercados del Proyecto

Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer todos y cada uno de los


agentes, que con su actuación, tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones
que se tomarán al definir su estrategia comercial.

Cuatro son, en este sentido, los principales submercados que se reconocerán al realizar
un estudio de factibilidad: proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo.
Este último puede obviarse y sus variables incluirse, según corresponda.

5.2.1. El mercado proveedor

Constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor.
Muchos proyectos tienen una dependencia externa de la calidad, cantidad, oportunidad de
la recepción y costo de los materiales de construcción, insumo, equipos y manos de obra.
No son pocos los proyectos que basan su viabilidad en este mercado. Hay situaciones en el
que el estudio del mercado proveedor es más complejo y, por lo tanto más difícil de
estudiar.

No son pocos los proyectos que, por su independencia hace que se estudie primero un
proyecto no solicitado.

22
El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que puede parecer, incluso
conocidos estos ejemplos, ya que deberían estudiarse todas las alternativas de obtención de
materias primas, su costo, condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad, necesidad de
infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción,
disponibilidad, seguridad en la recepción, etc.

Para definir lo anterior es necesario, más que un estudio vigente o histórico del mercado
proveedor, conocer sus proyecciones a futuro.

5.2.2 El mercado Competidor

De igual forma, los alcances del mercado competidor transcienden más allá de la simple
competencia por la colocación del producto. Si bien esto es primordial, muchos proyectos
dependen sobremanera de la competencia con otros productos. Por ejemplo, una fábrica
de hielo en el municipio de Río San Juan, depende en gran parte del servicio de arrenda-
miento de bodegas frigorizadas de que puede disponer.

Sin embargo, podría tener que competir con pescadores que deseen congelar y
almacenar mariscos en esa misma bodega, o con los agricultores que también deseen
congelar y guardar, por ejemplo, cítricos. Cuando las materias primas no son suficientes,
se tendrá que competir por ellas en el mercado proveedor y, en otros casos, cuando los
medios de transporte sean escasos, la competencia por ellos será prioritaria.

5.2. El mercado distribuidor

23
Este mercado es, quizás, el que requiere del estudio de menor número de
variables, aunque no por ello deja de ser importante. En efecto, la disponibilidad de un
sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor toma, en
muchos proyectos, un papel relevante.

En el caso de productos perecederos, donde el retraso más mínimo puede


ocasionar pérdidas enorme a la empresa. No sucede así con los productos no
perecederos y cuya distribución puede programarse con holgura sin afectar a la
rentabilidad del negocio. Los costos de distribución son, en todos los casos, factores
importantes de considerar, ya que son determinantes en el precio a que llegará el
producto al consumidor, y por lo tanto, en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.

5.2.4. El mercado
consumidor

Es el mercado que más tiempo requiere para su estudio. La complejidad del


consumidor hace que se tomen imprescindibles varios estudios específicos sobre él,
ya que así se podrán definir diversos efectos sobre la composición del flujo de fondos
del proyecto.

¿Cuánto se
venderá?
¿A qué
precio?

¿Qué problema plantea? (de distribución, ecológicos,


etc.)

¿Cómo se va abordar el problema de la comercialización del producto, dónde y


cómo serán realizadas las ventas?

Las respuestas anteriores deberán ser formuladas y contestadas, no tanto para la


demanda pasada y actual del proyecto, sino para toda su vida útil. Las respuestas
serán más o menos satisfactorias y predecirán mejor el futuro según sea la
cantidad y confiabilidad de los datos disponible y la eficacia y aplicación de los
instrumentos teóricos que se apliquen en el análisis de la demanda.

En el caso de los proyectos de desarrollo municipal, la demanda de los consumidores


se subordina al crecimiento natural y de la población, por ello el modelo de
tasa de crecimiento es de mucha utilidad como técnica de proyección de la demanda.

5.2.4. 1. Población Beneficiada o Población


Objetivo

En el proceso de análisis para la determinación de la demanda, se identifican

24
los siguientes tipos de poblaciones:

1. Población
demandante:
Es el segmento de la población de referencia que requiere de los servicios del
proyecto para satisfacer la necesidad identificada.

2. Población
objetivo:
Es aquella parte de la población demandante a la que el proyecto, una vez
examinados los criterios y restricciones, está en condiciones reales de atender.

Naturalmente, el ideal es que la población objetivo sea igual a la población afectada,


es decir, que el proyecto pueda atender efectivamente a la totalidad de la
población necesitada.

No obstante, restricciones de índole tecnológica, financiera, cultural,


institucional, generalmente hacen que la demanda supere la capacidad de atención,
por lo que en muchos casos será necesario aplicar criterios de factibilidad y definir
prioridades para atender el porcentaje de población carente que permitan los
recursos disponibles (por ejemplo, preguntarse por los estratos de la población que
padecen con mayor nivel de rigor o de riesgo el problema)

En el análisis de la población beneficiaria se debe tomar como referencia las


proyecciones actuales estimadas por el INEC.

Se profundiza con la población beneficiaria directa del proyecto, por lo que su


información actualizada, permite cuantificar con mayor exactitud su costo beneficio y
facilitar la toma de decisiones.

Para las proyecciones de poblaciones, el INEC, utiliza tasas de crecimiento


diferenciadas por municipios. Para ejemplificar la proyección, se toma como referencia
la Tasa Anual de Crecimiento (TAC) de la población nacional, la cual se estima en
2.7%.
5.2.4.2. Proyección de la población que demanda servicios

Para el cálculo de la demanda proyectada se ha utilizado la tasa de


crecimiento geométrico de la población total.

Donde:

Pn = Población en año "n"

(proyectada) P0 = Población inicial

25
R = Tasa de crecimiento

n = Número de años para la proyección

Con base en la serie histórica de la población nacional, se estima su población

futura: a) Tasa de crecimiento anual del 2.70%, tomando en cuenta la base de datos

INEC. En la TABLA, se presenta la población futura esperada.

PROYECCIÓN ANUAL DE POBLACIÓN

AÑO TOTAL TAC (%)


2003 5,482,340 2.70
2004 5,630,363 2.70
2005 5,782,383 2.70
2006 5,938,507 2.70
2007 6,098,847 2.70
2008 6,263,516 2.70
2009 6,432,631 2.70
2010 6,606,312 2.70
FUENTE: TAC Nacional INEC, 2003. Elaboración propia.

5.4.2.5. Tarifas y
Precios

El precio es quizás el elemento de la estrategia comercial más importante en


la determinación de la rentabilidad privada de cualquier proyecto, ya que él será el
que defina en el caso del producto, requiera consideraciones mayores de lo que se
desprende del simple significado de la palabra.

La definición del precio de venta debe conciliar diversas variables que influyen
sobre el comportamiento del mercado. En primer lugar, está la demanda asociada
a distintos niveles de precio, luego los precios de la competencia para productos
iguales y sustitutos y, último los costos.

En esta parte del estudio deberán incluirse: los procedimientos para el establecimiento
de las tarifas una vez que entra en operación el proyecto. La forma más simple de
calcular unprecio es adicionando un porcentaje a los costos unitarios totales. Para ello,
se calcula un margen, ya sea sobre los precios o sobre los costos.

El precio, tarifa, canon o contribución que se defina, dependerán directamente de


las características del servicio. En el caso de los proyectos de infraestructura
económica y social (agua potable y saneamiento, electricidad, mercados municipales,
etc.) la definición de la tarifa, canon de arriendo, deberá permitir cubrir al menos el
50% de los costos de operación y mantenimiento de los proyectos considerados.

26
Ejercicio

Identifica las alternativas más importantes de distribución para tu producto, así


como en qué caso son convenientes o no*

Alternativas de
AlternativaDistribución Alternativa
Empresa Precio
1 Vta Margen Empresa Precio
2 Vta Margen
Productor
Mayorista
Minorista
Cliente

En algunos casos, una empresa utiliza más de un canal de distribución. Si por


ejemplo tienes que vender maquinaria, probablemente en tu ciudad puedas vender
directamente, pero para exportar tal vez tengas que usar un intermediario industrial
por resultar menos costoso que hacerlo tú mismo.

Precios
El precio es una decisión importante para el proyecto, hay muchos métodos
para determinar el precio y también puede estar influido por factores legales. Hay
que tomar en cuenta muchos factores; dos de estos factores son los precios de la
competencia, y los costos de producción. Respecto a los costos, se verán en el
estudio técnico y de ser el caso se puede afinar el precio base, pero por ahora
determinaremos el precio en función del precio de los competidores.

Análisis de precios de la
competencia

Competido Competid Competido


r Producto orProducto r Producto
Precio Precio Precio
Características Características Características

ENCUESTA PARA ESTUDIO RAPIDO DE MERCADO – Tilapia

INFORMACION DEL COMPRADOR:


Fecha:
Tipo de Negocio:
Nombre de la Empresa:

27
Nombre del contacto:
Cargo :
Dirección de la Empresa: _
Teléfonos :
Fax : _
Correo Electrónico :
¿Cómo compra la tilapia’

Entera Desviscerado
Fileteada Fresco sin
piel
Ambas

¿Cuántas libras compra por cada presentación?

Entera Desviscerado
Fileteada Fresco sin piel
¿Con que frecuencia compra cada presentación?

Diario
Semanal
Quincenal
Mensual
¿Qué tipo de peso lo compra?
½ Libra
3/4 Libra _
1 libra
mas 1 Libra
¿De cada presentación que cantidad compra y a que precio?

Presentación Precio unitario C$ Cantida


½ Libra d
3/4 Libra
1 libra
mas 1 Libra

¿Precio de compra más alto y precio de compra mas bajo?


¿Época del año de mayor demanda?

¿Qué Volumen de venta mensual tiene?

¿Condiciones de compra?

28
Lugar de entrega : _
Horario de entrega :
Días de entrega :
Forma de pago :
Contado :
Crédito : _
Efectivo :
Cheque :

Tipo de negociación:

I Arreglo verbal: I Contrato : _ I Otro (e

Procedimiento de entrega:
Procedimiento de pago :
Requisitos del proveedor :

WEBGRAFIA

1. http://fing.uncu.edu.ar/catedras/industrial/proyectos/archivos/proyecto/cap1-
introduccion.pdf
2. http://www.ii.iteso.mx/proy%20inv/Introduccion.htm
3. http://html.rincondelvago.com/proyecto-de-inversion.html
4. http://www.inwent.org.pe/docs/condored/guias/guia2a-metodologia-proyectos-
inversion.pdf
5. http://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-
inversion.shtml#INTRO

29

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