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FICHA INFORMATIVA N°

01/02: CICLO DE VIDA DE UN


PRODUCTO
Fuente imagen:
http://blog.leanmonitor.com/wp-
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de-la-difusi%C3%B3n-de-la-
innovaci%C3%B3n.png

FICHA INFORMATIVA N° 02/02: CARACTERÍSTICAS DE ESTOS GRUPOS DE CLIENTES SEGÚN EL CICLO DE


VIDA DE UN PRODUCTO1
GRUPO DE CARACTERISTICAS
CLIENTES
Les guía el mero interés en la novedad, independientemente de sus beneficios reales, Son personas que
Innovadores
no son fieles a una marca y que les gusta “estar a la última”, tecnológicamente, hablando.
Son el segmento de clientes que te ayudará a construir un negocio. Un Early Adopter es alguien a quien
Early Adopters tu idea resuelve un problema, y está tan encantado con ello, que no le importa lo imperfecta que tu
o Primeros solución sea al principio. De hecho, el Early Adopter, estará dispuesto a ayudarte a mejorar tu solución,
Seguidores aportando su conocimiento y su entusiasmo, probando las sucesivas iteraciones de tus prototipos y
dando el feedback adecuado.
Este tipo de clientes son los seguidores de modas que se han establecido. Tienen un carácter
pragmático y se sienten cómodos adoptando ideas moderadamente innovadoras, pero no adoptarán
Mayoría Precoz nuevas soluciones si antes no han demostrado sus beneficios reales con solidez y con otras personas
(los early adopters, de ahí la gran importancia de los early adopters o primeros seguidores, porque
ayudarán a convencer a esta mayoría precoz).
Tienen un carácter conservador y tienen una gran aversión al riesgo. Se sienten incómodos con las
Mayoría Tardía nuevas ideas, comprarán productos que ya sean un estándar en el mercado y únicamente estarán
movidos por el sentimiento de no querer quedarse atrás.
Tienen una altísima aversión al riesgo. Son los que a pesar de que un producto ya se ha establecido
Rezagados
siguen sacando argumentos en su contra.

Una vez vista esta división, parece claro por qué los proyectos emprendedores de carácter innovador deben
encontrar lo antes posible a sus Early Adopters, porque es la garantía de dar el paso a la mayoría precoz. Sin
Early Adopters, no hay mayoría precoz y por tanto, no hay negocio escalable.
Adaptado de: http://innokabi.com/early-adopters-5-claves-para-detectar-a-tus-primeros-clientes

FICHA INFORMATIVA N° 03/02:


EJEMPLO DE UBICACIÓN DE LA HIPÓTESIS DE PROPUESTA DE VALOR EN EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR
Lienzo de la propuesta de valor para los clientes primeros seguidores:
Para emplear este lienzo en la etapa inicial (posteriormente la volveremos a usar), se sigue los siguientes pasos:
1. Paso Uno En el lado izquierdo va la hipótesis de Propuesta De Valor.

1
Según la teoría de difusión de las innovaciones de Everett M. Rogers, en su libro Diffusion of Innovations
Esta hipótesis no debe estar orientada a una solución, sino que
debe ser abierta y estar relacionado con las necesidades
supuestas que tiene el early adopter. De esta forma no nos
limitaremos a la primera solución que se viene a nuestra mente.
A continuación, te entregamos algunos ejemplos de hipótesis de
propuestas de valor abiertas bien formulados y mal formuladas:
Ejemplo: uno de los equipos ha pensado en elaborar una pasta
dental que contiene extracto de ají para mantener la salud de la
cavidad
oral, su contenido de ají mejora la circulación sanguínea y la
penetración de nutrientes en las encías, maximizando su
elasticidad y densidad.

Lo anterior lo redactamos como una hipótesis de


propuesta de valor amplia para dar cabida a variadas
soluciones que surgirán posiblemente después de
conocer profundamente al early adopter.

EJEMPLOS DE HIPÓTESIS DE PROPUESTA DE EJEMPLOS DE HIPÓTESIS DE PROPUESTA DE VALOR MAL


VALOR BIEN ELABORADA (VERBO + PERSONAS) ELABORADA
Elaborar pasta dental para mejorar la salud bucal
Elaboración de pasta dental con ají
distinta a las que existen actualmente
Proveer conectividad a poblaciones sin acceso a Poner antena para que tengan internet los pobladores de San
internet. Agustín de Cajas
Establecer un salón de belleza para perros de la localidad de San
Establecer un salón de belleza para mascotas
Jerónimo
La hipótesis de propuesta de valor la colocamos en el lado izquierdo del lienzo de propuesta de valor:

FICHA DE TRABAJO N° 01/02:

HIPÓTESIS DE PROPUESTA DE VALOR DE NUESTRO EQUIPO UBICADA EN EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE


VALOR

Nota: De acuerdo a los pasos del ejemplo,


elaborar el lienzo de la hipótesis de la
propuesta de valor correspondiente a la idea
que el equipo definió como parte del trabajo de
la primera sesión.
INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Habilidad Socioemocional A Evaluar: Trabajo Cooperativo

Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo.


DESEMPEÑO
A
Siempre Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
veces

Fomente un clima favorable en el equipo tratando


a todos con respeto y utilizando un lenguaje
positivo (verbal y no verbal).

Nombre y Apellidos:

Fecha:

Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Marca con una “X” donde corresponda:

Habilidad Socioemocional A Evaluar: Trabajo Cooperativo

Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo.

Desempeño

En Proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente


Nombre de los integrantes
En ocasiones Trata de llevar Fomenta un clima Fomenta en forma continua
trata de llevar a a cabo un favorable en el equipo un clima favorable en el
cabo un clima clima con tratando a todos con equipo tratando a todos con
con respeto respeto respeto y utilizando un respeto y utilizando un
favorable en el favorable en el lenguaje positivo lenguaje positivo (verbal y
equipo. equipo. (verbal y no verbal). no verbal).

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:

Grado y sección: