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Actividad 1 - Plan de Recuperacion de Cartera
Actividad 1 - Plan de Recuperacion de Cartera
atención al moroso:
Debemos sentir empatía hacia el cliente moroso, y manejar buenas relaciones
para hacerlo sentir más comprometido
escucha activa:
Tener buena escucha para así poder tener las mejores respuestas a las objeciones
que pueda plantear el cliente.
coordinación y negociación:
No hablar de altas tasas de morosidad, ni de congelamientos en los otorgamientos
de créditos, si no darle la oportunidad de quedar al día, negociar con el cliente
y darle nuevas oportunidades.
Tener siempre en cuenta que los procesos administrativos que se manejan en el
área de cartera deben ser muy ágiles, con el objeto de darle al deudor el mejor
servicio, mediante una pronta respuesta a sus inquietudes.
Estos procesos administrativos deben ser objeto de una revisión permanente, a
través de procesos de mejoramiento continuo, con el fin de garantizar su agilidad y
eficiencia.
COORDINACIÓN Y NEGOCIACIÓN