PROSPECTIVA ESTRATEGICA 102053A_288

FASE DOS - CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS

PRESENTADO POR:
EDWIN RICARDO ROMO
GRUPO 102053_112

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS
MARZO 2018
PASTO - NARIÑO

PROSPECTIVA ESTRATEGICA 102053A_288

FASE DOS - CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS

 PRESENTADO POR:
RUTH CASTILLO DIAZ
XIMENA VARGAS MARTINEZ
MARIA LUCRECIA CAÑON
CODIGO:

GRUPO 102053_112

PRESENTADO A:
ANDREY EDUARDO GALVIS
TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIEMCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
MAYO 2016
GARAGOA- BOYACA

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 7
OBJETIVOS ....................................................................................................................................... 8
GENERAL ...................................................................................................................................... 8
ESPECÍFICOS ................................................................................................................................ 8
MATRIZ DOFA.................................................................................................................................. 9
JUSTIFICACIÓN ............................................................................................................................. 10
- BREVE DESCRIPCIÓN DEL MÉTODO MICMAC .................................................................... 11
El análisis estructural es una herramienta de estructuración de una reflexión colectiva. ofrece la
posibilidad de describir un sistema con ayuda de una matriz que relaciona todos sus elementos
constitutivos. ................................................................................................................................. 11
- CUADRO CONSOLIDADO CON LAS VARIABLES, SU NOMBRE CORTO Y
DESCRIPCIÓN................................................................................................................................. 12
- MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS ................................................................................... 15
– MID Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS .......................................................................................... 19
- PLANO DE INFLUENCIAS DEPENDENCIAS........................................................................... 20
– DIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS .............................................................................. 21
- GRÁFICO DE INFLUENCIAS INDIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS ...................... 22
- GRÁFICO DIRECTO POTENCIAL Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS ....................................... 23
- CUADRO CONSOLIDADO CON LOS ACTORES QUE MANEJAN LAS VARIABLES, SU
NOMBRE CORTO Y DESCRIPCIÓN ............................................................................................ 25
- BREVE DESCRIPCIÓN DEL MÉTODO DE CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS ............... 26
- CUADRO DE HIPÓTESIS DE LAS VARIABLES CLAVE ........................................................ 27
- CUADRO DE CLASIFICACIÓN DE LAS VARIABLES CLAVE POR CATEGORÍAS .......... 28
- BREVE DESCRIPCIÓN DEL EJE DE PETER SCHWARTZ...................................................... 29
- EJE DE PETER SCHWARTZ CON LAS CATEGORÍAS EN CADA EJE, NOMBRES E
IMÁGENES RELACIONADAS CON LA EMPRESA Y SEGÚN CADA ESCENARIO. ............ 30
- DESCRIPCIÓN DE CADA ESCENARIO (APUESTA, 2 ALTERNATIVOS Y EL
CATASTRÓFICO) ........................................................................................................................... 31
ESCENARIOS ALTERNATIVOS:....................................................................................... 32
ESCENARIO CATASTRÓFICO .......................................................................................... 32
. ........................................................................................................... Error! Bookmark not defined.
- CUADRO DE CLASIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS ..................................... 33
- BREVE DESCRIPCIÓN DE PLAN ESTRATÉGICO - CUADRO DE PLAN DE ACCIÓN ...... 34
CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 35
BIBLIOGRAFÍA............................................................................................................................... 36
COEVALUACIÓN, AUTOEVALUACIÓN Y QUE APRENDÌ..................................................... 37
LISTA DE TABLAS
LISTA GRAFICAS
INTRODUCCIÓN
 OBJETIVOS

GENERAL

ESPECÍFICOS
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD:

MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES

- Calidad de sus productos - No existen las escalas de salarios.

- Calidad de sus servicios
- Arraigo entre los clientes
- Experiencia en el sector de diseño deportivo
- Puntos de venta agradables.
- Personal comprometido.
- Presencia a nivel nacional.
- Tecnología con calidad en la elaboración de
productos
- Innovación permanente en
fabricados
- Escazas oportunidades de ascenso laboral.
- Jornadas de trabajo largas.
- Precios altos en algunos productos.
- Centralización de las decisiones.
- Renuncias del personal.
- Estrategias promocionales no acertadas.
- Altos costos por selección y entrenamiento del
personal nuevo.
los diseños

- Variedad en productos deportivos (Sudaderas,

camisetas, polos, pantalones cortos, trajes de
baño, mallas cortas y largas, ropa interior,
sujetadores deportivos, tops entre otros).

- Participación en el mercado

- Excelentes campañas publicitarias

OPORTUNIDADES AMENAZAS

- TLC - Sector muy competitivo en productos similares.

- Posicionamiento en el mercado - Mejores ofertas laborales de otras empresas.
- Clientes importantes en el sector deportivo. - Modificación constante en la preferencia de los clientes
- Expansión en el mercado a nivel nacional. - Condiciones Socio – Demográficas
- Generar confianza y credibilidad en el consumidor - Falta de aceptación
- Patrocinar equipos deportivos de Futbol, voleibol,
natación, ciclismo, etc
- Campeonatos a nivel Nacional, Departamental y
Local.
 JUSTIFICACIÓN

Esta microempresa está basada en la necesidad de los diferentes tipos de población que
hoy en día utilizan ropa deportiva, para uso casual o para realizar sus actividades deportivas
las cuales pueden ser causadas por una disciplina a seguir, por jornadas casuales o por
mejorar su calidad de vida.

Confeccionar y comercializar ropa deportiva y calzado para damas, caballeros y niños de

excelente calidad y al mejor precio, para satisfacer las exigencias de nuestros clientes y así
convertirnos en una empresa competitiva y eficiente con mejoramientos continuos que
aseguren nuestra estabilidad y permanencia en el mercado nacional e internacional.

Nos basamos en principios éticos, generando relaciones duraderas y de confianza con

nuestros clientes, proveedores y empleados, se proyecta a mediano plazo ser líderes en
nuestra región en confección de ropa deportiva logrando con ello posicionarnos en el
mercado Nacional e Internacional.

Algunos de los propósitos se basan en objetivos estratégicos como la posición de la marca a

través del apoyo a escuelas de formación deportiva, participación en eventos importantes y
sobre todo con la participación de deportistas reconocidos a nivel nacional y departamental.
De igual forma a nivel local con calidad del producto y calidad de mano de obra la cual es
estimulada por los resultados obtenidos en la comercialización y venta
 - BREVE DESCRIPCIÓN DEL MÉTODO MICMAC

El análisis estructural es una herramienta de estructuración de una reflexión colectiva.

Ofrece la posibilidad de describir un sistema con ayuda de una matriz que relaciona todos
sus elementos constitutivos.
Partiendo de esta descripción, este método tiene por objetivo, hacer aparecer las principales
variables influyente y dependientes y por ello las variables esenciales a la evolución del
sistema
 - CUADRO CONSOLIDADO CON LAS VARIABLES, SU NOMBRE CORTO Y
DESCRIPCIÓN

FACTOR DE
ITEM NOMBRE DESCRIPCIÓN
VARIABLE
CORTO
Inducción que le da a la fuerza de
venta y demás personal operativo
V1 CAPACITACION CAPACITA para la producción y venta de ropa
deportiva.
Son aquellos que ponen la pauta
para mejorar. Empresas que
V2 COMPETIDORES COMPTIDOR comercializan nuestros mismos
productos.
Valor comercial de los productos
que permiten la estabilidad
V3 COSTOS COSTO
financiera de la empresa.
Permite definir los tipos de tela a
usar para que el consumidor se
V4 DEMOGRAFIA DEMOFIA siente cómodo sin importar el tipo
de clima en el que esté.
Es una variable externa que
V5 ECONOMIA ECONIA determina el comercio del
producto.
Permite desarrollar actividades de
V6 PUBLICIDAD PUBMERCA persuasión al consumidor para
adquirir productos de Olimpicos.
Esta desempeña un papel
V7 LOGISTICA VARLOGIS fundamental en el funcionamiento
de los procesos administrativos
Esta es un instrumento
fundamental para que Olimpicos
cumplan con su misión y puedan
RECURSOS
V8 RECHUMANS garantizar ejercicios de la gestión
HUMANOS
se desarrolle en base a los
principios de calidad,
productividad y servicio al cliente.
Esta variable es importante porque
podemos ofrecer productos y
V9 COMPETITIVIDAD COMPTIVIDAD servicios mejores y más baratos ,
adecuados a las necesidades y
expectativas del mercado
Es indispensable en la fabricación
V10 MATERIAS PRIMAS MATEPRIM
de las prendas ya que eligiendo
 buenas materias primas se ven
reflejados en el producto final ya
que no van a ver inconvenientes ni
reclamos por parte de los clientes y
la empresa se beneficiara en su
utilidad
Se refiere a los espacios de trabajo
que tiene la empresa para cada
área o departamento de forma
adecuada para desempeñar las
INFRAESTRUCTURA INFRAEST diferentes labores a fin de que la
V11
empresa cumpla sus objetivos y
productividad a corto y largo
plazo. De igual forma conservando
la prevención de riesgos laborales.
Las tendencias demográficas
afectan positivamente a todas las
ventas de ropa deportiva porque al
haber más habitantes y población,
V12 DEMOGRAFICO DEMOGRAF
cada vez son más numerosos las
personas que van a alguna escuela
ya sea a estudiar o a practicar
algún deporte y utilicen uniforme.
Realizar una excelente publicidad
hace que el producto sea más
V13 PUBLICITARIA PUBLICIT
reconocido en diferentes partes y
así se incrementen las ventas.
Se refiere al ambiente generado
por las emociones de los
CLIMA trabajadores, el cual está
V14 CLIMAORGA
ORGANIZACIONAL relacionado con la motivación de
los empleados. Se refiere tanto a la
parte física como emocional.
Los lugares donde se encuentren
los centros de ventas son
fundamentales ya que deben estar
V15 UBICACION UBICACIO
muy bien ubicados de acuerdo a
los espacios deportivos a donde
asisten los deportistas.
Los reglamentos y leyes son una
V16 variable clave, ya que dependiendo
de los impuestos aplicados a la
LEGAL FACLEGAL
empresa se ven reflejados en el
precio de los productos y esto
puede hacer que las ventas bajen.
V17 SOCIAL FASOCIAL El ámbito social afecta de una
 forma favorable al desarrollo de
los almacenes de ropa deportiva,
porque cada vez son más las
personas que practican deporte, ya
sea por gusto o por el beneficio de
salud.
El entorno económico afecta de
forma favorable ya que se fabrican
V18 ECONOMICO ECONOMIC prendas que no tienen un valor
costoso y son asequibles a
cualquier nivel económico.
El clima es un factor natural que
afecta el entorno de esta empresa
ya que si llueve las canchas están
húmedas y no pueden practicar un
V19 NATURAL FNATURAL
deporte específico. Esto baja las
ventas ya que se para cualquier
campeonato que pueda generar
ventas
Hoy en día, la competencia
tecnológica se ve en todas las
empresas, aunque la empresa
V20 TECNOLOGICO TECNOLOG cuanta con una tecnología
adecuada, existen otras con mayor
tecnología que competirán con la
nuestra.
Se determina por las actividades
deportivas que desarrolla a diario
V21 ESTILO DE VIDA ESTIVIDA el consumidor (perfil) que se
clasificarían en: alto, medio y bajo
rendimiento.
Son consumidores segmentados de
acuerdo al volumen de compra que
ESTATUS DEL son: potenciales, consumidores
V22 ESTACONSU
CONSUMIDOR regulares o irregulares. Donde se
trabajarán estrategias de
marketing.
Busca hacer que el consumidor
busque por sí solo, nuestros
NIVEL DE
V23 NIVELFIDE productos y servicios manteniendo
FIDELIDAD
la política de calidad, tecnología y
diseño.
NIVEL DE
Conocimiento del cliente por
V24 INCLINACIÓN A LA NIVELINCLI
nuestro producto y marca.
COMPRA
V25 GENERO GENER La mujer está asociada como
 mayor consumidora de moda y
deporte para cuidar su imagen, aun
que el hombre cada vez más
también quiere cuidar su imagen
externa.

- MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS

Matrices de entrada
Matriz de Influencias Directas (MID)
La Matriz de Influencias Directas (MID) describe las relaciones de influencias directas
entre las variables que definen el sistema.
1 : FACLEGAL
2 : FASOCIAL
1 : LEGAL 0 1
2 : SOCIAL 2 0
3 : ECONOMICO 1 3
4 : NATURAL 0 2
5 : TECNOLOGICO 3 2
6 : SERVICIO AL CLIENTE 2 2
7 : DEMOGRAFICO 2 2
8 : PUBLICITARIA 1 2
9 : PROMOCIONAL 2 3
10 : UBICACION 3 2
11 : PROVEEDORES 2 2
12 : COMPETIDORES 2 2
13 : PRECIO 2 2
14 : DEMOGRAFIA 2 3
15 : ECONOMIA 3 2
16 : PUBLICIDAD Y MERCADEO 2 2
17 : LOGISTICA 2 2
18 : RECURSOS HUMANOS 2 2
19 : ESTILO DE VIDA 2 2
20 : ESTATUS DEL CONSUMIDOR 0 2
21 : NIVEL DE FIDELIDAD 0 3
22 : NIVEL DE INCLINACIÓN A LA COMPRA 3 2
23 : GENERO 2 2
24 : COSTO 0 2
25 : EDAD 0 3
3 : ECONOMIC
4 : FNATURAL
2 3
2 2
0 2
1 0
2 2
1 1
2 0
3 2
1 1
2 2
1 1
2 0
2 2
1 1
2 2
1 1
2 0
2 2
2 2
2 2
2 2
3 2
2 2
2 2
2 2
5 : TECNOLOG
6 : FCLIENTE
2 2
1 1
2 2
2 1
0 0
1 0
2 2
2 2
2 3
1 2
1 2
0 0
0 0
2 1
2 1
0 0
1 1
2 2
1 1
2 0
2 2
2 2
1 1
2 0
2 2
7 : DEMOGRAF
8 : PUBLICIT
2 2
2 1
2 2
2 3
2 1
3 2
0 2
1 0
1 0
3 1
2 2
2 2
2 2
2 2
2 3
2 1
2 3
2 0
1 2
2 2
3 2
2 3
1 0
2 2
0 2
9 : PROMOCIO
10 : UBICACIO
11 : PROVDR
12 : COMPDOR
13 : PCIO
14 : DMOFIA
15 : ECONIA
16 : PUBMERCA
17 : VARLOGIS
18 : RECHUMANS
19 : ESTIVIDA
20 : ESTACONSU
21 : NIVELFIDE
22 : NIVELINCLI
23 : GENER
24 : COT
25 : EDA
2 2 2 2 2 1 1 2 1 2 1 2 1 2 3 1 3
2 3 2 2 2 2 0 2 1 2 3 1 2 1 2 3 1
2 2 2 1 1 1 2 3 2 3 2 2 2 2 0 2 1
2 2 2 2 0 2 2 2 2 2 2 1 1 1 2 3 2
2 3 2 2 2 2 0 0 2 2 2 2 0 2 2 2 2
2 3 2 2 2 2 0 0 3 2 2 2 2 0 2 1 3
3 2 1 2 2 3 1 0 2 2 1 1 1 2 3 2 2
1 2 3 2 2 2 2 0 2 2 2 0 2 2 2 2 0
0 1 2 2 1 2 3 1 0 0 2 1 2 3 1 0 2
0 0 1 2 3 2 2 2 2 0 0 0 0 0 0 0 2
1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3
1 2 1 0 3 2 2 2 2 0 0 2 1 2 3 1 2
1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 2 1 2 3 1 0 0
1 2 1 2 3 0 2 2 2 0 0 0 0 0 0 0 2
1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 1 2 3 2
2 3 1 0 0 0 0 0 2 3 2 2 2 2 0 0 3
1 2 1 2 0 2 1 2 0 1 3 2 3 2 2 2 2
© LIPSOR-EPITA-MICMAC
0 2 1 2 0 2 1 2 3 0 2 2 2 2 1 1 1
3 2 1 2 0 2 1 2 3 1 0 2 2 2 2 0 2
3 2 1 2 0 2 1 2 3 1 0 0 2 2 2 2 2
2 1 2 3 1 3 2 3 2 0 0 0 0 2 2 2 0
0 2 3 2 3 2 3 2 3 1 2 3 1 0 0 0 2
0 0 2 2 2 2 1 1 1 1 2 3 1 2 0 2 2
3 1 0 2 2 2 2 0 2 1 2 3 1 2 2 0 3
3 1 0 3 2 2 2 2 0 1 2 3 1 3 3 3 0
Las influencias se puntuan de 0 a 3, con la posibilidad de señalar las influencias potenciales
:
0 : Sin influencia
1 : Débil
2 : Media
3 : Fuerte
P : Potencial

14 : DMOFIA

15 : ECONIA

16 : PUBMERCA

17 : VARLOGIS

18 : RECHUMANS

19 : ESTIVIDA

20 : ESTACONSU

21 : NIVELFIDE

22 : NIVELINCLI

23 : GENER

24 : COT

25 : EDA
1 : LEGAL 2681 2106 2214 2608 1831 2272 2296 2171 2613 2477 2182 2857
2 : SOCIAL 2523 1976 2080 2415 1753 2177 2152 2072 2476 2351 2123 2668
3 : ECONOMICO 2727 2154 2246 2600 1845 2280 2315 2148 2640 2489 2203 2854
4 : NATURAL 2483 1962 2074 2391 1702 2117 2146 2006 2444 2307 2045 2630
5 : TECNOLOGICO 2488 1950 2036 2441 1756 2144 2153 2049 2466 2321 2078 2673
6 : SERVICIO AL CLIENTE 2532 2018 2078 2499 1778 2192 2227 2062 2480 2316 2065 2750
7 : DEMOGRAFICO 2543 1979 2112 2501 1790 2163 2193 2083 2515 2400 2121 2748
8 : PUBLICITARIA 2462 1910 1991 2364 1739 2096 2083 1991 2426 2323 2042 2604
9 : PROMOCIONAL 2215 1747 1778 2096 1545 1919 1887 1793 2220 2056 1815 2331
10 : UBICACION 2005 1584 1591 1909 1308 1667 1683 1553 1937 1759 1543 2016
11 : PROVEEDORES 1249 992 1013 1243 815 1070 1112 1018 1241 1125 968 1369
12 : COMPETIDORES 2169 1699 1769 2130 1514 1846 1858 1741 2115 2005 1769 2281
13 : PRECIO 1539 1205 1252 1538 1090 1361 1359 1303 1541 1445 1280 1753
14 : DEMOGRAFIA 1896 1517 1551 1844 1262 1569 1622 1470 1826 1677 1462 1956
15 : ECONOMIA 1864 1485 1515 1856 1216 1588 1636 1525 1837 1672 1472 2032
16 : PUBLICIDAD Y MERCADEO 1964 1545 1600 1976 1403 1700 1732 1615 1918 1815 1615 2194
17 : LOGISTICA 2538 2009 2092 2450 1760 2231 2206 2103 2523 2343 2109 2751
© LIPSOR-EPITA-MICMAC

18 : RECURSOS HUMANOS 2401 1903 1941 2286 1636 2060 2047 1954 2403 2212 1949 2528
19 : ESTILO DE VIDA 2465 1916 2000 2432 1719 2107 2144 2010 2426 2299 2019 2685
20 : ESTATUS DEL CONSUMIDOR 2381 1859 1960 2362 1656 2032 2078 1967 2358 2243 1955 2601
21 : NIVEL DE FIDELIDAD 2466 1926 2035 2345 1653 2072 2096 1984 2451 2306 1998 2566
22 : NIVEL DE INCLINACIÓN A LA COMPRA 2951 2329 2353 2793 1992 2497 2489 2292 2833 2628 2339 3022
23 : GENERO 2198 1744 1756 2080 1492 1874 1837 1759 2153 1972 1780 2261
24 : COSTO 2470 1963 2029 2442 1721 2121 2154 2005 2413 2262 2004 2691
25 : EDAD 2696 2125 2252 2580 1839 2279 2286 2184 2663 2508 2231 2858

Matriz de Influencias Directas Potenciales (MIDP)

La Matriz de Influencias Directas Potenciales MIDP representa las influencias y
dependancias actuales y potenciales entre variables. Completa la matriz MID teniendo
igualmente en cuenta las relaciones visibles en un futuro.

Las influencias se puntuan de 0 à 3 :

0 : Sin influencia
1 : Débil
2 : Media
3 : Fuerte

1 : FACLEGAL

2 : FASOCIAL

3 : ECONOMIC

4 : FNATURAL

5 : TECNOLOG

6 : FCLIENTE

7 : DEMOGRAF

8 : PUBLICIT

9 : PROMOCIO

10 : UBICACIO

11 : PROVDR

12 : COMPDOR

13 : PCIO
1 : LEGAL 2637 3381 2922 2504 2331 2034 2927 2788 2532 2917 2225 2753 2314
2 : SOCIAL 2516 3197 2752 2324 2189 1932 2736 2637 2371 2767 2116 2587 2181
3 : ECONOMICO 2633 3422 2919 2489 2348 2093 2911 2772 2525 2896 2252 2799 2357
4 : NATURAL 2430 3146 2698 2327 2161 1893 2709 2596 2345 2696 2072 2558 2159
5 : TECNOLOGICO 2494 3195 2728 2332 2158 1878 2747 2621 2380 2756 2098 2547 2158
6 : SERVICIO AL CLIENTE 2558 3245 2766 2371 2192 1906 2808 2652 2382 2792 2161 2588 2261
7 : DEMOGRAFICO 2533 3246 2797 2394 2209 1918 2823 2733 2472 2834 2126 2597 2193
8 : PUBLICITARIA 2380 3091 2679 2278 2136 1880 2643 2543 2366 2691 2043 2529 2124
9 : PROMOCIONAL 2125 2798 2401 2049 1920 1704 2373 2241 2083 2389 1835 2270 1904
10 : UBICACION 1882 2458 2146 1862 1710 1535 2081 1903 1784 2045 1649 2052 1702
11 : PROVEEDORES 1277 1619 1364 1174 1070 925 1400 1287 1149 1363 1029 1269 1084
12 : COMPETIDORES 2097 2724 2343 2023 1878 1639 2360 2243 2058 2370 1824 2212 1848
13 : PRECIO 1628 2046 1706 1442 1350 1175 1782 1676 1483 1775 1296 1570 1335
14 : DEMOGRAFIA 1785 2353 2031 1781 1647 1464 2008 1874 1727 1966 1577 1951 1632
15 : ECONOMIA 1911 2417 2034 1729 1608 1383 2067 1939 1722 2037 1529 1888 1586
16 : PUBLICIDAD Y MERCADEO 2019 2549 2140 1816 1690 1449 2225 2091 1876 2215 1680 1998 1744
17 : LOGISTICA 2572 3273 2772 2348 2207 1938 2823 2682 2379 2814 2132 2593 2190

© LIPSOR-EPITA-MICMAC
18 : RECURSOS HUMANOS 2352 3055 2619 2219 2082 1854 2574 2425 2238 2587 1974 2461 2067
19 : ESTILO DE VIDA 2488 3159 2714 2324 2139 1864 2740 2601 2372 2736 2047 2518 2149
20 : ESTATUS DEL CONSUMIDOR 2416 3057 2643 2282 2085 1805 2659 2537 2306 2657 1987 2445 2089
21 : NIVEL DE FIDELIDAD 2388 3106 2707 2355 2156 1927 2654 2527 2332 2641 2008 2556 2115
22 : NIVEL DE INCLINACIÓN A LA COMPRA 2793 3636 3135 2680 2522 2262 3094 2877 2662 3070 2449 3014 2530
23 : GENERO 2125 2749 2361 1994 1881 1678 2316 2166 1995 2312 1828 2239 1866
24 : COSTO 2475 3151 2713 2340 2153 1867 2757 2589 2331 2715 2102 2529 2176
25 : EDAD 2645 3429 2947 2509 2361 2089 2937 2847 2561 2928 2221 2771 2283
 – MID Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS

Resultados del estudio

-Influencias directas
-Estabilidad a partir de MID
-Demuestra que toda la matriz debe converger hacia una estabilidad al final de un
cierto número de iteracciones (generalmente 4 ó 5 para una matriz de 30 variables), es
interesante poder seguir la evolución de esta estabilidad en el curso de multiplicaiones
sucesivas. En ausencia de criterios matemáticamente establecidos, ha sido elegido para
apoyarse sobre un número determinado de iteracciones.

ITERACCION INFLUENCIA DEPENDENCIA

1 86 % 99 %
2 101 % 99 %
 - PLANO DE INFLUENCIAS DEPENDENCIAS

Este plano se détermina ha partir de la matriz de influencias directas MID.

 – DIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS

Estabilidad a partir de MIDP

Demuestra que toda matriz debe converger hacia una estabilidad al final de un cierto
número de iteracciones (generalmente 4 ó 5 para une matriz de 30), es interesante poder
seguir la evolución de esta estabilidad después de multiplicaciones succesivas. En ausencia
de criterios matemáticamente establecidos, se elige apoyarse en un número de
permutaciones (tri à bulles) necesarios en cada iteracción para clasificar, la influencia y la
dependencia, del conjunto de variables.

ITERACCION INFLUENCIA DEPENDENCIA

1 86 % 99 %
2 101 % 99 %
 GRÁFICO DE INFLUENCIAS INDIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS

Este gráfico se determina a partir de la matriz de influencias indirectas MIIP.

 - GRÁFICO DIRECTO POTENCIAL Y SU RESPECTIVO ANÁLISIS

Este graffito se détermina a partir de la matriz de influencias directas potenciales MIDP.

Influences indirectes
PLANO DE DESPLAZAMIENTOS Y SU RESPECTIVO
ANÁLISIS
 - CUADRO CONSOLIDADO CON LOS ACTORES QUE MANEJAN LAS
VARIABLES, SU NOMBRE CORTO Y DESCRIPCIÓN

VARIABLE NOMBRE AREA QUE LA DESCRIPCIÓN

CORTO MANEJA DEL ACTOR
Permite desarrollar
actividades de persuasión
PUBLICIDAD PUBLICIT AREA DE al consumidor para
VENTAS adquirir productos de
Olimpicos.
Creación de ideas para
COMPETIDORES COMPETIC AREA DE que el producto sea una
MERCADEO satisfacción a la
necesidad de los
compradores.
Área en donde se analiza
los costos que ha tenido
COSTOS COST AREA DE la empresa para la
FINANCIERA elaboración del producto
y así definir su valor
comercial.
Define el tipo de materia
prima a utilizar y la
DEMOGRAFIA DEMOFIA AREA DE estructura del producto.
DISEÑO
Estudia el sector
económico de la región y
ECONOMIA ECONIA ÁREA el país para avanzar en
FINANCIERA Y sus ventas y calidad del
MERCADEO producto.
 - BREVE DESCRIPCIÓN DEL MÉTODO DE CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS

El método de escenarios permite presentar varias opciones respecto al futuro de una

empresa y mediante ello se puede discutir qué consecuencias negativas o positivas puede
traer consigo la toma de una decisión.
Se debe tener en cuenta aspectos como:
Tiempo y espacio
Variables que influyen en el cambio
Probabilidad de ocurrencia de un suceso
El estudio de las inconsistencias
 - CUADRO DE HIPÓTESIS DE LAS VARIABLES CLAVE

VARIABLE Lo que la tendencia Lo que más Lo que desea que

muestra que pasa con probablemente ocurra ocurra con esa
esa variable con esa variable. variable
Se mantiene clientes en Con la generación de la Mayor consumo de
edad adulta como política pública de la ropa deportiva e
EDAD potenciales debido a su Vejez y Envejecimiento innovación frecuente
especial cuidado se promueven actividades con diseños para todos
personal con jornadas físicas de rutina y salidas los géneros.
de actividad física y ecológicas.
comodidad al vestir.
Continúa el incremento Se sentirá la necesidad de Imponer moda en ropa
ESTILO DE por el cuidado en la lucir bien vestido en deportiva y
VIDA apariencia física en cualquier lugar y competitividad en
ejecutivos y/o personal desarrollo de actividad. calidad.
de oficina y adultos.
Con apertura de nuevos La marca del producto
PUBLICIDAD Centrada a nivel local y locales y lanzamiento de será reconocida
repetitiva productos se ampliara a fácilmente y de fácil
nivel nacional. alcance por el
consumidor.
Se mantiene la El gusto por visitas a La necesidad de
DEMOGRAFIA diversidad de climas. senderos ecológicos. comodidad y
elegancia para salir a
pasear a cualquier
lugar.
La forma de elaborar Necesidad de modificar Entrega oportuna a los
TECNOLOGICO ropa deportiva es una maquinaria para cubrir los clientes con calidad y
constante pedidos de clientes y eficiencia.
generar innovación.
Las políticas de Generar prendas Aumento de
FACTOR calidad, innovación y deportivas que llenen las consumidores
LEGAL diseño se mantienen. expectativas del satisfechos.
consumidor.
Se mantiene la Crear conciencia en la Crear conciencia
SOCIAL tendencia al actividad física y sobre la importancia
sedentarismo deportiva para minimizar de la actividad física
enfermedades. durante toda la vida.
Se mantiene la Puede aumentar y Aumentar la
NIVEL DE preferencia por la ropa disminuir la preferencia preferencia por la
INCLINACION deportiva. de las prendas deportivas marca de la ropa
deportiva.
- CUADRO DE CLASIFICACIÓN DE LAS VARIABLES CLAVE POR CATEGORÍAS

CLASIFICACION DE LAS VARIABLES CLAVE

CULTURAL –ADMINISTRATIVAS ECONOMICO–TECNOLOGICAS

Genero publicidad demografía Tecnológico
Estilo de vida competencia sociedad
Cliente

CATEGORIA 2 CATEGORIA 1
 - BREVE DESCRIPCIÓN DEL EJE DE PETER SCHWARTZ

Este método consiste en la formulación de escenarios futuros con variables que permiten
intuir o sospechar de manera clara los resultados de la toma de decisiones en una empresa y
las causas a futuro.
Se basa en combinar dos categorías con comportamientos contrarios y definidos (+,-)
- EJE DE PETER SCHWARTZ CON LAS CATEGORÍAS EN CADA EJE, NOMBRES E
IMÁGENES RELACIONADAS CON LA EMPRESA Y SEGÚN CADA ESCENARIO.
 DESCRIPCIÓN DE CADA ESCENARIO (APUESTA, 2 ALTERNATIVOS Y EL
CATASTRÓFICO)

APUESTA - Ventas: Las mujeres poseen un estigma relacionado con la necesidad de tener
la mejor apariencia física, por lo que dedican un buen tiempo al gimnasio, pero a través del
tiempo y con las nuevas inclinaciones sexuales en los dos géneros, se incrementa la
necesidad del cuidado corporal mediante diferentes métodos y uno de ellos es la actividad
física – deportiva, además que no siendo esta la única razón, la vanidad hoy en día deja de
ser solo de la mujer sino pasa a ser también del hombre y en especial del ejecutivo, quien
desea tener una apariencia física saludable, apropiando estilos de vida saludables a través
del ejercicio físico – deportivo, dejando de un lado el sedentarismo ya que según los
conceptos médicos se dice que el 80% de las personas que mueren repentinamente son
ocasionadas por problemas en el corazón, de ese 80% se pueden clasificar en personas
obesas y sedentarias en el desarrollo de sus vidas, es así como el Ministerio de Salud y los
diferentes entes relacionados con la Medicina, en todo el mundo iniciaron campañas para
que las personas ejerciten su cuerpo y se alimenten sanamente, por esta razón se considera
que el 90% de la población iniciara a realizar cualquier actividad física y estas personas
pasan a ser clientes potenciales para el uso de ropa deportiva, de acuerdo a su necesidad
serán constantes y dependiendo del tipo de cliente, será más exigente en cuanto a calidad y
comodidad, pensando en satisfacer dichas necesidad la empresa Olympicos cuenta con
estas características en su producto, razón por la que las ventas se incrementarán, aunado a
esta se encuentra la publicidad realizada a través de diferentes medios masivos como
televisión, radio y redes sociales en donde podrán tener las especificaciones de cada
producto para que haya más comodidad al desarrollar su actividad física.
La maquinaria utilizada para la elaboración y diseño de ropa deportiva es tecnología de
punta, permitiendo garantizar la calidad de cada prenda de vestir y con los materiales
apropiados para cada ocasión como son caminatas, actividad física o actividad de alto
rendimiento deportivo, de la misma forma permite generar en gran volumen de ropa
deportiva para equipos, colegios y diferentes grupos de personas que se asocian por su edad
o género.
Todos los alcances de calidad y eficiencia en el producto se debe a la dedicación del grupo
administrativo ya que el personal operario es seleccionado rigurosamente por
conocimientos y carisma en el desarrollo de sus actividades, así mismo y de acuerdo al
rendimiento de la empresa son beneficiados con diferentes tipos de estímulos personales y a
nivel familiar, permitiendo que sea un trabajador satisfecho y con sentido de pertenencia
por la empresa, desarrollando fidelidad a la misma por lo que también se convierte en un
cliente más que permitirá el ingreso de recursos a la empresa.
ESCENARIOS ALTERNATIVOS:

- Necesidad de comodidad.

En este escenario se presentara un nivel productivo-administrativa (+) como económico –

tecnológico son (-), en este escenario se evidencia la falta y mala implementación
tecnológica que ayuda a la parte administrativa del almacen y nos muestra a la situación
que podría caer la empresa en cuanto aproducción y venta de prendas deportivas sino se
hace una buena implementación tecnológica que ayude en el mejoramiento del futuro de
esta. En este escenario se ve afectada la calidad de los beneficios que tiene los usuarios-
clientes por falta de una buena tecnología y administración.

- Variedad de Diseños

La Empresa se presentaría a un nivel economico-tecnologico (+); mientras que el aspecto

productivo- administrativa será (-) en este escenario podemos destacar el personal creativo
para generar nuevos diseños. Se evidencia la falta de herramientos de ultima tecnologia
para facilitar la elaboraciòn del producto.
La empresa en este escenario se está enfrentando a nuevos retos tecnológicos,
administrativos, sociales y económicos que si no se les da un buen manejo de acuerdo como
lo exige el vivir en un mundo tan cambiante puede conducirla a este escenario.

ESCENARIO CATASTRÓFICO

- Liquidacion total.

Aquí el nivel economico-tecnologico (-) y productivo-administrativa son (-) ya que la

empresa no tendría un apoyo económico y un buen reconocimiento social, lo cual haria que
la empresa como lo dice el escenario entraría en una crisis financiera. Por otra parte la falta
de tecnología y una buena administración estaría fallando, tanto que ha hecho que empiece
a fallecer como organización. La parte productiva es una de las más sobresalientes en este
escenario porque al no haber una clientela interesada no habrán buenas ventas e inversiones
económicas, tecnológicas y mejoramiento en la administración; la parte Administrativa es
una de las falencias más grandes en este escenario.
 - CUADRO DE CLASIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

Fecha:
Nombre del escenario a puesta Elaborado por:

Actores ¿qué o Acciones

Objetivo ¿Que queremos
Estrategia ¿ Que hacer quienes ¿Cómo lo
logar? Plan de seguimiento: Meses o años
intervienen? logramos?
%
Por medio
Mano de obra , de un
Permanecer a la vanguardia del métodos presupuesto
mercado mejorando la producción, destinado
productividad y calidad de las máquinas para la parte 6
Tecnología prendas deportivas tecnologicas tecnológica años
Campañas
de deporte
enfocados en
Promover el deporte Vendedores , rutinas
estableciendo hábitos promotores y diarias de 4
Cultural saludables clientes ejercicio meses
Por medio
de
Ofrecer a los clientes diferentes Producción , promociones
precios , sin bajar la calidad de vendedores y y/o 3
Economía las prendas compradores descuentos mese
- BREVE DESCRIPCIÓN DE PLAN ESTRATÉGICO - CUADRO DE PLAN DE
ACCIÓN
CONCLUSIONES
 BIBLIOGRAFÍA

file:///C:/Users/estudiante.garagoa/Downloads/Guia_de_Actividades_Fase_Dos.pdf
http://campus0b.unad.edu.co/campus0/panel/
 COEVALUACIÓN, AUTOEVALUACIÓN Y QUE APRENDÌ

Las calificaciones se deben realizar de manera objetiva y teniendo en cuenta cada uno de
los criterios de evaluación colocando el número que corresponda así: 1 = Nunca; 2 = Casi
Nunca; 3 = A veces; 4 = Casi Siempre; 5 = Siempre
NOMBRE DEL ESTUDIANTE:
COEVALUACION Nombre Nombre Nombre Nombre
Compañero Compañero Compañero Compañero

Criterios a tener en cuenta Calificación Calificación Calificación Calificación

Se seleccionan los roles y se

cumple con la función de cada
rol

Aportes pertinentes y a tiempo –

desde el comienzo y hasta la
entrega del trabajo consolidado

Los aportes son coherentes con

lo solicitado en la guía de
actividades

Al realizar cada una de las

actividades se nota la
apropiación de los temas

Se realiza un verdadero trabajo

colaborativo o solo se hacen
aportes individuales sin revisar
los aportes de los demás

TOTAL PUNTOS

AUTOEVALUACION:
JUSTIFICACIÓN

QUE APRENDÍ.