FORO APERTURA: FORO TEMÁTICO EXPERIENCIA EN LA PLANEACIÓN DEL

PRESUPUESTO

 ¿Cuáles fueron las dificultades encontradas en el desarrollo de las proyecciones de

ventas y gastos de producción?

Prueba de Mercado
Cuando ya has realizado el plan de mercadeo normalmente se pone un
producto a disposición de los compradores en lugares de prueba. Luego se
miden las compras y la respuesta del consumidor a diferentes mezclas de
mercadeo. Aqui normalmente se comenten errores ya que con base en esta
información se proyectan las ventas para unidades geográficas más grande y
pueda que no sean concretas.
Análisis de Regresión
Como sabemos las empresas siempre hacen uso de sus datos historicos con
periodos de tiempo largos para determinar clientes potenciales, ventas etc pero
si el producto es nuevo generalmente no es util y siempre hay un mayor riesgo
para penetrar el mercado, sacar un promedio de gastos en produccion, etc.
Mal trabajo en equipo

Realizar un buen equipo es fundamental en este proceso ya que si falla la

comunicacion entre las areas de la empresa se vera reflejado directamente en
gastos operacionales o el pronostico de ventas.

FORO APERTURA: FORO TEMÁTICO ANÁLISIS SOBRE TENDENCIAS Y PROYECCIONES DE LA

EMPRESA

Las decisiones de tipo gerencial no se toman únicamente sobre una base de resultados
históricos, al contrario se deben realizar sobre proyecciones efectivas que nos permitan
anticiparnos acorregir hechos negativos que perjudiquen la economía de una empresa.
Normalmente los aspectos negativos en cuanto a la planificacion del presupuesto es
exactamente eso, la falta de planificacion, aunque suene redundante pequeños detalles como
un error en una encuesta a los clientes en departamento de ventas, un mal juicio ejecutivo o
algo tan insignificante como calidad de empaquetado, mantenimiento preventivo (esto en el
area de produccion) pueden conllevar a errores garrafales por esto debe ser realizado por un
lider con buen conocimiento en conjunto de las areas de la empresa.