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UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

GESTION Y ADMINISTRACION DE PYMES

QUINTO SEMESTRE

CANALES DE VENTA

Unidad 3

Actividad 2. Tipos de coberturas en el canal de ventas

ALUMNA: DIANA CRUZ LEGORRETA


MATRICULA: AL12521439
DOCENTE: LIC. XOCHITL FABIOLA ALVARADO RAYGOZA
FECHA: 22/03/2018
PyME del sector agrícola.

El rancho Loma Linda —ubicado en la Carretera el Márquez, en Querétaro— es uno de los 342 establos de Alpura que se
dedica a la producción de leche; específicamente en ese lugar se produce un promedio de 38 mil litros por día, los cuales
se envían a las plantas de Cuautitlán Izcalli y de Delicias Chihuahua.

Este rancho produce su propio alimento, el cual cuenta con 200 hectáreas para producción de campo, y en total cuenta con
dos mil 600 vientres. Mientras que en las áreas de desarrollo y producción o también conocidas como áreas de adultas se
lleva a cabo la crianza, cruza y ordeña del animal. Para la ordeña, el rancho tiene la capacidad de ordeñar 40 vacas de
manera simultánea por parada y se hace una preparación previa de la vaca que implica colocar un desinfectante en las
ubres antes de que se coloquen las máquinas para la obtención de la leche.

Al día, Alpura tiene una producción de tres millones de litros de leche, de éstos, 2.5 millones llegan a la planta de Cuautitlán
Izcalli y el resto a la planta de Delicias, Chihuahua. Ya en planta existen laboratorios de calidad donde se realiza un proceso
de centrifugado para evitar que el líquido contenga algún pelito de la vaca o cualquier otra sustancia, y en un lapso de 24
horas la leche se transforma; en Cuautitlán Izcalli se procesan diversos productos de consumo, mientras que la de planta
de la zona de Chihuahua se enfoca a las leches en polvo y quesos que se exportan a Estados Unidos. Cabe mencionar
que una vez que se producen los derivados de la leche, éstos no se almacenan, sólo de verifican en sistema de calidad y
se trasladan de inmediato al punto de venta.La filosofía de Alpura es ante todo la frescura, el sabor y que sepa delicioso…
el eslogan es calidad desde el origen, se les trata bien a las vacas para que estén contentas. Al menos 80% de la producción
de Alpura son leches y el resto los derivados”.
Por lo interesante de su estrategia laboral y comercial es por la que yo escogí ésta PyME del sector agrícola.

Cobertura del mercado. Comentarios, consideraciones críticas y expectativas.

 Producción y venta del maíz.  Algunas de las ventajas que ofrece la venta de maíz
La venta del maíz depende mucho del comportamiento mediante esta distribución es la facilidad de elegir el
de los precios en el mercado la mejor opción para don mercado que mejor le convenga.
Fernando es la venta del maíz en donde más le  El algunas ocasiones sería mejor establecer convenios
convenga (donde le puedan ofrecer un mejor precio) las exclusivos con algunos compradores en caso de la
opciones donde son mejores para el son: Tortillerías, disminución de la demanda
central de abastos, empresas Minsa S.A de C.V. por lo  Compras seguras por parte del cliente.
que se considera como una distribución intensiva.

 Producción y venta de leche bronca.


Se tiene un convenio con la empresa Alpura S.A de C.V
donde establece la compra de toda la producción de
leche bronca. Se considera una distribución exclusiva
PyME del sector industrial.

Empresas Coriat-Sobrinox S.A de C.V.

El sector industrial mejor conocido como el de la transformación es el sector terciario de los más complejos en coberturas
de mercado, yo elegí esta empresa ya que es donde actualmente laboro como ayudante general. Ésta empresa Se dedica
a la fabricación y venta de todo tipo de estufas para la industria gastronómica con un amplia variedad de equipos como
estufas convencionales, hornos, hornos para pizza, hornos tipo convección de calor, planchas, asadores, freidores,
estufones, estufas de múltiples funciones (con muchos equipos en conjunto a la vez).

También nos dedicamos a la venta de equipos refrigerados para la industria de alimentos y la industria biomédica como
refrigeradores verticales y de mesa, congeladores verticales y de mesa, mesas de trabajos refrigerados, refrigeradores y/o
congeladores tipo mostrador, Refrigeradores y/o congeladores tipo biomédicos para la conservación de medicamentos y
muestras.

Actualmente ésta empresa es líder en el mercado en la venta de estufas, gracias al esfuerzo de todos los que trabajamos
y al estricto control de calidad exportamos nuestros productos a Sudamérica en países como: Costa rica, Panamá,
Honduras y Brasil. Somos Coriat “mejores ideas para cocinar”, somos Sobrinox “Calidad fríamente controlada”.
Cobertura del mercado. Comentarios, consideraciones críticas y expectativas.

 La venta de todos los equipos que se fabrican es muy  Una mayor conexión implica mayores costos de
amplio, desde compradores en general, distribución.
distribuidores autorizados, tiendas de equipos para
restaurantes.  Disponibilidad para ser comprado.
 Venta a tiendas especialistas para equipos de cocina
como exportación  Mayor nivel de conocimiento.
 Cobertura extensiva.
 Es difícil ejercer control adecuando en la totalidad de
toda la red de distribución.
PyME del sector comercial.

Tiendas del Zorro.

La empresa comercial se dedica a la venta de productos relacionados a abarrotes en general, detergentes, bebidas,
alimentos, alimentos para macotas, dulces, cigarros y bebidas alcohólicas, todo tipo de granos, huevo... se vende a nuestros
clientes por mayoreo o por pieza, hay un descuento especial a socios nuestros que cuenten con la tarjeta y hay mayores
beneficios para aquellos abarroteros que se surtan con nosotros y tengas compras mayores a 2000 pesos.

Comunicación Zorro

Podrás recibir en tu correo electrónico todas nuestras ofertas y con la frecuencia que tú quieras, así podrás planear tus
compras.

Ofertas personalizadas

Te conocemos y sabemos qué es lo que más te gusta, por eso tu tira de ofertas es única. Descubre tus descuentos.

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Tenemos más de 6 mil productos pero sabemos cuáles son los preferidos por nuestros clientes.

Escogí esta empresa por que tanto yo como mi sobrina laboramos en la misma y sabíamos parte del manejo de la misma.
Cobertura del mercado. Comentarios, consideraciones críticas y expectativas.

 Tiendas del Zorro es un distribuidor mayorista  El consumidor no podrá acceder al producto rápidamente, no
abarrotero, en él se pueden encontrar muchas se vende en todas partes
marcas de diferentes productos a cualquier cliente
 Los canales que no tengan el producto ofrecen el sustituto
en general, ya sea para llenar su alacena o comprar
mercancía para su pequeño negocio, considero que
 Menor conocimiento por parte de los consumidores
la cobertura del mercado es mediante la estrategia
de distribución selectiva.

http://www.logisticamx.enfasis.com/articulos/65671-alpura-del-rancho-la-mesa
http://www.coriat.com.mx/quienes-somos
http://zorro.com.mx/