TEMA 10: LA FRANQUICIA

1. ¿Qué es una franquicia?

Es un contrato entre una persona física o jurídica denominada franquiciador y otra persona
física o jurídica denominada franquiciado. El primero cede al segundo el derecho de
explotación de un sistema propio de productos o servicios, a cambio de unas
contraprestaciones económicas.

2. ¿Quién es y qué ofrece el franquiciador?

Es la persona que tiene la idea original, y que a través de su experiencia ha logrado un

producto o servicio suficientemente reconocido por el público general.

El franquiciador ofrece:

- Una marca.

- Un producto.

- El know how o saber hacer.

3. Definición de know how.

Son los conocimientos y experiencia adquirida por la marca a la hora de comercializar sus
productos. El franquiciador pone a disposición de los franquiciados todos esos conocimientos y
habilidades adquiridas, normalmente a través de cursos, seminarios o prácticas en centros de
trabajo.

4. ¿Qué 3 contraprestaciones debe entregar (normalmente) el franquiciado? Explícalas.

1. Canon de entrada.

Es el desembolso previo y por una sola vez que paga el franquiciado en el momento que inicia
su negocio de franquicia. Sirve para compensar:

- La utilización de la marca.

- El tiempo dedicado a la formación del franquiciado.

- Las inversiones realizadas para la puesta en marcha.

- La exclusividad de un territorio o zona de influencia donde no tendrá competencia con otro

franquiciado de la misma franquicia.
2. Royalty.

Es el canon de funcionamiento o de explotación, suele ser un porcentaje entre un 2% y un 6%

de la facturación, mensual, trimestral o anual. Se justifica en lo siguiente:

- Cubrir los gastos de mantenimiento de toda la red.

- Remunerar por los servicios de la central de la franquicia.

- Obtener un beneficio económico.

3. Canon de publicidad.

Es un pago anual que el franquiciado debe pagar en concepto de gastos de publicidad, suele no
ser inferior al 3% de las ventas. Suele ser un pago anual.

5. ¿Qué ocurre si la franquicia quiebra?

Se produce el efecto “bola de nieve” arrastrando a todos los franquiciados.