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Contratos de Distribución
Derecho
Privado IV
(Contrato de
empresa)
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Uniones de Contratos -
Contratos de Distribución
Existencia de uno o varios contratos
Para distinguir cuándo hay uno o varios contratos, es irrelevante que estén
vinculados por su celebración en un mismo momento, por la unidad del
documento en que se celebran, o por otra causa. Lo decisivo para mostrar
la vinculación entre ellos es establecer si existen una o varias causas o
finalidades jurídico-económicas, dado que es el elemento determinante
para constatar si existe pluralidad de contratos o conexidad contractual.
La ley regula varios casos en los que hay contratos que, si bien son
distintos, tienen algún nexo. Entre ellos podemos mencionar:
1
puede sublocar, existiendo de tal modo dos contratos cuyo puente
de unión es el locatario – sublocador.
d) Sucesión de contratos: es el caso en que un contrato
preparatorio se encuentra vinculado a un contrato definitivo, en el
sentido temporal y causal, sin que se vea afectada la tipicidad.
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Nos enseñan Noemí L. Nicolau y Carlos A. Hernández (2012) que el Código
Civil y Comercial ya en el proyecto preveía la conexidad contractual que
actualmente mantiene, es decir, que la tipifica legalmente en la teoría
general del contrato, más allá de las fronteras del contrato de consumo,
brindando una definición del supuesto de hecho11—que sigue las
recomendaciones vertidas por la doctrina en las XVII Jornadas Nacionales
de Derecho Civil (Recomendación 1.2. de la Comisión 3: “Contratos
conexos”)—, además de establecer reglas especiales referidas a las
proyecciones de la excepción de incumplimiento12, la extinción por
frustración del fin y la interpretación del contrato.13 La referenciada
recomendación, textualmente expresa:
11
Art. 1073 – Código Civil y Comercial Argentino.
12
Art. 1075 – Código Civil y Comercial Argentino.
13
Art. 1074 – Código Civil y Comercial Argentino.
14
Art. 1074 – Código Civil y Comercial Argentino.
15
Arts. 1073, 174 y 1075 – Código Civil y Comercial Argentino.
16
Art. 1074 – Código Civil y Comercial Argentino.
3
En cuanto a las consecuencias jurídicas, observamos que el legislador ha
previsto que, una vez probada la conexidad, un contratante puede oponer
excepciones de incumplimiento total, parcial o defectuoso, aun frente a la
inejecución de obligaciones ajenas a su propio contrato, rigiendo, por lo
tanto, la regla conforme a la cual la extinción de uno de los contratos
produce la frustración de la finalidad económica común.17
b. Finalidad supracontractual
Así como hay una finalidad perseguida a través de un contrato, hay una
finalidad supracontractual. En ésta, las finalidades económico-sociales son
distintas o más amplias de las que existen en los contratos social o
legalmente típicos, de modo tal que estos últimos son usados
instrumentalmente para lograr aquéllas.
17
Art. 1075 – Código Civil y Comercial Argentino.
4
Contratos de
distribución de bienes y
servicios
Los problemas jurídicos vinculados a la
distribución de bienes y servicios
En la actualidad, la globalización ha dejado de ser una novedad. Quien
ignore los mercados internacionales, estará ignorando una buena
posibilidad de negocios, ya que estará perdiendo la oportunidad de vender
sus productos y servicios a potenciales clientes. Es por ello que los
empresarios, en general, han ido diseñando y perfeccionando distintas
estrategias comerciales y formas contractuales, intentando optimizar sus
estructuras y abarcar con ello los distintos mercados.
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Siguiendo a Etcheverry (1991), podemos afirmar que los contratos de
distribución en sentido amplio tienen las siguientes características
comunes:
c) Permanencia; nacen para durar, ello les permite además a las empresas
comercializadoras amortizar el capital que hubieran invertido o debieran
invertir.
Los contratos con finalidad distributiva son cuatro. Uno solo cuenta con
tipicidad social (Contrato de distribución propiamente dicho), en tanto los
demás cuentan, a partir del nuevo Código, con tipicidad legal. Los
definiremos seguidamente:
18
Art. 1479 – Código Civil y Comercial Argentino.
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otra, denominada concedente, o para prestar los servicios y proveer los
repuestos y accesorios según haya sido convenido.19
a. Caracteres
19
Art. 1502 – Código Civil y Comercial Argentino.
20
Art. 1512 – Código Civil y Comercial Argentino.
7
i. Aprovisionamiento continuo: en la base económica del
vínculo existe una venta y reventa de bienes, en sentido similar a
lo que sucede en el contrato de compraventa o en el contrato de
suministro. Sin embargo, en los contratos de distribución este
carácter se presenta como un aspecto instrumental dentro de un
vínculo de colaboración que puede incluir otros aspectos, que
importan un apartamiento sustancial del tipo de la compraventa y
que le da una fisonomía propia a los contratos de distribución.
(Lorenzetti, 1999).
8
Por lo tanto, el deterioro de la confianza es causal de
resolución. (Lorenzetti, 1999, p. 521).
9
II. Derechos del distribuidor
Derecho a la estabilidad
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Contrato de Distribución
Definición. Diferencias con la compraventa
independiente
Dentro del ámbito de los contratos con finalidad distributiva, la distribución
propiamente dicha es el contrato que presenta el menor grado de
integración entre las partes. En efecto, no hay representación como podía
existir antes de la sanción del nuevo Código Civil y Comercial en el contrato
de agencia (luego de su sanción, tampoco existe representación en la
agencia conforme surge del artículo 1485 del Código Civil y Comercial), no
hay una identificación tan fuerte como sucede en la franquicia, siendo
solamente un acto continuo de reventa, lo que, a su vez, lo diferencia de la
concesión, en cuanto en esta última están presentes obligaciones de
garantía y servicio de post venta y uso de la marca del principal.
21
Art. 1511 – Código Civil y Comercial Argentino.
11
Nuestro Código Civil y Comercial unificado no ha receptado en su
articulado al contrato de distribución propiamente dicho; sin embargo, ello
no significa que lo haya desconocido lisa y llanamente, pues, al regular el
contrato de concesión, alude a éste previendo en el art. 1511 (Aplicación a
otros contratos): “Las normas de este Capítulo se aplican a: (…) b) los
contratos de distribución, en cuanto sean pertinentes”.22 De tal modo,
nuestro codificador reconoce su existencia, aunque continúe tratándose de
un contrato típico de tipicidad social, esto es, fuertemente arraigado por su
utilización en la praxis empresarial.
Las pautas que se han ido forjando desde la costumbre, con relación al
contrato de distribución propiamente dicho, nos enseñan que este
contrato importa la presencia de una empresa que se ocupa de la
elaboración de productos, que luego encomienda a otra empresa, para su
introducción y comercialización en una zona específica del mercado. Para
ello, la empresa que produce los bienes se compromete a su continuo
suministro, vendiéndoselos al distribuidor, que los adquiere para su
reventa a los consumidores, por nombre y cuenta propia.
Derechos
22
Art. 1511 – Código Civil y Comercial Argentino.
12
Deberes
Distribuidor
Derechos
Deberes
13
En orden a las causales de resolución del contrato de concesión, el artículo
1509 del Código Civil y Comercial remite a lo previsto para el contrato de
agencia por el art. 1494 ibídem, que expresamente prevé:
23
Art. 1494 – Código Civil y Comercial Argentino.
24
Art. 1495 – Código Civil y Comercial Argentino.
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Bibliografía de referencia
López, Frías (1994). Los contratos conexos. Barcelona: José María Bosch
Editor S.A.
www.21.edu.ar
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