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Tabla 22

Matriz Fortalezas Oportunidades Debilidades y Amenazas de Gloria

Oportunidades

Apertura económica, que permite la exportación e

1 importación con pocas barreras. E1

Existe una Ley de Inocuidad en Alimentos que exige E2

2 registros sanitarios y castiga la producción informal. E3

3 Mercado de más de 31 millones de habitantes, con E4

crecimiento del consumo privado y la demanda interna. E5

4 Fortalecimiento del marco legal en materia ambiental, que favorece a las empresas formales.
E6

Amenazas

Infraestructura deficiente y en riesgo ante fenómenos

1 naturales E10

2 Lento crecimiento y desarrollo del sector ganadero

Sobretasa a la importación de leche, que es materia E11

3 prima

4 Decrecimiento de los productores de leche cruda

Posible norma gubernamental que obligue a las E12

5 empresas a manejar sus residuos con programas de _


y Amenazas de Gloria

Fortalezas

Equipo de profesionales multidisciplinarios y experimentados a cargo de la dirección de la

empresa 1

Exportaciones a 52 países, lo que le permite diversificar riesgos 2

Diversidad de marcas para atender a distintos segmentos, en formatos diferentes 3

Cadena de producción integrada con producción láctea propia y elaboración de envases. 4

Sistema de recolección articulado, con infraestructura para garantizar inocuidad y soporte a

los ganaderos. 5

Estrategias FO

Realizar integración vértical hacia adelante en Colombia y otros países de Sudamérica

adquiriendo la distribución de lácteos

Desarrollar el mercado sudamericano con marcas propias de queso y yogurt. E8

Penetrar el mercado de Japón y China con leche evaporada Gloria.

Desarrollar el mercado chileno de leche UHT.

Penetrar el mercado colombiano, boliviano y ecuatoriano de leche UHT.

E9

Diversificarse concéntricamente al innovar en nuevos lácteos.

Estrategias FA

Realizar Integracion vertical hacia atrás al desarrollar centros de inseminación asistida y

producción de Leche Fresca. E13

Hacer alianzas estratégicas con marcas de confites y chocolates para lanzar productos

combinados.

E14

Crear alianza estratégica con productores de leche en polvo en Nueva Zelanda y en EE.UU.
Debilidades

La leche cruda recolectada y/o producida en el país no es suficiente para atender a su

demanda.

No hay cadena de frío en ciudades alejadas

La mayoría de la leche cruda que se recolecta es de baja calidad

Disminución en la tasa de utilidad como consecuencia de aumento en los gastos operativos.

Falta de programas de reciclaje para los envases, una vez que han sido utilizados por

los consumidores.

Estrategias DO

Diversificar ña gama de productos conglomeradamente, creando dulces a base de leche

Desarrollar nuevos empaques para conservar beneficios de productos, aumentar vida útil y

conveniencia para el consumidor.

Estrategias DA

Integrarse verticalmente hacia adelante desarrollando programas de reciclaje de envases

Realizar aventura conjunta con productores de leche para instalar depósitos en frío