Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Autores
Curso:
Docente:
INTRODUCCCIÓN ........................................................................................................................... 4
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................. 5
I. DESCRIPCION DELNEGOCIO ............................................................................................. 5
1.1. Nombre del negocio ......................................................................................................... 5
1.2. Breve descripción del negocio........................................................................................ 5
1.3. Visión y Misión .................................................................................................................. 6
1.3.1. Visión .......................................................................................................................... 6
1.3.2. Misión ......................................................................................................................... 6
1.4. Objetivos ............................................................................................................................ 6
II. MERCADO ................................................................................................................................ 7
2.1. Población ........................................................................................................................... 7
2.2. Muestra .............................................................................................................................. 8
2.3. Segmentación del mercado ............................................................................................ 9
2.4. Mercado potencial ............................................................................................................ 9
2.5. Mercado objetivo .............................................................................................................. 9
2.6. Análisis de la competencia.............................................................................................. 9
2.7. Análisis y pronóstico de ventas .................................................................................... 10
III. PLAN DE MARKETING ..................................................................................................... 11
3.1. Estrategias de posicionamiento ................................................................................... 11
3.2. La mezcla de Marketing (4 P) ....................................................................................... 11
3.2.1. Producto ................................................................................................................... 11
3.2.2. Precio ....................................................................................................................... 11
3.2.3. Promoción ................................................................................................................ 12
3.2.4. Plaza ......................................................................................................................... 12
IV. PROCESO PRODUCTIVO ............................................................................................... 13
4.1. Descripción del proceso productivo ................................................................................. 13
4.2. Definición de los procesos ................................................................................................ 15
4.3. Proceso de Atención al Cliente ........................................................................................ 16
4.4. Flujograma ........................................................................................................................... 17
4.5. Requerimientos ................................................................................................................... 18
4.6. Requeriemientos de Personal .......................................................................................... 18
4.7. Proveedores ........................................................................................................................ 18
V. PLAN DE ORGANIZACIÓN .................................................................................................. 19
5.1. Organigrama de la empresa ............................................................................................. 19
5.2. Tipo de Empresa................................................................................................................. 19
5.3. Proceso para formalizar y cosntituir una empresa sociedad anonima cerrada –
persona juridica........................................................................................................................... 20
6. ANÁLISIS DE RESULTADO .................................................................................................... 21
7. COSTOS ..................................................................................................................................... 31
INTRODUCCCIÓN
Página 4
RESUMEN EJECUTIVO
I. DESCRIPCION DELNEGOCIO
Página 5
1.3. Visión y Misión
1.3.1. Visión
“Al 2016 la empresa será reconocida en la provincia de Chiclayo, ser líderes y ser
la marca elegida en los hogares de Chiclayo, Ser una empresa en innovación
constante, garantizando nuestros productos de calidad, conquistando nuevos
mercados.”
1.3.2. Misión
1.4. Objetivos
1.4.1. Objetivo general
Página 6
II. MERCADO
2.1. Población
Página 7
2.2. Muestra
𝑍𝛼2 𝑃𝑄𝑁
2
𝑛=
𝑒 2 (𝑁 − 1) + 𝑍 2 𝑃𝑄
𝒁𝟐 1- 𝛂/2 =
1- 0.05 = 0.975
2
Z = 1.96
N= 183,614
𝒆𝟐 = 0.05
P= 0.5
Q= 0.5
(1.96)2 (0.5)(0.5)(183,614)
𝑛= = 383
0.052 (183,614 − 1) + (1.96)2 (0.5)(0.5)
𝒏 =383
Página 8
2.3. Segmentación del mercado
El perfil del consumidor es el siguiente: hombre o mujeres de 20 a 50 años
de edad, que vive en el distrito de José Leonardo Ortiz, pertenece los
niveles socioeconómicos B y C, y tiene estilos de vida progresistas,
modernos y adaptados.
2.4. Mercado potencial
El mercado potencial comprende 183, 614 personas en José Leonardo
Ortiz el cual determinado según la investigación realizada y comprende una
de manda de 512,283 unidades al año.
Página 9
2.7. Análisis y pronóstico de ventas
Según el estudio de mercado realizado se pronostica un nivel de ventas de
De acuerdo al estudio de mercado realizado se pronostica un nivel de
ventas de 51228 unidades para el primer año, el cual se considerara un
crecimiento del 12% para el primer y del 10% para los años siguientes:
AÑO VENTAS/UNIDADES
1 51228
2 57375
3 63112
4 69423
5 76365
Página
10
III. PLAN DE MARKETING
3.2.2. Precio
Página
11
3.2.3. Promoción
a. Publicidad
b. Promoción de ventas
Para iniciar el negocio ofrecerá combos de precios de oferta.
Por ejemplo pague uno y lleve dos, compre dos y el tercero
es gratis, etc. La elaboración de trípticos informativos donde
se mostrarán los principales beneficios y características
de nuestro producto
3.2.4. Plaza
Nuestros negocio de mermeladas estará ubicado en la
Urbanización latina entre las calles virrey Toledo y Carlos
Castañeda #229.donde se venderá en las bodegas, tiendas
y supermercados de la zona de José Leonardo Ortiz
Página
12
IV. PROCESO PRODUCTIVO
4.1. Descripción del proceso productivo
ETAPA N°3
Para el pelado de la materia prima se tendrá dos opciones:
Si las cantidades de frutas a procesar con bajas se pueden realizar
manualmente.
Si las cantidades de frutas a procesar con altas, se buscara alguna otra
alternativa.
Página
13
ETAPA N° 5 PESADO Y FORMULACIÓN
Este proceso se iniciara pesando todos los ingredientes sólidos y medir los
líquidos utilizando una balanza y recipientes con escala. En base a esto se
procesara a formular la cantidad de azúcar y otros insumos (canela, clavo de
olor) que se agregaran para formar la pulpa.
Página
14
ETAPA N° 9 ENVASADO
Antes del envasado deberán lavar los frascos con agua y detergente,
enjuagarlos y hacerlos hervir durante media hora en el equipo pasteurizador.
Los frascos previamente secados y aún calientes se retiran del mismo y se
procederán a envasar la mermelada caliente, dejando un espacio libre
aproximadamente 1 cm.
Y luego se procederá a etiquetar los envases y también es importante es
proceso de etiquetar correctamente el producto elaborado, por que brinda
información y seguridad al consumidor.
Está ubicado ente las calles virrey Toledo y Carlos Castañeda # 229
urbanización Latina, Pueblo Joven Francisco Cabrera
4.2. Definición de los procesos
Principales procesos en la elaboración de la mermelada no tradicional y
atención al cliente son los siguientes
Adquisición de los materiales para la elaboración del producto
Atención al cliente
Proceso de preparación del producto.
Página
15
4.3. Proceso de Atención al Cliente
Contacto vía
Inicio presencial o
telefónica
NO
Cliente se Se muestra
va y decide el campo de
si acepta el producción
pedido.
Pide el primer
pedido y realiza Brinda datos
el primer pago para el pago
Realiza el
pago al 100%
Le gusta y se Despide
lleva el pedido
Se retira el FIN
cliente
Página
16
4.4. Flujograma
En el siguiente flujograma se resumirá las operaciones a realizar para obtener
el producto terminado
-Rallador
Pelado de las frutas
-Cuchillos
Trozado de acuerdo al
tipo de fruta
Maceración
-
Medición de los
grados Brix
Envasado y -Frasco
etiquetado - sachet
Página
17
4.5. Requerimientos
CANTIDAD CARGO
01 Andministrador
01 Contador
01 Cajera
02 Ayudante de cocina
4.7. Proveedores
EL insumo principal que es la yuca, camote; se comprar en los principales
establecimientos que proveen yuca en cual ofrecen una buena garantía por
adquirir el producto.
El resto de insumos se adquirirá en el mercado modelos de Chiclayo que es un
mercado mayorista, el cual ofrece precios cómodos.
Página
18
V. PLAN DE ORGANIZACIÓN
5.1. Organigrama de la empresa
ADMINISTRADOR
CONTADOR
COCINERO AYUDANTE DE
CAJERA
LIMPIZA
Para llevar a cabo este negocio se a octado por el tipo de empresa SOCIEDAD
ANONIMA CERRARA-S.A.C.
Por los suientes motivos:
Página
19
5.3. Proceso para formalizar y cosntituir una empresa sociedad anonima
cerrada – persona juridica
Página
20
6. ANÁLISIS DE RESULTADO
Tabla N° 1
Gráfico N° 1
Adquier mermelada
6.67%
SI
NO
93%
Interpretación: según los resultados obtenidos, el Grafico N°1 nos indica que
un 93% de los colaboradores encuestados adquiere mermelada, sin embargo
un 7% nos indica lo contrario.
Página
21
Tabla N° 2
Gráfico N°2
20%
7%
10%
0%
No opina Una vez al mes Dos Veces al cuatro veces al
mes mes
Interpretación: según los resultados obtenidos, el Grafico N°2 nos indica que
un 37% de los colaboradores encuestados consume una vez al mes
mermeladas, seguido de un 30% que consume dos veces al mes, sin embargo
un 27% nos indica que consumen cuatro veces por mes.
Página
22
Gráfico N°3
Presentación de la
mermelada Madres Porcentaje
no opina 2 7%
Plástico 2 7%
Vidrio 24 80%
Sachet 2 7%
Total general 30 100%
Tabla N° 3
Presentacion de la mermelada
90%
80%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10% 7% 7% 7%
0%
no opina Plástico Vidrio Sachet
Interpretación: según los resultados obtenidos, el Grafico N°3 nos indica que
un 7% de los colaboradores encuestados prefiere adquirir la mermelada en
plástico, mientras que un 80% lo prefiere en frascos de vidrio, seguido de un 7%
que prefiere en sachet.
Página
23
Gráfico N° 4
Tabla N° 4
7%
No opina
40%
Gloria
A1
47%
Fanny
7%
F
uente: propia de los investigadores
Interpretación: según los resultados obtenidos, el Grafico N°4 nos indica que
un 40% de los colaboradores encuestados adquiere mermelada Fanny, seguido
de un 47% que consumen mermeladas tipo Gloria, sin embargo un 7%
consumen mermelada tipo A1.
Página
24
Gráfico N°5
No opina 2 7%
Mercados 2 7%
Supermercados 15 50%
Tienda 8 27%
Bodega 3 10%
Total general 30 100%
Gráfico N° 5
Interpretación: según los resultados obtenidos, el Grafico N°5 nos indica que
un 50% de los colaboradores encuestados adquiere mermelada mermeladas en
supermercados, seguido de un 27% que prefieren adquirir la mermelada en las
tiendas, y un 10% lo adquiere en bodegas.
Página
25
Gráfico N°6
Gráfico N° 6
7% No opina
27% 10% Tres Soles
Tres Soles con cinsuenta
Interpretación: según los resultados obtenidos, el Grafico N°6 nos indica que
un 27% de las personas encuestados prefiere adquirir una mermelada a un
precio de 5 nuevos soles, seguido de un 20% que prefiere adquirirlo por un
precio de cuatro nuevos soles, sin embargo un 13% prefiere adquirirlo en tres
nuevos soles.
Página
26
Gráfico N° 7
importancia de la
mermelada Madres Porcentaje
No opina 2 6.7
Sabor 23 76.7
Textura 1 3.3
Contenido 3 10
precio 1 3.3
Total general 30 100
Gráfico N° 7
Interpretación: según los resultados obtenidos, el Grafico N°7 nos indica que
un 76.7% de las personas encuestados adquiere mermelada mayormente por
su sabor, seguido de un 10% que prefiere la mermelada por su contenido, y un
3.3% que prefiere en textura y el precio.
Página
27
Gráfico N°8
Gráfico N° 8
6.7 6.7
No opina
Fresa
Piña
86.7
Interpretación: según los resultados obtenidos, el Grafico N°8 nos indica que
un 86.7% de los colaboradores encuestados adquiere mermeladas sabor a
fresa y un 607% prefiere en sabor de piña.
Página
28
Gráfico N°9
Madres Porcentaje
Si 28 93.3
No 2 6.7
Total general 30 100
Gráfico N° 9
Nuevo Sabor
93.3
100.0
80.0
60.0
40.0
6.7
20.0
0.0
Si No
Interpretación: según los resultados obtenidos, el Grafico N°9 nos indica que
un 93.3% de los colaboradores encuestados prefiere adquirir un nuevo sabor de
mermelada, seguido de un 6.7% que nos indica lo contrario.
Página
29
Tabla N°10
Gráfico N° 10
60 53.3
50
40
30 20
20 13.3
10
10 3.3
0
No opina 120 gr 250 gr 150gr 100gr
Interpretación: según los resultados obtenidos, el Grafico N°10 nos indica que
un 53.3% de las personas encuestadas prefiere adquirir una mermelada en
porción a 100gr, seguido de un 20% que prefiere que la porción de la
mermelada sea de 150gr, y un 13.3% prefiere en 250gr.
Página
30
7. COSTOS
Página
31