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métodos no estadísticos

son todos aquellos metodos basados en la experiencia o en criterios personales

personal de ventas

los supervisores de ventas

compuesto de personal de ventas


Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a alguien de
que compre algo.

Supervisores de división de ventas

Supervisan y coordinan directamente las actividades de los trabajadores dedicados a la


venta minorista o al por menor de un establecimiento o departamento. Además de
cumplir con las tareas de supervisión, pueden desempeñar funciones relacionadas con
compras, presupuesto, contabilidad y trabajo relacionado con el personal.

Metodo ejecutiva

Es la técnica más Antigua y sencilla de pronóstico, comprende una encuesta de la opinión ejecutiva.
Con este método se recopilan las opiniones colectivas de los principales ejecutivos de la empresa
para elaborar el pronóstico de ventas.
opinión Ejecutiva.
Método estadístico

Análisis de tendencia: Conocido también como el "método del ritmo económico" y se basa
en la proyección de las tendencias. Esto se logra por medio de series cronológicas de los datos que
interesa estudiar. Los métodos más usuales para obtener las tendencias son
Análisis de correlación.
Es la herramienta estadística que podemos usar para describir el grafico en el que una variable
esta linealmente relacionada con otra. Con frecuencia, el análisis decorrelación se utiliza junto con
el de regresión para medir que tan bien la línea de regresión explica los cambios de las variables
dependiente, Y. sin embargo, la correlación también se puede usar sola paramedir el grado de
asociación entre dos variables.

Analogía histórica

Es una técnica para utilizar experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro
y puede ser cualitativa o cuantitativa de uno o varios factores
METODO DE LAS SECCIONES
• Cuando se necesita encontrar la fuerza a en solo ciertos
elementos de una armadura, ésta puede analizarse mediante
elmétodo de secciones.

Método de la industria

Las ventas personales son la comunicación personal de información para persuadir a


alguien de que compre algo

Metodo de análisis de líneas

Una línea de productos es, en su aspecto más general, una


agrupación de productos que se relacionan entre sí por algunas
de sus características, ya sea por su razón de uso, por su
distribución, por su segmentación o su precio.
El Método de Análisis del uso final: Consiste en analizar cuidadosamente el uso final de
cada producto a vender y si su demanda está relacionada con la venta o fabricación de
otros artículos de empresas diferentes, ya sea porque lo utilicen como un insumo de sus
productos o porque sirva para el mercado de reposición