TERMINOS DE REFERENCIA

TÉCNICO/A ESPECIALISTA EN CADENA DE VALOR DE LA

FIBRA DE ALPACA Y DERIVADOS
03.09.17

1. ANTECEDENTES.

La Fundación Heifer Ecuador apoya iniciativas, programas y proyectos de comunidades, organizaciones

campesinas, campesinas/indígenas y organismos no gubernamentales locales, encaminados hacia el
desarrollo sustentable con un enfoque integral y participativo.

En la región sierra del Ecuador, Heifer Ecuador trabaja desde 1993, con varios proyectos regionales y
con diferentes organizaciones provinciales, apoyando acciones para mejorar las condiciones de vida de
las familias campesinas a través de la agroecología, fortalecimiento socio-organizativo y la
comercialización.

La Fundación Heifer Ecuador plantea el proyecto Fortalecimiento de la comercialización de fibra de

alpaca de comunidades de los páramos andinos (PACHA II), con el objetivo de que al término del
mismo 500 familias pertenecientes a 9 organizaciones de productores de alpaca de las provincias de
Imbabura, Cotopaxi, Chimborazo y Cañar perciban mayores ingresos por participar en negocios
comunitarios y en red, auto sostenibles. Otras 500 familias se beneficiarán al recibir capacitaciones y
acceso a recursos para implementar y/o fortalecer nuevas ideas de negocios.

Éste brindará una alternativa de generación de ingresos a 1.000 familias, a través de una propuesta
innovadora de negocio campesino de subproductos de la alpaca como: fibra, hilo, tejidos y otros. El
modelo de negocio pretende innovar creando alternativas de producción, transformación y
comercialización a partir de la articulación de una empresa privada (Paqocha1, que comercializa hilo y
prendas) y tiendas comunitarias con un negocio campesino de hilado a mano (Jatari Campesino) y 9
comunidades criadoras de alpacas.

Objetivo del proyecto:

Al término del proyecto, 500 familias alpaqueras participantes del modelo de negocio asociativo de
transformación de fibra de alpaca incrementan sus ingresos de manera sostenida, incorporando
además a otros miembros de sus comunidades a la cadena de valor del hilo de alpaca.

Resultados a alcanzar:
1 Implementado y en funcionamiento un negocio asociativo auto sostenible para la
comercialización de fibra, hilo y subproductos de alpaca.
2 Implementado y operando un esquema de trabajo conjunto "RED" para la gestión comercial
de 9 organizaciones involucradas en el negocio asociativo
3 Mejorada la capacidad integral de las mujeres artesanas para participar en el negocio
asociativo/en RED
4 Mejorada la calidad y cantidad de fibra proveniente de las comunidades a través de control
técnico de la producción y capacitación especializada en esquila, categorización y clasificación
de fibra

La propuesta del presente proyecto se desarrollará en parte de los páramos de las provincias de la
Sierra: Imbabura, Cotopaxi, Chimborazo, Cañar.

1
Ver: http://paqochaecuador.com/
1
 El proyecto tiene como contrapartes a las (9) organizaciones participantes, y trabajará en alianza con
gobiernos (GAD Municipal de Biblián, GAD Provincial de Imbabura, GAD Provincial de Chimborazo,
GAD Provincial de Cotopaxi) y otras entidades de apoyo (Fundación CODESPA) a la cadena de valor de
la fibra de alpaca. Adicionalmente, se trabajará en coordinación con entidades gubernamentales como
MAGAP y MAE; para la comercialización se buscará consolidar la alianza existente con la empresa
Paqocha.

En este marco se requiere la contratación de un técnico especialista en cadenas de valor con

experiencia en el desarrollo de la cadena de valor de la fibra de alpaca y derivados.

2. OBJETIVOS DEL PUESTO.

 Coordinar efectivamente el componente de negocios en el proyecto asegurando la

organización de la oferta y el desarrollo de la cadena de valor bajo un enfoque de sistemas de
mercados. Implementará los enfoques: participativo, de inclusión y de empoderamiento de la
mujer y; revisará, adoptará y adaptará herramientas de la metodología LINK.

3. RESPONSABILIDADES ESPECIFICAS

a) Diagnosticar la cadena de valor actual de la fibra de alpaca,

b) Elaborar el modelo de negocio en función de la demanda actual y futura y la oferta,
concretizando en un plan de negocio de la red comunitaria.
c) Elaborar de manera participativa el plan de negocios para cada organización (nueve en total)
que les permita conocer su contribución al negocio comunitario y estrategias para mejorar sus
ingresos.
d) Diversificar y valorar el portafolio de productos derivados de la fibra de alpaca.
e) Formalizar las relaciones comerciales entre asociaciones y empresas (Paqocha es una de ellas)
y articulación de servicios para el acopio y comercialización (CODESPA).
f) Fortalecer las capacidades locales para mejorar la rentabilidad en cada eslabón de la cadena de
valor: en centros de acopio (con adecuada clasificación y categorización de la fibra), el proceso
de transformación (hilado) y la misma comercialización (conocimiento contable, administrativo
y financiero básico para llevar adelante el negocio comunitario).
g) Complementar la formación técnica y asesoría de promotores y otros actores del proyecto en
cadena de valor incluyente.
h) Acompañar la formación de un fondo revolvente que capitalice a las asociaciones de
productores.
i) Generar material de capacitación y difusión sobre el modelo de negocios que se implementa.
j) Mantener la relación operativa entre los delegados de las organizaciones contrapartes y otros
aliados del proyecto (Universidades, MAGAP, MAE, CODESPA).

4. RESPONSABILIDADES GENERALES

 Apoyar la coordinación y la gestión del proyecto,

 Acompañar acciones de procesos transversales de Heifer Ecuador.
 Realizar planificaciones y reportes mensuales de acciones bajo su responsabilidad.
 Representación de la gerencia del proyecto en situaciones que se amerite.
 Apoyar en el establecimiento de relaciones vinculados al componente a su cargo con actores
en las áreas de acción del proyecto (alianzas, redes, mesas, plataformas).
 Fortalecer la imagen institucional en la zona a través del proyecto.
 Mantener comunicación y coordinación periódica con la gerencia del proyecto.
 Apoyar en la logística para eventos específicos de Heifer y del proyecto.

2
 Realizar el seguimiento y monitoreo de proyectos
 Garantizar el cumplimiento de los compromisos asumidos por las contrapartes y familias, a
través de acciones de monitoreo.
 Acompañar a las organizaciones contrapartes en la elaboración de los informes de progreso,
asegurando la información del componente a su cargo.
 Proporciona información del componente de negocios al Gerente del Proyecto para la
elaboración del informe de progreso (trimestral y semestral) del proyecto.
 Mantener información relevante del componente a su cargo, actualizada.

Información y comunicación
 Recopilación y organización de la información que se genera en el accionar del proyecto, así
como de la recuperación de aprendizajes.
 Planificar y acompañar los eventos del compartir de recursos, facilitando dicha información al
gerente del proyecto.
 Coordina y evalúa los procesos de capacitación de las contrapartes, en los temas bajo su
responsabilidad.
a) Promover valores institucionales y los enfoques de Heifer Internacional.

Administración de recursos
b) Hacer buen uso de los activos y bienes de la institución que estén bajo su custodia, de
acuerdo a la política institucional.
c) Solicitar, reportar y dar buen uso de fondos de gastos rotativos a su cargo, de acuerdo a la
política institucional.

5. CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA Y CUALIDADES:

Variable Requerido
Sexo M: F: Indistinto: X
Edad Mínima: Máxima: Indistinto: X
Formación Profesional universitario o equivalente en economía o administración de
académica negocios, Administración, Agronegocios
Experiencia en Mínimo 5 años de experiencia en temas de desarrollo rural y 3 años en
cargos similares negocios campesinos.
Preferiblemente, experiencia laboral en las provincias de Imbabura, Cotopaxi,
Chimborazo y Cañar.

Conocimientos  Gestión de proyectos de desarrollo.

técnicos específicos  Conocimiento del Enfoque participativo de sistemas de mercado
 Conocimiento de cadenas de valor, costos de producción, elaboración y
aplicación de planes de negocios, administración de empresas
comunitarias, posicionamiento de nuevos productos en mercado.
 Experiencia en trabajo con organizaciones campesinas y empresas
comunitarias.
 Conocimiento del marco normativo para el desarrollo de negocios
comunitarios.
 Conocimiento de herramientas y metodologías participativas para la
planificación, seguimiento y evaluación del negocio.
 Conocimiento de herramientas y metodologías de capacitación a
campesinos/as.

Disponibilidad de Que resida en la provincia de Cotopaxi.

3
Variable Requerido
viajes 70% del tiempo está destinado a trabajo de campo.
Disponibilidad para viajar de acuerdo a la necesidad y planificación.

Disponibilidad Tiempo completo durante el periodo de contratación.

horaria
Aptitudes,  Capacidad para establecer relaciones institucionales
cualidades y  Capacidades para fomentar el trabajo en equipo.
destrezas  Alta capacidad de adaptación en distintas y variadas situaciones y con
personas y grupos diversos.
 Buen manejo de destrezas para resolución de conflictos y procesos de
negociación.
 Manejo de Microsoft Office, Base de datos y programas informáticos que
faciliten el avance de negocios.
 Licencia vigente de conducir, vehículos livianos.
 Conocimiento y capacidad crítica sobre la realidad del Ecuador.
 Habilidades de comunicación efectiva, oral y escrita.
 Facilidad para la elaboración de material de capacitación y difusión,
documentos e informes.
 Iniciativa y capacidad resolutiva.
 Sensibilidad y respeto a cultura, costumbres y saberes locales.
 Habilidad para relacionar cumplimiento de actividades con avance
presupuestario.

6. DELIMITACIÓN DEL AMBITO GEOGRÁFICO

Las áreas de trabajo serán en las Provincias de Imbabura, Cotopaxi, Chimborazo y Cañar. Cuando
amerite participará en reuniones en la oficina nacional de Heifer-Ecuador (Quito).

7. DE LA RELACION

 En relación de dependencia.
 Contrato Laboral según Legislación ecuatoriana vigente.
 De conformidad con las políticas internas de Heifer.

8. PLAZO Y TERMINACIÓN
De conformidad con la legislación Laboral Ecuatoriana se establece un período de prueba de noventa
días, contados a partir de la contratación, en el período de prueba se realizará una evaluación en
función de la cual se notificará la continuidad del contrato.

Vencido este plazo el Contrato tendrá una vigencia de 21 meses, el que podrá extinguirse por
cualquiera de las causales establecidas en los artículos 171 y 172 del Código de Trabajo.

9. NIVEL SALARIAL
El monto mensual a pagar es de $ 1,100.00 dólares americanos más beneficios y menos
deducciones que de Ley corresponde.

 PRESENTACIÓN DE HOJA DE VIDA.

Las personas interesadas deberán enviar a la siguiente dirección electrónica
vacantesalpaca@heifer-ecuador.org, hasta el 18 de septiembre del 2017 , especificando al
cargo al que esta postulando.
 una carta de interés, la hoja de vida actualizada con documentación de respaldo.