Francisco Javier Corredor Galvis

Análisis y Prospección Financiera

Universidad del Rosario
Análisis Sillas S.A
Partiendo de la situación actual de la empresa, cuya utilidad neta es del 8,2% la gerencia
pide al administrador financiero formular una estrategia para llegar a una utilidad neta del
22%.
Para comenzar hay que tener en cuenta que la situación actual de la empresa es buena más
sin embargo se puede mejorar, se sabe que las ventas no puedes ser afectadas pues subir
el precio de las sillas llevaría a una reducción en la demanda, y aumentar la producción de
estas para vender más, generaría más costos de ventas, por lo tanto no se afectaran las
ventas en nuestra estrategia.
Partiendo del análisis de costos, se considera que son muy altos y se busca reducir a un 49%,
lo primordial seria cambiar el material de las sillas pues se considera que es muy costoso,
se utilizara un nuevo material reciclable de la más alta calidad y a un precio más barato, se
cambiara de proveedor y se cambiara de distribuidores porque se considera que los
actuales son ineficientes y costosos.
En gastos de administración se considera que nuestro de equipo de ventas es ineficiente,
por lo que se considera un numerable reducción de personal y se dejaran solo aquellos que
en verdad sean eficientes, además se cambiara toda la planta de empleados de marketing
por una de personas más jóvenes y con más ideas (vendrían siendo pasantes y empleados
menos costosos), para llevar los gastos administrativos a un 13%. Con nuestro gasto de
ventas queremos cambiar de locación con minoristas pues al momento de colocar el
producto piden una cuota del 10,5% y consideramos que es un gasto que nos parece
absurdo por lo tanto queremos cambiarlo a uno de al menos 9%, para ello se negociara con
nuestros minoristas y se buscara quien esté de acuerdo con estas medidas.
A partir de allí vamos de reducir nuestra financiación con bancos pues consideramos que ya
somos eficientes por nuestra cuenta, vamos a pagar nuestras obligaciones y reduciremos
las tasas de interés vendiéndole nuestra cartera al “Banco Pichincha” allí reduciremos
nuestros gastos financieros al 6,5% lo cual consideramos que es muy lucrativo para
nosotros.
Además comenzaremos con la implementación de un nuevo negocio de arriendos de sillas
con el que esperamos aumentar nuevos ingresos hasta un 10% pues últimamente con las
elecciones en el país, se ha aumentado la demanda de arriendo de sillas, y nosotros somos
los principales proveedores para esta clase de eventos, se espera una proyección buena
para este servicio por lo menos hasta junio, mas sin embargo esto servirá de propaganda
para nuestra compañía, y servirá para futuros eventos, además buscamos subirle las tarifas
de parqueadero en nuestro local principal pues consideramos que cobramos muy poco. Con
esto se busca que lleguemos a una utilidad del 13% en otros ingresos.
Con nuestros otros egresos consideramos que estamos gastando mucho en el aseo de
nuestros locales pues se está haciendo casi 3 veces al día, para ello pensamos reducir estos
gastos al menos oficio 1 vez al día, pues también afecta muchas veces las ventas, cuando se
hace esto y llegan clientes a nuestros locales, con esto pensamos reducir nuestros otros
egresos a un 2%.
Finalmente pensamos poner participación con la fundación gotitas, al momento de vender,
para que las personas puedan donar al menos 100 pesos a esta fundación, y con esto ayudar
a las personas más vulnerables, esto servirá también para reducir nuestra carga de
impuestos al menos un 4%.
Concluyendo, si logramos implementar esta estrategia efectivamente la utilidad neta
llegaría a ser del 29,5%, se tiene en cuenta que lo proyectado que se quería era del 22%
pero se llegó a una utilidad mejor y por lo tanto convendría que esta estrategia sea
efectuada de una mejor manera.