Ejercicio n: 1

Zapatería Azul, C.A. vendió en el año 2011, 25.500 unidades de zapatos escolares. Actualmente están
estimando las ventas de zapatos escolares para el año 2012. El departamento de ventas estima aumentar las
ventas en 25%, se estima un crecimiento del 5% por mejoras en la calidad del producto sin afectar el precio,
además se sabe que le crecimiento vegetativo de este producto es del 2% anual por las nuevas matriculas
escolares. Por otra parte el gobierno ha informado que este año el P.I.B. crecerá en 3% lo que incidirá
directamente en las ventas.
a.- Estime el presupuesto de venta para el año 2012.
b.- Elabore una cedula de ventas trimestral, tomando en cuenta que las ventas de zapatos escolares son
estacionales y que en los meses de Agosto, Septiembre y Octubre se venden el 60% de lo calculado para el
año (20%, 20% y 20%), el resto del año es equitativo. El precio de venta por unidad es de Bs. 90,00.

Qn = [(Qn-1 + ά + β + γ) + E%] + I%

Q n-1: Ventas año anterior 25500 25.500

± ά: Unidades Factores aleatorios situaciones anormales que no se repiten o

Ventas Ajustadas 25.500

± β: Factor de Cambio 25% mas 5% =30% 7,650

± γ: Crecimiento vegetativo 2% 510

Pronostico de Mercado 33.660

± E: Factores externos 3% 1010

Pronóstico del comité

± I: Factores internos

Pronostico de Ventas Total 34.670

II PARTE

34,670 x 40% = 13,860/9 =1540 X3= 4620 34670X60%= 20.802/3=6934 3er trimestre
6934+6934+1540=15,408 4 trimestre 6934+1540+1540=

Descripcion ¡er Trimestre 2 Trimestre 3er trimestre 4 trimestre

Zapato 4620 4620 15,408 10014
Precio 90 90 90 90
Total 415.800 415,800 1,386.720 901,260