RESUMEN ANALITICO LAS ACTITUDES EN LAS RELACIONES

INTERPERSONALES.

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 INTRODUCCIÒN

Desde hace más de 80 años, el concepto de actitud se ha enmarcado dentro de los ejes
fundamentales de la Psicología Social, siendo contempladas por muchos autores como
constructos hipotéticos y otras veces como elementos reales, conscientes e inconscientes,
como reacciones conductuales, cognitivas y/o emocionales, que en cualquier caso y con el
pasar de los su estudio no ha decaído

En el presente documento se estudiaran los conceptos de actitud más sobresalientes desde

los 80, desde la convicción como eje fundamental de la psicología social, sus funciones y
cambio que en casos particulares de los estudios realizados donde se afirmaron que están
pueden ser medidas

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 LAS ACTITUDES EN LAS RELACIONES INTERPERSONALES.

La palabra actitud tiene su origen en la palabra latina APTUS que significa apto y
preparado para la acción que hace referencia a un potencial o a una dirección programada;
otro concepto técnico que podemos dar es que se emplea en la psicología que procede del
inglés ATTITUDE (Santos & Galindo, 2012) ya que fue utilizada en la psicología social
en el 1918 sobre la diferencias en el comportamiento delas personas en su país de origen,
lo cual han realizado diferentes investigaciones en la psicología y en ciencias sociales para
poder que los temas de actitudes se puedan expresar.

Como las diferentes definiciones o una distinción clásica hace diferenciar entre la
concepción mentalista o conductista de la actitud; primera orientación la consideran como
una disposición mental que dirige la acción del individuo hacia el objeto de la actitud.
Desde una perspectiva más actual y podemos diferenciar entre visiones de las actitudes
como entidades estables almacenadas en la memoria

Según el profesor Richard petty en el 2007 describe cuatro perspectivas sobre las actitudes:

 Modelos unitarios es la más clásica según en el enfoque las actitudes están

asociadas en la memoria a un efecto sobre un objeto determinado, ya que las
actitudes muestran un efecto positivo o negativo hacia un objeto ej.: si le gusta o no
Ya que los objetos son los que tiene una experiencia más directa con las actitudes
donde reflejamos (critica, Ataques, y confianza.

 Modelos duales se postula que las personas podemos tener sobre un objeto tanto una
actitud explicita consciente, deliberadas; y una actitud implícita son aquellas
(inconsciente, Automáticas) y mostrar un efecto diferente como representaciones
mentales; ambas actitudes se adquieren por proceso cognitivo diferente de este
modo es posible que no entre en conflicto sino que actúen en situaciones diferentes.

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 Las actitudes implícitas son situaciones donde la personas actúan de manera
impulsiva no controlada mientras que las actitudes explicitas actúan en situaciones
en las que existen un proceso reflexivo de la situación y sus consecuencias.

 Modelos de proceso se postula actitudes que no se encuentra preestablecida sino que

se forma para cada situación específica como los sentimientos creencias y conductas
más destacadas según el modelo APE se puede actuar negativamente o
positivamente hacia un objeto a partir del efecto o pensamientos.

 Modelo meta cognitivo se postula actitudes hacia los objetos que permanecen en
nuestra memoria mostrando una evaluación positiva como negativa ej.: fiesta
sorpresa son actitudes contextuales, una persona puede tener una actitud favorable
al vestir.

FUNCIONES DE LAS ACTITUDES

Se puede diferenciar dos tipos como funciones de motivacionales que representa las
actitudes como respuesta a las necesidades individuales o grupales y funciones cognitivas
centradas en el papel que las actitudes tienen en el procesamiento selectivo de la
información.

Las funciones motivacionales son aquellas que seleccionan sus necesidades y valores
propios, las actitudes se convierte en un valor funcional para la persona. De ellas
encontramos:

a) La función adaptiva o instrumental: se basa en el reconocimiento del hecho de que

las personas intenta obtener gratificaciones en sus relaciones con el mundo exterior.

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 b) Función defensiva del yo: sirven para proteger del enemigo como sentimientos
negativos hacia el mismo
c) Función expresiva de valores sebasa en la necesidad de quienes somos respecto a
los demás
d) Funciones cognoscitiva respeto del medio comprende el medio externo ya que nos
proporciona patrones para así dar un sentido al mundo.

Por su parte las funciones cognitivas suponen la función de organizar y estructurar lo que
rodea al individuo con la capacidad de influir en percepción y compresión del recuerdo al
mundo en la cual vivimos. De ellas podemos diferenciar cuatro dimensiones, las cuales son:

a) Procesamiento de información donde interpretamos la realidad que nos rodea; las

actitudes nos sirven para categorizar y procesar información.
b) La investigación activa de la información: se da especialmente en aquellas
situaciones en las que las actitudes está muy consolidada.
c) Percepción de la información relevante para la actitud: Las actitudes condicionan y
filtran tanto la percepción de la información como la evaluación de la misma.
d) Recuerdo de la información relevante para la actitud. Las actitudes facilitan el
recuerdo de las informaciones intensas, tanto a favor como en contra.

CAMBIO DE ACTITUDES

Las actitudes muestren valores diferentes en función de diversos elementos y un patrón

estable pero no cerrado, que mediante la activación de diferentes mecanismos, las personas
pueda modificar su valencia o la valoración de la misma. Entre estos cambios encontramos
los siguientes:

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 1. Cambio y formación de actitudes: supone que una persona cambia de actitud cuando
ya ni le sirve para adaptarse a la situación en la que se encuentra. , cuando una
actitud pierde la función por la que se adquirió, o se cambia o se quiere otra nueva.

Este concepto se basa en la variación que sufre una actitud existente en el individuo
en su intensidad o en su signo, la cual puede incrementar o disminuir su intensidad,
es decir, hacerse más positiva o más negativa, que en la intensidad de la actitud
puede ser congruente cuando éste va en la dirección de la actitud original, e
incongruente cuando se produce en dirección opuesta a la actitud original.

Existen diferentes propuestas teóricas a la hora de intentar explicar los mecanismos

en los que se sustentan los procesos de cambio, de ellas se desprende cinco teorías :
teoría del refuerzo, teoría del equilibrio, disonancia cognitiva, el modelo heurístico
y el modelo de la probabilidad de elaboración.

TEORIA POSTULADOS
Teoría de los refuerzos Propuesto por Hovl and, Janis y Kelley (1953), propone
que el cambio es una consecuencia del aprendizaje
producido por el refuerzos, consideran que el cambio de
actitud puede seguir al cambiar la opinión por medio de las
comunicaciones persuasivas, ya que éstas se consideran
como una estimulación compleja en la que se exponen
cuestiones y se sugieren respuestas.

Dentro de la comunicación persuasiva existen tres

elementos indispensables: la atención al mensaje, su
comprensión y su posterior aceptación.

Cuando es aceptada la sugerencia o respuesta persuasiva,

se debe reforzar la aceptación mediante el fomento de la
expectativa de que se acierta en la respuesta que se elige,

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 la intencionalidad del comunicante al advertir que en la
modificación de su actitud el persuasor no tiene nada que
ganar y la posibilidad del refuerzo social.

La teoría del equilibrio Fundamenta el cambio en el hecho de que las personas

tienden a buscar el equilibrio en su estructura cognitiva y
cuando este no existe cambian de actitud para lograrlo.

Teoría de la disonancia Desarrollado por Festinger (1957) aborda el problema de la

cognitiva discrepancia actitud-conducta. Su principal postulado es
que la disonancia cognitiva es un estado desagradable de
tensión psicológica que se genera cuando una persona tiene
dos o más cogniciones incompatibles o inconexas entre sí.
El modelo sistemático- Es el modelo propuesto por chaiken en 1987 propone que
heurístico: el cambio de actitud se produce debido a procesamiento
sistemático de la información que permite valorar la
pertinencia de una posición facilita la utilización de
mecanismo heurístico que de manera automática facilita la
toma de decisiones mostrando una actitud favorable. O
desfavorables también se basas en experiencia de la fuente,
en la semejanza, en el consenso o en el número y longitud
de los argumentos.
El modelo de la probabilidad Responsables de los cambios de actitud cuando se reciben
de elaboración un mensaje la primera estrategia denominada ruta central
se pone en marcha cuando la persona intenta realizar una
evaluación critica del mensaje la segunda estrategia
denominada ruta periférica ocurre cuando la persona carece
de motivación o capacidad de realizar una evaluación
detenida del mensaje explica cambios de actitud que ocurre
sin necesidad de mucho esfuerzos cognitivos.

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 2. Estrategia del cambio:
Son cuatro tipos de estrategia la experiencia directa, el modelamiento, la utilización de
incentivos y la apelación persuasiva
TIPOS DE ESTRATEGIAS
La experiencia directa:
El modelamiento:
La utilización
DEFINICIÒN
El objeto de la actitud es la situación más
elemental por la que una actitud puede ser
modificada; el modelamiento se basa en el cambio
producido por la observación de las conductas
ajenas; la utilización de incentivos se recurren a
premios y castigos conforma de modificar actitudes,
la apelación persuasiva: se basa en cinco pasos
atención, comprensión, condescendencia, retención
y conducta.
Se basa en el cambio producido por la observación
de las conductas ajenas, es decir, en el aprendizaje
vicario (Bandura, 1966).
En esta estrategia los procesos que median en la
observación de las secuencias de conductas y en los
procesos simbólicos que tienen lugar en el
observador cuando aprecia las consecuencias
positivas o punitivas de la conducta del modelo.
Se recurren a premios y castigos como forma de
modificar actitudes acoge a los beneficios recibidos
por la emisión o no de una conducta en este sentido
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Las apelaciones persuasivas
existen algunas dudas sobre la efectividad de este
procedimiento en los procesos de cambios
Una forma de influencia social más evidente que la
del modelamiento deja que el sujeto extraiga las
consecuencias de los estímulos a los que se le
expone el sujeto se considera libre para aceptar o
rechazar la actitud propuesta, las consecuencias del
cambio no deben ser punitivas ni desagradable para
el sujeto sobre todo en lo referente a la inclusión o
relación grupales
Dentro de los factores que influyen de forma
notable en el proceso de persuasión son los
referidos a las características del emisor, mensaje y
receptor.
a) El emisor es el agente principal de la
influencia, y el que intenta conseguir el
cambio de la actitud.
b) El mensaje, en su construcción donde se
atiende al lugar que deben ocupar los
principales argumentos durante el proceso
comunicativo: si al principio o al final; para
ello han de tenerse en cuenta los efectos de
primacía y los de recencia. Sobre la
tonalidad del mensaje caben distinguir tres
tipos fundamentales: el ético, el patético y
el lógico.
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 CONCLUSIONES

Mediante el análisis del capítulo 4 denominado las actitudes en las relaciones

interpersonales se concluye lo siguiente:

 La palabra actitud tiene su origen en la palabra latina aptus, que significa «apto y
preparado para la acción». Este remoto significado hace referencia a un potencial, a
una dirección programada, como la de un corredor de motos antes de iniciar una
carrera, con una estrategia prevista para realizar la prueba.

 Dentro del estudio de las actitudes encontramos los modelos unitarios quienes
postulan que aquellos objetos con los que se tiene una experiencia directa, no
mediatizada, dan lugar a actitudes más accesibles; Modelos duales donde las
personas somos conscientes, deliberadas como una actitud inconsciente, automática
que demuestran un afecto diferente al objeto

 Las funciones de la actitudes se dividen en funciones motivacionales, que presentan

las actitudes como una respuesta a las necesidades individuales o grupales, y
funciones cognitivas, centradas en el papel que las actitudes tienen en el
procesamiento selectivo de la información

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 BIBLIOGRAFÍA

Santos, J. M., & Galindo, J. A. (2012). Las actitudes en las relaciones interpersonales. En
M. M. Sánchez, & R. Martinez-Pecino, Introducción a la Psicología Social (págs.
83-95). Madrid, España: Ediciones Pirámide (Grupo Anaya, S. A.), .

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