UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

GESTION Y ADMINISTRACION DE PYMES

QUINTO SEMESTRE

CANALES DE VENTA

UNIDAD 1. GENERALIDADES DE LOS CANALES DE VENTA

ACTIVIDAD 2. SELECCIÓN DE UN CANAL DE VENTA

1.1. QUÉ ES UN CANAL DE VENTA

ALUMNA: DIANA CRUZ LEGORRETA

MATRICULA: AL12521439
DOCENTE: LIC. XOCHITL FABIOLA ALVARADO RAYGOZA
FECHA: 30/01/2018
 En mi comunidad, soy de Tultitlán, Edo de México, he visto que hay puestos de
flores por donde vivo y he ubicado muy cerca algunos invernaderos, con gran
variedad de plantas y árboles.

2. Determina el canal de venta más adecuado para comercializarlo a nivel

local, regional, nacional e internacional.

Nivel local: Son los mismos invernaderos donde se ofrecen precios más bajos al
mayoreo y menudeo, por ser directamente de los productores; los mercados sobre
ruedas de las localidades cercanas y las ferias de pueblo.

Nivel regional: Seria salir a locales cercanos o de la CDMX, ferias delegacionales

mercados tradicionales, pero este canal de venta aumentaría los precios debido a
los costos de transporte y peaje; sin embargo llevar estas plantas a las diferentes
delegaciones y mercados es una excelente opción, porque crecería la pyme .

Nivel nacional: Dándose a conocer en competencia de flores. A nivel nacional los

floricultores del Estado de México y la CDMx compiten con productores de
Michoacán, Morelos y Puebla, por lo que han trabajado para mantener su calidad.

Nivel internacional: Debido a que el traslado de las plantas, requiere de muchos

cuidados y condiciones especiales para evitar su maltrato, es difícil y costoso
exportar este producto, por lo cual los floricultores junto con la SAGARPA, han
optado por realizarlo de una manera diferente. A partir del año 2013, nuestro país
ha comenzado a exportar bulbos y esquejes de distintas plantas a países como:
Estados Unidos, España, Japón, Holanda, entre otros (SAGARPA, 2013).

Los bulbos y esquejes. Para la obtención de esquejes, se debe cortar un trocito

del tallo de la planta, aunque también sirven las hojas y raíces; la idea es obtener
una pequeña parte viva de la planta para que al enterrarla o mantenerla en agua,
forme nuevas raíces y los bulbos son los tallos que se encuentran debajo de la
tierra, en este caso de las macetas de plástico que se utilizan.
Conclusión:

He aprendido algo nuevo en el tema de las plantas, ya que se ve que es algo

simple y sencillo pero los productores que crecen a más nivel que el local observo
que requiere de muchos cuidados desde que se inicia su cultivo hasta que llega a
los puntos de venta. Deduzco que los canales de venta se han abierto lentamente
debido a los altos costos que significaba su traslado; en la actualidad los
pequeños y medianos productores reciben apoyos a través del gobierno,
específicamente de SAGARPA, para financiar estos costos y buscar nuevas
alternativas de exportación, lo cual ha permitido abrir los canales internacionales
para llevar los productos mexicanos a otros países del mundo, demostrando
competitividad y calidad.

http://www.sagarpa.gob.mx/Paginas/default.aspx