PROYECTO FINAL

Isis Amayrany

INTEGRANTES:
María Guadalupe Zavala Pérez
Luis Ramón Velázquez Granados
Mario Calderón Uribe

Planeación Estratégica viernes 10 de junio del 2016

Nombre de la empresa: ISIS AMAYRANI
Dueña: María Esther
Dirección: Del prado No.4, colonia centro Uriangato Guanajuato
Empresa: Pequeña

Antecedentes
Se empezó a trabajar en 1980 con una máquina para tejer donde se hacían
sueters y blusa para la empresa “Colomer”, solo trabajaban dos personas,
después de un tiempo se dejó de trabajar en la máquina y se comenzó a vender
playera, blusa y uniformes escolares para todas las edades, nunca se amplió el
taller de ropa debido a necesidades primordiales de atender el local de ropa,
actualmente se dedica a la compra-venta de blusa para dama, todo el capital
utilizado para crear la empresa es proveniente de la familia ya que es un negocio
familiar y no se ha visto en la necesidad de pedir préstamos externos.
Estrategias de recursos humanos utilizadas por la empresa.
La tienda no cuenta con un departamento exclusivo de recursos humanos ya que
esta no es grande y los dueños no lo consideran necesario.
Las estrategias que utilizan son las siguientes:
Reclutamiento de personal a corto plazo: en la temporada de ventas que son los
meses de julio-agosto y noviembre-diciembre se contratan vendedoras.
Durante todo el año se contrata una persona para toda la semana y otras dos para
sábado y domingo.
Se capacita a las nuevas vendedoras, se les enseña el precio de cada blusa, el
acomodado de las prendas, la identificación de modelos, etc.
Para realizar las contrataciones de nuevo personal los dueños ponen un letrero
afuera de la tienda de ropa, donde se especifican algunos requisitos que deben
tener para ser contratadas como lo son:
 Buena presentación
 Preparación Básica
 Sexo indistinto
 De 18 a 25 años
Todas las ventas realizadas son pagadas en efectivo ya que no se cuenta con una
terminal para tarjetas de crédito.

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Administración Estratégica y Creación de la Estrategia
¿Qué es la administración?
Es un proceso que consiste en las actividades de planeación, organización,
dirección y control para alcanzar los objetivos establecidos utilizando para ellos
recursos económicos, humanos, materiales y técnicos a través de herramientas y
técnicas sistematizadas.

PROCESO DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA DE LA EMPRESA.

1. Selección de la Misión, Visión y las principales metas del negocio.
2. Análisis del ambiente competitivo externo de la organización para identificar
oportunidades y amenazas;
3. Análisis del ambiente operativo interno para identificar fortalezas y debilidades
del negocio.
4. Selección de estrategias fundamentadas en las fortalezas de la organización y
que corrijan sus debilidades, con el fin de tomar ventaja de oportunidades externas
y contrarrestar las amenazas externas.
5. Implementación de las estrategias.

Ilustración 1. Propuesta de Proceso de Administración Estratégica

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Desarrollar una Estrategia Competitiva Dentro de la Empresa “ISIS AMAYRANY”.
Es la búsqueda de una posición competitiva favorable en un sector industrial, la
arena fundamental en la que ocurre la competencia; trata de establecer una
posición provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la
competencia en el sector industrial (Porter 1997, p. 19).
1. Especialización del Producto:
Estrategia en la cual vender productos muy especializados y de alto grado de
diferenciación profundizando en el buen servicio y la excelente calidad.

2. La Especialización en un Mercado:

Es una gran oportunidad para ser reconocidos positivamente en las personas que
requieren de un producto o servicio de un sector económico en particular, el ser
reconocidos va a lograr que las personas sientan interés por el producto y lo
adquieran lo que significa un incremento considerable en las ganancias de su
negocio.

3. La calidad-precio en el producto:

Una forma de diferenciar es la calidad el producto. Puede distinguirse entre

calidad objetiva (tiene una naturaleza técnica, es medible y verificable) y calidad
percibida (es subjetiva, es una evaluación del consumidor). Para el marketing, la
que importa es la segunda. Suele decirse que existe una relación calidad-precio.
Esta relación es de doble sentido, es decir, la calidad del producto influye en la
formación de expectativas acerca del precio del mismo, pero, a su vez, el precio
utilizado como un indicador en la formación de la percepción de la calidad del
producto.

Una mejora en la calidad puede modificar la elasticidad de la demanda, y el

consumidor estará dispuesto a pagar un precio mayor. De modo inverso, el precio
puede ser interpretado por el consumidor como un indicador de la calidad del
producto (nunca relación precio-calidad). Este uso depende de la disponibilidad de
otros indicadores de la calidad, de la diversidad de precios, del grado de
conocimiento del precio por el consumidor, etc.

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 4. Diversificación de los productos:
El término diversificación en el mercado hace referencia a la estrategia que
encamina a la empresa a ingresar a nuevos sectores en el mercado, generando
nuevos productos para la amplitud de beneficios y negocios a largo plazo que
reduzcan los riesgos de estabilidad de la marca.

Muchas empresas deciden realizar cambios, considerando nuevas ideas y nuevos

mercados donde se visualicen grandes oportunidades de crecimiento de acuerdo
a una estrategia de diversificación buscando crecimiento o expansión.
Tipos de Diversificación:
 Diversificación horizontal: la empresa genera una estrategia donde crea
nuevos productos que no están relacionados con el producto principal.
 Diversificación concéntrica: esta estrategia integra nuevos productos
relacionados con la actividad principal de la empresa.
 Diversificación conglomerada: es la creación de nuevos productos que no
tienen relación con la actividad principal de la empresa y está destinada a
futuros clientes potenciales.

La noción de diversificación se utiliza con frecuencia en el ámbito del comercio

para nombrar a la estrategia que adoptan ciertas empresas respecto a su oferta
de productos. Si una compañía X centraba su propuesta en dos tipos de
productos, la diversificación supondrá que pase a ofrecer una cantidad mayor.
¿Qué busca una empresa al apostar por la diversificación? Por lo general, la
intención es llegar a nuevos nichos del mercado y generar negocios que, hasta
entonces, quedaban fuera de su ámbito de acción.
Cabe destacar que la diversificación también reduce los riesgos de una empresa.
Si el negocio se centra en un único producto y, por algún motivo, la demanda de
éste se derrumba, la compañía estará en serios problemas. Distinto es el caso
cuando la compañía comercializa veinte productos diferentes.

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Conclusiones:

Las medidas o acciones correctivas para la empresa “ISIS AMAYRANY” nos

permitirían detectar errores en la implementación o desviaciones con respecto a
lo planificado (en el caso del control), o que los resultados obtenidos no
concuerdan con los resultados esperados llevado a cabo por la empresa. Es por
ello que en éste documento se detallan las acciones específicas de gestión y
planificación de estrategias, dirigidas a objetivos específicos dentro del mercadeo
de trabajo del determinado entorno en el que la organización se enfrenta. La
planificación estratégica es necesaria para asegurarse la formulación de una
estrategia sólida para la empresa.

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Evidencias

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