Control semana 3

Michel Osorio González

Administración estratégica de ventas

Instituto IACC

viernes, 5 de enero de 2018

 Desarrollo

a) ¿Cuál es el rol que cumplen los canales de comercialización en la gestión de ventas de

una compañía?

- Como pudimos apreciar en el contenido de la semana, los fabricantes o productores son

el eslabón inicial de una secuencia de intermediarios previos para que el producto se

encuentre en las manos del consumidor final, entonces la vía elegida para que el producto

llegue al consumidor final o cliente es el cana de comercialización, podemos concluir que

el rola que cumplen los canales de comercialización en la gestión de ventas de una

compañía es de llevar un producto o un servicio al consumidor final.

b) ¿Cuáles son las consideraciones que debe tener en la organización de la campaña comercial

una empresa que se dedica a la comercialización de bebidas alcohólicas masivas?

- Una empresa que se dedica a la comercialización de bebidas alcohólicas masivas de considerar

en la organización de una campaña comercial para lograr su objetivo con éxito se deberán

analizar las características de los tres mercados, las acciones de la competencia y establecer un

plan de marketing dirigido a mejorar la imagen de mercado incidiendo en factores clave como el

precio, la publicidad, la calidad, la distribución y la red comercial entre otros