ANALISIS DEL ENTORN + Actividad econémica | | Calidad de vida. principal * Salud *Caracteristicas + Empleo + Educacién Region s fears dela * Necesidades Basicas *Ubicacion * Nivel de Estudio slnfraestructura Econdmico ELIMINARES METODOLOGICOS | Necesidad a ‘© Qué se vaa hacer * Qué pretende el satisfacer * Como se va a hacer plan de Negocio * Qué se vaa * Por qué se va a hacer * Resultado solucionar «Para qué se va a esperado hacer * Acciones de cémo alcanzar la meta (resultado). Lie) taar-) JustificaciorMBBECACEN a CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO |) Empaque (caja) ‘Composicion Color ) Presentaciones Grasa Olor Peso (Gramos, libres, Vitaminas Sebor kilos) inocuidad Aspecto ~ Densidad Acidez Ph Carbohidratos DESCRIPCION DEL MERCADO, OFERTA, DEMANDA Y DETERMINACION DE PRECIOS. DETERMINACION DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO.Poblacion Finita no ea BOD + Fra P Prob.xito FACTORES DE SEGMENTACIO + Areas de distribucion del producto + Diferenciascuturates + Morilidad geogratca + tad Nivelde educacion + 0x0 Clase social + Renta domistica + Estado + Personatignd silo de percep + Aettudes scerea de sl miei, ros. + Gruposdereterencia + Roles sociales + Corrslacién entrevar Demogriticas y psicologiens + Frecuencladeuso para un producto + Lealtada ta marca + Aetitudes hacia el producto Tamaijio de la Muestra ‘Tamafio de la Muestra Poblacion Infinite ea - q e n NO Prob. Errorde Tamaiode a. Tamafto de la Fraciso —Estimacion muestra" Poblacion’EJEMPLOS DE GRAFICAS PARA TABULACION Preferencias en el Consumo de Productos Lacteos DEMANDA INSATISFECHA f COLL ry ) 2014 4,092 | 2 2015 4,154 Su 2016 4.216 z 2017 4.279 2018 4344 —<COMO SE OBTIENE LA fe) :1\V (0/2 DEL PRECIO JENTA eS Ui , ’ "ESTRATEGIAS DE LA COMERCIALIZACION = + Como se va a manejar el deserrollo a lo largo de los préximes dos afes (atracciones adicionales, preducto pilote, agregar mas productos a la linea | + Detallar los elementos que van a contribuir ¢ su fijacién Costos fijos y costes variables. Se llega a fijar un PRECIO precio. (descuentos, ofertas) + Determinar si se venderd directamente o a través de distribuidores, el transporte. + Publicidad, promocién de ventas, venta personal 0 fuerza de ventas, relaciones publicas).ENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO- Ciclo de la Investiqaci6n de mercados ENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO Pasos para el lanzamiento de un producto nuevo: Generacié | Desarrollo |(_ Analisis Mercado Comerciali |[ Informe y del de prueba || zacién plan jacién || negocioENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO Factores determinantes en el lanzamiento de un producto nuevo: CXC ese cela Cee) Pre Breen cael) ere Er — Asociados a la promocién ENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO SEGMENTACION DEL MERCADO “Es la clasificacion de los clientes en grupos que tienen caracteristicas, comportamientos y necesidades similares 0 parecidas, con el fin de maximizar los esfuerzos de la mezcla de marketing” Ingrid Theran Barrios “Es el proceso de dividir el mercado potencial heterogéneo, en grupos de personas que tienden a ser homogéneos en ciertos factores, para poder desarrollar estrategias especializadas de mercadeo”. Marlene Prieto Herrera “Es el mejor camino para satisfacer un mercado debidamente identificady y a menor costo” José Atehortua RuedaENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO PASOS PARA SEGMENTAR UN MERCADO Identificacién de la situacién actual del mercado + Determinar las necesidades especficas satisfechas por ofertas actuales. + Detectar necesidades no satisfechas adecuadamente por ofertas actuales. Descubrir necesidades futuras que no sean reconocidas Identificar caracteristicas distintivas de los segmentos: + Definir los criterios y la variables a analizar + Tener facilidad de acceso al segmento Identificar la necesidad de cada quien. + Estimar la demanda del segmento + Considerar la magnitud del segmento Identificar la forma de satisfacer totalmente esa necesidad. + Establecer un plan de distribucién Implementar un programa promociona + Diseftar una filosofia empresarial del servicio + Tener un registro y control de los resultadosENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO FORMAS DE SEGMENTAR EL MERCADO COMPORTAMIENTO. DE COMPRA PRODUCTO. USOS DEL PRODUCTO. LUGAR DE BENEFICIOS COMPRA DEL PRODUCTO FORMA CATEGORIAS DEPAGO DEMOGRAFICAS Fett: hes, (2009 ineslgacin de mersdorENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO Clasificaci6n de los productos ES ee ei CONSUMIDOR = ——> —< t SS Ee rf: (2007) vesigsin de metcader ~ ENTORNO DE CONOCIMIENTO. UNIDAD UNO Marca del producto El articulo 584 del Cédigo de Comercio sefiala que se podran emplear como marcas, denominaciones arbitrarias 0 de fantasia, palabras de cualquier idioma, nombres propios, seudénimos, nombres geogréficos, frases de propaganda, dibujos, relieves, letras, cifras, etiquetas, envases, envolturas, emblemas, estam- padbos, timbres, vifietas, sellos, orlas, bandas, combinacién de colores y cual- quier otro signo que sea distintivo. De igual manera el articulo 58 del Decreto 1190 de 1978 indica los signos que no pueden ser registrables porque atentan contra la moral, el orden publico y pueden causar engario a los consumidores. ‘ome tele (207 irvestgocin de erentENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO MARCAS PODEROSAS DEL MUNDO Estados unidos Europa Japon Coca Coa Coca Coa Sony Carpi coy National Disney Metcedes Gena Mercedes Benz Pepsi Cola BMW Toyota Kodak Phils Takashimaya Nec Tetonageh fol Royce Black & Decker adidas seiko ~ Kelogs Kodak Matsushita Nc Donal ve itachi Hy Droshe Suntory ent: Pl, (ON iweigaein de mera ENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO Relaci6én Producto - Precio PRODUCTO O SERVICIO Apartamento Profesionales Transporte Servicios pablicos Préstamo Clubes Vendedores Gobierno vette: ite, 1.2009 ivesigoctn ce mercado PRECIO Valor alquiler Honorarios Pasaje Tarifa Interés Cuota afiiacién Comisién ImpuestosMét ENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO odo de fijaci6n de Precios Carta estratégica empresarial (mision, vision) Seleccion de objetivos Evaluacion mercado meta Determinar la demanda Analisis de la competencia Participacion esperada en el mercado Estrategia de mezcla del producto Definicion del método de fijar precios {costos, punto de equilibrio, demanda y competencia) Fijacién del precio definitivo rect: ats (007)vesigaiin ce merceENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO Tipos de Precios Precio de descreme Precio de penetracion | -— Precio base Precio de lista Producto Foc: (200) Ieetgain de mercer ENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO Tipos de canales de distribuciénENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO La mezcla promocional PUBLICIDAD. oe AN Se FUERZA DE VENTAS — vy | 0 PROMOCION DE VENTAS — | RELACIONES PUBLICAS. sn PROPAGANDA. ia MARKETING DIRECTO ~~ eal: Mae (007) esgtin de mavonderENTORNO DE CONOCIMIENTO UNIDAD UNO Los pasos de una campafia publicitaria Evaluacién de la campafia Disefio del mensaje Elaboracion del presupuesto de la campaiia Definicion de los objetivos publicitarios