CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

1.1. Investigación
1.1.1. Interna
1.1.2. Externa
1.2. Promoción
1.3. Contacto
1.4. Adaptación
1.5. Negociación
1.6. Distribución Física
1.7. Financiamiento
1.8. Adaptación de riesgos
2. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
2.1. Distribución intensiva
2.2. Distribución exclusiva
2.3. Distribución selectiva
3. RELACIONES ENTRE EMPRESAS DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
3.1. Canales de conexión horizontal
3.2. Canales de conexión vertical
4. CLASES DE INTERMEDIARIOS
4.1. Mayoristas
4.2. Minoristas o Detallistas
5. NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5.1. Canales de Distribución Para Productos de Consumo
5.1.1. Canal Mayorista (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y
de éstos a los Consumidores)
5.1.2. Canal Directo (del Productor o Fabricante a los Consumidores)
5.1.2.1. Corto
5.1.2.2. Largo
5.1.2.3. Directo
5.1.3. Canal Detallista (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores)
5.1.4. Canal Agente /Intermediario (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de
éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
5.2. Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio
5.2.1. Canal Directo (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial)
5.2.2. Distribuidor Industrial (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste
al Usuario Industrial)
5.2.3. Canal Agente/Intermediario (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y
de éstos a los Usuarios Industriales)
5.2.4. Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial (del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios
Industriales)
6. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA ELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIUCIÓN
6.1. Mercado
6.2. Producto
6.3. Compañía
7. FACTORES QUE AFECTAN LA ELECCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
7.1. Factores del Mercado
7.1.1. Concentración geográfica del mercado
7.1.2. Tamaño de pedidos
7.1.3. Tipo de mercado
7.1.4. Número de compradores potenciales
7.2. Factores de la Compañía
7.2.1. Naturaleza Técnica de un Producto
7.2.2. Valor Unitario
7.2.3. Carácter Perecedero
7.3. Factores de los Intermediarios
7.3.1. Servicios que dan los intermediarios
7.3.2. Disponibilidad de los intermediarios idóneos
7.3.3. Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante
7.4. Factores del Producto
7.4.1. Deseo de controlar los canales
7.4.2. Servicios dados por el vendedor
7.4.3. Capacidad de los ejecutivos
7.4.4. Recursos financieros
8. CRITERIOS PARA LA SELECCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
8.1. La cobertura del mercado
8.2. Control
8.3. Costos
9. Envíos
10. Tiempo