EJEMPLO DE PROYECTO - CREDIJOVEN

G - 20010654 - 9

Corporación Venezolana
de la Juventud Productora


Proyecto
Fábrica de Mesas Sillas Escolares
(Ejemplo)














Enero 2016


INDICE
CAPITULO I: RESUMEN DEL ESTUDIO

1.1.- Identificación de la persona natural y/o Jurídica.

1.2.- Datos del Proyecto.

1.3.- Justificación y Objetivos.
CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2.1.- Descripción del producto, características y usos.

2.2.- Análisis del entorno.

2.3.- Estudio de la oferta.
2.4.- Precios.
2.5.- Mercado potencial para el proyecto.
CAPITULO III: CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN Y LOCALIZACIÓN
3.1.- Cadena productiva.
3.2.- Capacidad Instalada Estimada.

3.3.- Localización del proyecto.

3.4.- Cantidad de productores.
CAPITULO IV: INGENIERIA DEL PROYECTO
4.1.- Proceso productivo (DESCRIPCIÓN).

4.2.- Capacidad de producción.

4.3.- Balance de materiales.

4.4.- Croquis de distribución de la maquinaria y línea de producción.
4.5.- Cronograma de ejecución del proyecto.
V Recomendaciones referentes a Canales de Comercialización para los Jóvenes Emprendedores
del Programa CrediJoven.




*ANEXOS REQUERIDOS

a. El proponente de proyecto: resumen curricular, copia de cedula de identidad y RIF.

b. Presupuestos requeridos para la producción (materia prima, maquinaria y equipos).






CAPITULO I. RESUMEN DEL ESTUDIO

1.1 Identificación del proponente (persona natural o jurídica):

1.1.1 Nombre: Luis Colmenares

1.1.2 Ubicación: estado Cojedes, municipio Ezequiel Zamora, Sector Paula Correa,
1.1.3 Responsables de la Organización:

Nombres y
Correo
Responsabilidad en la
C.I. Dirección Teléfono. Organización de Base
Apellidos Electrónico

Luis Colmenares Sector 01 0412-401-17-24

1.2.- Datos del Proyecto

1.2.1 Nombre del Proyecto: Conformación de empresa para la producción de mesas sillas
escolares
1.2.2 Ubicación del Proyecto: estado Cojedes – municipio San Carlos (Ezequiel Zamora) –
parroquia San Carlos De Austria, sector Paula Correa.
1.2.3 Naturaleza Jurídica: Persona Natural
1.2.4 Costo del Proyecto: Bs. 6.909.230,01
1.2.5 Duración del Proyecto: Se estima 3 meses
1.2.6 Empleos Directos: 53 e Indirectos 159, inicialmente.
1.2.7 Población Protagónica: Consejos Comunales Luis Áreas Andrade, 2.305 familias, 3372
personas:

Sector Cantidad de Familias Habitantes

Sector 01 318 960
Sector 02 375 886
Sector 03 776 1526
Sector 04 836 2508
TOTAL 2.305 5.880


1.3. - Justificación y Objetivos.
1.3.1. - Justificación:
El presidente de la República Bolivariana de Venezuela, Nicolás Maduro Moros, creó el
10 de junio de 2014, la Comisión Presidencial por la Paz y la Vida a nivel nacional, instancia que
tiene el compromiso de desplegarse por el territorio nacional para llevar consigo la
construcción de la paz en las comunidades.

A su vez, la Gran Misión Saber y Trabajo es la instancia encargada de garantizar la
sustentabilidad, el bienestar y la estabilidad de los ciudadanos y ciudadanas del país, mediante
el acceso a la educación y el trabajo, asegurando su incorporación en actividades productivas,
con el objetivo de sentar las bases del desarrollo de un sistema de trabajo productivo liberador
y la superación de la cultura rentista.
En este sentido, y con la articulación de ambas instituciones se ha desplegado un equipo
multidisciplinario de profesionales con la finalidad de conformar propuestas y proyectos socios
productivos en comunidades potenciales o susceptibles a sufrir el flagelo de la violencia,
propuestas que tendrán como finalidad propiciar espacios de desarrollo humano que permitan
el cambio de conducta en las personas que se encuentran en situación de delincuencia, con el fin
de lograr una sociedad con tolerancia, ética y moral.

El Estado Cojedes cuenta con máximas potencialidades y una excelente ubicación
geográfica que ofrece ventajas comparativas y competitivas para promover, impulsar y
consolidar planes, programas y proyectos de producción, comercialización y servicios
vinculados a espacios que promulguen la paz y la vida; fortaleciendo la inclusión de los jóvenes
desocupados de las comunidades del Estado al aparato productivo del país y consolidando el
Segundo Objetivo Histórico del Plan de la Patria 2013-2019.

1.3.2. - Objetivos Específicos

• Adecuar un galpón que cumpla con los requerimientos necesarios para la instalación
de la línea de producción de mesas sillas.
• Adquirir la maquinaria para la línea de producción de la fabricación de mesas – sillas
escolares.
• Vincular a los jóvenes de la comunidad en las actividades relacionadas a la
construcción del galpón y formación en cuanto al proceso productivo para la fabricación de
mesas – sillas escolares.
• Incentivar la producción del equipamiento educativo mesas sillas, de acuerdo a
parámetros estipulados de calidad, contribuyendo al desarrollo de industrias locales y/o
regionales.
• Aprovechar la disponibilidad de materia prima nacional en el diseño de las mesas


educación estadal.


CAPITULO II. ESTUDIO DE MERCADO

2.1.-Descripción del producto, características y usos.

2.1.1 Descripción del producto:
La mesa silla escolar es aquel mobiliario educativo utilizado para actividades individuales del
alumno en posición sentado.

2.1.2 Características:


Mesas: Está constituido por una estructura de tubos de acero 1”x 1” unidas por
soldadura con refuerzos en la parte inferior en tres de los lados exceptuando el lado por donde
ingresan las piernas del alumno y una tapa rectangular de madera 15 milímetros unida a la
estructura metálica por tornillos. En cuanto al acabado la parte de metal tendrá fondo y
pintura, para darle un aspecto agradable y prevenir la corrosión, mientras que la cubierta de
madera será barnizada para hacerla resistente al deterioro que causa el medio ambiente.

Sillas: Se fabricará con un armazón de ángulos de acero de 25x15 ó 25x30 unidos por
soldadura y rectángulo de madera colocada en el área de reposo de la espalda y el asiento. En la
parte posterior del asiento se colocarán soportes en cabilla de 3/8 de espesor, igualmente el
acabado en el metal tendrá fondo y pintura mientras que la parte de madera será pintada.

Mesas Sillas Escolar



2.1.3 Uso: Este tipo de mobiliario será desarrollado de forma que el estudiante pueda adoptar
una posición cómoda al momento de utilizarlo, permitiendo reducir la fatiga durante la
permanencia en clases, así como la adaptabilidad del estudiante para evitar posiciones
incómodas que altere su salud.



2.1.4.- Diseño y Fabricación: proceso productivo
El diseño del equipamiento educativo es pensado como un sistema, en el cual cada componente
está vinculado entre sí, cumpliendo una función propia y como parte del sistema. Este
equipamiento responde a una serie de necesidades pedagógicas y requisitos ergonómicos que
permitan un correcto desarrollo intelectual y físico de los alumnos, brindando también el
confort y la seguridad necesaria a los distintos usuarios. Además contará con elementos que
deben funcionar, utilizarse e integrarse en un mismo espacio de trabajo, adaptándose a diversas
situaciones de uso.

En este orden de ideas, para la fabricación de nuestro producto se establecerán los
requerimientos de diseño y configuración de mobiliario necesarios según las Normas COVENIN
1650-89 “Mobiliario Escolar. Pupitre Integrado, Mesas y Sillas. Parte: I. Características
Generales. Requisitos de Seguridad” la cual establece los siguientes aspectos técnicos:

• Tanto los pupitres como las mesas sillas se clasifican según la relación Asiento-Mesa:
Pupitre Integrado y Mesas Sillas.

• Según la altura del usuario e independientemente de la relación asiento-mesa se clasifican
de la siguiente manera:


Clasificación Estatura
Covenin 1 Hasta 110 cms.
Covenin 2 110 cms a 127 cms.
Covenin 3 128 cms a140 cms.
Covenin 4 141 cms a 157 cms.
Covenin 5 158 cms o más


• Asimismo, el mobiliario debe contar con un asiento cuya altura permita que las plantas de
los pies de los alumnos se apoyen completamente en el piso, permitiendo el libre movimiento de
los pies debajo de la mesa y silla; contar con espacio libre entre la parte inferior de la mesa y los
muslos que permitan la libertad de postura.

• En cuanto al respaldar del producto, debe permitir el apoyo adecuado de la región lumbar
entre la 3ra y 5ta vértebra lumbar y a su vez, debe existir espacio entre el apoyo lumbar y la
superficie del asiento para acomodar la región glútea. El ancho del asiento no debe ser inferior al
ancho al ancho menor del hombro del usuario.

• A nivel de funcionalidad este mobiliario escolar contará con las siguientes condiciones
funcionalidad y confort:


FUNCIONALIDAD CONFORT
Ser fuerte y rígido. Presentar la superficie del asiento con un ángulo
que evite que el usuario se resbale
Ser liviano de forma tal que los usuarios puedan Permitir la comodidad y la correcta posición del
moverlo sin dificultad. usuario.
Estar diseñado de forma tal que faciliten su Proporcionar la amplitud de la superficie de trabajo
almacenamiento. en todos los sentidos.
Tener los extremos de las patas diseñadas de forma Tener la superficie de trabajo pulida y diseñada de
que no ocasionen ningún tipo de daño en la forma que permanezca firme lo que se coloca sobre
superficie de apoyo ni ruido excesivo. ella.
Permitir la fácil reposición de sus partes. Permitir la movilidad de los pies del usuario, así
como, la variación de la posición de sentado.
Las mesas deberán permitir su acoplamiento para El respaldar debe estar diseñado de forma cóncava
formar superficies continuas. en sentido horizontal y ligeramente convexo o con
los extremos inferiores y superiores redondeados,
en el sentido vertical
Tener un lugar para guardar los útiles.


Para efecto de este proyecto, se trabajó con la clasificación: COVENIN 1, 2, 3 y 4.


2.2.- Análisis del entorno


Los demandantes principales de este producto están ubicados en las distintas
parroquias que conforman el estado Cojedes, el cual tiene un promedio de 257 planteles
nacionales y 308 estadales o distritales, siendo estos las prioridades para la implementación del
proyecto y colocación del producto terminado. (Cuadro N°1), con una población estudiantil de
67.887 según el último censo del Instituto de Nacional de Estadísticas para el año 2011(cuadro
N°2).






Cuadro E5. Estado Cojedes. Planteles por dependencia,según municipio, 2010/11

Planteles
Municipio Total
Nacional Estadal o distrital Municipal Autonoma Privada Privada subv_MPPE Privada subv_Oficial

Total 593 257 308 - 1 20 7 -

Anzoátegui 49 11 37 - - - 1 -
Tinaquillo 104 63 30 - - 10 1 -
Girardot 40 12 27 - - - 1 -
Lima Blanco 37 12 25 - - - - -
Pao De San Juan B. 95 23 70 - 1 1 - -
Ricaurte 35 13 22 - - - - -
Rómulo Gallegos 27 17 10 - - - - -
Ezequiel Zamora 159 79 69 - - 9 2 -
Tinaco 47 27 18 - - - 2 -
N o ta : (---) N o hubo regis tro .
F u e n t e : M inis terio del P o d er P o pular para la E duc a c ió n, M P P E . P ro c es a do po r el Ins tituto N a c io n al de E s t adís tic a , IN E . G erenc ia E s t adal de E s t adís tic a C o jedes .

Cuadro N°1

Cua dro E2. Esta do Coje de s. Matrícula final, se gún

nivel educativo, 2010/11

Nivel educativo Matrícula final

Total 67.887

Primaria 40.832
1er. grado 6.704
2do. grado 6.810
3er. grado 6.905
4to. grado 6.933
5to. grado 6.837
6to. grado 6.643

Media 27.055
1er. A ño 6.527
2do. A ño 5.672
3er. A ño 5.274
4to. A ño 4.857
5to. A ño 4.277
6to. A ño 448
F u e n t e : M inis terio d e l P o d e r P o pula r pa ra la E duc a c ió n, M P P E .
P ro c e s a do po r e l Ins tituto N a c io na l de E s ta dí s tic a , IN E G e re n c ia E s ta da l de
E s ta dí s tic a C o je d e s

Cuadro N°2


2.3.- Estudio de la Oferta


Dentro del espacio geográfico de la comunidad Luis Áreas Andrade existe una pequeña
unidad socio productiva cuya actividad es la fabricación de mesas sillas. Con un índice de
producción de 120 mesas sillas diarias. Sin embargo, no proporciona el 100% del
abastecimiento en cuanto a mobiliario escolar de la zona de influencia.



2.4.- Precios del producto fabricado


En el mercado capitalista las mesas sillas escolares oscilan entre los 3.000 a
4.500 bolívares. Las mesas sillas fabricadas en este proyecto tienen un precio de venta a las
instituciones educativas y público en general de 4000 Bsf. por unidad.

Cabe señalar, que para fijar el precio final del producto se tomará en cuenta las normas
establecidas por la Ley de Reforma Parcial del Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley
Orgánica de Precios Justos. (2014, 18 de noviembre), cuya fórmula es:

COSTOS DE GASTOS MARGEN DE PRECIO DE

PRODUCCIÓN DECRETO 003
GANANCIA VENTA JUSTO

<12,5% 4.000,00
Bs. <30%





2.5.- Mercado potencial para el proyecto:

El Estado Cojedes cuenta con máximas potencialidades y una excelente ubicación
geográfica que ofrece ventajas comparativas y competitivas para promover, impulsar y
consolidar la fábrica de mesas - sillas. Los productos elaborados se van a colocar a puerta
de fábrica, en Unidades de Abastecimiento Socialista, en ferias populares, y directamente
con el Ministerio del Poder Popular para la Educación

CAPITULO III. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN Y LOCALIZACIÓN

3. 1. - Cadena Productiva:

INSUMO ACTIVIDAD
• MADERA ES DEL
• ANGULO PROCESO
• TUBOS PRODUCTI
Proveedores
• TORNILLOS
VO Atributos Cliente
• ELECTRODOS Productos
• CABILLAS • ALMACENAR Mesas Sillas Modelo Unidades
• TAPONES DE • TRASLADAR Escolar Educativas
GOMA • CORTAR
• PINTURA • VERIFICAR
• ARMAR
• SOLDAR
• PINTAR
• ENSAMBLAR

3.2.- Capacidad Instalada Estimada: 60 mesas - sillas diarias según nuestro
marco de referencia tomando como ejemplo una pequeña unidad productiva con
una configuración similar.
La operación con mayor complejidad y los tiempos de cada proceso nos da
como resultado que para nuestro caso es la que se da en el área de soldadura
donde el proceso de cortado, ensamblado y soldado de las 25 piezas componentes
de las estructuras metálicas de la mesas y de las sillas la convierte en la limitante
del proceso entero cuya mayor productividad va ser determinada por la pericia de
los operadores y el análisis del procedimiento que se disponga para tal fin.


3.3.- Localización del proyecto:

Proyec
to
Mesas
Sillas
Escolar

Ubicación Geográfica Fábrica de Mesas Sillas Escolares

3.4.- Cantidad de productores: Se propone que la empresa inicie con 11 productores/as en

los procesos productivos: traslado, corte, soldar, perfilar pintar, ensamblar, coordinar.


ÁREA TIPO DE ACTIVIDAD PRODUCTORES CANTIDAD
SOLDADOR AYUDANTE PONCHADOR
SOLDADURA
2 1 1 4
CARPINTERO AYUDANTE
CARPINTERÍA
1 1 2
ALMACENISTA AYUDANTE
ALMACÉN
1 1 2
PINTOR AYUDANTE
PINTURA
1 1 2
ADMINISTRADO SECRETARI
OFICINA A
R
1 1 2
TOTAL PRODUCTORES 11


CAPITULO IV. INGENIERIA DEL PROYECTO
4.1.- Proceso productivo (DESCRIPCIÓN): en este capítulo es importante señalar de manera específica el
talento humano que trabajara en cada fase del proceso productivo, destacando en que parte del proceso
se desempeñara el joven emprendedor.

EJEMPLO DE DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO

Adquisición de
Materia Prima
Acondiciona Armado y
•Tubos Metálicos Corte miento de Piezas Soldado Pintura Producto
•Ángulos Ensamblado
•Corte de Piezas •Limpieza •Estructura •Estructura silla Terminado
Metálicos de metal. •Tornillos
•Madera
•Lijado metálica mesa. •Piezas Madera •Mesa
Corte de Piezas •Tapones de gomas
•Perfilado •Estructura •Estructura mesa •Silla
•Pintura de madera
•Perforado metálica Silla
•Tapas de Gomas
•Tornillos

1 SOLDADOR 1 CARPINTERO 1 SOLDADOR 1 PINTOR 1 PONCHADOR

1 ADMINISTRADOR 1 AYUDANTE 1 AYUDANTE 1 AYUDANTE 1 AYUDANTE 1 ALMACENISTA
(EL PROPONENTE) 1 AYUDANTE

EMPRENDEDOR (SOLICITANTE DEL CREDIJOVEN): PARTICIPA EN TODAS ÁREAS DEL PROCESO

PRODUCTIVO

PERSONAL PRODUCTIVO (10): 2 SOLDADORES, 1 CARPINTERO, 1 PINTOR, 1 ALMACENISTA, 1

PONCHADOR, 4 AYUDANTES

PERSONAL ADMINISTRACIÓN (2): 1 ADMINISTRADOR (EMPRENDEDOR) Y 1 SECRETARIA. LA CUAL SE

LLEVARÁ EL PAGO DE NOMINA, INVENTARIO, COMPRA Y VENTA.


Especificaciones:

A continuación se presenta la descripción del proceso productivo general de la fábrica de Mesas
Sillas Escolares:

4.1.1 Proceso de Almacenaje y Traslado:
Recepción Insumos: Inicialmente antes de cualquiera de los procesos ocurre la recepción de la
materia prima En la mesa de trabajo se disponen los tubos y ángulos.

Almacenaje: debe realizarse un almacenaje en los espacios destinados para el mismo según las
características, y atributos que tenga el material de insumo y de productos semiterminados y


por una carretilla; también se realiza esta operación para los productos semiterminados para las
áreas subsiguientes dentro de la cadena de valor.


Diagrama de Flujo de las Actividades

Almacenaje y Traslado

RECEPCION INSUMOS.

ALMACENAJE DE MATERIA PRIMA.

TRASLADO DE INSUMOS DESDE LAS

ZONAS DE ALMACEN DE MATERIA
PRIMA PARA LAS AREAS DE
HERRERIA, CARPINTERIA, PINTURA.


Proceso de Herrería:


1. Corte: los tubos y ángulos se procede a cortar en serie, según las especificaciones del diseño
de producto clasificándolas según su dimensión.

2. Verificar dimensiones de corte: Según tabla de piezas del diseño del producto.
3. Limpieza de ángulos y tubos (eliminación de virutas)

4. Soldadura: En este punto se contará con una plantilla o molde que permita colocar los tubos
de la manera deseada y fijarlos, para luego proceder a unirlo a través de soldadura con
electrodos 60-13/332, para las sillas y electrodos 1/8-60- 13 para las mesas

5. Perforado de Perfiles y Ángulos: Perforación: En esta etapa se marcarán los lugares

exactos en los cuales se harán las 4 perforaciones para las mesas y 08 perforaciones en las sillas
en los cuales se utilizarán tornillos de 1” cabeza de coco respectivamente.


Diagrama de Flujo de las Actividades

Herrería

Proceso de Carpintería:


1. Corte: Se traslada madera MDF y se procede a cortar en serie respaldar, bases de asientos y
mesa con el objeto de mantener un inventario temporal de producto semiterminado.

2. Perfilado de la madera: El perfilado consiste en pasar una fresa específica por todo el
perímetro de la madera MDF, dando así la forma deseada al canto de la misma.

Diagrama de Flujo de las Actividades

CORTAR MADERA PARA

RECEPCION DE MADERA SACAR PIEZAS ASIENTOS, VERIFICAR LAS
DESDE ALMACEN PARA RESPALDAR Y TABLA DIMENSIONES DEL CORTE.
CORTADORA. MESAS.

PERFILADO, BORDEADO Y
NOTIFICACION
MUECA REQUERIDO PARA TRASLADO A LA MESA DE
TRASLADADO AL CUARTO EL TIPO DE PIEZA DE PERFILADO.
DE PINTURA. MADERA.


Proceso de pintura:

1. Pintura y sellado: Se procede a pulverizar una capa fina de pintura de fondo anticorrosiva
empleando un compresor de aire, para garantizar una terminación pareja y reducir el
desperdicio del material, luego se procede a colocar la pintura del color deseado.


2. Sellado y tinta: Se procede a colocar una capa fina de sellador aplicado con un compresor de
aire, para garantizar una terminación pareja y reducir el desperdicio del material, luego se
procede a colocar la tinta del color deseado.




Diagrama de Flujo de las Actividades Pintura

Piezas de Madera



COLOCACIÓN DE
PINTURA (TINTA) A SE REALIZA EL
BARNIZADO DE LAS
LAS PIEZAS DE SECADO DE LA
PIEZAS.
MADERA. PINTURA.

TRASLADADO A
ZONA DE PRODUCTO SECADO DEL BARNIZ
TERMINADO

Estructura Metálicas

COLOCACIÓN DE
FONDO A LAS
ESTRUCTURAS SECADO DEL COLOCACIÓN DE
FONDO. PINTURA.
METALICAS DE LA
MESA Y LA SILLA.

TRASLADADO AL
MESA DE SECADO DE LA
PINTURA.
ACABADO.


4.1 Ensamblaje:


1. Unión de estructura metálica con pieza de madera: En esta operación se procede a unir la
base metálica mediante tornillos con la tabla de madera de la mesa y la tabla de los asientos y
respaldar de la silla, con la estructura metálica de la silla.

2. Colocación de Gomas en los Extremos de las Sillas y Mesas: Se colocan en cada uno de los
puntos de apoyo de la mesa y de la sillas tapones plástico, los cuales evitarán que el metal tenga
contacto directo con el suelo.




Diagrama de Flujo de las Actividades


UNIÓN DE LA
ESTRUCTURA METALICA
CON PIEZAS DE MADERA.

COLOCACIÓN DE
TORNILLOS Y TUERCAS.

COLOCACIÓN DE GOMAS
EN LOS EXTREMOS DE
LAS SILLAS Y MESAS.



4.2 Capacidad de Producción:

La planta tendrá una producción estimada de mesas – sillas de: 5 por hora, 40 por
día, 800 mensual.


4.3 Balance de materiales
Tablas de descripción de piezas según diseño de producto


Tabla 1.1

Silla (Estructura metálica)

Material Cantidad Medida (cm) Totales Pieza Tipo
Angulo 4 36 144 a1
Angulo 4 35 140 a2

Angulo 2 75 150 a3
Angulo 2 40 80 a4
Cabilla 2 36 72 c1
514
Totales General


Tabla 1.2
Mesa (Estructura metálica)
Material Cantidad Medida (cm) Totales Pieza Tipo
tubos 1"x1" 4 65 260 t1
tubos 1"x1" 4 31 124 t2
tubos 1"x1" 3 51 153 t3
Totales General 537

Tabla 1.3
Madera silla y mesa
material cantidad Largo (cm) ancho (cm) totales(m2) pieza tipo
madera 1 60 40 2400 M1
madera 1 37 35 1295 M2
madera 2 36 6 432 M3
Total 133 81 4127



Tabla 1.4
Accesorios Silla y Mesa
Material Cantidad Pieza Tipo
Tornillos 0,5 8 T1
Tornillos 1" 4 T2
Tapas de gomas para tubos 1” 4 G3
Tapas de gomas para ángulos 1” 4 G4
Total 20








4.5- Cronograma de ejecución del proyecto

CRONOGRAMA EJECUCIÓN

Componente / Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4

Actividad

Infraestructura x x x
Compra de Maquinas, x
Herramientas y Equipos
Capital de trabajo x


4.4.- Croquis de distribución de la maquinaria y línea de producción.


Caja de herramienta

Compresor
Almacenamiento Materia
Prima Metálico
Almacenamiento Patio de Secado 9 m cuadr
Almacenamiento


Producto

Pintado
Ensamblaje final


Pintura
Tornillos Tapones de Goma
Materia Prima Madera Producto
Terminado

Fábrica de Mesas y Sillas

Oficina

Mesa de corte
Cizalladora

Mesa de corte

Perforadora
Sierra

Carpintería
herramienta

Herrería
Caja de

Lijadora

Baño
Almacenamiento Almacenamiento



Producto semi Producto semi
Fresadora

terminado Terminado
Mesas de Armado y soldado


Metalico Madera
Soldadora


Consideraciones:


• Materia Prima: Algunos de los precios referenciales para la materia prima que la
Dirección de Procura e Insumos aportó son unitarios y por tanto, elevan los costos de
producción. Deben buscarse cotizaciones con precios al mayor para disminuir los costos. Los
siguientes insumos están basados en precios al detal y no al mayor.

Ángulos 25x15 o 25x30 Tablas MDF 1,22 m x 2,44 m Tubo 1x1 X 1,1 mm.
Tornillos 2"
Tornillos 1,5 " (Cabeza de coco)

• Los costos de producción: fueron calculados en base a los precios referenciales de la
metería prima suministrados por la Dirección de Procura e Insumos. Sin embargo, es posible
que estos disminuyan a través de convenios con el Estado Bolivariano o la adopción de
diferentes proveedores.

• Comercialización: En el proyecto se asume que la producción de Mesa Silla es vendida

en su totalidad. Por tanto, es importante generar los canales y vínculos necesarios para
garantizar que la producción tenga salida constante.

• Infraestructura: El costo de la adecuación del galpón para Mesa Silla está basado
en el último presupuesto suministrado por la Dirección de Infraestructura, el mismo no está
actualizado. Por tanto, el plan de inversión en el renglón de infraestructura está sujeto a
cambios.


5 Recomendaciones referentes a Canales de Comercialización para los Jóvenes
Emprendedores del Programa CrediJoven.

Canal de distribución

El Canal de distribución es el medio a través del cual los jóvenes emprendedores ponen a

disposición de los consumidores sus productos finales para que los adquieran los

compradores.

La separación geográfica entre compradores y vendedores, además de la imposibilidad de

situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución



(transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su

lugar de utilización o consumo.

El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el

consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario

final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una

serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar

a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de

distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son

organizaciones independientes del fabricante. Según los tipos de canales de distribución que

son "Directos" e "Indirectos" enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen beneficios

diferentes, puesto que es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir,

dependiendo del tipo de canal.

Herramienta Distribución

En el directo se usan canales cortos, mismos que benefician a los consumidores principalmente

ya que los costos de producción tienden a bajar, y beneficia a los productores o empresarios ya

que el producto para llegar a manos del consumidor o usuario final gasta menos recursos y

esto beneficia tanto al consumidor como al productor o empresario. Y en los canales de

distribución indirectos donde existen intermediarios la empresa enfatiza mayores gastos y el

producto(s) por ende tiende a tener un costo mayor.

Proceso de Venta
El sistema de distribución y venta se realizará por el sistema convencional de comercialización
dentro de la actividad económica del joven emprendedor, ello se define como la cadena de
promoción y accesibilidad de los servicios prestados en el proyecto. Bajo esto lineamientos la
proyección de servicio se prevé realizarlo en medios tradicionales como prensa regional y
nacional, televisión regional, vallas, entre otros, además de medios interactivos como redes
sociales, pagina web entre otros. El detalle de todas estas actividades son las siguientes:

Publicidad Medios de Comunicación Prensa Regional
Prensa Nacional
Televisión Regional
Revistas Especializadas
Revistas Genéricas
Radio

Ventas Directas
Ventas Personas Jurídicas
Ventas Personas Naturales

Relaciones Publicas
Relaciones Convenios Empresas del
Interinstitucionales Estado

Relaciones con Medios de Manejo de lineamientos de
Comunicación redacción de artículos
escritos y audiovisuales.
Banco de Fotografías

Estrategia de Posicionamiento
Se trabajara en la diferenciación para lograr posicionar del emprendimiento del joven productor
en la mente de los consumidores.
Estrategia de comunicación
Se trabajara con las comunicaciones integradas de marketing (CIM) y optimizar todos los
canales de comunicación para que los clientes reciban un mensaje coherente, de fácil
comprensión y convincente sobre el restaurante. El CIM cuenta con cuatro herramientas para
cumplir con los objetivos de marketing:
Para llegar a una gran masa de posibles clientes a un bajo costo se van
Publicidad: a implementar campañas publicitarias por internet en las redes
sociales Facebook y Twitter además del envío de correos electrónicos
masivos a los clientes potenciales.
Ventas personales Como estrategia de ventas personales se plantea ofrecer los productos
y servicios que el joven emprendedor a usuarios y empresas que
demande.


En los periódicos locales de la zona se pautara en forma de noticia la

Relaciones apertura o lanzamiento del producto (s), en el que saldrá su ubicación,
públicas y/o usos, además de frase de invitación para que los clientes
potenciales se acerquen a conocer el producto.
Promoción de Se va a utilizar una estrategia de atracción haciendo una inversión en
ventas publicidad, generando una mayor demanda de su producto (s).