Tabla de contenido

Página de título
Dedicación
Introducción

Parte I - Self-Discipline y éxito personal

Capítulo 1 - Self-Discipline y éxito

Describa su vida ideal
Hágalo a su manera
Únete al 20% superior
A partir de nada
El trabajo duro es la clave
La Gran Ley
El éxito es predecible
Los secretos del éxito
Pagar el precio
Aprenda de los expertos
La salud mental y física deben mantenerse constantes convertirse en
todo lo que puede ser el éxito es su recompensa
Capítulo 2 - Self-Discipline y carácter las grandes virtudes
La prueba del carácter
El gran beneficio
El desarrollo de carácter
La estructura de la personalidad
Siempre se comporten de forma coherente
Hacer lo correcto
Lo que moran sobre crece
Capítulo 3 - Self-Discipline y responsabilidad desde la infancia a la
madurez
 Superar los errores de sus padres
hizo la fatal equivocación
Una actitud de irresponsabilidad
Eliminar emociones negativas
Enfermedad psicosomática
Es fácil culpar a
El antídoto a emociones negativas
Dinero y Emociones
Responsabilidad y control
Nunca se quejan, nunca explicar
Self-Mastery y templanza
El único antídoto es la acción
Capítulo 4 - Self-Discipline y metas
El factor del 3%
Multiplique sus posibilidades de éxito
La disciplina de la escritura
Éxito Versus Mecanismos de falla
Tome el control de tu vida
El método de siete pasos para alcanzar sus objetivos
El ejercicio Ten-Goal
Seleccionar un objetivo
Hacer un plan
Utilice "Mindstorming" para empezar
La Gran Ley de Causa y efecto
Capítulo 5 - Self-Discipline y excelencia personal su mayor inversión
Usted es el presidente
Lo que le ha traído hasta aquí no te llevarán a ninguna otra Unirse al 20%
superior
No hay límites para su potencial
Las claves para el siglo XXI
Ordinario en extraordinario
Tomar una decisión
Siga a los líderes, no los seguidores
Las respuestas han sido encontrados
Establecer un ingreso alto como un objetivo
Utilice la fórmula de 3 por ciento para invertir en ti mismo
 Tres sencillos pasos para
convertirse en el mejor el logro de maestría
el talento no es suficiente
Dos horas cada día te llevará a la cima
Formar el hábito del aprendizaje continuo
Puede ser rico o pobre: la decisión es suya.
Aumente sus ingresos 1,000%
La mitad del 1 por ciento por semana
El 26 por ciento cada año mejor
Siete pasos para la parte superior
Ser el mejor!
Capítulo 6 - Self-Discipline y Coraje
Temores puede ser desaprendida
El temor paraliza la acción
Hacer lo contrario
Visualizas como miedo
Aprender a hablar sobre tus pies
Eliminar dos temores a la vez
Enfrentar tus miedos
Avanzar hacia el miedo
Los líderes tienen dos tipos de valor
Enfrentar el miedo directamente
El informe de desastres
El verdadero antídoto
Capítulo 7 - Self-Discipline y persistencia
La recompensa de persistencia
Su habilidad para responder
El optimismo le da elasticidad
Ser proactivo versus reactivo
Buscar el regalo
Resolver de antemano

Parte II - Self-Discipline en Negocios, Ventas y Finanzas

Capítulo 8 - Self-Discipline y trabajo

Separar los pertinentes desde el irrelevante
 Desarrollar una excelente reputación.
La Ley de Tres le ayuda a priorizar calcule su tarifa horaria
Obtener en la misma página acerca de lo que es trabajo trabajo más importante durante
todo el tiempo que trabajes
Quien trabaja más? La encuesta secreta pagar el precio
El 42Plus Fórmula
Mirar la parte: Vístase para el éxito Capítulo 9 - Self-
Discipline y Liderazgo
Cuatro Etapas de desarrollo
Los líderes tienen visión
Un líder es un abanderado
Camina la charla
Establecer los estándares
Establecer valores y principios
Siete Principios de liderazgo
La crisis inevitable
Autocontrol y Liderazgo
Cualidades de liderazgo
Los dirigentes ascenso a la cima
Capítulo 10 - Self-Discipline y negocios
La Ley de la competencia
El cliente siempre tiene la razón
Usted debe ser mejor
Desafía a tus suposiciones
Identifique su cliente ideal
Conozca sus verdaderos costos
El propósito de un negocio es complacer a sus clientes
Establecer altos estándares
Pensar en la solución
Capítulo 11 - Self-Discipline y ventas
El éxito o el fracaso de un negocio
La disciplina de generar ventas
Superar su miedo al rechazo
Aumento del tiempo con los clientes y las perspectivas siguen siendo
positivos y optimistas
 Cómo doblar sus ingresos de ventas
Controlar las actividades de ventas
Mejorar sus ratios
Claves para el éxito de ventas
Comience temprano
Establecer estándares más altos para usted
Todas las habilidades de ventas son memorizable
Capítulo 12 - Self-Discipline y dinero.
Las razones para el fracaso financiero
El gasto te hace feliz
Rewire sus respuestas sobre el dinero
Asociar la felicidad con el ahorro
Guardar durante tu vida
La práctica de la Fórmula 1 por ciento
La recompensa es tremenda
Los aumentos de ingresos no ayudan
Practicar el principio de cuña
El milagro del interés compuesto
Capítulo 13 - Self-Discipline y gestión del tiempo no puede "guardar" el
tiempo
Evaluar el verdadero valor de todo lo que puede hacer la
planificación estratégica Personal Piensa antes de actuar
Prioridades versus Posteriorities
Identificar las consecuencias
Administrar su tiempo
Práctica Single-Handling
1.000 por ciento de retorno sobre la inversión
Mantenerse centrado
Empiece hoy mismo
Capítulo 14 - Self-Discipline y resolver los problemas de la crisis inevitable
e ineludible dar lo mejor de ti
Mantener su mente clara
Un trampolín hacia el éxito
Un método para solucionar problemas Nine-Step eficazmente la recompensa
grande
 El factor determinante de su éxito.

Parte III - Self-Discipline y la buena vida

Capítulo 15 - Self-Discipline y felicidad la Ley de Control

El motivo de la felicidad
La felicidad es un subproducto
Cinco ingredientes de la felicidad
Cinco ingredientes de la felicidad
Nunca estará contento
Capítulo 16 - Self-Discipline Personales de Salud y vivir una larga vida
Los siete hábitos de salud clave
Las cinco Ps de excelente salud
Obtenga su peso bajo control
Cambiar el punto de ajuste
El defecto fatal en la dieta
La fórmula de la permanente pérdida de peso vivo a ser cien
Capítulo 17 - Self-Discipline aptitud física y escuchar a los expertos
Empezar primero
Truco usted mismo
Aumente su inteligencia
Haga del ejercicio una parte de su estilo de vida unirse a
un deporte organizado
Desarrollar nuevos y mejores hábitos Capítulo 18 -
Self-Discipline y el Matrimonio
La clave para un matrimonio feliz
Pájaros de una pluma
El amor es nuestra necesidad más grande en la vida
Distintos trazos requiere tolerancia y comprensión de los estilos de comunicación
Relationship-Building macho-hembra de toma esfuerzo las disciplinas de escucha
 Es esencial un compromiso total
Estar dispuesto a cambiar
Las cuatro preguntas que usted debería preguntar a su
cónyuge debe ser tu mejor amigo
Capítulo 19 - Self-Discipline y niños
Su mayor responsabilidad
Cómo los niños hechizo "Amor"
Nuevas prioridades
Pensando a largo plazo
El regalo más grande es el amor
La disciplina versus desarrollo
Cuestión de tus creencias
Un buen ejemplo
Ser un modelo de rol
Edificio de carácter
Siempre dicen la verdad
La Fundación de autoconfianza
El poder del perdón
Enseñando a sus hijos nunca se termina de ser su modelo de
rol
Capítulo 20 - Self-Discipline amistad y el núcleo de la
personalidad
La llave de la felicidad
La Ley del esfuerzo indirecto
Elevar la autoestima de otra gente.
Siete formas de hacer que la gente se sienta importante estar
preocupado por otras personas
Capítulo 21 - Self-Discipline y tranquilidad interior versus exterior éxito
La necesidad de ser derecho
Se niegan a culpar a nadie por nada
Entregue su sufrimiento
Practicar el perdón
La curva de olvido
Get Over It y obtener con ello
El perdón es egoísta
Aceptar la responsabilidad y perdonar
Página de copyright
Este libro está dedicado con cariño a mi amigo y compañero Eric
Berman, uno de los más disciplinados y determinadas personas
que he conocido jamás.
 Introducción: El milagro de Self-Discipline

"Hay mil excusas para el fracaso, pero nunca una buena razón".
-MARK TWAIN

W hy algunas personas son más exitosas que otras? ¿Por qué algunas
personas ganan más dinero, vivir una vida más feliz y lograr mucho más en el
mismo número de años que la gran mayoría? ¿Cuál es el verdadero "secreto
del éxito?".

A menudo puedo comenzar un seminario con un poco de ejercicio.

Pido a la audiencia, "¿Cuántas personas aquí le gustaría duplicar sus
ingresos?".

Casi todo el mundo sonríe y levanta sus manos. Entonces me

pregunte, "¿Cuántas personas aquí quisiera perder peso? Salir de la
deuda? Para lograr la independencia financiera?".

De nuevo, todo el mundo sonríe, alguna gente viva, y todos ellos se

levantan sus manos. Entonces yo digo, "maravilloso! Estos son
grandes objetivos que tiene todo el mundo. Todos queremos ganar
más dinero, pasar más tiempo con nuestras familias, estar en forma y
Trim, y lograr la independencia financiera.

"No sólo estamos todos quieren las mismas cosas, pero todos sabemos
lo que tenemos que hacer para alcanzarlos. Y todos tenemos la intención
de hacer las cosas, en algún momento . Pero antes de empezar,
decidimos que necesitamos tomar un poco de vacaciones a un
Fantasy maravilloso lugar llamado 'Someday Isle'.

"Decimos que 'Someday voy a leer ese libro. Algún día voy a iniciar ese
programa de ejercicios. Algún día voy a actualizar mis conocimientos y ganar
más dinero. Algún día voy a conseguir mis finanzas bajo control y salir de la
deuda. Algún día voy a hacer todas esas cosas que sé que necesito hacer
para lograr todos mis objetivos. Algún día".

Probablemente el 80 por ciento de la población vive en la isla algún

día la mayoría del tiempo. Pensar y soñar y fantasear acerca de todas
las cosas que van a hacer "algún día".

Y que están rodeados por un día en la isla? Otras personas en la isla algún
día! Y ¿cuál es el principal tema de conversación en la isla algún día?
Excusas! Todos ellos se sientan alrededor y swap excusas para estar en la
isla.

"¿Por qué estás aquí?", se preguntan unos a otros.

No es de extrañar, sus excusas son esencialmente el mismo: "No

he tenido una infancia feliz", "no tuve una buena educación", "no
tengo dinero", "Mi jefe es realmente crítica", "Mi matrimonio no es
bueno", "nadie valora de mí", o "La economía es terrible".

Ellos han venido con la enfermedad de la "excusitis", que

invariablemente es fatal para el éxito. Todos tienen buenas
intenciones, pero como todo el mundo sabe, "El camino al infierno
está empedrado de buenas intenciones".

La primera regla del éxito es simple: votar a sí mismo fuera de la

isla!

No más excusas! Hacerlo o no hacerlo, pero no poner excusas. Deje de

usar su cerebro increíble pensar en elaborar las racionalizaciones y
justificaciones para no tomar acción. Hacer algo. Hacer nada. Manos a la
obra! Repita a
Usted mismo: "Si tiene que ser, le toca a mí!".

Perdedores de excusas; ganadores avanzar. Ahora bien, ¿cómo puede

saber si su favorito excusa es válida o no? Es muy sencillo. Mire a su
alrededor y preguntar, "¿Hay alguien que tiene mi misma excusa que es
correcta?".

Cuando haga esta pregunta, si son honestos, usted tendrá que

admitir que hay miles o incluso millones de personas que la han
tenido mucho peor de lo que usted tiene que han ido a hacer cosas
maravillosas con sus vidas. Y qué miles y millones de personas lo han
hecho, usted puede hacer tan bien si lo intentas.

Se ha dicho que si la gente pone tanta energía en el logro de sus

objetivos a medida que gasta que componen las excusas para la falta,
podrían sorprender a sí mismos. Pero primero, tienes que votar a sí
mismo fuera de la isla.
 Humildes inicios

Muy pocas personas comienzan con muchas ventajas.

Personalmente, yo no se gradúan de la escuela secundaria. He
trabajado en tareas manuales para varios años. He tenido una
educación limitada, los escasos conocimientos técnicos, y un futuro
limitado. Y entonces empecé a hacer esa pregunta: "¿Por qué
algunas personas son más exitosas que otras?" Esta pregunta
cambió mi vida.

A lo largo de los años, he leído miles de libros y artículos sobre

temas de éxito y logros. Parece que las razones de estos logros se
han debatido y escrito acerca de más de 2.000 años, en todas las
formas concebibles.

Una calidad que la mayoría de los filósofos, profesores y expertos

coinciden en la importancia de la autodisciplina. La disciplina es lo
que debe tener para resistir la tentación de excusas.

Es una auto-disciplina que le permite "votar a sí mismo fuera de la

isla." es la clave para una buena vida y, sin ella, no es posible tener
éxito duradero.

El desarrollo de la auto-disciplina cambió mi vida, y cambiará la suya.

Mediante la continua exigiendo más de mí, yo se convirtió en éxito en
ventas y, a continuación, en gestión. Estoy atrapado en mi escuela y
obtuvo un MBA en mi 1930, que requiere miles de horas de estudio
determinado. He importado Suzuki vehículos en Canadá antes que nadie,
configurar 65 concesionarios, y vendió 25 millones de dólares en los
vehículos, y todo esto después de que yo había iniciado sin el
conocimiento de la industria. Lo que tuve fue, sin embargo, la disciplina y
la determinación de aprender lo que necesitaba saber y luego aplicar lo
que necesitaba hacer.
 Me metí en el desarrollo inmobiliario con ningún conocimiento o
experiencia, aplicó el poder de la disciplina, que luego fue respaldada
por cientos de horas de trabajo y estudio. Luego fui a construir
centros comerciales, parques industriales, edificios de oficinas y
subdivisiones residenciales.

Con auto-disciplina, he construido negocios exitosos en

capacitación, consultoría, hablar, escribir, grabación y distribución. Mis
programas de audio y video, libros, seminarios y programas de
formación se han vendido más de 500 millones de dólares en 36
idiomas y 54 países. A lo largo de los años, he consultado por más de
1.000 empresas y se capacitó a más de 5 millones de personas en los
seminarios en vivo y charlas. En todo caso, la práctica de auto-
disciplina ha sido fundamental para mi éxito.

He descubierto que puede alcanzar casi cualquier objetivo que

estableció para usted si usted tiene la disciplina de pagar el precio,
para hacer lo que necesita hacer, y nunca te rindas.
 Quién debe leer este libro?

Este libro está escrito para ambiciosos, decididos, hombres y

mujeres, que quieren lograr todo lo que es posible para ellos en la
vida. Está escrito para las personas que están "hambrientos" para
hacer más, tener más, y ser más de lo que jamás hubiera sido antes.

Quizás la idea más importante de todos en relación con éxito es

que para lograr mucho, debe convertirse en una persona diferente.
No es las cosas materiales puede realizar o adquirir ese asunto tanto
como lo es la calidad de la persona que debe hacerse cumplir bien
por encima de la media. El desarrollo de la auto-disciplina es la
carretera que hace todo lo posible para usted.

Este libro servirá como su guía paso a paso para convertirse en

una persona increíble que es capaz de logros notables.
 Un encuentro casual revela el motivo de éxito

Hace algunos años, yo estaba asistiendo a una conferencia en

Washington, D.C., durante la pausa del almuerzo yo estaba comiendo
en una feria de comida en las inmediaciones. La zona estaba muy
concurrido, así que me senté en la última tabla abierta por mí, aunque
era una mesa para cuatro.

Unos minutos más tarde, un señores mayores y una joven mujer

que parecía ser su ayudante vino, llevando bandejas de comida y,
obviamente, buscando un lugar para sentarse.

Tener mucho espacio en mi mesa, inmediatamente me surgieron y

se invitó a los señores mayores a unirse a mí. Fue vacilante, pero
insistí. Por último, se sentó, muy agradecido, y comenzamos a charlar
durante el almuerzo.

Resultó que su nombre era Kop Kopmeyer. Como ocurrió,

inmediatamente me sabían quién era él. Fue una leyenda en el
campo de éxito y logros. Kop Kopmeyer había escrito cuatro libros
superventas, cada una de las cuales contenía 250 principios de éxito
que había derivado de más de cincuenta años de investigación y de
estudio. Yo había leído los cuatro libros de cubierta a cubierta, cada
uno de ellos más de una vez.

Después de que habíamos platicado por un tiempo, le pregunté la

pregunta que muchas personas en esta situación, le pregunto: "De
todas las 1,000 éxito principios que han descubierto, que creéis que
es el más importante?".
 Me sonrió con un brillo en sus ojos, como si hubiera hecho esta pregunta
muchas veces, y él respondió sin vacilar: "Lo más importante
Principio de éxito de todos fue afirmado por Elbert Hubbard, uno de
los escritores más prolíficos en la historia americana, a comienzos del
siglo XX. Dijo, 'Self-disciplina es la capacidad de hacer lo que
deben hacer, cuándo debe hacerlo, ya sea que tenga ganas o
no".

Continuó diciendo, "Hay 999 otros principios de éxito que he

encontrado en mi lectura y experiencia, pero sin la autodisciplina,
ninguno de ellos trabajan. Con auto-disciplina, todos ellos trabajan".

Así pues, la auto-disciplina es la clave para la grandeza personal.

La calidad es la magia que abre todas las puertas para usted y hace
todo lo posible. Con auto-disciplina, la persona promedio puede llegar
tan lejos y tan rápido como su talento e inteligencia puede tomar de
él. Pero sin la auto-disciplina, una persona con toda bendición de
fondo, la educación y la oportunidad rara vez se elevan por encima de
la mediocridad.
 Sus dos peores enemigos.

Justo como la autodisciplina es la clave del éxito, la falta de autodisciplina

es la principal causa de fracaso, frustración, bajo rendimiento escolar, y la
infelicidad en su vida. Nos obliga a poner excusas y vender nosotros
mismos corto.

Quizás las dos mayores enemigos del éxito, la felicidad y la

realización personal, son en primer lugar la ruta de menor resistencia
y, en segundo lugar, el factor de conveniencia.

La ruta de menor resistencia es lo que hace que la gente tome el camino

fácil en casi cualquier situación. Buscan atajos para todo. Llegan a trabajar
en el último minuto y dejar en la primera oportunidad. Buscan hacerse rico
con rapidez los planes y el dinero fácil. Con el tiempo, desarrollar el hábito
de siempre buscando una forma más fácil, más rápida manera de
conseguir las cosas que desea en lugar de hacer lo que es difícil pero
necesario para lograr un verdadero éxito.

El factor de conveniencia, que es una extensión de la ley de menor

resistencia, es aún peor cuando conducen al fracaso y bajo
rendimiento escolar. Este principio dice, "La gente siempre busca la
forma más rápida y sencilla de obtener las cosas que ellos quieren,
ahora, con poca o ninguna preocupación por las consecuencias a
largo plazo de sus comportamientos." En otras palabras, la mayoría
de la gente no lo que es conveniente, lo que es divertido y fácil, en
lugar de lo que es necesario para el éxito.

Cada día, y cada minuto de cada día, hay una batalla en curso dentro de
ustedes entre hacer lo que es correcto, duro y necesario (como el ángel en un
hombro) o haciendo lo que es divertido, fácil y de poco o ningún valor (como
el diablo en el otro hombro). Cada minuto de cada día, debe luchar y
Ganar esta batalla con el factor de conveniencia y resistir la atracción
de la ruta de menos resistencia si realmente desean convertirse en
todo lo que son capaces de llegar a serlo.
 Asúmase

Otra definición de la autodisciplina es el auto-dominio . El éxito sólo es

posible cuando usted es capaz de dominar sus propias emociones y
apetitos, e inclinaciones. Las personas que carecen de la capacidad de
dominar sus apetitos se debilitan y disoluto, así como confiable en otras
cosas.

La auto-disciplina puede también ser definida como auto-control .

Su habilidad para controlar el mismo y sus acciones, el control de lo
que dicen y hacen, y asegurarse de que sus conductas sean
coherentes con sus objetivos a largo plazo y objetivos es la marca de
la persona superior.

La disciplina ha sido definida como auto-negación . Esto requiere que

usted renuncie a los fáciles placeres, las tentaciones que conducen a
tantas personas errantes, y en su lugar disciplinarse a hacer solo
aquellas cosas que sabe que son adecuadas para el largo plazo y
apropiada para el momento.

La autodisciplina requiere gratificación retardada , la capacidad de

posponer la satisfacción en el corto plazo, a fin de gozar de una
mayor recompensa en el largo plazo.
 Pensar en el largo plazo

Sociólogo Dr. Edward Banfield, de la Universidad de Harvard, realizó un

estudio de 50 años sobre los motivos de la movilidad socioeconómica
ascendente en América. Llegó a la conclusión de que el atributo más
importante de gente que alcanzó un gran éxito en la vida era
"perspectiva de largo plazo." Banfield definió "perspectiva temporal"
como "la cantidad de tiempo que un individuo toma en consideración al
determinar sus acciones presentes".

En otras palabras, la mayoría de la gente exitosa son pensadores a

largo plazo. Miran hacia el futuro en la medida en que puede
determinar el tipo de gente que quiere llegar a ser y los objetivos que
desea alcanzar. Luego volvemos al presente y determinar las cosas
que tendrán que hacer o no hacer para lograr sus futuros deseados.

Esta práctica de pensar a largo plazo se aplica al trabajo, carrera,

matrimonio, relaciones, dinero, y la conducta personal de cada uno de
los cuales está cubierto en las páginas que siguen. La gente exitosa
asegúrese de que todo lo que hacen en el corto plazo es coherente
con donde quieren acabar en el largo plazo. Practican la auto-
disciplina en todo momento.

Quizás la palabra más importante en el pensamiento de largo plazo

es el sacrificio . Superior personas tienen la capacidad de hacer
sacrificios a lo largo de sus vidas en el corto plazo, tanto grandes
como pequeñas, a fin de asegurar mayores resultados y
recompensas en el largo plazo.

Puede ver esta voluntad de sacrificio en las personas que pasan muchas
horas e incluso años preparando, estudiar y actualizar sus conocimientos
para hacer más valiosos para que puedan tener una vida mejor en el futuro,
en lugar de
Pasaba la mayor parte de su tiempo a socializar y divertirse en el
presente.

Longfellow escribió una vez:

"Esas alturas por grandes hombres,

ganado y mantenido, no fueron
alcanzados por la repentina fuga. Pero,
mientras sus compañeros dormían,
Se esfuerzan hacia arriba en la noche".

Su capacidad de pensar, planear y trabajar duro en el corto plazo y

para disciplinarse para hacer lo que es correcto y necesario antes de
hacer lo que es fácil y divertida es la clave para crear un futuro
maravilloso para usted.

Su capacidad para pensar a largo plazo es una habilidad

desarrollada. Como usted consigue mejor en ellos, se vuelven más
capaces de predecir con mayor exactitud lo que es probable que
suceda en el futuro como resultado de sus acciones en el presente.
Esta es una calidad superior del pensador.
 Ganancia a corto plazo puede causar dolor a largo
plazo

Hay dos leyes que eres víctima de cuando dejar de practicar la auto-
disciplina. La primera se llama "la ley de consecuencias no
intencionales". Esta ley se afirma que "las consecuencias no
deseadas de una acción puede ser mucho peor que las
consecuencias de ese comportamiento previsto debido a la falta de
un planteamiento a largo plazo".

La segunda es la "Ley de consecuencias perversas", que dice que "una

actuación a corto plazo encaminadas a una gratificación inmediata puede
conducir a la perversa, o de lo contrario, las consecuencias de aquellos a
los que está destinado".

Por ejemplo, usted podría hacer una inversión de tiempo, dinero o

la emoción con el deseo y la intención de ser mejor y más feliz como
resultado. Pero debido a que actuó sin cuidadosamente pensar o
hacer sus deberes, las consecuencias de su comportamiento resultó
ser mucho peor que si no había hecho nada. Cada persona ha tenido
esta experiencia, y generalmente más de una vez.
 El denominador común de éxito

Herbert gris, un hombre de negocios, realizó un estudio a largo plazo

de buscar lo que él llama "el denominador común de éxito." Después
de 11 años, finalmente se llegó a la conclusión de que el denominador
común del éxito fue que "las personas exitosas hacen un hábito de
hacer las cosas que fallaron a la gente no le gusta hacer".

Y cuáles son estas cosas? Resultó que el éxito de las cosas que a
la gente no le gusta hacer son las mismas cosas que las fallas no
quieren hacer. Pero la gente exitosa hacerlo de todos modos porque
saben que este es el precio que tienen que pagar si quieren disfrutar
de mayor éxito y las recompensas en el futuro.

Lo que encontró fue gris que personas de éxito están más preocupados con
"resultados alentadores", mientras que los fracasos se preocupa más por
métodos "agradable". La gente feliz estaban más preocupados con los
positivos, las consecuencias a largo plazo de sus comportamientos,
mientras que infructuosas las personas estaban más preocupados con el
disfrute personal y la gratificación inmediata .

La oradora motivacional Denis Waitley ha dicho que las personas

principales eran los que estaban más interesados en las actividades
que eran "objetivo lograr", mientras que el promedio de las personas
estaban más interesados en las actividades que eran "aliviar la
tensión".
 Cena antes del postre

La norma más simple en la práctica de la autodisciplina es comer

"cena antes del postre." En una comida, hay un orden lógico de platos
y postre viene en último lugar. Primero, usted come los principales
cursos y limpiar su plato; sólo entonces tienes un postre.

Hay un lindo pero engañosa parachoques pegatina que dice, "La

vida es corta; come postre primero".

Imagínese lo que pasaría si llegaba a casa después del trabajo y, en

lugar de comer una cena saludable, se comió un gran trozo de tarta de
manzana con helado. ¿Qué clase de apetito por alimentos sanos y
nutritivos usted tendría después? Con todo ese azúcar en el estómago,
¿cómo te sientes? ¿Se siente revitalizado y con ganas de hacer algo
productivo? O ¿Se siente cansado y débil y listo para escribir el día
prácticamente terminado?

Se obtiene el mismo resultado cuando vaya a tomar una bebida o

dos después del trabajo y luego volver a casa y encender el televisor.
Estos son simplemente diferentes formas de "postre" que eliminar en
gran medida su capacidad para hacer algo útil para el resto de la
tarde.

Quizás lo peor de todo es que, hagas lo que hagas repetidamente

pronto se convierte en un hábito . Y un hábito, una vez formado, es
difícil de romper. El hábito de tomar el camino fácil, haciendo lo que
es divertido y ameno, o comer el postre antes de la cena, se vuelve
más y más fuerte, y ello conduce inevitablemente a la debilidad
personal, el bajo rendimiento y el fracaso.
 El Hábito de Self-Discipline

Afortunadamente, usted puede desarrollar el hábito de la

autodisciplina. La práctica regular de disciplinar a sí mismo a hacer lo
que deben hacer, cuándo debe hacerlo, ya sea que tenga ganas o no
se vuelve más y más fuerte como usted lo practica. Se niegan a dar
excusas.

Los malos hábitos son fáciles de formar, pero difícil de vivir. Los
buenos hábitos son difíciles de formulario, pero fácil de vivir. Y como
Goethe dijo, "Todo es muy difícil antes de que sea fácil".

Es difícil para formar los hábitos de autodisciplina, autodominio y

autocontrol, pero una vez que usted haya desarrollado, ellos ser
automático y fácil de practicar. Cuando los hábitos de auto-disciplina
están firmemente arraigadas en su comportamiento, usted comenzará
a sentirse incómodo cuando no se comporten de una auto-disciplina.

La mejor noticia es que todos los hábitos son memorizable. Usted

puede aprender cualquier hábito que usted necesita aprender para
convertirse en el tipo de persona que desea ser. Usted puede
convertirse en una excelente persona, practicando la autodisciplina
cuando es necesario.

Cada práctica de auto-disciplina fortalece cada disciplina.

Lamentablemente, toda debilidad en la disciplina debilita su otras
disciplinas.

Desarrollar el hábito de auto-disciplina, primero debe tomar una decisión

en firme sobre cómo va a comportarse en una determinada esfera de
actividad. Usted entonces negarse a
Permitir excepciones hasta el hábito de auto-disciplina en esa zona
está firmemente establecido. Cada vez que slip, como usted, se
resuelve una vez más para seguir practicando la autodisciplina hasta
que sea más fácil para usted para comportarse de una manera
disciplinada de comportarse en una manera indisciplinada.
 El gran beneficio

Los beneficios para el desarrollo de altos niveles de auto-disciplina es

extraordinaria!
Existe una relación directa entre la auto-disciplina y autoestima :
 Cuanto más usted practica el auto-dominio y auto-control,
más te gusta y valor por sí mismo;
 Más que disciplinarse, mayor es su sentido de autoestima y
orgullo personal;
 Cuanto más usted practica la autodisciplina, mejor es su
auto-imagen. Se ve a sí mismo y pensar en una manera más
positiva. Usted se siente más feliz y más potente como una
persona.

El desarrollo y mantenimiento del hábito de la auto-disciplina son una

tarea permanente, una lucha continua. No termina nunca. La tentación
de seguir el camino de menor resistencia y el factor de conveniencia
acechan continuamente en la parte de atrás de tu mente. Siempre están
esperando una oportunidad para abalanzarse, conducirle extraviado en
hacer lo que es divertido, fácil y sin importancia, en lugar de lo que es
duro, es necesario, y el mejoramiento de la vida.

Napoleon Hill concluyó su libro superventas del mismo nombre,

diciendo que "La autodisciplina es la llave maestra para la riqueza ."
La autodisciplina es la clave para la autoestima, auto-respeto y orgullo
personal. El desarrollo de la auto-disciplina es la garantía de que se
llegará a superar todos los obstáculos y crear una vida maravillosa para
ti.
 La capacidad para practicar la autodisciplina es la verdadera razón
por la que algunas personas son más exitosas y felices que otros.
 Cómo este libro está escrito

En las páginas que siguen, voy a describir las 21 esferas de la vida en

que la práctica de la autodisciplina es vital para el cumplimiento de su
pleno potencial y lograr todo lo que es posible para usted.

Este libro se divide en tres secciones para mayor facilidad de uso. La

parte I se titula "Self-Discipline y el éxito personal." En estos siete
capítulos, aprenderá a liberar más y más de su potencial personal ,
practicando la auto-disciplina en todas las áreas de su vida personal, entre
otras cosas, el establecimiento de objetivos, la creación de personaje,
aceptando la responsabilidad, desarrollar coraje y respaldo todo lo que
puedes hacer con determinación y persistencia.

En los siete capítulos de la Parte 2, aprenderá a lograr mucho más que

nunca antes en las áreas de negocio, ventas y finanzas personales .
Usted aprenderá cómo y por qué la autodisciplina es esencial para
convertirse en un líder en su campo, para operar un negocio más rentable,
para hacer más ventas, invertir de forma más inteligente, y administrar el
tiempo para los máximos resultados.

Finalmente, en los siete capítulos de la Parte 3, usted aprenderá cómo

aplicar el milagro de la auto-disciplina para tu vida personal . Aprenderá
cómo practicar la autodisciplina en los ámbitos de la felicidad, salud,
fitness, el matrimonio, los niños, la amistad, y el logro de la paz de la
mente. Aprenderá a mejorar la calidad de su vida y sus relaciones en todos
los ámbitos.

En cada capítulo, voy a mostrarle cómo puede incorporar mayores

niveles de auto-disciplina y el autodominio en todo lo que hagas.
 En las páginas que siguen, usted aprenderá cómo tomar el control
total sobre su propio desarrollo personal y profesional y cómo llegar a
ser un más fuerte, más feliz, más persona que confía en sí misma, en
cada área de su vida que es importante para usted. Aprenderá a
romper viejos hábitos que puedan llevar de vuelta y cómo desarrollar
los hábitos de autonomía, auto-determinación y la auto-disciplina que
le permitirá establecer y alcanzar cualquier objetivo. Aprenderá a
tomar el control completo sobre su mente, sus emociones y su futuro.

Cuando logres dominar el poder de la auto-disciplina, usted será

imparable , como una fuerza de la naturaleza. Usted nunca tendrá
que buscar excusas para no avanzar. Podrá lograr mucho más en los
próximos meses y años que la mayoría de las personas lograr en toda
una vida.
 Parte I

Self-Discipline y éxito personal

Su éxito en la vida depende más de la persona puede ser que en

las cosas que hacer o adquirir. Como Aristóteles escribió, "El fin
último de la vida es el desarrollo del carácter." En estos capítulos,
aprenderá a desarrollar y utilizar la disciplina para convertirse en
una excelente persona. Aprenderá a desarrollar mayor autoestima,
auto-respeto y orgullo personal. Usted aprenderá las disciplinas
esenciales necesarios para la grandeza personal y cómo crearlas
en su propio carácter y personalidad.
 Capítulo 1

Self-Discipline y éxito

"La primera y mejor victoria es conquistar el auto".

- Platón

W hy que algunas personas lograr mucho más en sus vidas

personales y profesionales que otros? Esta cuestión ha ocupado
algunas de las mejores mentes a lo largo de la historia humana. Hace
más de 2.300 años, Aristóteles escribió que el objetivo último de la
vida humana es ser feliz. Dijo que la gran pregunta que cada uno de
nosotros debe responder es: "¿Cómo vamos a vivir para ser
feliz?".

Su habilidad para preguntar y responder a esa pregunta

correctamente por sí mismo, y luego a seguir donde tu respuesta te
lleva-determinará en gran medida si usted conseguir su propia
felicidad, y cuán pronto.

Comience con su propia definición. ¿Cómo define usted el éxito? Si

pudiera agitar una varita mágica y hacer su vida perfecta en todos los
sentidos, ¿qué aspecto tendría?
 Describa su vida ideal

Si tu negocio, trabajo y carrera fueron ideal en todos los sentidos,

¿qué aspecto tiene? ¿Qué estarías haciendo? ¿Qué tipo de empresa en
la que trabaja? Cuál es la posición que usted tiene? ¿Cuánto dinero se
puede ganar? ¿Qué tipo de personas le gustaría trabajar? Y, sobre todo,
lo que se necesita para hacer más o menos perfecta para crear tu
carrera?

Si su vida familiar son perfectos en todos los sentidos, ¿qué aspecto

tendría? Donde usted vive, y cómo se puede vivir? ¿Qué tipo de un estilo
de vida que usted tiene? ¿A qué tipo de cosas te gustaría tener y hacer
con los miembros de tu familia? Si usted no tiene limitaciones y puede
agitar una varita mágica, de qué manera te gustaría cambiar tu vida
familiar hoy?

Si su salud fuera perfecto, ¿cómo lo describiría? ¿Cómo te

sientes? ¿Cuánto pesa? ¿Cómo tus niveles de salud y fitness ser
diferentes de lo que son hoy en día? La mayoría de todos, ¿qué
medidas puede tomar de inmediato para comenzar a moverse hacia
el ideal de los niveles de salud y energía?

Si su situación financiera era ideal, ¿cuánto tendría que en el

banco? ¿Cuánto podría estar ganando cada mes y cada año de sus
inversiones? Si hubiera suficiente dinero que usted nunca tuvo que
preocuparse por las finanzas de nuevo, ¿cuánto sería? ¿Qué
medidas podría tomar, a partir de hoy, para crear su vida financiera
ideal?
 Hágalo a su manera

Una definición popular de éxito es "ser capaces de vivir su vida a su

propia manera, haciendo las cosas que quieres hacer, con la gente
que usted elija, en las situaciones que desea".

En cada caso, cuando comience a definir el concepto de "éxito"

significa para usted, usted puede ver inmediatamente las cosas que
usted debería estar haciendo más o menos con el fin de empezar a
crear tu vida ideal. Y la cosa más grande que te impiden avanzar en
la dirección de sus sueños es generalmente tus excusas y la falta de
autodisciplina.

No es que no saben qué hacer , sino que no tienes la disciplina

para que usted mismo ¿qué es lo que debe hacer, si te gusta o no.
 Únete al 20% superior

En nuestra sociedad, y que el 20 por ciento de la población gana el 80

por ciento del dinero y disfrute de un 80% de las riquezas y
recompensas. Este "principio de Pareto" se ha demostrado una y otra
vez desde que fue formulada por primera vez en 1895 por Vilfredo
Pareto. Su primer gol en su carrera debe ser para entrar en el top 20
por ciento en el campo elegido.

En el siglo XXI, hay una prima en el conocimiento y habilidad. El

adquirir más conocimientos y la mayor habilidad que le aplique, más
competente y valioso que vuelven. Como usted consigue mejor en lo
que haces, su capacidad de generación de ingresos aumenta-como el
interés compuesto.

Lamentablemente, la mayoría de la gente la parte inferior del 80 por

ciento-hacen poco o ningún esfuerzo para actualizar sus conocimientos. La
mayoría de la gente, según Geoffrey Colvin's 2009 libro El talento está
sobrevalorada, aprender sus empleos en el primer año de su empleo y, a
continuación, nunca hay nada mejor. Es sólo el comienzo las personas en
todos los campos que están comprometidos con la mejora continua.

A causa de esta creciente disparidad de capacidad productiva,

basada en el conocimiento, habilidad y trabajo duro, el 1 por ciento de
la población norteamericana en la actualidad controlan tanto como el
33 por ciento de los activos financieros.
 A partir de nada

Curiosamente, casi todo el mundo comienza del mismo modo en la

vida-con poco o nada. Casi todas las grandes fortunas en América (y
el mundo) son de primera generación. Esto significa que la mayoría
de los individuos se inició con poco o nada y ganó todo lo que poseen
en su vida actual.

Los más ricos en Estados Unidos son casi todos de primera generación
multibillionaires. Este es el caso de los norteamericanos pudientes como Bill
Gates, Warren Buffett, Larry Ellison, Michael Dell, y Paul Allen. Un 80 por
ciento de los millonarios y multimillonarios comenzó con poco dinero, a
menudo en la miseria, y a veces profundamente en deuda y con pocas
ventajas, tales como Sam Walton, quien murió por valor de más de $100 mil
millones. ¿Por qué estas personas han podido lograr mucho cuando tantos
han logrado tan poco?

En su libro, el millonario de al lado, Thomas Stanley y William

Danko entrevistó a más de 500 millonarios y encuestadas 11.000 más
durante 25 años. Se les preguntó por qué sentían que habían sido
capaces de lograr la independencia financiera, cuando la mayoría de
las personas que la rodean, que comenzó en el mismo lugar, siguen
luchando. El 85 por ciento de esta nueva generación de millonarios
respondió diciendo algo así como "no he tenido una educación mejor
o más inteligencia, pero yo estaba dispuesto a trabajar más que
nadie".
 El trabajo duro es la clave

El requisito indispensable para el trabajo duro es la auto-disciplina. El

éxito sólo es posible cuando usted puede vencer la tendencia natural a
cortar las esquinas y tomar el camino fácil. El éxito duradero sólo es
posible cuando puede disciplinarse a trabajar arduamente por un largo,
largo tiempo.

Como he mencionado en la Introducción, comencé mi propia vida

sin dinero o ventajas. Durante años, he trabajado en tareas manuales,
en el que me he ganado lo suficiente para llegar desde el cheque de
sueldo. Me tropecé en ventas cuando yo ya no podía encontrar un
trabajo de trabajadoras, donde he hecho un trompo mis ruedas
durante muchos meses antes de que me empezó a preguntar que
pregunta: "¿Por qué es que algunas personas tienen más éxito en la
venta de los demás?".

Un día, un mejor vendedor, entonces me dijeron que el 20% superior

de los vendedores ganan el 80 por ciento del dinero. Yo nunca había
oído eso antes. Esto significaba que la parte inferior del 80 por ciento de
los vendedores tuvo que conformarse con el 20 por ciento restante, con
lo que quedó después del comienzo las personas habían tomado la
parte del león. Decidí entonces que yo iba a estar en el top 20 por
ciento. Esta decisión cambió mi vida.
 La Gran Ley

Luego me enteré de la "Ley de hierro del universo", que hizo entrar en

el top 20 por ciento sea posible. Fue la ley de causa y efecto, o de la
siembra y la cosecha. Esta ley dice que "para cada efecto hay una
causa específica o una serie de causas".

Esta ley dice que si se quiere lograr el éxito en cualquier área, usted
debe determinar cómo se ha logrado éxito en esa área y luego pongan
en práctica esos conocimientos y actividades varias veces hasta
alcanzar los mismos resultados.

He aquí la regla: "Si no lo que otras personas hacen con éxito, una
y otra vez, nada puede impedir que finalmente gozan de los mismos
beneficios que ellos hacen. Pero si no haces lo que la gente exitosa,
nada puede ayudarle".

La ley de siembra y cosecha, desde el Antiguo Testamento, es una

variación de la Ley de Causa y efecto. Se dice que "todo lo que el
hombre sembrare, eso también tendrá que recoger." Esta ley dice que
cualquiera que sea su puesto, usted salir. También se dice que todo lo
que sufrimos hoy es consecuencia de lo que has sembrado en el
pasado. Así que si usted no está satisfecho con su actual "cosecha",
le corresponde a usted, a partir de hoy, para sembrar un cultivo
nuevo, empezar a hacer más de las cosas que conducen al éxito y
para parar participar en aquellas actividades que no conducen a
ninguna parte.
 El éxito es predecible

El éxito no es un accidente. Lamentablemente, el fracaso no es una

casualidad. Cuando usted logra hacer lo que otras personas hacen
con éxito, más y más, hasta que estos comportamientos se convierten
en un hábito. Del mismo modo, puede fallar si no hace lo que la gente
exitosa. En cualquier caso, la naturaleza es neutral . La naturaleza no
tomar partido. La naturaleza no le importa. Lo que le sucede a usted
es simplemente una cuestión de derecho- la ley de causa y efecto.

Usted puede mirar a sí mismo como una máquina con un

mecanismo predeterminado. Su mecanismo predeterminado es la
atracción casi irresistible del factor de conveniencia y la ruta de menor
resistencia que he descrito en la Introducción. En la ausencia de auto-
disciplina, su mecanismo predeterminado se apaga automáticamente.
Esta es la principal causa del bajo rendimiento escolar y la
incapacidad para darse cuenta de su verdadero potencial.

Cuando no están trabajando en forma deliberada, consciente y

continuamente para hacer, ser y tener esas cosas que constituyen el
éxito para usted, su mecanismo predeterminado es en el trabajo. Los
que terminan haciendo divertido, fácil y de bajo valor en el corto plazo
las cosas que conducen a la frustración, preocupaciones financieras y
el fracaso en el largo plazo.
 Los secretos del éxito

El gran hombre petrolero, H. L. Hunt, quien fue en un tiempo el

multimillonario self-made más ricas en el mundo, que una vez fue
preguntado por un periodista de televisión por su "secretos del éxito." Él
respondió: "Sólo hay tres requisitos para el éxito. En primer lugar, decida
exactamente qué es lo que quieres en la vida. En segundo lugar,
determinar el precio que vas a tener que pagar para obtener las cosas que
usted desea. Y, en tercer lugar, y esto es más importante, resolver pagar
ese precio".

Uno de los requisitos más importantes para el éxito, una vez que
haya decidido qué es lo que desea, es la calidad de voluntad. El éxito
de las personas están dispuestas a pagar el precio, o lo que sea y por
cuanto tiempo se tarda, hasta lograr los resultados que desean.

Todo el mundo quiere ser exitoso. Todo el mundo quiere estar sano,
feliz, delgada y rica. Pero la mayoría de las personas no están
dispuestas a pagar el precio. Ocasionalmente, pueden estar dispuestos
a pagar una parte del precio, pero no están dispuestos a pagar el precio
total. Siempre me retienen. Siempre tienen alguna excusa o
racionalización para no disciplinar a sí mismos para hacer todo lo que
necesitan para alcanzar sus metas.
 Pagar el precio

¿Cómo puede saber si ha pagado la totalidad del precio del éxito? Es muy
sencillo: Mira a tu alrededor. Ahí está! Usted siempre puede decir cuánto del
precio del éxito que usted ha pagado por mirar su estilo de vida actual y a su
cuenta bancaria. Por la Ley de Correspondencia, el mundo exterior, como un
espejo, reflejan siempre la persona que son y el precio que han pagado en el
interior .

Hay un punto interesante sobre el precio del éxito: siempre debe

ser pagado en su totalidad y por adelantado . El éxito, sin embargo
se define, no es como un restaurante donde se paga después de
haber disfrutado de su comida. En cambio, es como una cafetería,
donde podrá elegir lo que desee, pero debe pagar por ella antes de
comer.

La oradora motivacional Zig Ziglar dice, "el ascensor hacia el éxito

está fuera de orden, pero las escaleras siempre están abiertas".
 Aprenda de los expertos

Kop Kopmeyer, que he mencionado en la introducción, también me

dijo que el segundo éxito más importante principio, después de la
auto-disciplina, es que debe "aprender de los expertos. Nunca vivirás
el tiempo suficiente para aprender todo por ti mismo".

Si quieres tener éxito, su primera tarea es aprender lo que necesita

saber para lograr el éxito deseado. Aprenda de los expertos. Leer sus
libros. Escuchar sus programas de audio. Asistir a sus seminarios.
Escribir en ellos o se acerquen a ellos directamente y pídales consejo.
A veces, una buena idea es todo lo que necesita para cambiar el
rumbo de su vida. Permítanme darles un ejemplo de lo que quiero
decir:
Hace algunos años, me fue referido por un amigo a un excelente
dentista. Me enteré de que tenía una excelente reputación. Fue llamado
el "dentista dentista." Él fue el dentista que los demás dentistas pasó a
cuando necesitan un excelente trabajo dental. Me dijo que él había
asistido a todas las principales conferencias dentales que podía. Cuando
él estaba allí, asistió a todas las sesiones, escuchando a los dentistas
desde todos los rincones del país, y en todo el mundo, discutir los
últimos avances en tecnología dental.

Una semana, a costa de un gran sacrificio de tiempo y dinero,

asistió a una Conferencia Odontológica Internacional en Hong Kong.
En esa conferencia, se sentó en una sesión dada por un dentista
japonés que había descubierto una nueva tecnología en cirugía
estética que mejora la apariencia de los dientes y permitía a la gente
mira guapo o bello indefinidamente.
Regresó a San Diego e inmediatamente comenzó a utilizar la nueva
 Técnica en su práctica. Pronto, él se convirtió en un excelente
en esta área y ha desarrollado una reputación nacional. Dentro
de un par de años, la gente se acercaba a él de todo el
suroeste de los Estados Unidos para este tratamiento. Porque
él había desarrollado esta experiencia, podía elevar sus
honorarios una y otra vez. Finalmente, él había hecho tanto
dinero que pudo jubilarse a la edad de cincuenta y cinco,
financieramente independiente y capaz de pasar el resto de su
vida con su familia, viajar y cumplir sus sueños.

El punto de esta historia es que, mediante la continua buscando ideas y

consejos de otros expertos en su campo, llegó a través de una nueva
tecnología que le ayudó a convertirse en el líder en su campo y lo salvó de
diez años de duro trabajo para alcanzar el mismo nivel de éxito financiero.
Esto podría suceder a usted también, pero sólo si usted se convierte en un
estudiante permanente de su embarcación.
La salud mental y física deben mantenerse constantes

Alcanzar el éxito es como el logro de aptitud física. Es como bañarse,

cepillarse los dientes y comer. Es algo que usted necesita hacer
continuamente, cada día. Una vez que comience, usted nunca parar
hasta que su vida y su carrera y que han logrado el éxito que usted
desea.

No hace mucho, me estaba dando un seminario en Seattle. Justo

antes del descanso, me alentó a la gente a comprar y escuchar mis
programas de audio sobre ventas, gestión del tiempo, y el éxito
personal. En el descanso, varias personas se me acercó para
preguntarme preguntas sobre el contenido del seminario. Un
vendedor impulsó su camino hacia adelante y dijo, "Cuando se
alentará a la gente a comprar sus programas, usted debe decirles la
verdad entera".

Le pregunté, "¿Cómo?"

Continuó diciendo, "Usted no dice toda la verdad acerca de

sus programas. Usted debe decirle a la gente que sólo
funcionan durante un período determinado de tiempo y luego
dejan de trabajar".

De nuevo, me preguntó, " ¿Qué quiere decir eso?".

Él dijo, "Bien, yo llegué a su seminario hace unos cinco años, y yo

estaba completamente convencido por su presentación. He comprado
todos sus programas y comenzó a escuchar a ellos. He leído cada día
en las ventas. Y tienes razón, en los próximos tres años, He triplicado
mis ingresos y se convirtió en el vendedor superior en mi empresa. Pero
entonces mis ingresos se estancó
 Y no ha aumentado en los últimos dos años. El hecho es que
sus materiales dejan de funcionar después de un cierto punto ".

Entonces le pregunté, "¿Qué le sucedió hace dos años,

cuando sus ingresos se estancó y parado de crecer?".

Él buscó en su memoria, pensó por un rato y luego dijo: "Bueno, yo

estaba vendiendo tanto que me fue contratado por otra empresa.
Desde que comencé mi nuevo trabajo, mi ingreso se ha mantenido
uniforme".

Le pregunté, "¿Qué hiciste algo diferente en su nuevo

trabajo en comparación con su trabajo anterior?".

Él comenzó a responder. Entonces él se detuvo. Un

conmocionado mirar vinieron sobre su rostro. Por último, respondió,
"oh my gosh! He dejado de hacerlo. Cuando he cambiado de trabajo,
he dejado de leer en las ventas. He dejado de escuchar programas
de audio. Dejé de asistir a los seminarios. Dejé de hacerlo".

Se marchó a sacudir la cabeza, murmuración a sí mismo,

"he dejado de hacerlo. He dejado de hacerlo. Dejé de
hacerlo".

Convertirse en un experto en su campo, continuamente

actualizando sus conocimientos- que voy a hablar en el capítulo 5 es
como física. Si deja de hacer ejercicio durante cualquier período de
tiempo, usted no mantener su rutina de ejercicios en el mismo nivel.
Usted comienza a declinar. Su cuerpo y sus músculos se vuelven más
suave y más débil. Usted pierde su fuerza, flexibilidad y resistencia.
Con el fin de mantenerlas, debe seguir trabajando en ellos cada día,
cada semana y cada mes.
 Ser todo puede ser

Hay una razón aún más importante para que la práctica de la auto-disciplina
que conduce hacia arriba y adelante a los grandes éxitos que son posibles
para usted. La práctica de la autodisciplina permite cambiar tu personaje ,
para convertirse en una nación más fuerte y mejor persona. El ejercicio de la
auto-disciplina tiene un poderoso efecto en tu mente y emociones, desarrollar
a una persona diferente de la que hubiera sido sin la auto-disciplina.

Imagínese en un laboratorio de química. Usted mezcla una serie de

productos químicos en una placa de Petri y ponerlo encima de un
mechero Bunsen. El mechero Bunsen calienta los productos químicos
al punto en el que se cristalizan y endurecido. Pero una vez que se
han cristalizado estas sustancias químicas utilizando el calor intenso,
que no puede ser transformado de nuevo en forma líquida.

De la misma manera, su personalidad comienza como un líquido:

suave, fluido y amorfo. Pero como se aplica el calor de la autodisciplina,
como usted esforzarse para hacer lo que es difícil y es necesario, en
vez de lo que es divertido y fácil, su personalidad se cristaliza y se
endurece en un nivel superior.

El mayor beneficio que disfrutan de ejercer autodisciplina en la

consecución de sus metas es que te conviertes en una persona
diferente. Te vuelves más fuerte y más decidida. Desarrollar mayor
autocontrol y determinación. Usted realmente forma y reforzar su
personalidad y transfórmese en una mejor persona.

La norma es que "para ser alguien que nunca has visto antes, usted debe
hacer algo que nunca has hecho antes." Esto significa que a
Desarrollar un carácter superior, debe ejercer cada vez mayores
niveles de auto-disciplina y el autodominio sobre usted mismo. Usted
debe hacer las cosas que las personas promedio don 't gusta hacer.

Otro principio de éxito es que "para alcanzar algo que nunca has
alcanzado antes, usted debe aprender y practicar las cualidades y
habilidades que usted nunca ha tenido antes".

Practicando la auto-disciplina, puede convertirse en una nueva persona.

Puede ser mejor, más fuerte y más claramente definidas. Desarrollar mayores
niveles de autoestima, auto-respeto y orgullo personal. Se mueve a sí mismo
en la escalera de la evolución humana y convertirse en una persona de
carácter superior y resolver.
 El éxito es su recompensa

Lo maravilloso acerca del logro del éxito es que cada paso en esa
dirección es gratificante en sí mismo. Cada paso que toma para
convertirse en una persona mejor y lograr más de lo que nunca antes te
hace sentir feliz, más seguros y más cumplido.

Usted ha dicho que "nada tiene éxito como el éxito." Lo que esto
significa es que la mayor recompensa de éxito no es el dinero que usted
gana , sino la excelente persona se convertirá en el proceso de
esforzarnos por conseguir el éxito y ejercer autodisciplina cada vez que
sea necesario.

En el capítulo siguiente, voy a explicar cómo se puede llegar a ser

la persona verdaderamente excelente son capaces de convertirse en.

Ejercicios de acción:

Saque un lápiz ahora mismo y escribir sus respuestas a las

siguientes preguntas.

1. Si su vida y carrera eran ideales, ¿qué aspecto

tiene? ¿Qué podrías desarrollar una disciplina que le
ayudaría a lograrlo?
2. Si su vida familiar eran ideales, ¿qué aspecto tendría una
disciplina, y lo que le ayudaría a la mayoría para convertirlo en
una realidad?
3. Si su estado de salud era perfecto en todos los
sentidos, qué disciplinas usted tendría que hacer posible?
 4. Si su situación financiera se hoy, lo ideal sería una
disciplina tienes que le ayudaría a la mayoría?
5. ¿Por qué no están ya tan exitoso como le gustaría
ser, y lo que una disciplina le ayudaría a la mayoría para
lograr todos sus objetivos?
6. Lo que uno puede desarrollar habilidades que le
ayudaría a conseguir más de sus objetivos?
7. Si pudiera agitar una varita mágica y estar
completamente disciplinado en una zona, que una
disciplina tendría el mayor impacto positivo en tu vida?
 Capítulo 2

Self-Discipline y carácter

"Mantenga a sí mismo responsable de un estándar más alto que

nadie espera de vosotros. Nunca excusarse. Nunca lástima por
sí mismo. Ser un disco maestro a sí mismo y ser indulgentes con
todos los demás".
-HENRY Ward Beecher,
Clérigo del siglo XIX

E l desarrollo del personaje es el gran negocio de la vida. Su capacidad

para desarrollar una reputación como una persona de carácter y honor es
el mayor logro de la vida empresarial y social. Ralph Waldo Emerson
escribió, "Lo que haces habla tan fuerte que no puedo oír una palabra que
decir".

La persona que está hoy, su carácter íntimo, es la suma total de todas

sus opciones y decisiones en la vida, hasta esta fecha. Cada vez que
usted ha elegido acertadamente y actuado coherentemente con lo mejor
que saben, que han fortalecido su personaje y convertirse en una persona
mejor. Lo contrario también es cierto: Cada vez que se han comprometido,
tomado el camino fácil, o se comportaban de manera incompatible con lo
que sabía para ser justo, que han debilitado su carácter y ablanda tu
personalidad.
 Las grandes virtudes

Hay una serie de virtudes o valores que suelen ser poseído por una
persona de carácter. Estos son el coraje, la compasión, la
generosidad, templanza, persistencia y amabilidad, entre otros.
Hablaremos acerca de algunos de ellos en la parte 3 de este libro.
Próximos antes de todos estos valores, sin embargo, es el más
importante de todos a la hora de determinar la profundidad y la fuerza
de tu personaje: integridad.

Es el nivel de integridad, viviendo en la verdad completa con usted

y con los demás, que demuestra más que nada la calidad de tu
personaje. En cierto modo, la integridad es el valor que garantiza a
todos los demás valores. Cuando su nivel de integridad es mayor, es
más honesto consigo mismo y con más probabilidades de vivir
coherentemente con todos los demás valores que admiro y respeto.

Sin embargo, se necesita mucha autodisciplina para ser una persona de

carácter. Lleva una cantidad considerable de la fuerza de voluntad para
siempre "hacer lo correcto" en cada situación. Y tarda tanto la auto-disciplina
y fuerza de voluntad para resistirse a la tentación de cortar las esquinas,
tomar el camino fácil, o la ley de la ventaja a corto plazo.

Toda la vida es una prueba para ver lo que realmente te hacen de

profundos, hacia abajo en el interior. La sabiduría puede ser desarrollado
en privado a través del estudio y la reflexión, pero el carácter puede ser
desarrollado sólo en el toma y daca de la vida cotidiana, cuando se ven
obligados a elegir y decidir entre alternativas y tentaciones.
 La prueba del carácter

Es sólo cuando estás bajo presión cuando se ven obligados a elegir

una u otra forma, a vivir coherentemente con un valor o compromiso-
que demuestran su verdadero carácter. Emerson también dijo,
"guardia de su integridad como una cosa sagrada; nada es sagrado
excepto la integridad de tu propia mente".

Usted es un organismo "elección." Usted está constantemente la toma

de decisiones, de una manera u otra. Cada opción que usted hace es una
declaración acerca de sus verdaderos valores y prioridades. En cada
momento, puede elegir qué es más importante o de mayor valor para usted
más de lo que es menos importante o de menor valor.

El único baluarte contra la tentación, la ruta de menos resistencia, y

el factor de conveniencia es un carácter. La única manera que usted
puede desarrollar su pleno carácter está ejerciendo su voluntad en
cada situación cuando usted se sienta tentado a hacer lo que es fácil
y conveniente en lugar de lo que es correcto y necesario.
 El gran beneficio

Los beneficios de ser una persona de carácter, para ejercer su fuerza

de voluntad y autodisciplina para vivir coherentemente con lo mejor
que saben, es enorme. Cuando se elige el valor más alto en la parte
inferior, la más difícil por la fácil, el derecho sobre el mal, te sientes
bien contigo mismo. Tu autoestima aumenta. Te gusta más y a
respetarse a sí mismo. Usted tiene un mayor sentido de orgullo
personal.

Además de la sensación de excelente acerca de usted mismo cuando

se comportan con carácter, usted también ganará el respeto y la estima
de toda la gente que te rodea. Mirarán a usted y te admiro. Las puertas
se abrirán para usted. La gente te ayudará. Usted será pagado más,
promovidas con mayor rapidez, y dado incluso mayores
responsabilidades. Como usted se convierte en una persona de honor y
de carácter, oportunidades aparecerán todos alrededor de usted.

Por otro lado, usted puede tener toda la inteligencia, talento y capacidad en
el mundo, pero si la gente no confía en usted, usted nunca tendrá que salir
adelante. La gente no le contratan, y si lo hacen, tendrán dehire usted tan
pronto como sea posible. Las instituciones financieras no se prestan dinero.
Porque "Los pájaros de una pluma flock juntos", el único Associates (nunca
amigos) tendrá que habrá otras personas de dudosa reputación. Además,
dado que la gente se asocia con tener un gran efecto en su actitud y
personalidad, puede hacer o deshacer toda su vida con la calidad de tu
personaje, o la falta de ella.
 El desarrollo de carácter

Aristóteles escribió, "todo avance en la sociedad comienza con el

desarrollo de la personalidad de los jóvenes." Esto significa que el
avance en su vida comienza con el aprendizaje y la práctica de valores.

Usted aprender valores en uno o todos de tres maneras:

instrucción, estudio y práctica. Veamos cada uno de estos más de
cerca.

Enseñar a sus hijos los valores. Uno de los principales papeles de

la crianza es enseñar a los niños los valores. Esto requiere de
paciencia y de instrucciones explicando los valores a ellos una y otra
vez a medida que crecen. Una vez que nunca es suficiente. El valor y
la importancia de vivir ese valor debe ser explicado. Los padres
deben no sólo dar ilustraciones sino también contrasta la adhesión a
un valor, especialmente la de decir la verdad con su opuesto, que de
mentir o decir verdades a medias.

Los niños son muy susceptibles a las enseñanzas que reciben de

las personas importantes en su vida como están creciendo. Aceptan
lo que usted dice como su padre como un hecho, como verdad
absoluta. Ellos absorben lo que dices como si fuera una esponja.
Usted escribe su descripción de los valores en sus almas, que son
como la arcilla húmeda, de modo que lo que escribe se convierte en
una parte permanente de la manera en que ven el mundo y se
relaciona con la vida.

Más que cualquier otra cosa, como veremos en el capítulo 19,

usted demostrar sus valores en su comportamiento . Ver que tus
hijos y tratar de emular a los valores que usted no sólo enseñar y
predicar, sino también práctica. Y siempre están mirando.
 Los niños de la familia Rockefeller eran famosos por ser enseñado
valores financieros a una edad temprana. Aunque su padre fue uno de
los hombres más ricos de América, los niños recibieron tareas y tareas
para realizar antes de recibir sus prestaciones. Luego fueron instruidos
sobre cómo gastar sus prestaciones: cómo ahorrar, cuánto para dar a la
caridad, y cuánto invertir. Como resultado, ellos crecieron para
convertirse en exitosos empresarios y estadistas, a diferencia de los
niños que se han criado en hogares adinerados que raramente eran
disciplinados en asuntos de dinero.

Estudiar los valores que admiro. Usted aprender valores por

estudiarlas detenidamente. La Ley de Concentración dice que
"cualquier cosa que moran sobre crece y aumenta en su vida".

Lo que esto significa es que al estudiar y leer historias sobre hombres y

mujeres que demostraron el tipo de valores que admiro y respeto, y luego
piense en esas historias y ese comportamiento, esos valores hundirse
cada vez más en su mente. Una vez que estos valores son "programado"
en tu subconsciente, crean una propensión a que se comporten de forma
coherente con esos valores cuando la situación lo requiere.

Por ejemplo, en el entrenamiento militar, los soldados están

continuamente contaron historias de coraje, la obediencia, la
disciplina y la importancia de apoyar a sus compañeros soldados.
Cuanto más se escuchan estas historias, analizarlos y reflexionar
sobre ellos, más probable es que se comporten de forma coherente
con estos valores cuando están bajo la presión de combate real.

El núcleo de la virtud del carácter es verdad. Siempre que se diga la

verdad, pero puede ser incómodo en el momento, te sentirás mejor contigo
mismo y ganarse el respeto de la gente que te rodea. Uno de los mayores
elogios que usted puede pagar de otra persona, es decir que "él o ella
siempre dice la verdad".
Emular a las personas que más admiro. Mucho de su personaje
está determinado por las personas que más admiro, tanto vivos como
muertos. ¿Quiénes son? Mirando por encima de su vida y de la
historia, haga una lista de las personas a las que más admiro, y junto
a sus nombres, escribir las virtudes o valores que la mayoría
representan a usted.

Si usted puede pasar una tarde con cualquier persona, viva o

muerta, lo que una persona podría elegir? ¿Por qué elegir a esa
persona? ¿Qué quiere usted hablar durante la tarde juntos? ¿Qué le
preguntaría, o qué te gustaría aprender?

Considere esto: ¿Por qué esa persona quiere pasar una tarde con
ustedes ? ¿Cuáles son las virtudes y valores que se han desarrollado que
hacen de usted una persona valiosa e interesante? ¿Qué te hace
especial?

Practicar los valores que respete. Usted desarrollar valores practicando

con ellos siempre que se requiere. Como el filósofo estoico Romano Epicteto
dijo, "las circunstancias no hacen al hombre; simplemente le revelan a sí
mismo".

Cuando se produce un problema, la gente tiende a reaccionar

automáticamente basándose en los valores supremos que han
desarrollado hasta ese momento.

Debemos desarrollar valores por repetición , por un comportamiento

coherente con un determinado valor una y otra vez, hasta que se convierta
en un hábito, y se bloquea de forma que lleguemos a la práctica de forma
automática. Hombres y mujeres con los personajes se comportan de
manera altamente desarrollado de manera coherente con sus valores más
altos, y lo hacen sin pensar ni dudar. No hay preguntas en sus mentes
acerca de si están o no haciendo lo correcto.
 La estructura de la personalidad

La psicología del personaje involucra a las tres partes de su

personalidad: su auto-ideal, tu auto-imagen y su autoestima.

Su Self-Ideal. Tu auto-ideal es aquella parte de tu mente compuesta

por sus virtudes, valores, ideales, objetivos, aspiraciones y su idea de
la mejor persona que puede posiblemente estar. En otras palabras, tu
auto-ideal se compone de los valores que más admiro en los demás y
en la mayoría aspiran a poseer en sí mismo.

La parte más importante de su auto-ideal se resume en la palabra

"claridad". La gente Superior son aquellos que son absolutamente
claros acerca de quiénes son y qué creen. Tienen completa claridad
acerca de los valores que creen y lo que representan. No están
confundidos o indeciso. Ellos son firmes y firme cuando se trata de
cualquier decisión en la que está implicado un valor.

Por otro lado, débil e irresoluto gente borrosa y claro sobre sus
valores. Sólo tienen una vaga noción de lo que es correcto o incorrecto
en cualquier situación. Como resultado, se tome el sendero de menos
resistencia y actuar de manera expedita. Que hacer lo que parece ser el
más rápido y más fácil de conseguir lo que quieren en el corto plazo,
dando poca o ninguna consideración o preocupación acerca de las
consecuencias de sus actos.

La evolución del personaje. En biología, las formas de vida están

clasificados desde el más pequeño hasta el más complejo, desde plancton
unicelular todo el camino hasta la
Espectro cada vez más complejas de la vida del ser humano. Del mismo
modo, los seres humanos pueden ser organizados a lo largo de un amplio
espectro, desde los menos a los más desarrollados. Las formas más bajas
de los seres humanos son aquellos sin valores, virtudes o carácter. Estas
personas actúan siempre de manera expedita y tome la ruta de menor
resistencia en su búsqueda de una gratificación inmediata.

En los más altos niveles de desarrollo de la raza humana, sin

embargo, son los hombres y mujeres de la completa integridad, quien
nunca podría comprometer su honestidad o su carácter para nada,
incluida la amenaza de pérdida financiera, dolor o incluso la muerte.

George Washington es famoso por su honestidad, lo que quedó

demostrado en la historia en la que admitió que había cortado el
cerezo. En el mismo sentido, los padres fundadores de los Estados
Unidos escribió, "Nos comprometemos nuestras vidas, nuestras
fortunas y nuestro sagrado honor" a la firma de la Declaración de la
independencia.

En su Libro Confianza: Las Virtudes Sociales y la creación de la

prosperidad, el filósofo Francis Fukuyama observó que las sociedades de
todo el mundo pueden dividirse en dos tipos: "alta" y "baja confianza
confianza." También argumenta que la mayor confianza de las sociedades en
las que la integridad es el más admirado y respetado, estimulado, también
son los más respetuosos de la ley, libre y próspera.

En el otro extremo del espectro social, sin embargo, son las

sociedades caracterizadas por la tiranía, el robo, la deshonestidad y la
corrupción. Cada uno de estos son, sin excepción, tanto antidemocrática
y pobres.

La confianza es la clave. La confianza es el lubricante de las relaciones

humanas. Donde hay un alto nivel de confianza entre las personas,
actividad económica prospera y hay oportunidades para todos. Por otro
lado, donde hay poca confianza, se dilapidan recursos económicos en un
intento para proteger contra el robo y la corrupción o estos recursos no
están disponibles en absoluto.
 En los Estados Unidos, tenemos la Constitución y la Carta de Derechos.
Estos documentos establecen las normas por las que los estadounidenses
están de acuerdo a vivir. Crear la estructura de nuestro gobierno y garantizar
nuestros derechos. Pero se supone que nuestros representantes elegidos
serán los hombres y mujeres de honor, comprometidos en la protección y
defensa de esos derechos. Intentan asegurar que sólo los hombres y mujeres
de carácter puede desarrollarse y prosperar a largo plazo en nuestro
desarrollo económico, político y social. Tienen el objetivo de asegurar que, en
la mayoría de los casos, sólo los hombres y mujeres de buen carácter puede
elevarse a altas posiciones en la sociedad.

Aunque nuestro sistema no es perfecto, y personas de dudosa

reputación ocasionalmente lugar a posiciones de prominencia, rara
vez es por mucho tiempo. La demanda básica de los americanos para
la honestidad y la integridad finalmente conduce a la exposición y la
censura de personas deshonestas. La demanda de hombres y
mujeres de buen carácter continúa sin cesar.

Su imagen de sí: el espejo interior. La segunda parte de su

personalidad es su propia imagen . Esta es la forma de ver y pensar
en nosotros mismos, especialmente antes de cualquier evento de
importancia. Las personas siempre tienden a comportarse en el
exterior de manera coherente con la forma en que se ven en el
interior. Esto es a menudo llamado "nuestro espejo interior", en el que
observamos antes de que entremos en cualquier comportamiento.

Cuando usted se ve tan tranquilo, positivo, veraces y poseído de gran

carácter, se comportan con mayor fuerza y poder personal. Respecto de
otras personas más. Te sientes en control de sí mismo y de la situación.

Lo que es más, cuando en realidad se comportan de una manera que sea

coherente con sus valores más altos, su auto-imagen mejore. Puede ver y
pensar en una mejor luz. Usted se siente más feliz y más seguro. Su
comportamiento y rendimiento hacia afuera y luego reflejan esta mejorando
cada vez más la imagen interior que tiene de sí mismo como la mejor persona
puede posiblemente estar.
 Las personas tienden a aceptar en su propia valoración de sí
mismo, al menos inicialmente. Si ve y piense que es una excelente
persona que está poseído de gran carácter, usted va a tratar a las
otras personas con cortesía, gracia y respeto. A su vez, tendrán
también te tratan como una persona de honor y de carácter.

Tu autoestima: Cuánto le gusta a ti mismo. La tercera parte de su

personalidad es su autoestima . Esto es cómo usted se siente acerca
de usted, su núcleo emocional. Tu autoestima se define como "cuánto le
gusta a sí mismo", pero es más que sólo esto. Cuanto más se ve a sí
mismo como una persona valiosa e importante, más positiva y optimista
que será. Cuando usted realmente consideras importante y valioso, que
va a tratar a las otras personas como si son también importantes.

Tu autoestima está determinada en gran medida por cuan

consistente su auto-imagen, que moldea su comportamiento personal,
es con su auto-ideal, o su visión de la mejor persona puede
posiblemente estar.

Siempre que actúen coherentemente con la OMS considera usted una

excelente persona, su auto-imagen mejora y su autoestima aumenta. Te
gusta más y a respetarse a sí mismo. Te sientes feliz acerca de sí mismo y de
los demás. Más que como tú, más que al igual que otros, y los que más les
gusta a cambio. Actuando con carácter y en armonía con los valores más
altos, que puso toda su vida (interna y externamente) en una espiral
ascendente. En cada área de su vida, las cosas se pondrán mejor y mejor
para usted.

Sus modelos tienen un enorme impacto en la conformación de su

personalidad. Cuanto más se puede admirar una persona y sus
cualidades, cuanto más os esforcéis- tanto consciente como
inconscientemente a ser como esa persona. Esta es la razón por la
claridad es tan importante.
 Siempre se comporten de forma coherente

Siempre que actúe en una forma que sea coherente con sus valores, te
sientes bien contigo mismo. Siempre que comprometer sus valores, por
cualquier razón, se siente mal consigo mismo. Esto también significa que
cuando usted comprometer sus valores, su autoestima y confianza en sí
mismos, vaya hacia abajo. Se siente inseguro e inferior, insuficiente e
incómodo. Cuando comprometer sus valores, profundamente en el interior,
sientes que hay algo fundamentalmente equivocado.

Casi todos los problemas pueden ser resueltos por una vuelta a los
valores más altos y sus convicciones íntimas. Cuando miramos hacia
atrás, han sido probablemente las situaciones en su vida cuando se han
comprometido sus valores con el fin de guardar una inversión, mantener
un trabajo, conservar una relación, o mantener una amistad. En cada
caso, se han sentido peor y peor, hasta que finalmente se rompió, se
desactiva y se alejó.

Y ¿cómo te sentiste cuando finalmente tuvo la fuerza de carácter

de a pie? Te sentías maravilloso ! Cuando utilice su fuerza de
voluntad y fuerza de carácter para volver a los valores que son más
queridos a usted, son recompensados con una maravillosa sensación
de felicidad y de alegría. Usted sentirse energizados y libre. Le
pregunto por qué no tomar esa decisión hace mucho tiempo.
 Hacer lo correcto

En el desarrollo del carácter que se basa en la autodisciplina y la fuerza de

voluntad, pensar a largo plazo es esencial. Más que pensar en las
consecuencias a largo plazo de su comportamiento, lo más probable es
que usted va a hacer lo correcto en el corto plazo. Así que cuando usted
tiene que hacer una elección o decisión, pida siempre la magia pregunta,
"Lo que es importante aquí?".

Practicar la máxima Universal de Immanuel Kant: "Resolver para

comportarse como si tu cada acto se convirtiera en una ley universal
para todas las personas".

Una de las grandes preguntas para el desarrollo de carácter es esta:

"¿Qué clase de mundo sería este mundo si todos en ella era igual que yo ?".

Siempre que usted tuviera un desliz, siempre que hacer o decir algo que es
incompatible con los valores más altos, inmediatamente "vuelve a su caballo."
dice a sí mismo, "Esto no es como yo!" y resolver que la próxima vez lo hará
mejor.
 Lo que moran sobre crece

Si usted está en una situación en la que hoy no están viviendo hasta

sus valores más altos, tomar una decisión en este minuto, para hacer
frente a la situación y se endereza. El minuto que usted hace, usted
volverá a sentirse feliz y en control.

Hay una vieja historia de India: "sobre mis hombros son dos
lobos. Uno es un lobo negro, el mal, que continuamente me
tienta a hacer y decir las cosas equivocadas. Sobre mi otro
hombro es un lobo blanco que continuamente me anima a vivir
hasta mis mejores".

Un oyente preguntó al hombre viejo, "Cuál de estos lobos

tiene el mayor poder sobre usted?".

El anciano respondió, "Yo pienso".

Por la Ley de concentración, lo que abundar sobre crece y aumenta

en su vida. Cuando usted piense y hable acerca de las virtudes y
valores que más admiro y respeto, por lo tanto, programar esos
valores más y más profundo en su subconsciente hasta que
empiecen a funcionar automáticamente en cada situación.

Siempre que el ejercicio de su auto-disciplina y fuerza de voluntad para

vivir su vida de forma coherente con los valores que la mayoría aspiran a
ser conocidos, usted comienza a moverse rápidamente por el camino de
convertirse en una excelente persona.
 Ejercicios de acción:

Tome una hoja de papel y escriba sus respuestas a estas preguntas.

1. Los nombres de tres personas, vivas o muertas, que

más admiro y describir la calidad de cada uno de ellos que se
respeten.
2. Determinar la calidad o la virtud más importante en
tu vida que te esfuerzas más para practicar o emular.
3. Identificar aquellas situaciones en las que se
sienta más seguro, en el cual usted se siente como la
mejor persona que usted podría ser.
4. ¿Qué situaciones te dan su mayor autoestima y
valía personal?
5. Si ya eran una excelente persona en todos los sentidos,
¿cómo se comportan de manera diferente a partir de hoy?
6. La calidad de lo que uno le gustaría que la gente
piensa cuando su nombre es mencionado, y qué puede
hacer para asegurarse de que esto ocurra?
7. En lo que uno necesita para ser más veraz y
práctica mayores niveles de integridad que puede hacer
hoy?
 Capítulo 3

Self-Discipline y responsabilidad

"La persona que quiere llegar a la cima en los negocios debe apreciar el
poderío y la fuerza de la costumbre. Él debe ser rápido para romper
esos hábitos que puede acabar con él-y apresurarse a adoptar las
prácticas que se convertirán en los hábitos que le ayudan a alcanzar el
éxito que él desea".
-J. PAUL GETTY

Y nuestra capacidad y voluntad para disciplinarse a aceptar la

responsabilidad personal de su vida son esenciales para la felicidad,
salud, éxito, logros y liderazgo personal. Aceptando la responsabilidad
es uno de los más difíciles de todas las disciplinas, pero sin ella, no
es posible tener éxito.

La negativa a aceptar la responsabilidad y el intento de imponer la

responsabilidad de las cosas en tu vida que te hacen infeliz a otras
personas, instituciones y situaciones distorsionar completamente la
causa y el efecto, socavar su carácter, debilitar su determinación, y
disminuir su humanidad. Conducen a hacer interminables excusas.

Mi gran revelación

Cuando yo tenía veintiún años, yo estaba viviendo en un pequeño

apartamento y trabajaba como obrero de construcción. Tuve que
levantarme a las 5:00 A.M. para que yo pudiera tomar
Tres autobuses a trabajar para estar allí a las 8:00 A.M. I didn t
llegar a casa hasta las 7:00 P.M., cansados de llevar materiales
de construcción a lo largo de todo el día. Yo estaba haciendo
justo lo suficiente dinero para salir adelante, y yo no tenía
coche, casi ningún ahorro y ropa suficiente para mis
necesidades. Yo no tenía la radio o la televisión.

Estaba en medio de un invierno frío, con una temperatura de

menos 35 grados Fahrenheit, así que yo rara vez salió en la
noche. En cambio, si hubiera suficiente energía, me senté en mi
pequeño apartamento en mi mesa en mi pequeño rincón cocina
y leer.

Una noche, tarde en la noche, cuando estaba sentado allí por

mí en la mesa, de repente caí en la cuenta de que "esta es mi
vida". Esta vida no es un ensayo de algo más. El juego estaba en
marcha y yo era el personaje principal, como en un juego.

Era como una bombilla de flash saliendo en mi cara. Miré a mi

alrededor y yo en mi pequeño apartamento, y considero que el hecho
de que no me había graduado de la escuela secundaria. El único
trabajo que yo estaba calificado para hacer el trabajo manual. Yo
ganaba suficiente dinero para pagar mis gastos básicos, y tenía muy
poco a la izquierda al final de cada mes.

De repente me sabía que si he cambiado, nada iba a cambiar.

Nadie iba a hacerlo por mí. En realidad, nadie se preocupaba.
Me di cuenta en ese momento que, desde ese día en adelante yo
estaba completamente responsable de mi vida y de todo lo que
me pasó a mí. Yo era el responsable. Yo ya no podía culpar a mi
situación en mi infancia difícil o errores que yo había hecho en el
pasado. Yo estaba a cargo. Yo estaba en el asiento del
conductor. Esta era mi vida, y si yo no hacer algo para cambiarlo,
sería seguir así indefinidamente, por la simple fuerza de inercia.
Esta revelación cambió mi vida. Yo nunca fue el mismo. Desde
En ese momento, acepté más y más responsabilidad para todo
en mi vida. He aceptado la responsabilidad de hacer mi trabajo
mejor que antes, en lugar de hacerlo solamente el mínimo de lo
que era necesario para evitar ser despedidos. He aceptado la
responsabilidad de mis finanzas, mi salud y, especialmente, mi
futuro.

Al día siguiente, me fui a la librería local en mi almuerzo y

comenzó la formación práctica de comprar libros con información,
ideas y lecciones que podrían ayudarme. He dedicado mi vida a la
autosuperación, al aprendizaje continuo en toda forma posible.

Para el resto de mi vida empresarial, hasta el momento presente,

siempre he querido o necesitan aprender algo para ayudarme, he
vuelto a aprender a leer, a escuchar programas de audio y asistiendo
a cursos y seminarios. He comprobado que se puede aprender todo lo
que necesita saber para lograr cualquier objetivo que estableció para
usted.

Con el tiempo, me enteré de que el 80 por ciento de la población

nunca acepta toda la responsabilidad de sus vidas. Que
continuamente se quejan, criticar, hacer excusas y culpar a otras
personas para que las cosas en sus vidas que no son felices. Las
consecuencias de esta forma de pensar, sin embargo, pueden ser
desastrosas. Pueden sabotear todas las esperanzas de éxito y
felicidad más adelante en la vida.
 Desde la infancia a la madurez

Cuando están creciendo, desde una edad temprana puede ser

condicionado a verte como no responsable de tu vida. Esto es normal y
natural. Cuando eres un niño, sus padres están a cargo. Hacen todas
sus decisiones. Ellos deciden qué alimentos comer, qué ropa se debe
usar, qué juguetes podrás jugar, qué usted vivirá en casa, lo que va a
asistir a la escuela, y las actividades que emprenderá durante su tiempo
libre. Porque son jóvenes, inocentes, e inconscientes, que hacen lo que
ellos quieren que hagas. Usted tiene poca elección o control.

A medida que crecen, sin embargo, comenzar a hacer más y más

de sus propias decisiones en cada una de estas áreas. Pero a causa
de su programación anticipada, usted están condicionadas
inconscientemente a sentir que alguien es responsable de su vida,
que todavía hay alguien ahí fuera que puede o debe tomar el cuidado
de usted.

La mayoría de las personas crecen creyendo que si algo va mal,

alguien es responsable. Alguien tiene la culpa. Alguien es culpable.
Alguien es el villano y la víctima. Como resultado, la mayoría de la
gente que más y más excusas para las cosas en sus vidas, pasadas y
presentes, que les hacen infelices.
 Obtener más de los errores de sus padres hicieron

Si tus padres te critica o se enojó con usted por los errores que hizo
usted cuando estaban creciendo, usted comenzó a asumir
inconscientemente que de alguna manera estaban en problemas. Si
tus padres te castigan física o emocionalmente para hacer o no hacer
algo que complace o disgustado, se sentía inferior e inadecuado.

Cuando tus padres retuvo su amor para castigar a usted para no

hacer lo exigieron, usted podría haber crecido con profundos
sentimientos de culpa, indignidad y undeservingness. Todos estos
sentimientos negativos podrían cruzarse para que usted se sienta como
una víctima, como si no fueran responsables por usted o en su vida una
vez que se convirtió en un adulto.

La sensación más común que tenemos como adultos si hemos sido

criados en un ambiente doméstico es crítico el sentimiento de que "Yo
no soy lo suficientemente bueno." porque de este sentimiento, nos
comparamos desfavorablemente a otros. Pensamos que otras
personas que parecen ser más feliz o más seguros son mejores que
nosotros. Queremos desarrollar sentimientos de inferioridad. Esto
puede convertirse en una trampa emocional.
 La fatal equivocación

Si pensamos, por algún motivo, que otros son mejores que nosotros,
inconscientemente, se supone que debemos ser peor de lo que son.
Si son "vale más" que somos, asumimos que debemos ser "vale
menos". Este sentimiento de inadecuación o inutilidad reside en la
raíz de la mayoría de los problemas de personalidad en nuestras
vidas, así como la mayoría de los problemas políticos y sociales de
nuestro mundo, tanto a nivel nacional como internacional.

Para escapar de estos sentimientos de culpabilidad e inutilidad que

han infundido en nosotros como el resultado de la crítica destructiva
en la infancia, estamos atacando a nuestro mundo, otras personas y
situaciones. En cualquier parte de nuestra vida, con la que estamos
descontentos o descontentos, nuestra primera reacción es mirar
alrededor y preguntar, "¿Quién es el culpable?"

La mayoría de las religiones enseñan el concepto de pecado, que

dice que cuando algo va mal, alguien tiene la culpa. Alguien ha hecho
algo malo. Alguien es culpable. Alguien debe ser castigado. Toda esta
idea de culpa y castigo conduce a crecientes sentimientos de enojo,
resentimiento y la irresponsabilidad.
 Una actitud de irresponsabilidad

Nuestros tribunales hoy están obstruidos con miles de personas

demandando la reparación y el pago de algo que salió mal en sus
vidas. Respaldados por la ambición de los abogados de los
demandantes, la gente vaya a la corte exigiendo una indemnización,
incluso si ellos mismos son completamente la culpa de lo sucedido,
especialmente si están en problemas.

La gente no quiere aceptar la responsabilidad. La gente derrama café

caliente sobre ellos y demandar a un restaurante de comida rápida, que les
vendieron el café en el primer lugar. La gente se emborrachaba y conducir
fuera de la carretera y luego la vuelta y demandar al fabricante del quince-
año-viejo coche conducían. Las personas suben en una escalera de tijera
y agacharte demasiado lejos, cayendo al suelo. Luego demandar al
fabricante de la escalera para sus lesiones. En cada caso, las personas
están tratando de eludir la responsabilidad de sus propios
comportamientos por culpar a alguien, excusas y, a continuación,
exigiendo una indemnización.
 Eliminar emociones negativas

El denominador común de todas las personas es el deseo de ser feliz

. En sus términos más simples, la felicidad proviene de la ausencia
de emociones negativas. Donde no hay emociones negativas, todo lo
que queda son las emociones positivas. Por lo tanto, la eliminación de
las emociones negativas es su gran negocio en vida, si realmente
desean ser felices.

Hay docenas de emociones negativas. Aunque los más comunes son la

culpa, el rencor, la envidia, los celos, el temor y la hostilidad, todos ellos, al
final, se reducen a un sentimiento de ira , dirigidas hacia adentro o hacia
afuera.

La ira se dirige interiormente cuando botella hasta más que

expresar de forma constructiva a los demás. La ira se dirige
exteriormente al criticar o atacar a otras personas.
 Enfermedad psicosomática

Las emociones negativas son las causas principales de

enfermedades psicosomáticas. Esto ocurre cuando la mente ( psico )
hace que el cuerpo ( soma ) enfermos. Las emociones negativas,
especialmente tal como se expresa en la forma de ira, debilita el
sistema inmunológico y te hace susceptible a los resfriados, la gripe y
otras enfermedades. Ráfagas de rabia incontrolada puede provocar
ataques cardíacos, derrames cerebrales y nerviosas.

Aquí está el gran descubrimiento: Todas las emociones negativas,

especialmente la ira, dependen para su existencia en su capacidad
para culpar a alguien o algo por algo en su vida que no son felices.

Se necesita mucha autodisciplina para abstenerse de culpar a otros

de nuestros problemas. Se necesita un enorme autocontrol para
negarse a dar excusas.

Se necesita mucha autodisciplina para que acepte toda la

responsabilidad de todo lo que son, todo lo que ha hecho, y todo lo que
le sucede a usted. Incluso si no son directamente responsables de algo
que sucede, como el huracán Katrina, usted es responsable de sus
respuestas, por lo que hacen y dicen desde ese momento en adelante.
Se necesita mucha auto-dominio para que usted tome el control
completo de tu mente consciente y deliberadamente elegir pensar
positivo, pensamientos constructivos que mejoran su vida y mejorar la
calidad de sus relaciones y resultados. Pero la recompensa es enorme.
 Es fácil culpar a

Siguiendo el camino de menor resistencia, la forma más sencilla y el

comportamiento irracional de todo es para una persona para atacar y
culpar a alguien algo va mal en cualquier momento, por cualquier
razón.

Las personas que desarrollan el hábito de culpar a menudo

automáticamente se enoje por cosas . Culpar a objetos inanimados
cuando ellos no funcionan como se espera es tan tonto que casi se
convierte en una forma más leve de la locura.

La gente se enoje por puertas que se pegan. Juran en herramientas

que utilizan cuando ellos mismos comete un error. Se enojan cuando
su coche no arranca. Incluso si es un objeto inanimado, si no funciona
a la perfección, entonces la cosa se debe a la culpa. La gente a
menudo kick un coche que están locos o un cuadro en el que se
pueda tropezar con ellos.
 El antídoto a emociones negativas

La forma más rápida y confiable para eliminar las emociones

negativas es decir inmediatamente, "Yo soy responsable!" Cada vez
que sucede algo que desencadena la ira o una reacción negativa de
cualquier tipo, neutralizar rápidamente los sentimientos de
negatividad diciendo, "Yo soy responsable".

La Ley de la sustitución dice que puede sustituir un pensamiento

positivo para una negativa. Desde su mente puede contener sólo un
pensamiento a la vez, cuando se eligen deliberadamente el
pensamiento positivo, "Yo soy responsable", se cancela cualquier otro
pensamiento o emoción en ese momento.

No es posible aceptar la responsabilidad y permanecer enojado al

mismo tiempo. No es posible aceptar la responsabilidad y
experimentar emociones negativas. No es posible aceptar la
responsabilidad sin convertirse en calma, claro, positivo y se centró
una vez más.

Mientras usted culpar a alguien por algo en su vida que no le gusta,

usted seguirá siendo un "niño mental." continúa viendo a sí mismo como
pequeño e indefenso, como una víctima. Puede seguir atacando. Sin
embargo, cuando comience a aceptar la responsabilidad por todo lo que
le sucede a usted, transfórmese en un "adulto mental." Usted se verá a
sí mismo como está a cargo de su propia vida, y no una víctima.

En Alcohólicos Anónimos, personas que tienen problemas con la bebida a

asistir a reuniones con otros pasando por la misma situación. Lo que han
encontrado es que hasta que el individuo acepta la responsabilidad de sus
problemas, tanto con el consumo de alcohol y en otras esferas de la vida, no
es posible avanzar.
Pero una vez que la persona que acepta la responsabilidad, todo es
posible. Esto es cierto con casi cualquier situación difícil en la vida, en
el que se proyecte su infelicidad en otras personas o factores fuera de
ti.
 Dinero y Emociones

Muchas de nuestras principales preocupaciones y problemas en la vida

tienen que ver con el dinero: ganar, gastar, invertir y, sobre todo,
perdiendo. Como resultado, muchas de nuestras emociones negativas
están asociadas con el dinero de alguna manera. Sin embargo, el hecho
es que usted es responsable de su vida financiera. Usted elige. Usted
decide. Ustedes están a cargo. No se puede culpar a sus problemas
financieros o la situación de otras personas. Usted está en el asiento del
conductor.

Tan sólo cuando se acepta la responsabilidad por sus ingresos (quienes

decidieron aceptar el trabajo que estás trabajando?), sus facturas (que se
gastó el dinero que ponga usted en la deuda?), y sus inversiones (que
hicieron esas decisiones?) puede pasar de ser un "económico" a un "niño
adulto económica".
 Responsabilidad y control

Existe una relación directa entre la aceptación de la responsabilidad y

la cantidad de personal que siente que tiene control sobre su vida.
Esto significa que cuanto más que usted acepta la responsabilidad,
mayor es la sensación de control que experimenta.

También existe una relación directa entre la cantidad de control que

siente que tiene y cómo se siente positivo. Cuanto más usted cree
que usted tiene un alto sentido de "control" en las áreas importantes
de su vida, más positiva y feliz que eres en todo lo que hagas.

Cuando usted acepta la responsabilidad, se siente fuerte, poderoso

y determinante. Aceptando la responsabilidad elimina las emociones
negativas que le robe de felicidad y contento.

En cada situación, el antídoto a emociones negativas, es decir, "Yo

soy el responsable." y, a continuación, examinar la situación para
encontrar las razones por las cuales usted es responsable de lo que
pasó o de lo que está ocurriendo.

Su inteligencia es como una espada de doble filo: se pueden cortar en

cualquier dirección. Usted puede usar su inteligencia para racionalizar,
justificar y culpar a otras personas por cosas que no nos gusta, o puede
usar su inteligencia para encontrar razones por las cuales usted es
responsable de lo sucedido y luego tomar medidas para resolver el
problema o resolver la situación. Usted puede hacer excusas o puede
progresar. Usted elige.
 Incluso si se ha producido un accidente, tales como su coche está
dañado en el estacionamiento mientras usted está en el trabajo, es
posible que legalmente no sea culpable por el accidente. Pero usted
sigue siendo responsable de sus respuestas, por cómo se comportan
como consecuencia de lo sucedido.
 Nunca se quejan, nunca explicar

La marca del líder, la persona realmente superior, es que él o ella

acepta toda la responsabilidad de la situación. No es posible imaginar
un verdadero líder que chirría y se queja en lugar de tomar medidas
cuando los problemas y las dificultades que surjan.

Este sentido de la "capacidad de respuesta" es la marca de la

personalidad altamente desarrollada: debe asumir la responsabilidad
de su vida por resolver, de antemano, que no podrá ser alterado o
enojado por algo que no se puede afectar o cambiar. Igual que no se
enoje acerca del clima, que no se enoje por circunstancias y
situaciones sobre las cuales no tiene ningún control.

Además, que sobre todo no le permitirá a usted estar enojado e

infeliz en el presente a causa de experiencias tristes o situaciones del
pasado . Ustedes dicen, "Lo que no puede ser curado debe
soportarse".

Es increíble cómo muchas personas son infelices hoy a causa de un

acontecimiento pasado, incluso de algo que sucedió hace muchos años.
Cada vez que ellos piensan de la experiencia negativa, ellos se enojan o
deprimido nuevamente. La buena noticia es que en cualquier momento
puede parar a pensar, discutir, y traer a colación de nuevo el pasado.
Usted puede dejarlo ir y comenzar a pensar en su lugar acerca de sus
metas y su futuro ilimitado. Como Helen Keller dijo, "Cuando usted da
vuelta hacia el sol, de las sombras caen detrás de usted".
 Self-Mastery y templanza

Cualquier autodisciplina, autodominio y autocontrol comienzan a tomar

responsabilidad por sus emociones . Puede hacerse cargo de sus
emociones al aceptar el 100 por ciento de responsabilidad por sí mismo
y por sus respuestas a todo lo que le sucede a usted. Se niegan a hacer
excusas, quejarse, criticar o culpar a otras personas para nada. En su
lugar, puede decir, "Yo soy responsable" y, a continuación, tomar
medidas de algún tipo.
 El único antídoto es la acción

El único antídoto real para el enojo o preocupación es una acción

decidida en la dirección de sus metas, que es el tema del siguiente
capítulo. En vez de eso, sin embargo, resolver hoy para tomar el control
completo de sus pensamientos, sentimientos, y acciones y, a
continuación, obtener tan ocupado trabajando en las cosas que son
importantes para que usted no tenga tiempo para pensar o expresar
emociones negativas o a cualquiera, por cualquier razón.

Cuando ejerza su autodisciplina y la fuerza de voluntad de la

aceptación de la responsabilidad personal de su vida, tomar el control
total de tus pensamientos y sentimientos. Al hacerlo, usted se
convierte en un medio mucho más eficaz, feliz y positivo de la
persona en todo lo que hagas.

Ejercicios de acción:
1. Resolver hoy a aceptar 100% la responsabilidad
de todo lo que sois y por todo lo que vuelven. Nunca
se quejan, nunca explicar.
2. Mira en tu pasado y seleccione una persona o un
incidente que todavía le hace infeliz hoy. En lugar de
justificar sus sentimientos negativos, busque las razones
por las que fueron parcialmente responsables de lo
sucedido.
3. Seleccione una relación en el pasado que te hizo
infeliz, y luego dar tres razones por las que fueron
responsables de lo ocurrido.
4. Seleccione a una persona de su pasado con los
cuales todavía estás enojado y resolver a perdonar a esa
persona completamente por qué
Ocurrió. Este acto liberará usted emocionalmente.
5. Aceptar la plena responsabilidad de su situación
financiera y se niegan a culpar a todos los problemas
financieros de nadie. Ahora, ¿qué medidas va a tomar para
resolver esta situación?
6. Aceptar la plena responsabilidad de su situación
familiar, con cada persona y, a continuación, tomar medidas
inmediatas para mejorar tus relaciones donde puede haber
problemas.
7. Aceptar 100% la responsabilidad de su salud.
Resolver hoy para hacer o dejar de hacer lo que sea
necesario para que usted pueda alcanzar un excelente
todo-alrededor de la salud.
 Capítulo 4

Self-Discipline y metas

"La disciplina es el puente entre los objetivos y los logros".

-JIM ROHN

Y nuestra capacidad para disciplinarse a establecer metas claras para

usted y, a continuación, trabajar con ellos cada día va a hacer más
para garantizar su éxito que cualquier otro factor. Usted necesita tener
metas para lograr cosas en la vida que vale la pena. Usted
probablemente ha escuchado decir que "no se puede golpear un
objetivo que no puede ver".

"Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí".

Y como Wayne Gretsky dijo, "Usted pierde cada foto que no tome".

El mismo acto de tomar el tiempo para decidir qué es lo que

realmente quieres en cada área de su vida puede cambiar
completamente su vida.
 El factor del 3%

Parece que sólo el 3 por ciento de los adultos han escrito metas y planes,
y este 3 % ganan más que todos los otros 97 por ciento juntos.

¿Por qué es esto? La respuesta más simple es que si usted tiene

objetivos claros y un plan para lograrlo, por lo tanto, tiene una pista para
correr en cada día. En lugar de ser desviados por las distracciones y las
desviaciones, se pierdan o se descarrían, más y más de su tiempo se
centra en una línea recta desde donde está hasta donde desea ir. Esta
es la razón por la que la gente con objetivos lograr mucho más que las
personas sin ellos.

La tragedia es que la mayoría de las personas piensan que ellos ya tienen

objetivos. Pero lo que realmente tienen esperanzas y deseos. Sin embargo,
la esperanza no es una estrategia para el éxito, y un deseo ha sido definido
como un "objetivo sin energía detrás de ella".

Las metas que no son escritas y desarrolladas en los planes son

como viñetas sin polvo en el cartucho. Las personas con objetivos no
escritos van por la vida shooting espacios en blanco. Porque piensan
que ya tienen metas, nunca participar en el duro esfuerzo disciplinado
de la fijación de objetivos y esta es la habilidad principal de éxito.
 Multiplique sus posibilidades de éxito

En 2006, USA Today informó de un estudio en el cual los

investigadores seleccionaron un gran número de personas que
habían realizado los propósitos de Año Nuevo. Entonces estas
personas divididas en dos categorías: aquellos que habían
establecido los propósitos de Año Nuevo y escrito abajo y aquellos
que habían establecido los propósitos de Año Nuevo, pero no había
escrito en ellos.

Doce meses después, le dieron seguimiento a los encuestados en este

estudio, y lo que encontró fue asombroso. De las personas que habían
establecido los propósitos de Año Nuevo, pero no había escrito de ellos,
sólo el 4 por ciento había seguido a través de sus resoluciones. Pero
entre el grupo que había escrito sus propósitos de Año Nuevo (un ejercicio
que sólo requiere un par de minutos), el 44 por ciento había seguido a
través de ellos. Esta es una diferencia de más de 1.100% en el éxito, y
que fue lograda por el simple acto de cristalizar las resoluciones o metas
en papel.
 La disciplina de la escritura

En mi experiencia de trabajo con varios millones de personas en los

últimos veinticinco años, el acto de escribir disciplinado metas, haciendo
planes para conseguirlas, y luego trabajar en esas metas diariamente
aumenta la probabilidad de alcanzar sus metas por diez veces, o de
1.000 por ciento.

Esto no quiere decir que escribir tus metas garantiza el éxito, sino que
aumenta la probabilidad de éxito por diez veces. Estas son muy buenas
probabilidades de tener trabajo en su favor, especialmente cuando no hay
ningún costo o riesgo de poner la pluma sobre el papel, sólo un poco de
tiempo.

La escritura se llama "psico-neuro-actividad motora." El acto de

escribir le obliga a pensar y concentrarse. Le obliga a elegir qué es
más importante para usted y su futuro. Como resultado, al anotar un
gol, imprimirla en tu mente subconsciente, que luego va a trabajar las
veinticuatro horas del día para llevar su objetivo a la realidad.

A veces le digo a mi seminario público, "Sólo el 3 por ciento de los

adultos tiene metas por escrito, y todos los demás trabajan para esas
personas." en la vida, hay que trabajar para conseguir sus propios
objetivos o se trabaja para alcanzar los objetivos de la otra persona.
Qué va a ser?
 Éxito Versus Mecanismos de falla

El cerebro tiene un mecanismo de éxito y un mecanismo de falla. El

mecanismo de falla es la tentación de seguir el sendero de menos
resistencia indisciplinada, para hacer lo que es fácil y divertido en
lugar de lo que es duro y - nec esario. Su mecanismo de falla
funciona automáticamente a lo largo de su vida, que es la principal
razón por la que la mayoría de las personas no logran cumplir sus
potencialidades individuales.

Si bien el mecanismo de falla las funciones automáticamente, su

éxito se desencadena el mecanismo por un gol. Cuando usted decide
sobre una meta, hay que reemplazar el mecanismo de falla, y puede
cambiar el rumbo de su vida. Puede pasar de ser un barco sin timón,
a la deriva con la marea, al ser un barco con un timón, una brújula y
un destino claro, navegando en dirección recta hacia su objetivo.

El poder de los objetivos

Un cliente mío me dijo recientemente una historia interesante. Dijo

que había asistido a uno de mis seminarios en 1994, donde hablé
sobre la importancia de escribir las metas y hacer planes para
conseguirlas. En ese momento tenía treinta y cinco años, la venta
de automóviles por un concesionario en Nashville, y ganan cerca de
$50,000 al año.

Me dijo que ese día cambió su vida. Él comenzó a escribir sus metas
y planes y trabajar en ellos diariamente. Doce años más tarde, él estaba
ganando más de $1 millón al año y fue el presidente de una empresa de
rápido crecimiento que vende servicios a algunas de las más grandes
empresas
El país. Me dijo que no podía imaginar lo que su vida hubiera
sido como si él no hubiera tenido un pedazo de papel y por
escrito los objetivos que quería alcanzar en los próximos años.
 Tome el control de tu vida

Aristóteles escribió que los seres humanos son organismos teleológica,

que simplemente significa que estamos Purpose Driven . Por lo tanto, te
sientes feliz y en control de su vida sólo cuando tiene un objetivo claro que
usted está trabajando hacia cada día. Esto también significa que esta
capacidad de convertirse en un objetivo permanente setter es una de las
disciplinas más importantes que nunca podrá desarrollar.

En la naturaleza, el homing pigeon es un gran pájaro. Tiene un extraño

instinto que le permite volar de regreso a su casa roost, no importa cuán lejos
se inicia o en qué dirección debe ir. Usted puede tomar un homing pigeon
fuera de su percha, ponerla en una jaula, coloque la jaula en una caja, la tapa
de la caja con una manta, y coloque la caja de cubierta en la parte trasera de
una camioneta. Entonces usted podría conducir 1.000 kilómetros en cualquier
dirección, abren la carretilla, saque la caja, retirar la manta, abrir la jaula, y
tirar el homing pigeon arriba en el aire.

El homing pigeon círculo tendrá tres veces, conseguir sus cojinetes

y, a continuación, volar directamente de vuelta a su casa roost. Esta
es la única criatura en la tierra que tiene esta capacidad, excepto para
los seres humanos. Excepto para usted .

También tiene esta notable capacidad de autodirección dentro de

su propio cerebro, pero con una diferencia especial. El homing pigeon
parece saber instintivamente exactamente donde se encuentra su
casa roost. A continuación, tiene la habilidad de volar directamente de
regreso al posarse. En contraste, cuando los seres humanos
programar una meta en sus mentes, pueden entonces establecidos
sin tener ninguna idea de por dónde van a ir o cómo van a lograr ese
objetivo. Pero por algún milagro, que empezará a moverse de manera
infalible hacia esa meta, y la comenzará a moverse hacia ellos.
 Aún así, muchas personas son reacias a establecer metas. Ellos
dicen, "Quiero ser financieramente independiente, pero no tengo ni idea
de cómo voy a llegar allí." Como resultado, ellos ni siquiera el éxito
financiero establecido como meta. Pero la buena noticia es que usted
no necesita saber cómo llegar allí. Sólo necesita ser claro acerca de
lo que se desea lograr y la meta-esforzándose mecanismo en su
cerebro le guiará de manera infalible a su destino.

Por ejemplo, puede decidir que vas a encontrar tu trabajo ideal, en la

que se trabaja con y para la gente que le gusta y respetar y hacer un
trabajo desafiante y agradable. Puede tomar algún tiempo para escribir
una descripción exacta de lo que su trabajo ideal sería el aspecto y el
lugar de trabajo, y luego se sale al mercado de trabajo y comenzar la
búsqueda.

Tras una serie de entrevistas, que suelen caminar en el lugar correcto en el

momento adecuado y encuentras exactamente en el trabajo adecuado. Casi
todo el mundo ha tenido esta experiencia en uno u otro momento. Usted
puede tener por diseño y no por casualidad, simplemente por el desarrollo de
una absoluta claridad acerca de lo que realmente quiere.
 El método de siete pasos para alcanzar sus objetivos

Existen siete pasos sencillos que puede seguir para establecer y

alcanzar sus metas más rápido. Hay más compleja y detallada meta-
logro de metodologías, pero este método de siete pasos le permitirán
cumplir diez veces más de lo que han realizado nunca antes, y lo
harán mucho más rápido de lo que puede imaginar.

Paso 1: decidir exactamente lo que quiere. Sea específico. Si

desea aumentar sus ingresos, decidir sobre una cantidad específica
de dinero en lugar de sólo "hacer más dinero".

Paso 2: Anote. Un objetivo que no está en la escritura es como el

humo del cigarrillo: se aparta y desaparece. Es vaga e insustanciales.
No tiene la fuerza, el efecto o el poder. Pero por escrito una meta se
convierte en algo que puede ver, tocar, leer y modificar si es
necesario.

Paso 3: Fijar un plazo para su objetivo. Elegir un período de tiempo

razonable y anote la fecha en la que desea alcanzar. Si es lo
suficientemente grande como objetivo, establecer un plazo definitivo y
luego definir subdeadlines o pasos intermedios entre donde estás ahora
y donde quieres estar en el futuro.

Un plazo sirve como un sistema de "forzar" en su cerebro. Al igual que

suelen hacer más cosas cuando estás bajo la presión de un plazo específico,
tu mente subconsciente funciona más rápido y más eficientemente cuando
han decidido
Que desea lograr un objetivo por un tiempo específico.

La regla es "no hay metas poco realistas; sólo hay plazos poco
realistas".

Qué hacer si no lograr su meta por el plazo de entrega? Simple.

Establezca otro plazo. Una fecha límite es sólo un "inventado". A
veces usted logrará su objetivo antes de la fecha límite, a veces, en la
fecha límite, y a veces después de la fecha límite.

Cuando establezca su objetivo, será en el contexto de un conjunto

determinado de circunstancias externas. Pero esas circunstancias
pueden cambiar, causando que usted cambie su fecha límite.

Paso 4: Haga una lista de todo lo que se pueda pensar que podría hacer
para alcanzar tu objetivo. Como dijo Henry Ford, "El mayor objetivo puede
lograrse si sólo suficiente divídala en pequeños pasos".

 Hacer una lista de los obstáculos y dificultades que habrá

que superar, tanto externos como internos, a fin de lograr su objetivo.
 Hacer una lista de los nuevos conocimientos y
habilidades que necesitarás para alcanzar tu objetivo.
 Hacer una lista de las personas cuya cooperación y apoyo
que usted requerirá para alcanzar tu objetivo.
 Haga una lista de todo lo que usted pueda pensar que usted
tendrá que hacer y, a continuación, agregar a esta lista como
nuevas tareas y responsabilidades ocurren a usted. Siga
escribiendo hasta que la lista esté completa.

Paso 5: Organiza tu lista por secuencia y prioridad. Una lista de

actividades organizadas por la secuencia requiere que usted decide
lo que usted necesita hacer en primer lugar, lo que debe hacer en
segundo lugar, y lo que usted necesita hacer después. Además, una
lista organizada por prioridad le permite determinar qué es lo más
importante y lo que no lo es tanto.
 A veces la secuencia y prioridad son las mismas, pero a menudo no
lo son. Por ejemplo, si desea iniciar un tipo particular de negocio, el
primer elemento en orden de secuencia podría ser para usted para
comprar un libro o inscribirse en un curso en ese negocio.

Pero lo más importante es su capacidad para desarrollar un plan de

negocios, sobre la base de completar la investigación de mercado, que
puede utilizar para reunir los recursos que necesita y, de hecho, iniciar
el negocio que tiene en mente.

Paso 6: tome acción sobre su plan de inmediato . Tome el primer

paso y luego el segundo y tercer peldaño. Póngase en marcha.
Obtener ocupado. Mover rápidamente. No se retrase. Recuerde: la
dilación no es sólo el ladrón de tiempo; es el ladrón de la vida.

La diferencia entre los éxitos y fracasos en la vida es simplemente que

los ganadores toman el primer paso . Están orientadas a la acción. Como
dicen en Star Trek , que "atreverse a ir donde ningún hombre ha ido antes."
Los ganadores están dispuestos a actuar sin garantías de éxito. Aunque
están dispuestos a enfrentar el fracaso y la decepción, siempre están
dispuestos a tomar medidas.

Paso 7: Hacer algo cada día que se mueve en la dirección de su principal

objetivo. Este es el paso clave que garantizará su éxito: hagan algo, siete días a
la semana, 365 días al año. Hacer algo que te mueve al menos un paso más
cerca del objetivo que es lo más importante para usted en ese momento.

Cuando haces algo cada día que se mueve en la dirección de su meta,

usted desarrolla un impulso . Este impulso, esta sensación de movimiento
hacia adelante, motiva, inspira, y energiza. A medida que desarrolle el
impulso, le resultará más fácil adoptar aun más pasos hacia su objetivo.
 En ninguna hora en todos, se han desarrollado la disciplina de
establecer y alcanzar sus metas. Pronto se convertirá en fácil y
automático. Pronto podrá desarrollar el hábito y la disciplina del
trabajo hacia sus metas todo el tiempo.
 El ejercicio Ten-Goal

Este es uno de los más poderosos métodos de logro de objetivo que

he descubierto. Yo lo enseñan en todo el mundo, y yo la práctica yo
casi cada día.

Tome una hoja de papel limpio. En la parte superior de la página,

escriba la palabra "objetivos" y a fecha de hoy. Entonces, disciplinarse
para anotar diez goles que le gustaría lograr en los próximos doce
meses. Anote financiera familiar, metas, y objetivos de fitness, así
como metas de posesiones personales, como una casa o un
automóvil.

No se preocupe por el momento acerca de cómo va a lograr estos

objetivos. Sólo escribirlas tan rápidamente como usted puede. Puede
escribir tantos como quince goles si quieres, pero este ejercicio
requiere que usted anote un mínimo de diez dentro de tres a cinco
minutos.
 Seleccionar un objetivo

Una vez que haya escrito su diez goles, imaginemos por un momento
que puede alcanzar todos los objetivos de la lista si desea que ellos lo
suficientemente largo y bastante difícil. Imagine que usted tiene una
"varita mágica" que puede ola que le permitirá alcanzar cualquier
objetivo en su lista en un plazo de veinticuatro horas.

Si pudiera lograr cualquier objetivo en su lista en un plazo de

veinticuatro horas, que uno podría tener el mayor impacto positivo
en tu vida ahora mismo? Que uno de los objetivos sería cambiar o
mejorar tu vida más que cualquier otra cosa? Un objetivo que, si se va
a lograr, le ayudaría a conseguir más de sus otras metas que otra
cosa?

Cualquiera que sea la respuesta a esta pregunta, ponga un círculo

alrededor de este objetivo y, a continuación, escribe en la parte
superior de una hoja de papel limpio. Este objetivo se convierte
entonces en su "gran propósito definido." se convierte en el punto
focal y el principio organizador de sus futuras actividades.
 Hacer un plan

Una vez que usted haya escrito este objetivo, clara y concretamente,
y mensurables, establezca un límite en su objetivo. Tu mente
subconsciente necesita un plazo, de manera que pueda orientar y
concentrar todas sus facultades mentales en el logro de dichos
objetivos.

Haga una lista de todo lo que usted pueda pensar que usted podría
hacer para alcanzar tu objetivo. Organizar esta lista por secuencia y
prioridad.

Seleccione el más importante o el siguiente paso lógico en su plan y

tomar medidas inmediatamente. Dé el primer paso. Hagan algo, hagan
algo.

Determinación de trabajar en este objetivo cada día hasta que lo

consiga. Desde este momento en adelante, tan lejos como usted se
refiere, "el fracaso no es una opción." Una vez que se ha decidido que
este objetivo puede tener el mayor impacto positivo en tu vida y te has
definido como su principal propósito definido, resolver que trabajará
hacia esta meta tan duro como usted puede, como siempre que
puede, y que nunca te rindas hasta que lo consiga. Esta decisión solo
puede cambiar su vida.
 Utilice "Mindstorming" para empezar

Aquí es otra técnica que puede utilizar para aumentar drásticamente

la probabilidad de que usted logrará su meta más importante. Esta es
la más poderosa técnica de pensamiento creativo que he visto nunca.
Más personas se han convertido en ricos utilizando este método de
ninguna otra manera.

Tome otra hoja de papel limpia. Escriba su principal propósito definido

en la parte superior de la página en la forma de una pregunta .
Entonces disciplinarse a escribir un mínimo de veinte respuestas a la
pregunta.

Por ejemplo, si su objetivo es ganar una cierta cantidad de dinero

en una fecha determinada, debe escribir la pregunta, "¿Cómo puedo
ganar $XXX por esta fecha específica?".

Usted entonces disciplinarse para generar veinte respuestas a su

pregunta. Este ejercicio de "mindstorming" va a activar su mente, da rienda
suelta a tu creatividad y darle ideas que puede que nunca han pensado
antes.

Los primeros tres a cinco respuestas será fácil. Los próximos cinco va a
ser difícil, y las diez últimas respuestas será más difícil de lo que te puedas
imaginar, al menos la primera vez que realice este ejercicio. No obstante,
debe ejercer la disciplina y la voluntad de persistir hasta que haya escrito por
lo menos 20 respuestas.

Una vez que haya generado veinte respuestas, mirar por encima de la lista
y seleccione una de las respuestas a tomar medidas de inmediato. Parece
que cuando se tome acción sobre una sola idea en su lista, activa más ideas
y motiva
Que se lleve a cabo una acción aún más de estas respuestas.
 La Gran Ley de Causa y efecto

La aplicación más importante de la ley de causa y efecto es que "los

pensamientos son causas y las condiciones son efectos".

Tus pensamientos crean las condiciones de su vida. Cuando

cambie su forma de pensar, cambiarás tu vida. El mundo exterior se
convierte en una imagen espejo reflejo de su mundo interior.

Quizás el mayor descubrimiento en la historia del pensamiento es

que "te conviertes en lo que piensas acerca de la mayor parte del
tiempo." Además, el profesor Juan Boyle dijo, "Todo lo que usted
puede pensar sobre una base continua, puede tener".

Napoleon Hill, autor del éxito clásico Think and Grow Rich -cuya
primera edición fue publicada en 1939 y se sigue vendiendo hoy-dijo,
"cualquiera que sea la mente del hombre puede concebir y creer, puede
lograr".

Cuando usted piensa acerca de su objetivo y trabajar

continuamente en él cada día, más y más de sus recursos mentales
se concentran en mover hacia esa meta y moviendo su objetivo hacia
usted.

La disciplina diaria de la fijación de objetivos le hará un poderoso,

propositivo y persona irresistible. Desarrollar la autoestima, la
confianza en uno mismo y la autoestima. Como usted se siente hacia
sus metas más y más rápido, usted terminará por ser imparable.
 En el capítulo siguiente, voy a explicar cómo el uso de la auto-
disciplina para desarrollar la excelencia personal es el más poderoso
de paso que usted puede tomar para lograr todas tus metas
materiales y emocionales.

Ejercicios de acción:
1. Resolver hoy para "encender" su éxito mecanismo y
desbloquear su meta lograr mecanismo por decidir
exactamente qué es lo que realmente quieres en la vida.
2. Hacer una lista de diez objetivos que desea alcanzar
en el futuro previsible. Escribirlos en el tiempo presente,
como si ya has conseguido.
3. Seleccione el objetivo que podría tener el mayor
impacto positivo en su vida, si usted fuera a lograrlo, y
escríbalo en la parte superior de otro trozo de papel.
4. Haga una lista de todo lo que podrías hacer para
lograr este objetivo, organizar por la secuencia y la
prioridad y, a continuación, tomar medidas inmediatamente.
5. Práctica mindstorming escribiendo veinte ideas
que podrían ayudarle a lograr su meta más importante y,
a continuación, tomar medidas en al menos una de esas
ideas.
6. Determinación de hacer algo cada día, siete días a la
semana, para alcanzar su meta más importante hasta que lo
logre.
7. Recordar constantemente que "el fracaso no es una
opción." No importa qué, resolver a persistir hasta que usted
tenga éxito.
 Capítulo 5

Self-Discipline y excelencia Personal

"Somos lo que repetidamente hacemos; entonces la excelencia

no es un acto sino un hábito".
-Aristóteles

U sted es su activo más valioso. Su vida, su potencial y sus

posibilidades son las más preciosas cosas que usted tiene. Así, su
gran objetivo en la vida debe ser cumplir ese potencial y convertirse
en todo lo que son capaces de llegar a serlo.

Su capacidad de aprender, crecer y cumplir su potencial es

ilimitado. Hoy en día, las personas se gradúan de la escuela
secundaria y la universidad en la década de los setenta, el
aprendizaje de nuevos temas y desarrollar nuevas capacidades. Su
capacidad para aprender y recordar pueden continuar a lo largo de
toda su vida, si mantener el cerebro vivo, alerta y funcionando en su
mejor momento.

Su activo financiero más valioso es su capacidad de generar

ingresos . Su capacidad de trabajo es su principal fuente de efectivo
a lo largo de su vida. Usted podría perder su casa, su coche, su
cuenta bancaria, y todo lo que tienes, pero siempre que tenga la
capacidad de generar ingresos, puede ganar todo de vuelta y más en
los meses y años venideros.
 Su mayor inversión

La mayoría de las personas no se dan cuenta de esto. Ellos toman su

capacidad de generar ingresos para concedido. Pero te ha tomado toda su
vida para desarrollar su capacidad de generar ingresos. Cada bit de la
educación, la experiencia y el arduo trabajo que han invertido en el
aprendizaje de su embarcación y se ha ido desarrollando sus habilidades
en la construcción de este activo.

Su capacidad de generar ingresos es muy parecida a la de un

músculo. Puede aumentar en fuerza y potencia año tras año como el
resultado del ejercicio regular. Asimismo, la verdad es todo lo
contrario, demasiado: Si se dejan solos o ignorada, su capacidad de
generar ingresos, como los músculos, pueden volverse más débiles o
incluso disminuyendo, porque simplemente no tienes que actualizar
continuamente.

En otras palabras, su capacidad de generar ingresos puede ser una

apreciación o depreciación del activo. La apreciación del activo es algo que
crece en valor y el flujo de caja de cada año, como resultado de una inversión
continua y mejora. Una depreciación de activos, por otro lado, es algo que
pierde valor con el tiempo y finalmente alcanza el punto en el que está escrito
"off", es de poco o ningún valor. La elección es tuya si su capacidad de
generar ingresos está aumentando o disminuyendo mes por mes y año por
año.
 Usted es el presidente

Vea usted mismo como presidente de su propia "Corporación de

Servicios Personales." Imagine que iba a tomar el público de la
compañía en el mercado bursátil. Le recomendaría a su empresa como
un stock de crecimiento, aumentando constantemente su valor y
capacidad de generar ingresos cada año?

¿O Describa su compañía como uno que se ha estabilizado en el

mercado, que no es realmente ir a cualquier sitio en términos de
mayor valor y los ingresos? Le recomendaría stock en "Tú, Inc." como
una excelente inversión? ¿Por qué o por qué no?
 Lo que le ha traído hasta aquí no te llevarán a ninguna
otra

Algunas personas están realmente perdiendo valor cada año, la

disminución en la capacidad de generar ingresos, porque no están
continuamente actualizando sus conocimientos y habilidades. No se
dan cuenta de que, independientemente de los conocimientos y las
habilidades que tienen hoy en día se está convirtiendo rápidamente
en obsoletos. Está siendo sustituido por nuevos conocimientos y
habilidades que, si no dispone de ellos, y alguien hace, usted estará
en peligro de ser superada por la competencia.
 Únete al 20% superior

En el capítulo 1, ya he mencionado que la regla 80/20 se aplica a los

ingresos: la parte superior del 20 por ciento de las personas en
nuestra sociedad gane y controlan el 80% de los activos. Según
Forbes, FORTUNE, Business Week, The Wall Street Journal, y el
IRS, por muchas estimaciones del 1 por ciento de los
estadounidenses el control tanto como 33 por ciento de los activos.

El descubrimiento más interesante en la desigualdad de los

ingresos es que la mayoría de los millonarios y billonarios,
multimillonarios, en los Estados Unidos son de primera generación.
Comenzaron con poco o nada y ganado todo su dinero por ellos
mismos en una sola vida.

En América, hay un alto grado de movilidad del ingreso, lo que

significa que son capaces de pasar de los niveles inferiores de
ingresos para los niveles superiores. Casi todo el que está en el top
20 por ciento hoy comenzó en el 20% inferior. A partir de ese
momento, comenzaron a hacer algo diferente con su tiempo y sus
vidas y, como resultado, se ponen directamente en el ascensor del
éxito financiero.
 No hay límites para su potencial

El aumento del ingreso promedio en Estados Unidos es de aproximadamente

3 por ciento al año, casi la misma que la tasa de inflación y el costo de la vida
aumenta. Las personas cuyos ingresos están aumentando en 3 por ciento al
año rara vez salir adelante. Tienen un empleo , que también se puede
considerar como un acrónimo de " J usto o ver B roke".

Pero el hecho es que nadie mejor que usted, y nadie es más

inteligente que usted. Si alguien lo está haciendo mejor de lo que es
hoy, es simplemente una prueba que él ha aprendido la Ley de Causa
y efecto se aplica a su trabajo, y él ha comenzado a hacer las cosas
que otras personas también se han realizado con éxito. La aplicación
de la Ley de Causa y efecto a su vida personal es "aprender y hacer".

El logro de la excelencia personal, es una decisión que hacer o que no

hacer. Pero en ausencia de un compromiso con la excelencia en el campo
elegido, usted automáticamente a media de rendimiento o incluso la
mediocridad. No se convierte en una excelente accidentalmente o por ir a
trabajar cada día. La excelencia requiere una decisión definitiva y un
compromiso de por vida.
 Las claves para el siglo XXI

Conocimientos y habilidades son las claves para el siglo XXI. Ser la

mejor persona que usted puede posiblemente estar y moverse a la parte
superior de su campo requieren la aplicación de la auto-disciplina en
toda su vida. Aptitud mental como físico: si desea alcanzar, usted debe
trabajar en él toda su vida. Nunca se puede dejar. Debe estar
continuamente aprendiendo y creciendo cada día, semana y mes-a lo
largo de toda su carrera (y en otras áreas de tu vida) si va a unirse a la
parte superior del 20 por ciento y quedarse allí. Para ganar más, usted
debe aprender más.

Abraham Lincoln una vez escribió, "El hecho de que algunos de

ellos se han convertido en ricos es la prueba de que otros pueden
hacerlo tan bien".

Lo que han hecho otros, usted puede hacer tan bien si usted aprende
cómo . Todo aquel que esté en la parte superior una vez estuvo en la
parte inferior. Muchas personas que provienen de familias pobres o
media con ingresos medios o que crecen en circunstancias promedio ya
se han convertido en algunas de las personas más destacadas en sus
respectivos campos. Y lo que cientos de miles e incluso millones de
otras personas han hecho, puede hacerlo tan bien. El filósofo Bertrand
Russell escribió una vez que "la mejor prueba de que algo puede
hacerse es que alguien ya ha hecho".
 Ordinario en extraordinario

Muy a menudo, vemos a personas que no parecen ser tan inteligentes o tan
talentosos como ustedes son quienes son, no obstante, lograr cosas notables
con sus vidas. No hay nada que te hará angrier que ver a alguien que parece
ser más tonto que puede hacer mejor que tú. ¿Cómo puede ser esto?

La respuesta es simple: en un cierto punto en sus vidas, se dieron

cuenta de que la clave del éxito fue el crecimiento personal y
profesional. Era una dedicación al aprendizaje permanente.

La buena noticia es que casi cada habilidad importante es memorizable

. Cada negocio habilidad es memorizable. Toda persona que sea
competente en cualquier área de negocio que en un momento fue
completamente ignorantes en esa zona. Las ventas de cada habilidad es
memorizable. Cada vendedor superior fue una vez un comienzo vendedor
e incapaz de realizar una llamada o cerrar una venta. Todas las
habilidades son enriquecimiento memorizable. Casi cada persona rica
alguna vez fue pobre. Usted puede aprender todo lo que necesita saber
para lograr cualquier objetivo puede establecer por sí mismo.
 Tomar una decisión

El punto de partida de su movimiento hacia arriba y hacia adelante

para convertirse en uno de los más competentes, más respetados y
mejor pagados de personas en su campo es simple: tomar una
decisión!

Se dice que cada cambio importante en tu vida surge cuando tu mente

choca con una idea nueva y, a continuación, tomar la decisión de hacer
algo diferente. Tomar una decisión para completar su educación, actualizar
sus conocimientos, o entrar en un buen colegio. Tomar una decisión para
iniciar un nuevo negocio. Tomar una decisión a tomar un determinado
trabajo o iniciar una carrera. Tomar una decisión para invertir su dinero de
una manera particular. Y, sobre todo, va a tomar una decisión de ser los
mejores en su campo.

Muchas personas dicen que les gustaría ser felices, saludables, delgada
y rica, pero (como se explica en el capítulo 4), desean y esperan no son
suficientes. Usted tiene que tomar una decisión firme, inequívoca de que vas
a pagar cualquier precio e ir a cualquier distancia, a fin de alcanzar los
objetivos que se ha fijado a sí mismo. Usted tendrá que tomar esa decisión y
luego quemar sus puentes mental detrás de usted. A partir de ese minuto,
usted resuelve continuar trabajando sobre usted y su embarcación hasta
llegar a la parte superior del 20 por ciento o más allá.
 Siga a los líderes, no los seguidores

Cuando usted decide ser uno de los mejores en su campo, mire a su

alrededor e identificar a las personas que ya están en la parte
superior:
 ¿Qué características tienen en común?
 ¿Cómo planean y organizan sus días?
 ¿Cómo se visten?
 ¿Cómo caminar, hablar y comportarse con otras personas?
 ¿Qué libros leen?
 ¿Cómo pasan su tiempo libre?
 ¿Quiénes se asocie con?
 ¿Qué cursos se han tomado?
 ¿Qué programas de audio no escuchan en sus coches?

Estas son sólo algunas de las preguntas que debe hacer a fin de
averiguar qué personas de éxito están haciendo que también es
posible que necesite hacer. Después de todo, no se puede golpear un
objetivo que no puede ver.

La selección de los modelos adecuados pueden tener un enorme impacto

en su futuro. El Dr. David MacLelland de Harvard y autor de El logro de la
sociedad llegó a la conclusión de que la elección de un "grupo de referencia"
puede determinar tanto como el 95 por ciento de su éxito y logros en la vida.
Su grupo de referencia es hecha de la gente que se sienta "como yo." Su
tendencia natural es a adoptar las actitudes, estilos de vestimenta, opiniones
y estilos de vida de las personas con quien usted identificar y asociar la
mayor parte del tiempo.
Volar con las Águilas
Hace algunos años, uno de los participantes en el seminario me
contó su historia. Bob Barton dijo que había comenzado en el
veinteañero en una gran empresa con unos treinta y dos
vendedores en su rama. Fue su primer trabajo de verdad, y él
estaba comenzando por la parte inferior. Porque él era nuevo, él
colgado con los demás vendedores junior. Como dicen, "Pájaros
de una pluma flock juntos".

Después de un mes o dos, Bob notó que los mejores

vendedores en la oficina también asociadas con cada uno de los
demás. No pasar tiempo con el junior de vendedores. También
dedicaron su tiempo de manera diferente . Cuando Bob llegó al
trabajo por la mañana, los mejores vendedores ya estaban allí, la
planificación de sus días y trabajando en el teléfono y hacer
nombramientos. Bob también notó que los vendedores junior
llegaría más tarde, tomar un café, leer el periódico, y buscar
excusas para no hacer llamadas de ventas.

Aprender de los mejores

Bob decidió que iba a sí mismo patrón después de los

vendedores en la oficina. Se veía en la forma de vestidos y
arreglados, y resolvió vestirse para el novio y la forma en que lo
hacían. Cada mañana, él estaría en pie delante de su espejo y
preguntarse a sí mismo, "No me veo como uno de los mejores
vendedores en mi oficina?".

Si la respuesta es "no", no iba a regresar y cambiar su ropa hasta que

sintió que parecía tan buena como la mejor gente. Él comenzó a venir a
la oficina y organizar su jornada antes de las 8:30 a.m., así que estaba
listo para hacer llamadas tan pronto como sus clientes estaban
disponibles para verlo.

Un día, Bob le preguntó a uno de los mejores vendedores si podía

recomendar un libro o un programa de audio que le puedan ayudar. Resulta
que las personas siempre están dispuestos a ayudar a otras personas a
mejorar. Cuando consiguió el
Recomendación, Bob salió inmediatamente y me dieron el libro
y enviados para el programa de audio. Él leyó el libro y escuché
el programa y, a continuación, informó al mejor vendedor. El
mejor vendedor le dio algunos consejos sobre cosas para leer y
escuchar, todo lo cual Bob seguido.

¿Qué LA GENTE NO SUPERIOR

Bob pidió a otro vendedor cómo planeó su día, y que el vendedor

le mostró su sistema de gestión de tiempo. Por lo que Bob
comenzó a planificar y organizar su día el camino de la cima
vendedores lo hizo. Utilizando los mejores vendedores como sus
modelos a imitar y emular a ellos siempre que sea posible, Bob
comenzó a hacer más citas, ver más clientes potenciales y
generar más ventas. Dentro de seis meses, fue uno de los
mejores vendedores en la oficina.

Por ese tiempo, los mejores vendedores le había invitado a

tomar café y almuerzo, y se convirtió en uno de ellos, en lugar de
una de las personas jóvenes. Al año siguiente, Roberto se dirigió a
la conferencia nacional de ventas, donde conoció a un montón de
gente de alto nivel de todo el país. Él deliberadamente les buscó y
preguntó por sus consejos: ¿Qué libros sugieren? ¿Qué programas
de audio se recomiendan? Qué seminarios habían asistido?
¿Cuáles son las estrategias que consideran que son los más
eficaces en la construcción de su negocio de ventas?

Siga los consejos TE

Bob hizo algo que pocas personas hacer nunca: cuando él

recibió asesoramiento, lo siguió . Él inmediatamente tomó
medidas en el consejo y luego volvió a informar a la gente que le
había dado a él.
 Dentro de cuatro años, Bob se convirtió en uno de los
principales vendedores en el país. Sus amigos y asociados fueron
los otros vendedores en su sucursal y en las otras ramas. Sus
ingresos habían aumentado varias veces. Vestía un traje precioso,
conducía un coche nuevo, vivía en una casa encantadora, y tenía
una esposa maravillosa. Y él dijo que todo surgió como resultado
de preguntar a las personas por sus aportaciones y, a
continuación, después de que el input y aplicarla a sus actividades
de venta.

Pero aquí está el problema: Más y más gente de alto nivel,

quienes han sido los ganadores de premios de ventas año tras
año, Bob dijo lo mismo: Él fue la primera persona que nunca
había llegado hasta ellos y les preguntó por el asesoramiento.
Nadie había pretendido con ellos y les preguntó por qué
estaban tan exitoso.
 Las respuestas han sido encontrados

Aquí es un gran descubrimiento: Todos los que se han encontrado las

respuestas. Todas las rutas al éxito han sido descubiertos. Todo lo
que necesitas aprender a desplazarse a la parte superior de su
campo ya ha sido adquirida por cientos e incluso miles de otras
personas. Y si les preguntan de asesoramiento, que se lo dará a
usted. La gente exitosa se han celebrado sus llamadas telefónicas,
cancelar otras citas y poner su trabajo a un lado para ayudar a otras
personas a que tenga éxito. Pero usted debe preguntar y, a
continuación, debe seguir sus consejos cuando te la dan.

Si no se le puede pedir a ellos directamente, leer sus libros y asistir a sus

charlas y seminarios. Escuchar audio programas creados por personas de
éxito. A veces les puede enviar e-mails y para pedirle consejos. Aprender de
los mejores.
 Establecer un ingreso alto como un objetivo

Si su objetivo es estar en el top 20 por ciento del dinero de decisiones en su

campo, la primera cosa que necesitas hacer es averiguar qué es lo que la
gente en el top 20 por ciento están ganando hoy. Esta información está
disponible. Pregunte a su alrededor. Controlar estadísticas de la industria. Ir a
Google. Puede encontrar esta información si usted busca.

Una vez que usted sepa cuál es el objetivo de ingresos a la que

usted está apuntando, anótelo como su objetivo. Hacer un plan para
alcanzar este nivel de ingresos y el trabajo de cada día. No dejar
nunca hasta llegar a ella.

El secreto de altos ingresos en el negocio y las ventas es bastante

simple: aprender y hacer . Como levantar un coche, podrás mejorar una
muesca a la vez. Cada vez que practicar y aprender una nueva habilidad,
el trinquete hasta su capacidad de generar ingresos y encaje. Mientras
siga aumentando su capacidad de generar ingresos, el trinquete se
mantenga a un nivel superior, desde el cual usted raramente disminución.
 Utilice la fórmula de 3 por ciento para invertir en ti
mismo

Para garantizar su éxito permanente, tomar una decisión hoy a invertir

el 3 por ciento de sus ingresos en sí mismo. Este parece ser el
número mágico para el aprendizaje permanente. Según la Sociedad
Americana para entrenamiento y desarrollo, este es el porcentaje más
rentables que el 20 por ciento de las compañías de todos los sectores
invierten en la formación y el perfeccionamiento de su personal.
Decidir hoy a invertir el 3 por ciento de sus ingresos en ti para hacerte
una apreciación del activo, para incrementar continuamente su
capacidad de generar ingresos.

Si su ingreso anual es de $50,000, objetivo resolver a invertir el 3

por ciento de esa suma, o sea 1.500 dólares, de nuevo en sí mismo
cada año para mantener y actualizar sus conocimientos y habilidades.
Si su meta es de $100,000 de ingresos, determinación de invertir
$3,000 por año hacia usted para asegurarse de que llegar a ese nivel
de ingresos.

La recompensa es extraordinaria

Me estaba dando un seminario en Detroit hace un par de años,

cuando un hombre joven, de unos treinta años, se me acercó en el
descanso. Me dijo que él había venido a mi seminario y escuchó
mi "Regla del 3%" hace unos diez años. En ese momento, había
desertado de la escuela, estaba viviendo en casa, conduciendo un
coche viejo, y ganar unos 20.000 dólares al año, como una oficina
de oficina vendedor.
 Él decidió después del seminario que iba a aplicar la regla de 3 por
ciento a sí mismo, y lo hizo de inmediato. Se calcula que el 3 por ciento de
Sus ingresos de 20.000 dólares sería de $600. Comenzó a comprar
libros y leerlos de ventas cada día. Él invirtió en dos programas de
aprendizaje de audio sobre ventas y gestión del tiempo. Él tomó un
seminario de ventas. Invirtió la totalidad de los Us$600 en sí mismo, en
aprender a ser mejores.

Ese año, sus ingresos fueron de 20.000 a 30.000 dólares, lo que

representa un aumento del 50 por ciento. Él dice que puede rastrear
el aumento con gran exactitud a las cosas que había aprendido y se
aplica a partir de los libros que había leído y los programas de audio
había escuchado. Para el año siguiente, él invirtió el 3% de $30.000,
un total de $900, de nuevo en sí mismo. Ese año, su ingreso subió de
$30,000 a $50,000. Él comenzó a pensar, "Si mis ingresos sube al 50
por ciento por año para invertir el 3 por ciento de nuevo en mí mismo,
¿qué pasaría si he invertido el 5%?

Mantener el listón

El próximo año, se invierte el 5% de sus ingresos, 2.500 dólares, dentro

de su programa de aprendizaje. Él tomó más seminarios cross-country,
viajó a una conferencia, compró más audio y video, programas de
aprendizaje e incluso contrató a un entrenador a tiempo parcial. Y en
ese año, sus ingresos se duplicaron a $100.000.

Después de eso, como jugar al Texas Hold-Em, decidió ir "all-

in" y elevar su inversión en sí mismo al 10 por ciento por año.
Me dijo que había estado haciendo desde entonces.

Le pregunté, "¿Cómo ha de invertir el 10 por ciento de sus

ingresos en sí mismo afectado sus ingresos?".

Él sonrió y dijo, "He pasado un millón de dólares en los ingresos

personales del año pasado. Y yo todavía invertir el 10 por ciento de mis
ingresos en mí cada
Año ".

Le dije, "Eso es un montón de dinero. ¿Cómo te las

arreglas para gastar esa cantidad de dinero en el desarrollo
personal?".

Él dijo, "Es difícil! Tengo que empezar a gastar dinero en mí en

enero para invertir todo a finales de año. Tengo una imagen
entrenador, un entrenador de ventas y un entrenador que habla.
Tengo una gran biblioteca en mi casa, con cada libro, programa
de audio, video y programa de ventas y el éxito personal puedo
encontrar. Asisto a conferencias, tanto a nivel nacional como
internacional en mi campo. Y mi ingreso sigue subiendo cada
año".
 Tres sencillos pasos para convertirse en el mejor

Convirtiéndose en una de las mejores personas en su campo requiere

disciplina y aplicación más que cualquier otra cosa. Hay tres simples
pasos que usted puede seguir para ser los mejores en su campo:
1. Leer sesenta minutos en tu campo cada día. Apague la
televisión y la radio, poner a un lado el periódico y leer material
sobre su campo por una hora cada día antes de empezar a trabajar.
2. Escuchar programas de audio educativo en su coche. Iniciar
y detener lo que escucha, de modo que pueda reflexionar sobre lo que
han escuchado y pensar cómo puede aplicar las ideas a su trabajo.
3. Asistir a los cursos y seminarios en su campo con
regularidad. A buscarlos. Tomar cursos en línea en la comodidad
de su propia casa, los cursos que le permiten actualizar sus
conocimientos y darle ideas importantes que puede utilizar para
tener aún más éxito.

La potencia de los compuestos del aprendizaje, como el interés

compuesto, es bastante increíble. Cuanto más aprenda, más se
puede aprender. Cuanto más aprenda, mejor sus funciones
cerebrales y más inteligentes. Tu memoria y mejorar la tasa de
retención. Cuanto más aprenda, más relaciones se encuentra entre
algo de lo que has aprendido en un tiempo y algo que aprender en
otro momento.

Nunca se deja de aprender y crecer.

 El logro de la Maestría

¿Cuánto tiempo se tarda en alcanzar maestría en su campo? Según los

expertos, la adquisición de "maestría" requiere aproximadamente 7 años o
10.000 horas de trabajo duro. Se tarda siete años para ser un maestro de
vendedor. Se tarda siete años para convertirse en un exitoso empresario.
Se tarda siete años para convertirse en un excelente mecánico diesel. Se
tarda siete años para convertirse en un excelente cirujano cerebral. Parece
tomar siete años o 10.000 horas de trabajo duro, para llegar a la cima de
cualquier campo. Así que puedes empezar. El tiempo va a pasar de todos
modos.

El punto de partida de su logro de maestría es para usted para

comprometerse a la excelencia . Nunca he conocido a una persona
que tomó la decisión de entrar en el top 20 por ciento en su campo
que no llegaran a alcanzar. Y nunca he conocido a una persona que
llegó al no haber tomado esa decisión. Tomar la decisión y después
siguiendo con la continua acción disciplinada, propositivo, es esencial.
 El talento no es suficiente

Como he mencionado anteriormente, según Geoffrey Colvin en su

libro superventas, el talento está sobrevalorada, la mayoría de las
personas aprenden cómo hacer su trabajo en el primer año y, a
continuación, nunca hay nada mejor. Ellos simplemente costa en sus
trabajos. Pero la única dirección que puede costa es cuesta abajo.

Muchas personas trabajan fuera en un trabajo durante muchos

años y nunca suben por encima de la media. Van a hacer su trabajo
de ocho a cinco, pero nunca levante un dedo para actualizar sus
conocimientos. No van a invertir algún tiempo aprendiendo su oficio, a
menos que su empresa paga por la capacitación adicional y les da el
tiempo para tomarla.

La persona promedio no sólo un medio de trabajo y, como resultado,

se obtiene un ingreso promedio y las preocupaciones acerca del dinero
toda su vida. Él nunca se da cuenta de que a menudo hay sólo un tenue
velo que separa la persona promedio a partir de la excelente persona.
El hecho es que "si no está mejorando, está empeorando." Nadie
permanece en el mismo lugar por mucho tiempo.
 Dos horas cada día te llevará a la cima

Se ha calculado que todo lo que usted necesita para invertir es de

aproximadamente dos horas extra por día para pasar de la media
con la superior. Sólo dos horas extra cada día se mueva usted
preocuparse por dinero toda tu vida para ser una de las personas
mejor remuneradas en su campo.

La gente de inmediato pregunte, "¿Dónde voy a conseguir dos

horas extra cada día?".

Es sencillo: Tome un trozo de papel y hacer el siguiente cálculo simple:

 Calcular el número de horas por semana: 7 días veces 24
horas es igual a 168 horas.
 Si deducir cuarenta horas de trabajo y cincuenta y seis
horas para dormir, usted tiene setenta y dos horas más de la
izquierda.
 Si deducir tres horas por día (21 horas) para prepararse
para viajar hacia y desde el trabajo, que te deja 51 horas de
tiempo libre para hacer lo que quieras.
 Si invierte dos horas por día, en sí mismo, 14 horas por
semana, usted todavía tiene treinta y siete horas más de la
izquierda. Eso es un promedio de más de cinco horas diarias de
tiempo libre.

Todo lo que necesitas hacer es dedicar dos horas cada día para pasar del
promedio de rendimiento para un rendimiento superior a lo que usted elige
hacer.
 Formar el hábito del aprendizaje continuo

La mejor noticia es que cuando usted empieza a leer la literatura de

desarrollo personal o profesional, escuchar programas de audio en tu
coche, tomando cursos adicionales, y la actualización de sus
conocimientos en las tardes y los fines de semana, en lugar de mirar
televisión, usted pronto consigue en el hábito del aprendizaje continuo. En
ninguna hora en todos, va a ser automático y fácil de aprender, crecer y
mejorar tus habilidades cada día y cada semana.

El adulto promedio relojes aproximadamente cinco horas de televisión

cada día. Para algunas personas, es de siete u ocho horas. Que encienda
la televisión a primera hora de la mañana y verlo hasta que dejan de
trabajar. Que volver a activarlo tan pronto como regrese a casa desde el
trabajo. Ellos entonces ver la televisión hasta el 11 o 12 de la noche, irse a
la cama sin tiempo suficiente para obtener una buena noche de sueño.
Entonces ellos se levantan en la mañana, tomar un café, y ver la televisión
mientras se pueda antes de ir a trabajar una vez más.
 Puede ser rico o pobre: la decisión es suya.

Su televisor puede hacer ricos o pobres. Si usted mira todo el tiempo, te

hará pobre. Los psicólogos han demostrado que la televisión que ve, los
menores son sus niveles de energía y autoestima. En un nivel
inconsciente, no te gusta o el respeto a sí mismo como mucho si te sientas
ahí hora tras hora viendo la televisión. Las personas que miran demasiada
televisión también aumentar de peso y volverse físicamente aptos de
sentados demasiado.

La televisión puede también hacerle rico -pero sólo si lo apaga. Cuando

se apaga el televisor, liberar el tiempo que puede utilizar para invertir en
convertirse en una mejor, más inteligente y más persona competente.
Cuando salgas de tu televisor apagado cuando está con su familia, usted
se encontrará hablando, compartiendo, comunicando, y reír más a
menudo. Cuando salgas de tu televisor apagado durante periodos de
tiempo prolongados, puede romper el hábito de ver la televisión y usted
apenas faltarla a todos. La televisión puede ser un buen sirviente, pero un
maestro terrible. La elección es tuya.
 Aumente sus ingresos 1,000%

Hay una simple fórmula de 7 pasos que puede utilizar para aumentar
su productividad, rendimiento, producción e ingresos por 1.000 por
ciento durante los próximos diez años. Funciona para todos los que lo
intente. Es muy simple:

En primer lugar, responder a esta pregunta: ¿Es posible que usted

aumente su productividad global, rendimiento y producción por 1/10 de 1%
(1/1000) en todo un día de trabajo? La respuesta probablemente sea "SÍ"
si se va a administrar su tiempo un poco mejor, y trabajar en tareas más
valiosas, sería bastante fácil de aumentar su producción por 1/1000 en un
día.

Habiendo hecho esto durante el primer día, ¿podría aumentar la

salida de 1/10 del 1 por ciento el segundo día? Y por supuesto, la
respuesta es "sí".

Habiendo aumentado su rendimiento por 1/10 de 1% el lunes y el

martes, puede continuar haciéndolo para el miércoles, jueves y
viernes? Y de nuevo, la respuesta es "sí".
 La mitad del 1 por ciento por semana

Una décima parte del 1 por ciento de veces, cinco días a la semana
es igual a la mitad del 1 por ciento por semana. Es posible para un
normal, inteligente y trabajador individual para aumentar su
producción por la mitad del 1% (1/200°) en una sola semana? Por
supuesto que lo es!

Habiendo hecho esto durante la primera semana, puede mantener el

mismo ritmo de mejora personal la segunda semana? Por supuesto que
puede!

Se puede obtener una milésima del 1% más cinco días a la semana

durante todo un mes? Si pudiera, esto significa que usted sería la
mitad del 1 por ciento mejor por semana multiplicado por cuatro, o un
2% más productivos en todo un mes.

Hay trece meses de cuatro semanas en un año (4 × 13 = 52).

Habiéndose convertido en 2 por ciento mejor en un mes, ¿podría
repetir que en el segundo mes? En el tercer mes? El cuarto mes? Y
así sucesivamente?
 El 26 por ciento cada año mejor

Por supuesto que puede! Mediante el trabajo sobre sí mismo un poco

cada día, aprender nuevas habilidades, mejorando en tus tareas
clave, establecer prioridades y centrarse en actividades de mayor
valor, puede convertirse en un 26 por ciento más productivo durante
el transcurso de todo un año.

Una vez alcanzado este objetivo para el primer año, ¿podría

hacerlo para el segundo año, y luego el tercero? ¿Podría mantenerse
durante diez años? Y por supuesto, la respuesta es sí. Y la mejor
noticia es que al continuar con el trabajo sobre sí mismo, resulta más
fácil y más fácil para usted para conseguir más y mejor en las
semanas y los meses pasan.

Por la Ley de acumulación, o la ley de la mejora incremental, por el

término de doce meses, que sería un 26 por ciento mejor. Si continuó
mejorando en 26 por ciento por año, por el término de diez años, con
compounding, usted sería de 1.004% más productivos. Sus ingresos
aumentarían al mismo ritmo. Esta fórmula funciona. Si lo haces.
 Siete pasos para la parte superior

Aquí están los siete pasos en el 1,000 por ciento de fórmula:

Paso 1: surgen dos horas antes de su primera cita, o antes de que

usted tiene que estar en el trabajo. Invertir la primera hora en ti mismo
leyendo algo para la educación, la motivación, o espiritual. Como
Henry Ward Beecher dijo una vez, "La primera hora es el timón del
día".

Cuando te levantas e invertir la primera hora en usted, prepararse

mentalmente para tener un excelente día. Usted será más positiva,
alerta, creativos y productivos a lo largo de todo el día cuando
comience su día invirtiendo la primera hora en sí mismo.

Si usted lee en su campo a una hora por día, que se traducirán en

aproximadamente un libro por semana. Un libro por semana se traducirá en
unos cincuenta libros al año. Desde el adulto promedio lee menos de un libro
de no ficción por año, si fuera a leer 50 libros en su campo cada año, ¿crees
que le daría una ventaja en su profesión? ¿Crees que te lleve por delante de
casi todos los demás en su negocio? Por supuesto sería!

Si usted lee 50 libros al año durante diez años, esto sería 500 libros
que le ayuden a mejorar su rendimiento, productividad e ingresos.
Como mínimo, necesitará una casa más grande acaba de celebrar
sus libros. Y usted sería capaz de pagarlo!
 La lectura de una hora al día en su campo le hará una autoridad
nacional en un plazo de tres a cinco años. Esto solo puede dar el
1,000 por ciento de aumento en el transcurso de su carrera.

Paso 2: Reescribir sus objetivos, cada día. Consiga un cuaderno

de espiral y reescribir sus principales objetivos en el tiempo presente
cada mañana antes de empezar, sin mirar atrás en lo que escribió el
día anterior. Esta escritura y reescritura es el proceso de
programación de instrucciones en el mecanismo de orientación de tu
mente.

Cuando se reescriben sus diez goles cada mañana, usted va a ver y

pensar continuamente oportunidades de lograr esos objetivos a lo largo de
todo el día. Usted será más centrado, canalizada y dirigida. Usted será
más decidida y determinada. Y podrás alcanzar tus metas mucho más
rápido que si fueran sólo quiere flotando en la parte de atrás de tu mente.

Escritura y reescritura tus metas cada día puede dar el 1,000 por
ciento de aumento en los ingresos de más de diez años.

Paso 3: planificar cada día con antelación. Hacer una lista y

establecer prioridades en su trabajo antes de comenzar. Su capacidad
para establecer prioridades y elegir la cosa más importante que usted
puede hacer en cada momento es la clave para organizar tu vida y
duplicar su productividad. (Volveremos a hablar en detalle sobre
técnicas de gestión del tiempo en el capítulo 12).

Trabajando en sus principales prioridades puede aumentar sus ingresos

por 1.000 por ciento durante los últimos diez años, y probablemente sea
imposible de lograr sin ella.

Paso 4: disciplinarse a concentrar Single-Mindedly sobre una cosa. Elegir la

cosa más importante que usted puede hacer cada día. A continuación, inicie en
ella primero y luego trabajar en él hasta que esté terminada al 100 por ciento. Su
capacidad para
Orientar y concentrar, al desarrollar y perfeccionar en un hábito, por sí
sólo, le permitirá duplicar su rendimiento, productividad y rendimiento
en el próximo mes, y le dará el 1,000 por ciento de aumento en diez
años.

Paso 5: Escuche a la educación programas de audio en tu coche.

El promedio de unidades de hombre de negocios que pasa de 500 a
1000 horas por año al volante de un coche. Al convertir el coche en
una "universidad sobre ruedas" o un "aula móvil", obtendrá el
equivalente educativo de uno a dos semestres universitarios a tiempo
completo como usted conduce alrededor.

Muchas personas han pasado de trapos a riquezas por

simplemente escuchar programas de audio educativo en sus coches
mientras conducen de un lugar a otro. Usted podría hacer lo mismo.
Esto solo puede dar el 1000 por ciento de aumento.

Paso 6: hacer dos preguntas mágicas después de cada llamada

o evento. Primero, pregúntese , "¿Qué puedo hacer ? " Luego,
pregúntese a sí mismo: ¿Qué haría diferente? "

La primera pregunta, "¿Qué puedo hacer ?" le obliga a pensar y

recordar todas las cosas correctas que hiciste en esa última reunión,
presentación o evento, incluso si no se ha realizado correctamente.
Escribirlas.

La segunda pregunta, "Yo qué haría de manera diferente ?" le

obliga a pensar en todas las diferentes formas en que puede mejorar
su rendimiento en una situación similar. Escribir estas ideas.

En ambos casos, revisando su rendimiento, pensando en lo que has

hecho bien y lo que haría de forma diferente , se programa
manualmente para realizar aún mejor la próxima vez. Este es uno de los
más rápidos y
Ejercicios poderosos en el crecimiento y desarrollo personales que he
descubierto. Este proceso acelera drásticamente la velocidad a que
se mueve en el top 20 por ciento.

Paso 7: Tratar a todas las personas que encontréis Million-Dollar

como un cliente. Tratar a cada persona que reunirse y trabajar, tanto
en casa como en la oficina, como si él o ella es la persona más
importante en el mundo. Cuando usted trata a la gente como si son
valiosas e importantes, que devolverá el favor tratándola como si son
valiosas e importantes. Ellos querrán estar asociado con usted,
trabaje para usted, comprar de usted y presentarle a sus amigos.

Comenzar a tratar a las personas como clientes de millones de

dólares, empezando por el hogar, con los miembros de su familia.
Recuerde, son las personas más importantes en su vida. Así que
cuando usted comience bien el día, a primera hora de la mañana,
haciendo que los miembros de su familia se sienta importante y
decirles que usted ama, usted será más positiva, relajada y feliz para
el resto del día.

Totalmente el 85 por ciento de su éxito será determinado por cuánta

gente como usted y lo respetan, especialmente en los negocios y las
ventas. Nunca pierdas una oportunidad de tratar a la gente bien.

Cuando practique estos siete pasos cada día durante un mes, verá
los cambios y mejoras en su vida, el trabajo y los ingresos que se
quedará asombrado. Después de un mes de práctica regular, podrás
formar un nuevo hábito de mejoramiento personal continuo que puede
llevar hacia arriba y adelante para el resto de su vida.
 Ser el mejor!

Formación el desarrollo personal y el compromiso con la excelencia

personal requiere una gran dedicación, disciplina y fuerza de
voluntad. La mayor recompensa es que cada vez que usted aprende
y aplica algo nuevo, tu cerebro libera endorfinas , que le hacen
sentirse más feliz y más emocionado acerca de su futuro.

Cada vez que usted aprenda y aplique algo nuevo, usted tendrá un
mayor sentido de poder personal. Su autoestima, auto-respeto y
orgullo personal irá en aumento. Usted se sentirá mucho en control de
su capacidad de generar ingresos, que es una de las partes más
importantes de su vida.

En el próximo capítulo, hablaremos sobre la importancia de la

valentía , de superar los temores y dudas que mantenga la mayoría
de la gente. A menudo se da el caso de que sabemos lo que tenemos
que hacer, pero nos falta el coraje para tomar los riesgos que
acompañan a intentar algo nuevo. En su lugar, hacemos excusas
para la inacción.

Ejercicios de acción:
1. Tomar una decisión hoy para invertir en ti mismo y
cada vez mejor, como si su futuro depende de ti porque sí.
2. Identificar las habilidades más importantes que tienen
que determinar la calidad y cantidad de los resultados que
obtiene en su trabajo y hacer un plan para conseguir mejor
en cada uno de ellos.
3. Si pudiera agitar una varita mágica y ser absolutamente
Excelente en cualquier habilidad, una habilidad que tendría el
mayor impacto en su capacidad de generar ingresos?
Cualquiera que sea tu respuesta, establecer esa habilidad
como una meta, hacer un plan y trabajar en él todos los días.
4. Establecer un rendimiento excelente en su trabajo
como un objetivo y, a continuación, determinar
exactamente lo que debe hacer cada día para unirse al
20% superior o mejor en su campo.
5. Mirar hacia delante de tres a cinco años y determinar
los nuevos conocimientos y habilidades que necesitará para
llevar a tu campo en el futuro. A continuación, iniciar la
adquisición de hoy.
6. Seleccione la persona superior en su campo, al que admira
más, y utilizar a él o a ella como un modelo para su propio
desarrollo.
7. Comprométase hoy para el aprendizaje permanente,
y nunca dejar pasar un día sin entrar mejor en algún área.
 Capítulo 6

Self-Discipline y Coraje

"El coraje no es la ausencia del miedo; es el control del miedo,

dominar el miedo".
-MARK TWAIN

U sted necesita una gran cantidad de auto-disciplina para tratar

valientemente con todo el temor de inducir acontecimientos de su
vida. Esto es probablemente por qué dijo Churchill, "El coraje es
considerado el más importante de las virtudes, pues en ella, todos los
demás dependen".

El hecho es que todo el mundo tiene miedo y, generalmente, de

muchas cosas. Esto es normal y natural. A menudo, el miedo es
necesario para preservar la vida, prevenir lesiones y protección contra
errores financieros.

Por lo tanto, si todo el mundo tiene miedo, ¿cuál es la diferencia

entre el valiente y el cobarde? La única diferencia es que la persona
valiente propio disciplinas a enfrentar, tratar y actuar a pesar del
miedo. En contraste, el cobarde permite ser dominada y controlada
por el miedo. Alguien dijo una vez que con respecto a la guerra,
aunque se aplica a cualquier situación -"La diferencia entre el héroe y
el cobarde es que el héroe se atasca en cinco minutos más".
 Temores puede ser desaprendida

Afortunadamente, todos los miedos son aprendidos ; nadie nace con

temores. Los temores pueden por lo tanto ser desaprendida
practicando autodisciplina repetidamente con respecto al miedo hasta
que desaparece.

Los temores más comunes que experimentamos, que suelen sabotear

toda esperanza de éxito, son los temores de fracaso, pobreza y pérdida de
dinero. Estos temores llevan a la gente a evitar el riesgo de cualquier tipo y
a rechazar la oportunidad cuando se presentó a ellos. Tienen tanto miedo
de fracaso que casi se paralizó cuando se trata de tomar ningún riesgo en
absoluto.

Hay muchos otros temores que interfieren con nuestra felicidad. La

gente teme la pérdida del amor o de la pérdida de sus empleos y su
seguridad financiera. La gente teme la vergüenza o ridículo. Las
personas temen el rechazo y las críticas de cualquier tipo. La gente
teme la pérdida del respeto o la estima de los demás. Estos y muchos
otros temores atrasarnos a lo largo de toda la vida.
 El temor paraliza la acción

La reacción más común en una situación de miedo es la actitud de

"no puedo!" Este es el temor al fracaso y la pérdida que nos detiene
de tomar acción. Es experimentada físicamente, comenzando en el
plexo solar. Cuando las personas son realmente miedo, la boca y la
garganta se secan, su corazón comienza a golpear. A veces ellos
respiran superficial y su estómago bidones. A menudo se sienten
como levantarse y correr al baño.

Todas estas son las manifestaciones físicas de la inhibitoria hábito

negativo patrón, que todos experimentamos de vez en cuando. Cuando
una persona está en las garras del miedo, él se siente como un ciervo
atrapado por los faros de un coche. Este temor paraliza la acción. A
menudo apaga el cerebro y provoca que el individuo para volver a la "lucha
o huida" reacción. El miedo es una emoción terrible que socava nuestra
felicidad y puede atrasarnos a lo largo de nuestras vidas.
 Hacer lo contrario

Aristóteles describió coraje como el "justo medio" entre los extremos de la

cobardía y impetuousness. Él enseñó que "para desarrollar una cualidad
que le falta, actúan como si ya tenía esa calidad en cada situación en la
que se pedía." En términos modernos, sin embargo, decimos, "Falso hasta
que lo hacen".

Usted puede realmente cambiar su comportamiento afirmando,

visualizar y actuando como si ya tiene la calidad que usted desea.
Afirmando, repitiendo las palabras, "Yo puedo hacer esto!" cuando
sienta miedo enfáticamente por cualquier razón, usted puede cancelar
la sensación de "no puedo".

Cada vez que repita las palabras "Yo puedo hacer esto!" con
convicción, se anula el miedo y aumentar su confianza. Repitiendo
esta afirmación una y otra vez, eventualmente, puede construir su
coraje y confianza hasta el punto donde se le tienen miedo.
 Visualizas como miedo

Visualizando usted mismo realizar con confianza y competencia en un

área donde estás temeroso, su imagen visual será finalmente
aceptada por tu mente subconsciente como instrucciones para su
desempeño. Tu auto-imagen, la manera como se ve a sí mismo y
piensa en ti mismo, finalmente se ve alterada por la alimentación de
su mente estas imágenes mentales positivas de ti mismo actuando en
su mejor.

Mediante el "actuar como si" método, caminar, hablar y llevar a sí

mismo exactamente como si estuviera completamente sin miedo en
una situación particular. Pararse erguido, sonrisa, moverse rápidamente
y con confianza, y en todos los sentidos actúan como si ya tuvo el valor
que desee.

La Ley de reversibilidad dice que "si se siente una cierta manera,

actuará de manera congruente con esa sensación." Pero si actuar en
consonancia con ese sentimiento, incluso si usted no siente la Ley de
reversibilidad creará la sensación de que es coherente con sus
acciones.

Este es uno de los mayores avances en el éxito de la psicología.

Desarrollar la valentía que desea por disciplinar a sí mismo varias
veces para hacer la cosa tiene miedo hasta que el miedo desaparece
eventualmente y lo hará.

Soplar lejos el miedo

Cuando estoy trabajando con organizaciones de ventas, a menudo me
preguntan cómo ayudar a un vendedor romper una caída de ventas,
especialmente en una economía difícil. Yo
Darles una fórmula sencilla que está garantizado para trabajar, cada
vez. Es lo que se llama el "método de llamada 100." En la práctica de
este método, me indique al vendedor para salir y llamada en cien
perspectivas tan rápido como pueda, sin importarles en absoluto si o
no él hace una venta.

Cuando el vendedor no le importa si él hace una venta, su

miedo al rechazo prácticamente desaparece. Él deja de
preocuparse si el cliente le esta hablando a está interesado o no
le interesa. Él tiene un solo foco. Es para hacer cien llamadas tan
rápido como sea posible.

Una organización de ventas yo trabajo diariamente con tiene

un premio para el primer vendedor que obtiene rechazaron diez
veces cada mañana. A las 8:30 A.M., todos los vendedores
sentados en sus pupitres y empezar a hacer llamadas para
intentar ganar el premio. Por el momento el concurso, es más,
generalmente antes de las 10 de la mañana, todos los temores
de rechazo ha sido expulsada de sus sistemas. Están listos para
llamar sobre perspectivas a lo largo de todo el día, no cuidar a
todos acerca de las reacciones que tienen.
 Aprender a hablar sobre tus pies

En 1923, Toastmasters International fue formada. Su propósito expreso era

tomar personas que tuvieron miedo de hablar en público y ayudarles a ser
seguro y competente cuando se habla sobre sus pies delante de una
audiencia.

Según el libro de listas , el 54 por ciento de los adultos de calificar

el miedo de hablar en público delante del temor de la muerte. Pero
Toastmasters Internacional había una solución. Ellos crearon un
sistema basado en lo que los psicólogos llaman "desensibilización
sistemática".

Una vez a la semana, en un almuerzo o cena de negocios, pequeños

grupos de Toastmasters vienen juntos. Cada persona está obligada a
levantarse y dar una breve charla sobre un determinado tema frente a un
grupo de sus compañeros. Al final de cada charla, el orador recibe
aplausos, positivo de entrada, y los comentarios de los demás miembros.
Al final de la noche, cada persona recibe un grado en su charla, aunque
sólo fuese durante 30 o 60 segundos.

Después de seis meses de asistir a las reuniones de Toastmaster, el

individuo tendrá se paraban sobre sus pies y hablado veintiséis veces,
recibiendo aplausos y comentarios positivos cada vez. A causa de este
continuo refuerzo positivo, su confianza aumenta dramáticamente. Como
resultado de este proceso, innumerables Toastmasters han pasado a
convertirse en excelentes oradores públicos y personas prominentes en
sus empresas, organizaciones y comunidades. Su temor de hablar en
público se ha ido para siempre.
 Eliminar dos temores a la vez

Los psicólogos han encontrado que ciertos temores están agrupadas

en la mente subconsciente, al igual que los cables en el mismo
circuito. Si usted puede superar sus miedos en una de estas áreas, se
eliminará también otros temores en el mismo circuito.

El miedo al rechazo, o llame a la renuencia, parece ser agrupadas

con el miedo de hablar en público. Cuando disciplinarse a unirse a
Toastmasters Dale Carnegie o tomar un curso para aprender a hablar
con confianza en tus pies, tus miedos de rechazo desaparecen. Su
nivel de confianza en todas sus interacciones con otros aumenta
dramáticamente. Toda su vida cambia de una manera positiva.
 Enfrentar tus miedos

Su capacidad para enfrentar, tratar y actuar a pesar de sus temores

es la clave para la felicidad y el éxito. Uno de los mejores ejercicios
que pueden practicar es identificar a una persona o situación en su
vida que le tienen miedo y determinación de hacer frente a esa
situación de miedo inmediatamente. No permita que le hacen infeliz
durante otro minuto. Resueltos a enfrentar la situación o la persona y
ponga el temor detrás de usted.

Una mujer en uno de mis seminarios me dijo que su jefe era una
persona muy negativa. Estaba constantemente criticando y
berating acerca de su labor, a pesar de que ella era uno de los de
mayor rating de los empleados en la organización. Él estaba
haciendo su vida miserable. Ella no quiere renunciar a su trabajo,
pero ella tenía miedo de enfrentarse a él. Ella me preguntó lo que
debía hacer.

Le he dado este consejo, que me han dado posteriormente a

muchas otras personas: la única razón por la que una persona
matones otro es él siente que puede salirse con la suya. La
única manera de lidiar con un agresor es enfrentarse a él. Los
pendencieros son cobardes realmente en el corazón, y van a
huir de una confrontación.

Le dije a ello: La próxima vez que su jefe le critica por

cualquier razón, se dirigen a él y decir, con mucha firmeza,
"Apreciaría si no me habla como que nunca más. Me duele mis
sentimientos y me impide realizar mi trabajo de la manera que
usted desea".
Le dije a mirarlo directamente a los ojos después de que ella había
terminado de hacer
Esta declaración. Ella tenía un enorme valor. En vez de aguantar
esta situación por más tiempo, la próxima vez que su jefe
comenzó a señalar, ella cuadrada con él y dijo esas palabras.

Ella me escribieron y me dijeron lo que había sucedido. Como yo

había predicho, dejó muertos en sus pistas. Él se disculpó
inmediatamente y balbuceó rápidamente y, a continuación, regresó
a su oficina. Nunca criticó nuevamente a ella. Ella me dijo que ella
pudo haber terminado su mal trato de sus muchos meses antes si
ella sólo había tenido la valentía de enfrentarlo directamente la
primera vez que sucedió.

Como dijo Eleanor Roosevelt, "nadie puede hacer que te

sientas inferior sin tu consentimiento".
 Avanzar hacia el miedo

Cuando identifique un temor y disciplinarse para avanzar hacia ella, crece

más pequeñas y más manejables. Y lo que es más, como sus miedos
crecen más pequeños, su confianza aumenta. Pronto, sus temores de
perder su control sobre usted.

En contraste, cuando se aleja de una situación que induce el miedo o la

persona, el miedo crece más y más . Pronto domina su pensamiento y
sentimiento, preocupa a usted durante el día, y a menudo te mantiene
despierto por la noche.
 Los líderes tienen dos tipos de valor

En el liderazgo, el más común es que la calidad de la visión . Los

líderes tienen una visión clara de donde quieren llevar a sus
organizaciones. Los líderes también tienen una visión clara de donde
quieren estar en algún momento en el futuro en sus vidas personales.

El segundo tipo más común de la calidad de los líderes es la de

coraje. Los líderes tienen el coraje de hacer lo que sea necesario para
cumplir su visión. Llevan desde el frente y se atreven a ir hacia
adelante.

Hay dos tipos de coraje que necesita:

Primero, usted necesita el coraje de emprender, a tomar acción ,

para dar un salto de fe. Usted necesita la valentía de ir "all-in" y sin
ninguna garantía de éxito y con una alta posibilidad de fracaso, al
menos en el corto plazo. El mayor defecto que tiene la mayoría de la
gente es que a pesar de todas sus buenas intenciones, no tienen el
coraje de dar el primer paso.

El segundo tipo de valentía que usted necesita se llama "valiente

paciencia." Esta es la posibilidad de colgar en él y seguir trabajando y
luchando después de haber ido todo y antes aún no han visto ningún
resultado o recompensas. Muchas personas pueden reunir el coraje para
tomar acción hacia un nuevo objetivo, pero cuando no ven resultados
inmediatos pierden rápidamente el corazón y tire hacia atrás para la
protección y la seguridad. No tienen poder de permanencia.
 Enfrentar el miedo directamente

La única forma de tratar con un miedo es abordarla frontalmente.

Recuerde que la "negación" no es un río en Egipto. La tendencia
natural de muchas personas es negar que tienen un problema
causado por el temor de algún tipo. Sienten miedo de enfrentarse a
ella. A su vez, se convierte en una importante fuente de estrés,
infelicidad y dolencias psicosomáticas.

Estar dispuesto a enfrentar la situación o la persona directamente.

Como dijo Shakespeare, "tomar las armas contra un mar de problemas,
y al hacerlo, acabar con ellos".

El compañero de miedo es preocuparse . Como hermanas

gemelas, miedo y preocupación recorrer juntos. Mark Twain escribió,
"me he preocupado por un montón de cosas en la vida, y la mayoría
de ellos nunca hubiera sucedido".

Se ha estimado que el 99% de las cosas que te preocupan sobre

nunca sucederá. Y la mayoría de las cosas que ocurren, ocurren tan
rápidamente que usted no tiene tiempo para preocuparse por ellos en
primer lugar.
 El informe de desastres

Cuando usted está preocupado por algo, rellenar un "desastre" Informe

sobre la situación. Esto destruirá su miedo y preocupación casi
instantáneamente. Esto es a menudo llamado la "preocupación buster." El
informe de desastres consta de cuatro partes:
 En primer lugar, definir claramente la preocupación de
la situación. Qué es exactamente lo que le preocupa? Muy a
menudo, cuando se toma el tiempo para ser totalmente claro
sobre la preocupación de una situación, una manera de resolver
la situación, se convierte en evidente inmediatamente.
 En segundo lugar, identificar la peor cosa que podría
ocurrir si esta situación se preocupan para tomar su lugar. Usted
podría perder su trabajo? Usted podría perder su relación? Usted
podría perder su dinero? ¿Qué es lo peor que podría suceder? Sea
claro acerca de esto. En muchos casos, usted verá que en caso de
que ocurra lo peor, no sería la ruina. Puede ser incómodo o incómoda,
pero finalmente se recuperan. Usted encontrará que probablemente
no vale la pena toda la preocupación que se están dedicando a ella.
 Tercero, resolver a aceptar el peor resultado posible, en
caso de que se produzca . Dígase a sí mismo: "Bueno, si eso
sucede, no me matan. Voy a encontrar una manera de llegar a lo
largo de". La mayoría del estrés de preocuparse proviene de
negación, de no estar dispuestos a enfrentar la peor cosa que
podría ocurrir. Pero una vez que se haya resuelto a aceptar los
peores (en caso de que ocurra), todas las preocupaciones y el
estrés parecen desaparecer.
 Cuarto, comenzar de inmediato a mejorar en el peor.
Tome cada paso que le sea posible para asegurarse de que el peor
resultado posible no ocurre. Tomar medidas de inmediato. Hacer
algo. Seguir adelante con ella. Actuar con rapidez. Tan ocupados
asegurándose de que lo peor no suceda que no tienen tiempo de
preocuparse.
 El verdadero antídoto

En el análisis final, la única cura para el miedo o la preocupación es

disciplinado, una acción decidida en la dirección de sus metas.
Tan ocupados trabajando en sus metas o las soluciones a sus
problemas que no tienes tiempo para tener miedo ni preocuparse por
nada.

Cuando se practica la auto-disciplina de la valentía y la fuerza usted

mismo para enfrentar cualquier situación que induce el miedo en tu vida, tu
autoestima sube, aumenta su autoestima y su sentido de orgullo personal
crece. Usted eventualmente llegar al punto en la vida donde no tienen
miedo de nada.

Una vez que haya desarrollado el coraje de dar un paso de fe,

entonces debe desarrollar la autodisciplina de persistencia , que
hablaremos en el siguiente capítulo.

Ejercicios de acción:
1. Identificar sus tres mayores temores en la vida, justo
ahora. Qué son
Ellos?
2. Determinar qué se haría en cada una de estas
situaciones, si se garantiza el éxito completo. ¿Qué
medidas tomarías?
3. Lo que usted siempre quiso hacer pero miedo a
intentar? ¿Qué haría de manera diferente si se
garantizan el éxito?
4. En las tres áreas de la vida y el trabajo ¿más experiencia.
Los temores de fracaso y pérdida? ¿Qué medidas
podría tomar de inmediato para enfrentar y eliminar
esos temores?
5. En las tres áreas de la vida ¿mayor experiencia los
temores de crítica, rechazo o vergüenza? ¿Cómo podrías
enfrentar estos temores y superarlos?
6. Lo que sería una de las grandes metas que
estableció para usted si usted sabía que no podía fallar?
7. ¿Qué haría usted de manera diferente en la vida si
usted tenía $20 millones en el banco, pero sólo diez años
dejó de vivir?
 Capítulo 7

Self-Discipline y persistencia

"Guardaos de tratando de convertirse en un gran hombre en una

prisa. Uno de esos intentos en 10.000 puede tener éxito. Estos
son temerosos probabilidades".
-BENJAMIN DISRAELI

P ersistence es la auto-disciplina en acción. Su habilidad para persistir

en el rostro de todos los reveses y fracasos temporales es esencial para
el éxito en la vida.

Napoleon Hill dijo, "persistencia es el carácter del hombre como el

carbono es de acero." La razón principal para el éxito es la persistencia,
y, asimismo, el principal motivo de fracaso es la falta de persistencia, de
salir demasiado pronto.

Existe un vínculo directo entre la auto-disciplina y autoestima. Cada

vez que disciplinarse para hacer lo que deben hacer, cuándo debe
hacerlo, si te gusta o no, su autoestima aumenta. Por esta razón,
existe una relación directa entre la autoestima y la persistencia. Cada
vez que persisten y oblíguese a continuar, incluso cuando usted se
siente como dejar de fumar, tu autoestima sube.

Cada acto de auto-disciplina fortalece cada otro acto de auto-disciplina.

Cada acto de persistencia fortalece cada otro acto de persistencia. Cuando
disciplinarse a persistir, más y más, te gusta y respeto a sí mismo
Más y más. Te vuelves más fuerte y más seguro. Finalmente, usted
se convierte en imparable .
 La recompensa de persistencia

Persistencia es su recompensa. Cada vez que forzarte a persistir en una

tarea, ya sea grande o pequeño, te sientes más feliz y mejor consigo
mismo.

Cuando ir la milla extra y hacer más de lo que son pagados o más

de lo esperado, su autoestima sube. Te sientes más potente y en un
mayor control de su vida. En su carrera, al ir la milla extra te pones en
el lado de los ángeles. La principal diferencia entre ganadores y
perdedores en la vida es simple: Los ganadores nunca salir, y quitters
nunca ganar.

Usted puede aumentar su capacidad de persistir por hablar solo de

manera positiva. Digo estas palabras: "Yo soy imparable!" Antes de
comenzar cualquier empresa importante, preprogramar diciéndose a sí
mismo: "Yo nunca te rindas".

Antes de que usted puede lograr cualquier cosa que vale la pena en la
vida, tienes que pasar la prueba de "persistencia". Este es generalmente
un "snap" quiz suspendida sobre usted inesperadamente con ninguna
advertencia. De repente se enfrentan a un importante revés, problema,
error temporal, o incluso un completo desastre. Cuando esto sucede,
recuerde que este es el "tiempo de pruebas." Esto es cuando demuestran
lo que realmente son. Esto es cuando se muestra a sí mismo y a los
demás la fuerza de tu personaje y su verdadera voluntad de triunfar.
 Su habilidad para responder

Su capacidad para responder eficazmente a los contratiempos de su nivel

de "capacidad de respuesta", es la medida de su idoneidad para triunfar.
Cuando experimenta un importante revés o problema, usted se sienta
temporalmente aturdido. Este sentimiento es muy parecido a un punzón en
el emocional del plexo solar. Usted estará parado durante unos segundos
o unos pocos minutos. Durante este período, suele sentirse desanimado o
experiencia auto-lástima. Ustedes dirán, "¿Por qué a mi?".

Sin embargo, no es hasta qué punto se puede caer lo que cuenta,

sino cómo se bota alta. Su objetivo es el rebote tan rápidamente
como sea posible. Adaptación ante los reveses inesperados es vital
para el éxito a largo plazo. Recuerde el warrior's Creed: "me voy a
sentar abajo para purgar un rato y, a continuación, subida y luchar de
nuevo".

No se sorprenda, escandalizados, o retroceder cuando las cosas van mal.

Tus mejores planes a menudo se caen a pedazos. En su lugar, esperan
decepciones y fracasos como una parte de la vida. Tomar una respiración
profunda, recoger los pedazos y seguir adelante.
 El optimismo le da elasticidad

La cualidad más importante que necesita para el éxito y la persistencia es

optimismo . Esta es una confianza ilimitada en sí mismo y en su habilidad
para finalmente tenga éxito. A mantenerse optimista, debe controlar y
disciplinar su pensamiento cuando las cosas van mal. Se niegan a sentir
lástima por sí mismo. Recuerde, usted no es una víctima . Usted es un
adulto, y que están a cargo de su propia vida. Usted está haciendo lo que
libremente han elegido hacer. Retrocesos vienen con el territorio. Son simples
reductores de velocidad en el camino hacia el éxito.

Se niegan a culpar a otros o buscar excusas. Cuando usted

quejarse o culpar a otras personas, te hace sentir y parecer
insignificante y pequeño, y, lo que es peor, lo aleja de su poder
personal. Siempre que criticar o quejarse, te hace sentir más débiles y
reduce su capacidad para abordar con eficacia la situación. En su
lugar, saludar a cada contratiempo repitiendo, "Yo soy responsable".

Buscar las razones por las cuales usted es responsable de lo que

sucedió en lugar de tratar de pasar la culpa a otras personas. No hay
excusas.
 Ser proactivo versus reactivo

Resolver para centrarse en la solución y lo que se puede hacer

ahora , en lugar de sobre lo que sucedió y quiénes son los
responsables. Pensar en términos de las medidas que usted puede
tomar para resolver la situación en lugar de lo que salió mal y quién
es el culpable.

A mantenerse optimista, buscar el bien en cada situación. Cuando

usted busca algo bueno, siempre encontrarás algo bueno. Además,
mientras estás buscando algo bueno, porque tu mente consciente
puede contener sólo un pensamiento a la vez, pasará
automáticamente a ser positivo, optimista y en pleno control.

Buscar la valiosa lección en cada problema o dificultad. Cada

contratiempo cara contiene uno o más lecciones que han sido
enviados a usted para ayudarle a tener más éxito en el futuro. La
diferencia entre los éxitos y fracasos es simple: los fallos sentir
lástima por sí mismos cuando las cosas van mal, mientras que la
gente exitosa busque la valiosa lección que podemos aprender que
les ayudará en el futuro.
 Buscar el regalo

Normal Vincent Peale solía decir, "Cuando Dios quiere enviarle un

regalo, que lo envuelve en un problema. Cuanto más grande es el
don que Dios quiere enviar a usted, el mayor problema que la
envuelve en".

En lugar de concentrarse en el problema, busque el regalo .

Maravillosamente lo suficiente, siempre podrás encontrarlo. Lo que es
más, a veces el don, o la valiosa lección, puede ser de un valor
mucho mayor que el coste del propio problema. A veces, una lección
que aprender a lidiar con un problema puede ser la clave para el éxito
a largo plazo. Como Napoleon Hill escribió, "Dentro de cada problema
u obstáculo pone la semilla de una oportunidad o igual o mayor
beneficio. Su trabajo es encontrar".

Permanentemente pensar de sí mismo como un fuerte y poderoso,

persona decidida frente a la adversidad. En la I Guerra Mundial, un
general británico fue descrito por sus superiores: "Allí está, como un
hierro peg, impulsada en el suelo congelado, inmóvil".

Que esta sea una descripción precisa de usted siempre que

tropiezan con dificultades o problemas de ningún tipo. Decisión de
mantenerse como un hierro peg conducido en el suelo congelado.
 Resolver de antemano

Cuando se resuelven de antemano que jamás renunciará a su éxito está

prácticamente garantizada. En el análisis final, nada puede detener
realmente usted pero
Usted mismo.

En la vida, no importa cuántas veces te derriban. Lo que importa es

cuántas veces volver arriba. Si continúa para volver arriba y pulse
adelante, debe llegar a alcanzar su meta.

Cada vez que se ejerza su autodisciplina para persistir en la

adversidad, también aumenta su autoestima y confianza en sí mismo.
Entonces, a medida que su autoestima aumenta, se siente más fuerte,
más potente y más imparable. Cuando se sienta mejor y más fuerte,
más capaz de persistir la próxima vez y entonces el tiempo después.

Por disciplinar a sí mismo a persistir en la cara de la adversidad,

que puso su vida en una espiral ascendente de la autoestima, la auto-
disciplina y persistencia hasta que finalmente se convierten en una
fuerza de la naturaleza.

La persistencia es la auto-disciplina en acción.

En la segunda parte, usted aprenderá las cosas específicas que usted

puede hacer para aplicar estos principios a la práctica en las esferas de la
vida, para lograr un mayor éxito en su trabajo y carrera, y cumplir con su
potencial en los meses y años venideros.
 Ejercicios de acción:
1. Identificar un área en tu vida en el cual usted necesita
persistir aún más para alcanzar su meta y, a continuación, adoptar
medidas en esa esfera.
2. Identificar una meta en su vida que no logró porque
usted no pudo continuar hasta su finalización. ¿Qué medidas
podría tomar hoy para tener éxito en esa zona?
3. Identificar un gran objetivo que se logra porque usted
Persistió y se negaron a rendirse, no importa cuán difícil se
convirtió.
4. Decidir sobre su principal propósito definido en la
vida, una meta que, si alcanzado, tendría el mayor impacto
positivo en su vida.
5. Anote su objetivo con claridad, hacer un plan
detallado de acción para lograrlo y, a continuación, dígase a
sí mismo que "el fracaso no es una opción".
6. Tomar una decisión hoy que persistirá hasta que usted
tenga éxito, no importa qué suceda, porque "me siento
imparable".
7. Resolver para establecer y lograr una meta importante,
superar las inevitables dificultades, problemas y retrocesos
experimentará, y trabajar en él hasta que usted tenga éxito.
Repita este proceso una y otra vez hasta que la persistencia se
convierte en un hábito.
 Parte II

Self-Discipline en Negocios, Ventas y Finanzas

En esta parte, usted aprenderá cómo desarrollar la disciplina

necesaria para unirse a la parte superior de 10 por ciento de las
personas en su campo. Usted aprenderá cómo aumentar su
productividad, rendimiento, producción y resultados. Aprenderá a
convertirse en uno de los más respetados y apreciados de
personas en su organización y de la industria.
 Capítulo 8

Self-Discipline y trabajo

"Los Líderes no nacen, se hacen. Y se hacen igual que cualquier

otra cosa, a través del trabajo duro. Y ese es el precio que tendrá
que pagar para lograr ese objetivo, o cualquier objetivo".
-VINCE LOMBARDI

T aquí es quizás ningún área de su vida donde la auto-disciplina tiene

un mayor impacto en el futuro que en su trabajo. Sin embargo, si eres
como la mayoría de la gente, desde el momento en que se inicia en la
mañana y continuando durante todo el día, estás rodeado de
personas y acontecimientos que dibuje usted lejos de hacer las cosas
que son más importantes. Sin embargo, es a través de hacer tus
tareas más importantes que se mueven hacia arriba y adelante, de
forma rápida y segura en su carrera.

Un grupo de altos ejecutivos se preguntó, "¿Cuáles son las cualidades

más importantes que una persona tendría que ser promovido en su
empresa?" de estos ejecutivos, el 85% estuvo de acuerdo en que las
cualidades más importantes son
1. La capacidad para establecer prioridades y trabajar en
tareas de alto valor; y
2. La disciplina para hacer el trabajo rápido y bien.

Parece que estas dos cualidades son más útiles para el éxito profesional
que cualquier otra cosa que una persona puede hacer. Diligente, disciplinada,
centrado le permitirá trabajar de forma coherente y predecible a hacer más,
pague más, y conseguir
Promovido a lo largo de tu carrera más rápido que una persona promedio.
 Separar los pertinentes desde el irrelevante

He mencionado el principio de Pareto-la regla 80/20-varias veces en

este libro, y se aplica de nuevo aquí. El 80 por ciento del valor de lo
logras provendrán del 20 por ciento de las cosas que se hacen. Su
trabajo, entonces, es identificar los top 20 por ciento de sus tareas y,
a continuación, concentrarse sólo propósito de hacerlas rápido y bien.

El capítulo 13 analiza la gestión del tiempo en detalle, pero por ahora,

echemos un vistazo a la otra cara de la buena gestión del tiempo- un mal
manejo del tiempo. Según Robert Half International, el trabajador promedio
desechos alrededor del 50 por ciento de su tiempo en actividades
relacionadas con los festivos:
 Treinta y siete por ciento de los trabajos se pierde mucho
tiempo en ralentí conversación sobre temas personales con
compañeros de trabajo, conversaciones que no tienen nada que
ver con el trabajo a mano.
 El otro 13 por ciento de tiempo perdido es consumida por
llegar tarde o salir temprano, por largos almuerzos y coffee
breaks, navegar por Internet, leer el periódico o realizar negocios
personales durante el día.

Peor aún, cuando la gente que pierde mucho tiempo realmente

asentarse y ponerse a trabajar, pasan demasiado tiempo en tareas de
bajo valor y actividades. Como resultado, se obtiene muy poco hecho,
que a su vez provoca que sientan que están bajo una presión
continua para quedar atrapados.

Lamentablemente, cuando se pierde el tiempo en el trabajo, su trabajo no

desaparece. Continuamente se construye como una avalancha del
sobreendeudamiento. Los plazos se acercan más y más. Montajes de estrés
hasta que finalmente oblíguese a hacer el trabajo, generalmente
En el último minuto y, a continuación, se hacen a menudo costosos errores.
 Desarrollar una excelente reputación.

No hay nada que le traerá más rápidamente a la atención de las

personas que pueden ayudarle a que desarrolle una reputación de
duro trabajo disciplinado, cada hora de cada día.

Promedio de empleados a aumentar sus ingresos en sólo alrededor del 3

por ciento por año, lo cual es justo sobre la tasa de inflación o los aumentos
del costo de la vida. En otras palabras, si usted es un trabajador promedio,
realmente no estás haciendo más dinero a partir de año al año. Más bien,
estás sólo con mantener sus gastos. Pero el 20% superior en la mayoría de
campos a aumentar sus ingresos en cualquier lugar del 10 al 25 por ciento al
año, lo que también se agrava año tras año.

La parte superior del 20 por ciento de las personas en el trabajo ganan

el 80 por ciento del dinero. La parte inferior del 80 por ciento de los
empleados no tienen más remedio que compartir el 20 por ciento del
dinero que queda. Deben pelearse por las migajas que caen de la mesa de
la gente altamente productiva en sus campos.

Usted puede doblar sus ingresos!

Cuando le digo a las personas en mis seminarios que debe

establecer una meta para "doblar sus ingresos" en los meses y
años venideros, las personas reaccionan de diferentes
maneras. A menudo, en el descanso, alguien vendrá a mí y
decir, "usted no entiende mi compañía. No hay manera de que
yo podría duplicar mis ingresos en mi empresa actual. Ellos
simplemente no me paga esa cantidad de dinero".
 Habiendo escuchado esto antes, quiero preguntarles la pregunta
crítica: "¿hay alguien en su empresa que gana dos veces tanto
como usted?".

La persona con quien estoy hablando siempre de acuerdo que "sí hay
gente en mi empresa que ganan dos o tres veces tanto como yo".

Luego me hacen el punto clave, "a fin de que su empresa

está dispuesta a pagar algunas personas dos veces tanto
como le pagan. Simplemente no están dispuestos a pagar el
doble. ¿Por qué es eso?".

De repente, la luz se ilumina. Esta persona se da cuenta de

que no es la empresa que no esté dispuesta a pagar el dinero.
Es el individuo que no contribuyen lo suficiente para merecer
ese dinero adicional. La responsabilidad es suya, no de la
compañía.
 La Ley de Tres le ayuda a priorizar

Cuando entrenamos a los empresarios, ejecutivos y propietarios, nos

llevará a través de un ejercicio que está diseñado para ayudarles a
duplicar su rendimiento, productividad y salida dentro de doce meses,
a veces, incluso, dentro de los treinta días. Es muy sencillo. Aquí le
explicamos cómo funciona.

Primero, haga una lista de todas las cosas que haces en una
semana o un mes, desde el momento en que empieza a trabajar el
lunes por la mañana hasta el final de la semana. Anote todo,
pequeños y grandes, incluyendo la comprobación de su e-mail y
devolver llamadas telefónicas.

A continuación, revise esta lista y plantear esta cuestión clave:

"Si yo pudiera hacer una sola cosa en esta lista, a lo largo de

todo el día, que una tarea o actividad contribuye el mayor valor
a mi empresa?".

A medida que avanza sobre la lista, la respuesta correcta probablemente

saltar a usted.
Sea lo que sea, ponga un círculo alrededor de ella.

A continuación, pida la segunda pregunta:

"Si yo pudiera hacer sólo dos cosas en esta lista, a lo largo de
todo el día, que sería la segunda tarea o actividad?".
 Revise la lista de nuevo, e identificar su segunda tarea más
importante en términos de contribución a la empresa.

Por último, la pregunta una vez más:

"Si yo pudiera hacer sólo tres cosas en esta lista, a lo largo de

todo el día, lo que sería el tercer elemento?"

Llamamos a esto la "Ley de tres." La Ley de tres dice que hay tres
cosas que hacer primarias que contribuyen en un 90% o más de su
valor a su empresa u organización. Su trabajo consiste en identificar
esas tres tareas críticas y luego disciplinarse a hacerlo durante todo
el día. Todas las demás tareas menores será apoyar las tareas,
tareas complementarias, divertidas tareas o tareas inútiles. Ellos
serán pequeñas cosas que con frecuencia han caído en el hábito de
hacer como una forma de inconsciente evitando las grandes, difíciles
tareas importantes que pueden hacer una gran diferencia en su
trabajo y carrera.
 Calcule su tarifa horaria

Otra manera de duplicar sus ingresos es utilizar la "tarifa" método de

calcular su valor personal y su distribución del tiempo. En primer
lugar, determine la cantidad que puede ganar cada hora. Puede
hacerlo dividiendo su ingreso anual por el número 2.000 (que es
aproximadamente el número de horas que un empresario o ejecutivo
trabaja cada año en nuestra sociedad: 40 horas a la semana x 50
semanas al año).

Por ejemplo, si gana $50,000 al año, divididos en 2.000, su tasa

horaria sería de $25. Si usted gana $100.000 por año, dividido en
2.000, su tasa horaria sería de $50.

Sea lo que sea, desde ese momento en adelante, comprométase a

hacer solo aquellas cosas que le pagan su tarifa horaria o mejor. Se
niegan a hacer aquellas cosas que alguien puede hacer a un menor
tasa horaria que usted. No pierda su tiempo haciendo cosas de valor
bajo o ningún valor, mientras que sus otras tareas importantes que
están construyendo.
 Obtener en la misma página acerca de qué tipo de trabajo
es lo más importante

Una vez que usted ha hecho una lista de todos los resultados que
usted siente que ha sido contratado para llevar a cabo y que han
determinado las tres cosas más importantes que hacer para justificar
su tarifa horaria, tome su lista de actividades clave a su jefe y su jefe
organizar su trabajo en función de sus prioridades. Necesita hacer
esto porque usted debe ser seguro.

Benjamin Tregoe Kepner-Tregoe, cofundador de la consultora y

autor del gestor racional , dijo una vez, "El peor uso del tiempo es
hacer muy bien lo que no debe hacerse en absoluto".

Pero es increíble cómo muchas personas están trabajando duro en

tareas que son de pequeño o ningún valor a sus jefes. No importa lo bien
que usted realice una tarea sin importancia, no le ayudará. Peor aún,
trabajando en tareas de bajo valor le impide trabajar en las cosas más
importantes que usted podría estar haciendo. Trabajo duro en el mal
trabajo realmente puede sabotear su carrera.

Los felices días tendrá en el trabajo será cuando están trabajando

en las tareas que su jefe considera más importantes. Los días
unhappiest en el trabajo será cuando usted y su jefe estén cruzadas y
no congeniar principalmente porque no están finalizando los trabajos
que son más importantes para él y para su carrera.

Su objetivo es ser pagado más rápida y promovido. Su objetivo es

convertirse en uno de los más valiosos y mejor pagado de personas en su
campo. Su trabajo es, en primer lugar, sentirse valioso, y luego a hacerte
indispensable para su empresa. Esto requiere, en primer lugar, que siempre
están trabajando
En aquellas tareas que su jefe considere más importantes.
 Trabajar todo el tiempo que el trabajo

La clave para duplicar la productividad y la producción y finalmente su

ingreso, es realmente funcione todo el tiempo que están en el
trabajo. Sencillamente, cuando trabajo, trabajo . No pierda el tiempo.
No se retrase. No charlar con compañeros de trabajo o se sientan a
tomar café. No leer el periódico o navegar por Internet. Cuando llega
al trabajo por la mañana, ponga su cabeza abajo y, a continuación,
trabajar durante todo el día.

Los mayores perdedores de tiempo en el mundo del trabajo son otras

personas que quieren hablar con usted, le distraen, retardo, y tomar el
tiempo que debería emplear en tareas de alto valor. Cuando una vez
waster enfoques y dice, "¿Tiene usted un minuto para hablar?" Responder
diciendo, "Sí, pero no ahora. ¿Por qué no hablamos a la hora del almuerzo
o después del trabajo? En el ínterin, tengo que conseguir este trabajo
terminado. Tengo que volver al trabajo ".

Cuando usted le dice a la gente que está bajo la pistola, que debe
tener una tarea terminada para su jefe, que normalmente te dejan
solo. Si usted hace esto con suficiente frecuencia, van a desarrollar el
hábito de dejar que por sí solo y, en su lugar, encontrar a alguien con
quien perder el tiempo.

Mantenerse motivado y centrado por hablar con usted de una

manera positiva. Su mantra de ahora en adelante, debe ser, "volver a
trabajar! Volver a trabajar! Volver a trabajar!"
 Cuando te encuentras ralentizando una importante tarea, comenzar
repitiendo a sí mismo esas palabras mágicas, "volver a trabajar!".
 Quien trabaja más? La encuesta secreta

Imagine que una empresa externa que se va a hacer un estudio de

todas las personas que trabajan en su organización. Le van a dar a
cada persona una lista de todos los empleados y pídale a su tasa de
compañeros empleados en términos de quién trabaja más duro, el
segundo más, y así sucesivamente.

Les vamos a dar esta lista de personas organizadas desde el trabajador

más abajo para la laziest, a vuestros superiores. Esta lista va a ser usado
para determinar a quién se le paga más y promovidas con mayor rapidez
que otros.

Ahora, imagine que esta encuesta ya está tomada, pero en secreto.

El hecho es que, en cualquier organización, todo el mundo sabe quién
trabaja más que nadie. Todo el mundo sabe que trabaja menos y que
no tire su peso. Todo el mundo sabe -no es un secreto en absoluto .

Resolver hoy que, si un estudio como este iban a adoptarse, de un

año a partir de hoy, usted podría ganar el concurso. Resolver hoy que
va a desarrollar la reputación de ser la persona que más trabajan en su
empresa. Esto va a hacer más para ayudar a que casi cualquier otra
cosa.

Cuando estás rodeado por perder el tiempo con personas y

situaciones, se necesita mucha autodisciplina para trabajar todo el
tiempo que están en el trabajo. Usted debe constantemente luchar
contra las distracciones y las interrupciones para que pueda volver a
trabajar.
La fórmula de éxito
Cuando comencé mi carrera trabajando para una empresa grande, yo
era el hombre inferior en el tótem. Todos habían sido allí más tiempo
que yo y estaba delante de mí en el orden jerárquico de la empresa.
Aunque yo estaba en mis primeros años treinta, yo todavía no tenía
idea de cómo jugar el juego o qué hacer para salir adelante en la
feroz competencia que existía, corporativo.

Algo por accidente, me tropecé en la fórmula que me hizo

feliz. Fue sencillo. Cuando mi jefe me dio algo que hacer, lo hice
de inmediato. Como un perro persiguiendo un arrojado stick, yo
inmediatamente me lanzo a la tarea, completarlo y date prisa en
volver a mi jefe con el trabajo finalizado.

Inicialmente, iba a sonreír y decir algo como, "Yo realmente no

necesita que rápidamente, pero gracias por conseguirlo hecho".

Pedir más responsabilidad

Cuando yo estaba atrapada con mi trabajo, en lugar de relajar,

me gustaría ir a mi jefe y decir, "Soy de todos atrapados. Quiero
más trabajo que hacer. Quiero más responsabilidad." Estas
palabras se convirtieron en mi mantra: "Quiero más
responsabilidad".

Otra vez mi jefe, que estaba preocupado con un enorme

número de proyectos, diría algo como, "Bueno, dejarlo
conmigo; voy a pensar en lo que me puede dar para hacer".

Cada día, como un disco rayado, me gustaría ir a mi jefe en el final

del día y decir, "Yo estoy atrapado; me gustaría más responsabilidad".
 Poco a poco, comenzó a echar me "palos". Él me daría un
poco de tarea que hacer para mantenerme ocupada. Como
quiera que sea, yo iría inmediatamente, completar la tarea, y le
aportan los resultados. Me gustaría decir, "Soy de todos
atrapados. Quiero más responsabilidad".

Dentro de los seis meses, empezó a verme como el "go-to

guy." siempre había algo que necesitaba hacer rápidamente,
pasó por todos los demás y me lo dieron. Él sabía que lo que él
me pidió hacerlo, tengo que hacerlo rápidamente.

El tiempo está DE LA ESENCIA

Una vez, mi jefe me preguntó a volar a Reno para comenzar el

trabajo de desarrollo en una propiedad que la compañía estaba
comprando. Él me dijo que podía ir en algún momento en las
próximas semanas. En su lugar, me fui a la mañana siguiente. Fui
directamente al abogado que estaba manejando la transacción y
luego al ingeniero que estaba a cargo de la labor de desarrollo.
Inmediatamente me sentía que algo estaba seriamente mal con esta
compra de terrenos. Yo no sabía lo que era, pero me fui de persona a
persona, haciendo preguntas y recoger información.

Al final del día, sólo unas pocas horas antes de esta operación fue de 2
millones de dólares establecido para cerrar y el dinero cambia de manos
para siempre, me pareció que estábamos a punto de ser vendido un trozo
de tierra que no tenían agua y era por lo tanto undevelopable . Debido a
la complejidad de las leyes y derechos ribereños limitada (es decir,
derechos de agua), la propiedad era un inútil pedazo de tierra que no
podría ser desarrollada en los próximos cien años. Si se hubiera procedido
con la compra, habríamos perdido $2 millones!

Inmediatamente me detuvo la transacción, exigió que el abogado

me cortaban un cheque de 250.000 dólares para el depósito en su
cuenta de fideicomiso, y voló a casa de mi jefe a contarle el cuento.
Como puede
 Imagínese, mi jefe estaba muy contento con lo que había hecho.

El gran beneficio

Desde ese día en adelante, he recibido más y más responsabilidades.

En un plazo de un año, yo estaba ejecutando tres divisiones de la
compañía y tenía una plantilla de 42 personas, en tres ciudades. Me
enteré más tarde que mi jefe me paga más dinero que cualquier otra
persona que nunca había trabajado para él, y lo hizo sobre la base de
los resultados y la rentabilidad.

Es por eso que cuando la gente me pregunta cómo tener éxito en los
negocios por tratando realmente, yo les doy el mismo consejo: sea cual
sea su jefe le da a hacer, hágalo rápidamente y bien. A continuación, ir y
pedir más responsabilidad. Y cuando usted lo consigue, hacer el trabajo
bien y con rapidez hasta conseguir una reputación de ser la persona que
hace las cosas rápido. Esto te ayudará a avanzar en su carrera más que
cualquier otra reputación podría desarrollar.
 Pagar el precio

Aquí es un simple tres parte fórmula para el éxito en el trabajo: vienen

en un poco antes , trabajar un poco más , y quedarse un poco más
tarde . Esto moverá usted muy por delante de sus competidores que
nunca podrán ponerse al día.

Ir a trabajar una hora antes, llega antes que nadie. Utilizar ese
tiempo para planificar y organizar su día y comenzar con las tareas
más importantes. Asegúrese de que todo el tiempo su jefe viene a
trabajar, siempre hay trabajando antes de que llegue.

En segundo lugar, trabajar un poco más. No pierda el tiempo. No

charlar con los compañeros de trabajo. Trabajar a través de mediodía,
de modo que puede obtener en la parte superior y mantenerse en la
cima de sus principales tareas y responsabilidades.

En tercer lugar, trabajar una hora más tarde que sus compañeros
de trabajo. Si salen a las cinco de la mañana, salir a las seis. Usar
ese tiempo extra para completar sus tareas importantes y obtenga
organizada para el día siguiente.

Cuando usted entra en una hora antes, el trabajo a través de la

comida, y después de una hora de trabajo, agregue tres horas
productivas para su día a día. Porque no hay interrupciones cuando
usted trabaja durante estos períodos de tiempo, usted podrá
conseguir en realidad dos o tres veces tanto como lo haría durante
sus horas de trabajo, otros cuando están constantemente
interrumpido por otras personas y llamadas telefónicas.
De hecho, usted puede duplicar o incluso triplicar su rendimiento,
productividad y
Salida simplemente añadiendo estas tres horas a su jornada laboral.
La mejor noticia es que al venir en anterior y salir más tarde, usted
don 't perder nada. Simplemente evitar el tráfico tie-ups y la
ralentización que sufre la mayoría de la gente a través de sus formas
de trabajar.
 El 42Plus Fórmula

Para tener éxito en el trabajo más rápido, utilice la fórmula "40 Plus". Esta
fórmula indica que puede saber donde vas a estar dentro de cinco años
mirando el número de horas que usted puso en hoy en exceso de cuarenta
horas cada semana.

Si todo lo que tienes que hacer es poner en el sistema regular de

40 horas que alguien pone en todo lo que va a hacer es sobrevivir. El
incremento anual será de 3 o 4 por ciento. Usted tendrá un "trabajo",
pero su ingreso aumenta subirá al mismo ritmo que los demás.

Es cuando te pones en más de cuarenta horas que darte una ventaja

sobre la mayoría de las otras personas de su empresa y de su negocio.
Acostúmbrese a hacer más de lo que usted pagó. Disciplinarse a poner
en más que usted toma. Cada hora que usted trabaja más de 40 horas a
la semana es una inversión en tu futuro éxito.

Las personas mejor remuneradas en América, en cada campo, el

trabajo de 50 a 60 horas por semana. El promedio de self-made
millonario trabaja 59 horas por semana. Esto es equivalente a cinco
días de doce horas o seis días de 10 horas. La mayoría de la gente
exitosa, al principio de sus carreras, trabajaba seis días a la semana
-a veces siete. Además, se trabajó todo el tiempo que estuvieron en
el lugar de trabajo. No perder el tiempo. Se dieron cuenta de que, a
fin de cosechar una gran cosecha más adelante en su carrera,
tuvieron que sembrar un montón de semillas en la primavera de su
carrera.
 Mirar la parte: Vístase para el éxito

Por último, necesita disciplinarse a mirar la parte. Recuerde, "Pájaros

de una pluma flock juntos." Cuando se trata de la presentación, esto
significa que a la gente le gusta promover otros que les parezca. Sus
jefes son muy sensibles a la apariencia de su personal. A ellos les
gusta promover a personas que están orgullosos de presentar a sus
amigos y colegas. Asegúrese de que usted y el novio vestido de tal
manera que su jefe estaría orgulloso para llevarle a la hora del
almuerzo y presentarles a otros como un representante de su
empresa.

Cada mañana, antes de ir a trabajar, mirar al espejo y pregúntese,

"¿Me veo como una de las mejores personas en mi campo?" Si no,
volver atrás y cambiar y seguir cambiando hasta que se mira como
una de las mejores personas en su negocio.

Aprenda a vestir para el éxito . Leer libros y artículos, o pídale

consejo a otros. Mire la mayoría de la gente que tiene éxito en su
negocio y se visten a la manera en que lo hacen. Vestido para el
trabajo dos niveles por encima de su trabajo actual. Recuerde que el
95 por ciento de la primera impresión que se realice en otras
personas será determinada por su vestido y el aseo. Asegúrese de
que la primera impresión- y luego el segundo y tercer impresiones son
coherentes con el mensaje que desea enviar.

Muchas personas trabajan toda su vida, sin percatarse de que,

presentando un poco de esfuerzo adicional, trabajando un poco más, y
centrarse en tareas de alto valor, que podría convertirse en una de las
personas más valiosas en sus organizaciones. Cuando disciplinarse para
incrementar continuamente el valor
Su contribución a su compañía, usted pondrá su carrera en la vía
rápida y prácticamente garantizan a sí mismo un futuro maravilloso.

En el próximo capítulo, aprenderá que sus comportamientos

naturalmente determinar su ascensión al liderazgo, y verás cómo la
autodisciplina es esencial para cumplir con su potencial como un líder.

Ejercicios de acción:
1. Tomar una decisión hoy que va a convertirse en uno
de los top 20 por ciento de las personas de su empresa y
su industria. ¿Qué debe o puede hacer de manera
diferente?
2. Haga una lista de todo lo que haces en tu trabajo
y luego identificar las tres tareas que aportan el mayor
valor a su trabajo y empresa.
3. Establecer un nuevo cronograma de trabajo para usted
y comenzar a comenzar más temprano, trabajar más y más
tiempo hasta que se convierta en un hábito.
4. Identificar los principales resultados que se espera
lograr en su trabajo y, a continuación, trabajar sobre esos
resultados a lo largo de todo el día.
5. Determinar la persona mejor vestida y arreglada en
su empresa y, a continuación, decidir utilizar él/ella como
un modelo para su propia apariencia.
6. Decidir hoy que, a partir de ahora, va a trabajar
realmente todo el tiempo que usted está en el trabajo y que
se va a desarrollar la reputación de ser la persona que
trabaja más duro en su empresa.
7. Desarrollar un sentido de urgencia. La decisión de
pasar rápido cuando se le da un trabajo o una oportunidad.
Esto puede cambiar tu vida.
 Capítulo 9

Self-Discipline y Liderazgo

"No hay nada más perjudicial para el servicio que el abandono de

la disciplina; para ella es la disciplina más que los números que
da un ejército superioridad sobre otro".
-GEORGE WASHINGTON

L eadership y autodisciplina van de la mano. No es posible imaginar

un líder efectivo que carece de auto-disciplina, voluntad, auto-control
y auto-dominio. La característica fundamental de un líder es que él
está en completo control de sí mismo y de cada situación.

Apenas hay un momento de la historia cuando los líderes eran tan

necesarias y tanto en la demanda como en el día de hoy. Necesitamos líderes
en todos los niveles de la sociedad, tanto en los sectores con fines y sin fines
de lucro. Necesitamos líderes en nuestras familias, empresas, lugares de
culto, organizaciones de la comunidad y, especialmente, a la política.
Necesitamos hombres y mujeres que tomen en serio sus responsabilidades y
están dispuestos a dar un paso adelante para tomar el mando de la situación.

Afortunadamente, el liderazgo es memorizable. Los dirigentes son

desarrollados generalmente auto-desarrollado a lo largo del tiempo a
través de trabajo duro, experiencia y formación. Como Peter Drucker dijo
una vez, "puede haber líderes nato, pero hay tan pocos de ellos, que no
hacen ninguna diferencia en el gran esquema de las cosas".
 Cuatro Etapas de desarrollo

En su carrera en el mundo de los negocios, que avanza a través de

cuatro niveles de actividad y de logro. En primer lugar, comienza
como un empleado, con limitados conocimientos y experiencia.
Luego, a medida que crecen, aprenden y desarrollar la capacidad
para obtener resultados, debe evolucionar hacia arriba y convertirse
en un supervisor, con la responsabilidad de la ejecución y los
resultados de otras personas.

A medida que continúe para ascender en la escala de control,

mejorando su capacidad para hacer las cosas a través de los demás, de
supervisar directamente el trabajo de los empleados, usted se convierte en
un manager , alguien que le asigna el trabajo a personas con competencia
demostrada en ciertas áreas. Los gerentes tienen una vista más grande, y
este viene con mayores responsabilidades.

A medida que ascienda en la escala de gestión, cada vez más

conocedor y eficaz y conseguir más y mejores resultados de más y
diferentes personas, llegar al más alto nivel, de un líder. En esta
etapa, usted es responsable de determinar qué se debe hacer en
lugar de cómo hacerlo.

Se dice que "algunos dirigentes están hechas, algunas nacen, y

algunas personas tienen empuje liderazgo sobre ellos." surgen los
dirigentes o son promovidos para hacer frente a una situación que
requiera la capacidad de liderazgo. En sus términos más simples, el
papel del líder es "asumir la responsabilidad por los resultados".

La razón principal por la que las personas son ascendidas a niveles

cada vez más altos de liderazgo es que demuestran la capacidad de
obtener los resultados requeridos en cada nivel. La actual cuestión del
líder siempre es, "¿Qué
Los resultados que se espera de mí? ", la claridad es esencial.

La principal razón por la que algunas personas no se promueven

más en posición de liderazgo, o quizá incluso son despedidos, es
debido a la "falta de ejecución." Que no hacen las tareas más
importantes que se espera de ellos, ni se obtienen los resultados que
se les exigía.
 Los líderes tienen visión

La primera calidad de liderazgo, sobre la base de 3.300 estudios de

dirigentes realizado por James MacPherson, es la calidad de la
visión . Los líderes tienen visión. Tienen la capacidad de proyectar
hacia el futuro y desarrollar una visión clara de hacia dónde quieren
llevar a sus organizaciones. A continuación, tienen la capacidad de
compartir esta visión con otros y obtener el compromiso de los demás
para hacer de esta visión una realidad.

Usted puede ser un líder cuando usted acepta la responsabilidad

por los resultados. Usted puede ser un líder cuando empiezan a
pensar, actuar y hablar como un líder. Usted se convierte en un líder
al desarrollar una visión para usted y para su empresa, su vida, o su
área de responsabilidad.

Hay cientos de libros escritos sobre el liderazgo y la importancia de la

visión. Pero no puede ser reducido a un solo principio. Un líder militar
tiene una visión de la victoria , a partir de la cual nunca se desvía. Un
líder empresarial tiene una visión de éxito para el negocio basado en un
excelente rendimiento, para que él o ella está totalmente comprometida.
 Un líder es un abanderado

El líder establece el estándar para la organización. No es posible para

cualquier persona de la organización que tenga una visión más clara o
aspirar a un alto estándar de excelencia que el líder. Por esta razón, el
líder es el modelo, el que establece el tono y el ánimo de todos en la
organización. La personalidad y la influencia del líder nos afectan a
todos por debajo de él en la empresa, organización o departamento.

No se puede elevar la moral en un negocio; se filtra hacia abajo

desde la parte superior, del líder. El comportamiento del líder influye y
afecta el comportamiento de todos los demás. Si el líder es positivo,
confiado y optimista, todos los miembros de la organización se verán
influenciados por este comportamiento y será más positivo, confiado y
optimista.
 Camina la charla

Cuando usted se convierte en un líder, debe disciplinarse a ser

"leaderlike." Usted debe caminar, hablar y actuar la parte de un líder.
Usted se convierte en una persona distinta, con diferentes
responsabilidades.

Cuando se trabaja a su manera, ustedes son una parte de el personal

o el equipo de ventas. Cuando usted se convierte en un manager, que
forman parte de la administración. Esto significa que cuando son parte
del personal, su orientación es hacia arriba y hacia los lados, pero
cuando se convierte en un líder, su orientación es hacia abajo, hacia
todas las personas a las cuales usted es responsable.

Quizás la más importante, el comportamiento de un líder es para

usted para disciplinarse a ser un modelo de rol . Imagine que todo el
mundo te está viendo dibujos y todo lo que hacen y dicen, basados en
su comportamiento.

Cuando usted se convierte en un líder que ya no tienen el lujo de

"dejar pasar el rato." Desde el momento en el que se promueven en el
liderazgo, tiene una responsabilidad especial en la disciplina y el
control de sus palabras y comportamientos de tal manera que lograr
los mejores resultados posibles para su organización y para otras
personas.
 Establecer los estándares

El líder establece los estándares para el comportamiento de la

organización, la calidad del trabajo, la organización personal, gestión
del tiempo, y la apariencia. En las organizaciones excelentes, el líder
es la persona que todo el mundo espera y desea emular.

En la mayoría de los casos, el líder trabaja más que otros en la

compañía. El líder parece ser más comprometida, decidida, valiente,
visionario y persistentes que nadie. El líder establece un tono que
todos quieren emular.

El líder también establece el estándar de cómo las personas son

tratadas en la organización. Cuando el líder trata a la gente con
cortesía, consideración y preocupación, pronto es sabido que estas
son las normas que los demás deben respetar.
 Establecer valores y principios

Además de una clara visión de la organización, el líder debe tener un

conjunto de valores y principios rectores que guían la conducta y la toma de
decisiones. Todo el mundo debe saber lo que el líder y la empresa de soporte
y cree. El trabajo del líder, entonces, es articular esta visión de un desempeño
excelente dentro de las limitaciones de las normas éticas en todo momento.
Él o ella debe caminar la charla y vivir los valores y comportamientos que él o
ella enseña.

El mejor estándar para un líder es la regla de oro: "No hagas a

otros lo que no quieres que te hagan a ti".

Por ejemplo, cuando Jack Welch fue el presidente de General

Electric, ha alentado a los directores para tratar a cada empleado
como si ese empleado podría ser impulsada por encima de su
cabeza en algún momento en el futuro y que se encuentre
trabajando en la persona que está trabajando por debajo de él.
Este modo de pensar, aseguró que los gerentes tratan a sus
empleados con un alto grado de respeto y cortesía.
 Siete Principios de liderazgo

Para ser un líder efectivo, hay siete principios que usted debe
incorporar en su comportamiento de liderazgo y actividades.
1. Claridad: Este es quizás su responsabilidad más importante.
Usted debe ser absolutamente claro sobre quién es usted y lo que
representan. Usted debe ser absolutamente claro acerca de su visión
y donde desea llevar a su pueblo. Usted debe ser absolutamente
claro acerca de las metas y objetivos de la organización y la forma en
que se han obtenido.

Especialmente, debe estar absolutamente claro acerca de los

valores, la misión y el propósito de la organización y lo que
representa. Todo lo que te rodea y a continuación se debe saber
exactamente por qué están haciendo lo que hacen y lo que su
compañía ha sido formado para llevar a cabo.

2. Competencia: como líder, usted debe establecer un

estándar de excelente rendimiento para la organización, así como
para cada persona y su función en la empresa. Su objetivo debe
ser para su empresa a ser tan bueno como o mejor que su mejor
competidor. Usted debe estar constantemente buscando
maneras de mejorar la calidad de sus productos y servicios a sus
clientes.
3. Compromiso : El líder es absolutamente comprometidos
con el éxito de la organización y considera totalmente que esta
organización es el mejor en el negocio o será mejor en el futuro.
Este compromiso apasionado a la organización y al éxito y
logros- motiva e inspira a la gente a hacer mejor su trabajo y
ponen todo su corazón en sus trabajos.
4. Limitaciones: El trabajo del líder es identificar las limitaciones
o factores limitantes que establece la velocidad a la que la empresa
logre sus metas más importantes de los ingresos y la rentabilidad. El
líder entonces
Asigna la gente y recursos para paliar esas limitaciones y eliminar los
obstáculos para que pueda llevar a cabo como uno de los mejores de la
industria.
5. Creatividad : El líder está abierta a nuevas ideas de todo
tipo y de todas las fuentes. El líder está continuamente animando a
la gente a encontrar más rápido, mejor, más barato y más fácil
manera de producir excelentes productos y servicios y atender
mejor a los clientes.
6. Aprendizaje Continuo: El líder se ha comprometido
personalmente a leer, escuchar y actualizar sus conocimientos y
habilidades personales como un ejecutivo. El líder debe asistir a
seminarios y cursos adicionales para mejorar sus habilidades y
capacidades.

Al mismo tiempo, el líder alienta a todos los miembros de la

organización para aprender y crecer como una parte normal y
natural de la vida de negocios. El líder proporciona tiempo y
recursos para la capacitación y el desarrollo. El líder sabe que las
mejores empresas tienen las mejores personas capacitadas. La
segunda mejor compañías tienen la segunda mejor personas
capacitadas. Y la tercera de las mejores empresas tienen menos
personas capacitadas y están en su camino fuera de la empresa.
7. Coherencia: El líder tiene la autodisciplina para ser coherentes,
fiables, tranquilo y predecible en todas las situaciones. Una de las
grandes comodidades de la vida de negocios es para un empleado para
saber que el líder es totalmente coherente y fiable. Un líder eficaz no
cambian de un día a otro. El líder no es "sopla el viento" por cada nueva
situación, problema o emergencia que surja. En su lugar, el líder es
tranquilo, positivo y confiado, especialmente bajo presión.
 La crisis inevitable

La única cosa que es inevitable en la vida del líder es la crisis .

Cuando subes a una posición de liderazgo, usted experimentará crisis
repetidamente- crisis que son impredecibles y, a menudo, de forma
espontánea, capaz de dañar seriamente la organización.

Es en la crisis que el líder demuestra su competencia. En tiempos de

crisis, el líder se convierte en calma, fría, objetiva y completamente en
control. El líder hace preguntas y recopila información. El líder evalúa la
situación con exactitud y hace que las decisiones que sean necesarias
para minimizar los daños o reducir las pérdidas.

Grandes líderes disciplina para mantener sus temores y recelos

privado . Ellos no comparten sus preocupaciones con su personal,
sabiendo que esto puede causar confusión y pérdida de moral. En su
lugar, el líder pide un montón de preguntas, sondas profundamente en
situaciones para que él o ella entiende completamente, y mantiene sus
sentimientos privados.

En cuanto a los miembros de la organización se refiere, el líder

siempre está tranquilo, positivo, relajada y en completo control no
importa lo que está sucediendo.
 Autocontrol y Liderazgo

Existe una relación directa entre su capacidad para disciplinarse y sus

comportamientos y su idoneidad para conducir. Sólo cuando se
demuestre a los demás que están en completo control de sí mismo que
desarrollan la confianza que te pongan en una posición de liderazgo y
mantenerlo allí.

El líder se da cuenta de que todo lo que dice o sobre otra persona es

magnifica. El líder, por tanto, alaba y estimula a las personas, tanto en
su presencia y cuando no están cerca. Él nunca dice nada negativo que
podría malinterpretarse o que podrían les restan motivación ni ofender a
otra persona. Si tiene problemas con alguien, él se dirige a él en
privado, fuera de la vista y podía oírlos representó de nadie.
 Cualidades de liderazgo

Los dirigentes disciplina para planificar, preparar, organizar y controlar

cada detalle. No dar nada por sentado. Formulan preguntas para
asegurarse de que tienen una comprensión completa de una situación,
problema o dificultad.

Los grandes líderes actúan como si poseen la totalidad de la

empresa. Aceptan un alto nivel de responsabilidad personal. El líder
nunca se queja, pone excusas o culpa a otros de problemas.

Los líderes están intensamente orientados a la acción . Recopilan la

información detenidamente y tomar las decisiones que sean necesarias. Ellos
establecen medidas y normas y celebrar otros a ellos. Insisten en que el trabajo
se realiza de forma rápida y bien.
 Los dirigentes ascenso a la cima

Los líderes suban a la parte superior de una organización, como

crema sube en la leche. Cuando usted acepta total responsabilidad
por la obtención de resultados, concentrar al sólo propósito de
completar sus tareas más importantes, actualizar continuamente sus
conocimientos y habilidades, así como su capacidad para aportar
valor a su empresa y tratar a las otras personas con amabilidad y
consideración, usted va a surgir como un líder natural.

A medida que demuestre su habilidad para hacer una contribución

cada vez más valioso para su organización, la gente por encima, por
debajo y a ambos lados de ustedes quieren que sea promovido en el
liderazgo y apoyo cuando usted llegar a esa posición. Uno de sus
principales objetivos en la vida es caminar, hablar, actuar, hablar y
tratar a los demás como un líder. Finalmente, su posición será igual a
su rendimiento.

En el próximo capítulo, aprenderá a desarrollar y practicar las

disciplinas necesarias para ser más exitosos en su vida de negocios y
actividades.

Ejercicios de acción:
1. Pregúntese, "¿Qué resultados se esperan de mí?" y
entonces concentrarse en pos del objetivo de obtener esos
resultados cada día.
2. Vea usted mismo como el líder de su
organización y pregúntese, "¿Qué tipo de una empresa
debería ser esta empresa si todos fueran como yo?".
 3. Crear una clara visión excitante para usted y su
organización sobre la base de éxito y un excelente
rendimiento.
4. Identificar a las personas más importantes en el
mundo empresarial y determinar cómo habrá de
comportarse hacia ellos para hacerlos rendir al máximo.
5. Resolver de antemano que, cuando se produce la crisis
inevitable, podrá responder con calma, controlado, y de forma
inteligente.
6. Aclarar los valores exactos y principios que creen y
reposar, y luego compartirlos con la gente que te rodea.
7. Tratar a cada persona a tu alrededor como si él es
competente, valiosos e importantes. Esta es la clave para
ganar la lealtad y el compromiso que se requieren como
líder.
 Capítulo 10

Self-Discipline y negocios

"La calidad de la abnegación en la persecución de un objetivo a

más largo plazo y, de hecho, la voluntad de mantener ese nivel
de abnegación, es una excelente formación en la sala de juntas".
-JOHN VINEY

M ucha gente trabajará en o para una empresa o un negocio propio en el

transcurso de sus vidas. El logro del éxito empresarial exige altos niveles de
disciplina por parte de usted en cada área de actividad de la empresa, grande
o pequeña. Sin la auto-disciplina y el autodominio en negocio, no es posible
tener éxito.

No hay ninguna esfera de actividad que exige más autodisciplina de

iniciar y operar un negocio exitoso en nuestra economía actual.

La primera ley de la economía es la escasez . Como regla general,

nunca hay suficiente de algo para todos aquellos que quieran.
Concretamente, nunca hay suficientes clientes para vender todo lo que
usted quiere vender. Nunca hay suficientes ingresos por ventas para
ayudarle a alcanzar todos sus objetivos financieros. Nunca hay
suficientes beneficios que le permiten ampliar tanto como usted desee.
Sobre todo, nunca hay suficiente gente para trabajar con y para
ayudarle a conseguir sus objetivos empresariales.
 La Ley de la competencia

Si la primera ley de la economía es la escasez, entonces la primera

ley de negocio es la competencia . Se necesita una gran
concentración y disciplina para hacer las cosas necesarias para atraer
el escaso dinero de los clientes hacia la compra de su producto o
servicio.

No sólo para sobrevivir sino también prosperar continuamente,

usted debe competir contra todos los demás usos de la misma
cantidad de dinero que desee cobrar por lo que vendes.

La primera disciplina de éxito empresarial es que ofreces un

producto o servicio que las personas quieren, necesitan, y pagará un
precio que aceptará a un precio que sea competitivo con los demás
negocios que quiere el mismo cliente dólar.

Usted debe ser completamente honesto con su producto/ servicio

mezcla para asegurarse de que es adecuado para el mercado actual.
Esta es un área donde falsas suposiciones o conclusiones incorrectas
pueden llevar a la quiebra. Esta respuesta está cambiando
continuamente a medida que la competencia y el cliente los gustos
también cambian.
 El cliente siempre tiene la razón

Cada semana, voy a hablar a la gente de negocios que no están

satisfechos con su nivel de ventas y rentabilidad. Insisten en que su
producto o servicio es excelente y que la gente debe comprar de ellos en
cantidades mucho mayores. En cada caso, tengo que gentilmente señale
que la única prueba de que su producto o servicio es realmente atractivo o
valioso es que la gente compre voluntariamente -y luego comprar de nuevo
y decirle a sus amigos para comprar como así .

Según los expertos, el 70 por ciento de sus decisiones de negocio

pasará a estar equivocado en la plenitud de los tiempos. Este es el
promedio . Cuando eres un nuevo negocio - persona o iniciar un nuevo
negocio, usted estará mal, incluso más a menudo. No es inusual para un
empresario estar equivocado el 90 por ciento del tiempo en los comienzos
de su carrera.

Se necesita una gran autodisciplina y carácter para afrontar la

posibilidad de que usted podría estar equivocado en sus supuestos y
creencias más preciados. No obstante, esta disciplina es esencial si
va a minimizar sus errores, reducir sus pérdidas, y redirigir sus
recursos para ofrecer a los clientes más de lo que realmente quieren,
necesitan, y están dispuestos a pagar para el día de hoy.

Todos los negocios, la inversión y la empresa start-ups requieren un alto

nivel de optimismo. Usted debe creer en las posibilidades futuras de su
empresa junto con sus nuevos productos y servicios. Debe tener tanta
confianza en su negociabilidad que están dispuestos a asumir el riesgo
financiero e invertir muchas horas, semanas e incluso años para alcanzar
sus objetivos de negocio, y debe hacer todo esto sin ninguna garantía real
de éxito.
 Al mismo tiempo, necesita disciplina para frenar su confianza,
siendo objetivo y realista. El exceso de confianza en los negocios
puede llevar a errores de negocio, pérdidas financieras, e incluso a la
quiebra.
 Usted debe ser mejor

Debido a la agresiva y determina la naturaleza de la competencia, con el

fin de simplemente sobrevivir, debe disciplinarse a ser igual o mejor que
el de sus competidores. Después de todo, sus competidores de
levantarse de la cama cada mañana pensando en cómo se puede
ponerlo fuera del negocio. Ellos quieren llevar a sus clientes y sus
ventas. Quieren obtener sus beneficios. Quieren que en la medida de su
negocio como pueden posiblemente consiga. Para aumentar tus
probabilidades de éxito frente a la competencia, debe hacer todo el
esfuerzo posible para pensar en ellos.

Cuando se inicia un negocio o una nueva empresa dentro de un

negocio, usted necesita la disciplina para hacer su tarea a fondo, de
antemano. Crear un plan de negocios completo antes de iniciar
operaciones, y continuar para actualizarla y revisarla cada año después.
La disciplina de planificación avanzada puede significar la diferencia
entre el éxito y el fracaso.
 Desafía a tus suposiciones

La mayoría de ideas de negocio no funcionan, al menos en su forma

original. Como dijo Peter Drucker, "suposiciones erróneas se encuentran
en la raíz de cada fracaso." Una de las principales razones para el
fracaso empresarial es que los dueños de negocios o ejecutivos se
basan en hipótesis que no se prueban. Se asume que el producto o
servicio es excelente en comparación con otros. Asumen que pueden
vender un número suficiente de esos productos o servicios, y hacerlo
con un beneficio. Se asume que los beneficios serán lo suficientemente
importantes como para hacer esta inversión de tiempo y dinero más
atractivo que cualquier otro uso de la misma cantidad de tiempo o de
fondos. Todos estos supuestos deben probarse cuidadosamente antes
de cualquier compromiso irrevocable.

Según la Fundación Kauffman sobre el espíritu empresarial, el 95

por ciento de los empresarios y dueños de pequeños negocios en los
Estados Unidos ganan menos de $50,000 por año. ¿Por qué es esto?
No es porque les falta la energía, la inteligencia o la capacidad de
ganar más. El hecho de que una persona tiene el valor y la habilidad
para iniciar un nuevo negocio significa que él o ella tiene niveles por
encima de la media de talento natural.

La razón por la que muchos empresarios underachieve y fallar es que

carecen de la disciplina. Les falta la disciplina para estudiar
cuidadosamente cada aspecto del negocio antes de comprometerse con
ella. Les falta la disciplina para probar sus hipótesis, en lugar de sacar
conclusiones precipitadas y esperando lo mejor.
No deje que esto le suceda a usted.
 Identifique su cliente ideal

Usted necesita disciplina para identificar y determinar el cliente ideal:

la persona exacta que pueden y van a comprar su producto o servicio
en suficientes cantidades y al precio que usted necesita para cargar
para justificar entrar en esta área de negocio en primer lugar.

Usted necesita la disciplina basada en proceso de prueba y error, y la

persistencia para desarrollar un plan de marketing que genera un flujo
constante y previsible de los nuevos candidatos para su negocio. Para
comercializar eficazmente, debe ser claro acerca de su ventaja competitiva
y su proposición única de venta : Qué es acerca de su producto o servicio
que lo hace mejor y más valioso para un cliente que cualquier otro producto o
servicio que se ofrece en la actualidad?

Usted necesita la disciplina para desarrollar un sistema de ventas

completo, de principio a fin, que convierte leads calificados en clientes
sólidos. Es sorprendente cómo muchas empresas apenas asumen que
el producto o servicio se vende solo si tienen un sistema de ventas
superiores o no!
 Conozca sus verdaderos costos

Usted necesita la disciplina para determinar costes precisos y la

correcta fijación de precios de sus productos y servicios. Wal-Mart se
ha convertido en el mayor minorista de la historia, en gran parte
debido a sus conocimientos en esta área. Es increíble cómo muchas
empresas están vendiendo productos y servicios a una pérdida
porque ellos nunca alcanzaron con precisión todos los costes de
llevar a ese producto o servicio al mercado en primer lugar. Has
escuchado el viejo refrán, "perdemos dinero en cada artículo que
vendemos, pero tratamos de hacerlo en el volumen." Obviamente,
eso no es posible!

Usted necesita un sistema de control de calidad para garantizar que

cada producto o servicio que usted vende es de tal calidad que sus
clientes están tan satisfechos que felizmente comprar de nuevo y decirle a
sus amigos.

Usted necesita la disciplina para desarrollar una política de servicio

al cliente, en la que tratan a sus clientes tan bien que sean leales a
usted y elija usted encima de cualquiera de sus competidores.
El propósito de un negocio es complacer a sus clientes

¿Cuál es el propósito de un negocio? El propósito de un negocio es crear y

mantener un cliente en una manera costo-efectiva. Los beneficios no son el
objetivo de un negocio. Los beneficios son el resultado de la creación y el
mantenimiento de un número suficiente de clientes que producen un
número suficiente de beneficios después de todos los gastos.

¿Cuál es la medida clave del éxito empresarial? La respuesta es la

satisfacción del cliente . Todos los esfuerzos y la actividad de su
empresa deben estar orientados a la satisfacción de los clientes en una
manera que es mejor que cualquier otro competidor.

¿Cuál es la medida de la satisfacción del cliente? La respuesta es la

repetición de negocios. Es sólo cuando los clientes compran a usted de
nuevo que demuestre que se ha cumplido la promesa que hizo a ellos
cuando tienes que comprar la primera vez. Una reventa a un cliente
satisfecho requiere una décima parte de los gastos y el tiempo como una
venta a un nuevo cliente. Todas las empresas de éxito dependen de la
repetición de negocios, que sólo es posible con altos niveles de satisfacción
del cliente. Esto es una verdadera disciplina.

¿Cuál es la clave de la rentabilidad a largo plazo? La respuesta es

que las recomendaciones y referencias.

La pregunta final que determina a largo plazo, el éxito o el fracaso

de su negocio, "sobre la base de su experiencia con nosotros, nos
recomendaría a otros?".
Puede sobrevivir y prosperar solamente cuando la mayoría de sus
clientes son
Tan contentos con los productos y servicios que van a alentar a sus
amigos y asociados a la compra de usted. Desde una remisión de un
cliente satisfecho es quince veces más fácil vender a que una llamada
en frío (lo que significa que cuesta sólo un 15º como mucho), remisión
business es la clave para su futuro. Se requiere una gran concentración
y disciplina para elaborar y mantener políticas de servicio al cliente que
llevan a la gente a comprar a usted, y luego comprar de nuevo y, a
continuación, recomienda a sus amigos.
 Establecer altos estándares

Necesita que la disciplina para establecer normas de rendimiento excelente

en cada área de su negocio y luego se esfuerzan continuamente para obtener
incluso mejores. Necesitas practicar la fórmula CANEI, que significa "mejora
continua y Never-Ending." No importa cuán alto sea su nivel de calidad es
hoy en día, nunca se puede estar satisfecho. Usted debe ser continuamente
elevar la barra en sí mismo y en todo el mundo dentro de su área de
responsabilidad.

Usted necesita la autodisciplina para trabajar largas y duras horas

durante muchos meses e incluso años para llegar a la cima en su negocio.
El promedio del empresario, propietario de negocio, o self-made millonario
americano trabaja 59 horas por semana. Algunos empresarios incluso
trabajar entre 70 y 80 horas por semana en los primeros años de
construcción de sus negocios. Usted debe estar preparado para
disciplinarse a poner en esta cantidad de tiempo y nivel de trabajo duro si
quieres ser el mejor y llegar a la cima de su campo.
 Pensar en la solución

Para tener éxito en los negocios, usted necesita la autodisciplina para

ser proactivo en lugar de reactivo . Necesita centrarse en
soluciones en lugar de problemas. Usted necesidad de concentrarse
en la cosa más importante que usted podría estar haciendo cada hora
de cada día, en lugar de tener que desviarse por de bajo valor o no
valor de tareas y actividades.

Por encima de todo, usted necesita la auto-disciplina para resolver

a largo plazo, desarrollar una visión a largo plazo en su vida
empresarial. Debido a la intensidad de la competencia, se requiere de
muchos años de esfuerzo disciplinado para convertirse en un éxito
comercial, ya sea en su propio negocio o trabajar para alguien más.
No hay atajos. No hay maneras fáciles para llegar a la cima. Sólo hay
una forma de hacerlo, y que es a través del trabajo duro, disciplina y
fuerza de voluntad.

Por término medio, tarda unos dos años para romper incluso en un
nuevo negocio. Lleva otros dos años de flujo de caja positivo a
reembolsar el dinero que le han prestado en los dos primeros años. A
continuación, toma otros tres años antes de ser realmente un éxito.
Además, todo cuesta el doble y tiene tres veces más largo.

Basándose en estas estadísticas, ¿por qué debe comenzar su propio

negocio o emprender un nuevo negocio? Porque el tiempo va a pasar de
todos modos! Después de todo, cinco años a partir de ahora será de cinco
años de edad, y en diez años a partir de ahora, será de diez años de edad. Al
final de ese tiempo, usted estará en la parte superior de su campo o todavía
abajo entre el 80 por ciento luchando por cada dólar y preocuparse de dinero
cada día. La elección es tuya.
La disciplina es la clave.

En el próximo capítulo, aprenderá la disciplina que controla el

elemento vital de su negocio: ventas . En el análisis final, como dijo
Peter Drucker, "El propósito de un negocio es crear y mantener un
cliente".

Ejercicios de acción:
1. Aléjese y busque en cada área de su negocio,
como si fuera un consultor externo. ¿Qué cambios
recomendaría usted?
2. Imagínese que está empezando su negocio de
nuevo hoy. Hay productos o servicios que usted no
supondría para el mercado actual?
3. Identificar el 20 por ciento de sus productos y
servicios que representan el 80 por ciento de sus ventas y
beneficios. ¿Cómo podría vender más de ellos?
4. Avance de proyecto uno, dos y cinco años en su
negocio. ¿Cuáles son las tendencias? Lo que sus clientes
pueden comprar en el futuro?
5. Enumere tres formas en que puede mejorar el servicio de
atención al cliente para asegurarse de que los clientes compran a
usted de nuevo y decirle a sus amigos.
6. Enumere tres formas en las que usted podría atraer
más y mejores candidatos cualificados de sus actividades de
comercialización y publicidad.
7. Enumere tres formas en las que usted podría
hacer más ventas para las perspectivas de atraer o
que podrían atraer más y mejores perspectivas.
 Capítulo 11

Self-Discipline y ventas

"Nada sucede hasta que una venta se lleva a cabo".

-Rojo abigarrado

El elemento más importante en el éxito de su negocio es la venta. No

pasa nada hasta que una venta se lleva a cabo. Todas las fábricas,
comercios, oficinas, y los productores de bienes y servicios salta a la
acción sólo cuando alguien, en algún lugar hace una venta a alguien.

La venta es una de las profesiones más difíciles en América. También es

la única profesión en la que una persona puede comenzar con habilidades
limitadas para lograr uno de los mayores ingresos en nuestra economía.
Mover hacia arriba y adelante en ventas es como conducir por la autopista
en Alemania: no hay límites de velocidad. Puede ir tan lejos y tan rápido
como desee pisando el acelerador de su propia ambición y determinación
para sobresalir en la profesión de ventas.
 El éxito o el fracaso de un negocio

Miles de empresas en quiebra o insolventes han sido analizados a lo

largo de los años para determinar por qué han fallado. Después de
que todos los datos se ordenan y estudiada, prácticamente cada
fracaso empresarial descendió a una razón: "bajas ventas". En
contraste, cuando una empresa fue logrando, cada vez mayor, la
obtención de rentabilidad, el aumento de sus cotizaciones, y
ofreciendo oportunidades para más y más gente, la razón reducida a
un factor: "altas ventas". Todo lo demás es secundario.

Casi todo lo que se hace en un negocio o aumenta o disminuye las ventas.

Todo ayuda o duele. Todo atrae y mantiene a más clientes o unidades de
distancia. Todo cuenta cuando se trata de ventas.
 La disciplina de generar ventas

Si eres un vendedor o propietario de un negocio, usted necesita la

auto-disciplina para centrarse y concentrarse en generar ventas cada
hora de cada día laborable.

Un grupo de investigadores entrevistaron a cientos de directivos y

propietarios de la empresa y les preguntó, "¿Cuán importantes son
las ventas y el marketing para tu negocio?".

Sin excepción, todas respondieron, "Ventas y marketing son

absolutamente esenciales para nuestra supervivencia y crecimiento".

Luego, los investigadores realizaron un tiempo y estudio del

movimiento de esos mismos empresarios y ejecutivos, siguiendo de
cerca y hacer un seguimiento de su uso en el tiempo durante el
transcurso de un mes. Al final de ese tiempo, completaron sus cálculos y
determinó que el promedio, el propietario de la empresa o del ejecutivo
que profesan que las ventas eran "absolutamente esencial" para la
supervivencia y el crecimiento del gasto fue de sólo el 11 por ciento de
su tiempo en las ventas y el marketing. El tiempo restante se dedicó a
reuniones, debates, papeleo, labores administrativas, almuerzos, y una
variedad de otras actividades que no contribuyen en nada a la
generación de ventas.

Si usted es un gerente de ventas o dueño de negocio, usted debe

disciplinarse a concentrar la mayor parte de su tiempo y atención en los
vendedores para generar las ventas que depende su empresa. Usted debe
gastar el 75 por ciento de su tiempo trabajando con los vendedores y
acompañarlos cuando visitan a sus clientes para hacer presentaciones y
ventas. ¿Tu
Trámites antes o después del trabajo, pero durante las horas de
trabajo, cuando los clientes están disponibles para ser vistos, usted
debe dedicarse enteramente a la generación de ventas.

Cómo ir a la quiebra

Hace algunos años, comencé un nuevo negocio. He desarrollado

el producto y luego comenzó la publicidad a través de correo
directo, radio, televisión y prensa. Me he permitido llegar a ser
completamente abrumado con la planificación, documentación y
actividades de publicidad. Al final del año, yo estaba fuera de
dinero y mi negocio estaba casi roto.

En ese momento, me di cuenta de que me había tomado mi ojo sin el

balón de ventas. Luego me senté en Navidad y diseñado un completo
proceso de ventas. El 2 de enero, me cogió el teléfono y empezó a hacer
citas. A lo largo de los próximos dos meses de actividad de ventas agresivo
y focalizado, hice más de negocios que yo había hecho a lo largo de todo
el año anterior. He guardado mi negocio y mi casa y nunca he perdido de
vista ese enfoque de nuevo.

Una de las preguntas más importantes que usted puede preguntar como
vendedor, empresario, propietario de la empresa o si es lo que estás
haciendo ahora es que conducen a una venta. Esta pregunta de sí mismo
repetidamente a lo largo de todo el día. Cada vez que llega la respuesta "no",
usted debe parar inmediatamente el lo que usted está haciendo de menor
valor y a su vez su atención a la generación de ventas. Además, asegúrese
de que todas las personas que son responsables de las ventas de su
empresa preguntar y responder afirmativamente a esta pregunta a lo largo de
todo el día.
 Superar su miedo al rechazo

Asumiendo que tiene un atractivo producto o servicio, uno que tiene un precio
razonable y adecuado para el mercado actual, el mayor problema que los
vendedores telefónicos y fuera de vendedores cara es rechazo . El temor al
rechazo no hace más que sabotear la carrera de ventas y socavar las
actividades de ventas que cualquier otro factor. Es el principal obstáculo para
el éxito de ventas.

Se necesita mucha disciplina para vendedores para levantarse

cada mañana y salir a enfrentar el rechazo inevitable que saben que
van a recibir a lo largo de todo el día. La mayoría de la gente no
puede manejar este continuo rechazo. Por tanto, para evitar el dolor
emocional que viene con el rechazo, muchos vendedores realizan
una serie de actividades de "desplazamiento" para evitar ser
rechazado.

En primer lugar, hacen menos llamadas. Según la Universidad de

Columbia, el vendedor promedio trabaja alrededor de 90 minutos al día,
en otras palabras, sólo alrededor de una hora y media de una jornada
de ocho horas. Él pasa el resto del tiempo de calentamiento y de listo,
revolviendo papeles, navegar en Internet, leer el periódico, charlar con
los compañeros, llegar tarde, salir temprano, y teniendo extended
almuerzos y coffee breaks. Como resultado, al final del día, en
promedio, el vendedor ha trabajado en sólo 90 minutos.
 Aumento del tiempo con los clientes y clientes
potenciales

Cuando un vendedor está trabajando? El vendedor está trabajando

sólo cuando él o ella es de oreja a oreja (el teléfono) o cara a cara
con alguien que pueda comprar dentro de un período razonable de
tiempo.

La regla para el éxito de las ventas puede ser contenida en seis

palabras: "pasar más tiempo con mejores perspectivas." No hay otra
manera de generar un alto, coherente y previsible de los resultados
de ventas.

Por miedo al rechazo, sin embargo, los vendedores dilatar y

retrasar las ventas a lo largo de todo el día, haciendo todo lo posible
para evitar quedar cara a cara con personas que pueden decir "¡No!".

La clave para el éxito de las ventas, como he aprendido como un

joven vendedor, es darse cuenta de que el rechazo no es personal.
Los clientes potenciales siempre dicen cosas como: "No, no estoy
interesado" o variaciones de, "no quiero", "No necesito", "no puedo
utilizarla", "No puedo pagarlo", "no estoy en el mercado ahora", o
"Estoy contento con mi proveedor actual".

El vendedor profesional es consciente de que estos son simplemente

normales y respuestas naturales a cualquier oferta comercial en un
mercado competitivo. De nuevo, no son personal-así que no te lo tomes
personalmente.
 Siendo positivos y optimistas

La clave para el éxito de ventas es eliminar el miedo al rechazo, a ser

tan confiado y optimista que puede llamar continuamente a lo largo de
todo el día y aún siendo positivo y alegre. Como dijo Winston Churchill:
"El éxito es la habilidad de ir de fracaso en fracaso sin perder el
entusiasmo".

Existe una relación directa entre el número de nuevos contactos de

clientes y su nivel de ventas. Si desea aumentar el número de ventas,
simplemente disciplinarse a llamar a más perspectivas.

Cuando aumentan los niveles de actividad de ventas, también

puede activar la ley de probabilidades para que trabaje en su nombre.
Puntear en la ley de promedios. "Los números" de trabajo para
garantizar el éxito.
 Cómo doblar sus ingresos de ventas

Practicar el principio de "minutos" en su labor de ventas. Este principio dice

que, si están ganando todo el dinero que ganan hoy con sólo el número de
minutos que usted gasta cara a cara con los clientes, hoy, por aumentar
ese número de minutos, también puede incrementar sus ventas.

Con fuera de vendedores, les alentamos a duplicar el número de

minutos que pasan cara a cara con los clientes. Les enseñamos a
usar todos los bits de inteligencia y creatividad tienen que aumentar la
cantidad de tiempo que pasan hablando en persona con perspectivas
en lugar de seguir el sendero de menos resistencia y permitiéndose
procrastinar salir al mercado.

En casi todos los casos, cuando un vendedor dobla el número de

minutos que él o ella gasta cara a cara o de oreja a oreja con los
clientes, las ventas de ese vendedor así como doble. Esto no es un
accidente. Se basa en la ley: la ley de probabilidades.
 Controlar las actividades de ventas

Rara vez puede decirle donde su próxima venta va a salir. Por lo

tanto, tienes que "lanzar una amplia red" y hablar a tantos clientes
potenciales como sea posible.

La venta real en sí no está bajo su control directo. Es controlado

por una variedad de factores sobre los cuales usted puede hacer muy
poco. Pero las actividades que conducen a las ventas están
totalmente bajo su control. La regla es "haz lo que puedas con lo que
tienes justo donde se encuentre".

Para alcanzar altos niveles de éxito en ventas, debe disciplinarse

para planificar sus días y semanas de antelación. Usted debe
disciplinarse para planificar sus actividades de ventas, especialmente
sus actividades de prospección-cada día, y entonces usted tiene que
disciplinarse a seguir adelante con sus planes y resoluciones.
 Mejorar sus ratios

Hay ciertas proporciones en la venta que determinan en gran medida

cómo muchas de las ventas que realice. Estos porcentajes varían
dependiendo de su nivel de experiencia y capacidad, la competencia,
los precios de sus productos o servicios, y el mercado en general. No
obstante, estas relaciones siempre existen:
 Existe una relación directa entre el número de llamadas
que se realizan en frío y el número de clientes potenciales que
usted será capaz de hablar o visita.
 Existe una relación directa entre el número de clientes
potenciales que puede ver o hablar y el número de clientes
potenciales que puede realizar un seguimiento.
 Existe una relación directa entre el número de personas
que le dan seguimiento a las propuestas y presentaciones y por
el número de ventas que se cierran.

También puede pensar en esto como un "embudo de ventas":

 En el embudo, es decir, el amplio final vaya a tus
prospectos.
 La segunda parte de su funnel es sus presentaciones.
 La tercera parte es donde se seguimiento y cerrar la venta.
 Claves para el éxito de ventas

Usted tiene dos responsabilidades cuando se trata de lograr el éxito en las

ventas:
1. En primer lugar, mantenga su funnel completo.
Siempre tienen más posibilidades a la palabra que usted tiene
tiempo durante el día. Nunca deje que su embudo quedan
vacíos. Nunca te quedarás sin perspectivas.
2. En segundo lugar, obtener mejor en cada etapa de la venta.
Estudiar, leer, escuchar programas de audio, y actualizar sus
conocimientos en la prospección, presentación y cierre de ventas. La
mejor usted consigue, al menos perspectivas que necesita en la parte
superior del embudo para generar ventas fuera de la parte inferior del
embudo.
 Comience temprano

Disciplinarse para hacer su primera llamada temprano en la mañana, a

las 7:00 o 8:00 a.m. cuando empiece su día con un cara a cara llamada
de ventas, usted será más energizado y motivado para seguir vendiendo
a lo largo de todo el día.

Disciplinarse al grupo sus llamadas en una pequeña área geo- gráfica

de modo que usted pueda obtener cara a cara con más personas en una
cantidad más corta de tiempo. Muchos vendedores, debido a su miedo al
rechazo, difundir sus llamadas en una amplia zona geográfica y luego
convencerse de que realmente funcionan cuando son realmente
sencillamente conduciendo de una llamada a otra.

Recuerde: Usted está trabajando solamente cuando son de oreja a

oreja o cara a cara con alguien que pueda comprar dentro de un
período razonable de tiempo. En todos los demás casos, que son
"desempleados".
 Establecer estándares más altos para usted

Disciplinarse a actuar cada minuto del día como si estuvieran viendo.

Fuera de vendedores requieren un mayor nivel de disciplina de las
personas que trabajan en la oficina, donde todos pueden verlos.
Porque los vendedores están por su propia cuenta, como
combatientes de la guerrilla en la selva, la tentación de ventas nunca
se termina de aflojar, para descansar o para tomar un café o comer
en lugar de hacer llamadas de ventas.

Para desempeñarse en forma óptima, debe disciplinarse para trabajar

durante todo el día como si tu gerente de ventas estaba haciendo un "ride-
junto". Imagine que su jefe de ventas está sentado a su lado a lo largo de
todo el día. ¿Cómo podría trabajar diferentemente si alguien le
acompañaban y observando todo lo que hicieron durante el día?
Cualquiera que sea tu respuesta, que es cómo debería funcionar incluso
cuando no hay nadie alrededor.
 Todas las habilidades de ventas son memorizable

Para convertirse en uno de los mejor pagados los vendedores en su

industria, debe disciplinarse a la práctica continua de desarrollo personal
y profesional. Leer en tu campo cada día. Escuchar programas de audio
educativo en su coche mientras usted conduce. Asistir a cada seminario
de ventas puede, sea patrocinado por su empresa o no. Dedícate a un
aprendizaje continuo como si su futuro depende de ti porque sí.

El punto de inflexión en mi vida, cuando yo era un joven vendedor-frustrado

e infeliz, yendo en círculos, y apenas haciendo una vida que fue cuando me
enteré de la Ley de Causa y efecto. Me enteré de que "si no lo que los
vendedores de más éxito, más y más, no hay nada que le impida alcanzar los
mismos resultados y recompensas que lo hacen".

He aprendido que cada vendedor en el top 10 por ciento comenzó

en el 10 por ciento inferior. Todos los que lo está haciendo bien hoy
en un momento estuvo haciendo mal. Toda persona que se encuentre
en la parte superior de su campo no fue en un tiempo en el campo y
no sabía que existía.

He aprendido que todas las habilidades de ventas son memorizable .

Usted puede aprender habilidades de ventas necesita aprender para
alcanzar cualquier objetivo de ventas puede establecer por sí mismo. No
hay límites, excepto los límites impuestos en sí mismo con su propio
pensamiento.

Cuando usted disciplina a sí mismo para convertirse en uno de los mejores

vendedores en su campo, encontrará que le han dado un giro importante en
su carrera. La mayoría de los vendedores no sólo lo que tienen que hacer
para mantener sus empleos. Pero aquellos que resolver para ser los mejores
en sus campos conseguir lejos
Más que nadie. Su trabajo es ser uno de ellos.

En el próximo capítulo, vamos a hablar de dinero y cómo la

práctica de la autodisciplina en esta área puede aumentar
significativamente su probabilidad de lograr todos sus objetivos
financieros.

Ejercicios de acción:
1. Ve a sí mismo como el presidente de su propio
personal de ventas Corporation, totalmente responsable de
los resultados de ventas. Esta es la actitud de los
vendedores mejor remunerada.
2. Establecer objetivos claros, ingresos por escrito para
usted para los próximos doce meses, así como las metas para
cada mes del año.
3. Determinar exactamente cuánto de su producto o
servicio tendrá que vender para ganar ese ingreso deseado.
4. Determinar cuántas ventas individuales tendrá
que realizar, en función de su tamaño promedio de
venta y el importe de la comisión ganada.
5. Determinar cuántas perspectivas tendrá que llamar a,
sobre la base de su experiencia actual, para hacer que este
número de ventas.
6. Dedícate a la mejora continua de las ventas por la
lectura de cada día, escuchando audios en su coche, y
asistiendo a seminarios de ventas.
7. Pasar cada minuto de cada día de ventas obtener cara a
cara con personas que pueden y van a comprar a usted en un
futuro próximo.
 Capítulo 12

Self-Discipline y dinero.

"En la lectura de las vidas de grandes hombres, me pareció que la

primera victoria que ganaron fue sobre sí mismos; autodisciplina
con todos ellos llegaron primero".
-HARRY S. Truman

S egún la estadísticas de la industria de seguros, de cien personas que

comienzan a trabajar a la edad de veintiún años, a la edad de sesenta y
cinco, uno será rico, cuatro serán independientes económicamente, los
Quince tendrán algún dinero colocado aparte, y las otras 80, se sigue
trabajando, se rompió, dependientes de las pensiones, o muertos.

La mayoría de los baby boomers hoy tienen previsto trabajar en la

década de los setenta. ¿Por qué es esto? Es porque no tienen
suficiente dinero poner de lado para que puedan dejar de trabajar.

La razón principal de los problemas financieros de la vida es la falta de

autodisciplina, autodominio y autocontrol. Es la incapacidad para retrasar
la gratificación en el corto plazo. Es la tendencia de la gente a gastar todo
lo que ganan y un poco más, normalmente complementado por préstamos
y deudas de tarjetas de crédito.

Hoy en día, la tasa de ahorro en los Estados Unidos es demasiado baja

para alcanzar la independencia financiera. Después de una vida de
trabajo, la familia estadounidense promedio tiene un valor neto de sólo
$8,000. La gente sigue a gastar y endeudarse como si
No hay mañana.

La buena noticia es que estamos viviendo en el tiempo más prósperos

en toda la historia de la humanidad. Hay más oportunidades para lograr
riqueza y prosperidad hoy para más personas y en más formas diferentes
que han existido en la historia del hombre. Nunca ha sido más posible que
para lograr la independencia financiera de ahora mismo. Pero usted debe
hacer una resolución para hacerlo y, a continuación, debe seguir a través
de su resolución.
 Las razones para el fracaso financiero

La principal razón por la que la mayoría de los adultos tienen problemas

financieros no es de bajos ingresos. En su libro El millonario de al lado,
Thomas Stanley y William Danko demuestran que dos familias que viven
en la misma calle, en el mismo tamaño de la casa, y trabajar en el mismo
puesto de trabajo puede tener completamente diferentes situaciones
financieras. A la edad de cuarenta y cinco o cincuenta, la pareja en una
casa será financieramente independiente, mientras que la pareja de al lado
está profundamente en deuda y tiene problemas para hacer el pago
mínimo en sus tarjetas de crédito.

La razón de esto no es la cantidad de dinero que ganan. La razón

es la falta de autodisciplina y la incapacidad para retrasar la
gratificación. ¿A qué se debe esta debilidad de carácter tan
prevalente en la mayoría de los adultos en la sociedad de hoy? Se
remonta a la primera infancia.

Cuando usted era un niño y si recibió dinero (si era su subsidio o un

regalo de un amigo o pariente), lo primero que pensaba hacer era
gastar ese dinero en dulces. Candy es dulce. Candy es delicioso.
Candy llena la boca con un maravilloso, dulce aroma. Te gusto candy
cuando usted era un niño, y probablemente rara vez pueden tener
suficiente de ella. Muchos niños comen dulces hasta que se enferman
porque sabe tan bien.

A medida que crecía, se ha desarrollado lo que los psicólogos llaman

una "respuesta condicionada" para recibir dinero desde cualquier fuente.
Como el perro de Pavlov, cuando reciba dinero, usted mentalmente salivar
ante la idea de gastar este dinero en algo que te hace feliz, al menos
temporalmente.
 El gasto te hace feliz

Cuando usted se convierte en un adulto y usted gana o recibir dinero,

esta reacción automática continúa. Su primer pensamiento es,
"¿Cómo puedo gastar este dinero para alcanzar el placer inmediato?".

Cuando usted consigue su primer empleo, la primera cosa que pensar es

cómo puede pasar no sólo el dinero que ganan, sino también cada centavo
que usted puede pedir prestado en una tarjeta de crédito en la ropa, coches,
cosméticos, socialización, Entretenimiento, Viajes, y todo lo demás. Su
ecuación mental es dinero = disfrute.

Cuando se vaya de vacaciones a un resort de cualquier tipo, encontrará

que los hoteles y las calles están forradas con tiendas que venden
baratijas, bobbles inútiles y basura, además de ropa, ilustraciones y otros
elementos que usted nunca pensaría en comprar en casa. ¿Por qué es
esto? Simple. Cuando estás de vacaciones, te sientes feliz. Usted tiene
una respuesta condicionada a asociar la felicidad con el gasto de dinero. El
más feliz eres, más inconscientemente estás obligado a salir y gastar
dinero en algo o, mejor, en cualquier cosa .

Es bastante común que muchas personas, cuando están

insatisfechos o frustrados por cualquier motivo, para ir de compras. Ellos
inconscientemente asociar comprar algo con ser feliz. Cuando no
funciona como esperaban, compran algo más. A veces, la gente infeliz ir
de compras. Compran un montón de cosas que no necesitan
especialmente porque inconscientemente el gasto asociado con la
felicidad.

Como adulto, cuando reciba su cheque de pago de sueldo, un bono, una

comisión, un reembolso del IRS, un premio, o una herencia, la primera cosa
que usted piensa acerca de
Cómo se puede gastar este dinero lo más rápidamente posible y en
tantos placeres como sea posible.
 Rewire sus respuestas sobre el dinero

El punto de partida del logro de la independencia financiera es para

disciplinarse para reconectar su actitud hacia el dinero. Usted
necesita para llegar a tu mente subconsciente y desconecte el cable
vincular "gastar" y "felicidad". A continuación deberá volver a conectar
el cable que la "felicidad" del "ahorro e inversión", cable.

A partir de ese momento, en vez de decir, "Me siento feliz cuando

puedo gastar dinero," usted dirá, "Me siento feliz cuando puedo
ahorrar dinero".

Para reforzar este cambio en el pensamiento, abren una "libertad

financiera" en su cuenta de banco local. Esta es la cuenta en la que usted
deposita dinero en el largo plazo. Una vez que su dinero va a parar a esta
cuenta, podrá resolver que nunca se gasta en nada excepto el logro de la
libertad financiera.

Si quieres ahorrar dinero para comprar un barco o un coche, podrás

abrir una cuenta separada exclusivamente para este fin. Pero su
libertad financiera cuenta es inviolable. Usted nunca lo toque excepto
para invertir esos fondos, a fin de que puedan producir una mayor
tasa de retorno.
 Asociar la felicidad con el ahorro

Cuando empiece a ahorrar de esta forma, algo milagroso sucede dentro

de usted. Usted comenzará a sentirse feliz con la idea de tener dinero
en el banco. Incluso si usted abre su cuenta con sólo $10, esta acción le
da una sensación de mayor autocontrol y el poder personal. Te sientes
feliz acerca de usted. El mismo acto de disciplinar a usted mismo para
ahorrar dinero te hace sentir más fuerte y más en control de su destino.

Cada vez que obtengas algún dinero extra, usted lo puso en su

libertad financiera cuenta. Finalmente, su libertad financiera cuenta
comenzará a crecer. Entonces, a medida que crece, puede activar
dos leyes: la Ley de la Atracción y la Ley de acumulación.

Porque el dinero en su cuenta es emotionalized por sus propios

pensamientos y sentimientos, establece un campo de fuerza de energía
que comienza a atraer más dinero en ella. Si ahorrar $10 por mes durante
un año, usted se sorprenderá al encontrar que con los bits extra de dinero
que has puesto en esa cuenta, usted tendrá probablemente más de $200
en lugar de $120. Si ahorra $100 por mes, usted tendrá probablemente
más de $2,000.

La Ley de acumulación dice que "todo gran logro es una acumulación

de muchos pequeños logros." La Ley de la Atracción dice que "puede
atraer a tu vida aquellas cosas que están en armonía con sus
pensamientos dominantes." Debido a estas leyes, su libertad financiera
cuenta comenzará a crecer con el milagro del interés compuesto.

Cuanto más dinero tienes en tu cuenta bancaria, más energía se

Genera y más dinero es atraído hacia tu vida. Se ha dicho que "hace
falta dinero para hacer dinero." Esto es cierto. A medida que usted
comience a ahorrar y acumular dinero, el universo empieza a dirigir
más y más dinero para que usted pueda guardar y acumular.

Toda persona que haya practicado este principio de ahorro regular

es absolutamente asombrada de cuán rápidamente sus fortunas
financieras cambiar para mejor.

La regla para la independencia financiera, una vez que hayan

recableado de su actitud hacia el dinero, es el de "páguese a usted
mismo primero." La mayoría de la gente guarda lo que queda
después de sus gastos mensuales-si no se deja nada en absoluto. La
clave es, sin embargo, páguese a usted mismo primero , en la parte
superior de cada cantidad de dinero que usted recibe.
 Guardar durante tu vida

Solía ser que si guardó el 10 por ciento de sus ingresos a partir de su

primer cheque de sueldo hasta que se jubiló, tendría que ser
financieramente independiente, si no son ricos. Hoy, sin embargo, los
asesores financieros sugieren que usted necesita para guardar el 15 o el
20 por ciento de sus ingresos para lograr todos sus objetivos financieros.
Menos que esto te abre hasta el riesgo de quedarse sin dinero más tarde
en la vida.

Cuando le sugerimos a la gente que ellos necesitan para comenzar a

ahorrar el 10 por ciento de sus ingresos, sacuden sus cabezas. La
mayoría de las personas están gastando todo lo que ganan hoy. No
tienen nada más de la izquierda. La mayoría de las personas están
profundamente en deuda. La idea de ahorrar el 10 por ciento de sus
ingresos, justo fuera de la parte superior, parece imposible. Pero hay
una solución.
 La práctica de la Fórmula 1 por ciento

Comience hoy a ahorrar el 1 por ciento de sus ingresos y aprender a vivir

en el otro 99 por ciento. Esta es una cantidad manejable. Se trata de un
número que puede obtener alrededor de tu mente. Se necesita sólo una
pequeña cantidad de auto-disciplina y gratificación retardada para que
usted ahorre 1% cada mes. Si estás ganando $3,000 por mes, 1 por ciento
es de $30 por mes, o solamente $1 por día.

Al final de cada día, llegar a casa y poner tu cantidad diaria en un

cuadro o un tarro. Una vez por mes, tome el ahorro acumulado al
banco y lo puso en su cuenta de libertad financiera. Esto suena como
un pequeño comienzo, pero recuerda que "un viaje de mil leguas
empieza con un solo paso".

En ninguna hora en todos, usted se convertirá en un cómodo salón

en el 99 por ciento de sus ingresos. En ese punto, puede elevar su
nivel de ahorro al 2 por ciento de sus ingresos mensuales. Después
puede ajustar su estilo de vida para vivir en 98 por ciento. En ningún
momento, esto se convertirá en un hábito; le resultará fácil y
automática para vivir en el 98 por ciento de lo que ganan.

Mes por mes, entonces usted puede aumentar su nivel de ahorro del
1%. A finales de año, probablemente estará ahorrando el 10 por ciento de
sus ingresos. Luego otra cosa notable empezarán a suceder. Sus deudas
comenzará a disminuir. Como te vuelves consciente de ahorrar su dinero y
avanzar hacia la independencia financiera, usted será más inteligente y
reflexivo acerca de cada gasto. Usted se encontrará gastando menos y
pagar sus deudas gradualmente, mes por mes.
 La recompensa es tremenda

La recompensa por el ahorro y la inversión es considerable. Se dice que

"la felicidad es la realización progresiva de un ideal digno." Así que cada
vez que guarde un dólar o pagar un dólar de endeudamiento, te sientes
feliz por dentro. Te sientes más positivo y en el control de su vida. Tu
cerebro libera endorfinas, que a su vez le dará una sensación de calma y
bienestar.

Dentro de los dos años del comienzo de este proceso, se han

trabajado su camino fuera de la deuda y se han comenzado a acumular
una gran cantidad de dinero en su cuenta de libertad financiera. Como
esta cantidad aumenta, usted comenzará a atraer a su vida más dinero
y más oportunidades para implementar dichos fondos inteligentemente
para que se logre una mayor tasa de retorno.

Al mismo tiempo, su actitud hacia el dinero y gastar cambiará

gradualmente. Usted pasará a ser más disciplinado y concienzudo.
Se investigará cuidadosamente antes de invertir. Usted estudiará
cada aspecto de un potencial de negocio u oportunidad. Usted será
renuente a parte con el dinero que han trabajado tan arduamente
para acumular. Usted realmente comenzará a remodelar su
personalidad y actitud hacia el dinero y hacerlo de una manera muy
positiva.
 Los aumentos de ingresos no ayudan

A veces le pido a mi audiencia, "¿Quién de ustedes les gustaría ser

financieramente independiente?" Todo el mundo levantó la mano.
Entonces me pregunto, "Si yo pudiera agitar una varita mágica y el
doble de los ingresos de cada persona en esta sala, que te ayudarán
a ser financieramente independiente?".

Todos los aplausos y risas y asiente con la cabeza, aceptando que

si pudieran milagrosamente el doble de sus ingresos, que podrían
llegar a ser financieramente independiente.

Entonces me pregunte, "¿Cuántas personas en esta sala, desde el

momento en que tomó su primer empleo para hoy, ya han duplicado
sus ingresos?".

Sin dudarlo, cada mano en la habitación sube.

Entonces me pregunte, "¿Cuántas personas aquí, desde el momento en

que tomó su primer trabajo hasta hoy, han aumentado sus ingresos tres
veces? Cinco veces? Diez veces?".

Subir las manos por toda la habitación. Todos en la habitación se

ha duplicado o triplicado o aumentado sus ingresos cinco o diez
veces desde el momento en que tomó su primer trabajo.

Yo entonces hacer mi punto: "Todos aquí ya ha aumentado drásticamente

sus ingresos, pero no lo ha hecho bien. Simplemente aumentar sus ingresos
no garantiza que usted va a conseguir la independencia financiera. Esto es
debido a
Enfermedad de Parkinson 's de la ley, que dice: "Los gastos aumentan para
satisfacer los ingresos." No importa cuánto usted gana, usted terminan
gastando todo esto, y más allá".
 Practicar el principio de cuña

El camino para lograr la independencia financiera es que rompa la ley

de Parkinson. Para ello se practica el principio de "cuña" para el resto
de su vida. Aquí está cómo hacerlo: como sus ingresos aumentan en
los meses y años venideros, clavar una cuña entre el aumento de los
ingresos y el aumento de los gastos. En lugar de gastar todo, resolver
que ahorrará el 50 por ciento de su "aumentar".

Si sus ingresos aumentan por $100 por mes, resolver a ahorrar $50 por
mes, fuera de la parte superior, y ponla en tu libertad financiera cuenta.
Usted puede gastar los otros $50 en su familia y en mejorar su estilo de
vida. Pero debe resolver para salvar la mitad de su incremento durante el
resto de su vida financiera.

Cuando usted se paga en primer lugar, ahorrando el 10 o el 15 por

ciento de sus ingresos fuera de la parte superior y, a continuación,
guardar el 50 por ciento de su incremento durante el resto de su
carrera, usted pronto podrá alcanzar la independencia financiera. Se
unirán el 5% superior de personas adineradas en nuestra sociedad.
Usted nunca tendrá que preocuparse por el dinero de nuevo.
 El milagro del interés compuesto

Albert Einstein dijo, "el interés compuesto es la fuerza más poderosa

en el universo".

Si, desde la edad de 21 hasta 65, se fueron a guardar sólo 100

dólares por mes e invertir esa cantidad en un fondo mutuo o fondo de
índice que aumentaron un promedio de 7 a 10 por ciento por año, que
representarían más de un millón de dólares. Si desea configurar su
cuenta para que la nómina de $100 se deducirán automáticamente e
invertidos para usted, usted puede estar seguro de convertirse en uno
de los más ricos de América.

Esto significa que si son serios sobre el logro de la independencia

financiera, el requisito más importante es la autodisciplina, combinado
con la capacidad de retrasar la gratificación. Su capacidad para
practicar el auto-dominio, auto-control y auto-negación a lo largo de
su vida no sólo le permitirá lograr todos sus objetivos financieros, sino
que también le hará feliz y exitosa en todo lo que hagas.

En el próximo capítulo, vamos a hablar de la clave para hacer casi

todo en tu vida funcione para usted: el uso de su tiempo . Todos
empezamos en la vida con mucho tiempo y poco dinero. Cómo pasar
su tiempo a lo largo de sus años de adulto determina en gran medida
la calidad de su vida.

Ejercicios de acción:
1. Tomar una decisión hoy para tomar el control completo de
su
Vida Financiera, salir de deudas y lograr la independencia
financiera.
2. Determinar su valor neto en el día de hoy. Sume
todos sus activos, restar todas sus deudas y pasivos, y
calcular el número exacto.
3. Configurar una cuenta bancaria separada y empezar a
ahorrar al menos un 1 por ciento de sus ingresos como usted lo
recibe cada mes o cheque.
4. Hacer una lista de todas sus deudas y comenzar a
amortizar la inversión, empezando por los que llevan las
más altas tasas de interés.
5. Calcular la cantidad exacta que usted necesitará
ser independientes financieramente al final de su carrera y
luego establecer esto como una meta.
6. Establecer objetivos de acumulación financiera
específica para usted cada mes, trimestre y año para el
resto de su vida.
7. Practicar la austeridad en el gasto por posponer y
retrasar cada gasto que puedas hasta alcanzar sus
objetivos financieros a largo plazo.
 Capítulo 13

Self-Discipline y Gestión del Tiempo

"Si no conquistar auto, usted será conquistado por auto".

-NAPOLEON HILL

T aquí es quizás ningún área de su vida en el que la auto-disciplina es

más importante que en la forma de gestionar su tiempo. La gestión del
tiempo es una disciplina básica que determina en gran medida la calidad
de su vida. Como dijo Peter Drucker, "no puede administrar el tiempo;
sólo puede administrar usted mismo".

La gestión del tiempo es realmente life management, gestión de

personal, gestión de TI, más bien que de momento o circunstancia.

El tiempo es perecedero; no puede ser salvada. El tiempo es

irremplazable; nada va a hacer. El tiempo es irrecuperable; una vez que
han desaparecido o perdido, nunca puedes recuperarlo. Finalmente, el
tiempo es indispensable, sobre todo para los logros de cualquier tipo.
Todos los logros, todos los resultados, todo éxito requiere tiempo.
 No se puede "guardar" el tiempo

El hecho es que usted puede ahorrar tiempo; sólo puede gastar de manera
diferente. Sólo puede reasignar su tiempo de uso en zonas de escaso valor
para áreas de alto valor. Aquí radica la clave del éxito, y la exigencia de la
autodisciplina.

La gestión del tiempo es la capacidad para elegir la secuencia de

eventos . Ejerciendo su auto-disciplina con respecto al tiempo, puede
elegir qué hacer primero, segundo, y no en todos. Y usted siempre están
libres para elegir.

Se requiere una gran autodisciplina para superar las tácticas dilatorias y

las demoras que mantiene la mayoría de las personas de gran éxito. Un
indio me dijo una vez que "la procrastinación es el ladrón de sueños".

El principio de Pareto, la regla 80/20, dice que el 20 por ciento de

las cosas que no representan el 80 por ciento del valor de lo que
puede realizar. Esto significa que el 80 por ciento de lo que vale el 20
por ciento o menos del valor de lo que puede realizar.
 Evaluar el verdadero valor de todo lo que haces

Algunas de las cosas que usted puede hacer son cinco veces e incluso diez
veces más valioso que otras cosas, aunque tienen el mismo número de horas
y minutos. Las cosas más importantes que hacer en el top 20 por ciento-son
generalmente grandes, difícil y desalentador. En contraste, el 80 por ciento de
las cosas que haces que hacen poca o ninguna diferencia en su vida suelen
divertido, fácil y agradable.

Usted puede saber el valor que tiene algo para usted por la cantidad de
tiempo que invierten en él. Siempre prestar atención y dedicar más tiempo a
lo que más valor, si es tu familia, tu salud, tu sociales o actividades
deportivas, o tu dinero y carrera. Es solo por mirar cómo pasar su tiempo que
usted (y todos los demás) saben lo que es realmente importante para usted.

Algunas personas dicen que el éxito profesional es más importante para

ellos y, a continuación, ir a casa y ver la televisión varias horas al día. Algunas
personas dicen que sus familias son importantes para ellos, y entonces salen
socializar o jugar al golf. Sólo tus acciones decirle -y otros- lo que realmente
valoran.

La esencia de la gestión del tiempo es para usted para disciplinarse

a establecer prioridades claras y luego adherirse a esas
prioridades. Debe consciente y deliberadamente seleccione el más
valioso e importante que podría estar haciendo en cualquier momento
dado, y luego disciplinarse a trabajar únicamente en esa tarea.
 Planificación estratégica personal

En planeamiento estratégico corporativo, la atención principal se centra en

aumentar el "retorno sobre capital." La equidad en una empresa se define
como la cantidad de dinero invertido en el negocio por los propietarios (aparte
de la deuda y el dinero prestado). El propósito de la planificación estratégica
es encontrar formas de organizar y reorganizar la empresa, de tal manera
que la compañía está logrando una mayor tasa de retorno sobre el capital de
lo que sería en ausencia del proceso de planificación.

Las empresas invierten en el capital financiero, pero los individuos

inviertan "capital humano." Las compañías implementar activos
financieros, pero sus activos más importantes son el mental,
emocional y físico de energías. Cómo invertirlos determina toda su
calidad de vida.

En la planificación estratégica personal, tu objetivo es obtener la

máxima rentabilidad de la "energía" de sus actividades. Ken
Blanchard se refiere a esto como "sacar el máximo retorno de la
vida".

Igual que ser cuidadoso acerca de invertir tu dinero, a fin de garantizar

que se obtiene la más alta tasa de retorno debe ser igualmente cuidadosos
cuando usted invierte su tiempo. Usted debe estar seguro de que obtendrá
el máximo nivel de resultados, recompensas y satisfacción a partir de la
limitada cantidad de tiempo que usted tiene.
 Piense antes de actuar

Antes de comprometerse a cualquier actividad laboriosa, siempre

debe preguntar, "¿Es este el mejor uso de mi tiempo?".

Falta de auto-disciplina en la gestión del tiempo lleva a la gente a

dilatar sus principales tareas continuamente, lo que les obliga a
dedicar más y más tiempo en tareas de poco o ningún valor. Y
cualquier cosa que hagas repetidamente eventualmente se convierte
en un hábito.

Muchas personas han desarrollado el hábito de la dilación, de

posponer sus tareas principales y en lugar de pasar la mayoría de su
tiempo en actividades que hacen muy poca diferencia en el largo
plazo.
 Prioridades versus Posteriorities

Establecimiento de prioridades requiere establecer posteriorities

también. Una prioridad es algo que puede hacer más y más pronto,
mientras que una posteridad es algo que hacen menos o más tarde.
Probablemente ya esté abrumado con mucho que hacer y muy poco
tiempo. A causa de esto, para que usted pueda iniciar una nueva tarea,
debe interrumpir una tarea antigua. Entrar en algo nuevo requiere salir
de otra actividad. Antes de comprometerse a una nueva empresa,
pregúntese, "¿Qué voy a dejar de hacerlo que tengo suficiente tiempo
para trabajar en esta nueva tarea?".

Ir a través de su vida y practicar regularmente "abandono creativo":

conscientemente, determinar las actividades que se van a suspender
de modo que usted tenga más tiempo para dedicar a las tareas que
realmente puede hacer una diferencia para su futuro.
 Identificar las consecuencias

Una de las palabras más importantes en el desarrollo de la disciplina

de la gestión del tiempo es "consecuencias". Una cosa es importante
en la medida en que tiene graves consecuencias potenciales para la
terminación o noncompletion. Una tarea o actividad no es importante
en la medida en que no importa si se realiza o no.

Por ejemplo, completando un curso de estudio en la universidad

puede tener enormes consecuencias que pueden afectar su vida para
los próximos 50 años. Completar una tarea o un proyecto importante en
el trabajo o realizar una venta importante puede tener consecuencias
importantes para su trabajo y sus ingresos.

Por otra parte, tomar café, charlar con los compañeros, leer el periódico,
navegar por Internet, o usar el correo electrónico puede ser agradable, pero
estas actividades tienen pocas o ninguna consecuencias. En otras palabras,
si usted hace o no hace poco a ninguna diferencia en su trabajo o en su vida.
Sin embargo, es precisamente en estas actividades que la mayoría de la
gente pasa la mayoría de su tiempo.
 Administrar su tiempo

Hay un sencillo sistema de gestión del tiempo que puede utilizar para
superar la dilación. Requiere autodisciplina, fuerza de voluntad y la
organización personal, pero la recompensa es enorme. Cuando se utiliza
este sistema, usted puede duplicar o incluso triplicar su productividad,
rendimiento, producción e ingresos.

Antes de comenzar cada día, comenzar por hacer una lista de todo lo
que tiene que hacer ese día. La mejor época para hacer esta lista es la
noche antes, al final de la jornada de trabajo, de modo que tu mente
subconsciente puede trabajar en su lista de actividades mientras usted
duerme. Usted a menudo despierta con ideas e información para saber
cómo completar más eficazmente las tareas del día.

A continuación, aplica el A B C D E método a su lista:

 A = "Debe hacer"-graves consecuencias para
noncompletion;
 B = "debería hacer"-suave consecuencias para hacer o no
hacer.
 C = "agradable"-Sin consecuencias si lo hacen o no;
 D = "Delegado"-todo lo que posiblemente puede liberar
más tiempo para aquellas cosas que sólo usted puede hacer.
 E = "Eliminar"-interrumpir todas las tareas y actividades
que ya no son esenciales para su trabajo y para el logro de sus
objetivos.

Revise su lista de actividades para el próximo día y escriba una A,

B, C, D o E junto a cada tarea antes de empezar.

Si tiene varias tareas "A", clasificarlas por orden de importancia por

escrito A-1, A-2, A-3, y así sucesivamente. Hacer esto con tu B y C
tareas tan bien.
 La regla es que nunca se debe hacer una tarea B cuando tienes
una tarea deshecha. Usted nunca debe hacer una tarea de menor
valor cuando tenga un mayor valor de tarea antes de usted.

Una vez que haya organizado la lista mediante este sistema, disciplinarse
para comenzar su tarea A-1 a primera hora de la mañana, antes de hacer
nada más.
 Práctica Single-Handling

Una vez que haya comenzado a trabajar en la tarea más importante,

debe disciplinarse a concentrarse de modo unánime, con 100 por
ciento de su tiempo y atención, hasta que la tarea se ha completado.

Se necesita mucha autodisciplina para seleccionar la tarea más

importante y, a continuación, para iniciar esa tarea en lugar de hacer otra
cosa. Pero una vez que comience a trabajar en él, usted comenzará a
sentir un flujo de energía que motiva e impulsa a la tarea. Te sentirás más
positiva y optimista. Te sentirás más feliz y más decidida. El mismo acto de
arrancar en una tarea importante, aumenta su autoestima y le motiva para
continuar.

Profundo dentro de cada persona es un intenso deseo de sentirse

fuerte, eficaz, potente y en el control de su vida. Automáticamente se
activan estos sentimientos de autoestima y confianza en sí mismos
cuando disciplinarse para empezar a trabajar en la tarea más importante
para usted en este momento.
 1.000 por ciento de retorno sobre la inversión

Esto A B C D E método rara vez tiene más de unos diez minutos para
organizar el día entero. Pero usted ahorrará diez minutos en la
ejecución para cada minuto que invierta en esta forma de planificación
antes de empezar.

Esto significa que obtendrá un 1.000% de "retorno de la energía" en

el acto de planear cuidadosamente y estableciendo prioridades claras
antes de comenzar tu primera tarea.

Como usted se siente avanzando, avanzando en su tarea más

importante, tu cerebro libera una corriente constante de endorfinas, la
naturaleza "feliz". Estas drogas endorfinas le hará sentirse más
positivo, concentrado, alerta, consciente y en control de la situación.

Cuando disciplinarse para empujar contra su resistencia natural al

comenzar su tarea más importante, obtendrá un "endorfinas rush."
Usted experimenta esto como una sensación de júbilo, alegría, felicidad
y una alta autoestima. Al completar una tarea importante, te sientes
exactamente igual que un atleta que ha cruzado la línea de meta en
primera posición. Te sientes como un ganador .

La rentabilidad de una excelente gestión del tiempo nunca se termina.

Tan pronto como empiece a planificar y organizar su tiempo, establecer
prioridades y comenzar en su tarea A-1, usted se sentirá feliz y más en
control de tu persona y de tu vida. El mejor que planificar y ejecutar,
mejor se siente.
 Mantenerse centrado

La Ley de la eficiencia forzada dice, "nunca hay suficiente tiempo para hacer
todo, pero siempre hay tiempo suficiente para hacer las cosas más importantes".

Aquí hay algunas preguntas que usted debe preguntarse, para ayudarlo
a mantenerse concentrado y trabajando en sus principales tareas,
actividades y responsabilidades:

1. ¿Por qué estoy en la nómina? Exactamente lo que me han

contratado para hacer? ¿Qué resultados se esperan de mí?

Usted debe ser claro acerca de la respuesta a esta pregunta.

Discutir con los demás. Pregunte a su jefe.

2. ¿Cuáles son mis principales áreas de resultado? De todas las

cosas que hago, lo más importante son los resultados que yo
esperaba conseguir en mi posición?

Hay raramente más de cinco a siete áreas de resultados clave en cualquier

trabajo. Es esencial que usted identifique el suyo y luego trabajar en esas
zonas a lo largo de todo el día.

3. ¿Cuáles son mis actividades de mayor valor? De todas las cosas

que hago, cuyas actividades contribuyen al mayor valor a mi empresa
y a mí mismo?
 Usted tiene competencias básicas que le permiten realizar una
valiosa contribución. ¿Qué son?
 4. Qué puede yo y sólo yo, que si se hace así, hará una
diferencia real?

Sólo hay una respuesta a esta pregunta en cualquier momento

dado. Esto es algo que usted y sólo usted puede hacer. Si no lo
hace, nadie va a hacerlo en su lugar. Pero si lo haces y lo haces bien
puede hacer una gran diferencia en su vida y en su trabajo.

5. ¿Cuál es el uso más valioso de mi tiempo ahora?

Esta es la más importante de todas las preguntas para establecer

prioridades y superar la dilación. A cada minuto de cada día, no hay una
respuesta a esta pregunta. Su capacidad para organizar su vida y para
seleccionar su prioridad más alta es una medida clave de su inteligencia y su
eficacia.
 Empiece hoy mismo

A partir de hoy, usted debe aplicar estos principios de gestión de tiempo

clave para cada área de tu vida. Aplicarlos a su trabajo, familia, salud,
rutina de ejercicios, y las decisiones financieras y actividades. No hay
excusas.

Se requiere una gran disciplina para establecer prioridades y luego

adherirse a esas prioridades. Se requiere el esfuerzo continuo de la
disciplina y la fuerza de voluntad para superar las tácticas dilatorias que
alberga la mayoría de la gente. Sin embargo, más que disciplinarse para
utilizar su tiempo bien, te sentirás más feliz y mejor será la calidad de su
vida en cada área.

Lo que está entre usted y sus objetivos son casi siempre de

problemas y dificultades de algún tipo. Su capacidad para resolver
eficazmente los problemas de la vida diaria pueden tener un enorme
impacto en sus resultados y recompensas. Hablaremos de esto en el
próximo capítulo.

Ejercicios de acción:
1. Tomar una decisión hoy para ser absolutamente
excelente en la gestión del tiempo. Trabajar en ello hasta que
se convierta en un hábito.
2. Antes de comenzar cada día, haga una lista de
todo lo que tiene que hacer ese día. Como surgen nuevas
tareas, anótelos antes de actuar sobre ellos.
3. Organice su lista de trabajos por prioridad usando el
A B C D E método una y otra vez hasta que se convierta en
un hábito.
4. Identifique su tarea A-1 cada día y la determinación de
trabajar solo-
Propósito de esta tarea hasta que esté totalmente completo.
5. Identificar la tarea que sólo usted puede hacer y que,
si no es así, puede hacer una diferencia real.
6. Determinar el 20 por ciento de las tareas que pueden
representar el 80 por ciento de sus resultados y, a
continuación, disciplinarse para trabajar sobre ellas la
mayor parte del tiempo.
7. Cada minuto de cada día, pregúntese, "¿Cuál es el
uso más valioso de mi tiempo ahora?" y entonces la disciplina
a sí mismo a trabajar sólo en esa tarea hasta que se
complete.
 Capítulo 14

Self-Discipline y solución de problemas

"La experiencia no es lo que le sucede a un hombre; es lo que un

hombre hace con lo que le sucede".
-ALDOUS HUXLEY

T houghts son las causas y las condiciones son efectos. Por lo tanto, la
calidad de su pensamiento determina en gran medida la calidad de su vida.
El mayor principio mental es que "te conviertes en lo que piensas acerca
de la mayor parte del tiempo".

Parte superior de personas en cada campo son intensamente orientado

hacia las soluciones . Ellos piensan acerca de las soluciones la mayoría
del tiempo. En lugar de perdernos en quién hizo o no hacer una cosa o la
otra, la mayoría de la gente que tiene éxito en cada campo se concentran
en las soluciones y qué se puede hacer para solucionar el problema.

El filósofo sufí Izrhat Khan dijo una vez, "La vida es una continua
sucesión de problemas, como las olas del océano. Ellos nunca
paran." Esto significa que su capacidad para practicar la
autodisciplina, el autodominio y autocontrol cuando se enfrentan con
el flujo interminable de problemas, dificultades, retrasos y fracasos
temporales experimentará es esencial para su éxito en los negocios y
en la vida.
 La crisis inevitable e ineludible

A lo largo de su vida, se enfrentarán a un río de problemas físicos,

financieros, familia, negocios y política. La única interrupción en esta
interminable cadena de problemas será la crisis ocasionales . Si
usted está viviendo una vida normal, es probable que experimente
una crisis cada dos o tres meses. Y es en estas crisis que realmente
demostrar la calidad de su personalidad y la fuerza de tu personaje.

Sólo cuando se enfrentan dificultades y contratiempos inesperados

que mostrar al mundo lo que realmente son. Toda la vida es una
"prueba", la única pregunta es ¿pasa o no?

Por su propia naturaleza, las crisis vienen "de forma espontánea".

Usted no tiene ninguna advertencia o capacidad para prever con
antelación. Si no, no sería una crisis en primer lugar, obviamente, o
usted podría estar ya preparado. Cuando se produce la crisis
inevitable, más que en ningún otro momento, la autodisciplina es
necesaria para que pueda permanecer en calma y claridad mental
para afrontar la crisis de manera eficaz.
 Realizar a su mejor

Cuando algo va mal, la tendencia natural de la mayoría de las

personas es para enojarnos y busca a alguien a quien culpar. Pero
esto es un desperdicio de energía. Él no resuelve nada. En su lugar,
debe disciplinarse a permanecer en calma, objetiva y racional.

Cuando se enfrentan a un problema inesperado o crisis,

disciplinarse a permanecer en calma, para centrarse en la solución y
no del problema. Pensar en términos de lo que se puede hacer
ahora , en lugar de pensar en cómo ocurrió y quién es el culpable.

Como un accidente donde alguien está lastimado, usted puede

centrarse en el cuidado de la persona lesionada, detener el sangrado
y reducir al mínimo el daño antes de que usted comience a analizar
qué y cómo ocurrió. Practicar la autodisciplina al tratar un problema o
una crisis por inmediatamente diciendo, "Yo soy responsable", incluso
si, en ese momento, usted es solamente responsable de controlar sus
respuestas.
 Mantener su mente clara

Comienzo de las personas han desarrollado la capacidad para

responder eficazmente a una crisis, a permanecer tranquilo, relajado, y
claros. Tenían disciplina para mantenerse fresco y impasible. Esto les
permite pensar con más claridad, para analizar la situación
objetivamente y tomar mejores decisiones.

Pero en el momento en que usted se convierte en molesto y

enojado, el neocórtex o su "cerebro pensante"-se apaga. Todo lo que
tienes a la izquierda y luego es su paleocortex, tu cerebro emocional,
que piensa en términos de "lucha o huída". Cuando su cerebro
emocional está a cargo, usted piensa en términos de blanco y negro,
sí o no, o hacer algo o no hacer nada. Se pierde la capacidad de
pensar en tonos de gris y a examinar todas las posibles diferentes
maneras para lidiar con esta situación particular.

Arriba la gente se percata de que cada problema es una

oportunidad para crecer en el autocontrol y la confianza personal. De
hecho, usted subirá en vida a la altura de los problemas que son
capaces de resolver.
 Un trampolín hacia el éxito

Hace algunos años, el Dr. Lawrence Pedro escribió un libro llamado

El Principio de Peter . Es un entretenido libro con una tesis central
que cortan demasiado cerca de casa. Él escribió que en toda
organización, las personas siguen siendo promovido hasta llegar a un
nivel donde ya no son competentes para resolver los problemas a ese
nivel. Este es el lugar donde se detienen y estancia para el resto de
sus carreras.

Además, señaló que, por esta razón, cada organización es, finalmente,
integrada por personas que han alcanzado su nivel de incompetencia .
Esto es especialmente cierto en el gobierno, y es la principal razón por la
que el gobierno es tan tiempo y costo ineficiente, por lo que es difícil
conseguir nada en absoluto. En general, esto es cierto en cualquier gran
burocracia.

En su propia vida personal, usted continúe aumentando en su

empresa y su profesión en proporción directa a su capacidad para
resolver los problemas y tomar las decisiones necesarias en cada
nivel de su carrera. La buena noticia es que cuando usted piensa
acerca de las soluciones la mayoría del tiempo, usted entrene a su
cerebro para ser intensamente orientado a una solución.

No importa qué problemas o dificultades que surgen a su alrededor,

su cerebro estará constantemente buscando maneras creativas para
resolver el problema. Como resultado, en realidad se vuelven más
inteligentes y más rápido, con más de tu cerebro pensante disponible
a usted más rápido.
 Si desea aprender un deporte físico, debe comenzar por aprender los
movimientos básicos y luego los movimientos más avanzados. Usted practica
estas habilidades a lo largo de y
Otra vez hasta que pueda realizarlas y pasar a través de las
mociones natural y fácilmente cada vez.

Para dominar la disciplina de la resoluci n de problemas, necesita

desarrollar una fórmula o método que permite tratar eficazmente con
casi cualquier problema que usted enfrenta en el curso de su carrera o
su vida personal. Afortunadamente, se ha comprobado que existe una
fórmula para la resolución de problemas y toma de decisiones que se
pueden utilizar en casi cualquier situación. Echemos un vistazo.
 Un Nine-Step Método para resolver problemas de
manera efectiva

Paso 1: tómese el tiempo para definir el problema con claridad. En

medicina, dicen que "un diagnóstico preciso es la mitad de la curación." Por lo
tanto, usted debe preguntar, "¿Qué es exactamente el problema?" Es
absolutamente asombroso cómo varias personas puede ser molesto por un
problema en una organización, pero cada uno de ellos tiene una idea
diferente o definición de la naturaleza exacta del problema que enfrentamos.
Su trabajo es lograr una mayor claridad y para conseguir que todo el mundo
esté de acuerdo sobre la definición del problema antes de pasar a los
negocios de resolverlo.

Paso 2: Pregunte, "¿Es realmente un problema?" Recuerde, hay

algunas cosas que usted puede hacer nada. No son problemas,
simplemente son hechos de la vida . Si suben los tipos de interés o los
colapsos del mercado de hipotecas de alto riesgo, este no es un problema.
Es algo que no es susceptible de una solución. En su lugar, es algo que se
debe trabajar alrededor y tratadas.

También, muy a menudo, lo que parece ser un problema o un revés

es en realidad una oportunidad disfrazada . A veces, el problema no
debe ser resuelto en absoluto. En su lugar, usted está ahora libre para
hacer algo completamente diferente -que podría ser incluso mejor para
usted y su organización.

Paso 3: Pregunte, "¿Qué otra cosa es el problema?" Cuídese de

cualquier problema por el cual no existe una única definición. Más
maneras que usted puede definir un problema, lo más probable es
que usted va a encontrar la mejor solución.

Cuando trabajamos con empresas cuyas ventas están por debajo

de un nivel deseado, nos obligan a solicitar de 21 preguntas, todas
las cuales son
 Diferentes maneras de reafirmar el problema. Cada
reformulación del problema, si se acepta como la
definición correcta, conduce a una solución diferente y a
menudo en una dirección completamente distinta para la
organización.

Por ejemplo, vamos a preguntar, "¿Cuál es el problema?" y la

primera respuesta es "Nuestras ventas están demasiado baja".

La siguiente pregunta es "¿Qué otra cosa es el problema?".

Respuesta: "Nuestras ventas del competidor son demasiado

elevados".

Observe la diferencia. Si el problema es que sus ventas son

demasiado bajos, la solución puede ser incrementar su
publicidad y promoción y refuerce sus actividades de ventas. Si
la definición es que las ventas de su competidor son demasiado
altos, la respuesta puede ser para mejorar sus productos,
cambie su línea de producto, bajar sus precios, o entrar en un
negocio completamente diferente por completo.

Por preguntar y contestar una serie de preguntas como esta, que

finalmente encontrar la definición correcta, una que es susceptible de
una solución viable.

Paso 4: Pregunte, "¿Cómo hizo este problema?" Tratar de entender las

causas del problema para que pueda asegurarse de que no vuelva a ocurrir.
En su vida o negocio, si el problema se repite varias veces, es un signo de
que su negocio está mal organizado o fuera de control en esa zona. Hay un
defecto integrado en sus sistemas que está provocando el mismo problema
se repita. Su trabajo consiste en averiguar por qué ocurre esto varias veces
para que pueda resolver el problema en su raíz.
Paso 5: Pregunte, "¿Cuáles son las posibles soluciones?" La más
posible
Las soluciones que usted desarrolle, más posibilidades habrá de venir
para arriba con el derecho. La calidad de la solución parece estar en
proporción directa a la cantidad de soluciones consideradas en la
solución de los problemas. Ten cuidado con un problema para el que
sólo hay una solución.

Paso 6: Pregunte, "¿Cuál es la mejor solución en este momento?" A

veces, cualquier solución es mejor que ninguna solución. Una solución
media vigorosamente ejecutado es a menudo superior a una solución
excelente que puede ser aplicado por su complejidad o porque nadie tiene
la capacidad de ejecutar.

La regla es que un 80 por ciento de todos los problemas deben

abordarse de inmediato. Sólo el 20 por ciento de los problemas
necesitan ser aplazada para un momento posterior. Si debe poner
fuera un problema, establezca un plazo concreto para tomar una
decisión sobre ese problema, y luego tomar su decisión en ese plazo,
con cualquier información que haya en ese momento.

Hay una regla que dice que cada gran problema fue una vez un pequeño
problema que podría haberse resuelto de una manera fácil y barata en ese
momento. A veces, la mejor estrategia es "cortar de raíz". Cuando es evidente
que existe un problema y una solución, ¿qué tiene que hacer y hacerlo
rápidamente.

Paso 7: tomar una decisión. Seleccione una solución, cualquier

solución y, a continuación, decidir sobre un curso de acción. Siempre
pregunte, "¿Cuál es nuestra próxima acción? ¿Qué vamos a hacer
ahora ?"

Paso 8: asignar la responsabilidad. Exactamente quién va a llevar a cabo

la solución o los distintos elementos de la solución? Es bastante común para
un grupo a reunirse para resolver un problema y llegar a un acuerdo sobre
una solución, pero cuando el grupo se reúna de nuevo dos semanas más
tarde, resulta que nada ha sucedido. ¿Por qué? Nadie fue hecho
específicamente responsable de llevar a cabo la decisión.
Paso 9: Establecer una medida para la decisión. ¿Qué está tratando de
lograr con esta decisión y cómo va a medir los resultados? ¿Cómo se puede
saber que funcionó? La forma más precisa, se puede determinar el resultado
que desea lograr con la solución, más probable es que usted va a conseguir.
 La recompensa grande

La principal recompensa que usted consigue para resolver problemas

es la oportunidad para solucionar problemas más grandes y más
importantes. Su tasa de pago y la velocidad de ascenso y, por lo
tanto, el movimiento hacia adelante en su carrera está determinada
en gran medida por su capacidad de resolver problemas. Más que
centrarse en las soluciones, la más soluciones que se proponen, y la
más valiosa su contribución será para su organización.

La otra cara de la autoestima se denomina "auto-eficacia". Su nivel

de autoeficacia se define como "cómo te sientes competente para
resolver sus problemas y alcanzar sus objetivos".

Los más competentes, usted siente que están para resolver los
problemas y dificultades de la vida diaria, más que como tú. Más que
como tú, la más segura y competente puede convertirse en la
solución de problemas aún mayores y obtener resultados aún más
importante.
 El factor determinante de su éxito.

En su trabajo, de su capacidad de resolver problemas determina en gran medida

todo lo que logran. Las personas que son buenos en la solución de los
problemas son algunas de las más valiosas y personas respetadas en cada
área. Por esta razón, el éxito ha sido definida como "la capacidad para resolver
problemas." Esto significa también que la felicidad es la capacidad para resolver
problemas. El liderazgo es la capacidad para resolver problemas.

Cuando la práctica de la auto-disciplina y el autodominio frente al

inevitable e ineludible los problemas y crisis de la vida cotidiana, se
vuelven más competente y eficaz en todo lo que hagas. Usted será
respetado y estimado por todos los que te rodean. Usted experimentará
un tremendo sentimiento de poder personal y competencia. En ninguna
hora en todos, usted se convertirá en una de las personas más valiosas
en su organización.

Ejercicios de acción:
1. Resolver problemas es como resolver ecuaciones
matemáticas: es memorizable con la práctica y la repetición.
Comience por determinar los problemas más importantes
que hoy .
2. Aceptar la completa responsabilidad para resolver
los problemas que encuentra en su trabajo diario y, a
continuación, pensar en las soluciones .
3. Definir su mayor problema claramente personales o
de negocios. Anótelo. ¿Cuál es exactamente el problema?
4. ¿Por qué es un problema? Podría ser una
oportunidad disfrazada? Si es así, ¿qué oportunidades
o lección podría contener este problema?
 5. ¿Qué otra cosa es el problema? Quizás el verdadero
problema es algo más, algo que quizás no se quiere
enfrentar?
6. ¿Cuáles son las posibles soluciones? ¿Qué otra
cosa podría ser una solución?
7. Seleccione la mejor solución que está disponible
para usted ahora , y tomar medidas inmediatamente.
 Parte III

Self-Discipline y la buena vida

Su objetivo en la vida es lograr su propia felicidad. Nadie puede

hacerlo por usted. Este deseo personal es la motivación detrás
de casi todos los comportamientos. Además, la felicidad es más
emocional y espiritual que es una cuestión de adquirir cosas
materiales. En esta parte aprenderá cómo la práctica de la
disciplina en las áreas más importantes de tu vida te pueden
traer más alegría y satisfacción que tal vez cualquier otra
calidad.
 Capítulo 15

Self-Discipline y felicidad

"Ningún caballo obtiene en cualquier lugar hasta que se

aprovechan. No hay corriente o unidades de gas nada hasta que
se limita. No Niagara es nunca se convirtió en la luz y la energía
hasta los túneles. Hay vida nunca crece mucho hasta que esté
centrado, dedicado y disciplinado".
-HARRY EMERSON FOSDICK

Su habilidad para lograr su propia felicidad es la verdadera medida de

su éxito en la vida. Nada es más importante. Nada puede sustituirla.
Si lograrlo todo de carácter material, pero usted no está satisfecho,
usted realmente ha fracasado en el cumplimiento de su potencial
como ser humano.

En el capítulo 4, He descrito cómo los seres humanos están decididos,

esforzándose en la consecución de los objetivos y resultados finales. Sin
embargo, detrás de cada objetivo se sitúa otro objetivo y, a continuación,
todavía otro objetivo, hasta que finalmente llegan a la "primum movum", o
la primera fuerza móvil, en la vida humana. Esto siempre resulta ser el
deseo de ser feliz . Sólo puede ser verdaderamente feliz cuando usted
practica la autodisciplina, el autodominio y autocontrol. Es solamente
cuando usted se siente que usted está en control total de tu vida que son
realmente contenido.
 La Ley de Control

En mi libro el máximo logro , me enseñan la importancia de la Ley de

Control, que dice, "te sientes feliz al grado que usted se siente en control
de su propia vida. Usted se siente insatisfecho con el grado en que sientes
que no estás en control, o controlado por otros factores o personas".

Los psicólogos llaman a esto el "locus de control". Hay cincuenta años de

investigación y cientos de libros y artículos sobre este tema. Todos ellos
concluyen que el estrés y la infelicidad surgen cuando te sientes controlado
por circunstancias externas. Esto se explica como la diferencia entre un
"locus de control interno" (happy) y un "locus de control externo" (infeliz).

Usted tiene un locus de control interno cuando usted se siente que

usted está a cargo, puede tomar sus propias decisiones, y lo que ocurre
en la vida está determinada en gran medida por sí mismo. Cuando
usted tiene un locus de control interno, usted siente que está detrás del
volante de su propia vida y que se encuentra en el asiento del
conductor. Usted siente que determinan la mayoría de lo que le sucede
a usted. Como resultado, se siente fuerte, propositivo y feliz.

Por otro lado, tiene un locus de control externo en la medida en que

sientes que no estás en control o que tienen poca capacidad para
dirigir su propia vida. Por ejemplo, si usted siente que está controlada
por una arbitraria o crítica de boss, pero no puede permitirse perder
su trabajo porque no tiene ahorros aparte, que experimentan altos
niveles de estrés y ansiedad. Esto provoca que no hacen un buen
trabajo, lo que hace aún más probable que su jefe difícil despedirán a
usted, y muy a menudo esto trae consigo exactamente las
circunstancias que causan miedo.
 Otro ejemplo es que usted puede sentir que son controlados por un
mal matrimonio o relación de la que no se puede escapar. Usted puede
sentirse controlada por sus facturas, por el dinero que debe, y sus
obligaciones para mantener su estándar de vida. Usted puede sentir que
usted está controlada por su condición física o falta de educación.
Muchas personas sienten que están controlados por su pasado a causa
de una infancia difícil o de crianza y de que no hay nada que pueda
hacer para cambiar su situación.

Muchas personas sienten que están controlados por su propia

personalidad y que ellos no son capaces de cambiar para mejor. Ellos
dicen, "Eso es sólo la forma en que soy." Diciendo esto, se exime de
toda responsabilidad por ejercer la necesaria disciplina y fuerza de
voluntad para hacer los cambios que saben que necesitan hacer para
vivir el tipo de vida que quieren vivir y ser felices.

La clave para la sustitución de un locus de control externo con un

locus de control interno es para usted para decidir hoy a tomar la
carga completa de su vida. Comprender y aceptar que usted tomar
sus propias decisiones y que está donde está y lo que eres por usted
mismo. Si hay algún área de su vida en el que usted no está
satisfecho, disciplinarse a hacer lo que sea necesario para cambiar la
situación.
 El motivo de la felicidad

A menudo es el tamaño de la brecha entre la situación actual y las

condiciones y circunstancias que usted siente que necesita para ser
feliz que determina si son felices o infelices. Esto es más una cuestión
de su propia evaluación y decisión.

Hay un antiguo refrán que dice que "el éxito es conseguir lo que deseas; la
felicidad es querer lo que obtienes." Cuando sus ingresos y su vida son
coherentes con sus objetivos y expectativas, y usted está contento con su
situación, se siente feliz. Por otro lado, si por cualquier motivo, su situación
actual es diferente de lo que realmente quieren y esperan, usted estará
descontenta e infeliz.

Este estado de felicidad puede estar cambiando constantemente.

Cuando comienzas tu carrera, un ingreso de $50,000 por año puede
parecer un gran logro. Pero una vez que se alcance este objetivo,
empieza a ser infeliz porque no estás ganando $100.000 o más.
Algunas personas son infelices que gana un millón de dólares al año.
 La felicidad es un subproducto

Lo interesante acerca de la felicidad es que no es una meta que

puede apuntar y alcanzar en sí y de por sí. La felicidad es un
subproducto que te viene a la cabeza cuando se dedican a hacer
algo que realmente te divierte, mientras que en la compañía de gente
que le gusta y respeto.

Earl Nightingale, quizás el más famoso y respetado comentarista de

radio de éxito en la historia, dice que "la felicidad es la realización
progresiva de un ideal digno." Cuando usted siente que se están
moviendo, paso a paso, hacia algo que es importante para usted, hacia
sus metas más importantes, automáticamente se sientan felices. Usted se
sienta satisfecho y contenido. Se siente una enorme sensación de
crecimiento personal y de bienestar.
 Cinco ingredientes de la felicidad

La autodisciplina es esencial para la felicidad. La autodisciplina exige que

se determine claramente qué significa para usted y que usted trabaja
progresivamente cada día hacia el logro de esa condición ideal.

En mi experiencia y enseñanzas, he encontrado que hay cinco

ingredientes para la felicidad. Un déficit en cualquiera de estas áreas
puede causar estrés, infelicidad y una sensación de estar fuera de
control.
 Cinco ingredientes de la felicidad

1. La salud y la energía. Este es quizás el elemento más importante de una

buena vida. Nos esforzamos para que todas nuestras vidas. Es solamente
cuando usted disfrutar de altos niveles de salud sin dolor y un flujo continuo
de energía que se sienta verdaderamente felices.

En muchos casos, la salud es una "deficiencia necesidad." Esto significa

que usted no piensa en su salud mucho hasta que están privados de ella.
Por ejemplo, usted no piense en sus dientes hasta que usted tiene un dolor
de muelas. No piensas en tu cuerpo hasta tener dolores o dolores de algún
tipo.

Debe utilizar la disciplina y fuerza de voluntad a lo largo de su vida

a alcanzar y mantener altos niveles de salud y fitness. Los capítulos
16 y 17 cubren estos en más detalle.

2. Las relaciones de pareja. Completamente el 85% de tu felicidad o

infelicidad -provendrá de sus relaciones con otras personas. Como dijo
Aristóteles, "el hombre es un animal social." Nos están diseñados para
funcionar en la sociedad, trabajar y vivir con otras personas en cada
etapa de nuestras vidas.

Su capacidad para concertar y mantener las relaciones de alta

calidad con su cónyuge, hijos, amigos, colegas y otros es la
verdadera medida de la calidad de su personalidad y su nivel de salud
mental. Las personas con altos niveles de autoestima y respeto
propio llevarse mejor con los demás y tener vidas más felices.
 Uno de nuestros mayores errores es tomar nuestras relaciones por
sentado, especialmente nuestros más importantes. A menudo nos don
't pensar en ellos hasta que hay un problema, y luego debemos
pensar en nada más.

3. Un trabajo significativo. Para ser verdaderamente feliz, debe

estar plenamente comprometidos con la vida. Usted debe estar
haciendo las cosas que te mantienen activo y darle un sentido de
realización. Si usted está haciendo una vida, usted debe estar
haciendo el trabajo que usted disfrute, hacer bien, y para los que
están bien pagados.

Las personas son verdaderamente felices sólo cuando sienten que

están haciendo una contribución de algún tipo, que está poniendo en
más de lo que está tomando. Necesitas sentir que lo que realmente
hace una diferencia en las vidas y el trabajo de otras personas.

En los estudios de la motivación de los empleados, los

empleadores creen que las personas están motivadas principalmente
por el dinero y los beneficios. Pero cuando los empleados
encuestados, los tres factores que motivan la mayoría resultan ser

Trabajo desafiante e interesante; oportunidades para el

crecimiento y el progreso; y agradables compañeros.

Uno de sus más importantes responsabilidades a uno mismo es

encontrar el trabajo adecuado para usted, y luego, una vez que lo
tienes, tirar todo tu corazón en él. Si, por cualquier motivo, usted no se
siente como poner todo su corazón en su trabajo, quizá le falte uno o
más de los tres elementos esenciales para un trabajo positivo. Puede
ser una señal de que este no es el lugar adecuado para usted.
4. La independencia financiera. Algunos de los mayores temores
que experimentamos son aquellos de la pérdida, el fracaso y la
pobreza. Tenemos miedo de ser indigentes, sin fondos, y dependen
de otros.
 Una de sus principales responsabilidades a sí mismo es trabajar
hacia la independencia económica y la libertad financiera a lo largo de
su vida. Los más felices de todos son aquellos que han alcanzado el
punto en el que ya no le preocupa el dinero. Esto no es algo que se
puede dejar al azar, sino algo que requiere una acción decidida,
deliberada y tremenda autodisciplina para alcanzar.

Cuando sienta que hay una gran brecha entre lo que hoy son
financieramente y donde idealmente quisieran ser, experimenta
estrés, preocupación e infelicidad.

5. Auto-realización . Esta es la sensación de que se están

convirtiendo en todo lo que son capaces de llegar a serlo. Esto ocurre
cuando usted siente que se están dando cuenta más y más de su
verdadero potencial.

Abraham Maslow es mejor conocido por su jerarquía de necesidades. Se

determinó que las personas que tienen deficiencia de "necesidades" y "ser".
La gente necesita esforzarse tanto para compensar sus deficiencias o a
tomar conciencia de sus potencialidades. Llegó a la conclusión de que usted
comienza a evolucionar y desarrollar al más alto nivel posible para usted sólo
cuando sus necesidades de deficiencia son los primeros satisfechos.

Necesidades de deficiencia. La primera deficiencia es necesario para

la seguridad y la supervivencia . satisfacer esta necesidad exige que haya
suficientes alimentos, agua, ropa y alojamiento para preservar su vida y su
bienestar. Si, por cualquier razón, su seguridad o su supervivencia está
amenazada, se convierten en totalmente preocupado por satisfacer esta
necesidad. Usted experimentará un tremendo estrés, y usted será
totalmente infeliz hasta que son seguras una vez más. Por ejemplo, piense
en una situación potencialmente mortal.

La segunda carencia necesidad que Maslow identificados es la necesidad

de seguridad . Esta necesidad abraza, financiero, emocional, y la seguridad
física. Necesita
Tienen suficiente dinero para proveer para usted, la seguridad en tus
relaciones en el hogar y el trabajo, y seguridad física para asegurar
que no están en peligro de ningún tipo. Si sus necesidades de
seguridad están amenazadas, se vuelven completamente preocupado
con ellos. Por ejemplo, piense en perder su trabajo de repente:
¿Cómo te sientes?

La tercera necesidad de deficiencia que Maslow identificado es

belongingness . Cada persona tiene una necesidad de estar en las
relaciones sociales con los demás, tanto en casa como en el trabajo. Usted
necesita ser reconocida y aceptada por otras personas en el mundo. Cada
persona necesita para estar cómodo en su relación con los demás y
considerado y aceptado como parte de un equipo o grupo.

Necesidades de autoestima. Una vez que se ha alcanzado un nivel

suficiente de cada una de estas necesidades básicas de seguridad y
belongingness-usted luego gire para satisfacer las mayores necesidades de
autoestima y autoestima, siendo sus necesidades. Tu autoestima es el
núcleo de su personalidad y determina en gran medida cómo se siente
acerca de todo lo que le sucede a usted. Todo lo que haces en la vida es
aumentar su autoestima o para protegerlo de ser disminuido.

Tu autoestima-cómo te sientes acerca de ti y de cuánto le gusta y valor

Usted mismo determina su felicidad más que cualquier otro factor. Tu
autoestima proviene de muchos factores. Cuando se gustó y aceptados
por los demás, vivir coherentemente con los valores más altos, haciendo
un buen trabajo y ser reconocido por ello y avanzando progresivamente
hacia el logro de sus objetivos e ideales, entonces naturalmente se sienten
felices y satisfechos. Te sientes muy valioso y mucho control.

La mayor necesidad humana. La mayor necesidad que Maslow

identificó fue para la auto-realización . Llegó a la conclusión de que
menos del 2% de la población llegue a esta altura de la realización
personal. La mayoría de la gente sigue siendo tan preocupados con
su deficiencia necesidades y proteger o mejorar su autoestima y su
ego necesita que piensan poco o esfuerzo de auto-realización.
 Pero es sólo cuando te das cuenta de que tienen un tremendo potencial
personal y comenzar tratando de hacer, ser y tener más que nunca antes en
algunas áreas que comienzan a experimentar la auto-realización y felicidad
verdadera.

Los más felices de todos son aquellos que sienten que están haciendo
algo útil e importante con sus vidas. Sienten que están estirando y yendo
más allá de todo lo que has hecho antes. Las personas dedicadas a la
auto-realización puede ser escribir libros o crear obras de arte pueden ser
escalando montañas o competir en los deportes. Se pueden crear
empresas o escalar las alturas de sus profesiones.

Lo maravilloso acerca de autorrealización necesidades es que

nunca puede estar totalmente satisfecho. A medida que se esfuerzan
continuamente a lo largo de su vida para ser y tener y hacer más que
nunca antes, usted experimenta un flujo constante de felicidad y
contento. Usted siente que se están volviendo más y más de lo que
realmente se quiere ser.
 Nunca estará contento

En cada una de estas áreas, siempre que se ejerza la autodisciplina y la

fuerza de voluntad para superar la tendencia a tomar el camino fácil, te
sientes feliz acerca de usted. Cuando usted toma un salto de fe en la
dirección de sus sueños y luego disciplinarse a seguir adelante a pesar de
todos los obstáculos y dificultades, se sienten poderosos. Su auto-estima y
auto-confianza aumente y, a continuación, como se mueve, paso a paso,
hacia sus ideales, se siente verdaderamente feliz.

En el próximo capítulo, aprenderá a incorporar la auto-disciplina en sus

hábitos diarios de salud para asegurarse de que vivir una larga vida feliz
y saludable.

Ejercicios de acción:
1. Identificar las áreas de su vida en que se siente el más
feliz y más en control. ¿Cómo podría usted ampliar?
2. Identificar las áreas de tu vida en la que te sientes
controlada por otras personas u otros factores. ¿Qué
puede hacer usted para resolver estas situaciones?
3. Identificar aquellas áreas de su vida en el que hay
una brecha entre sus actuales niveles de logro y qué le
gustaría lograr. ¿Qué puede hacer para salvar esas
brechas?
4. Identificar las necesidades más acuciantes que tiene
hoy que no se están cumpliendo. ¿Cómo podría usted
comenzar a satisfacer estas necesidades de deficiencia?
5. Identificar aquellas actividades que le dan la mayor
sensación de felicidad personal, su "experiencias cumbre" de la
vida. ¿Qué podría
Que hacer para aumentar esos momentos de felicidad?
6. Identificar aquellas áreas de su vida en que se
siente el más descontenta. ¿Qué medidas podría tomar
inmediatamente para resolver estos sentimientos de
descontento?
7. Definir el concepto de "felicidad" por sí mismo. ¿Qué
significa? Lo que tendría que suceder para que te sientas
verdaderamente felices? Qué se puede hacer
inmediatamente para crear esta situación?
 Capítulo 16

Self-Discipline y salud personales

"Auto respeto es la raíz de la disciplina; el sentido de la dignidad

crece con la capacidad de decir no a sí mismo".
-ABRAHAM Joshua Heschel

M ás personas viven más y mejor hoy que nunca antes en la historia

humana, y su objetivo debería ser una de esas personas. No hay
ninguna zona en la que la auto-disciplina es más importante que en sus
prácticas con respecto a su salud. Su objetivo número uno para usted
debe ser vivir tanto y tan bien como puedas. Esto requiere auto-
disciplina permanente con sus hábitos de salud y como se mencionó en
el capítulo 15, la buena salud es uno de los ingredientes de la felicidad.

La expectativa de vida promedio para los hombres de hoy (en

2009) es de 76,8 años; para las mujeres 79,8 años, o
aproximadamente 80 años, y este número está aumentando cada
año. Esto significa que alrededor del 50 por ciento de la población
morirán antes de los 81 años de edad y aproximadamente el 50 por
ciento morirá después de los 81 años de edad. Su objetivo debe ser
desafiando a los promedios y vivir a la edad de 90, 95 o incluso más.
 Una larga vida

Hoy en día, la mayoría de causas de muerte prematura que había

acortado la vida en el pasado han sido eliminadas en el mundo
industrializado. Enfermedades tales como la tuberculosis, la
poliomielitis, el paludismo, el cólera, el tifus y otras han sido
aniquiladas por el saneamiento y la medicina moderna.

Las causas predominantes de muerte prematura de hoy son las

enfermedades cardíacas, el cáncer de todo tipo, diabetes y muertes
por accidentes de tránsito, todos los cuales están sujetos a su control
en cierta medida.

Usted no puede predecir o proteger contra los impredecibles, como

los accidentes al azar, pero usted puede utilizar su autodisciplina para
controlar lo controlable en su vida.
 Los siete hábitos de salud clave

El estudio de la Alameda, que abarca muchos miles de personas

durante más de veinte años, concluyó que existían siete hábitos de
salud clave que más contribuyó para la larga vida:
1. Comer regularmente en lugar de ayunar, hambrienta, o
comiendo. Coma comidas sanas normales, preferiblemente cinco
o seis veces por día, con su última comida tres horas antes de ir
a dormir.
2. Comer ligeramente: Comer en exceso te hace cansado y
débil, mientras que comer a la ligera te hace sentir saludable y alerta.
Como Thomas Jefferson escribió, "Nadie lamenta comiendo
demasiado poco después de una comida".
3. No snack entre comidas: Cuando usted come, su cuerpo tiene
que romper y digerir los alimentos en el estómago para que pueda
avanzar en el intestino delgado. Esto requiere de cuatro a cinco horas.
Si se ponen los alimentos en la parte superior de los alimentos que ya
has comido, el proceso digestivo debe empezar de nuevo, con parte de
su comida en una etapa de la digestión y la otra parte de su comida en
otra etapa. Esto provoca malestar estomacal, corazón-burn,
somnolencia (especialmente en la tarde), y el estreñimiento.
4. Haga ejercicio regularmente: El ideal es de unos treinta
minutos al día, o 200 minutos por semana. Para lograrlo, puede
caminar, correr, nadar y/o el uso de equipo de ejercicio. Debe
articular cada articulación cada día.
5. Use el cinturón de seguridad: el derecho a la edad de
treinta y cinco, la causa más común de muerte prematura son los
accidentes de tráfico.
6. No fumar: Fumar está correlacionada con treinta y dos
diferentes enfermedades, incluyendo el cáncer de pulmón, eso -
phageal cáncer, cáncer de garganta, cáncer de estómago, cáncer,
enfermedades cardíacas y una variedad de otras enfermedades.
 7. Beba alcohol con moderación: Los estudios muestran que
una a dos copas de vino al día ayuda la digestión y parecen ser
beneficiosos para la salud en general. Nada en exceso de que puede
conducir a problemas de todo tipo, incluyendo comer en exceso,
accidentes de tráfico, problemas de personalidad,
 Y el comportamiento antisocial.

Cada uno de estos siete factores que contribuyen a una larga vida
útil son totalmente una cuestión de auto-disciplina. Estos siete
factores son un asunto de elección. Son acciones que usted puede
elegir tomar o no tomar deliberadamente. Están completamente bajo
su control.
 Las cinco Ps de excelente salud

En mis seminarios de desarrollo personal, nos enseñan a los cinco

"Ps" de excelente salud:

1. Peso adecuado: esto requiere el ejercicio regular de la disciplina y

la fuerza de voluntad para lograr el peso adecuado y luego
mantenerla durante toda su vida, pero la recompensa es enorme. Te
ves bien, sentirse bien y, en general, se sienten más positivos y en el
control de su vida.

2. Dieta adecuada: Como Benjamin Franklin dijo, "comer para vivir

en lugar de vivir para comer." Según estudios de atletas olímpicos de
más de 120 países, los tres factores sus dietas tienen en común que
son
1. Fuente de proteína magra.
2. Una amplia variedad de frutas y verduras; y
3. Mucha agua, unos ocho vasos al día.

Cuando comience esta "dieta olímpica", usted se sentirá mucho

más alerta, despierto y consciente durante todo el día.

3. Ejercicio adecuado: el ejercicio más importante para una larga vida es

el ejercicio aeróbico. Esto requiere que usted obtenga su frecuencia
cardiaca hasta un nivel elevado durante 30 a 60 minutos tres veces por
semana. Usted puede lograr esto a través de una caminata rápida, correr,
andar en bicicleta, nadar o practicar esquí cross-country.
 Los fisiólogos del ejercicio han determinado que el efecto de
"ejercicio" clics en unos 25 minutos de ejercicio vigoroso. En este
punto, el cerebro libera endorfinas que le dan una sensación de júbilo,
o lo que se denomina "runner's high". Esta droga natural producida
por el cuerpo puede ser adictivo en forma muy positiva.

Las personas que desarrollan el hábito regular de ejercicio

vigoroso, que después le resulte más fácil y más fácil de hacer.
Comienzan a mirar hacia el sentimiento de felicidad que disfrutan
como el resultado del ejercicio aeróbico.

4. Descanso adecuado: Esto es muy importante. Más del 60 por

ciento de los adultos no duermen lo suficiente. Están sufriendo lo que
se llama un "déficit de sueño." Se van a la cama un poco demasiado
tarde, duermen mal, surgir un poco demasiado temprano, y pasar el
día en una especie de "niebla." Este fenómeno de no ser lo
suficientemente descansado lleva a un rendimiento deficiente, más
errores, accidentes industriales, accidentes automovilísticos, corta los
ánimos, problemas de personalidad, y muchas otras dificultades.

Si usted vive y trabaja una vida normal, se necesitan unas ocho horas
de sueño cada noche. Si obtiene sólo seis o siete horas de sueño
cuando se requieren ocho, usted comenzar a construir el déficit de
sueño. El jueves o el viernes, cuando te levantas por la mañana, la
primera cosa que pensar es qué tan pronto se puede volver a dormir de
nuevo esa noche. Cuando usted comience a pensar en volver a dormir
en el momento en que surgen, usted sabe que usted no está durmiendo
lo suficiente.

Además de las ocho horas de sueño por noche, necesita

descansos regulares de trabajo, tanto los fines de semana y
vacaciones. Cuando tomar tiempo libre del trabajo, permitirá que el
mental y emocional para recargar las baterías. Después de dos o tres
días de fin de semana, cuando vuelva a trabajar, usted estará
totalmente descansado y listo para dar lo mejor de ti.
5. La actitud apropiada: Este es quizás el más importante de todos.
La calidad que es más predictiva de salud, felicidad y larga vida es
"optimismo." a medida que se vuelven más optimistas acerca de tu
persona y de tu vida, tu salud también será mejor en cada área.

Las personas que son positivos y optimistas generalmente tienen

sistemas inmunológicos más fuertes y, como resultado, rara vez se
enferma. No suelen tener resfriados o la gripe. Se recuperan
rápidamente de trabajo duro o fatiga. Una persona optimista se ha
incorporado en el "escudo" de Teflón contra muchas de las
enfermedades y dolencias que afectan a la persona promedio.
 Obtenga su peso bajo control

El mayor problema con la auto-disciplina que tiene la gente hoy en día es

comer en exceso y tener sobrepeso . Más del 60 por ciento de los
estadounidenses son oficialmente sobrepeso y más del 30 por ciento son
obesos, que se define como más de un 30% por encima de su peso normal.
No hay ninguna zona en la que la auto-disciplina es más necesaria que nunca
en conseguir su peso bajo control y mantenerla bajo control para el resto de
su vida.

Se ha dicho que "las dietas no funcionan." Lo que esto significa en

realidad es que cuando se mueran de hambre usted mismo para perder
peso, se tiende a poner el peso en casi tan rápidamente como lo pierde.
Hay muchas razones para ello.

Cada persona tiene una cierta tasa metabólica. Esta es la velocidad

con que usted quema energía. Esta tasa metabólica está establecido
en el transcurso de su vida por la cantidad de alimentos que usted
come en relación a la cantidad de ejercicio que hace trabajar fuera.

Además de su tasa metabólica, usted tiene lo que se llama un "punto

fijo." Esto sucede cuando su peso es establecer, como un termostato, y
a la que se devuelve no importa cuánto te quitas como el resultado de
una dieta de choque.
 Cambiar el punto de ajuste

Para perder peso de forma permanente, debe cambiar su punto de

ajuste a un número inferior. Para lograr esto, lo primero que tienes que
hacer es crear una imagen mental clara de cómo va a mirar cuando
estás en tu peso ideal. Obtenga una imagen de una revista de alguien
que tiene el cuerpo que desea y, a continuación, pegue su foto donde
aparece su cara.

Usted entonces comenzará un proceso gradual de cambiar

permanentemente la calidad y cantidad de lo que come, con la intención
de no regresar jamás. Estar preparado para trabajar en este cambio
permanente durante al menos un año . Recuerde, si usted tiene
sobrepeso, te ha tomado muchos años para llegar a donde estás ahora.
Estar dispuesto a invertir mucho tiempo en volver.
 El defecto fatal en la dieta

Muchas personas la dieta y perder peso con la idea de que tan pronto
como hayan caído un cierto número de libras, pueden recompensar a sí
mismos por salir y tener una fabulosa comida o consumir postres ilimitado.
En otras palabras, utilizan la idea de rellenar en alimentos como la
recompensa para perder peso en primer lugar. Este enfoque está
condenado al fracaso.

En su lugar, establecer un sistema de recompensa para sí mismo

que no incluye comida. Decida usted mismo en lugar de comprar ropa
nueva que te queda sólo a su peso ideal. Tome usted mismo y su
familia de vacaciones donde participa en actividades divertidas. Hacer
una apuesta con alguien que te saque el peso y mantenerlo apagado
durante un año.
 La fórmula para la pérdida de peso permanente

La clave para una salud perfecta se puede resumir en cinco palabras:

"Comer menos y hacer más ejercicio".

La única manera que usted puede perder peso permanentemente

es quemar más calorías de las que consume. No hay otro camino.
Además, esto sólo se puede hacer durante un período prolongado de
tiempo, especialmente si se han permitido a sí mismo para poner un
montón de exceso de peso.

En mi programa, "Pensar en grande", nos enseña la importancia de

evitar los tres venenos blancos: el azúcar, la sal y la harina.

Deshacerse de azúcar. Para perder peso de manera permanente y

disfrutar de altos niveles de salud y energía, debe eliminar todos los
azúcares simples de la dieta. Los azúcares simples se encuentran en
los dulces, tartas, pasteles, postres, refrescos, conservas de frutas,
azúcar en su café, y todas las demás formas de azúcar que las
personas consumen en grandes cantidades cada día.

El hecho es que no requieren la adición de azúcar para disfrutar

de excelentes niveles de salud física. Simplemente eliminando todo el
azúcar y productos del azúcar de su vida, por ir "pavo frío" sobre el
azúcar, usted comenzará a perder tanto como una libra por día.
Pasar de la sal. Además, debe eliminar todos los adicionales de sal
Su dieta. A pesar de que el americano promedio obtiene suficiente sal
en los diferentes alimentos que come, se consume un extra de 20
libras de sal cada año por comer alimentos con alto contenido de sal y
luego añadir sal a las comidas.

Cuando usted consume sal en exceso, el cuerpo retiene agua para

sostener que la sal en suspensión. Cuando usted deja de consumir el
exceso de sal y simultáneamente beber ocho vasos de agua al día, su
cuerpo libera todo el exceso de líquido y puede experimentar
realmente gotas de peso tanto como cuatro o cinco libras en el primer
día.

Evite los productos de harina blanca. Por último, eliminar todos los
productos de harina blanca de su dieta. Esto significa que todos los
panes, pasteles, pastas, panecillos, bollos, y cualquier otra cosa
hecha con harina blanca.

La harina blanca es en realidad una "sustancia inerte" a partir del

cual se han eliminado todos los nutrientes y, a continuación, colores
blanqueados. Cuando usted ve las palabras "pan blanco enriquecido",
significa que la harina blanca, que es esencialmente un alimento
muerto, ha sido enriquecida con vitaminas, sustancias químicas
artificiales, casi todos de los cuales luego son destruidos en el
proceso de cocción. No hay ningún valor en alimentos, en un
producto de harina blanca.

Un simple cambio de dieta

No hace mucho recibí una carta de un treinta y dos-año-viejo en Florida.

Me dijo que había leído mis libros y escuchado mis programas durante
años. Él ha alcanzado un mayor nivel de financiación y el éxito
profesional que él nunca habría imaginado. Pero todavía estaba llevando
un extra de 20 libras de peso que no podía librarse, no importa lo que él
hizo.
 Entonces, un día, escuchaba a "pensar en grande", y él oyó
mis comentarios sobre los tres venenos blancos.
Afortunadamente, él era tanto
Disciplinados y decididos. Él usó su voluntad a slam los frenos
en estos tres alimentos y suprimirlas completamente.

Dijo que lo que ocurrió a continuación fue un verdadero milagro.

Dentro de seis meses, él había bajado 22 libras. Cuando él me
escribió a mí, él había mantenido apagado durante dos años. Él dijo
que él era diferente, se sentía diferente, era más atractiva para las
mujeres, y tuvieron mayores niveles de autoestima y confianza en sí
mismos. Toda su vida había mejorado desde que abandonó el
exceso de peso.
 Vivir para ser cien

Su objetivo en la vida debe ser para disfrutar de los más altos niveles
de salud y energía posible. Esto requiere que usted come los
alimentos adecuados y menos de ellos. Se requiere que usted haga
ejercicio regularmente y mover cada articulación de su cuerpo cada
día.

Para disfrutar de un excelente salud física, usted debe obtener un

montón de descanso y esparcimiento. Por encima de todo, debe
mantener una actitud mental positiva en la que se busque el bien en
cada situación y decididos a ser una persona totalmente positiva.

En cada una de estas áreas, el ejercicio de la autodisciplina y la

fuerza de voluntad te dará beneficios que van mucho más allá del
esfuerzo que pusiste en. Practicando la auto-disciplina en sus hábitos
de salud, usted puede vivir más y mejor de lo que nunca habría
imaginado. Capítulo 17 ofrece aún más ideas, centrada específicamente
en ejercicio y ser físicamente aptos.

Ejercicios de acción:
1. Idealizar con respecto a su salud: Si pudiera
agitar una varita mágica y hacer tu salud perfecta en
todos los sentidos, ¿cómo sería diferente a partir de
hoy?
2. Determinación para hacer el resto de tu vida lo
mejor de tu vida. ¿Cuál es la primera cosa que usted
debe cambiar o hacer?
 3. Obtenga un completo examen médico y pídale a su
médico para obtener consejos sobre cómo disfrutar de
excelentes niveles de salud física. Luego
Seguir ese consejo.
4. Determinar su peso ideal y lo establece como un
objetivo. Utilice el proceso de establecimiento de
objetivos lo aprendido en el Capítulo 4 para hacer un
plan para alcanzarla y mantenerla allí durante la vida.
5. Utilice mindstorming (descrita en el capítulo 4) y escribir
una lista de por lo menos 20 respuestas a la pregunta, "¿Qué
puedo hacer cada día para disfrutar de excelentes niveles de
salud y energía?".
6. Revisar los hábitos de salud y la investigación
descrita en este capítulo y dése un grado que van de uno
a diez en lo bien que se practican.
7. Decidir sobre una acción específica que va a
tomar de inmediato para asegurarse de que usted vive a
la edad de ochenta, noventa y más allá.
 Capítulo 17

Self-Discipline y acondicionamiento físico

"La dureza mental es muchas cosas y bastante difícil de explicar.

Sus cualidades son el sacrificio y abnegación. También, y lo que es
más importante, se combina con una perfecta voluntad disciplinada
que se niega a rendirse. Es un estado de la mente que se pueda
llamar carácter en acción".
-VINCE LOMBARDI

F o a alcanzar y mantener altos niveles de aptitud física requiere una

vida de auto-disciplina y fuerza de voluntad. La buena noticia es que la
aptitud física es su recompensa. No sólo te sientes bien mientras usted
está haciendo ejercicio, pero usted se siente maravilloso acerca de
usted el resto del tiempo.

Si tu objetivo es vivir una larga vida feliz, saludable y estar en forma

y recortar físicamente, no hay ningún sustituto para el ejercicio
regular. Afortunadamente, usted no tiene que entrenarse para las
Olimpiadas o un triatlón para disfrutar de excelentes niveles de
bienestar físico. Construyendo el ejercicio y entrenamiento físico en
su rutina diaria puede lograr aptitud física haciendo unas pequeñas
modificaciones a su estilo de vida.
 Escuchar a los expertos

Especialistas de aptitud física están generalmente de acuerdo en que se

necesitan para ejercer de 200 a 300 minutos por semana para disfrutar
al máximo de los niveles de bienestar físico que son posibles para
usted. Esto significa que usted necesita para ejercer entre treinta y
sesenta minutos, de 5 a 7 veces cada semana.

En el extremo inferior, si simplemente fue un paseo de treinta

minutos cada mañana antes de empezar a trabajar o cada noche
cuando llegas a casa del trabajo, así como cada día del fin de
semana, tendría que ser una de las más saludables de personas en
nuestra sociedad.

Si aumenta el nivel de ejercicio de 60 minutos cada tiempo, cinco

veces por semana, usted estará en la parte superior 1 o 2 por ciento
de la aptitud física de las personas en el mundo hoy.
 Empezar primero

La mejor hora para hacer ejercicio es a primera hora de la mañana.

Las personas que se levantan cada mañana y hacer ejercicio durante
30 a 60 minutos son mucho más propensos a hacer ejercicio en una
parte permanente de su rutina diaria.

Por otro lado, personas que posponer el ejercicio hasta tarde en el

día, hasta después del trabajo, casi invariablemente se encuentra que
están demasiado cansados o tienen muchas otras cosas que hacer.

Ellos postergando el ejercicio hasta el otro día, que a menudo no

llega nunca.

Se necesita mucha disciplina para entrar y seguir una rutina regular

de ejercicios. Pero es más fácil si puede disciplinarse a levantarse en
la mañana y comenzar a hacer ejercicio inmediatamente.
 Truco usted mismo

Mucha gente, incluido yo mismo, engañar a sí mismos en el ejercicio de la

mañana poniendo su ejercicio ropa justo al lado de la cama, así que viaje
sobre ellos cuando se levantan. Antes de que se les despierta, se
encuentran tirando de su ejercicio, ropa y zapatos para correr y comenzar
alrededor de la cuadra. Incluso antes de saber lo que ha sucedido, están a
medio camino en su rutina de ejercicios, su frecuencia cardiaca, sus
pulmones están resoplando de distancia, y se sienten bien consigo
mismos.

Cuando la gente vuelve de correr por la mañana o cualquier otra

forma de ejercicio matinal, son siempre feliz y sonriente. Esto es
debido al efecto de "Ejercicio" que entra en acción después de
veinticinco o treinta minutos. Sus cerebros liberar endorfinas y me
siento excitado.
 Aumente su inteligencia

Personas que practican ejercicio aeróbico a primera hora de la

mañana han demostrado ser más brillante, más creativa y más
inteligente en todo el día. Que realmente un puntaje superior en las
pruebas de inteligencia, y parecen encontrar más ideas para
ayudarles a hacer mejor su trabajo durante el transcurso del día.

La razón de esto es obvia. Al participar en un ejercicio aeróbico a

primera hora de la mañana, la unidad hyper-sangre oxigenada en la
corteza cerebral, la parte del cerebro que se utilizan para la reflexión, el
análisis y la toma de decisiones. Esto hace que usted despierto y alerta
desde primera hora de la mañana y luego de varias horas después.

Cuando usted hace ejercicio tan pronto como se levanta, usted saque su
tasa metabólica a una marcha superior. Como resultado, el cuerpo
continúa a quemar calorías durante todo el día. Puede seguir perdiendo
peso durante varias horas después del ejercicio.

Cuando usted hace ejercicio a primera hora de la mañana o en

cualquier momento durante el día, usted se convierte en hambre. Sin
embargo, dado que está trabajando fuera de su cuerpo en una manera
saludable, usted tendrá un apetito natural de alimentos saludables.
Usted tendrá poco o ningún deseo de alimentos dulces y postres.
 Haga del ejercicio una parte de su estilo de vida

Una de las mejores cosas que puede hacer para alcanzar y mantener altos
niveles de aptitud física es unirse a un gimnasio o un club de salud y asistir
a clases de ejercicio regular. Incluso puede pagar un poco más y se
consigue un entrenador personal que te pone a través de un régimen de
ejercicio tres o más veces cada semana.

Es mucho más probable que disciplinarse para iniciar y mantener

una rutina de ejercicios si usted tiene alguien que le está esperando
para estar en una clase o supervisión que sobre una base regular
para asegurarse de que usted siga el programa de ejercicios para que
te has comprometido.

Muchas personas hoy en día son la contratación de entrenadores

personales. Un entrenador personal puede venir a su hogar o lugar de
trabajo o usted puede ir a un gimnasio que tiene entrenadores
personales sobre el personal que trabajará con usted en el equipo
específico que desea utilizar.

Las personas que usan los entrenadores personales están casi

universalmente encantados con los resultados. Ellos encuentran que
rendir cuentas a un entrenador ejerce una influencia positiva sobre
ellos, haciendo que comer menos tienen menos peso al quemar y
trabajar cuando hacen ejercicio para que puedan ganar la aprobación
del entrenador.
 Unirse a un deporte organizado

Los deportes organizados son una maravillosa manera de alcanzar y

mantener altos niveles de aptitud física. Ellos son mucho más
exigentes en términos de tiempo y horarios, pero la recompensa a
menudo es extraordinaria.

Si eres miembro de una liga deportiva-ya sea béisbol, tenis, futbol,

frontenis, o cualquier otra cosa, y tiene un entrenador o capacitador
que trabaje con sobre una base regular, que tienden a ser más
concentrado y disciplinado. Usted ejercerá más a menudo y con
mayor firmeza, y usted será el montador y recortador de la mayoría
de las otras personas.
 Desarrollar nuevos y mejores hábitos

Lamentablemente, la aptitud física y deportes formación requieren

altos niveles de disciplina y pocas personas son capaces de iniciar y
continuar con este tipo de régimen de ejercicio. Para mejor o para
peor, hagas lo que hagas repetidamente se convierte en un hábito, y
muchas personas salir de la costumbre de hacer ejercicio
regularmente y nunca volver.

Afortunadamente, nunca es demasiado tarde. En cualquier

momento, usted puede decidir que usted va a disfrutar de altos
niveles de aptitud física. Usted puede tomar una decisión, ahora ,
para iniciar una rutina de ejercicios físicos de algún tipo y, a
continuación, lo establece como un reto personal o de prueba para ver
si usted tiene la voluntad y la disciplina para seguir a través de su
resolución.

Usted puede empezar hoy mismo

Hace algunos años, era una mujer de 68 años que vive en un

hogar para ciudadanos mayores, quien nunca había
reflexionado mucho sobre el ejercicio físico. Ella había
trabajado duro, planteó su familia, convertido en una abuela,
y ahora estaba viviendo cómodamente en una residencia de
la tercera edad.

Un día, vio un especial de televisión de jogging. Durante este

especial, entrevistaron a un par de personas en sus cincuenta y
sesenta años que corría maratones. Algunos de ellos habían
comenzado a ejecutar más tarde en la vida.

Esta mujer de 68 años decidió que quería ejecutar un

 Maratón como bien. Ella bajaba a una tienda cercana y compró los
zapatos adecuados para caminar y correr. Ese día, ella comenzó su
régimen de ejercicio paseando por el barrio donde vivía. Durante las
próximas semanas, caminaba cada vez mayores distancias. Ella
compró los libros y pidió asesoramiento sobre cómo ejercer y capacitar
a sus piernas para correr.

Construir gradualmente

Dos meses después, empezó a correr un poco como parte de

su rutina de caminar. Seis meses después, ella empezó a correr
como parte de su rutina para caminar y correr. Al final del primer
año, ella se había quedado en una mini-maratón en su
comunidad local.

Por el momento ella era 75, ella había terminado diez 26.4
millas dos maratones y 50 millas de maratones cross-country.
Y lo más notable fue que ella nunca había ejecutar antes de la
edad de sesenta y ocho.

Entonces, ¿cuál es tu excusa? Si esta mujer de 68 años podría

comenzar a hacer ejercicio tan tarde en la vida, ¿por qué no usted ?

Uno de los mayores garantes de que va a vivir una larga vida feliz,
luminosos, alerta y lleno de energía, es que usted empiece un programa
de entrenamiento físico regular, cuatro o cinco días a la semana, y
continuar por el resto de su vida.

Cuando ejerza su auto-disciplina y fuerza de voluntad para lograr

un alto nivel de aptitud física y luego mantener año tras año, te
sentirás genial sobre usted.
En el próximo capítulo, aprenderá la autodisciplina en el matrimonio
puede tener un
En efecto maravilloso, asegurando una larga vida de felicidad y
plenitud con otra persona.

Ejercicios de acción:
1. Hoy es el día! Tomar una decisión que va a lograr
la mejor condición física de tu vida en los próximos
meses y, a continuación, adoptar medidas
inmediatamente.
2. Obtener un examen médico completo, de modo que
sepa su condición y límites antes de empezar.
3. Comenzar a caminar 30 minutos cada día,
preferentemente a primera hora de la mañana o, si no es en
la mañana, justo después del trabajo.
4. Unirse a un club de salud, gimnasio o pagar por
un año , y hacer una cita con usted para trabajar cinco
veces a la semana, 60 minutos cada vez.
5. Contratar los servicios de un entrenador personal y
haga que él/ella le guía a través de un programa de
ejercicios que incluye ejercicios aeróbicos, ejercicios de
fuerza y de flexibilidad cada semana.
6. Invertir en una estera, un ciclo de vida, o una
máquina elíptica y lo puso delante del televisor para que
usted pueda hacer ejercicio como parte de su hogar y la
vida familiar.
7. Comenzar gradualmente y trabajar despacio,
resolviendo en ejercicio durante varias semanas antes de
que note una gran diferencia. Sea paciente, persistente y
determinado.
 Capítulo 18

Self-Discipline y el Matrimonio

"Es mejor para el control de uno mismo que ganar mil batallas. A
continuación, la victoria es suya. No puede ser tomada por usted,
no por ángeles o demonios, el cielo o el infierno".
-El Buda

Y nuestra capacidad para entrar en un largo plazo, relación amorosa

es una medida importante de su carácter y personalidad.

Los hombres y las mujeres nacen para ser dos mitades que hacen un todo.
Tienen diferentes cualidades y características que, cuando se combinan
adecuadamente, lograr la finalización y el equilibrio y armonía que la
naturaleza exige.

Las cualidades fundamentales para el matrimonio y la relación

amorosa son la confianza y el respeto. Los hombres y las mujeres
pueden tener muchos desacuerdos en el transcurso de su vida de
casados juntos, pero en la medida en que la confianza y el respeto
entre ellos perdure, el matrimonio puede continuar indefinidamente. Si
alguna vez una o la otra parte ya no puede confiar en el otro o ya no
respeta a los demás, la relación ha terminado.

Muchos matrimonios terminan en divorcio y muchas de las personas

divorciadas tienen varios matrimonios, cada uno de los cuales termina en
fracaso. Sin embargo, algunas personas se casan una vez
Y permanecer casado alegremente por el resto de sus vidas. ¿Por qué es
esto?
 La clave para un matrimonio feliz

Quizás la razón más importante para un matrimonio feliz es la

compatibilidad . Las dos personas están perfectamente equilibrados,
el uno con el otro, con cada uno de ellos posee cualidades y
características complementarias que combinan cómodamente para
formar un perfecto equilibrio.

La gente suele decir que "los opuestos se atraen." Esto es un

malentendido. Los polos opuestos se atraen en una sola área, y eso
es temperamento . Usted siempre será más compatible con una
persona que tiene un temperamento de contrabalanceo u opuestas a
las suyas propias.

Por ejemplo, si usted es extrovertido y extrovertido, usted será más

compatible con una persona que es más reservado y autónomo. Si
eres voluble y expresivo, usted será más compatible con una persona
que es relajado y un buen oyente. La naturaleza exige un equilibrio en
el temperamento para dos personas para ser compatibles y felices
juntos.
 Pájaros de una pluma

En todos los demás ámbitos, especialmente en la zona de valores ,

es similitudes que atraen. Pájaros de una pluma ¿flock juntos. Usted
siempre será atraído a la gente y más compatible con aquellos que
tienen el mayor número de valores fundamentales en común con
usted.

Todos de amor, de cualquier tipo, es una respuesta al valor . Nos

encanta lo que más valor, tanto en nosotros mismos y a los demás.
Cuando una pareja está verdaderamente felices juntos, parecen tener
mucho los mismos valores sobre la familia, el dinero, la ética, el trabajo,
los hijos, la política, la religión y la gente.

La gente a menudo señalan que hay felices parejas que votar por
distintos partidos o vienen de diferentes tradiciones religiosas. Pero la
cuestión fundamental en el equilibrio y la armonía en torno a la
intensidad con la que una persona valora algo. Esta intensidad
determina si una persona es absoluta e indeclinable o relajado y
flexible en su adhesión a una creencia particular sobre una
determinada parte de la vida.

La gente puede amar y vivir juntos felizmente durante muchos años a

pesar de que el apoyo de los diferentes partidos políticos, mientras que
la creencia política no es tan importante a uno de ellos que tiene
precedencia sobre los elementos más importantes de su relación, como
los niños, la familia y los valores.
 El amor es nuestra necesidad más grande en la vida

Se dice que "todo lo que hacemos en la vida es conseguir el amor, o

para compensar la falta de amor." Los psicólogos están generalmente
de acuerdo en que la causa principal de problemas de personalidad
en la vida adulta puede remontarse al "amor" retenido en la infancia y
la niñez.

Las personas necesitan Necesitamos lluvia. Sin suficiente

amor como rosas aceptación, amor y todos los tipos de
los individuos presentan Personalidad y físico ser feliz cuando
problemas. Sólo es posible sus necesidades de amor son
completamente satisfechas.

Un matrimonio feliz requiere tremenda la autodisciplina y el autocontrol.

El amor requiere de abnegación y sacrificio. Cuando usted está realmente
en el amor con otra persona, esa persona la felicidad y el bienestar son
más importantes que los suyos propios. Ustedes están dispuestos a pagar
cualquier precio y hacer cualquier sacrificio a fin de garantizar el bienestar
de la persona que usted ama.

En la Biblia cristiana, en una carta a los Corintios, el apóstol Pablo

dice, "Amor dejó mucho y es amable; el amor no tiene envidia; el
amor no avengeth propiamente dicho, no es pretencioso.

"El amor hace que no se comporte indecoroso, acecha á no su

propia, no es provocado fácilmente, piensa mal alguno.
"El amor no se goza de la injusticia, pero se alegra de la verdad.
 "Amor beareth todas las cosas, todo lo cree, todo lo hopeth,
permanece todas las cosas. El amor nunca falla ".
 Distintos trazos exigen tolerancia y comprensión

Cada persona es un individuo, con características únicas y especiales

que hacen de él o ella, diferente de todas las demás personas. Cada
persona tiene diferentes ideas, gustos, deseos, esperanzas, sueños y
expectativas. Cada persona tiene diferentes experiencias y
desarrollado diferentes formas de ver y tratar con el mundo alrededor
de él o ella.

Cuando usted venga junto con otra persona en una relación

amorosa, no importa cuán cerca se siente uno al otro y no importa
cuán compatible puede ser de muchas maneras, usted todavía tiene
áreas de desacuerdo, insatisfacción y descontento. Esto es normal y
natural y algo para ser procesadas por practicar la auto-disciplina y el
autodominio cuando estas diferencias se producen.

La autodisciplina en una relación requiere que sea completamente

honesto y abierto, que puedes ser tú mismo y nunca trate de ser alguien o
algo más. La autodisciplina y la honestidad exigen que se diga claramente
qué es lo que usted piensa y siente, sin ira o irritación, y que escucha con
calma y paciencia a los sentimientos, pensamientos y opiniones de la otra
persona.
 Estilos de Comunicación macho-hembra

Los hombres y las mujeres son diferentes de muchas maneras. De

acuerdo a las exploraciones de resonancia magnética, cuando los
hombres se comunican, usan sólo dos centros de sus cerebros.
Cuando las mujeres se comunican, usan siete centros de sus
cerebros. Es como si los hombres tienen dos faros para comunicarse,
mientras que el cerebro de una mujer es como un árbol de Navidad
iluminado en su totalidad.

Los hombres sólo puede procesar una entrada sensorial en una

hora, mientras que la mujer puede procesar múltiples entradas
sensoriales. Cuando un hombre está viendo la televisión, no ver ni oír
nada, incluyendo palabras dirigidas a él por el lado o por detrás. Él se
convierte en totalmente obsesionada por las imágenes visuales y
palabras en la pantalla.

Cuando un hombre es conducir un coche, él tiene que bajar la radio

para leer el mapa. Él tiene que apague la televisión o la radio para
contestar el teléfono. Él no puede leer y escuchar o ver al mismo
tiempo. Los hombres pueden hacer muchas cosas muy bien, pero
que pueden hacer sólo una cosa al tiempo. Los hombres tienden a
ser muy centrado.

Por otra parte, las mujeres pueden hablar, hacer la cena, ver la
televisión, leer el correo del día, y hablar con sus hijos o maridos
todos a la vez. Ellos son multidimensionales y pueden procesar varias
entradas simultáneamente. Se puede hablar y escuchar al mismo
tiempo y ser conscientes de lo que otras personas alrededor de ellos
están haciendo y diciendo.
 Las mujeres son expertos en relaciones. Son muy sensibles a otras
personas. Cuando un hombre y una mujer asistir a una reunión social, dentro
de diez minutos, el
Mujer habrá hecho un análisis y una evaluación de la situación de cada
una de las otras personas en la habitación. En contraste, el hombre que
acompaña a la mujer se ha notado poco o nada. Esto es porque los
hombres son sencillos y claros en su pensamiento, mientras que las
mujeres son complejos, conscientes de los pequeños detalles, y
extremadamente sensibles a la dinámica y los matices de las relaciones
de las personas que la rodean.

Un hombre puede llamar a su esposa por teléfono y decir "hola."

Aunque ella sólo ha oído una sola palabra, ella inmediatamente se
preguntará, "¿Qué tiene de malo?" Ella puede recoger una riqueza de
significado y emoción a partir de una sola palabra sobre el teléfono o
una sola mirada o mirar cuando camina en la puerta.
 Procura Relationship-Building

Debido a las muchas diferencias entre hombres y mujeres, se

necesita mucha disciplina para construir y mantener un largo plazo,
cariñoso y feliz relación.

Quizás el aspecto más importante de la compatibilidad mutua tiene

que ver con la disciplina de la escucha . Es sólo cuando dos
personas se toman el tiempo para escuchar con atención y
cuidadosamente el uno al otro cuando hablan de que las líneas de
comunicaciones permanecen abiertas, y es en este momento cuando
el amor y la armonía en la relación continúe.

Hay cuatro disciplinas simples de escucha efectiva. La mayoría son

de importancia para los hombres, que son notoriamente pobres
oyentes, especialmente con las mujeres en sus vidas. Esto no es
porque ellos no están interesados. Es simplemente porque sus
mentes están concentradas en otra cosa y se distrae con facilidad.
 Las Disciplinas de escucha

Escuchar atentamente. La primera disciplina es escuchar atentamente

, sin interrupción. Escuche como si la otra persona está a punto de
revelar un gran secreto o el número de lotería ganador y se oye sólo
una vez.

Cuando ella quiere hablar con usted, si usted es un hombre, dejar

de lado todas las posibles distracciones. Apague la televisión o la
radio. Ponga el periódico o correo. Su cara directamente, inclínese
ligeramente hacia adelante y concentrarse en pos del objetivo en lo
que está diciendo.

El libro de sus exigencias, sus necesidades, señala que la

necesidad más importante que una mujer tiene de un hombre es el
afecto . El afecto se expresa mediante el pago total atención a ella
cuando habla. Desde que usted preste siempre atención a lo que más
valor, cuando preste atención a otra persona mientras habla, decirle a
la persona que ella es de gran valor para usted. Esto satisface las
necesidades más profundas del subconsciente de una mujer a
sentirse valioso, importante y respetado.

Haga una pausa antes de responder. La segunda disciplina de la

escucha es hacer una pausa antes de responder. Tómese unos segundos
para considerar cuidadosamente lo que él o ella ha dicho. Cuando se
pausa, se evita el riesgo de interrupción de la otra persona si es
simplemente una reformulación de sus pensamientos. Usted le diga que
usted valora lo que dijo y que le está dando a sus palabras una
consideración cuidadosa.
 Otra ventaja de la pausa, de permitir que un silencio en la conversación, es
que le permite escuchar no sólo lo que se dice, sino también lo que no se
dice
O sea lo que se dice entre líneas. El mensaje real penetra en un nivel
más profundo de tu mente, lo que permite comprender mejor y, por lo
tanto, responder con mayor conciencia y sensibilidad.

Pedir una aclaración. La tercera disciplina de la escucha efectiva es

cuestión de aclaración. Nunca asuma que automáticamente se sabe lo que
la otra persona piensa o siente. En cambio, si en absoluto claro,
simplemente pregunte, "¿Cómo?" o "¿Cómo te refieres exactamente?".

Es cuando usted hace preguntas y buscar la claridad y el sentido

que puede demostrar a la otra persona que realmente se preocupan
por lo que él o ella está diciendo y que realmente están interesados
en la comprensión de cómo él o ella piensa y siente.

Feed de vuelta. La cuarta disciplina de la escucha efectiva es para que

usted alimente a lo que la otra persona ha dicho, y parafrasear en sus
propias palabras. Esta es la "prueba ácida" de escuchar. Aquí es donde
puede demostrar a la otra persona que realmente eran de atención. Es
sólo cuando se puede repetir lo que la otra persona acaba de decir, en
sus propias palabras, que demostrar que él o ella que estaba
escuchando realmente.

La mayoría de los problemas en las relaciones surgen a causa de la

mala comunicación. La pareja no habla junto con la suficiente frecuencia
o uno o el otro no escuche atentamente cuando el otro quiere hablar.

Cada persona tiene una necesidad emocional para hablar una cierta
cantidad con su cónyuge. Cada persona tiene una necesidad emocional para
escuchar una cierta cantidad. La mayoría de las parejas compatibles son
aquellos en los que el deseo de hablar y escuchar están en equilibrio entre sí.
Hay un flujo y reflujo de fácil conversación, salpicada con cómodos silencios.
Cada persona recibe una oportunidad de satisfacer su necesidad de hablar y
escuchar, y ambas partes están contentos.
 Es esencial un compromiso total

Amor y matrimonio requieren un compromiso total por parte de ambas

personas. Se necesita mucha disciplina para ir "all-in" en una relación. Lo
que es más, esto también es tremendamente liberador. Es solamente
cuando están totalmente comprometidos a una relación con una sola
persona que está completamente libre de dirigir su atención hacia el
cumplimiento de su potencial en los demás aspectos de su vida.

Una de las disciplinas más importantes en un matrimonio o relación es la

de la fidelidad . Porque vivimos en una sociedad altamente sexualizada,
hay tentaciones y provocaciones que nos rodea todo el tiempo y
prácticamente dondequiera que vayamos. A menudo lleva una cantidad
considerable de la autodisciplina y el autocontrol para ser completamente
fiel a su cónyuge durante toda su vida de casados.

Hay dos maneras para ayudarle a evitar las tentaciones que regular
puede dañar o incluso destruir la mayoría de las relaciones amorosa.

En primer lugar, tomar una decisión, por adelantado, que usted nunca,
nunca ser infiel a su cónyuge. Como dibujar una línea en la arena, tomar la
decisión de antemano de que no importa lo que pase, no desviarse por
ninguna razón.

Segundo, disciplinarse para mantenerse fuera de peligro. Negarse a ir o

hacer cualquier cosa que pueda existir la tentación. Salvo cuando sean
esenciales para fines comerciales, evitar tener comida, bebidas, o cenar a
solas con un miembro del sexo opuesto. Recuerde, no existe seguridad en
las multitudes.
Imagine continuamente, en cualquier lugar y en todo lo que hagas,
que
Su cónyuge está de pie justo al lado de usted, viendo y escuchando lo
que dicen y hacen. Imagine que nada y todo lo que hagas, no importa
donde estés, va a ser informado a su cónyuge en un plazo de
veinticuatro horas. Utilice su disciplina y fuerza de voluntad para
construir y mantener una reputación de ser completamente honesto y
esposo fiel.
 Estar dispuesto a cambiar

Cada matrimonio es un "trabajo en progreso". A medida que pasa el

tiempo, la naturaleza de su matrimonio cambiará, generalmente en
forma positiva y constructiva.

Para mantener su relación feliz, armonioso y creciente, usted debe

estar dispuesto a cambiar en respuesta a las circunstancias cambiantes,
especialmente en tener hijos y verlos crecer. Usted debe estar
preparado para cambiar con la edad, nuevos empleos y carreras, físico
se mueve de una parte a otra del país, cambios en la situación
financiera y los cambios en la salud. La flexibilidad es absolutamente
esencial para un largo y feliz matrimonio.

Sólo hay cuatro maneras en que usted puede cambiar su vida. En

primer lugar, puedes hacer más de algunas cosas. Segundo, puede hacer
menos de otras cosas. En tercer lugar, puede empezar a hacer algo que
nunca has hecho antes. Y, en cuarto lugar, puede dejar ciertas cosas por
completo. Cuando usted está experimentando la resistencia o la frustración
o que se enfrenta con la necesidad de cambio, pregúntese, "¿Hay algo que
necesito hacer más de menos, iniciar o detener haciendo?".
 Las cuatro preguntas que usted debería preguntar

Sobre una base regular, usted debe sentarse con su esposo y después
con sus hijos a tener el coraje de pedirles estas cuatro preguntas:
1. Hay algo que estoy haciendo que me gustaría hacer más?
2. Hay algo que estoy haciendo que me gustaría hacer
Menos de?
3. ¿Hay algo que le gustaría que yo comience a hacer que
no estoy haciendo hoy?
4. Hay algo que estoy haciendo que usted quisiera que
dejara de hacerlo todo?

Cuando usted tiene el coraje y la disciplina para plantear estas

preguntas a su cónyuge y a sus hijos en una base regular, usted será
sorprendido por la calidad y profundidad de las respuestas que reciba.
Obtendrá asesoría constante sobre cómo puede modificar y ajustar
sus conductas a mantener mayores niveles de armonía, felicidad y
amor con su cónyuge y otros miembros de su familia.
 Su cónyuge debe ser tu mejor amigo

El amor y el matrimonio son quizás los elementos más importantes de

una vida plena, feliz. Necesitan un ejercicio permanente de auto-
disciplina y fuerza de voluntad para crear y mantener la armonía.
Ellos requieren que usted sea abierta, honesta y sincera en todo
momento.

La mayoría de todos, un feliz, un cariñoso matrimonio requiere que

usted vea a su cónyuge como su mejor amigo . No debe haber nadie en el
mundo que prefiere pasar tiempo con más de él o ella. No debe haber
nadie con quien esté más abierto y honesto que con él o ella. Cuando
usted vea a su cónyuge como su mejor amigo y tratar a él o a ella como
tal, puede crear una relación amorosa que dura todos los días de tu vida.

Como Emmet Fox, un escritor y maestro espiritual, escribió,

El amor es por lejos el más importante de todos. Echa fuera el

temor. Es el cumplimiento de la ley. Cubre multitud de
pecados. El amor es absolutamente invencible.

No hay dificultad que suficiente amor no cura; no hay

enfermedad que suficiente amor no curará; no hay puerta que
suficiente amor no se abre; ningún abismo que suficiente amor no
puente; no hay muro que suficiente amor no echará abajo; ningún
pecado que suficiente amor no va a redimir.

No hace ninguna diferencia cuán profundamente asentado

puede ser la molestia, lo desesperada el outlook, cómo la
maraña confusa, cómo la gran equivocación; una realización
suficiente de amor disolverá todo.
 Si sólo podría amar bastante usted sería la más feliz y más
poderoso en el mundo.

En el próximo capítulo, aprenderá la razón concreta por la auto-

disciplina es tan importante a la hora de elevar felices, saludables y
seguros de sí mismos los niños .

Ejercicios de acción:
1. ¿Cuál es la acción más importante que usted
puede tomar, ahora, para aumentar el amor y la armonía
en su matrimonio o relación?
2. ¿Qué disciplinas o prácticas podrían desarrollar que
mejorarían la calidad de su matrimonio con otra persona?
3. Identificar un comportamiento que podría
dedicarse a que mejoren sus comunicaciones en su
matrimonio.
4. Siéntese con su cónyuge y pídale para ideas de cosas
que usted debe hacer más de menos, iniciar o detener
haciendo.
5. Identificar las dos cualidades que más admiro en
su pareja.
6. Identificar las áreas en las que usted y su pareja
son los más compatibles.
7. Identificar los valores más importantes que usted y su
pareja
Compartir.
 Capítulo 19

Self-Discipline y niños

"La disciplina, no existe derecho de coacción externa, sino en los

hábitos de la mente que conducen espontáneamente a
conveniente en lugar de actividades indeseables".
-BERTRAND RUSSELL

U sted puede calcular el valor o importancia de algo que no midiendo las

posibles consecuencias de hacerlo o no hacerlo. Algo que es
importante, es algo que tiene importantes consecuencias potenciales,
como saltar fuera de la ruta de un coche a alta velocidad. Traer hijos al
mundo tiene consecuencias que pueden durar 80 años (que es el
promedio de la esperanza de vida de una persona hoy) y más allá, en la
vida de sus nietos y bisnietos. Esta es la razón de ser padres es una de
las cosas más importantes que usted puede hacer.

Como adulto, usted todavía están afectadas hoy por cosas que sus
abuelos hizo o no hizo o para sus padres. La forma en que traten a
sus hijos está fuertemente influenciado por la forma en que sus
padres lo trataron. Tiene consecuencias en cascada a través de las
generaciones, y tiene una enorme influencia en su vida de felicidad y
bienestar.
 Su mayor responsabilidad

Cuando usted tiene un niño, un alto nivel de autodisciplina es esencial

a fin de cumplir su compromiso y cumplir con su responsabilidad. El
día de su primer hijo, han asumido un mínimo de veinte años de
compromiso de hacer todo lo posible para criar a su hijo como un
feliz, saludable, y la auto-confianza del adulto.

En cada etapa de la vida de su hijo, sus palabras, acciones y

comportamientos nonactions forjan y que influyen en que los niños y
determinar cómo él o ella saldrá como un adulto.

La mayor necesidad que tiene un niño es para una corriente

ininterrumpida de amor incondicional y aceptación de sus padres. Los
niños necesitan el amor casi tanto como ellos necesitan oxígeno. La
cantidad de amor que recibe un niño, sobre todo en sus años
formativos, es el determinante crítico de lo sano y feliz que él o ella se
convierte en un adulto.
 Cómo los niños hechizo "Amor"

¿Cómo puede un niño hechizo "amor"? T-I-M-E. Los niños determinan

cómo son valiosos e importantes y desarrollar su autoestima y
autoestima, midiendo la cantidad de tiempo que las personas más
importantes en sus vidas pasan con ellos cuando son jóvenes. No hay
sustituto para el tiempo, y una vez perdida, no se puede hacer.
Quizás el mayor pesar denunciados por los padres es que "Yo no
pasan suficiente tiempo con mi niño cuando él o ella era joven".

Cuando usted se convierte en padre de familia, usted debe disciplinarse y

organizar su vida de modo que usted puede dedicar tiempo suficiente con su
hijo a lo largo de sus años de crecimiento. Usted debe disciplinarse para
recortar, reducir, reducir y eliminar otras actividades que le impide ser un
excelente padre.

Un DESPERTADOR

Hace algunos años, un buen amigo mío se casó. Fue un ávido

golfista, y él regularmente jugado golf cinco veces a la semana, a
menudo volaba al sur en el invierno para vacaciones de golf
cuando sus campos de golf locales estaban cubiertos de nieve.

Dentro de los cuatro años de matrimonio, su esposa y él tenía

cuatro hijos. No obstante, él todavía intentó jugar al golf varias veces
a la semana, tomando tiempo fuera de su negocio durante la
semana y jugar los fines de semana.
Por último, su esposa lo confrontó y le dijo que él no era
Pasar suficiente tiempo con sus hijos pequeños. Su golf fue tomando
demasiadas horas que sería mejor gastado en la casa con ella y con los
niños, especialmente durante sus años más vulnerables y sensibles.

De repente se dio cuenta de que su vida había cambiado. Las

cosas que él podía hacer cuando estaba solo ya no eran posibles
cuando había niños pequeños. Siendo muy responsable y
disciplinado, él inmediatamente recortar sus golf a una vez por
semana y se canalizaban su tiempo y energía en su familia. Él
me dijo más tarde que hacía una diferencia extraordinaria a su
matrimonio y a su relación con sus hijos pequeños.
 Nuevas prioridades

Cuando se casan, su vida continúa aunque un cambio importante.

Cambios en su estilo de vida, y muchas de sus actividades comunes
pierden su importancia y urgencia.

Cuando su primer hijo, su vida cambia de nuevo. A menudo se

siente como si la primera etapa de su vida, su juventud-ha caído,
como la primera etapa de un cohete, y ahora está en una trayectoria
diferente en la vida. De hecho, no es raro que las parejas a cambiar
sus vidas por completo cuando tienen su primer hijo. Que reducir o
suspender muchas de sus anteriores actividades sociales. Que dejen
de comer y beber con amigos, y dejen salir socialmente en los fines
de semana.

Ellos comienzan a construir una vida diferente juntos alrededor de

su hogar y de los hijos. Los niños se convierten en el centro de su
tiempo y atención. Los niños se convierten en el tema principal de sus
conversaciones.

Los padres responsables enfoque de crianza como la parte más

importante de sus vidas. Deben planificar y organizar su tiempo y sus
actividades de manera que puedan cumplir con esta responsabilidad
a un alto nivel.
 Pensando a largo plazo

Los niños le obligan a pensar a largo plazo. Cuando te das cuenta de que
todo lo que hagan o dejen de hacer con sus hijos en sus años de
formación tendrán un impacto duradero para las generaciones venideras,
se vuelven mucho más reflexivos y sensibles a las cosas que se dicen y la
forma de tratarlos.

Cuando son jóvenes y solteros, puede "dejar pasar el rato." Usted

puede volar, se enoja, expresar sus sentimientos libremente, y "ser su
propia persona." Pero cuando tienes un niño, que necesita imponer
un mayor nivel de disciplina y auto-control sobre sí mismo.

Los niños son hipersensibles a la influencia de sus padres durante

sus años formativos. Ven y experimentan cada palabra y la reacción
de sus padres, y ellos incorporar esas palabras y acciones en su
visión del mundo y la propia imagen.

En casi todos los casos, cuando vea un adulto disfuncional, puede rastrear
a disfunciones en la crianza de los hijos. Cuando adulto disfuncional que era
un niño, sus padres hizo o dijo cosas que a ellos les duele, confundido,
asustado, y crea en ellos sentimientos de inseguridad, el enojo y la
inferioridad.
 El regalo más grande es el amor

El mejor regalo que puede dar a los niños es hacerles saber que
usted ama el 100 por ciento del tiempo y que su amor por ellos nunca
cambia, no importa lo que suceda.

No hay mayor bendición para los niños de conocer con plena

confianza en que las personas más importantes en la vida de sus
padres-amor completamente y aceptar totalmente, sin importar lo que
hagan o qué errores que cometan.

Los niños no son pequeños adultos . No tienen la capacidad para

hacer buenos juicios acerca de la correcta o incorrecta de hacer las
cosas. Les lleva muchos años de ensayo y error, y a veces amarga
experiencia para desarrollar la sabiduría y el juicio que les permitan
tomar buenas decisiones por sí mismos y su futuro.

La manera más amable para tratar a sus hijos cuando cometen

errores es comportarse con calma y compasión y ayudarles a
aprender las lecciones contenidas en el problema o dificultad.
 La disciplina versus desarrollo

Muchos padres piensan que su trabajo es para disciplinar a sus hijos por
castigarlos cuando se comete un error. En la década de 1930, cuando mis
padres estaban creciendo, generalmente se enseña que el trabajo del
padre era "quebrantar la voluntad del niño." Esta filosofía condujo a una
generación de niños rotos cuyos padres consideraron que era su deber de
molde y transformarlas en poca gente que sus padres consideran
aceptables.

Pero el hecho es que cada niño es único y diferente de todos los

otros pueblos del mundo. Cada niño viene a este mundo con su
temperamento único, personalidad y tendencias naturales hacia los
diferentes intereses y actividades.

Los padres a menudo se sorprenden al ver que cada uno de sus

hijos es muy diferente uno de otro niño, aunque vienen de los mismos
padres y crecer en el mismo hogar. En mi experiencia, cada niño
"marchas al ritmo de un tambor diferente".

No importa lo que hagas o para ellos, ellos tienen su propio destino

especial. Ellos van a crecer con una determinada personalidad, y
ellos se sentirán atraídos por actividades y personas particulares. Su
tarea principal es crear un entorno en el que se sientan seguros y con
suficiente confianza para seguir sus inspiraciones interiores e
inclinaciones personales.
 Cuestión de tus creencias

Un filósofo dijo una vez, "antes de que yo tuviera hijos, yo tenía cuatro
filosofías sobre la crianza de los hijos. Ahora, Tengo cuatro hijos y no
filosofías".

Cada niño es diferente de cualquier otro niño y de cualquier otra

persona. Cuando la crianza de sus niños, estar dispuestos a
cuestionar sus más profundas creencias acerca de lo que "debería" o
"no debe" hacer, decir o ser. Por encima de todo, estar dispuestos a
admitir que podría estar equivocado , porque vas a hacer más
errores que te puedas imaginar.

Quizás la más importante responsabilidad que tienen como padres

es inculcar valores en sus hijos, especialmente el valor de la
autodisciplina. Uno de los deseos más comunes que tienen los padres
para sus hijos es para criarlos con un sentido de la auto-
responsabilidad y el auto-control. Los padres quieren que sus hijos a
ser disciplinados y a practicar el auto-dominio y auto-negación, o la
habilidad para retardar la necesidad de gratificaciones.
 Un buen ejemplo

Albert Schweitzer escribió una vez, "Usted debe enseñar a los

hombres en la escuela de ejemplo, para que éstos aprendan a ningún
otro".

La más poderosa influencia que tienen sobre sus hijos es el

ejemplo que establezca para ellos todo el tiempo que están
creciendo. Los niños siempre están mirando fuera de las esquinas de
sus ojos o desde otra habitación. Tienen todo en. Medir y analizar sus
conductas, especialmente cuando usted está bajo estrés .
Observando la forma en que se comportan, especialmente cuando
usted está enojado o molesto o cuando han cometido un error,
desarrollan una imagen clara por sí mismos cómo los adultos deben
comportarse en el mundo.

El ejemplo establece el estándar que consideren la manera normal que los

adultos actúan en diversas circunstancias, especialmente cuando están bajo
estrés. Sus hijos, si ellos admiran y respetan su ejemplo, tratará de emular a
usted cuando están creciendo y continuando por el resto de sus vidas.

Tal vez la mejor pregunta que se puede formular, más y más, es: "¿Qué
tipo de una familia, mi familia que si todos fueran como yo?".
 Ser un modelo de rol

Cuando la práctica de la auto-disciplina y el autodominio, especialmente

cuando se sienta enojado o molesto, sus hijos absorber la lección. Más
tarde, cuando está enojado o molesto, ellos practicarán la autodisciplina y
el autocontrol.

En un estudio reciente, los investigadores concluyeron que los

niños forman su idea del mundo viendo cómo su madre se ocupa de
los altibajos de la vida diaria. Si su madre parece tranquilo, relajado y
en control de la situación, los niños asumen que este es un mundo
lógico y racional, de modo que son mucho más propensos a practicar
la calma y el auto-control.

Si su madre parece estar enojado, frustrado o abrumado por mucho

que hacer y muy poco tiempo, los niños absorben la visión del mundo
que la vida es confusa y estresante.
 Edificio de carácter

El trabajo más importante que tienen como padres es inculcar valores y

fortalecer su carácter en sus hijos. Para ello, enseñándoles cuáles valores
son importantes, especialmente los de integridad y decir la verdad. Se
establece a sí mismo como un modelo de rol y demostrar los valores que
usted quiere que sus niños tienen en cada situación en la que esos valores
son llamados.

Porque el valor principal del carácter es la integridad , el valor más

importante que inculcar en sus hijos es la veracidad . Mucho a la conmoción
de la mayoría de los padres, los niños mienten. Cuando ellos crecen, ellos no
dicen la verdad. Ambos dicen poco y grandes mentiras. A menudo, esto viene
como una sorpresa para los padres que se sienten que de alguna manera
debe haber fallado a sus hijos de alguna manera.

Pero no se preocupe: la mentira es una parte normal y natural de la

infancia. Es una forma de comunicación que los niños están probando
para ver si funciona. Si los niños tienen que decir mentiras es una
manera eficaz de conseguir las cosas que desean de forma rápida y
sencilla, que recaerá sobre una base regular.

Por ejemplo, una vez le pregunté a mi hijo Michael una pregunta, y

él me dio una respuesta que yo sabía que era totalmente falso. Le
pregunté, "Michael, ¿por qué dices eso? Usted sabe que eso es una
mentira descarada!" Michael, quien tenía 10 años de edad en el
momento, respondió con franqueza: "Bueno, yo sólo he pensado en
darle una oportunidad".
 Los niños darán acostado probar a ver si funciona. Si no es así,
intentarán algo, y ese algo generalmente es diciendo la verdad.
 Siempre dicen la verdad

Un día, mi esposa y yo leí una pregunta en un libro sobre la crianza de los

niños, que dice, "Si los niños mienten a ustedes, que les ha dado miedo de
decir la verdad?".

Eso fue una auténtica revelación para nosotros. Inmediatamente

nos sentamos con nuestros hijos y les dijo, "a partir de ahora, siempre
dicen la verdad. Le prometemos que nunca podrá meterse en
problemas por decir la verdad. Si miente, vamos a ser molesto y que
será castigado. Pero si te digo la verdad, usted siempre será bueno
con nosotros".

A partir de ese día, con pocas excepciones, nuestros hijos nos

"probado" con la verdad. Con el tiempo, llegaron a un hábito de decir
la verdad, no importa de qué se trataba. Y hemos cumplido con
nuestra promesa. Nunca hemos castigado a nuestros hijos por decir
la verdad.

Un día, mientras estábamos sentados alrededor de la mesa

familiar, uno de nuestros hijos estaba hablando sobre su amigo, quien
le había dicho a mentir a nosotros acerca de algo que estaba
planeando hacer.

Mi hijo dijo, "Le dije que no mienten nunca a mis padres".

Su amigo dijo, "Todo el mundo miente a sus padres".

 Mi hijo repite, "Yo nunca mentir a mis padres, porque no tengo.
Siempre puedo decirles la verdad y todo irá bien".
 Nuestros tres hijos escuchó esto, y todos están de acuerdo. Nos dijeron
que esto era una gran familia porque nunca tuvieron que mentir a sus
padres.
 La Fundación de autoconfianza

Cuando los niños dicen la verdad, crecen rectos y fuertes, con alta
autoestima y altos niveles de auto-confianza. Tienen mayores niveles
de autoestima y orgullo personal. No mirar directamente a los ojos y
decirle exactamente qué es lo que están pensando y sintiendo. Son
muy diferentes de los niños que debe continuamente mienten o
sombrear la verdad a fin de obtener cosas del pasado de sus padres.

En la crianza de sus hijos, habrá innumerables veces cuando van a

hacer o decir algo que desaprueban o que te hace enojado. Durante estos
tiempos debe disciplinarse a pensar antes de actuar o reaccionar, control
de sí mismo y de su temperamento. Usted debe recordar que lo que se
hace en un momento de estrés es registrada y grabada por su hijo, y
puede tener un efecto sobre él o ella por un período indefinido en el futuro.

Los niños aprenden valores mediante la enseñanza y el ejemplo, dado

que ellos repetidamente mientras están creciendo. Cuando se les enseñan
valores y prácticas personalmente los valores de amor, especialmente para
con su cónyuge-compasión por aquellos que son menos afortunados,
generosidad con aquellos que lo necesitan, cuando se requiere paciencia,
tolerancia de diferentes puntos de vista, la valentía ante las dificultades, y
de la perseverancia en el rostro de los reveses, sus hijos se adopten estos
comportamientos como normas. Verán como la manera apropiada de
responder a este tipo de situaciones a medida que crecen.
 El poder del perdón

Uno de los más importantes de todos los valores que usted enseñe a
sus hijos es el perdón . La incapacidad de perdonar está en la raíz de
la mayoría de las emociones negativas. Cuando se practica el perdón,
cuando libremente dejar las cosas ir, tus hijos crecen con la
capacidad de perdonar. Esto ahorra años de infelicidad como
resultado de que alguien perjudicándolos de alguna forma, lo que va a
suceder siempre.

Mis padres eran inflexibles e inflexibles. Tenían una baja autoestima

como resultado de difícil era de depresión infancias. Como resultado,
una vez que ha tomado una posición sobre cualquier tema, sin
embargo mal, nunca podrían echarse atrás y admitir que estaban
equivocados.

Yo decidí que cuando yo tenía hijos, quiero hacer exactamente lo

contrario. Desde el momento en que mi hija Christina era una niña, si
me gritó a ella por alguna razón, yo iría siempre a ella y le pedimos
disculpas. Yo diría, "Yo no debería haber gritado a usted. Yo estaba
equivocado. Te perdone?".

Al criar a los hijos, ellos harán incontables errores mientras crecen. A

veces, tendrá que reaccionar de forma exagerada. A menos que usted sea un
santo, esto es casi imposible que no se debe hacer. Sin embargo, cada vez
que se comete un error con su niño, usted debe tener el coraje y la
compasión para darse cuenta de que la crítica destructiva de un padre es
muy doloroso para un niño. Ir Y VOLVER. Disculparse y pedir perdón a su
hijo. Incluso si el niño se ha portado mal, esto no justifica que reaccionar de
una manera negativa e hiriente hacia su hijo. Simplemente decir, "me
disculpo. Te perdone?".
 Y ellos siempre. El minuto que se disculpe y pídales a sus hijos que
usted perdone por algo que usted haya hecho, herirlos, liberarlas de
los sentimientos de negatividad o de inferioridad. Llevándola hacia
atrás, que les permita ser felices y seguros una vez más.
 Enseñando a sus hijos nunca se termina

Desarrollar valores correctos y enseñar una conducta apropiada a sus

hijos es un trabajo permanente. Usted no puede dar una conferencia
única en la veracidad y la compasión y luego olvidarse de él. Debe
repetir la lección por debates y ejemplo, más y más, año tras año,
todo el tiempo mientras sus hijos están con usted.

En una carta a Miss Manners, un padre le preguntó, "¿Cuánto tiempo

toma para enseñar a mis hijos los modales en la mesa? No importa lo
que diga, parece que mis hijos todavía comen en una ONU-modales y
de manera desorganizada." Srta. Modales respondió diciendo, "ser
paciente. Se tarda unos quince años de continuas repeticiones en
enseñar a sus hijos los modales en la mesa. E incluso entonces, no hay
garantías de que sus instrucciones serán exitosos".
 Su modelo de rol

Por supuesto, si quieres que tus hijos a comportarse de una

determinada manera, debe modelo que método de comportamiento
continuamente, año tras año. Si quieres que tus hijos a vestirse
apropiadamente, usted debe vestir adecuadamente. Si quieres que tus
hijos propios novio correctamente, debe el novio a sí mismo
adecuadamente. Si quieres que tus hijos a ser organizado y eficiente,
debe mostrarles el camino por ser organizado y eficiente usted mismo.

Recuerde que cada día que sus hijos van a comportarse de la

manera que se comportan para el resto de sus vidas. Cuando usted
piensa como este, le obliga a practicar niveles más altos de la auto-
disciplina y el autodominio, sabiendo que las consecuencias de sus
comportamientos van a afectar a los hijos de tus posibilidades en la
vida de muchos años a partir de ahora.

La disciplina de la crianza de los hijos para que crezcan con una

autoestima alta, siendo positivo y de confianza en sí mismos y en su
propio valor, es una de las cosas más importantes que hacer nunca.
Los resultados de su crianza durará todos los años de su vida.

Ejercicios de acción:
1. ¿Qué dos cualidades te gustaría que tus hijos para
identificar con usted por la observación de su
comportamiento?
2. ¿Qué dos cualidades le gustaría más que inculcar
en sus hijos, y cómo puede lograr esto?
3. Si usted era un excelente modelo para sus hijos, cómo
Que su comportamiento sea diferente, a partir de hoy?
4. ¿Qué errores han hecho sus hijos que deberían
perdonar y olvidar, empezando de inmediato?
5. ¿Qué medidas va a tomar inmediatamente para
pasar más tiempo con sus hijos?
6. ¿Qué acciones puede tomar para inculcar la
calidad de veracidad en tus hijos?
7. ¿Cómo podría alentar y recompensar a sus hijos para que
practiquen el mayor autodisciplina, auto-control y autodominio?
 Capítulo 20

Self-Discipline y Amistad

"Todo lo que quieres en la vida tiene un precio conectados a él.

Hay un precio que pagar si quiere hacer las cosas mejor, un
precio a pagar para dejar las cosas como están, un precio para
todo".
-HARRY BROWNE

F ully el 85 por ciento de su felicidad vendrá de las relaciones de

pareja con otras personas. Por desgracia, 85 por ciento de sus
problemas e infelicidad se asociará con otras personas. Los capítulos
18 y 19 ofrecen algunas ideas sobre cómo tener un matrimonio feliz y
elevar más felices los niños, pero además a su familia, por supuesto,
tus amistades también son importantes para su bienestar.

Por lo tanto, incumbe a usted para ser absolutamente excelente en las

relaciones humanas. Afortunadamente, esta es una habilidad memorizable.
Usted puede convertirse en uno de los más populares en su trabajo y
círculo social simplemente por participar en los comportamientos que
otros populares la práctica sobre una base regular.

Aristóteles escribió que el hombre es un animal social. Esto significa que

debemos definirnos en términos de nuestras relaciones con otras personas.
Nuestros destinos están determinados por nuestra interacción con los demás
y la suya con nosotros. Debemos saber quiénes somos y saber acerca de
nosotros mismos sólo a través de la interacción con otras personas.
 El núcleo de la personalidad

Los psicólogos nos dicen que todo lo que hacemos es construir nuestra
autoestima o para protegerlo de ser derribado por otras personas. Cada
persona es hipersensible sobre su propio sentido de valor personal y de
importancia.

Tu autoestima-cómo se siente acerca de usted, cuánto usted como

usted está determinado en gran medida por su propia imagen, o la
forma de ver y pensar en ti mismo. Tu auto-imagen se compone de
tres partes, como las tres porciones de una tarta, cada uno tocando
los otros:
1. En primer lugar, su propia imagen se compone de la
manera como se ve a sí mismo. Esto determina en gran medida
la forma en que caminan, hablan, se comportan, e interactuar con
otros.
2. La segunda parte de su auto-imagen es la forma en que
usted piensa que otros ven en usted. Si usted piensa que otras
personas como, respeto y admiro, usted se ve de una manera
positiva y disfrutar de un mayor sentimiento de auto-estima y
auto-importancia.
3. La tercera parte de su auto-imagen es la forma en que la
gente realmente vea y te tratan. Si crees que eres muy querido y
popular y alguien te trata de forma grosera o de manera
irrespetuosa, puede ser un golpe a su propia imagen y bajar su
autoestima. Por otro lado, si usted se ve como una persona
promedio, y la gente que conoces te tratan como si fueras una
persona valiosa e importante, puede experimentar un choque
positivo a su auto-imagen, que hace que te gusta y valorizarte aún
más.
 La llave de la felicidad

Ustedes son verdaderamente felices sólo cuando sienta que las tres
partes de su auto-imagen coincidan. Usted es feliz sólo cuando sienta
que la manera como se ve a sí mismo, la manera en que usted piensa
que otros te vea, y la forma en que realmente ver todos ustedes
parecen ser coherentes en una situación particular.

En la vida, buscar amistades y relaciones con personas que hacen

que te sientas cómodo con la manera como se ve a sí mismo y
pensar en ti mismo. Cuando estás con gente que te tratan como si
son valiosas e importantes, usted disfrutar de mayores niveles de
autoestima. Te gusta más y a respetarse a sí mismo. Te sientes feliz
en su presencia.

Por ejemplo, en la escuela siempre se mostró mejor y obtuvieron

mejores calificaciones cuando siente que el profesor le gustó y se
preocupa por usted. En el trabajo, tal vez la mayor motivación es una
actitud de consideración por parte del jefe hacia el empleado.
Cuando un empleado se siente que el jefe se preocupa por él como
una persona en lugar de como un empleado, él se siente más valioso
y realiza mejor su trabajo.
 La Ley del esfuerzo indirecto

El secreto para construir y mantener amistades y relaciones

maravillosas es simple. Es para que puedas practicar la Ley de
esfuerzo indirecto en cada interacción con otras personas.

Usted debe salir de sí mismo y de sus propias preocupaciones con

el fin de llegar a otras personas y cómo ellos podrían estar pensando
y sintiendo.

Por lo tanto, si usted quiere tener un amigo, primero debes ser un

amigo. Si queremos que la gente como usted, usted debe primero como
ellos. Si quieres que la gente te respeten, primero debe respetarlos. Si
quieres impresionar a los demás, primero debería ser impresionado por
ellos . De esta manera, acercarse a la gente indirectamente, usted apela a
lo más profundo de su subconsciente.
 Elevar la autoestima de otra gente.

El subconsciente más profunda necesidad que las personas tienen la

necesidad de sentirse importante . Puesto que usted tiene esta
necesidad y, siempre que la práctica de la Ley de esfuerzo indirecto y
centrarse en hacer que otras personas se sientan importantes, que
refuerzan su auto-imagen, aumentar su autoestima y hacerlos sentir
feliz acerca de sí mismos, y por extensión, sobre sí mismo.

Siempre que se puede decir o hacer nada para elevar la autoestima

de otra persona, puede desencadenar un efecto "boomerang" que
provoca su propia autoestima para subir a la misma hora y en la
misma medida. Nunca se puede decir o hacer cualquier cosa para
hacer que otra persona se sienta mejor acerca de sí mismo, sin que al
mismo tiempo sentirse mejor consigo mismo.

Se necesita mucha autodisciplina y autocontrol para elevarse por

encima de sí mismo. En lugar de intentar conseguir que otras personas
como tú y ser impresionado por usted, concentrarse primero en gusto y
quedar impresionados por ellos.
Siete formas de hacer que la gente se sienta importante

La clave para unas excelentes relaciones con los demás es bastante

simple: hacerlos sentir importantes. El grado en que puede hacer que
otras personas se sientan importantes -empezando con los miembros
de su familia y luego extender hacia afuera a tus amigos y
compañeros de trabajo que se convertirá en uno de los más
populares en el mundo.

Hay 7 formas de hacer que otras personas se sientan importantes.

Estas son prácticas sencillas que usted puede aprender a través de la
repetición.

1. Aceptar a las personas como son: Uno de los deseos más

profundos de la naturaleza humana es ser aceptados por otras
personas sin juicio, evaluación o crítica. Los psicólogos llaman a este
comportamiento "consideración positiva incondicional." Esto es
cuando usted acepta a la otra persona por completo, sin reservas,
para exactamente de la manera que él o ella es.

Porque la mayoría de las personas son críticas y críticos, para ser

aceptados incondicionalmente por otra persona que eleva la autoestima de
la persona, refuerza su auto-imagen, y hace que la persona se sienta feliz
por él o ella.

En la película, el diario de Bridget Jones , toda la atención se centró

en la detección por Bridget que había encontrado un hombre "que me
gusta exactamente de la manera que yo lo soy." se consideró que
esto era una cosa asombrosa para suceder. Todos sus amigos se
asombraban de que alguien pudiera tener jamás una relación basada
en la aceptación incondicional por parte de otra persona.
 Cuando usted mira a otras personas y darles una sonrisa auténtica,
se sienten más contentos consigo mismos. Su autoestima sube. Se
sienten más valioso e importante.

Cuando usted deja de pensar en sí mismo y la impresión que se están

realizando en otros y en lugar de empezar a pensar en los demás y la
impresión de que están haciendo sobre usted, usted puede relajarse. Tomar
una respiración profunda y simplemente sonreír a la gente cuando usted
reunirse con ellos y saludarlos, tanto en casa como en el trabajo. Es uno de
los más poderosos la autoestima y la construcción de relaciones
comportamientos que pueden hacer. Sonreír a la gente les hace sentir
importante y valioso.

2. Mostrar su aprecio por los demás: Cuando usted apreciar a otra

persona por algo que él o ella ha hecho o dicho, usted plantea que la
autoestima de la persona y hacer que él o ella se sienta más
importante. Expresiones de agradecimiento, desde la pequeña nods y
sonrisas todo el camino a través de tarjetas, cartas, regalos y elevar
la autoestima de la población y provocar a gustarse más. Como
resultado, por la ley del esfuerzo indirecto, les gustará más.

La manera más simple de expresar agradecimiento es simplemente

decir, "Gracias." Las palabras "gracias" son muy apreciados en cualquier
idioma, en cualquier parte del mundo. He viajado a 90 países, y la primera
cosa que hago es aprender las palabras "por favor" y "gracias". Cada vez
que usted utiliza esas palabras, la gente se ilumine, sonreír y sentirse feliz
de estar en su presencia.

Cada vez que decimos "gracias, tiene un efecto casi mágico en la

otra persona. Le hace sentir importante y mucho más contento de
estar en su presencia y ayudarle con cualquier cosa que necesite.

3. Ser agradable: La mayoría de la gente celebra en cada situación son

aquellos que son generalmente agradable y positivo con los demás. Por
otro lado,
La gente que pregunta argumentativa, quejarse y desacuerdo
raramente son bienvenidos en cualquier parte.

Cuando nod, sonrisa, y de acuerdo con otra persona cuando él o ella

está hablando o expresar una opinión, puede hacer que la persona se
sienta inteligente, respetado, valiosos e importantes. Cuando ustedes
están de acuerdo con otra persona, incluso si él dice algo con lo que no
podrá estar en completa armonía, puede hacer que la persona se sienta
feliz de estar en su presencia.

En mi trabajo como profesional del altavoz, me encuentro con miles de

personas cada año. Vienen a mí y a menudo expresar opiniones sobre
temas de los que me siento a menudo bien informados y que obviamente
no lo son. A veces dicen cosas ridículas que no son verdaderas o no tienen
ningún sentido.

En todo caso, sin embargo, sonrío y acepto, asintiendo con la

cabeza y haciéndoles preguntas y escucharlos, expresar sus ideas y
opiniones. Se vayan sintiendo que han tenido una buena
conversación con el altavoz y que probablemente me estoy de
acuerdo con ellas. No me cuesta nada y les hace felices. Los hace
sentir importantes.

4. Mostrar tu admiración: la gente suele invertir una gran cantidad de

emoción personal en sus posesiones, rasgos y logros. Cuando usted
admirar algo que pertenezca a otra persona, le hace sentirse satisfecho de
sí mismo. Como dijo Abraham Lincoln, "a todo el mundo le gusta un
elogio".

Expresar su admiración por la apariencia de la gente y en temas

concretos de su ropa o el vestido. Los hombres son especialmente felicitó
al decir algo agradable sobre sus lazos o sus zapatos. Las mujeres
disfrutan siendo felicitado sobre su cabello o cualquier otro elemento de su
apariencia. La gente pasa mucho tiempo poniéndose juntos antes de salir.
También puede complementar una persona de rasgos o características,
diciendo cosas
Como, "Ustedes son sin duda persistente." La gente invertir toda su
vida el desarrollo de rasgos y cualidades especialmente cualidades
positivas y se siente halagada cuando observe y complementan a
estas cualidades.

Elogiar los logros de una persona. Decirle a la gente cuánto usted

admirar su hogar u oficina o el negocio que han construido o la
posición que han logrado en ese negocio.

5. Prestar atención a los demás: quizás la más poderosa manera de

criar a otra persona la autoestima es a escucharlo atentamente
cuando él habla. En mi libro el poder de encanto, mi coautor Ron
Arden y me explican cómo escuchar a una persona mientras habla
sobre cualquier tema de una forma que se centra es percibida como
comportamiento encantador.

La clave para seguir bien el escuchar es para preguntas y luego

cuelgue cada palabra de las respuestas. Cuando la persona se ralentiza
o llega al final de una instrucción, formular otra pregunta. Inclínese hacia
adelante atte. Escuchar sin interrumpir. Escuche como si lo que dice la
persona es la más inteligente y más interesante que jamás hayas oído.

Cuando la gente se escucharon atentamente, su cerebro libera

endorfinas. Como resultado, se sienten contentos consigo mismos.
Su autoestima sube. Lo que es más, ellos asociar este sentimiento
feliz de estar en su presencia. A partir de esto, una persona le gustará
más y encontrar que una persona inteligente y más interesante.

6. Nunca criticar, condenar o quejarse de cualquier cosa, ya sea

directa o indirectamente. Nunca hacer o decir algo que una persona
de baja autoestima o le hace sentir menos importantes o valiosos. Se
niegan a chismes o hablar a otras personas en una forma negativa.
Nunca diga algo acerca de una persona que no diría a su cara.
 Las más dañinas de la fuerza en todas las relaciones humanas es
la crítica destructiva. Baja una persona la autoestima, le hace
sentirse enojado y defensivo, y le provoca aversión hacia la fuente.
Por lo tanto nunca se quejan de personas o situaciones que no le
gustan.

La palabra más común para describir a las personas más populares

de cada campo es la palabra "bien" Cuando usted piensa en un negocio
que le gustaría patrocinar o un restaurante que te gustaría visitar,
siempre piense en el pueblo como "agradable". Cada vez que
recomendar o consultar a alguien a alguien, siempre se menciona que él
o ella es una "buena persona".

En las ventas y los negocios, la gente agradable siempre son los

más exitosos. A la gente le gusta comprar de ellos, comprar de nuevo
y, a continuación, recomendar a sus amigos. La gente disfruta viendo
gente agradable, y esperamos verlos de nuevo.

Cuando se le preguntó qué es lo que quieren decir con la palabra

"bonito", la gente dice que él o ella está "alegre". El más positivo, más
alegre que puede ser. La más alegre, la mejor personalidad tendrá. La
mejor personalidad tienes, más personas tendrán ganas de verlo a
usted y a su alrededor.

7. Sea cortés, preocupado y atento de todos aquellos con quienes os

encontréis: Piense en estos elementos como las tres "CS" y practicarlas
con todos aquellos con quienes os encontréis.

Cuando se trate de una persona con cortesía y respeto, él o ella se

siente más valioso e importante. Como resultado de hacer que una
persona se sienta más valiosa y respetada, esa persona tendrá a su
vez el valor y el respeto aún más.
 Cuando expresan su preocupación acerca de las cosas que están
sucediendo en la vida de una persona, él se calienta a usted y le
gusta más. Cuando una persona tiene una situación difícil y que
exprese su preocupación o compasión, tocar su corazón. Conectar
con sus emociones. A través de esto, usted hacer una más gusto de
la persona.

La consideración es la tercera de las tres Cs. Cuando se practica el

examen, debe disciplinarse para hacer y decir las cosas a la gente
que les hace sentir más valioso e importante.
 Estar preocupado por otras personas

Cuando te encuentras con alguien por primera vez o de nuevo

después de un período de tiempo, pregúntales cómo están y escuche
atentamente las respuestas. Las personas suelen compartir con
ustedes una preocupación o un problema en sus vidas. Cuando lo
hacen, la práctica consideración y sensibilidad. Tratar el problema o
dificultad como si estuviera muy importante para ustedes.
Sorprendentemente, cuando actúe como si usted está realmente
interesado y preocupado con un problema o una situación en la vida
de otra persona, usted muy pronto comienzan a sentirse realmente
afectados emocionalmente por la otra persona.

La regla para la creación de amistades duraderas y relaciones maravillosas

es simple. Resolver que a partir de ahora, cuando la gente sale de su
presencia, se sienten mucho mejor de lo que lo hacían cuando entraron en su
presencia. Practicar todas las ideas anteriores para hacer que la gente se
sienta importante. Busque formas de levantar la autoestima de la población y
reforzar su auto-imagen. Hacerles sentir que son valiosos y que vale la pena.
Además, todo lo que hacer o decir para que otra persona se sienta importante
te hace sentir importante.
 Ejercicios de acción:

1. Hacer una lista de los amigos más importantes en su vida

laboral y personal. ¿Qué puede hacer usted para hacerlos sentir
mejor con nosotros mismos?
2. Identificar la primera cosa que usted podría hacer en cada
reunión o encuentro para hacer que la otra persona se sienta
importante.
3. Resolver para hacer que cada persona se sienta más
valioso y vale la pena porque él o ella habla con usted.
4. Práctica nonjudgmentalism en todas tus relaciones.
Suponga siempre la mejor de las intenciones por parte de otros.
5. Imagine que cada persona que conoces tiene solamente
un corto tiempo para vivir y usted es la única persona que
conoce.
6. Encontrar algo sobre cada persona que es impresionante,
y decirle a la otra persona cómo te impresionó.
7. Imagine que hay una cámara oculta y grabación a través
de micrófono cada interacción que tenga con otras personas.
¿Cómo se comportan de manera diferente?
 Capítulo 21

Self-Discipline y tranquilidad

"Los hombres están ansiosos de mejorar sus circunstancias, pero no

están dispuestos a mejorar por sí mismos; por lo tanto, permanecer
obligado. El hombre que no rehuye la auto-crucifixión nunca puede faltar
para lograr el objeto sobre el que su corazón está establecido. Esto es
verdad de lo terrenal de las cosas celestiales. Incluso el hombre cuyo
objeto es adquirir riqueza debe estar preparado para realizar grandes
sacrificios personales antes de que él pueda cumplir su objeto; y cuánto
más de lo que obtendría un fuerte y bien preparada la vida".
-JAMES ALLEN

U sted requieren altos niveles de auto-disciplina si realmente desean

desarrollar todos sus recursos interiores y cumplir su verdadero potencial.
A lo largo de las edades, de todas las religiones y filosofías el mayor bien
humano o la idea ha sido la paz de la mente . Su habilidad para lograr su
propia paz de la mente es la verdadera medida de su éxito y el factor
determinante de la felicidad.

A evolucionar espiritualmente, y convertirse en una persona

completamente funcional, debe aplicar regularmente la autodisciplina
y el autocontrol de sus pensamientos, sentimientos y acciones. El
desarrollo espiritual, la paz interior, y la experiencia de alegría todos
requieren el dominio de sí mismo y auto-control.
 Éxito interior versus exterior

Para tener éxito en el "mundo exterior", debe disciplinarse a centrarse,

trabajar duro en su trabajo, una acción continua hacia sus metas, y ser
mejores y más capaces como se mueve hacia arriba y adelante en la vida.

Para tener éxito en el "mundo interior", sin embargo, requiere

habilidades casi lo opuesto. Para conseguir la paz interior, debe
disciplinarse para dejar ir todo lo que pueda perturbar su sensación interior
de paz y tranquilidad.

El Budismo Zen enseña que la principal causa del sufrimiento humano y de

la infelicidad es el apego." La gente se atribuye a las ideas, opiniones y las
cosas materiales y, a continuación, se muestran reticentes a deshacerse de
ellas. A veces las personas se vuelven tan preocupados por estos factores
externos que afecta a su salud mental y física, incluso mantenerlos despiertos
durante la noche.

Cuando se practica el desapego, separarte emocionalmente de

cosas o resultados, las emociones negativas implicadas parar, como
desenchufar una luz desde el socket.
 La necesidad de ser derecho

La mayoría de las personas tienen una profunda necesidad de ser

justo. Sin embargo, cuando deje de cuidar si son correctas o
incorrectas, todas las emociones que rodean esta necesidad de
rectitud desaparecen. Dr. Gerald Jampolsky pregunta la gran
pregunta: "¿quieres ser justo, o ¿quieres ser feliz?".

Algunas personas se convierten en apasionados por sus creencias

políticas o religiosas, todos los cuales han sido extraídas de alguien
en alguna manera. Pero cuando te pones las creencias de lado por un
tiempo, pierden su capacidad para agitar sus emociones o para
inflamar su ira.

Tengo amigos y conocer gente con ideas y opiniones que abarcan

todo el espectro político y religioso. En la mayoría de los casos, nos
llevamos muy bien juntos porque simplemente tenemos que dejar de
lado la discusión de dictámenes sobre los que discrepamos. Nos
consciente y deliberadamente disciplinarnos a desprenderse de estas
ideas, y debemos concentrarnos en los temas que estamos de acuerdo
y en la que compartimos intereses comunes.
 Se niegan a culpar a nadie por nada

La principal causa de las emociones negativas y el principal

destructor de la paz interior es culpa . Como he mencionado
anteriormente en el libro, no es posible tener una emoción negativa
sin tener alguien o algo que culpar de alguna manera o algo.

Culpa requiere uno o dos de los factores que existen. La primera es

la identificación . Esto ocurre cuando usted toma algo
personalmente: Se identifica con él. Tan pronto como se decida a
sentir que alguien ha hecho o dicho algo negativo que afecta a sus
intereses personales, en cierto modo, inmediatamente se enojan y
culpan a esa persona.

Incluso si alguien que está apresurándose a trabajar, completamente

preocupado, y que sólo puede haber tenido una pelea con su esposa o
esposo te corta accidentalmente en el tráfico, puede convertirse
inmediatamente en enojados con esa persona, un completo extraño,
porque usted tomó su comportamiento de conducción personalmente .

Pero cuando disciplinarse para desconectar y dejar de tomar las cosas

personalmente, la carga emocional negativo conectado con la persona o
incidente detiene casi inmediatamente. Por ejemplo, cuando alguien te
corta en el tráfico, puede desprenderse de la situación emocionalmente
diciendo a sí mismo, "Oh bien, él es probablemente en una prisa para ir a
trabajar. Quizás él es tarde".

El minuto en que dicen que a usted, a toda la negatividad asociada

con el evento se desvanece y te vuelves tranquilo, relajado, y una vez
más positivos.
 Entregue su sufrimiento

La segunda causa de culpa es la justificación . Esto ocurre cuando

te dicen (y otros) por qué es que usted tiene derecho a estar enojado
o molesto en esta situación.

Muchas personas caen en amor con su sufrimiento . Sus últimos

problemas se conviertan en un foco principal de sus vidas. Pensar
acerca de lo que sucedió todo el tiempo. Pasan el día e incluso la
noche realizando enojado de conversaciones con personas que no
están presentes, las personas que sienten que han perjudicado en el
pasado.

Siempre que se meten en una conversación durante cualquier

período de tiempo, sacan su sufrimiento, como un comerciante en un
bazar, y mostrar a la otra persona. Ellos entonces reciclar a través de
los lamentables acontecimientos ocurridos en sus vidas, contando lo
sucedido, cómo fueron maltratadas, y cuán terrible que la otra
persona se ha comportado de esta manera.

Sin embargo, cuando disciplinarse para detener justificando tus

emociones negativas por refrito continuamente lo que sucedió y lo que la otra
persona hizo o no hizo, y cuando en lugar de aceptar que "con calma" cosas
que suceden en la vida, tu negatividad que acompaña a la otra persona o
situación muere lejos.
 Practicar el perdón

La altura de la autodisciplina en el desarrollo espiritual es la práctica

del perdón. La ley del perdón, dice que "se están mentalmente y
emocionalmente saludable en la medida en que libremente se puede
perdonar a quien le ha hecho daño alguno".

Cada persona, incluido usted ha experimentado la crítica destructiva, trato

negativo, la crueldad, la rudeza, la injusticia, la traición y la deshonestidad de
otros a lo largo de los años. Estos acontecimientos son lamentables, pero son
una parte inevitable e ineludible de ser miembro de la raza humana. La única
manera que usted puede evitar los problemas y dificultades de la vida en una
sociedad ocupada con muchos tipos diferentes de la gente es vivir en una
cueva.

La única cuestión que hay que plantear y responder después de

haber tenido una experiencia negativa es "¿Cuánto tiempo me tomará
llegar a través de este evento y seguir con mi vida?" Esta es una
decisión que sólo usted puede hacer. Es uno de los tipos más
importantes de las decisiones que usted tome en su propia vida, si
realmente quieres ser feliz. Lo que es más, es una verdadera prueba
de su disciplina mental y espiritual.
 La curva de olvido

Cada persona tiene una "curva de olvido", o lo que se denomina un

"perdón curva." Esta curva mide qué tan rápido puede perdonar y
olvidar una experiencia negativa, y determina la forma mental y
emocionalmente saludable que realmente son.

Imagínese un rectángulo con una escala de cero a cien ascendente del

lado izquierdo del rectángulo. Esta es la escala de la intensidad de la
emoción negativa que experimenta cuando están heridos u ofendidos de
alguna manera. En la parte inferior de la gráfica son los meses y años de
su vida.

Puede haber un perdón o una curva plana empinada curva de

perdón, inclinado hacia abajo. Si tu perdón curva es plana, esto
significa que usted continúe siendo enojado por un largo tiempo, a
veces durante años o incluso décadas en el mismo nivel que cuando
se produjo el evento.

Hay un sinnúmero de personas que todavía están enfadados por algo que
uno de sus padres o les dijo hace décadas. Además, ellos te dirán acerca de
ella en la caída de un sombrero. Llegarán a sus gunnysack de perdón
eventos y saque sus experiencias infantiles y compartirlas con ustedes.

Cada psicólogo y psiquiatra que tratar con gente infeliz trabajan

porque sus pacientes tienen perdón curvas planas. Su conversación
primaria en terapia es hablar de lo que alguien hizo o no hizo con
ellos o para ellos en algún momento en el pasado y cómo esa
persona infeliz todavía se siente acerca de hoy.
 Get Over It y obtener con ello

Realmente la gente sana, por otro lado, perdón curvas inclinadas hacia
abajo. Ellos han tenido tantas dificultades y problemas en la vida como
cualquier otro, pero se han disciplinado a sí mismos por resolver para
perdonar y olvidar rápidamente para que puedan continuar con sus vidas.
Se niegan a gunnysack sus problemas y seguir adelante. Ellos
simplemente dejarlos ir y dirijan su atención a las cosas que les hacen
felices.

La disciplina del perdón es la clave para el reino espiritual . Sólo

es posible para que usted disfrute de altos niveles de tranquilidad a la
hora de desarrollar el hábito y la disciplina de libremente perdonar a
otras personas para todo y nada han hecho para hacerle daño.
 El perdón es egoísta

Algunas personas están confundidas acerca del concepto del perdón. Ellos
piensan que perdonar a alguien por haber perjudicado es el mismo que
tolerar ese comportamiento, o incluso su aprobación. Muy por el contrario.
El perdón es un acto puramente egoísta. El perdón no tiene nada que ver
con la otra persona. Puede perdonar a otros, de modo que usted puede
estar emocionalmente gratis, así que ya no transportar equipaje con usted.

Tienes una mente maravillosa. Son increíblemente inteligente y

perspicaz. Puede usar su mente en su nombre a fin de ayudarle a estar
alegres y felices, o puede utilizarlo contra usted. La forma en que utilizas
tu mente al más alto nivel es encontrar motivos para perdonar a otros. En
lugar de seguir reiterando y disección de un evento pasado, en busca de
racionalizaciones, justificaciones y razones para tomar algo
personalmente, utiliza tu inteligencia para encontrar razones para aceptar
la responsabilidad y dejar de lado la situación negativa.
 Aceptar la responsabilidad y perdonar

En el instante en que usted acepta la responsabilidad y perdonar a todos

por algo que nunca hizo daño a usted en cualquier manera, usted liberarse
completamente. Todas tus emociones negativas desaparecen. En lugar de
tus emociones negativas, experimenta una sensación de paz interior, amor,
felicidad y alegría.

La recompensa por usar su auto-disciplina para practicar el perdón

sobre una base continua es extraordinaria. Cuando utilice sus
increíbles habilidades de auto-control, auto-maestría, y desapego a
separarte emocional de las situaciones que, de lo contrario te hacen
infeliz, toda la calidad de tu vida mejora de una forma maravillosa.

Ejercicios de acción:
1. Tome la prueba del perdón: ¿quieres ser derecho o
¿quieres ser feliz?
2. Identificar a las personas de tu pasado que te
sientas haber lastimado a usted en cualquier forma y, a
continuación, tomar una decisión hoy para perdonar y
dejar ir esos sentimientos negativos.
3. Encontrar razones para no justificar sus emociones
negativas de culpa o la ira, y en su lugar, utilice su inteligencia para
aceptar la responsabilidad.
4. Establecer la paz de la mente como su meta más alta, y
luego resolver para dejar ir los pensamientos o emociones que te
molestan en modo alguno.
5. Hoy empiezan a leer algo espiritual y edificante
cada mañana antes de empezar el día. Este hábito
cambiará tu vida.
6. A partir de ahora, se niegan a tomar las cosas
personalmente. Pregúntese
Cuánto le importa a cinco años a partir de hoy.
7. Practicar el método budista del desapego del
dinero y las cosas materiales, y negarse a ser molesto o
preocupado por nada.
 Copyright © 2010 por Brian Tracy

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Tracy, Brian.
No hay excusas! : El poder de la auto-disciplina para lograr el éxito en su vida / Brian Tracy.
P. cm.
EISBN : 978-1-593-15613-8
1. El auto-control. 2. La autogestión (Psicología) 3. El éxito. 4. El éxito en los
negocios. I. EL TÍTULO. BF632.T72 2010
158.1-dc22
2009054399

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