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ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR

CURSO INTENSIVO DE COMERCIO INTERNACIONAL

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION

I. FUNDAMENTACION.
El presente Plan de Negocios permitirá a los participantes del Curso Intensivo la
oportunidad de aplicar, de manera inmediata, los conocimientos teórico – prácticos
adquiridos durante las sesiones desarrolladas en clase y que serán necesarios para
la organización y presentación de un trabajo grupal, el mismo que será expuesto y
sustentado dentro del cronograma establecido.

El Curso Intensivo tiene como propósito informar a los participantes cuáles son los
requisitos para que se puedan intercambiar mercancías, servicios, capitales y otros
elementos económicos entre los países, con el objetivo de generar utilidades, dentro
del marco de respeto al medio ambiente y la comunidad; promoviendo de esta
manera, un comercio justo y con responsabilidad social.

El Docente designado realizará el seguimiento del cumplimiento del Plan de


Negocios, el cual tiene como objetivo, que cada uno de los integrantes tomen
conciencia real de lo que significa realizar un trabajo de investigación que los
encamine a la obtención de resultados.

II. OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS.


 Trabajar de manera grupal y productiva.
 Aplicar técnicas que le permitan asimilar y plantear propuestas en forma clara y
coherente.
 Desarrollar estrategias que promuevan la investigación de una manera teórica y
crítica.
 Seleccionar fuentes de información adecuadas para el acopio de datos.

III. ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS.

POTENCIAL EXPORTADOR DE UN PRODUCTO REGIONAL

Capítulo I
Datos de la Región: capital, provincias, población, principales atractivos turísticos,
estructura política.

Capítulo II
Descripción del producto: nombre científico, variedades, composición química,
propiedades alimenticias, partida arancelaria. Costos y precio de venta final. Análisis
FODA del producto.

Capítulo III
Presentación del producto: envase, etiquetado, embalaje.

Capítulo IV
Aspectos logísticos: manipulación, almacenamiento y transporte de la mercancía.
Capítulo V
Estadísticas: principales países exportadores e importadores en el mundo,
principales empresas exportadoras peruanas.

Capítulo VI
Barreras arancelarias y para-arancelarias vigentes en nuestro principal mercado de
destino.

Capítulo VII
Estrategias de internacionalización: participación en ferias y misiones comerciales,
organización de una Rueda de Negocios, acceso al comercio electrónico.

IV. RECOMENDACIONES PARA LA SUSTENTACION DEL PLAN DE NEGOCIOS.


1. El Docente establecerá el orden de las exposiciones.
2. Cada grupo estará integrado por 5 participantes
3. Cada grupo dispondrá de 30 minutos para desarrollar su exposición.
4. Los participantes se presentarán puntual y formalmente vestidos.

V. CRITERIOS DE EVALUACION DEL PLAN DE NEGOCIOS.


La evaluación del presente trabajo de investigación estará determinada por el
porcentaje que se indica a continuación:
CONTENIDO DEL TRABAJO = 50%
EXPOSICION Y SUSTENTACIÓN = 50%

VI. PRESENTACION FORMAL DEL PLAN DE NEGOCIOS.


La presentación formal del trabajo se realizará de acuerdo con los puntos planteados
a continuación:
1. Las diapositivas del trabajo de investigación se presentarán en un CD.
2. Cada capítulo del trabajo tendrá entre 2 a 4 diapositivas como máximo.
3. El trabajo de investigación tendrá como máximo 28 diapositivas.
4. Cada grupo podrá hacer algo original durante su exposición, por ej. exhibición
o
degustación de productos, afiches, folletos, videos empresariales, desfile de
modas, etc.
5. Después de cada exposición grupal, el docente y los demás participantes podrán
hacer preguntas o comentarios.