Tabla de contenido

Introducción................................................................................................................................. 3
Contenido ......................................................................................................................................... 4
Conclusiones................................................................................................................................... 7

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 Introducción

Se hace un análisis del FODA de una de las empresas más fuertes a nivel mundial
“Coca Cola”, el presente trabajo nos muestra cada una de ellas, cual es el
comportamiento de la empresa para realizar premisas y así conocer el pronóstico
de ventas

Se muestra cada una de las cinco fuerzas del análisis de la industria y su concepto.

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 Contenido
1. Con base a una empresa que conozca, identifique sus fortalezas y
debilidades, además analice cuáles son sus oportunidades y amenazas.

Análisis FODA de Coca-Cola

Fuerzas de Coca-Cola

- Mayor cuota de mercado en todo el mundo en el campo de las bebidas no

alcohólicas
- Campañas de marketing y publicidad enormes
- Mayor cadena de distribución de bebidas
- Clientela fidelizada
- Poder para negociar los precios con los proveedores
- Fuerte responsabilidad social de la empresa

Oportunidades de Coca-Cola

- Crecimiento en el consumo de agua embotellada

- Crecimiento de la demanda de alimentos y bebidas saludables
- Crecimiento en el consumo de bebidas no alcohólicas en los mercados
emergentes
- Expansión a través de adquisiciones

Debilidades de Coca-Cola

- Concentración en la producción de bebidas carbonatadas

- Portafolio de productos poco diversificado
- Grandes deudas por adquisiciones
- El fracaso de la introducción de nuevas marcas
- Posesión de marcas que no aportan suficientes ingresos

Amenazas de Coca-Cola

- Cambio en los hábitos de consumo

- La escasez de agua
- Dólar demasiado fuerte
- Reglamentaciones para imprimir información que puede ser
comprometedora en las etiquetas
- Disminución de la utilidad bruta y neta
- Competencia de las marcas de PepsiCo
Mercado de bebidas carbonatadas saturado

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2. A su criterio, identifique las premisas importantes que necesitaría la empresa
que mencionó en el punto 1. Para pronosticar sus ventas.
Las premisas importantes son:

- Mayor cuota de mercado en todo el mundo en el campo de las bebidas no

alcohólicas
- Campañas de marketing y publicidad
- Expansión a través de adquisiciones
- Portafolio de productos poco diversificado
- Grandes deudas por adquisiciones
- Cambio en los hábitos de consumo
- La escasez de agua
- Dólar demasiado fuerte

En base a cada uno de los puntos se realiza en análisis de las premisas para
realizar un pronóstico del comportamiento de sus ventas.

3. Explique cada una de las cinco fuerzas del análisis de la industria, según
Porter.
- Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si los clientes son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo
en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza
para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un
precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que
la empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos
proveedores, los clientes aumentarán su capacidad de negociación ya que
tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad,
por esto las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de
negociación a sus clientes.

- Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen
ya sea por su grado de concentración, por las características de los insumos
que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.
La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente

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 alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una
gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

- Amenaza de nuevos competidores entrantes

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos
productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la
amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeño negocio será muy
fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.
Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para crearle
a la organización una ventaja competitiva:
Economías de escala
Diferenciación del producto
Inversiones de capital
Desventaja en costes independientemente de la escala
Acceso a los canales de distribución
Política gubernamental
Barreras a la entrada

- Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o
tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y
suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que
existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.

- Rivalidad entre los competidores

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un
sector: mientras menos competidores se encuentren en un sector,
normalmente será más rentable y viceversa.
Porter identificó las siguientes barreras que podrían usarse: - Gran número
de competidores - Costos Fijos -Falta de Diferenciación -Competidores
diversos -Barreras de salidas.

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 Conclusiones

Cada uno de los elementos mencionados en la investigación realizada muestra los

factor que deben de tomar en cuanto los administradores de una empresa. Los
cuales nos muestran un panorama de cómo será en la toma de decisiones, los
análisis de un FODA y las premisas que actúan para los pronósticos de ventas.

Debemos ser personas influyentes en nuestro equipo de trabajo como

administradores no solo delegando responsabilidad sin un previo análisis de cada
uno de los puestos, para poder crear una ética profesional y laboral en cada uno de
los trabajadores.