TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA PAZ

Maestro:

Mauro Alejandro Monroy Ceseña

Materia:

Ing. Económico

Nombre:

Pablo Yovani Ramírez Rosas

Tema:

ENSAYÓ DE LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKENTIL

Carrera

Ing. Bioquímica

Fecha de Entrega:

08/03/2016
En mi ámbito personal considero que el libro de Al Ries y Jack Trout “Las 22 Leyes
Inmutables del Marketing” es una excelente y maravillosa obra gerencial que condensa
los 22 principios fundamentales que gobiernan el marketing, disciplina que promueve los
intercambios de productos con valor para otros. Esta leyes constituyen unas herramientas
que nos permiten enfrentar con éxito la competencia y lograr un desarrollo sostenible y a
largo plazo.

Otro de los puntos de relevancia que me llamo la atención redunda en el hecho como se
desarrollan cada una de las leyes de una forma tan clara y simplificada, a través de
ejemplos de experiencias empresariales, que hace más fácil la comprensión y aplicación
de las mismas. Además creo que los ejemplos expuestos son realmente muy acertados,
puesto que algunos de ellos se refieren a empresas que tienen presencia en nuestro país,
y se puede comprobar que efectivamente son exitosas.

Una de las leyes que me pareció bastante importante y que en algunas empresas se
había desvirtuado la idea es la ley del liderazgo ya que se cree que lo fundamental es
convencer al cliente en que se tiene el mejor producto así no sea el primero en el
mercado y no es cierto, los ejemplos que nos muestra esta ley son muy explícitos ya que
con los interrogantes que se hacen es muy claro puesto que el cliente siempre recuerda al
primero que hay en determinado producto o servicio por eso la frase del que pega primero
pega dos veces, ya que al ser innovador lanzarse al ruedo con nuevos productos o
servicios permiten ser líder como factor importante para cualquier empresa , aunque hay
que tener en cuenta que ser el líder genera una responsabilidad mayor con el cliente .
Aunque no todo está escrito con la ley del liderazgo ya que la misma invita a que si no se
es el primero entonces hay que ser el primero en una categoría ahí nos invita a innovar a
ver más allá a ver la fortaleza del líder y convertirla en debilidad como nos lo cuentan los
autores del libro en el caso puntual de coca –cola y pepsi, cuando pepsi vió en un nuevo
mercado; el joven; una oportunidad de tener éxito y lo logró viendo lo opuesto en su
competencia coca-cola , muchas empresas caen en el error de igualar al número uno pero
con esta ley se puede violar esa teoría y lograr posicionarse a escasos pasos del líder sin
perder el horizonte y mantenerse . Otra de las leyes que nos ratifica esto es la del atributo
cuando algunas empresas deciden ser el opuesto de su líder también deben pensar en
atributos que los identifiquen en la mente de sus consumidores como nos muestran en el
libro el caso de algunas cremas dentales donde al principio solo se tenia la idea de que
prevenían caries y se fue abriendo el abanico con otros atributos que también hicieron
que la mente del consumidor pudiera elegir, esto en los casos que funcionan aunque hay
casos en que el atributo debe estar bien estructurado para no fracasar en el intento.

En las estrategias de marketing siempre las empresas van a tener tropiezos que tendrán
que superar como lo mencionábamos en el caso anterior , si se llegara a tener una idea
que no genere el impacto deseado en el consumidor y que la empresa vea como futuro
fracaso lo que nos recomiendan en este libro es la sinceridad con el consumidor pero con
cautela y habilidad especial mostrándole un beneficio de ese error que se tuvo. Este libro
no sólo enseña en cómo debemos actuar frente a una determinada situación en
decisiones de marketing sino también nos muestra cómo enfrentar el éxito y el fracaso de
la mejor manera, son ejemplos muy claros de grandes empresarios que cayeron en el
error de no saber manejar este tipo de situaciones , siguiendo una cadena de errores que
no solo lo muestran en esta ley sino en otras tan relevantes como nos hablaba en la ley
de extensión de línea con un ejemplo muy claro con una frase; el que mucho abarca, poco
aprieta. Lo más importante no es llegar sino mantenerse siempre y no recibir en
abundancia por un tiempo corto para en un futuro tener que lamentarse.

La ley de la nota sensacionalista parece ser la estrategia de muchas empresas para

conquistar mercados, como se dice cacarean y cacarean, para atraer la atención, pero sin
tomar en cuenta que muchas veces no se puede cumplir lo que se promete un ejemplo
nacional muy claro es el ejemplo de “ola” actualmente “tigo” en las comunicaciones donde
se inició con una súper campaña donde se prometían y se daban muchas expectativas a
la gente y después de varios intentos nunca lograron cumplir.

Por último podemos decir que todas estas leyes son muy importantes para no seguir
cayendo en los mismos errores pero tal vez una de las más relevantes es la ley de los
recursos es indiscutible ya que sin dinero no se puede hacer mucho, hay proyectos que
son soñados pero el recurso económico no es suficiente para respaldarlo y hacerlo
realidad.

En conclusión me parece un libro bastante interesante ya que la enseñanza de los

autores se basa en la experiencia en la práctica con casos puntuales de pequeñas y
grandes empresas, y algunas muy reconocidas que nos sirven como referencia para el
aprendizaje propio.
Con la lectura de este libro aprendí cosas nuevas, ideas nuevas, percepciones diferentes
en referencia al marketing y su manejo.

Es un libro que permite tener una visión diferente de la importancia del marketing en la
empresa, da una mirada global a este aspecto que si bien es importante no es el único
que se debe tener en cuenta a la hora de ofrecer un servicio o producto.

Permite tener argumentos necesarios para evitar caer en errores simples o complejos que
se pueden planear, para no llegar al fracaso y no solamente se puede aplicar a las
empresas, también me dio la visión de poderlo enfocar a la vida personal, sobretodo en
este tiempo en el que la competitividad se da a todos los niveles.

Me permite tener herramientas que ayuden a mejorar mi percepción personal, frente a los
negocios, a ser humilde sin dejar de querer ser el mejor, sin que el éxito contamine, mi
forma de llevar a cabo mis proyectos.