Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Los 5 Pasos para Ti PDF
Los 5 Pasos para Ti PDF
1
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
Prólogo
Si tienes este material en tus manos, lo más probable es que o estás pensando en comenzar
un negocio dentro de la rama gastronómica o ya tienes un emprendimiento de este tipo en
marcha.
Si bien lo anterior es cierto, como todo mundo diferente la gastronomía tiene sus “leyes de la
física” propias. Aunque de forma general todos los principios básicos que deben regir la vida
de un emprendedor se aplican completamente a este mercado, hay muchos pormenores de
aplicación práctica donde la elaboración y servicio de alimentos tiene sus particularidades
muy específicas.
Sirva entonces este pequeño material como un primer acercamiento al fantástico mundo del
emprendimiento gastronómico, y espero que te sea útil. Pero no lo sigas como si fuese un
texto sagrado: medita, investiga, documéntate e incluso discrepa de cada una de las cosas
que te señalo. Si lo haces, estarás enfocándote en tu formación como empresario y estarás
creciendo como persona. Y eso, a mi entender, es lo más importante.
Pagina 2
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
Contenido
Prólogo .....................................................................................................................................................................1
Paso 1: El “por qué” del Emprendedor Gastronómico .............................................................................................5
Paso 2: Las 6 claves de un Emprendedor Gastronómico..........................................................................................6
1.- Mentalidad de Emprendedor Gastronómico: ................................................................................................6
2.- Tus Finanzas de Emprendedor Gastronómico: ...............................................................................................6
3.-La estrategia del Emprendedor Gastronómico ................................................................................................6
4.- Fidelizar Clientes: ............................................................................................................................................7
5.- Alimenta al cliente con valores: ......................................................................................................................7
6.- Promueve tu Marca: ........................................................................................................................................7
Paso 3: Los Errores que todo Emprendedor Gastronómico debe evitar para no quebrar ......................................8
Falta de Conocimiento..........................................................................................................................................8
Mal manejo de flujos y costos ..............................................................................................................................9
Logística ................................................................................................................................................................9
Subestimar la importancia del personal ...............................................................................................................9
Falta de concepto .................................................................................................................................................9
Falta de creatividad ..............................................................................................................................................9
Paso 4: Los errores que todo Emprendedor Gastronómico comete ......................................................................10
Un restaurante lo hace cualquiera .....................................................................................................................10
Soy un buen trabajador, yo puedo hacer mi propio restaurante.......................................................................10
Soy un buen cocinero y estoy seguro que tendré éxito .....................................................................................10
En los restaurantes siempre se trabajan en 2 turnos y jornadas completas .....................................................11
Levanto mi primer restaurante y después hago la franquicia. ...........................................................................11
En mi restaurante todo se hace bien..................................................................................................................11
¡No necesito un Plan de negocio! Basta con mis ideas ......................................................................................12
Paso 5: 7 errores que se deben evitaren la gestión de un restaurante .................................................................12
1.- Tu ego y tu reputación. .................................................................................................................................12
2.- No llevar un buen control de inventario. ......................................................................................................13
3.- No conocer los costos de operación. ............................................................................................................14
4.- Mala Compra .................................................................................................................................................14
5.- No capacitar a los trabajadores. ....................................................................................................................15
6.- No hacer publicidad.......................................................................................................................................16
Pagina 3
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
El Arte de La Gastronomia
Pagina 4
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
El por qué es la semilla de todo éxito, y una vez encuentras tu porqué serás capaz de
encontrar tu camino.
El por qué es tu propósito. Cuando encuentras tu porqué, tu camino automáticamente
tiene propósito.
Conociendo por qué te permite enfocarte más en las personas (clientes) y menos en ti
mismo.
Vivir tu porqué te da la confianza para ser un faro para los demás.
Entre más viva tienes tu por qué, te hará sentir más fuerte cada día.
Debes tener una formación continua para alimentar tú por qué, y así tendrás más
impacto entre las personas.
Si conoces el por qué, ese será el gancho para mantenerte luchando por tu sueño.
Espero que después de leer estos enunciados de tu por qué, comiences a analizar si ser un
emprendedor gastronómico es lo ideal para ti.
Pagina 5
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
Debes entender cómo funciona el dinero, a manejar tu flujo de caja (Cash-flow) y si tienes
deudas como salir de ellas.
La única manera de hacerlo es con una continua capacitación, al mismo tiempo trabajar con
personas adiestradas para hacerlo. Si tienes el control del dinero puedes delegar en otras
personas, y así llegar a la libertad financiera, dejando que el dinero trabaje por ti.
Pagina 6
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
Debes ser consciente donde estas y a dónde vas. La única manera de hacerlo es
estableciendo estrategias a largo plazo e implementando tácticas inmediatas para ir paso a
paso, con el objetivo de tener un resultado ganador.
Debes saber cómo atraer a tu cliente, como mantenerlos fieles y al mismo tiempo hacer que
hablen bien de tu negocio.
Este es un paso muy importante para el emprendedor gastronómico. Tienes que hacer que
tus clientes se enamoren de tu marca y hablen bien de ella. El buen servicio y la comida de
excelencia son la manera de hacer la diferencia.
Si verdaderamente quieres a tus clientes debes preocuparte por ellos. La única manera es
dando un valor agregado por la continuidad de su visita. Estos pueden ser atención especial
el día de su cumpleaños, premios, regalos o invitaciones a fiestas o espectáculos. Debes
tener una estadística de ellos para poder contactarlos.
Pagina 7
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
Después que tengas bajo control los 5 pasos anteriores para promover tu negocio como
emprendedor gastronómico, debes comenzar a promocionar marca. Esta es la manera natural
de crecer y quedar en la memoria del cliente fiel.
Paso 3: Los Errores que todo Emprendedor Gastronómico debe evitar para no
quebrar
"El hombre que no medita y obra con
precipitación, no podrá evitar grandes fracasos".
Confucio
No es una moda, tampoco basta con saber de cocina
En un informe a nivel mundial se sabe que el 80% de los restaurantes que abren fracasan
por la mala gestión. El mantenimiento de un restaurante tiene un costo fijo que es muy alto,
sobre todo por el alquiler y el personal calificado. Al mismo tiempo, los márgenes de ganancia
son bajos. Por ello, el éxito del restaurante depende de estos dos factores: Gestión y
Ganancia.
El hecho que tu restaurante trabaje bien de lunes a domingo nunca quiere decir que tengas
una ganancia segura, por el simple hecho que basta que cometas errores que te hacen
perder dinero. Para evitar el fracaso en el mundo gastronómico te explico los errores más
frecuentes que te llevan a él, según Klonsky.
Pagina 8
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
3.- Logística
Otra equivocación habitual es no considerar el aspecto industrial del negocio gastronómico, lo
que requiere una logística de gran importancia ya que es la estructura que sostendrá el
funcionamiento del restaurant en el día a día.
"Todos los días se hacen requerimientos de productos, se eligen proveedores y se reciben los
productos. Luego, la comida hay que cocinarla, con una etapa previa de elaboración que no
es menor. Una vez terminada, se puede vender y servir. Este ciclo de acciones se repiten
todos los días y el emprendedor gastronómico debe estar dispuesto a trabajar con este ritmo.
De ello depende el éxito de su negocio", agrega Vanek.
Pagina 9
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
identidad real y creativa dándole vida diaria al negocio. Esa la forma correcta de garantizar
que la oferta del restaurante tendrá un sello propio para distinguirse frente a la gran oferta
culinaria del mercado. Espero que estos 6 pasos te sirvan para tener una mayor visión que
significa ser un emprendedor gastronómico.
En la vida todo parece fácil mientras inicies con una grande motivación, ganas y confianza.
Pero para iniciar un negocio de restaurante debemos hacer una buena reflexión y tener una
buena preparación. Si la gastronomía es lo que te apasiona, todo te será más fácil. Pero evita
estos mayúsculos errores de conceptos:
Del mismo modo que para ser arquitecto hay que estudiar y para ser abogado, colegiarse,
para montar un restaurante hace falta probablemente tanto conocimiento y experiencia como
para las anteriores profesiones. Hablamos de gestión de personas, gestión de productos,
negociación con proveedores, venta a los clientes, y numerosas tareas más que deben
hacerse en la rutina de un negocio y que requieren una mínima formación y experiencia.
La distinción entre trabajo para un empleador y trabajo por cuenta propia no radica
únicamente en los diferentes derechos intrínsecos de cada una de estas formas, sino también
en las habilidades que debe tener cada uno de ellos. Ser un buen ejecutor en el trabajo no te
garantiza el éxito en un emprendimiento, porque el emprendedor debe ser autónomo, buen
gestor y con visión a medio largo plazo los ingresos los espera no de manera inmediata a la
actividad, sino a mayor plazo.
Lo que vende un restaurante es la experiencia satisfactoria del cliente, con todo lo que ello
contiene: producto, servicio, ambiente, etc. Es un conjunto y conlleva responsabilidades y
Pagina
10
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
Aquí no vale la idea de que lo que vende en un negocio hostelero es la comida y, por tanto,
el cocinero triunfará en su emprendimiento. Ser chef es una habilidad, no un seguro, por lo
que aconsejamos apoyos en grandes profesionales de sala, de gestión y todas las áreas
posibles para que aporten su visión.
Las franquicias son el futuro de cualquier emprendimiento que se quiera estandarizar. Crear
una franquicia requiere de una experiencia y vida útil del modelo de negocio mínima de
cuatro o cinco años para probar su eficacia, estandarizar sus procesos y convertir todo ello en
‘know-how’, que es lo que pagaran los franquiciados al adquirir la licencia.
Es decir, transmitir un modelo de éxito contrastado a inversores que, sin mucha idea del
negocio pero con liquidez suficiente, deciden embarcarse en un emprendimiento hostelero.
Acelerar el proceso para llegar antes al mercado es un error que puede echar por tierra lo
conseguido con el primer local. Tener éxito con él no significa que sea válido para otros
entornos.
Nada más lejos de la realidad. Un restaurante es una empresa donde las normas y jerarquías
deben ser respetadas al máximo; siendo imprescindible el saber mandar y saber acatar las
decisiones de los puestos. No se puede hacer un restaurante rentable sino hay una dirección
eficiente.
Es un gran error pensar que toda idea es buena, sin trabajarla ni plasmarla en un documento
convincente, objetivo y tangible. Las buenas ideas aguantan críticas y sugerencias de terceras
personas, que sólo podrán darse si hay un plan de negocio bien redactado y documentado
que se pueda presentar.
Pagina
12
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
La reputación que tengas entre tus empleados y clientes habla claramente de lo que eres y
del negocio que tienes. He visto y vivido en carne propia el estar en el lugar equivocado con
la persona equivocada, mucho peor es aún si esa persona es tu jefe.
El mal carácter, las faltas de respeto, la soberbia y el descontrol en situaciones de estrés son
tus principales enemigos. No puedes pretender que un empleado te respete si tú no lo tratas
de igual forma, no puedes pretender que un cliente esté satisfecho con el producto y servicio
si primero no está conforme con quien lo recibe o atiende en instancias claves.
Enfocar mal las energías suele ser el motivo de un jefe malhumorado, muchas veces por no
organizar los tiempos, muchas otras simplemente porque “prefiere” algunas actividades y
otras no, lo que debes hacer es comprender que un buen manejo del tiempo y los recursos.
Debes aprender a saber delegar no solo tareas simples, sino también responsabilidades.
Tomarte el tiempo que cada actividad merece es la única forma de enfocarte. Si una tarea no
te gusta dedícale tiempo de calidad para que si es poco, al menos sea bueno.
Comprar correctamente.
Trabajar con buena mercadería.
Pagina
13
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
Pagina
14
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
cantidades). Generalmente el jefe de la cocina hace una lista de compras y sin revisión previa
de los inventarios un comprador hace el pedido. Esto es un ERROR. Antes de hacer una
compra de debe Validar el Pedido, para esto es necesario que un encargado de compras
revise el pedido, analice los consumos y ventas y finalmente “entre a la cancha” revisando los
almacenes, depósitos y refrigeradores.
Comprar fresco es una buena forma de garantizar calidad, pero requiere de mayor dedicación
en la selección y control de la mercadería por lo que no se distraiga a la hora de revisar lo
que le entregan.
Finalmente recuerde que posee un restaurante y no un silo de acopio de granos: compre en
la medida necesaria, no se vuelva un acumulador de mercadería que a la larga termina
siendo desechada.
Si su problema son las líneas de crédito, una opción que ha dado muy buenos resultados es
la de hacer alianza con comercios de la zona y comprar en mayor número todos juntos a un
único proveedor. El volumen de compra alto permite negociar mejores precios y todos se ven
beneficiados de estos.
Pagina
15
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
Pagina
16
Las 6 claves Del Emprendedor Gastronomico
Aunque algunas ideas puedan parecer demasiado extravagantes, todos estos lugares reciben
clientes en forma regular y con mucho éxito.
Resumiendo
Cometer errores en gastronomía es bastante simple, y muy costoso. Atiende a las cuestiones
que garantizan el orden y el control, ya sea de tus operaciones como en ti mismo. Solo así
puedes garantizar el éxito.
Este material, como comprenderás, no es ni completo ni exhaustivo. No obstante, sirve como
base para entender con más claridad nuestro Curso para Emprendedores Gastronómicos.
Para más información sobre este, puedes visitar nuestra página en internet:
www.edgarsaenzmontemayor.com/emprendiendo
Así que, desde mañana mismo, comienza a cambiar tu negocio con acciones positivas!
Pagina
17