Análisis de requisitos habilitantes financieros en

procesos de contratación pública en Colombia

Julio Villarreal Navarro

Junio 2017
 Tabla de contenido

1. Motivación
2. Diagnostico
3. Propuesta para la evaluación de los requisitos habilitantes financieros
 Fase 1 Evaluación individual de indicadores financieros
 Fase 2 Evaluación ponderada de indicadores financieros
 Fase 3 Mecanismos Externos
4. Evaluación de proponentes plurales
5. Conclusiones
 Motivación
1

El año 2014 aproximadamente un 76% de los procesos de licitación de obra pública

tuvieron 1 solo participante y un 85% de estos procesos quedó con un solo oferente
habilitado

En el año 2015 un 50% de los procesos de licitaciones de obras públicas tuvieron 3 o

menos participantes y un 50% de estos mismos procesos tuvieron tan sólo 1 proponente
habilitado.

Fuente: Percepciones y evidencia sobre la contratación pública en Colombia

 Motivación
1

1. Existen limitaciones significativas de concurrencia en los procesos de contratación

pública
2. La libre competencia promueve la eficiencia de precios y minimiza las distorsiones
en los procesos de contratación  No competencia = Precios ineficientes
3. La discrecionalidad al evaluar la situación financiera de proponentes puede resultar
en excesiva inhabilitación
4. Grandes proyectos demandan de una ´salud financiera´ más sólida
 Diagnostico
2

1. La evaluación individual de indicadores no promueve la competencia en contratación

pública  No se evalúa integralmente la ´salud financiera´ de un proponente
2. El esquema actual es considerado en la academia y en la práctica como un análisis
poco robusto y no concluyente respecto a la medición de riesgos
3. La evaluación de indicadores financieros no garantiza la proporcionalidad en el
proceso de contratación
4. La autonomía de la entidad pública en la estructuración de los requisitos habilitantes
representa un potencial riesgo de direccionamiento
5. La información reflejada por los indicadores financieros contables no incorpora las
expectativas futuras
 Propuesta para la evaluación de requisitos habilitantes
3

Proponente
Cumple habilitado

Evaluación Proponente
individual de Cumple habilitado
Indicadores
Financieros Evaluación Proponente
ponderada de Cumple habilitado
No Cumple Indicadores
Financieros
Mecanismos
No Cumple Externos
Proponente
No Cumple no habilitado
Fase 1 Fase 2 Fase 3
 Fase 1- Evaluación individual de indicadores financieros
3

Clasificación de procesos de contratación pública por Presupuesto y Modalidad

• El objetivo es atacar las distorsiones en la proporcionalidad en el proceso de

contratación y la discrecionalidad con la cual se pueden establecer los límites para los
indicadores financieros

• Se establecen Indicadores diferenciados por rango de presupuesto

• Se acota la flexibilidad en la definición de los límites para los indicadores financieros

 Fase 1- Evaluación individual de indicadores financieros
3

Licitación Pública
Rangos propuestos
dependiendo el valor del Indicadores Financieros propuestos Fase I
presupuesto (P.O.)

ÍNDICE DE RAZÓN DE RENTABILIDAD CAPITAL DE TOTAL DE

INDICADOR RENTABILIDAD
Mínimo Máximo ENDEUDA COBERTURA DE SOBRE TRABAJO ACTIVOS
DE LIQUIDEZ SOBRE ACTIVO
MIENTO INTERESES PATRIMONIO SOBRE P.O. SOBRE P.O.

0 300.000.000
300.000.000 500.000.000
>1,3 <80% >3 >7% >2% >0,15 x P.O. >0,6 x P.O.
500.000.000 1.500.000.000
1.500.000.000 N/A
 Fase 1- Evaluación individual de indicadores financieros
3

Concurso de Mérito
Rangos propuestos
dependiendo el valor del Indicadores Financieros propuestos Fase I
presupuesto (P.O.)

ÍNDICE DE RAZÓN DE RENTABILIDAD CAPITAL DE

INDICADOR RENTABILIDAD
Mínimo Máximo ENDEUDA COBERTURA DE SOBRE TRABAJO
DE LIQUIDEZ SOBRE ACTIVO
MIENTO INTERESES PATRIMONIO SOBRE P.O.

0 50.000.000
50.000.000 150.000.000
>1,4 <70% >4 >10% >5% >0,16 x P.O.
150.000.000 500.000.000
500.000.000 N/A
 Fase 2- Evaluación ponderada de los indicadores financieros
3

Función de ponderación de los indicadores financieros • El proponente puede compensar sus

indicadores débiles por medio de la
𝐶𝑎𝑙𝑖𝑓𝑖𝑐𝑎𝑐𝑖ó𝑛𝑆𝑎𝑙𝑢𝑑𝐹𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑒𝑟𝑎 = 𝑓(𝐼𝐷1 , 𝐼𝐷2 , 𝐼𝐷3 , … , 𝐼𝐷𝑁 ) ponderación de todos los indicadores
evaluados
𝐶𝑎𝑙𝑖𝑓𝑖𝑐𝑎𝑐𝑖ó𝑛𝑆𝑎𝑙𝑢𝑑𝐹𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑒𝑟𝑎 = 𝛼 ⋅ 𝐼𝐷1 + 𝛽 ⋅ 𝐼𝐷2 + 𝛾 ⋅ 𝐼𝐷3 + ⋯ + 𝜂 ⋅ 𝐼𝐷𝑁

𝐷𝑜𝑛𝑑𝑒: • Se puede diferenciar la importancia o

• 𝐼𝐷1,…,𝑁 = 𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑎𝑑𝑜𝑟𝑒𝑠 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑒𝑟𝑜𝑠 prevalencia de ciertos indicadores sobre
• 𝛼, 𝛽, 𝛾, . . , 𝜂 = 𝐹𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑑𝑎 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑐𝑎𝑑𝑜𝑟
otros

Criterio de aprobación del proponente • El índice calculado para cada proponente

deberá ser mayor al valor base
establecido previamente
𝐶𝑎𝑙𝑖𝑓𝑖𝑐𝑎𝑐𝑖ó𝑛𝑆𝑎𝑙𝑢𝑑𝐹𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑒𝑟𝑎𝑛 ≥ 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐵𝑎𝑠𝑒 𝑆𝑎𝑙𝑢𝑑 𝐹𝑖𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑒𝑟𝑎
• El valor base es calculado a partir de la
evaluación del modelo en los proponentes
habilitados en la fase 1
 Fase 2- Evaluación ponderada de los indicadores financieros
3

Función de ponderación de los indicadores financieros

1
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝐵𝑎𝑠𝑒 = 40% ⋅ 𝑅𝑂𝐴 + 𝑅𝑂𝐼 + 20% ⋅ + 20% ⋅ 𝐶𝑇 + 𝐴𝑇 + 20% ⋅ (𝐼𝐿 + 𝑅𝐶𝐼)
𝐼𝐸
Donde

𝑅𝑂𝐼 = Utilidad Operacional / Patrimonio

𝑅𝑂𝐴 = Utilidad Operacional / Activo Total

𝐼𝐸 = Pasivo Total / Activo Total

𝐶𝑇 = Capital de Trabajo / Presupuesto

𝐴𝑇 = Total de Activos Operativos / Presupuesto

𝐼𝐿 = Activo Corriente / Pasivo Corriente

𝑅𝐶𝐼 = Utilidad Operacional / Intereses

 Fase 2- Evaluación ponderada de los indicadores financieros
3

Función de ponderación de los indicadores financieros

Licitación Pública Concurso de Mérito

Rangos propuestos dependiendo el valor del Rangos propuestos dependiendo el valor del
presupuesto (P.O.) presupuesto (P.O.)
Indicador Indicador
Mínimo Máximo Mínimo Máximo
Base Base
0 300.000.000 0 50.000.000
300.000.000 500.000.000 50.000.000 150.000.000
500.000.000 1.500.000.000 1,3 150.000.000 500.000.000 1,45

1.500.000.000 N/A 500.000.000 N/A

 Fase 3- Mecanismos externos
3

Se considera la posibilidad de evaluar el concepto de un

sujeto ajeno (externo) al proceso de contratación con
respecto a la salud financiera del proponente y la vialidad
del proponente como posible adjudicatario

Posibles Mecanismos:

1. Cierre Financiero
2. Póliza de seguro
3. Estudio técnico de una entidad independiente
Tomado de http://www.economiasimple.net/wp-content/uploads/2011/06/banco-portada.jpg
 Evaluación de proponentes plurales
4

Se propone que su evaluación con base en los siguientes principios:

 En términos de sus componentes unitarios, en el sentido, que estos deban

aprobar los límites para los indicadores financieros relativos propuestos en
la Fase 1
 Mediante la aplicación de la metodologías propuestas en la Fase II y III
para un proponente singular
 Acompañada de un seguimiento de la situación financiera y de los
compromisos a los que se haya comprometido cada empresa participante
dentro del proponente plural que haya obtenido el proceso de licitación
 Conclusiones
5

 Se propone realizar el proceso de habilitación de proponentes con base en un

esquema de fases que maximice el número de jugadores que compiten en procesos
de contratación pública
 La propuesta buscar atacar las distorsiones en la proporcionalidad en el proceso de
contratación y la potencial discrecionalidad con la cual se establecen los límites para
los indicadores financieros
 Se considera la posibilidad de compensar los indicadores débiles por medio de la
ponderación de todos los indicadores evaluados
 La propuesta considera la posibilidad de evaluar el concepto de un sujeto ajeno
(externo) al proceso de contratación con respecto a la salud financiera del
proponente
 Comisión Asesora de Consultores
2. Agenda Normativa:

• Proyecto de Ley 084 de 2016 – “Por la cual se adicionan,

modifican y dictan disposiciones orientadas a fortalecer la
contratación pública en Colombia, la Ley de Infraestructura
y se dictan otras disposiciones”
• Borrador de Decreto sobre incentivos en procesos de
contratación en favor de personas con discapacidad.
• Reforma tributaria.
• Consultas previas.
 Perspectivas del sector

Cámara Colombiana de la Infraestructura

7 de junio de 2017

Construcción del viaducto sobre la Ciénaga de La Virgen Proyecto 4G: Cartagena - Barranquilla
0
El panorama económico de 2017 es mucho mejor que el del año pasado.

1. La inflación está bajando.

2. Los precios del petróleo muestran tendencia al alza.

3. Se aprobó la reforma tributaria.

4. La infraestructura continúa su senda expansiva.

5. La política económica y fiscal pasaron la prueba.

Trabajo de nivelación proyecto 4G: Perimetral del Oriente

1
La magnitud del choque

Fuente: Ministerio de Hacienda

2
Colombia ha vivido tres momentos económicos complejos

-50%

3
El comportamiento de la devaluación ha sido muy importante para el ajuste

Evolución de la tasa de cambio Evolución de la inflación

(2012 a la fecha) (2012 a la fecha)
10,0%
$3.500
9,0%
$3.300
8,0%
$3.100
7,0%
$2.900
6,0%
$2.700
5,0%
$2.500
4,37%
4,0%
$2.300
3,0%
$2.100

$1.900
2,0%

$1.700
1,0%

$1.500 0,0%

Marzo

Marzo

Marzo

Marzo

Marzo

Marzo
Julio

Julio

Julio

Julio

Mayo
Julio
Enero

Mayo

Septiembre

Enero

Mayo

Enero

Mayo

Enero

Mayo

Enero

Enero

Mayo
Septiembre

Septiembre

Septiembre

Septiembre
Noviembre

Noviembre

Noviembre

Noviembre

Noviembre
2012 2013 2014 2015 2016 2017

Fuente: Banco de la República

Fuente: Dane.
4
Las políticas de austeridad inteligente rindieron sus frutos

Fuente: Ministerio de Hacienda. Abril 2017

5
La buena percepción que se tiene sobre el país ha permitido mantener los
niveles de inversión

Fuente: Ministerio de Hacienda. Abril 2017

6
 Colombia está realizando una inversión en
transporte sin precedentes.

Sin duda, uno de los dividendos que deja el boom

minero-energético es una infraestructura más
moderna y competitiva

Excavaciones proyecto 4G: Girardot-Honda-Puerto Salgar

7
Aportes sucesivamente positivos de la infraestructura a la economía

Inversión total de la Nación en infraestructura de transporte Inversión en infraestructura Nacional y Subnacional

(Billones de pesos constantes de 2015) (Porcentaje del PIB)
2,8%
2,5%

$ 12,58
$ 11,39
$ 11,05

$ 10,85
$ 10,85
$ 10,02

2,0% 2,0% 2,0%

1,9%
$ 8,16

1,6%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Fuente: cálculos aproximados basados en información oficial disponible en: i. Fuente: Anif basado en cifras oficiales.
DNP-Sinergia consulta realizada 4/05/2017, ii. Transporte en cifras 2015, iii.
Presentación ANI 26/04/2017 & 18/05/2016, iv. PGN 2017 Aerocivil e Invías & v.
DNP serie inversión pública y privada 2013. Cifras sujetas a revisión y
modificación.

8
Para empezar vale la pena revisar algunas cifras

2002-2010 2,2 billones En los últimos 5 años la inversión

pública en infraestructura
2010-2014 7,0 billones aumentó más de 4 veces, lo
que es equivalente a
2014-2015 10,6 billones (8,4 billones de pesos).

Fuente: Ministerio de Transporte & Transporte en cifras. Estadísticas 2015.

Red básica Puertos Aeropuertos Vías férreas

101 proyectos por 78 terminales. 31 intervenciones 3 vías recuperadas.
obra pública Más de 200 millones por obra pública. Equivalentes a más de
equivalentes a ton. transportadas. 1,200 km. reactivados y
12.681 km. 45 km. en construcción.
Fuente: Ministerio de Transporte.
9
 La inversión privada en infraestructura, también,
ha ido en aumento.

Según las últimas cifras oficiales, entre 2010 y 2016

dicha inversión alcanzó un total de
24,2 billones de pesos.

Trabajo de nivelación proyecto 4G: Perimetral del Oriente

10
Sobre la inversión privada:

Entre 2014 y 2016 la inversión privada acumulada en infraestructura ha sido

de 6,7 billones de pesos.

Vías Puertos Aeropuertos Vías férreas

5,03 billones. 429 mil millones. 884 mil millones. 82 mil millones.

Gracias a la inversión privada el país hoy cuenta con:

10.581 km 2.293 km 78 16
Intervenidos a Nuevas calzadas Terminales Aeropuertos
través de APP construidas portuarias. concesionados.

Fuente: Ministerio de Transporte.

11
 Las perspectivas de corto plazo del
sector de la infraestructura se
concentran en:

 Los cierres financieros del 4G.

 El postconflicto.
 El futuro del Túnel de La Línea,
Ruta del Sol II y el Río
Magdalena.

Obras de ejecución de la doble calzada proyecto 4G: Circunvalar de la Prosperidad 12

Los retos del sector en el corto plazo

Los retos del corto plazo implican una inversión de 52,3 billones de pesos, la cual se
ejecutará en los próximos 8 años.

Programa 4G Iniciativas Privadas Postconflicto Proyectos estratégicos

40 billones 12 billones 1,3 billones 980 mil millones.

8.000 km. 2.538 km. 11.650 km. 908 km.

20 proyectos 12 proyectos No disponible 3 proyectos

8 años 8 años 1,5 años 3 años aprox.*

*/ Actividades por obra pública.

Fuente: ANI, Ministerio de Transporte y Ministerio para el Postconflicto. 13
Estado del arte sobre los cierres financieros del Programa 4G

1° ola: 9 8 proyectos
2° ola: 9 Cierre  A la fecha hay 24 proyectos sin cierre
3° ola: 2 definitivo definitivo. +
IP: 12
23 proyectos  Si se cumplen las expectativas del
Cierre ANI Gobierno para 2017 y primer semestre
de 2018 en materia de cierres, aun
quedarían pendientes por financiar 9
proyectos.

32 proyectos  Es decir que en 2018 se deberían lograr

adjudicados los cierres de 14 proyectos. +

9 proyectos 15 proyectos 10 proyectos 5 proyectos

Sin cierre ANI Sin cierre
definitivo
= Cierran en
2017
+ Cierran en
2018

Fuente: Financiera de Desarrollo Nacional. Abril de 2017 14

Postconflicto: vías terciarias
La estrategia se enfocará en la contratación de actividades de mantenimiento rutinario y
soluciones durables (2.600 km) para un total de 11.650 km y su ejecución se dividirá en tres
etapas:

Municipios Inversión Kilómetros Intervención

Etapa 1 51 60 mil mill. 2.550 km. Mant. rutinario

Etapa 2 136 160 mil mill. 6.800 km. Mant. rutinario

Etapa 3 914 1.05 bill. 2.300 km. Soluc. durable

TOTAL 1.101 1.27 bill. 11.650 km.

Postconflicto
15
Proyectos estratégicos

Inversión
¿Qué pasó? Solución
estimada
Terminado con Nueva licitación para contratar por
Túnel de La Línea incumplimiento 240 mil millones obra pública las actividades
Proyecto mal diseñado pendientes.
y mal contratado.
 Licitación para contratar por obra
Terminación pública obras para garantizar la
anticipada. estabilidad de lo existente.
Ruta del Sol tramo II Corrupción en la 390 mil millones  Abrir en 2018 una nueva licitación
adjudicación. por APP para CO&M todo el
corredor.

 Declarar urgencia manifiesta

Caducidad.
para las actividades
No se cumplió con el
Navegabilidad del relacionadas con la
Río Magdalena
cierre financiero por 350 mil millones navegabilidad.
riesgo reputacional
 Abrir una nueva licitación por
‘inconmesurable’.
APP.

16
 El sector de la infraestructura necesita que no se
pierda la confianza sobre la cual se basó la decisión
correcta de apostarle al sector de transporte.

Túnel de Crespo.17
Disclaimer:
La información aquí suministrada corresponde al análisis de las cifras disponibles
en fuentes oficiales y especializadas en asuntos económicos. Las decisiones que
se tomen a partir de este documento en ningún momento comprometen a la
organización.

www.infraestructura.org.co

@camaradelainfra
Fecha de actualización: 6 de junio de 2017
18
Balance de actividades de la Coordinación

ASUNTOS BOGOTÁ
Y CIUDADES

JUNIO DE 2017
¿QUÉ ES?
Con ocasión de la dinámica urbana, económica y social que se avecina en la ciudad de
Bogotá y la región de la cual hace parte, representado en el volumen y envergadura de
proyectos de infraestructura que se proyectan en el corto, mediano y largo plazo en
Bogotá y la región, se busca con esta coordinación una estrategia que permita abordar,
conocer, opinar, contribuir, ejercer posición y hacer seguimiento a todos los temas
inherentes a esta apuesta.

Esto dentro del marco de la infraestructura y desarrollo urbano, no únicamente en las

referidas al componente vial, sino también en las de orden social (equipamientos
urbanos) con el propósito de ampliar la perspectiva y escenarios de participación de la
CCI, en el marco de unas políticas publicas adecuadas para la ciudad, articulado con las
nuevas propuestas y experiencias que se están generando de manera simultánea en
otras ciudades del territorio nacional.
FRENTES Entidades descentralizadas para la ejecución de
infraestructura vial y de espacio público.

DE GESTIÓN •
•
•
Instituto de Desarrollo Urbano - IDU.
Metro de Bogotá.
Secretaria de Gobierno (Alcaldías Locales)
• Unidad de Mantenimiento Vial.
• Instituto Distrital Para la recreación y el deporte - IDRD.
• Empresa de Acueducto y alcantarillado de Bogotá -
EAAB.

Entidades con vocación social (Equipamientos

urbanos)

• Secretaria de Educación del Distrito.

• Secretaria de Salud del Distrito.

Entidades a nivel de la región

• Corporación Autónoma Regional de Cundinamarca –

CAR.
• Instituto de Infraestructura y Concesiones de
Cundinamarca ICCU
TEMAS TRANSVERSALES
• Seguimiento a la revisión Plan de ordenamiento Territorial
POT, en el marco del Comité Intergremial Región Capital.

• APP Distrito Capital.

• Proyecto de Acuerdo de Valorización.

• Proyecto de Renovación Urbana Centro Administrativo

Nacional CAN

• Proyecto de Acuerdo para el Incremento de Estampilla

Universidad Francisco José de Caldas.

3
 ACTIVIDADES ADELANTADAS Y POR CONTINUAR

Instituto de Desarrollo Urbano - IDU.

 Mesa de trabajo pliegos de consultoría finalizada (2016), matriz de riesgos en
espera de pronunciamiento por parte del IDU y forma de pago.
 Reunión de trabajo delegados grupo constructor. Gestión contractual IDU.
 Por concertar fecha de inicio de mesas de trabajo pliegos de obra y reunión
exposición de documento gestión contractual IDU.

Secretaria de Gobierno (Contratación proyectos viales Alcaldías Locales).

 Revisión y comentarios documento de líneas de Inversión Local y Pliego de obra
Tipo para Alcaldías Locales -
 Lanzamiento Pliegos TIPO obra y consultoría para proyectos viales - Alcaldías
Locales.
 Por adelantar reunión de socialización del programa de inversión de las Alcaldías
Locales.

4
 ACTIVIDADES ADELANTADAS Y POR CONTINUAR

Unidad de Mantenimiento Vial - UMV

 Reunión presentación metodología de trabajo.
 Reunión para establecer agenda de trabajo.
 Por adelantar revisión de modelos de pliegos de condiciones y socialización con la
UMV de los resultados.

Metro de Bogotá
 Seguimiento a los procesos de contratación adelantados por la Financiera de
Desarrollo Nacional –FDN.
 Se esta adelantando la consecución para una presentación de avance.

Secretaria de Salud del Distrito - SSD.

 Reunión presentación metodología de trabajo.
 Por adelantar reunión agenda de trabajo y mesas de trabajo.

5
 ACTIVIDADES ADELANTADAS Y POR CONTINUAR

Secretaría de Educación del Distrito - SED

 Reunión presentación metodología de trabajo.
 Mesa de trabajo revisión pliegos de condiciones y comunicación CCI resultados a la
SED.
 Reunión de trabajo grupos jurídicos entidades.
 Presentación del programa de ejecución de la SED.
 Por adelantar mesas de trabajo para revisión de matriz de riesgos y de resultado de
la presentación del programa de ejecución.

Instituto Distrital Para la recreación y el deporte - IDRD.

 Solicitud de mesas de trabajo.

6
 ACTIVIDADES ADELANTADAS Y POR CONTINUAR

Empresa de Acueducto y alcantarillado de Bogotá - EAAB.

 Solicitud de mesas de trabajo.

TransMilenio S.A – TM S.A.

 En trámite solicitud de mesas de trabajo enfocada a las APP –
CIM.

Corporación Autónoma Regional de Cundinamarca –CAR.

 En trámite solicitud de mesas de trabajo

Instituto de Infraestructura y Concesiones de

Cundinamarca ICCU.
 Seguimiento a proceso de licitación y concurso

7
 ACTIVIDADES ADELANTADAS Y POR CONTINUAR

TEMAS TRANSVERSALES
Seguimiento a la revisión Plan de ordenamiento Territorial POT, en el marco del Comité
Intergremial Región Capital.
 Mesas de trabajo enfocadas al tema urbano y de infraestructura vial.

APP Distrito Capital.

 Presentación de avance proyectos APP Distrito capital – Evento APP Sociales Abril

8
 ACTIVIDADES ADELANTADAS Y POR CONTINUAR

Proyecto de Acuerdo de Valorización.

 Se adelanto el estudio del documento que sustenta este acuerdo.

Proyecto de Acuerdo para el Incremento de Estampilla Universidad Francisco José

de Caldas.
 La CCI mediante dos pronunciamientos ha fijado su posición frente a la no
conveniencia del aumento de este gravamen.

Proyecto de Renovación Urbana Centro Administrativo Nacional CAN.

 Presentación de avance –evento APP Sociales.

9
GRACIAS
PORTAL DE AGREGACIÓN
 Así estamos…

Medios de comunicación generales

Visitas en sección
Notas en sección Notas publicadas Visitas totales de
Medio* Visitas totales de
infraestructura en infoestructura infoestructura
infraestructura**
Portafolio.co 3’000.000 39 171 (+338%) 45.454 76.246 (+67%)
Larepublica.co 988.600 42 171 (+307%) 48.712 76.246 (+56%)
Dinero.com 2’200.000 NA 171 NA 76.246
Diariolaeconomia.com 10.200 NA 171 NA 76.246

*Fuente Similarweb – datos disponibles abril

** Cálculo a partir de visitas totales/secciones/subsecciones

• Mayo 18 del 2017

 Así estamos…

Medios de comunicación de nicho

Visitas en sección
Visitas mensuales Notas en sección Notas publicadas Visitas totales de
Medio* de
totales infraestructura en infoestructura infoestructura
infraestructura**
Eltransporte.com 13.500 NA 171 NA 76.246
76.246
Sectorial.co 23.900 8 171 (+2.037%) 707
(+10.684%)
Construccion-pa.com 5.900 NA 171 NA 76.246

*Fuente Similarweb – datos disponibles abril

** Cálculo a partir de visitas totales/secciones/subsecciones

• Mayo 18 del 2017

 Nuestras metas
Visitas totales a páginas por mes

Periodo Visitas a la página / Visitas alcanzadas

Abril 44.000 / 76.246 (+73%)

Mayo 49.600 / 55.340 (1 al 17)

Junio 50.720

Julio 50.944

Agosto 51.088

• Superamos lo meta de agosto cuatro meses antes

• Mayo 18 del 2017
 Cómo hemos crecido

Periodo Visitas totales Crecimiento mensual (%)

Enero 5.870 NA
Febrero 16.294 177,58
Marzo 19.027 16,77
Abril 76.246 300,7

• Mayo 18 del 2017

 Crecimiento en redes
Red Marzo 1 Mayo 16
Facebook - Likes orgánicos 140 350
Twitter - Seguidores 641 1.280
Youtube – minutos vistos* 10.499 22.564

Facebook Twitter YouTube

• Mayo 18 del 2017

Hemos ‘pegado’ primero en temas como… Cantidad y calidad

• Mayo 18 del 2017

Videos, infografías, galerías, entrevistas, opinión perfiles… Diversos formatos

• Mayo 18 del 2017

Cada vez somos más reconocidos por los actores del sector… Reconocimiento

• Mayo 18 del 2017

Mantenemos informados a los protagonistas del sector…
Envío de maillings y newsletters

Envío semanal a afiliados de la

CCI de Newsletter con las
principales noticias de cada
semana.

Envío de boletín diario con las

cinco noticias más importantes
que dejó el día.

Base suscriptores al portal: 107

Base actores del sector: 115.

Alcance total: 222.

* Desde 29 de marzo.

• Mayo 18 del 2017

Mes a mes 2017 - 2018 Especiales editoriales
Mes Tema
Junio Puertos
Julio Aeropuertos
Agosto Carreteras
Septiembre Insumos y materiales
Octubre Maquinaria
Noviembre Innovación (Congreso CCI)
Diciembre Vías Férreas
Enero Infraestructura en regiones
Febrero Responsabilidad Social Empresarial
Marzo Seguridad Vial
Abril Servicios financieros y seguros
Mayo Alianzas Público Privadas
 Hacia la modernización de la política Especial de puertos
portuaria
Diversos formatos: textos, videos, infografías, columnas de opinión,
Temas
galerías de fotos.
Contraprestación portuaria

Dragados

Entidades portuarias

Modernización física

Innovación

Comercio exterior

Multimodalismo

Servicios financieros
Proyección comercial: mínimo 50
Pólizas y seguros

Construcción de puertos
millones de pesos
 Publicidad innovadora
Rich media: tomas de home, contenido nativo, banners desplegables, pop ups, móviles, carrusel…

• Mayo 18 del 2017

 Nuevas posibilidades de monetización

E commerce: content marketing comercializable a través de los afiliados

Plataformas de Ad Sense: programatic

Aliado Comercial: revenue share - Axioma

• Mayo 18 del 2017

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NEGOCIOS EMPRESARIAL

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Bitácora de la Ronda de Capacitaciones
SERVICIOS AL AFILIADO

relacionamiento •Comisión de
infraestructura.
concesionarios
•Comisión de constructores
Comités •Comisión de consultores
Boletines •Comisión de proveedores
Eventos •Comité de gestión
•Boletín económico. humana
•Boletín jurídico. •Comité RSE
•Boletín contrataCCIón Observatorios
•Comité comercial
•Comité de tecnología •Observatorio contratación
Congreso Nacional de •Observatorio legislativo
la Infraestructura
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Portal ConeCCIón •Estudios técnicos
•Estudios económicos
Revista Infraestructura
y Desarrollo Mesas de trabajo
Directorio de honor de
afiliados •IDU
•Boletín Comercial •Secretaria de Gobierno
•Ministerio de educación
Infoestrcutura
Portal de noticias
 CONSUMO DE SERVICIOS TRANSVERSALES Y GREMIALES DE AFILIADOS
AÑO 2017 - Servicios exclusivos de los afiliados

* ABRIL 2017 * MAYO 2017 * 5 JUNIO 2017

EMPRESAS % ACCESOS % EMPRESAS % ACCESOS % EMPRESAS % ACCESOS %
Columna1 Columna2 Columna4 Columna Columna6 Columna8 Columna Columna
TRANSVERSALES

BOLETÍN Control y
Y GREMIALES

59 9,1% 222 34,3% 53 8,2% 266 41,1% 17 2,6% 28 4,3%

VIRTUALES

CONTRATACIÓN
Seguimiento
BOLETÍN JURÍDICO 18 2,8% 24 3,7% 13 2,0% 18 2,8% 1 0,2% 1 0,2%
BOLETÍN ECONÓMICO 11 1,7% 13 2,0% 8 1,2% 8 1,2% 2 0,3% 2 0,3%
al afiliado
OBSERVATORIO
13 2,0% 23 3,6% 12 1,9% 14 2,2% - 0,0% - 0,0%
LEGISLATIVO

ENE-FEB 2017 MAR-ABR 2017 MAY-JUN 2017 JUL-AGO 2017 OCT-SEP 2017 NOV-DIC 2017
CONSUMO % CONSUMO % CONSUMO % CONSUMO % CONSUMO % CONSUMO %
Columna1 Columna2
COMISIÓN DE
Columna4 Columna6 Columna8 • Métodos de
CONCESIONARIOS 20 52,6% 28 73,7% 26 73,7% medición.
VIALES
• Actualización
COMITÉ JURÍDICO 15 48,4% 20 64,5%
COMISIÓN del CRM.
PRESENTACIÓN DE 19 5,8% •
PRESENCIALES

Visitas
GREMIALES

PROYECTOS
COMISIÓN
28 30,4%
periódicas a
CONSULTORES
COMISIÓN
los afiliados.
14 25,5%
CONSTRUCTORES • Encuestas de
COMISIÓN PORTUARIA 10 90,9% satisfacción de
COMISIÓN DE
5 100,0% 4 80,0% los servicios.
AEROPUERTOS
TOTAL SERVICIOS
50 - 70 - 65
GREMIALES
Agregamos demanda y capacitamos por medio de
nuestros aliados estratégicos.

Convenio con el SENA (formación gratuita)

Universidades: Andes, CESA, Escuela de

ingeniería, Sergio Arboleda, TEC de Monterrey,
Javeriana, Rosario.

Más de 8.300 capacitados a la fecha.

Nueva línea: Certificación por competencias.

Servicio al cliente 194.

Más 700 empresas usan el servicio.

 Comité de Comité de
Comité de RSE
Gestión Humana Tecnología

• 5 Comités en el año. • 3 Comités en el año.

• 1 Comité realizado.
2016 • Asistencia promedio de 26 • Asistencia promedio de 25
• 33 Asistentes.
personas por comité. personas por comité.

• 6 Comités al año. • 4 Comités al año. • 5 Comités al año.

• Asistencia promedio de 40 • Asistencia promedio de 40 • Asistencia promedio de 40
2017 personas por comité. personas por comité. personas por comité.

• Tendencias mundiales de • PNUD - Objetivos de • IGAC.

formación – TEC. desarrollo sostenible. • Revolución informática.
• Benchmarking Beneficios • Responsabilidad social y • Aerocivil – Drones.
TEMÁTICAS empleados – Mercer. Multicapital. • Realidad virtual.
• Reto de administrar la • Caso de éxito de RSE • Futuro tecnológico -
generación Millennials. Coviandes. Entidades contratantes.
• Teletrabajo.
 4 agosto 2017 – Hotel Cosmos

Exclusivo Afiliados, 100% gratuito

34 empresas compradoras – 51 personas

(Constructoras y Concesionarias)

124 Empresas Proveedoras – 181 personas

324 Citas confirmadas

Fortalecimiento de la comunidad CCI con

espacios exclusivos de acercamiento.

7
 Nuevas funcionalidades a partir del 4 de agoto.

Portal web exclusivo para afiliados – 110

empresas registradas

Publicación de su perfil empresarial para

ser consultado por sus potenciales
clientes o aliados

Consulta de sus potenciales proveedores:

experiencia, trayectoria, productos y
servicios

Acceso a mercado virtual para ofertar a

compradores CCI MARKET PLACE, durante 3
meses gratis.
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Brazo de responsabilidad social de la CCI, 5% de la cuota de
afiliación se desti na a la fundación.

354 estudiantes de ingeniería auspiciados en la

manutención. 148 estudiantes graduados.

Convenios con 9 universidades: Nacional, ECI,

Antioquia, Uninorte, Cauca, del Valle, EIA, UNAL
Manizales, UNAL facultad de minas, Autónoma.

12 actividades de fortalecimiento de habilidades

blandas: Coaching, lectoescritura, finanzas personales,
preparación de entrevistas.

Estudio prospectivo para determinar si existe déficit de

ingenieros.
 COMISIÓN ASESORA DE CONSTRUCTORES
Viernes 9 de Junio 2017

AGENDA DE TRABAJO 8:00 am – 10:00 am

1. Presentación del estudio: “Análisis de requisitos habilitantes financieros en procesos de

contratación pública en Colombia” – Julio E. Villarreal N.

2. Agenda normativa:
 Proyecto de Ley 084 de 2016 - Reforma al estatuto de contratación de la
administración pública
 Borrador de decreto sobre incentivos en procesos de contratación en favor de
personas con discapacidad
 Reforma tributaria
 Consultas previas

3. Fortalecimiento empresarial:
 Perspectivas económicas del sector
 Encuesta de percepción sectorial

4. Lucha contra la corrupción – Buenas prácticas de contratación:

 Informe del accionar frente a las entidades del Distrito Capital

5. Comunicación, fidelización y servicios al afiliado:

 Crecimiento del portal de agregación INFOESTRUCTURA
 Servicios al afiliado50 am

AGENDA – Comisión de Constructores

Junio 9 de 2017