INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD SANTO TOMAS
INTRODUCCION A LA VENTA
LA VENTA CÓMO CIENCIA, ARTE, TÉCNICA, PROFESIÓN Y ANTECEDENTES

1) ¿ como era el intercambio comercial en la prehistoria?

 La recolección, la pesca y la cacería eran su principal fuente de
alimentos.
 Los seres humanos comenzaron a acumular excedentes de producción.
Nace el Trueque, o Permuta.

2) ¿como comenzó la era de la ventas?

 con dos guerras mundiales He aquí el nacimiento del Oficio de las
Ventas. Los empresarios comenzaron a contratar personas cuya labor
sería visitar todo el mercado
3) ¿La venta como arte a que se refiere?
 el uso de la habilidad y la imaginación para crear objetos y experiencias con el
objetivo de satisfacer alguna necesidad.

4) ¿De que se encarga este vendedor?

 crear una necesidad y fijarla de tal manera que se mantiene en el
mercado.

5) ¿Qué es la diferencia entre los vendedores conocidos como águilas y lo

hormiga?
 Las águilas: por lo general tienen éxito, ya que por instinto parecen saber
qué hacer y cómo hacerlo.
 Hormigas: su desempeño en situaciones que requieren improvisación y
creatividad sea muy pobre.

6) ¿ como se clasifica la venta?

 Especializada , Explicativa, Predictiva, Útil, Metódica , Empírica. Analítica,
Fática, Trasciende los hechos.

7) ¿qué es la venta como técnica?

 Las técnicas centrada en el cliente para cerra una venta. Y asi conocer
qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por
8) ¿cuáles son los pasos de la venta como técnica?
 Identificar a clientes, Contactar a clientes, Presentar la oferta, cerrar la
venta
9) ¿qué es la venta como profesión?
 método o sistema que permita rentabilizar cada contacto con un posible
cliente y además, conocer mejor las necesidades de sus potenciales
clientes.

10) ¿En la actualidad por que la venta como profesión es la mas valorada
por la empresas?
 para cerrar más ventas y alcanzar sus objetivos

11) ¿Qué es la venta empírica?

 Nacer con esa necesidad de vendernos, de promovernos en cualquier
termino, lo importante es llegar a la meta y cubrir esa cuota de venta.
 INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
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UNIDAD SANTO TOMAS
INTRODUCCION A LA VENTA

LA VENTA CÓMO CIENCIA, ARTE, TÉCNICA, PROFESIÓN Y ANTECEDENTES

1) ¿ como era el intercambio comercial en la prehistoria?

2) ¿como comenzó la era de la ventas?

3) ¿La venta como arte a que se refiere?

4) ¿De que se encarga este vendedor?

5) ¿Qué es la diferencia entre los vendedores conocidos como águilas y lo

hormiga?

6) ¿ como se clasifica la venta?

7) ¿qué es la venta como técnica?

8) ¿cuáles son los pasos de la venta como técnica?

9) ¿qué es la venta como profesión?

10) ¿En la actualidad por que la venta como profesión es la mas valorada
por la empresas?

11) ¿Qué es la venta empírica?