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org/2015/10/guia-para-describir-tu-modelo-de-negocio/
¿Qué es el “Canvas de modelo de negocio” y cómo te puede ayudar la metodología canvas?. http://innokabi.com/canvas-de-modelo-de-negocio/
Aunque anteriormente ya había gente trabajando con conceptos similares, el Canvas de modelo de negocio es una herramienta nueva, que
hace unos años (2010) vio la luz gracias al libro “Generación de modelos de negocio” (Business Model Generation) escrito por Alex
Osterwalder e Yves Pigneur. Este libro se caracteriza por ser una guía para visionarios, revolucionarios y retadores que quieren desafiar
los anticuados modelos de negocio y diseñar las empresas del futuro. Además aporta una gran cantidad de ejemplos de modelo canvas
y te enseña las herramientas necesarias para la generación de modelos de negocio
Beneficios de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio
 El método cavas es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te permite modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida
que vas avanzando en su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio. (En este post
veremos un ejemplo de modelo canvas).
 El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprímelo en tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de
colores.
 Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el modelo de canvas esté visible para todos. Retira las mesas y
trabaja en grupo de una manera muy interactiva y dinámica.
 Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que configuran tu canvas de modelo de negocios. Te
recomiendo que dejes expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para que todos los miembros tengan clara la visión global de la
empresa de un simple vistazo.
¿CÓMO SE RELLENA Y PARA QUÉ SIRVE EL MODELO CANVAS?
Se divide en nueve módulos, la parte derecha es la que hace referencia a los aspectos externos a la empresa, al mercado, al entorno. La
parte derecha del modelo de negocio canvas se compone de los siguientes bloques: segmento de mercado, propuesta de
valor, canales, relación con clientes y fuentes de ingresos;
En la parte izquierda del lienzo de negocios, se reflejan los aspectos internos de la empresa como asociaciones clave, actividades y
recursos clave, y estructura de costes.
Plantilla de modelo de Canvas y Cómo utilizar el lienzo de Modelo de Negocio.
Deja los folios, ordenadores, mesas de trabajo… e imprime el lienzo en tamaño XL y pégalo en una pared, que esté visible para todos.
Coge post-its y rotuladores de colores. Utiliza un post it para reflejar una idea, un concepto o una característica. Esta manera de trabajar te
permitirá modificar TODO lo que tú quieras, mover post-its, quitar, añadir, o cambiar a medida que vayas avanzando en tu análisis.

El Canvas de Modelo de Negocio tiene un orden de trabajo. No se debe rellenar sin ton ni son.

A continuación os enumero el orden en el que se completan los bloques (módulos) del lienzo, siguiendo la metodología canvas.

Business Model Canvas en español. Descargar aquí la plantilla del modelo canvas en pdf
Para hacer un canvas, primero se rellenan los módulos del lienzo de la parte derecha. Estos bloques hacen referencia a la parte externa de
la compañía, al mercado. El que se rellene esta parte inicialmente no es casualidad, la razón por la que se trabaja de esta manera es que
primero debes conocer y analizar el entorno en el que opera o va a operar tu empresa, identificando inicialmente tu segmento de clientes,
qué es lo que vas a ofrecerles, cómo vas a llegar a ellos, qué relación vas a mantener con ellos y finalmente cómo van a pagarte.

Conocer y testar estos bloques es lo primero que debes hacer antes de analizar la parte izquierda del lienzo.

PASO 1 Imprimir el lienzo canvas:

Como ya hemos comentado imprime el modelo canvas en tamaño XXL y pégalo en una pared. Coge post –its y rotuladores de colores. Y
ponte manos a la obra!! En este caso voy a explicar el lienzo utilizando el ejemplo de modelo canvas desarrollado de Imaginarium, la
tienda de juguetes.

PASO 2 Reflexión de la parte derecha del canvas. La del mercado:


Céntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reflexiona sobre…

1. Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a quién creas valor!! Para analizar este bloque existen lienzos
de trabajo específicos que explicaremos en otros posts como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de persona o los
conocidos mapas de empatía. Imaginarium: Padres con niños hasta 10 años de edad
2. Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué problema ayudas a solucionar a tus clientes. Imaginarium:
Educación y juego en un solo concepto
3. Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo. A
veces tu estrategia de Marketing online será clave en este apartado y otras menos. Imaginarium: Tiendas propias y modelo de
franquicia
4. Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los clientes. Dónde empieza y dónde acaba esta relación.
También tu estrategia en Redes Sociales y en Marketing online será clave en tu relación con clientes. Imaginarium: Asistencia
personal y call-center para atender el servicio postventa
5. Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al principio pon todas las opciones que se te ocurran y
posteriormente testa cómo y cuánto está dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos, suscripción,
publicidad…) Imaginarium: Venta de juguetes
PASO 3 Analiza internamente tu propia empresa sobre el modelo canvas:
Una vez conozcas el entorno de tu compañía, adapta las piezas (bloques) internos para aportar la “propuesta de valor” detectada de la
mejor manera posible; crea alianzas con los agentes necesarios, céntrate en las actividades nucleares de tu negocio y piensa qué necesitas
y cuál es la estructura de costes. Es decir, analiza;

6. Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? Los recursos pueden ser físicos, económicos, humanos
o intelectuales. Imaginarium: Tienda, juguetes, personal.
7. Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa. Es importante tener claro este bloque porque es a lo que se
dedicará tu empresa, el resto, lo que aporta menos valor, podrás subcontratarlo. Imaginarium: Diseño, producción y venta de juguetes
educativos
8. Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio
(alianzas estratégicas, proveedores…) Imaginarium: proveedores, franquiciados…
9. Estructura de Costes: Después de analizar las actividades clave, los recursos clave y asociaciones clave, reflexiona sobre los costes
que tiene tu empresa. Imaginarium: Personal, inmovilizado, diseño y producción de juguetes…
¡¡YA tienes el primer esbozo de tu modelo canvas y de tu modelo de negocio!!
¿Has probado la metodología canvas? ¿Has realizado ya tu modelo de negocio canvas de ejemplo? Si tienes dudas o quieres contarnos tu
experiencia, deja tu comentario a continuación.

En nuestro Curso Emprendedor Avanzado, te guiamos paso a paso para transformar tu idea en un negocio de verdad. En el capítulo 4,
concretamente abordamos el modelo de negocio y te mostramos ejemplos y experiencias reales de canvas, así como diseñar el modelo de
negocio de una manera aún más visual.

También puedes descargar aquí el canvas de modelo de negocio en pdf y suscribirte a nuestro newsletter para estar informado de los
talleres que realizamos, así como de los posts que publicamos en nuestro blog.
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a contacto@innokabi.com

http://trabajardesdecasasi.com/modelo-canvas#prettyphoto[1439]/1/
Modelo canvas es un sistema que permite realizar un plan de negocio en menos de 5 minutos de manera rápida y visual. Utilizando este sistema ahorrarás
tiempo y dinero a la hora de diseñar un producto o servicio. Tener a la vista todos los engranajes que componen una empresa y mejorar los aspectos de la
misma, es lo que conseguimos utilizando el lienzo canvas.
Cuándo piensas en crear un modelo de negocio siempre viene a la mente horas de planificación y estrategia. Debes conocer perfectamente el producto o servicio
que quieres ofrecer, los beneficios a corto/medio plazo, qué estimación de ingresos obtendrás y muchos datos más. Lo normal es empezar a redactar con todo
detalle cada uno de los apartados y si algo falla debes volver a la mesa de planificación y empezar desde cero. Al final has perdido mucho tiempo y energía en un
plan de negocio que no ha servido para nada. Utilizando este modelo de negocio podrás comprobar la viabilidad de una idea en cuestión de minutos o aumentar
la eficacia de una empresa ya creada.
Combina este sistema…
En anteriores entradas hemos hablado sobre ideas de negocios rentables con la mínima inversión, un sistema para iniciar una actividad empresarial con los
gastos mínimos. Si aplicas el modelo canvas junto con este sistema darás con la clave para obtener negocios que funcionen sin apenas inversión.

También puedes aplicar este sistema a las franquicias baratas y ver en poco tiempo si el producto o servicio es rentable.

Otro artículo que complementa al este sistema es el artículo de ganar dinero rápido sin alta en autónomos, encontrarás ideas para ofrecer tus servicios sin el
desembolso inicial que supone pagar impuestos cuando tu empresa no ha alcanzado unos ingresos mínimos.

Beneficios del Modelo Canvas


La cualidad más destacada de este modelo de negocio es el sentido común. Los planes de negocios extensos y complicados a menudo no dan con la clave
de lo que puede funcionar en una empresa. Un ejemplo son algunas de la plantillas que ofrecen para descarga. Son extensas y complicadas
A través de nueve elementos podemos discernir si una idea es sostenible a la hora de llevarla acabo. Utilizando este modelo simplificas todo el sistema de diseño
de una empresa desde lo más básico.

El modelo canvas no está destinado ser estático, todo lo contrario, está planteado para realizar todas las modificaciones necesarias sin cambiar todo el plan
de negocio. El beneficio de utilizar este sistema permiten encontrar fallos y garantizar una estrategia competitiva.
El lienzo canvas es una herramienta valiosa para ayudar a desarrollar este modelo de negocio. Permite visualizar el proceso en una sola página y realizar
cambios siempre que lo necesites. El lienzo canvas está formado por nueve bloques y te permite una comprensión más clara entre productos, clientes y
distribución… etc. Está comprobado que tener a la vista todos los elementos de un plan de negocio hace que sea más fácil su comprensión.
Un lienzo, dos hemisferios
El lienzo canvas permite aplicar el sistema de forma visual y rápida. Dejando a la vista todas la piezas que componen el plan de negocio. El lienzo
representa los dos hemisferios cerebrales, siendo el derecho el pasional y el izquierdo el analítico y técnico.

Modelo Canvas paso a paso


Propuesta de Valor

En esta casilla se detalla las características que hacen único a nuestro producto. Precio, forma, rapidez… etc.

Segmentos De Clientes

Nuestro público objetivo debe estar muy bien especificado. Debemos tener claro qué tipo de personas van a comprar nuestros producto o servicios

Canales

¿Cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor?


Relación con Clientes

Debemos especificar qué efecto va a causar en los clientes nuestra marca.

Fuente De Ingresos

¿Cómo van a pagar nuestros clientes? ¿Qué formas de pago son las más usadas por nuestro público objetivo?

Recursos Clave

Los recursos que vedemos consumir para desarrollar nuestra actividad.

Actividades Clave

Son las acciones que debes hacer para ofrecer tu producto. Por ejemplo distribución, transporte, publicidad… etc.

Socios Clave

Debemos identificar que proveedores son necesarios para llevar acabo nuestra actividad.

Estructura De Costos

Analizar los costes fijos de nuestra empresa e intentar minimizarlos. El objetivo es hacer un modelo de negocio rentable.

Descarga el lienzo canvas


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