Compras en Betapharm Corp.

(A)

ANTECEDENTES

Entre 1996 y 2003, las ventas mundiales de productos farmacéuticos

experimentaron un crecimiento promedio del 13% al 15%
La demanda de la industria aumentaba debido a que el segmento al cual se
dirigía estaba en crecimiento (tercera edad) y las enfermedades crónicas
Un gran problema fue la presión de precio proveniente de programas
gubernamentales y de atención médica administrada y la migración hacia
fármacos genéricos por patentes caducadas
La atención médica administrada, ofrecían a los pacientes incentivos para la
selección de fármacos genéricos de bajo costo.
En ventas de productos farmacéuticos, Norteamérica era el mercado más grande
con un 49% en ventas mundiales, seguido de Europa con 28% y Japón con un
11%
En el periodo de 2002 y 2003, muchos fármacos innovadores perdieron su
protección de patente. El cual hizo que las ventas se desaceleraran.
Con la presión creciente dentro de la industria, las compañías buscaban la forma
de controlar mejor los costos y seguir siendo competitivas. Para ello, algunos:
- Recurrieron a la gestión de las compras para disminuir sus costos
- Automatizar proceso de gestión de gastos
- Concentraban el gasto en unos pocos contratistas “preferidos”
- Utilizaron herramientas de abastecimiento por internet que hacían
participar a una gran cantidad de proveedores en cada oferta

Betapharm
Su crecimiento entre los años 1996 y 2003, fue mayor a la industria de 15% al
17%
Entre el periodo de 2002 y 2003, Betapharm perdió la protección de patente de
uno de los fármacos que más vendía
Era una de las compañías farmacéuticas más grandes del mundo, en el cual
tenía entre el 5% y 10% del mercado mundial
La mayoría de sus fármacos exitosos caducarían dentro los próximos dos años
y el cual causaba inquietud de la empresa para continuar con sus tendencias
históricas de crecimiento
Betapharm adoptó el sistema e Pass de Emptoris, pero antes experimentó con
subastas inversas

Página 1|1