LA DE LA ACTIVACION:

Este enfoque parte de la consideración del ser humano como agente causal de sus propias
acciones. La motivación se interpreta como una actividad que, a menudo, se manifiesta
de forma espontánea, sin necesidad de reducirse a mera reacción ante una situación
estimular específica. Además, la conducta motivada se considera propositiva puesto que,
en gran medida, se desarrolla impulsada por planes, metas y objetivos.

Desde la perspectiva psicofisiológica, el concepto de motivación de Hebb (1955),

definido como la tendencia de todo organismo a producir actividad organizada, y el
conocimiento del sustrato neural del arousal, en torno a la formación reticular y los
núcleos inespecíficos del tálamo, constituyen dos importantes apoyos para sostener la
concepción del ser humano como agente causal. La crítica posterior a la representación
de la activación como un constructo unitario (Vila y Fernández, 1990) va a posibilitar la
incorporación del enfoque sistémico, que toma en consideración tanto las estructuras
neurales centrales y periféricas como el papel modulador de los componentes
neuroendocrinos y, sobre todo, la serie de interacciones que se establece entre dichos
componentes. La identificación del sistema cerebral de la motivación, a partir de los
hallazgos de Olds y Milner, permite inferir la existencia de un circuito neural, cuya
función consiste en regular el nivel de activación y proporcionar el impulso necesario
para actuar en una determinada dirección (Suay, Salvador y González, 1996).
A diferencia de los planteamientos reactivos, la motivación humana en las teorías
activadoras se caracteriza básicamente por las propiedades de espontaneidad y pro
positividad. La curiosidad, el afán exploratorio o el sentido de autodeterminación de la
conducta son, en sí mismos, capaces de activación psicológica y el objetivo de tal
actividad no consiste en restablecer la situación previa ni restaurar el equilibrio roto,
sino guiar el comportamiento hacia caminos nuevos, desconocidos y desafiantes. La
importancia motivacional de la intencionalidad y el peso que la voluntad ejerce sobre la
conducta propositiva se han ido consolidando, en años recientes, en torno a una teoría
general de la acción claramente separada del esquema tradicional alrededor de la
conducta. Los antecedentes más inmediatos de tales posicionamientos teóricos remiten a
la psicología filosófica de principios de siglo; y, en particular, a las explicaciones
científicas desarrolladas por Ach para evaluar, de manera objetiva, la fuerza de
voluntad, así como a la réplica y cuestionamiento que posteriormente plantea Lewin. El
desarrollo de la motivación intrínseca y la investigación psicológica desarrollada para
explicar su origen se interesan, sobre todo, por el análisis de la espontaneidad, en tanto
rasgo motivacional característico, que está presente en múltiples actividades humanas.
Por su parte, el carácter propositivo, en estrecha sintonía con las nociones de
intencionalidad y voluntad, ocupará el centro de atención en las explicaciones
motivacionales de los modelos de la acción.

http://reme.uji.es/articulos/abarbe7630705102/texto.html
MOTIVACION DE ABRAHAM MASLOW:

Maslow propone la “Teoría de la Motivación Humana”, la cual trata de una jerarquía de

necesidades y factores que motivan a las personas; esta jerarquía identifica cinco categorías de
necesidades y considera un orden jerárquico ascendente de acuerdo a su importancia para la
supervivencia y la capacidad de motivación. Es así como a medida que el hombre va
satisfaciendo sus necesidades surgen otras que cambian o modifican el comportamiento del
mismo; considerando que solo cuando una necesidad está “razonablemente” satisfecha, se
disparará una nueva necesidad.

Las cinco categorías de necesidades son: fisiológicas, de seguridad, de amor y pertenencia, de

estima y de auto-realización; siendo las necesidades fisiológicas las de más bajo nivel. Maslow
también distingue estas necesidades en “deficitarias” (fisiológicas, de seguridad, de amor y
pertenencia, de estima) y de “desarrollo del ser” (auto-realización). La diferencia distintiva
entre una y otra se debe a que las “deficitarias” se refieren a una carencia, mientras que las de
“desarrollo del ser” hacen referencia al que hacer del individuo.

Necesidades fisiológicas: son de origen biológico y refieren a la supervivencia del hombre;

considerando necesidades básicas e incluyen cosas como: necesidad de respirar, de beber
agua, de dormir, de comer, de sexo, de refugio.

Necesidades de seguridad: cuando las necesidades fisiológicas están en su gran parte

satisfechas, surge un segundo escalón de necesidades que se orienta a la seguridad personal,
el orden, la estabilidad y la protección. Aquí se encuentran cosas como: seguridad física, de
empleo, de ingresos y recursos, familiar, de salud y contra el crimen de la propiedad personal.

Necesidades de amor, afecto y pertenencia: cuando las necesidades anteriores están

medianamente satisfechas, la siguiente clase de necesidades contiene el amor, el afecto y la
pertenencia o afiliación a un cierto grupo social y buscan superar los sentimientos de soledad
y alienación. Estas necesidades se presentan continuamente en la vida diaria, cuando el ser
humano muestra deseos de casarse, de tener una familia, de ser parte de una comunidad, ser
miembro de una iglesia o asistir a un club social.

Necesidades de estima: cuando las tres primeras necesidades están medianamente

satisfechas, surgen las necesidades de estima que refieren a la autoestima, el reconocimiento
hacia la persona, el logro particular y el respeto hacia los demás; al satisfacer estas
necesidades, las personas tienden a sentirse seguras de sí misma y valiosas dentro de una
sociedad; cuando estas necesidades no son satisfechas, las personas se sienten inferiores y sin
valor.

Maslow propuso dos necesidades de estima: una inferior que incluye el respeto de los demás,
la necesidad de estatus, fama, gloria, reconocimiento, atención, reputación, y dignidad; y otra
superior, que determina la necesidad de respeto de sí mismo, incluyendo sentimientos como
confianza, competencia, logro, maestría, independencia y libertad.

Necesidades de auto-realización: son las más elevadas encontrándose en la cima de la

jerarquía; responde a la necesidad de una persona para ser y hacer lo que la persona “nació
para hacer”, es decir, es el cumplimiento del potencial personal a través de una actividad
específica; de esta forma una persona que está inspirada para la música debe hacer música, un
artista debe pintar, y un poeta debe escribir.
A continuación se presenta la pirámide de la jerarquía de necesidades de Maslow.

Además de las cinco necesidades antes descritas, Maslow también identificó otras tres
categorías de necesidades, lo que dio origen a una rectificación de la jerarquía de necesidades.

Necesidades estéticas: no son universales, pero al menos ciertos grupos de personas en

todas las culturas parecen estar motivadas por la necesidad de belleza exterior y de
experiencias estéticas gratificantes.

Necesidades cognitivas: están asociadas al deseo de conocer, que posee la mayoría de las
personas; como resolver misterios, ser curioso e investigar actividades diversas fueron
llamadas necesidades cognitivas, destacando que este tipo de necesidad es muy importante
para adaptarse a las cinco necesidades antes descritas.

Necesidades de auto-trascendencia: Hacen referencia a promover una causa más allá de sí

mismo y experimentar una comunión fuera de los límites del yo; esto puede significar el
servicio hacia otras personas o grupos, el perseguir un ideal o una causa, la fe religiosa, la
búsqueda de la ciencia y la unión con lo divino.

https://psicopedagogiaaprendizajeuc.wordpress.com/2012/06/29/abraham-maslow-y-su-
teoria-de-la-motivacion-humana/

https://www.euroresidentes.com/empresa/motivacion/motivacion-segun-autores
MOTIVACION DEL LOGRO:

David McClelland y John Atkinson figuraron entre los primeros en interesarse por el
estudio de la motivación de logro. La motivación del rendimiento o de logro puede
definirse como el intento de aumentar o mantener lo más alto posible la propia
habilidad en todas aquellas habilidades en las cuales se considera obligada una norma
de excelencia y cuya realización, por tanto, puede lograrse o fracasar. Atkinson añadió
una nueva consideración a la teoría del logro con su concepto de temor al fracaso,
advirtiendo la necesidad de sustraerse a un fallo. Cree que en todas las personas y en
diferentes niveles se encuentran presentes tanto la necesidad de logro como la
necesidad de sustraerse al fracaso. • Los alumnos con ML (motivación de logro)
tienden a seleccionar problemas que plantean retos moderados, a esforzarse durante
más tiempo antes de abandonar ante problemas más difíciles; suelen elegir
compañeros sobresalientes en estudios y suelen conseguir mejores resultados
académicos. El profesor ha de saber que los alumnos muy motivados por el logro
responderán mejor ante tareas que ofrezcan mayores retos, ante unas calificaciones
más estrictas, ante una información adicional y correctiva y ante la oportunidad de
volver a intentarlo tras haber fallado. • Por el contrario, alumnos con TF (temor al
fracaso) suelen optar por problemas menos difíciles o irrazonablemente difíciles;
tienden a elegir compañeros amistosos y sus resultados académicos suelen ser
inferiores, en igualdad de cocientes intelectuales. El profesor ha de saber también que
los alumnos preocupados por sustraerse al fracaso responderán mejor ante tareas que
ofrezcan retos intermedios, ante un gran refuerzo en caso de éxito, con un aprendizaje
fragmentado en pequeñas etapas, ante una calificación más laxa y cuando se evita el
reconocimiento público de los errores cometidos.
LA MOTIVACIÓN INTRÍNSECA:

La motivación intrínseca es el motivo de llevar a cabo una acción cuando no hay recompensa
externa de por medio. Las acciones se realizan sólo por su interés o la satisfacción personal
que deriva de su realización. Se basa en necesidades internas de competencia y
autodeterminación. El individuo es considerado como un agente activo, orientado hacia la
elección de su conducta a partir de la evaluación tanto de necesidades psicológicas como de
oportunidades presentes en su entorno.

En el estudio de Deci sobre motivación intrínseca (realizar un rompecabezas recibiendo dinero

o no) los resultados mostraron que los sujetos que se les había ofrecido dinero trabajaron en la
tarea más tiempo sólo hasta que se efectuó el pago. En la fase de libre elección los sujetos no
recompensados mostraron una tendencia mayor a continuar con el puzzle. La experiencia de
ser recompensado lleva a las personas a cambiar la causalidad de su acción, de interna a
externa.

Estos resultados apoyaron la idea de que la motivación intrínseca (o auto determinada) y

extrínseca (o hetero determinadas) eran antagónicas; sin embargo varios estudios mostraron
que, bajo ciertas circunstancias, las recompensas externas pueden no afectar o incluso
incrementar la motivación intrínseca.

Deci encontró que si el refuerzo positivo era verbal (buen rendimiento), en vez de disminuirse
la motivación intrínseca, se incrementaba en relación con los que no recibían información.

La forma en que tal información de competencia afecta a la ejecución, está modulada por dos
factores de personalidad:

El sexo: los varones responden más favorablemente al feedback verbal positivo (perciben la
alabanza como una afirmación de competencia); las mujeres pueden percibirla como una
forma de control externo.

El estilo atributivo: el grado en que las personas toman crédito de sus resultados positivos
influye en el feedback de competencia y la motivación intrínseca: reaccionan mejor los que
hacen atribuciones internas.

Las conductas extrínsecamente motivadas serán consideradas auto determinadas en la medida

en que sean percibidas como internamente causadas, mientras que la acción intrínsecamente
motivada es auto determinada por definición.

Deci y Ryan formulan la teoría de la autodeterminación dirigida a describir los efectos de

ciertos acontecimientos externos sobre la motivación. Si estos acontecimientos promueven la
creencia de que la persona controla los resultados y favorecen un sentido de competencia, se
incrementará la motivación intrínseca. Si los acontecimientos favorecen la percepción de
incompetencia y falta de control, se debilitará la motivación intrínseca.

Desde un corte motivacional humanista, se define el self, no como un conjunto de mecanismos

y estructuras cognitivas, sino como un conjunto de procesos motivacionales con gran variedad
de funciones de regulación y asimilación. El yo sería el proceso por el que la persona contacta
con el entorno social y trabaja hacia su integración con él, modificando distintos aspectos
personales para poder satisfacer, de forma más adecuada, y socialmente adaptada, las 3
necesidades psicológicas básicas:
La necesidad de autonomía o autodeterminación: deseo de las personas de ser agentes de
sus acciones en la determinación de su propia conducta (deseo de control interno).

La necesidad de competencia: esfuerzos por controlar los resultados y experimentar eficacia.

La necesidad de interrelación: esfuerzos de las personas por relacionarse con los demás,
cuidar y ser cuidado y sentirse incluidos en la realidad social.

Se introduce el concepto de internalización para denominar el proceso por el que las personas
hacen su adaptación al entorno, aceptando normas y valores sociales que no son
intrínsecamente atractivos. Bajo ciertas condiciones, las conductas extrínsecamente motivadas
pueden verse como auto determinadas, incrementándose la motivación intrínseca. Existen 4
tipos de regulación extrínseca:

Regulación externa: describe conductas reguladas por contingencias externas al sujeto (ej. una
amenaza).

Regulación introyectada: conductas reguladas por presiones internas, como aspectos

relacionados con la autoestima (porque debe.). Estas conductas siguen teniendo un locus de
causalidad externa por la fuente que las inicia, que, aunque interna a la persona, es externa a
su sentido integrado del self.

Regulación identificada: conductas reguladas por aspectos personalmente importantes (debo

estudiar porque es importante para mi). Hay una aceptación de la regulación externa,
percibiéndose como propia.

Regulación integrada: la forma más autónoma de motivación extrínseca. Resulta de la

perfecta integración de la regulación externa en el propio yo; así la persona no se siente
controlada por fuerzas externas. Esta forma, junto con la motivación intrínseca, es la base del
funcionamiento auto determinado. La regulación de las acciones puede ser vista como no
motivada, controlada o auto determinada.

Conductas no motivadas: ocurren sin intencionalidad, percibiéndose como externamente

causadas.

Conductas controladas: están externamente reguladas. Son impulsadas por alguna fuerza
interna o externa, uno siente que "debe" llevarlas a cabo.

Conductas auto determinadas: intrínsecamente motivadas o por una regulación externa

integrada.

Las 2 últimas son intencionales, aunque sólo los autos determinados incluyen un verdadero
sentido de libertad en la elección de lo que uno quiere hacer. Las personas intrínsecamente
motivadas:

a) Prefieren elegir lo que tienen que hacer

b) Cuando pueden elegir entre varias opciones, eligen tareas que implican un cierto nivel de
reto.

c) Responden con mayor esfuerzo y persistencia después del fracaso.

d) Desarrollan mayor flexibilidad cognitiva a la hora de utilizar estrategias de solución de

problemas.
LA MOTIVACION EXTRINSECA:

La motivación extrínseca se refiere a la motivación que viene de afuera de un

individuo. Los factores motivadores son recompensas externas, o del exterior, como
dinero o calificaciones. Estas recompensas proporcionan satisfacción y placer que la
tarea en sí misma puede no proporcionar.

Una persona extrínsecamente motivada trabajará en una tarea, incluso cuando tiene
poco interés en ella, debido a la satisfacción anticipada que se obtiene de una
recompensa. Las recompensas pueden ser algo tan simple como una cara sonriente a
algo importante, como fama o fortuna. Por ejemplo, una persona extrínsecamente
motivada que no le gusta las matemáticas puede trabajar duro en una ecuación
matemática, porque quiere la recompensa por completarla. En el caso de un
estudiante, la recompensa es una buena calificación en un trabajo o en la clase.

La motivación extrínseca no significa, sin embargo, que una persona no obtendrá

ningún placer de trabajar en una tarea o completarla.
Sólo quiere decir que el placer que anticipan de alguna recompensa externa seguirá
siendo un motivador, incluso cuando la tarea a realizar tenga poco o ningún interés.
Un estudiante motivado extrínsecamente, por ejemplo, puede desagradarle una tarea,
puede resultarle aburrida, o puede no tener interés en el tema, pero la posibilidad de
una buena calificación será suficiente para mantener al estudiante motivado para que
él o ella haga el esfuerzo para realizar bien una tarea.
La motivación extrínseca está directamente relacionada con aquello que el trabajador
puede obtener de las demás personas con su trabajo. En principio, las personas con su
trabajo buscan poder subsistir y alcanzar el bienestar material. Pero, a pesar de
todo, y por sorprendente que parezca, la motivación extrínseca no es la mejor forma de
buscar la productividad. Incluso, mal enfocada, la motivación extrínseca puede llegar a
perjudicarla. Cuando el trabajo se considera algo ajeno al empleado, el trabajador lo
puede percibir como una carga que ha de aceptar para obtener aquello que desea,
acabando por convertirse en algo costoso.
En definitiva, la motivación extrínseca es aquella exterior al individuo, porque procede y
estimula desde afuera. El ejemplo más común en la psicología organizacional son los
incentivos económicos por medio de reconocimiento y recompensas para el
empleado. Junto con la motivación extrínseca es necesario tener en cuenta los otros
tipos de motivación intrínseca y motivación trascendente.
CASO 1 (ABRAHAM MASLOW)
José es un ingeniero civil y le dan el cargo de dirigir un obra de una construcción de un
puente en Arequipa y entonces José llega a la obra se presenta ante todos los
trabajadores y José no les ve muy motivados a los trabajadores para construir el
puente y José llegando a su casa se pone a pensar y dice yo tengo un cargo muy grande
que es la construcción del puente por lo tanto ese puente debe estar construido de lo
mejor ya que unen a dos ciudades y dice pero a los trabajadores no les veo muy
motivados para la construcción y eso no puede ser porque si están desmotivados el
trabajo lo haría mal como puede y eso no me conviene y entonces José decide y dice
voy a recordar los años de la Universidad donde lleve Psicología General el tema de
motivación y José recuerda y dice en mi trabajo voy aplicar la Motivación de Abraham
Maslow para que mis trabajadores se sientan motivados en la construcción del puente
y así poder concluir una obra garantizada del puente y José va al siguiente día a la obra
y observa el desempeño de cada uno de los trabajadores en sus diferentes ramas y
entonces llega la hora de almuerzo y José entonces decide llamar a una reunión a
todos sus trabajadores y empieza con la primera motivación que es de. Las
necesidades Fisiológicas y les dice a sus trabajadores que le da una hora y media para
que puedan almorzar y descansar y sus trabajadores se van a almorzar y regresan a sus
labores y José les dice a sus trabajadores que mando hacer un refresco para todos y
que se tomen una pausa de quince minutos para que puedan tomar el refresco que
Jose mando a preparar para sus trabajadores y entonces sus trabajadores se ponen un
poco motivados y entonces así en transcurso de la semana Jose decide aplicar las
necesidades de seguridad y llama a todos sus trabajadores a una reunión y les dice que
la empresa le brindara a todos los trabajadores implementos de seguridad nuevos y
que todos los que trabajan en la construcción del puente están asegurados contra
cualquier accidente dentro de la obra y todos sus trabajadores aplauden y al siguiente
dia se ven casi más motivados haciendo sus labores y llega el dia del padre y José
decide aplicar la de Necesidades de amor y pertenencia y les llama a todos sus
trabajadores para decirles que están invitados a un gran almuerzo para el trabajador y
la familia por el dia del padre y que está organizando un pequeño campeonato
deportivo para todos sus trabajadores donde el ganador se pueda llevar 2000 soles de
premio y acaba el campeonato los trabajadores muy contentos el lunes vuelven todos
muy temprano a su trabajo con ánimos de trabajar y José aplica la Necesidad de
estima y llama otra vez a sus trabajadores y les dice que el trabajador más
responsable, que hace bien sus labores dentro de la obra, el más honesto finalizando el
mes va a tener un reconocido por la empresa y en el periódico mural se pondrá como
el colaborador del mes y todos muy felices y también aplica la necesidad de auto
realización donde sus trabajadores ya están motivados y la obra lo hacen de lo mejor
ya que cada uno se desempeña cada dia para que la obra al ser acabada sea
garantizada y asi concluyo la obra fue inaugurada y que el puente tiene ya 35 años de
construcción y hasta ahora no sufre ningún daño.
Caso 2 (MOTIVACION DEL LOGRO)
Carlos es un profesor de un colegio x y entones le deciden asignar como tutor del
quinto grado de secundaria de la sección “c” y el acepta y entonces a Carlos le toca
dictar clases los días Jueves y entonces llega el dia jueves y ingresa al salón de clases
del quinto “c” y les comunica que él es el nuevo tutor del salón para todo el transcurso
del año y Carlos ve a sus alumnos casi desconcentrados no muy atentos y les da una
prueba de examen de matemática del curso de Trigonometría y acaba el examen y
empieza a revisar sus pruebas de examen y acaba y Carlos se ve muy preocupados con
sus alumnos porque la mayor nota es cero cinco y entonces acaba su hora de clase y
les dice que la próxima semana hablara con todos sus alumnos del quinto “c” y
entonces en transcurso de la semana los profesores de otras áreas de matemáticas le
agarran a Carlos y le dicen que sus asesorados del quinto “c” están muy bajados en la
calificación y Carlos se preocupa y llega el dia de clases con sus asesorados y le dice
que todos sus alumnos están bajos de calificación y les dice que no se desanimen y
Carlos decide nivelarlos a todos sus asesorados en todas las áreas de matemáticas
todos los sábado y domingos en las mañanas y otros alumnos dicen no y el tutor Carlos
les dice que es para su bien que con una buena nivelación podrán aprobar todas sus
asignaturas de matemáticas y sus alumnos dicen ya y entonces asi Carlos empieza a
nivelar a sus alumnos y llega el examen trimestral y Carlos les dice a sus alumnos el
que aprueba el examen trimestral con nota mayor a 11 yo les aumentare 4 puntos más
y entonces sus alumnos empiezan a estudiar duro y comienzan a decirle al asesor
Carlos si les puede dar clases en las noches de nivelación para el examen trimestral y
entonces su asesor Carlos entusiasmado por sus alumnos que quieren poner de su
parte les acepta y les dice que sí y entonces los alumnos empezaron a ir toda la
semana a sus clases de nivelación para que den su examen trimestral y entonces llego
el día del examen trimestral y todos los alumnos bien preparados y dan su examen el
profesor corrige y de sus 25 alumnos solamente 15 alumnos sacaron mayor a 11 de
nota y entonces su asesor Carlos les dice a sus alumnos que no lograron llegar a la nota
de 11 les dice que no se desanimen porque falta todavía 2 exámenes trimestrales y
que yo le voy a seguir nivelando para que ustedes logren llegar a 11 o a 20 y entonces
el tutor Carlos les dice a sus alumnos que si todos logran salir bien en sus notas de
todas las asignaturas podrán salir de viaje de excursión al Cusco y todos sus alumnos
bien emocionados empiezan a cumplir más la tarea y de sus 25 alumnos 10 son
escogidos para el concurso de matemáticas y el asesor Carlos les dice a sus 15 alumnos
que no fueron escogidos para el concurso que vallen como alumnos libres y que en su
nota final les agregara 4 puntos más y los alumnos dicen ya y entonces el tutor Carlos
les empieza a preparar a sus 25 asesorados toda la semana y así llega el concurso de
sus 25 alumnos todos ocuparon buen puesto y entonces así ellos se fueron motivando
con el apoyo del profesor que les nivela, del viaje a cusco, les aumenta 3 a 4 puntos en
su examen el que se esmera y Carlos les dice a sus alumnos que dejara un trabajo y
que el mejor trabajo será publicado para el dia del logro y tendrá 20 en su nota de
examen y todos felices hacen un trabajo de lo mejor y asi concluye sus clases de quinto
de secundaria todos los alumnos con una libreta de nota a 14 hacia arriba.
Las cinto clases de motivación me ayuda mucho en el ámbito profesional ya que cada
una de ellas la puedo aplicar con las personas que están alrededor mio en mi trabajo
asi para poderles ayudar y motivar para que esas personas se puedan motivar y hacer
un trabajo muy bueno que a mí me garanticé como supervisor de la obra y asi ellos
también poder trabajar como si fuera un cargo si no para como ellos trabajen sea una
afición a lo que hacen cada uno en su campo laboral gracias.