El forecast o previsión de ventas es la estimación de ventas que tenemos para un determinado

periodo de tiempo.

Para ello utilizaremos datos históricos, valoraciones del equipo de marketing, información de los
profesionales de ventas o cualquier otro indicador disponible para obtener la cifra más real posible.

Esto permitirá que detectemos los problemas con anterioridad por lo que podremos buscar
soluciones que atajen los obstáculos antes de que estos causen un impacto mayor.

Lo importante es que sea lo más fiable posible ya que es la base sobre la que tomaremos
decisiones que afectarán al porvenir de la empresa.

History match [Caracterización del depósito]

El acto de ajustar un modelo de un depósito hasta que reproduce de cerca el comportamiento

pasado de un depósito. La producción histórica y las presiones se igualan lo más
posible. La precisión de la coincidencia de historial depende de la calidad del modelo del
yacimiento y de la calidad y cantidad de los datos de presión y producción. Una vez que se ha
emparejado el historial de un modelo, puede usarse para simular el comportamiento del
yacimiento futuro con un mayor grado de confianza, particularmente si los ajustes están limitados
por las propiedades geológicas conocidas en el yacimiento.

Facie

Las características de una unidad litoestratigráfica, que reflejan su origen y permiten su

diferenciación respecto de otras unidades litoestratigráficas adyacentes. Las facies se caracterizan
regularmente utilizando todas las características geológicas conocidas para esa unidad de roca. En
la caracterización de yacimientos y la simulación de yacimientos, las propiedades de las facies más
importantes son las características petrofísicas que controlan el comportamiento de los fluidos en
las facies. Las electrofacies y otras técnicas geoestadísticas multivariadas se utilizan a menudo
para determinar estas características. Es más probable que en la simulación de yacimientos se
utilicen tipos de rocas en vez de facies.